Presentación Marco estratégico de la Innovación.pptx

marco estrategico de innovacion

1. Construyendo la Hoja de Ruta: Marco Estratégico para la Innovación

2. ASISTENCIA

3. AGENDA DEL DÍA CONCEPTUALIZACIÓN DE CTI CONCEPTUALIZACIÓN DE GESTIÓN DE LA INNOVACIÓN MARCO ESTRATÉGICO DE INNOVACIÓN DEFINICIÓN DE INNOVACIÓN, FOCO, OBJETIVOS y HORIZONTES. 4. CIERRE DE LA JORNADA

4. “El propósito define nuestra misión y nos mantiene enfocados en nuestras acciones para conseguirlo, sin un propósito claro cualquier acción nos cambia el rumbo con el riesgo de perdernos ”

5. CIENCIA

6. CIENCIA CONOCIMIENTO adquirido a través del estudio o de la práctica, constituido por una serie de PRINCIPIOS Y LEYES , deducidos mediante la OBSERVACIÓN y el RAZONAMIENTO , y ESTRUCTURADOS sistemáticamente para su COMPRENSIÓN. Definición de la RAE

7. El MÉTODO CIENTÍFICO es el proceso mediante el cual se obtienen conocimientos científicos. Es una forma metódica y controlada para obtener nuevos conocimientos. Observacion Directa. Inducción. Formulación de hipótesis. Probar la hipótesis por Experimentación . Demostración o Refutación de la Hipótesis Tésis ó teoría científica Consolidación de la Ley

8. Adaptado de Martin Luther King “La CIENCIA le da al hombre Conocimiento, que es PODER ; DIOS , le da al hombre sabiduría, que es CONTROL ”.

9. TECNOLOGÍA

10. ¿Esto es Tecnología? ¿Esto es Tecnología?

11. tekhné: arte + logos: discurso, ciencia o palabra. Es el discurso acerca del arte de hacer las cosas. El modo ordenado de cómo realizarlas, la que aporta las soluciones para resolver determinadas situaciones. Es una acción, una actividad. Es un conocimiento sistemático (Conceptual, Empírico, Científico) materializado en herramientas para desarrollar bienes y servicios. El conocimiento per sé no es una tecnología Ocampo, C. 2017.

12. Son los medios (incluyendo la información, conocimientos y recursos necesarios) , utilizados para el diseño, producción y comercialización de productos (tangibles o intangibles) y servicios que tienen una demanda o necesidad; o para el mejoramiento de un producto o proceso. Tomado de Castellanos, O. 2010.

13. La Tecnología es Conocimiento Humano . (APLICADO) Utiliza Herramientas, Materiales y Sistemas. Cualquier aplicación de Tecnología resulta en artefactos u otros outputs. Es desarrollada por personas para Modificar o Controlar el Ambiente. Algunas Características…

14. Tipos de tecnologías Según su espectro Según su ventaja competitiva Según su ciclo de vida

15. Tener a la tecnología como catalizador de crecimiento. La tecnología permite la adaptación continua y la evolución. Hoy la tecnología es accesible, está al alcance de todos. Siempre ver a la innovación como una ventaja competitiva.

16. Disciplina en la que se mezclan conocimientos de ingeniería, ciencias y administración con el fin de realizar la planeación, el desarrollo y la implantación de soluciones tecnológicas que contribuyan al logro de los objetivos estratégicos y técnicos de una organización. (National Research Council - NRC)

17. Inventariar Vigilar Evaluar Asimilar Proteger Enriquecer CICLO DE LA GESTIÓN TECNOLOGICA

18. Nuevas Tecnologías 4.0

19. CARL SAGAN Astronomo, astrofísico, cosmologo, escritor. “Vivimos en una sociedad profundamente dependiente de la ciencia y la tecnología y en la que nadie sabe de estos temas. Ello constituye una formula segura para el desastre.

20. I+D+i

21. La investigación científica es la búsqueda intencionada de conocimientos o de soluciones a problemas de carácter científico . Indagación original y planificada que persigue descubrir nuevos conocimientos y una superior comprensión en el ámbito científico o tecnológico. Fuente: NTC 5800 INVESTIGACIÓN

22. Investigación (I): Trabajo creativo original llevado a cabo de forma planeada y sistemática para incrementar el volumen de conocimientos a nivel mundial en los ámbitos científicos y tecnológicos, incluido el conocimiento del hombre, la cultura y la sociedad. INVESTIGACIÓN

23. Propósito de la investigación: Producir conocimientos y teoría (Investigación Básica) Resolver problemas prácticos (Investigación Aplicada) INVESTIGACIÓN

24. DESARROLLO TECNOLÓGICO Actividad orientada a la solución de problemas de los ámbitos social, productivo y de servicios, haciendo uso de los resultados de la investigación , o bien de las experiencias de índole práctica. Utilización de conocimientos científicos para la producción de materiales, dispositivos, procedimientos, sistemas o servicios nuevos o mejoras sustanciales.

25. I+D Actividades creativas y sistemáticas realizadas con el propósito de aumentar el caudal de conocimientos y la utilización de este conocimiento para nuevas aplicaciones. Investigación Básica  Nuevo conocimiento + Investigación aplicada  Nuevo conocimiento orientado a productos y procesos + Desarrollo tecnológico  Demostración práctica de la validez de los nuevos conocimientos

26. Y si le agregamos innovación (i)? I+D+i = ?

27. Una de las formas de cómo llegar a la innovación Adaptado de CEPAL- ILPES, UNESCO, UNU, CYTED- D, Manual de Bogotá Investigación Básica MODELO LINEAL DE INNOVACIÓN

28. Francis Collins Director Proyecto Genoma Humano INVESTIGACIÓN BÁSICA 2005 Francis Crick, James Watson y Francis, Rosalind Franklin y Maurice Wilkins (1953)

29. Una de las formas de cómo llegar a la innovación Modelo Lineal de Innovación Adaptado de CEPAL- ILPES, UNESCO, UNU, CYTED- D, Manual de Bogotá Investigación Básica Investigación Aplicada

30. INVESTIGACIÓN APLICADA Katrine Bosley CEO Editas Medicine 2016 https:// www.editasmedicine.com/crispr- gene-editing/

31. Una de las formas de cómo llegar a la innovación Modelo Lineal de Innovación Adaptado de CEPAL- ILPES, UNESCO, UNU, CYTED- D, Manual de Bogotá Investigación Básica Investigación Aplicada Desarrollo Tecnológico

32. Si los resultados de la investigación no se transforman en nuevos productos o procesos, no existen innovaciones ni beneficios socioeconómicos

33. Una de las formas de cómo llegar a la innovación Modelo Lineal de Innovación Adaptado de CEPAL- ILPES, UNESCO, UNU, CYTED- D, Manual de Bogotá Investigación Básica Investigación Aplicada Desarrollo Tecnológico Venta (Innovación) Marketing

34. “Para sobrevivir, las empresas tienen que ser flexibles , tienen que adaptarse a los cambios del mercado y tienen que evolucionar constantemente , mejorando su competencia esencial o núcleo competitivo. Esta evolución no es otra cosa que la innovación”. Fuente: adaptado de López Mielgo et al. (2007)

35. ACINIMIONAG

36. OICTRCI ANAGRAMAS

37. CBOSRVEAINO ANAGRAMAS

38. E C A T AIRDIVD

39. URTCALU

40. EDASI

41. CNANIVÓNIO

42. OILECAGTNO

43. SIOTVGIANECIN

44. Aplicación, por primera vez, de conocimientos y de prácticas racionales a la satisfacción de necesidades socioeconómicas. La innovación sólo se completa cuando se ha introducido en el MERCADO o apropiado por el ENTORNO El DESARROLLO TECNOLÓGICO presenta INNOVACIÓN cuando la tecnología utilizada es novedosa para el país, la región o la empresa

45. Son necesarias VISIÓN y ACCIÓN VISIÓN sin acción es un sueño, una quimera, un deseo inalcanzable. ACCIÓN sin visión es un desperdicio, un despilfarro VISIÓN + ACCIÓN es una fuerza capaz de cambiar el presente y forjar el futuro Innovación

46. INNOVACIÓN Sin embargo, IDEAS SENCILLAS pueden tener gran éxito el mercado No todo gran invento se convierte en una INNOVACIÓN

47. ¿INVENCIONES o INNOVACIONES?

