Presentación BONCASA INMOBILIARIA

1. PRESENTACIÓN
Policarpo J. Olivas
Director Comercial
Octubre 2011
1Presentación Corporativa

2. Hitos a destacar
•BONCASAnacecomoempresadeGestiónyServiciosInmobiliariosen
2007, conscientesdelasituacióneconómicaycoyunturalcreímosque
seguiríaabriendounnichodemercado. Adíadehoynoshemos
consolidadoennuestroentorno.
•En2007nosasociamosaAEGI(AsociaciónEmpresarialdeGestión
Inmobiliaria).Consejerodesde2009.Firmamosel“CódigodeBuenas
PrácticasProfesionales”.
•NosubicamosinicialmenteenAlbalatdelsSorells(Valencia),yen2009
trasladamosnuestrasoficinasaMassamagrell(Valencia),sonunas
instalacionesmuchomásampliasycómodasparapodermejorarnuestro
servicioyatenciónanuestrosclientes.
•En2010creamosBONCASACONSTRUCCIONES YCONTRATASpara
darcoberturaalasdemandasdemuchosdenuestrosclientes.
•EnOctubrede2011abrimosoficinaenValencia(Av.BaróndeCárcer48).
2Presentación Corporativa

3. Filosofía
•Somosunaempresaautónomaycompetitivacentradaenla
persona,seacolaboradorocliente,yconstruidasobrefuertes
valoresyenplenocrecimiento. Consideramoslamejoraun
movimientopermanente. Constantementerenovamosy
ampliamosnuestrosserviciosenconsonanciaconlasúltimas
novedadesydemandasdelmercado,siempreadaptadosa
lasnecesidadesdenuestrosclientes,conunaformación
constanteyconlasherramientasnecesariasparasugestión.
•Ademásdeserunaaventuraempresarial,estambiénunreto
humano. Somospersonasquetratamosconpersonasy
siempreconelmismoyúnicoobjetivo:eldecontribuirenla
satisfaccióndenuestrosclientes.
3Presentación Corporativa

4. Misión
•Ayudaranuestrosclientesatomarladecisiónmásadecuada
ensusoperacionesinmobiliarias,facilitandolacompra,venta
oalquilerdeinmueblesenelmenortiempoposible,almejor
preciodemercado,protegiendolegalmenteelpatrimoniode
todaslaspartes,contransparenciayconfiabilidad,
impulsandoeldesarrollosostenibledenuevosproyectos
inmobiliarios,ycontribuyendoalamejoradelacalidadde
vidadenuestrosclientes,nuestroscolaboradores,nuestro
entornoyconunajustaremuneración.
4Presentación Corporativa

5. Visión
•NuestravisiónesserunGrupoinmobiliarioydeservicios
líderenValencia,yencontinuocrecimiento,quesedistinga
porproporcionarunacalidaddeservicioexcelenteasus
clientes,ofreciendoserviciospersonalizadossobrelabasede
laconfianza,eltrabajo,laseriedadylatrayectoria,todoello
enbuscademaximizarelvalordelasinversionesde
nuestrosclientesylatotalsatisfaccióndesusnecesidades,
conunarentabilidadsostenidaanuestrosaccionistas,una
ampliacióndeoportunidadesdedesarrolloprofesionaly
personalparanuestroscolaboradoresyunacontribución
positivaalasociedadactuandoconuncompromisode
mejoradelacalidaddevidadelosquenosrodean.
5Presentación Corporativa

