¿Por qué, Cómo Definir y Qué Es la Visión Empresarial?

¿Por qué, Cómo Definir y Qué Es la Visión Empresarial? a partir del Círculo de oro de Simon Sinek

1. ¿ Por qué, cómo Definir y Qué es la Visión empresarial? El Círculo de Oro del ¿por qué? De Simon sinek

2. EXPLICANDO EL CÍRCULO DE ORO TODO el mundo, TODA organización o persona sabe QUÉ ES LO QUE HACE S olo algunas personas saben CÓMO lo hacen. P ocas saben el POR QUÉ hacen lo que hacen No es el dinero la razón por la cual la mayoría de las personas HACEMOS las COSAS… este último es solo un resultado

3. Pensemos por un momento en el ejemplo de Apple Ilustrar claramente. Empezando de afuera hacia adentro: ¿Qué?:  Fabricamos computadoras geniales ¿Cómo? : Están muy bien diseñadas, son sencillas de usar ¿Por qué? : ¿Quiere comprar una? ¿Quiere darnos su dinero por una de ellas? … PROBABLEMENTE la respuesta sea NO… porque otros hacen lo mismo, otros también hacen este tipo de computadoras….

4. cómo Apple se comunica con nosotros de adentro hacia afuera ¿Por qué?:  En todo lo que hacemos, creemos en el desafío del status quo, creemos en un pensamiento diferente. ¿Cómo?:  La forma cómo cambiamos el status quo, es haciendo productos muy bien diseñados, sencillos y fáciles de usar. ¿Qué?:  ¿Quieres comprar uno? … AHORA SI, la respuesta PROBABLEMENTE sea SÍ, porque creo que este tipo de computadoras es diferente, es desafiante

5. POR QUÉ, e n el tercer círculo del gráfico Sinek se refiere a: ¿Cuál es el propósito ? ¿Cuál es la causa ? ¿En qué crees ? ¿Por qué tú existes ? ¿Cuál es la razón para levantarse de la cama, todas las mañanas? ¿Por qué debería esto, importarle a alguien?

6. Ejemplo de: POR QUÉ ¿Cuál es el propósito? ¿Cuál es la causa? ¿En qué crees? ¿Por qué tú existes? ¿Por qué debe importarle a alguien? ¿Razón para levantarse todas las mañanas?

7. ¿Por Qué? Tu propósito : ¿Por qué existe tu empresa? ¿Por qué te levantas cada mañana? ¿Cuál es la razón por la que se creo o por la que se está trabajando? Muy pocas empresas o personas conocen en realidad porque están haciendo las cosas. No solo se trata de saber que quieres ser una empresa rentable, porque esto no es una razón si no un resultado.  ¿Cómo? : Tus principios, los procesos, las acciones específicas. Algunas personas y empresas saben cómo se hacen las cosas. Lo puedes llamar de diferentes formas “El valor diferenciador” o “La propuesta única de valor ”, ”Ventaja competitiva sostenible” esto funciona para explicar cómo lo que haces es diferente o mejor. ¿Qué? Tus resultados, representa los productos o servicios que vende una empresa. Todos las compañías saben que es lo que hacen. Sin importar qué mercado o tamaño sea la empresa absolutamente todas te podrán describir cual es el producto o servicio que ofrecen. 

8. FIHNEC

9. Metodología: Los 5 Porques

10. La explicación es biológica Nuestra naturaleza nos hizo así mismo De lo más definido a lo más difuso Nuestra manera de pensar y actuar, nuestra manera de comunicarnos va de afuera hacia adentro

11. Es necesario que comparemos el Círculo de Oro al Cerebro Humano

12. En el neocórtex es donde se generan los pensamientos racionales y analíticos y el lenguaje En el cerebro límbico es donde se encuentran el cómo y el porqué Donde se generan la confianza y la lealtad. Responsable por nuestro comportamiento y por nuestras decisiones Importante: No tiene habilidad para el lenguaje, se manifiesta de formas distintas.

13. Entonces cuando empezamos de afuera hacia adentro Comunicando beneficios, hechos y cifras solo estamos llegando al cerebro racional ( neocórtex ) No estamos actuando en el comportamiento, en lo interno, en el por qué de la persona (cerebro límbico). Cuando nos enfocamos en el  cómo y el por qué,  llegamos a la parte del cerebro que controla el comportamiento y entonces permitimos a las personas: PRIMERO INTERIORIZARLO Y LUEGO RACIONALIZARLO.

14. Lo importante es llegar al cerebro límbico de las personas, donde se encuentra el por qué se hacen las cosas El POR QUÉ es hacer visible lo invisible”. Las personas actúan por el POR QUÉ de las cosas Por lo tanto nuestra meta debería ser que las personas CREAN en lo que UNO CREE. “Los líderes inspiradores piensan, actúan y se comunican de ADENTRO hacia fuera. Esta es la razón por la cual algunos líderes son capaces de inspirar a las personas, y otros NO son ”.

15. Cuéntanos cuál es tu ¿POR QUÉ haces las cosas ? ¿En qué te inspiras todas las mañanas para levantarte de la cama? Piensa por algunos momentos en cómo llegar a lo que está profundamente dentro de ti y escríbelo Ejercicio que si lo haces continuamente te ayudará a profundizar en tu Por qué.

16.   Recomendaciones de libros de Simon Sinek , el uno de donde he basado el artículo “ Start with Why ” y el otro sobre Liderazgo – “ Leaders Eat Last ”.

17. Presentación elaborada por: Adolfo J. Araujo J. http://adolfoaraujo.com Las Confidencias de  José Antonio González