48. (Octubre 2013) http://www.semana.com/vida-moderna/articulo/ropa-interior- que-filtra-gases/362636- 3 SHREDDIES es una línea de ropa interior que neutraliza los olores gracias a una tela de carbono llamada Zorflex en la parte de atrás. ¿INVENCIONES o INNOVACIONES? Ropa Interior Neutralizadora de olores

49. Gestión de la Innovación

50. Gestión de la innovación Gestión Actividades coordinadas para dirigir y controlar una organización (3.2.2) Nota 1 a la entrada: La gestión puede incluir el establecimiento de estrategias (3.3.4) , políticas (3.3.2) , objetivos (3.3.3) y procesos (3.1.5) para lograr esos objetivos. Nota 2 a la entrada: El control puede incluir definición de roles, designación de autoridad, asignación de tareas, establecimiento de incentivos y recompensas, y el empoderamiento y el compromiso de las personas. Definición tomada de ISO 5600:2020 Gestión de la Innovación G estión (3.1.2) con respecto a la innovación (3.1.1) Nota 1 a la entrada: La gestión de la innovación puede incluir el establecimiento de una visión de innovación (3.3.1.1) , estrategia de innovación (3.3.4.1) , política de innovación (3.3.2.1) , objetivos de innovación (3.3.3.1) , estructuras organizacionales y procesos de innovación (3.1.5.1) para lograr esos objetivos a través de la planificación, soporte, operaciones, desempeño (3.7.1) , valoración (3.8.3) y mejora (3.1.7) .

51. Modelo de Gestión de la innovación - Tipo Embudo

52. Modelos de gestión de la innovación

53. Elementos claves de la gestión de la innovación Fuente: ISO 56002:2019

54. Elementos claves de la gestión de la innovación

55. Marco estratégico de la innovación

56. Herramienta 1 1

57. La innovación en Esenttia está orientada a la identificación, maduración y desarrollo de iniciativas de crecimiento en productos, procesos y experiencia que agreguen valor a la compañía , soportado por el fortalecimiento continuo de una cultura de innovación y en la generación de capacidades científico tecnológicas que permitan el crecimiento de la organización a largo plazo. Ejemplo de definición de innovación corporativa La innovación en TU EMPRESA está orientada a RESULTADOS ESPERADOS (OBJETIVOS DE INNOVACIÓN) , soportado por CÓMO LO HACEN (PROCESO) que permitan RESULTADO ESTRATÉGICO (OBJETIVO ESTRATÉGICO A LARGO PLAZO)

58. Innovar en MacDonald`s es trabajar con motivación, proactividad e imaginación para generar experiencias de valor que atraigan y encanten a nuestros clientes internos y externos. Ejemplo de definición de innovación corporativa Innovar en (TÚ EMPRESA) es (CÓMO LA APLICAS) para (RESULTADOS ESPERADOS Y/O VALOR AGREGADO PARA LA COMPAÑIA Y CLIENTES)

59. Construye el tuyo La innovación en TU EMPRESA está orientada a RESULTADOS ESPERADOS (OBJETIVOS DE INNOVACIÓN) , soportado por CÓMO LO HACEN (PROCESO) que permitan el RESULTADO ESTRATÉGICO (OBJETIVO ESTRATÉGICO A LARGO PLAZO) Innovar en (TÚ EMPRESA) es (CÓMO LA APLICAS) para (RESULTADOS ESPERADOS Y/O VALOR AGREGADO PARA LA COMPAÑÍA Y CLIENTES) La innovación en Esenttia está orientada a la identificación, maduración y desarrollo de iniciativas de crecimiento en productos, procesos y experiencia que agreguen valor a la compañía , soportado por el fortalecimiento continuo de una cultura de innovación y en la generación de capacidades científico tecnológicas que permitan el crecimiento de la organización a largo plazo. Innovar en MacDonald`s es trabajar con motivación, proactividad e imaginación para generar experiencias de valor que atraigan y encanten a nuestros clientes internos y externos. Ejemplo 1 Ejemplo 2

60. Herramienta 1 2

61. Dónde puedo innovar

62. Dónde puedo innovar

63. Herramienta 1 3

64. Marco Estratégico de Innovación Objetivo es: Un resultado a lograr Puede expresarse de en otras maneras, por ejemplo, como un resultado previsto, un propósito, un criterio operativo, un objetivo de innovación, o mediante el uso de términos con un significado similar (por ejemplo, fin, meta, o propósito) En el contexto de sistemas de gestión de la innovación, la organización establece los objetivos de innovación de forma coherente con la estrategia de innovación y la política de innovación para lograr resultados específicos. Definición tomada y adaptado de ISO 5600:2020

65. Marco Estratégico de Innovación Objetivos Estratégico SMART Ejemplo: Aumentar la cuota de mercado del producto “x” en un 10% en los próximos 6 meses Específico: incrementar la participación en el mercado de nuestro negocio. Medible: lograr un aumento del 10% en la cuota de mercado del producto “x” Alcanzable: mediante estrategias de marketing y ventas efectivas, estrategias e innovación en canales y relaciones con clientes. Relevante: aumentar nuestra participación en el mercado fortalecerá nuestra posición competitiva y generará mayores ingresos. Temporal: lograrlo en los próximos 6 meses.

66. Marco Estratégico de Innovación Desarrollar y lanzar un (1) nuevo producto sostenible en los próximos 4 meses. Específico: crear y lanzar 1 nuevos productos. Medible: lanzar con éxito 1 nuevo producto en los próximos 4 meses Alcanzable: mediante procesos de investigación y desarrollo de productos, innovación abierta y colaborativa. Utilizando recursos internos y externos para el desarrollo de los nuevos productos. Relevante: la introducción de nuevos productos aumentará nuestra cartera y nos ayudará a satisfacer las necesidades cambiantes de los clientes y el mercado. Temporal: lanzar un producto nuevo en los próximos 4 meses. Objetivos de Innovación SMART

67. Herramienta 1 4

68. Tipos de innovación según su impacto

69. Marco Estratégico de Innovación PROYECT O PRIORIZA DO 1 PROYECT O PRIORIZA DO 2 PROYECT O PRIORIZA DO 3 3 meses 6 meses 12 meses Criterios de priorización: VIABILIDAD TIEMPO DE EJECUCIÓN Impacto de la innovación: INCREMENTAL RADICAL TRANSFORMACIONAL

70. Marco Estratégico de Innovación Criterios de priorización: VIABILIDAD: Sostenibilidad Proyección e inmersión en mercados potenciales. Escalabilidad. Facilidad en adquirir y adaptar el know how. (Conocimiento y técnica) Facilidad para prototipar e iterar. Tiempo: Se puede desarrollar prototipo en 3 mese? Facilidad de implementación en H1 Puede dar resultados en poco tiempo - ganancias tempranas? PROYECT O PRIORIZA DO 1 PROYECT O PRIORIZA DO 2 PROYECT O PRIORIZA DO 3 3 meses 6 meses 12 meses