6. Nuestros Valores: TRIP
•Transparencia:Informardequéproductos,bienesoserviciosestán
disponibles,aquéprecio,enquélugarybajoquécondicionespara
aumentarelconocimientodelclientesobrelosproductososerviciosque
intentademandar,documentadoybajounaestrictaprotecciónylegalidad.
•Respeto:Actitudcorrecta,consideradaypositivahaciatodaslaspersonas,
seacliente,colaboradoroproveedor.
•IntegridadyHonestidad: Actuarenconsecuenciaconnuestrosprincipiosy
conlosdelosdemás,haciendoprevalecerantetodoelbiencomúnentre
nosotrosynuestrosclientesycolaboradores,bajolapremisa“ganar-ganar”.
•ProfesionalidadyResponsabilidad: Satisfacerlasnecesidadesde
nuestrosclientesofreciendountrabajodecalidad,fomentandoasuvezel
desarrollodenuestraempresaydelaspersonas.“Buscamossoluciones”,
siendoconscientesyconsecuentesconnuestrasactitudesytrabajopara
mejorardíaadía.
6Presentación Corporativa

7. Concepto de negocio
•GestionamosyasesoramosenlaCompra,Ventay
Alquilerdetodaclasedebienesinmuebles.
•Ennuestronegocioprimalacolaboraciónconotras
empresasyprofesionalesdelsectorylaagilidadde
nuestroequipo
•Utilizamoslasherramientastecnológicasnecesariasy
losmedioshumanospuestosanuestroalcance.
7Presentación Corporativa

8. Productos y Servicios
•Gestióndecompra,ventayalquilerdetodaclasedeinmuebles.
•AsesoramientoInmobiliario,jurídicoyfiscal.
•Asesoramientofinanciero,gestióndecréditos,planesdeviabilidad.
•Seguros(Hogar,autos,vida,etc).
•Marketingypublicidadinmobiliaria.
•Interiorismoydecoración,“HomeStaging” (Redecoración).
•ReddeAgenciasColaboradoras(+de500oficinas).
•ServiciodeAtenciónTelefónicadurante12horas,7díasala
semana.
8Presentación Corporativa

9. Oportunidades
•Nos encontramos en un mercado inestable ante la falta
de financiación y aumento del desempleo.
•Muchas de las oficinas inmobiliarias siguen sin
profesionalizarse.
•Opinamos que sigue habiendo hueco para empresas
como la nuestra con productos y servicios como los
nuestros.
9Presentación Corporativa

10. “Competencia”
•SegúnlaRAEdelalenguapodríamosdefinir“competencia”:
•1.Oposiciónorivalidadentredosomásqueaspiran
aobtenerlamismacosa.
•2.Situacióndeempresasquerivalizanenun
mercadoofreciendoodemandandounmismo
productooservicio.
•3.Personaogruporival.SehapasadoaLA
competencia.
10Presentación Corporativa

11. “Competencia”
•Ennuestrosectorpodemosdefinir“competencia”con“todoaquel
queintermediaogestionaunatransaccióninmobiliaria,sea
profesionaloaficionado”,
•Realmentenotodossonconsiderados“competidores”,yaquela
RAEtambiéndefinecomo“competencia”:
–Pericia,aptitud,idoneidadparahaceralgoointervenirenun
asuntodeterminado.
–Estoquésignifica: TrabajoPROFESIONAL.Estarformadoy
preparadoparaello.
11Presentación Corporativa

12. Nuestra Competencia
Particulares: Esnuestroprincipalcompetidor,másdel
50%delastransaccionesenEspañaserealizanentre
particulares.Nonosconsideranunsector“Profesional”,
estocambiarádebidoalaescasezdefinanciación.
Entidadesfinancieras: Antes“artistainvitado”,ahora
“ActorPrincipal”,secalculaquerealizaránmásdel40%
delastransaccionesinmobiliarias.Necesitan
desprendersedesustockamarchasforzadas.
Grandespromotoresyconstructores: Antes“Actor
Principal”,ahora“actoresdereparto”debidoalafaltade
financiación,secalculaquecerraranosefusionaranmás
del60%delasgrandesempresasdelsector.
12Presentación Corporativa

13. Nuestra competencia
Viendoloanterior,¿quénosquedaanosotros?
•Lanaturalezanosenseñaque“elpezgrandesecomeal
pezpequeño”,
13Presentación Corporativa

14. •Pero en la actual coyuntura económica
aprendemos que
“El pez ágil se come al pez grande” y“la
cooperación entre los peces pequeños devora
a los más grandes”.
Presentación Corporativa 14

15. Presentación Corporativa 15
Asociación Empresarial
de
Gestión Inmobiliaria
BONCASA INMOBILIARIA ®
Miembro de Pleno derecho desde 2007.
Consejero de AEGI -CV desde 2009.
Más de 1.500 profesionales al servicio de nuestros clientes.

