АТЛБТЛТТЛ .pptx

1. ATL BTL TTL

2. Определение ATL : ATL  (от англ.  above-the-line ) — традиционный (классический) вид  рекламы. Целевыми аудиториями ATL-рекламы являются самые широкие (массовые) социальные группы населения. Широкий охват ATL-рекламы и высокий уровень ее воздействия на ЦА обуславливают высокую абсолютную стоимость этого вида рекламы.

3. Виды ATL : печатные СМИ; телевидение; радио; реклама в кинотеатрах; outdoor (наружная реклама); indoor (реклама в местах продаж). Также некоторые специалисты включают в ATL и рекламу на автотранспорте и в Интернете .

4. Виды ATL :

5. Печатная реклама: рекламные модули, статьи , афиши , буклеты , каталоги , информационные листки, наклейки , информационные письма, плакаты , пресс-релизы , проспекты.

6. Реклама на телевидение: Телевизионная реклама – это возможность воздействовать на сознание зрителей, используя для этого изображение, движение и звук. В сравнении с другими СМИ, такой уровень рекламы наиболее запоминаемый . формы телевизионной рекламы: Прямая реклама - размещение рекламного ролика происходит в рекламном блоке во время паузы, либо внутри программы или фильма. Спонсорская реклама - заказчик берет на себя расходы по спонсированию программы или показа фильма. Эффективность этой рекламы в том, что она направлена на конкретную аудиторию.

7. Радио реклама: имеет достаточно большую аудиторию и прослушивание радио не влияет на нашу работу, являясь приятным фоном . Преимущества: · широкий охват аудитории; · за счет голоса и музыка радио становится «живым» носителем рекламы; · правильно подобранная радиостанция не является раздражителем; · вызывает мгновенную реакцию, побуждающую к действию; · позволяет изготовить рекламный материал за максимально короткий срок; · имеет возможность ориентирования покупателей в товаре или услугах за очень короткий срок.

8. Наружная реклама: Вид рекламы (рекламные щиты, постеры, вывески, растяжки, рекламные листовки,плакаты и тд ) размещаемой на улицах и площадях, автобусных остановках и транспорте, в помещениях и на территории других организаций. Учитывая особенность данной рекламы (мгновенность информирования), важно чтобы наружная реклама была простой, яркой, четкой и плакатно-броской;

9. Реклама в интернете: Размещение рекламных баннеров, блоков, ссылок на объявления. Интернет -  свободная площадка позволяющая легко найти нужную целевую аудиторию. Минусы - в настоящее время рекламные блоки, такие как баннеры стали игнорироваться пользователями, а также не все пользователи популярных Интернет-блогов согласятся на размещение у себя на странице текстов содержащих рекламную информацию.

10. Реклама в кинотеатрах: В основе кинорекламы лежит оказание подсознательного воздействия на потребителя во время просмотра фильма, в котором в выгодном свете используется марка, продукт/услуга.

11. BTL : BTL  (от англ.  below-the-line  — под чертой) —позволяет доносить рекламное сообщение или призыв к покупке непосредственно к индивидуальному потребителю.

12. Инструментарий BTL: торговые конференции; промоакции ; вирусный маркетинг; выставки и ярмарки; спонсорство; интернет-конференции; установление многоступенчатых программ по стимулированию сбыта; корпоративное мероприятие; внутриотраслевое мероприятие (B2B party ); разработка программ лояльности; управление базами данных .

13. Ценовая политика или «система скидок» Снижение цены на единицу продукта Увеличение количества продукта за ту же цену. Побочные эффекты : может быть нанесен урон репутации бренда, или временный подъем продаж по окончании действия скидок может смениться спадом.

14. Купоны Коммерческие бумаги, предъявители которых могут обменять их на деньги или получить скидку при покупке. Обычно они распространяются по почте, печатаются в газетах и журналах, публикуются на корпоративных сайтах. А сейчас роль купонов выполняют еще и пароли, которые распространяются по мобильным телефонам и через интернет.

15. Подарок к покупке Подарок , прилагающийся к покупке, отличается по своему эмоциональному смыслу от простой выгоды приобретения, устанавливая эмоциональную связь с покупателем : покупатель чувствует внимание к себе и, как следствие, благодарность.

16. Конкурсы и призы Конкурсы помогают временному росту продаж, превращению покупателей в постоянных потребителей, повышению узнаваемости бренда.

17. Примеры BTL- кампаний Большинство образовательных учреждений проводят мастер-классы по трудоустройству и бесплатные тесты для студентов. Это позволяет установить отношения с потенциальными потребителями услуг. Рингтоны и видеозаставки в мобильных телефонах — это развлекательные услуги, которые могут помочь в раскрутке кино или музыкального альбома. Многие компании выступают спонсором разных спортивных соревнований или даже сами учреждают спортивные соревнования. Например, Pepsi организовал чемпионат по крикету между 425 школами 14 городов США, за которым последовал резкий скачок продаж.

18. Примеры BTL- кампаний Большинство фармацевтических компаний распространяют свою продукцию и промо-материалы по больницам и поликлиникам: совет медика это гораздо более эффективно, чем любая реклама — так что авторитет врача начинает распространяться и на лекарство. Интересную BTL-акцию провела компания Nike . Весь день спортсмен одетый в одежду этой фирмы, бежал по беговой дорожке, установленной на обочине скоростной автомагистрали.

19. TTL TTL (от англ.  through the line –  сквозь черту), рекламы, которая сочетает использование методов ATL– и BTL-рекламы. Этот термин, по сути, является аналогом концепции интегрированных маркетинговых коммуникаций, когда приемы ATL– и BTL-рекламы используются совместно для усиления эффекта и преодоления недостатков широкомасштабной рекламы, не имеющей личного контакта и узкой по охвату личной продажи.

20. TTL- mix : Правильное сочетание рекламных инструментов повышает шансы достижения наилучших результатов. Наиболее распространёнными и эффективными комбинациями, по нашему мнению, сегодня являются: - Промо-акции + Интернет-коммуникации; - Промо-акции + поддержка на телевидении + поэтапные ивенты ; - Ивент -активация + поддержка на телевидении/в печатных СМИ/ в Интернете; - Интернет + центры обмена подарков.

21. Примеры Классический пример TTL-активности – традиционная промо-акция “приз-под-крышечкой” с использованием различный каналов коммуникации, в том числе медиа – для вовлечения потребителя в программу.

22. Примеры Производители шоколадок TOBLERONE проводили кампанию TTL- рекламы, в основу которой была положена форма продукта: отличительной чертой TOBLERONE является их треугольность. В качестве ATL-рекламы в ряде изданий и в наружной рекламе появились рекламные объявления TOBLERONE, где были изображены различные предметы с неестественными в их составе треугольными элементами вместо естественных круглых. Например, велосипед или мотоцикл с треугольными колесами, крутой вираж в форме треугольника и т. д. Девиз кампании: «Хорошо, что мы не изобрели всех вещей». Одновременно с этим на велосипедных стоянках и в других людных местах города появились промоутеры TOBLERONE с велосипедами на... треугольных колесах! Мало того, что такой велосипед привлекал всеобщее внимание, желающим предлагалось принять участие в конкурсе «Попробуй, прокатись!». Все участники награждались упаковкой шоколадок TOBLERONE. Сам велосипед, промоутеры, конкурс и подарок – это BTL-реклама .

23. СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ!!!