71. Herramienta 1 - parte I 5

72. ANÁLISIS ESTRATÉGICO

73. Herramienta 1 6

74. Marco Estratégico de Innovación Análisis Externo

75. Herramienta 1 7

76. ANÁLISIS INTERNO (Ejercicio ilustrativo) - Proyecto 1: Mermelada Orgánica FORTALEZAS DEBILIDADES TALENTO HUMANO -Equipo apasionado y comprometido con la sostenibilidad. -Equipo con conocimientos y técnicas artesanales para el desarrollo del producto Falta de experiencia en procesos de producción a gran escala. INFRAESTRUCTURA (EQUIPO MATERIALES) Instalaciones adecuadas para la producción orgánica Limitaciones en la capacidad de producción y almacenamiento. ORGANIZACIÓN/ PROCESOS -Procesos de producción eficientes y respetuosos con el medio ambiente. -Dependencia de proveedores locales para materias primas. -Bajo nivel de adopción tecnológica en los procesos y la organización PRODUCTO/SERVICIO Producto único con ingredientes locales de alta calidad. -No contamos con tabla de información nutricional - Necesidad de educar al mercado sobre el valor del producto. -No cuenta con una diseño de marca MERCADEO / VENTAS Estrategias de marketing enfocadas en la sostenibilidad y lo orgánico. Canales de distribución y venta limitados. No contamos con canales digitales Deficiencia en relacionamiento con intermediarios para distribuir FINANZAS Buena gestión de costos y eficiencia operativa. Dependencia de financiamiento externo para expansión. Bajo capital de inversión para el desarrollo del producto. EJEMPLO - Análisis Fortaleza y Debilidades para proyecto de desarrollo de un mermelada orgánica a base de frutos de la región Caribe.

77. DESIGN THINKING

78. INTRODUCTION TO DESIGN THINKING Aplicar los principios del pensamiento de diseño es un enfoque invaluable para abordar problemas complejos con innovación y creatividad . Al combinar empatía , ideación , creación de prototipos y pruebas , el pensamiento de diseño fomenta la resolución eficaz de problemas . Este método fomenta la colaboración y una mentalidad centrada en el usuario , lo que permite la identificación de necesidades no satisfechas y la formulación de soluciones impactantes .

79. PASOS PARA LA APLICACIÓN DEL DESIGN THINKING

80. EJEMPLO METODOLOGÍA PLAZA INNOVA

81. PROYECTO DE INNOVACION Y EMPRENDIMIENTO NOMBRE DEL PROYECTO EMPRENDEDOR : TUTOR ESPECIFICO TUTOR GENERAL BACKPAL INSERT ETAPA FORMULACION Y ANALISIS DEL PROBLEMA Y EL ESTADO DEL ARTE DE LA TECNICA DE SOLUCION

82. NOMBRE DEL PROYECTO ETAPA BACKPAL INSERT Los estudiantes de secundaria y primaria, en su proceso escolar presentan un sin numero de problemas, que van desde calidad académica , deficiente infraestructura , bulling , manipulación de útiles escolares y particularmente la tendencia a cargar muchos textos, PC, útiles escolares, que ocasionan dolores de espalda y afectaciones probables en la column a . Este proceso de ideación pretende atender las diversas problemáticas asociadas a esta actividad escolar, con el propósito de encontrar soluciones, que nos lleven al desarrollo de productos y servicios. Formulación del Problema Análisis del Problema Estado del arte GUIA DE INNOVACION Y EMPRENDIMIENTO INTRODUCCION DEL PROYECTO

83. NOMBRE DEL PROYECTO ETAPA BACKPAL INSERT MATRIZ DE PROBLEMATICAS DE LOS ESTUDIANTES DE SECUNDARIA Y PRIMARIA CALIDAD ACADEMICA 2 BULLING 2 MUCHOS UTILES ESCOLARES 4 CANSANCIO POR CARGAR UTILES 2 REDES SOCIALES 4 HORARIOS 1 AULAS INCOMODAS 3 DOLOR DE ESPALDA POR EL BOLSO 8 DEMASIADAS TAREAS 4 UTILES INNECESARIOS 3 DOCENTES INEXPERTOS 3 EXCESO DE LIBROS 5 LIBROS COSTOSOS 2 POCO USO DE LIBROS 3 FALTA INFRAESTRUCTURA 2 SALONES INCOMODOS 4 REALIZACION DE TAREAS 1 POCO DESCANSO 3 CLASES VIRTUALES 2 CLASES CANSONAS 2 UNIFORMES 1 PELEAS ENTRE NIÑOS 2 CANSANCIO AL LLEGAR A CASA 3 MUCHAS TAREAS EN CASA 4 SE ENSUCIAN MUCHO 2 SILLAS INCOMODAS 3 AMBIENTE ESCOLAR 4 AMBIENTE EN EL AULA 2 GUIA DE INNOVACION Y EMPRENDIMIENTO DESARROLLO DE LA GUIA : IDENTIFICACION Y FORMULACION DEL PROBLEMA Formulación del Problema TECNICA: CLUSTERING PARA USUARIOS LIENZO 1 : BRAIN STORM DE PROBLEMATICAS En este lienzo No 1 de la técnica de clustering para usuarios, se desarrolla una matriz donde se registran los resultados del branstormig (lluvia de ideas) del grupo focal asociadas a la temática de problemáticas de los estudiantes en edad escolar.

84. NOMBRE DEL PROYECTO ETAPA BACKPAL INSERT PROBLEMATICAS DE LOS ESTUDIANTES DE SECUNDARIA Y PRIMARIA CALIDAD ACADEMICA 2 BULLING 2 MUCHOS UTILES ESCOLARES 4 CANSANCIO POR CARGAR UTILES 2 REDES SOCIALES 4 HORARIOS 1 AULAS INCOMODAS 3 DOLOR DE ESPALDA POR EL BOLSO 8 DEMASIADAS TAREAS 4 UTILES INNECESARIOS 3 DOCENTES INEXPERTOS 3 EXCESO DE LIBROS 5 LIBROS COSTOSOS 2 POCO USO DE LIBROS 3 FALTA INFRAESTRUCTURA 2 SALONES INCOMODOS 4 REALIZACION DE TAREAS 1 POCO DESCANSO 3 CLASES VIRTUALES 2 CLASES CANSONAS 2 UNIFORMES 1 PELEAS ENTRE NIÑOS 2 CANSANCIO AL LLEGAR A CASA 3 MUCHAS TAREAS EN CASA 4 SE ENSUCIAN MUCHO 2 SILLAS INCOMODAS 3 AMBIENTE ESCOLAR 4 AMBIENTE EN EL AULA 2 GUIA DE INNOVACION Y EMPRENDIMIENTO DESARROLLO DE LA GUIA: IDENTIFICACION Y FORMULACION DEL PROBLEMA Formulación del Problema TECNICA: CLUSTERING PARA USUARIOS LIENZO 2 : BRAIN STORM DE PROBLEMATICAS (Criterio de similitud) En este lienzo No 2 de la técnica clustering para usuarios, se desarrolla una matriz donde se realiza una clasificación de las problemáticas de los estudiantes en edad escolar registradas a partir de los resultados del brainstormig del grupo focal usando el criterio de similitud, resaltando con colores similares las problemáticas similares.