16. Presentación Corporativa 16
AEGIcomopatronaldelsectorinmobiliario,tienecomoprincipalobjetivoaglutinara
todoslosempresariosconestablecimiento,seacualsealaformajurídicaque
adopten,yqueejerzansuactividadenelsectordelasesoramiento,lagestión,
comercializacióneintermediacióninmobiliaria.
AEGIesmiembrodeplenoderechodeCEOE,ydelasConfederacionesAutonómicas,
CEIM,CEV,CEA,CEOECANT,FADE,CEPYMEVyCCE.
AnivelEuropeo,AEGIperteneceaCEPI,ConsejoEuropeodeProfesionales
Inmobiliarios,consedeenBruselas.CEPI,aglutinaalasprincipalesasociacionesde
carácterinmobiliarioenEuropa.
EnEE.UU,mantieneunacuerdodecolaboraciónconlapatronal
americanaNAR(NacionalAssociationofRealtors).AdemásesmiembrodeICREAy
delportalanivelmundialWorldProperties.Finalmentedestacarlapertenencia
deAEGIaARELLO(AssociationofRealEstateLicenseLawOfficials).
Asociación Empresarial
de
Gestión Inmobiliaria

17. Nuestros clientes “Propietarios”
Particular:
•Ofrecelagestióndeventaoalquilerdesus
inmuebles.Notieneexperienciaendichagestión,
necesitaasesoramientoprofesionalygarantíade
resultadoóptimoysinconsecuenciasnegativas.
Llevanmuchotiempointentándoloporsucuenta.
Sededicana“ofrecer”susinmueblesamuchas
inmobiliarias.Nonosvencomo“profesionales”y
loqueespeor,“cobramos”.Muchosdeellos
quierenmejorarsucalidaddevidaconuna
nuevacompraodeshacersedelaantigua
propiedadoinversionesinfructuosas.
17Presentación Corporativa

18. Nuestros clientes “Propietarios”
Inversor:
•Ofrecesusinmueblesparalagestión
deventaoalquiler.
•Sítieneexperienciaendichagestióna
nivelparticular,hastaahoradecíano
necesitarasesoramientoprofesional,
peroyanotienegarantíaderesultado
satisfactorio.
•Sueleserpropietariodeunoodos
inmuebles.Conelbeneficiodeestos
comprabaotros.
18Presentación Corporativa

19. Nuestros clientes “Propietarios”
Promotor:
•Ofrecensusinmueblesalmercadoen
ventaoalquiler.
•Sítienenexperienciaprofesionalen
dichagestión,hastaahoradecíanno
necesitarasesoramiento externo,
funcionabael“yomeloguiso,yomelo
como”,peroyanotienengarantíade
resultadosatisfactorio.
•Segestionansuspropiosinmueblesy
esmuydifícilofrecernuestrosservicios.
19Presentación Corporativa

20. Nuestros clientes “Propietarios”
Constructor:
•Ofrecensusinmueblesparalagestiónde
ventaoalquiler.
•Notieneexperienciaendichagestión,
necesitaasesoramientoprofesionaly
garantíaderesultadoóptimoysin
consecuenciasnegativas.
•Construíanpara“Promotores”,funcionaba
la“envidiasana”,“siellosgananconmi
trabajoyopodréobtenermayores
beneficiossiyoconstruyoyvendo.
•EstánenmanosdeBancosyCajas.
20Presentación Corporativa