85. NOMBRE DEL PROYECTO ETAPA BACKPAL INSERT MATRIZ DE AGLOMERACIONES (SIMILITUD) DE PROBLEMATICAS ESCOLARES DE SECUNDARIA Y PRIMARIA GUIA DE INNOVACION Y EMPRENDIMIENTO DESARROLLO DE LA GUIA: IDENTIFICACION Y FORMULACION DEL PROBLEMA Formulación del Problema TECNICA: CLUSTERING PARA USUARIOS LIENZO 3 : MATRIZ DE AGLOMERACIONES DE PROBLEMATICAS (Criterio de similitud) En este lienzo No 3 de la técnica clustering para usuarios se desarrolla la matriz de aglomeraciones de problemáticas, donde usando criterios de similitud y frecuencia se aglomeran los datos derivados de los resultados del brainstorming del grupo focal, registrando y clasificando en categorías de análisis las problemáticas en mención. CATEGORIA DE UTILES ESCOLARES FRECUENCIA MUCHOS UTILES 4 CANSANCIO POR CARGAR UTILES 3 DOLOR DE ESPALDA POR BOLSO 8 EXCESO DE LIBROS 5 UTILES INNECESARIOS 3 POCOS USO DE LIBROS 3 CATEGORIA INFRAESTUCTURA ESCOLAR FRECUENCIA AULAS INCOMODAS 3 SALONES PEQUEÑO 4 SILLAS INCOMODAS 3 FALTA DE INFRAESTRUCTURA 2 CATEGORIA DE ACTIVIDAD SOCIAL FRECUENCIA BULLING ESCOLAR 2 USO DE REDES SOCIALES 4 DEMASIADA VIRTUALIDAD 3 CONVIVENCIA ENTRE NIÑOS 2 AMBIENTE ESCOLAR PROBLEMATICOS 4 CATEGORIA DE CALIDAD ACADEMICA FRECUENCIA CALIDAD ACADEMICA BAJA 2 DOCENTES INEXPERTOS 3 DEMASIADA TAREAS 4 CLASES CANSONAS 5 MUCHAS TAREAS EN CASA 4 POCO DESCANSO 3

86. ETAPAS TECNICA : MATRIZ DE PONDERACIÓN DE PROBLEMAS Es una herramienta para seleccionar el problema que acorde con las variables de análisis y el peso especifico de cada variable en el problema tiene la mayor ponderación Escala de medición de la participación del factor o variable en el problema 1.- Muy baja participación 2.- Baja participación 3.- Normal participación 4.- Alta participación 5.- Muy alta participación Formulación Problema A CUANTAS PERSONAS AFECTA? Potencial del mercado IMPACTO SOCIAL Que afectación del problema o tendencia produce en la población? SE PUEDE RESOLVER ? Factibilidad técnica PUEDO SACAR PROVECHO DE ELLO ? Que productos puedo desarrollar PONDERACION TOTAL PROBLEMA PARTICIPACION VARIABLE CALIFICAC. PARTICIPACION VARIABLE CALIFICAC. PARTICIPACION VARIABLE CALIFICAC PARTICIPACION VARIABLE CALIFICAC Dolores de espalda por el bolso 0,4 5 0,2 4 0,2 4 0,2 4 4.4 Exceso de libros 0,4 3 0,2 3 0,2 4 0,2 3 3,2 Clases cansonas 0,4 3 0,2 3 0,2 4 0,2 3 3,2 Uso de redes sociales 0,4 5 0,2 4 0,2 3 0,2 3 4 GUIA DE INNOVACION Y EMPRENDIMIENTO DESARROLLO DE LA GUIA : IDENTIFICACION Y FORMULACION DEL PROBLEMA NOMBRE DEL PROYECTO

87. NOMBRE DEL PROYECTO ETAPA BACKPAL INSERT FORMULACION DEL PROBLEMA Formulación del Problema DESARROLLO DE LA GUIA: FORMULACION DEL PROBLEMA GUIA DE INNOVACION Y EMPRENDIMIENTO PROBLEMA : Dolores de espalda y afectaciones probables en la columna en los estudiantes de secundaria y primaria, que son ocasionados por el cargue inadecuado de los textos, útiles escolares y pc, en bolsos con problemáticas de ergonomía. JUSTIFICACION : A partir del análisis del clustering para usuarios, el análisis y ponderación de problemas, el interés y experticia del emprendedor, se ha seleccionado la problemática de “ dolores de espalda y afectaciones en la espalda” en los estudiantes de secundaria y primaria

88. NOMBRE DEL PROYECTO ETAPA TECNICA : DIAGRAMA DE ISHIKAWA PARA USUARIOS Usando el Diagrama de Ishikawa para usuarios podemos definir que las causas principales están determinadas por el traslado del centro de gravedad por el peso excesivo de libros, debido a la compensación natural de echarse hacia adelante para compensar dicho centro. Dolores de espalada, Desviación Columna Peso por exceso de libros Organización de libros Diseño del bolso no ergonómico Escasez de casilleros Material del bolso Practica inadecuada de bolso GUIA DE INNOVACION Y EMPRENDIMIENTO Lienzo No 5: ANALISIS DEL PROBLEMA Análisis del Problema BACKPAL INSERT Bolsillos internos del bolso Centro gravedad bajo Lista textos extensa Bolsos sin rellenos Textos demasiado grande Puntos de presión sobre la espalda están concentrados Los textos se ubican desordenadamente Traslado de textos del colegio a ala casa y viceversa Tamaño inadecuado de bolsillos Uso continuo del bolso

89. PROYECTO DE INNOVACION Y EMPRENDIMIENTO Ayuda a aligerar tu mochila . NOMBRE DEL PROYECTO EMPRENDEDOR : TUTOR ESPECIFICO TUTOR GENERAL BACKPAL INSERT ETAPA IDEACION

90. DESARROLLO DE LA GUIA : LIENZO No ESTADO DEL ARTE EN LA SOLUCION DEL PROBLEMA NOMBRE DEL PROYECTO ETAPAS Estado del arte Estado de la técnica MATRIZ DEL ESTADO DEL ARTE DE LA TÉCNICA DE SOLUCIÓN Es una herramienta que permite, el análisis de bases de datos de propiedad intelectual , para determinar como la academia, investigadores, inventores, empresas dan la solución del problema. Ello tiene como propósito establecer un piso conceptual que debemos superar a través de la innovación. PROBLEMÁTICA ABORDADA PERSPECTIVA TEORICA TECNOLOGIA APLICADA EN LA SOLUCION ACTUAL LOGROS ALCANZADOS EN LA ACTUALIDAD VACIOS ENCONTRADOS/ ASPECTOS NO ABORDADOS Los estudiantes en secundaria y primaria tienden a cargar muchos textos, PC, útiles escolares, que ocasionan dolores de espalda y afectaciones probables en la columna La ergonomía asociada a la columna establece la importancia de la posturas y pesos que esta puede soportar sin afectarse ( Manuel BESTRATÉN BELLOVÍ , 2008) Tecnología de diseño de morrales (Empresas Totto ) El diseño de morrales, estudia la forma de la espalda, la estructura ósea de los hombros y columna para cargar El diseño no tiene en cuenta que l os puntos de presión de los morrales están en parte baja de la columna Tecnología de elaboración de morrales (Empresas Totto ) Los morrales actuales usan procesos automatizados, que han logrado una gran eficiencia en la fabricación de morrales escolares. Los materiales acolchonados no se mantienen en el tiempo El centro de gravedad esta asociado a las posiciones que adopta la columna al cargar un peso determinado ( Mª Dolors SOLÉ GÓMEZ,2008) Tecnología de materiales de bolsos (Empresas Totto ) Los morrales usan material resistente (plásticos y cueros) con relleno acolchonado sobre áreas de presión. Los morrales alcanzan pesos mayores que maletines tradicionales Los morrales tienen el mayor peso en la parte baja de la columna GUIA DE INNOVACION Y EMPRENDIMIENTO BACKPAL INSERT

91. GUIA DE INNOVACION Y EMPRENDIMIENTO DESARROLLO DE LA GUIA IDEACION: SOLUCION DEL PROBLEMA NOMBRE DEL PROYECTO SCAMPER PREGUNTAS GUIAS DESARROLLO DE IDEAS S ¿Cuál(es) elemento(s) puedo SUSTITUIR y cuál(es) no de mi solución? Se puede sustituir la organización interna de iguales niveles de la mochila ? Sustitución interna del bolso por inserto móvil con niveles diferentes, que permitan ubicar diferentes tamaños C ¿Qué elementos se pueden COMBINAR en parte o en la totalidad de dicha solución? ¿Qué se puede combinar para multiplicar los posibles usos? Diferentes insertos, diferentes usos A ¿Cómo se puede ADAPTAR mi solución y/o algún(os) de sus elemento(s) para que resuelva otro(s) problema(s)? ¿Qué otra idea te sugiere esto? Los insertos móviles se pueden usar en otros dispositivos M ¿Qué elementos de mi solución pueden MODIFICAR se con el fin de magnificar su alcance y/o sobrepasar sus límites? ¿Qué ampliar, o extender? ¿Más alto? ¿Más largo? ¿Características adicionales Correr el centro de gravedad del bolso P ¿Qué OTROS USOS se le puede dar a los elementos ¿Para qué más se podría usar? ¿Otros mercados? Mercado de camping E ¿Qué elementos de mi solución pueden ELIMINAR se o minimizarse sin reducir su calidad, relevancia o importancia ¿Qué pasaría sí fuese más pequeño? ¿Qué habría que omitir? ¿Compactar? Se pueden adaptar tamaños para edades diferentes R ¿Qué elementos de mi solución y cómo se pueden REORDENAR O INVERTIR sin reducir su calidad, relevancia o importancia? ¿Una distribución diferente? ¿Otra secuencia? ¿Cambiar el orden? ¿Lo de arriba en vez de lo de abajo? El orden al ser cambiado puede ofrecer nuevos diseños, usos. ETAPA MATRIZ DE SCAMPER BACKPAL INSERT Solución del Problema

92. Describa la Solución innovadora que superó las causas del problema, con una novedad superior a la conocida, usando la metodología : SOLUCION : Inserto móvil para usar dentro un morral, que permita eliminar las causas que originan dolor al usar morrales escolares, debido a su peso y ubicación dentro del morral. En consecuencia la solución integra los siguientes aspectos: Sustituir internamente los compartimentos tradicionales del bolso, por un inserto móvil con niveles diferentes, que permitan ubicar diferentes tamaños de textos, libros o útiles. El inserto puede tener diferentes diseños, para diferentes usos Los insertos móviles se pueden usar en otros dispositivos (bolsos) de almacenamiento Los diferentes niveles del inserto deben permitir correr el centro de gravedad del bolso de abajo hacia arriba de la espalda, para distribuir los puntos de presión sobre la espalda. Se puede plantear una alternativa de solución de inserto para el mercado de camping Se pueden adaptar tamaños para edades diferentes El orden al ser cambiado puede ofrecer nuevos diseños, usos. GUIA DE INNOVACION Y EMPRENDIMIENTO DESARROLLO DE LA GUIA IDEACION : FORMULACION DE LA SOLUCION NOMBRE DEL PROYECTO ETAPA Selección de Idea de Solución

93. PROYECTO DE INNOVACION Y EMPRENDIMIENTO Ayuda a aligerar tu mochila . NOMBRE DEL PROYECTO EMPRENDEDOR : TUTOR ESPECIFICO TUTOR GENERAL BACKPAL INSERT ETAPA PROTOTIPADO

94. TECNICA: MAPA MENTAL DE FUNCIONES Los mapas mentales son un método para el análisis de funciones, para ello se establece un motivo central, con la idea principal (Producto/servicio) y se trabaja hacia afuera y en todas las direcciones, creando una estructura creciente y organizada, compuesta de palabras clave, en este caso funciones. Para hacer el análisis funcional, los niveles crecen de las funciones más genéricas, funciones básicas, hasta las más específicas, funciones clave. PRODUCTO/FUNCION GENERAL FUNCIONES BÁSICAS FUNCIONES COMPLEMENTARIAS FUNCIONES INNOVADORA GUIA DE INNOVACION Y EMPRENDIMIENTO DESARROLLO DE LA GUIA: LIENZO No MAPA MENTAL DE FUNCIONES NOMBRE DEL PROYECTO ETAPA Perfil de funciones PRODUCTO ( Backpal insert ) Inserto de morral para organizar textos Organizador Distribuidor peso Intercambiable Facilita búsqueda objetos Organización escalonada Distribuye puntos apoyo Corrector de postura Equilibra centro de gravedad BACKPAL INSERT Uso en varios bolsos

95. TECNICA: BRIEF DE DISEÑO DE FUNCIONES El Brief de diseño de Funciones es un método usado para configurar las funciones de un producto y/o servicio. El método describe las funciones, determina las formas, elementos y componentes de como se utilizan y establece el contexto de donde se utilizan. GUIA DE INNOVACION Y EMPRENDIMIENTO LIENZO No BRIEF DE DISEÑO DE FUNCIONES NOMBRE DEL PROYECTO ETAPA Perfil de funciones PRODUCTO/SERVICIO Smartphone - IPhone POBLACION OBJETIVO FUNCIONES PRINCIPALES FUNCION 1 Organizar libros COMO SE UTILIZAN 1. El dispositivo posee separadores que facilitan la búsqueda DONDE SE UTILIZAN Se usa en el interior de bolsos para textos escolares FUNCION 2 Distribuidor de peso 2.- Los separadores están distribuidos en niveles diferentes, distribuyendo el peso sobre la espalda Se usan en el interior del bolso en niveles diferentes FUNCIONES COMPLEMENTARIAS FUNCION 1 Intercambiable COMO SE UTILIZAN 1.- El dispositivo es móvil, se puede intercambiar a bolsos diferentes DONDE SE UTILIZAN Permite usar el dispositivo en diferentes bolsos FUNCION 2 Distribuye puntos de presión sobre la espalda 2.- Al tener diferentes niveles, cada nivel se apoya en puntos diferentes de la espalda Los puntos de presión se aplican sobre la espalda FUNCIONES INNOVADORAS FUNCION 1 Equilibra centro de gravedad COMO SE UTILIZAN 1. El dispositivo traslada el centro de gravedad a través de los niveles DONDE SE UTILIZAN Le centro de gravedad se traslada hacia la espalda media FUNCION 2 Corrector de postura 2.- La presión equilibrada sobre la espalda hace que el portador mantenga una postura erguida natural Aplica sobre la columna vertebral del joven BACKPAL INSERT

96. GUIA DE INNOVACION Y EMPRENDIMIENTO LIENZO No PLIEGO CONDICIONAL DE FUNCIONES NOMBRE DEL PROYECTO ETAPA Perfil de funciones PRODUCTO/SERVICIO FUNCION K CRITERIO NIVEL FLEXIBILIDAD F FUNCIONES PRINCIPALES Organizar libros 5 Numero de espacios dentro del dispositivo 4 espacios +/- 1 espacio Distribuidor de peso 5 Numero de libros/textos por espacios 3 libros +/- 1 libro 1 FUNCIONES COMPLEMENTARIAS Intercambiable 5 Numero de tipos de bolsos en los cuales puede ser usado 4 tipos +/- 1 tipo 1 Distribuye puntos de presión sobre la espalda 5 Puntos de presión sobre la espalda 4 kpa +/- 0,5 kpa 1 FUNCIONES INNOVADORAS Equilibra centro de gravedad 5 Distancia del centro de gravedad sobre la columna ½ columna +/- 1 cm 1 Corrector de postura 4 Posición angular del cuerpo 180° Angulo de 180° +/- 1° 1 TECNICA: PLIEGO CONDICIONAL DE FUNCIONES Describe la importancia de cada función que cumple el producto/servicio. Se define a través del coeficiente K Coeficiente K (Nivel de Importancia de la función) Útil Necesario Importante Muy Importante Vital Coeficiente F (Nivel de Tolerancia de la función) 0 Imperativo 1 Poco negociable 3 Negociable 4 Muy negociable Así mismo describe el nivel de flexibilidad tolerado por el usuario producto/servicio. Se define a través del coeficiente F BACKPAL INSERT