21. Nuestros clientes “Propietarios”
Entidadesfinancieras:
•Gestionansuspropiosinmueblesen
ventaoalquiler,ensumayoría
procedentesdeembargos.
•Notienenexperienciaendichagestión,
perosídisponendesuficientesmedios
económicosparacontrataralosmejores
profesionalesdelsector.
•Nonecesitanasesoramientoprofesional
externoperosígarantíaderesultado
óptimo.
•Esmuydifícilcolaborar,perosetratade
“sumar”,nuncade“restar”.
21Presentación Corporativa

22. Nuestros clientes “Demandantes”
Particular:
•Buscainmueblesparacompraroalquilar.
•Notieneexperienciaendichagestión,
necesitaasesoramientoprofesionaly
garantíaderesultadoóptimoysin
consecuenciasnegativas.Sededicana
“visitar”sinobjetivosclaros.Buscanen
muchoscasossu“PrimeraVivienda“.No
nosvencomo“Profesionales”,yloquees
peor,“cobramos”
•Representanel95%denuestrosclientes.
22Presentación Corporativa

23. Nuestros clientes “Demandantes”
Inversor:
•Buscainmueblesparacomprar.
•Sítieneexperienciaendichagestióna
nivelparticular,hastaahoradecíano
necesitarasesoramientoprofesional,pero
yanotienegarantíaderesultado
satisfactorio,nosvencomo“profesionales”,
perointentarán“saltarnos”.
•Estafiguraestáendescensoperosiguea
la“cazadeChollos”parasuespeculación.
•Representael3%denuestrosclientes.
23Presentación Corporativa

24. Nuestros clientes “Demandantes”
Promotor/Constructor:
•Figuraentotal“declive”,representan
menosdel1%denuestrosclientes.
•Tienenexperienciaprofesionalendicha
gestión,hastaahoradecíannonecesitar
asesoramientoexterno.
24Presentación Corporativa

25. Qué ofrecemos a nuestros clientes.
•UnEQUIPODEPROFESIONALES a
suservicio,organizadoamedidade
cadatipodeclienteydecada
necesidadyconunosfuertesvalores.
•Transparencia
•Respeto
•IntegridadyHonestidad
•ProfesionalidadyResponsabilidad
GARANTIZAMOS nuestrosservicios.
SegurodeRCde600.000Euros
25Presentación Corporativa

26. Empresas del Grupo
Guia del Vendedor 26
BONCASA INMOBILIARIA
-Servicios de Gestión Inmobiliaria
BONCASA CONSTRUCCIONES Y
CONTRATAS
•Construcciones, Reformas y Servicios de
limpieza y mantenimiento.
FREEMAN SERVICES & MANAGEMENT
•Gestión y administración de fincas y
patrimonios.
O & C AGENCIA DE SEGUROS -Agencia de Seguros

27. Empresas y Entidades colaboradoras
27Presentación Corporativa

28. Organismos Públicos y Asociaciones
ASOCIACIÓN
COMERCIANTES
MASSAMAGRELL
28Presentación Corporativa

29. Qué Necesita BONCASA INMOBILIARIA ®
29Presentación Corporativa
• Confianza de nuestros clientes
–Trabajaremos en exclusiva para ellos.
–Invertiremos los recursos necesarios para la
consecución de nuestros objetivos comunes.
–Asesoramiento e información profesional y
confidencial.

30. Presentación Corporativa 30

31. Presentación Corporativa 31
Estamos aquí para ayudarle, déjenos intentarlo, tiene mucho que
ganar.
¡Escuchamos sus necesidades,
las Compartimos y juntos
buscamos la mejor solución!
Estamos a su servicio.

32. Para contactar e informarse
BONCASA
INMOBILIARIA
®
Calle Mayor nº 61
46130 –Massamagrell(Valencia)
Tel [phone] – Fax [phone]
[email protected]
–Skype: InfoBONCASA
WWW.BONCASA.ES
32Presentación Corporativa