97. GUIA DE INNOVACION Y EMPRENDIMIENTO DESARROLLO DE LA GUIA: LIENZO No ( ) PERFIL DE CARACTERISTICAS NOMBRE DEL PROYECTO ETAPA Perfil de características TECNICA : PERFIL DE CARACTERICTICAS DEL PRODUCTO PRODUCTO CARACTERISTICAS ATRIBUTOS BENEFICIOS DISPOSITIVO ORGANIZADOR DE LIBROS EN MOCHILA ESTUDIANTIL FISICO/QUIMICAS ORGANOLEPTICAS: (SABOR, OLOR, TEXTURA, COLOR) Color : Similar al bolso Usuarios con gusto diferente Textura Lisa Fácil de insertar Uso fácil Material: Plástico acrílico-nitrilo-butadieno estireno Rigidez - Flexiblidad Permite el apoyo del bolso a la columna FUNCIONALES FORMAS TAMAÑOS DISEÑO ENVASE Forma: Adopta la forma del bolso Es intercambiable Permite insertarse en cualquier bolso Ahorra dinero al ser intercambiable Tamaño: Diversos tamaños acorde usuario Permite extensión de línea producto Acceder a varios mercados Diseño : Tipo inserto con posiciones escalonadas Organiza los libros de forma escalonada Distribuye el centro de gravedad ergonómicamente PSICOLOGICAS CALIDAD MARCA Calidad: Norma ASTM Instituto Nacional de Salud. INS Asegura standard de calidad Genera confianza BACKPAL INSERT

98. GUIA DE INNOVACION Y EMPRENDIMIENTO LIENZO No ( ) DISEÑO DE PROTOTIPO CONCEPTUAL DE PRODUCTOS : BOCETOS NOMBRE DEL PROYECTO ETAPA TECNICA DE BOCETOS EXPLICATORIOS Usando la herramienta de bocetos, se diseña el concepto del producto, que describa sus características y las funciones que realizaría. Prototipo conceptual : Bocetos Vista No1 Vista No 2 Vista No 3 Vista No 4 Vista No 5

99. GUIA DE INNOVACION Y EMPRENDIMIENTO DISEÑO CONCEPTUAL NOMBRE DEL PROYECTO ETAPA Diseño del concepto BACKPAL INSERT TECNICA DE BOCETOS Usando la herramienta de bocetos, se diseña el concepto del producto, que describa sus características y las funciones que realizaría. Vista No 3 Vista No 4 Vista No 1 Vista No 2 Componentes laterales Bolsillos de niveles diferentes Estructura de soporte Correa de ajuste con velcro Componente del espaldar Ancho x alto x profundidad Lienzo No 26.1: EJEMPLO DISEÑO CONCEPTUAL- CASO BACKPAL INSERT

100. EJEMPLO DE EMPRENDIMIENTO CASO: BACKPAL

101. PROYECTO DE INNOVACION Y EMPRENDIMIENTO Ayuda a aligerar tu mochila . NOMBRE DEL PROYECTO EMPRENDEDOR : TUTOR ESPECIFICO TUTOR GENERAL BACKPAL INSERT ETAPA EMPRENDIMIENTO JUANITA GONZALEZ, MARIA LOPEZ ARIEL CHAMORRO ISABEL TRESPALACIOS

102. GUIA DE EMPRENDIMIENTO DESARROLLO DE LA GUIA DE EMPRENDIMIENTO NOMBRE DEL PROYECTO ETAPA DE CREACIÓN Concepto de Negocio Modelo de negocio Lean Business Plan DEFINICIÓN DEL CONCEPTO DE NEGOCIO DISEÑO DEL MODELO DE NEGOCIOS. ELABORACIÓN DEL LEAN BUSINESS PLAN BACKPAL INSERT Lienzo de Modelo de Negocios :CANVAS Lean Business Plan Matriz de Concepto de Negocios Una vez se ha llegado a un producto mínimo viable es momento para describir la definición básica del negocio BACKPAL, respondiendo los siguientes interrogantes: En que negocio estamos? A que se dedica nuestro negocio? , cual es su función principal?. Los pasos son los siguientes: 1.- Definir el grupo de consumidores, usuarios de insertos para mora morrales escolares 2.- Identificar las necesidades que estamos dispuestos a satisfacer en los usuarios de insertos de morrales 3.- Describir la tecnología usada para satisfacer las necesidades de los usuarios de morrales 4.- Definir el concepto de negocio de BACKPAL El Paso siguiente en la guía de emprendimiento es diseñar el Modelo de Negocio de BACKPAL . Los pasos son los siguientes: 1.- Se Prepara un escenario con toda la información (clientes potenciales y sus necesidades, expertos, tecnología y entorno) 2.- Se Diseña una primera versión o prototipo del modelo de negocio de BACKPAL, describiendo los nueve (09) componentes del modelo de negocio, acorde los patrones de diseño. 3.- Se Realiza una narración visual del modelo de negocio de BACKPAL, en el lienzo (CANVAS) 4.- Se valida y se corrige el modelo de negocio de BACKPAL hasta llegar al modelo definitivo. Posteriormente se elabora el Lean Business Plan de BACKPAL con el propósito de planificar el montaje del proyecto empresarial . Un resumen de la estrategia de BACKPAL para orientar el proyecto empresarial. Fase de Ejecución del Lean Business Plan de BACKPAL: se realiza descripción básica, de las tácticas para ejecutar la estrategia, fijación de precios, marketing, desarrollo de productos o servicios, financiamiento, etc. Datos concretos del cronograma de revisión, suposiciones, hitos, tareas y desempeño. Con las asignaciones de responsabilidad y presupuestos. Pronósticos esenciales de BACKPAL que incluyen ventas, gastos y flujo de caja, entre otros

103. RUTA DE EMPRENDIMIENTO DESARROLLO DE LA GUIA : INSTRUCCIONES PARA DISEÑAR EL CONCEPTO DE NEGOCIOS NOMBRE DEL PROYECTO ETAPA Concepto de negocios BACKPAL INSERT Después de todo el proceso de prototipado de BACKPAL, el cual se ha desarrollado en la fase anterior, que nos ha llevado a un producto mínimo viable, aceptado por el mercado, según las validaciones de hipótesis, pasamos a la etapa de emprendimiento. La primera fase de esta etapa emprendedora, está orientada a describir la definición básica del negocio de BACKPAL, siguiendo las instrucciones de la guía de proyectos de innovación y emprendimiento, responderemos los siguientes interrogantes: En que negocio estamos? A que se dedica nuestro negocio? , cual es su función principal?. Para ello seguiremos los pasos siguientes. 1.- Como se muestra en el lienzo No ( ) Matriz de concepto de negocio, inicialmente de define el grupo de consumidores, usuarios de insertos para morrales escolares, el cual está integrado por todos los estudiantes de secundaria y primaria. Es importante aclarar que en esta instancia solo se define el mercado general sin ningún tipo de segmentación. 2.- Paso seguido, se han identificado las necesidades que estamos dispuestos a satisfacer en los jóvenes estudiantes de secundaria y primaria que son usuarios de morrales o bolsos escolares. En este caso en particular las necesidades de organizar textos y útiles para morrales escolares, previniendo dolores de espalda en los estudiantes, cuando se cargue el morral. 3.- Posteriormente, se ha descrito la tecnología de insertos móviles para interiores de morrales escolares, como aquella usada para organizar los textos y útiles escolares y así satisfacer las necesidades de cargar los textos sin generar dolores de espalda en los usuarios de morrales. 4.- El ultimo paso es articular todos los conceptos descritos y definir a partir de ello, el concepto de negocio de BACKPAL. En ese sentido y como se muestra en el Lienzo No ( ) Matriz de concepto de negocios, se define a BACKPAL como aquella empresa, que tiene como propósito: “Proveer soluciones de organización de textos, libros y útiles, en morrales escolares, que permitan su traslado del colegio a la casa y viceversa, previniendo dolores de espalda, a través de insertos móviles, y organizadores, a los estudiantes de secundaria y primaria”

104. RUTA DE EMPRENDIMIENTO LIENZO No ( ) MATRIZ DE CONCEPTO DE NEGOCIOS NOMBRE DEL PROYECTO ETAPA TECNICA : MATRIZ DE CONCEPTO DE NEGOCIO GRUPO DE CONSUMIDORES NECESIDADES DE CONSUMIDORES TECNOLOGÍA El concepto de negocios, es la definición basica ó fundamental de un negocio y expresa la función principal de una organización. Esta definida por : Grupo de consumidores Necesidades Tecnología usada CONCEPTO DE NEGOCIO : Concepto de negocios BACKPAL INSERT Los estudiantes de secundaria y primaria Proveemos soluciones de organización de textos, libros y útiles, en morrales escolares, que permitan su traslado del colegio a la casa y viceversa, previniendo dolores de espalda, a través de insertos móviles, y organizadores, a los estudiantes de secundaria y primaria Tecnología en Insertos móviles, organizadores de textos y útiles para morrales escolares. organizar textos y útiles para morrales escolares, previniendo dolores de espalda cuando se cargue.

105. RUTA DE EMPRENDIMIENTO DESARROLLO DE LA GUIA : INSTRUCCIONES PARA DISEÑAR EL CONCEPTO DE NEGOCIOS NOMBRE DEL PROYECTO ETAPA Modelado de negocios BACKPAL INSERT Una vez se ha definido el concepto o definición del negocio de BACKPAL, se ha procedido a diseñar el modelo de negocios de BACKPAL, usando la metodología CANVAS de Osterwalter ( ) En ese sentido los aspectos principales que definen el Modelo de Negocio de BACKPAL son los siguientes : 1.- El mercado está orientado a la población escolar, en los años de primaria y secundaria, que usa morrales para cargar textos y útiles escolares. 2.- La propuesta de valor está representada por un Inserto que redistribuye el peso de textos escolares, evitando la concentración en un solo lugar de la espalda. Ello previene dolores de espalda, al redistribuir el centro de gravedad, acercando el peso a la espalda y redistribuyendo los puntos de presión sobre toda la superficie de la espalda del joven. El inserto es versátil, dado que se ajusta a cualquier tipo de morral. 3.- BACKPAL, para la distribución de productos usará dos canales: Un sistema de distribución de canales indirectos a través de superficies de cadena. Un sistema de distribución de canales directos usando medios virtuales 4.- Con respecto a las relaciones con los clientes, BACKPAL Creará una comunidad de estudiantes preocupada por la salud de la espalda, manteniendo interacción de contenido continuo a través de las redes sociales de INSTAGRAM y TIK TOK. 5.- El modelo de ingresos de BACKPAL está definido por dos fuentes y un sistema de pago. Ingresos por venta del inserto Ingresos por personalización del inserto Sistema de pago a través de medios electrónicos 6.- Para La operación de este proyecto empresarial, se consideran las siguientes actividades claves: Investigación y desarrollo Marketing y ventas Sistemas logísticos de distribución. Gestión de servicio al cliente 7.- Las asociaciones claves que desarrolla BACKPAL son: Outsourcing en producción de los insertos. Distribuidores de retail. Proveedores de tecnología 8.- Los Recursos Claves que se necesita para la operación son: RRHH en Investigación y desarrollo RRHH en Marketing y ventas Sistemas logísticos de distribución. Plataforma tecnológica en CRM RRHH Gestión de servicio al cliente 9.- La estructura de costos Estructura de costos de producción delegada Costos de I+D Costos de marketing, ventas y distribución Costos de plataforma tecnológica de CRM y su operación Costos de RRHH en las diversas áreas claves.

106. GUIA DE EMPRENDIMIENTO LIENZO No MATRIZ DE MODELADO DE NEGOCIOS NOMBRE DEL PROYECTO ETAPA TECNICA DE MODELADO DE NEGOCIO: CANVAS SOCIOS CLAVES ACTIVIDADES CLAVES PROPUESTA DE VALOR RELACIONES CON LOS CLIENTES SEGMENTO DE CLIENTES ESTRUCTURA DE COSTOS RECURSOS CLAVES FUENTES DE INGRESOS CANALES DE DISTRIBUCION Modelado de negocios BACKPAL INSERT Población escolar, en los años de primaria y secundaria, que usa morrales para cargar textos y útiles escolares 1.- Inserto que redistribuye el peso de textos escolares, evitando la concentración en un solo lugar de la espalda 2.- Previene dolores de espalda, al redistribuir el centro de gravedad, acercando el peso a la espalda y redistribuyendo los puntos de presión sobre toda la espalda. 3.- Se ajusta a cualquier tipo de morral Canales indirectos a través de superficies de cadena. Canales directos usando medios virtuales Creamos una comunidad de estudiantes preocupada por la salud de la espalda a través de redes sociales 1.- Investigación y desarrollo 2.- Marketing y ventas 3.- Sistemas logísticos de distribución. 4.- Gestión de servicio al cliente 1.- RRHH en Investigación y desarrollo 2.- Marketing y ventas 3.- Sistemas logísticos de distribución. 4.- Plataforma tecnológica en CRM 4.- RRHH Gestión de servicio al cliente 1.- Outsourcing en producción de los insertos. 2.- Distribuidores de retail. 3.- Proveedores de tecnología 1.- Ingresos por venta del inserto 2.- Ingresos por personalización del inserto 3.- Pago a través de medios electrónicos 1.- Estructura de costos de producción delegada 3.- Costos de I+D 4.- Costos de marketing, ventas y distribución 5.- Costos de plataforma tecnológica de CRM y su operación 6.- Costos de RRHH en las diversas áreas claves.

107. RUTA DE EMPRENDIMIENTO LIENZO No ( ) ESTRATEGIA DE NEGOCIOS NOMBRE DEL PROYECTO ETAPA Estrategia De Negocio LOGOSIMBOLO IDENTIDAD/ COMO QUIERO QUE EL MERCADO ME VEA. PROBLEMA PRINCIPAL QUE RESOLVEMOS NUESTRA SOLUCION MERCADO OBJETIVO COMPETIDORES 1.- MORRALES TOTTO 2.- SANSONITE 3.- BAGAIL PACKING POR QUE NUESTRA SOLUCIÓN ES MEJOR Población escolar, en los años de primaria y secundaria, que usa morrales para cargar textos y útiles escolares Previene dolores de espalda producto de las malas posturas a la que se somete la columna vertebral, debido al cargue de libros, texto y útiles escolares a través de morrales OPORTUNIDAD DEL NEGOCIO TAMAÑO MERCADO BACKPAL INSERT Ayuda a aligerar tu mochila Redistribuir el peso en los morrales escolares, a través de un inserto móvil, que mejora la organización de textos y libros, cambiando el centro de gravedad y los puntos de presión de los morrales sobre la espalda. 9.7 Millones de estudiantes Proveemos soluciones de organización de textos, libros y útiles, en morrales escolares, que permitan su traslado del colegio a la casa y viceversa, previniendo dolores de espalda. Somos una solución de organización de textos y útiles, para morrales escolares, diseñada bajo principios físicos y ergonómicos, flexible, porque puede usarse en cualquier morral. Fabricado con materiales resistentes.

108. RUTA DE EMPRENDIMIENTO LIENZO No ( ) EQUIPO DE TRABAJO NOMBRE DEL PROYECTO ETAPA Equipo De Trabajo NUESTRO EQUIPO Y ROLES CLAVES PERFIL PERFIL PERFIL PERFIL Con capacidades de liderazgo y trabajo en equipo, con pensamiento creativo y habilidades para solucionar problemas, empático y autocontrol PERFIL ROLES CLAVES 1.- Direccionar al equipo en la planeación de objetivos 2.- Diseñar la estrategia corporativa 3.- Motivar al equipo a conseguir sus logros 4.- Responsable por los presupuestos CEO ROLES CLAVES ROLES CLAVES ROLES CLAVES ROLES CLAVES TRADEMARKETING MANAGER PRODUCTION MANAGER FINANCE MANAGER LOGISTIC MANAGER Con capacidades para desarrollar liderazgo, motivación y trabajo en equipo, con pensamiento creativo y habilidades para entrenar personas y orientarlas al logro Con capacidades de liderazgo y trabajo en equipo, habilidades para solucionar problemas en el ámbito de la producción Con capacidades de liderazgo equipo, con pensamiento creativo y habilidades para desarrollar y controlar los procesos financieros Con capacidades de liderazgo y trabajo en equipo, con pensamiento creativo y habilidades para solucionar problemas de logistica 1.- Direccionar al equipo de distribución y ventas 2.- Diseñar la estrategia de ventas y distribución 3.- Motivar al equipo de ventas conseguir sus logros 4.- Responsable por los presupuestos de venta y distribución 1.- Direccionar al equipo de I + D 2.- Diseñar la estrategia de producción 3.- Motivar al equipo de ventas conseguir sus logros 4.- Responsable por los presupuestos de operaciones 1.- Direccionar al equipo de finanzas 2.- Responsable por la liquidez de la empresa 3.- Motivar al equipo de ventas conseguir sus logros 4.- Responsable por los aspectos financieros 1.- Direccionar al equipo de logística 2.- Diseñar la estrategia de logística 3.- Motivar al equipo de ventas conseguir sus logros 4.- Responsable por los procesos logísticos internos y de distribución BACKPAL INSERT

109. RUTA DE EMPRENDIMIENTO LIENZO No ( ) ESTRATEGIA DE PRODUCTO NOMBRE DEL PROYECTO ETAPA Estrategia De Producto IMAGEN / MARCA / REPRESENTACION VISUAL DEL PRODUCTO/ SERVICIO DESCRIPCION DEL PRODUCTO/ SERVICIO PACKAGING DEL PRODUCTO Inserto para morral BackPal que redistribuye adecuadamente el peso para proteger las pertenencias de los estudiantes y sus espaldas.  El Inserto permite organizar libros, textos escolares y PC en morrales de uso escolar 1.- Modelo Adolescente 2.- Modelo Infantil PRESENTACIONES EMPAQUE/EMBALAJE Presentación individual protegido con bolsa de felpa debidamente identificada con logos, incluyendo garantía y manual de uso ESPECIFICACIONES / ATRIBUTOS PRICIPALES EXTENSION DE LINEA 1.- Inserto para textos en morrales escolares NUESTRAS VENTAJAS/ VALOR AGREGADO 1.- Redistribuye el peso, evitando la concentración en un solo lugar de la espalda 2.- Previene dolores de espalda, al redistribuir el centro de gravedad y acercando el peso a la espalda y redistribuyendo los puntos de presión sobre toda la espalda. 3.- Se ajusta a cualquier tipo de morral 4.- cuenta con cuatro bolsillos internos Ayuda a aligerar tu mochila BACKPAL INSERT 2.- Inserto para morrales de fotografía Profundidad en pulgadas 10 Altura en pulgadas 16 Ancho en pulgadas 04 Tamaño de morral medio Compatibilidad portátiles Material Poliéster Color Negro

110. RUTA DE EMPRENDIMIENTO LIENZO No ( ) MATRIZ DEL ROADMAP DEL PRODUCTO NOMBRE DEL PROYECTO ETAPA Roadmap Del Producto CONCEPTUALIZACION PRODUCTO PROTOTIPADO DEL PRODUCTO DESARROLLO DEL PRODUCTO LANZAMIENTO DEL PRODUCTO ENERO FEBRERO MARZO ABRIL MAYO JUNIO JULIO AGOSTO 1.- Elaboración de mapa mentales de funciones, brief de funciones, pliego condicional 2.- Prototipo Conceptual 1.- Diseño de prototipo de inspiración 2.- Validación de hipótesis de problema, solución, producto y de mercado 1.- Desarrollo de marca, embalaje y demás característica s funcionales del producto 2.- Maquila inicial de prueba 1.- Lanzamiento del producto en el mercado BACKPAL INSERT

111. RUTA DE EMPRENDIMIENTO LIENZO No ( ) PLAN DE MARKETING Y VENTAS NOMBRE DEL PROYECTO ETAPA Plan de Marketing y Ventas ESTRATEGIA DE PRECIOS PLAN PROMOCIONAL PLAN DE DISTRIBUCION 1.- Canales indirectos a través de intermediarios de retail 2.- Canal virtual a través de app CANALES INTERMEDIARIOS 1.- --------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 2.- -------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 3.- -------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 4.- --------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- PLAN DE VENTAS 1.- Almacenes de Cadenas (retail) 2.- Almacenes especialista en bolsos ESTRATEGIA DE DISTRIBUCION : Distribución indirecta directos a través de intermediarios de Retail y distribución directa a través de canales virtuales ESTRATEGIA DE VENTAS 1.- --------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 2.- -------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 3.- -------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 4.- --------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- BACKPAL INSERT

112. RUTA DE EMPRENDIMIENTO LIENZO No ( ) PLAN DE OPERACIONES NOMBRE DEL PROYECTO ETAPA Plan de Operaciones ESTRATEGIA DE INSTALACIONES LOCALIZACION ESTRATEGIA DE LOCALIZACION BACKPAL INSERT Las instalaciones del proyecto empresarial BACKPAL INSERT, están orientadas a la variable de logística de distribución, consistente en una sede inicial de para la administración y almacenamiento de producto terminado, considerando que la producción esta definida bajo el enfoque de MAQUILA. En ese sentido se destinaran 2.500 metros cuadrado para las instalaciones acorde el plano de distribución en planta que se muestra a continuación. Las instalaciones y operaciones del proyecto empresarial BACKPAL INSERT, están localizadas en la ciudad de Cartagena, en el Centro Industrial de Ternera, dada la cercanía con los almacenes de cadena y puntos de venta, además la posibilidad de transporte rápido de la mercancía a dichos almacenes.

113. RUTA DE EMPRENDIMIENTO LIENZO NO ( ) MATRIZ DE TECNOLOGIA NOMBRE DEL PROYECTO ETAPA Tecnología TECNOLOGIA DE OPERACIONES DESCRIPCION DE LA TECNOLOGIA DE OPERACIONES TECNOLOGIA DE SERVICIOS TECNOLOGIA DE ADMINISTRACION CANTIDAD COSTO CATEGORIA PERIODO 6 Equipos PC 15.000.000 Depreciable 5 5 impresora 3D 20.000.000 Depreciable 5 05 equipos prueba 20.000.000 Depreciable 5 TOTAL 55.000.000 CANTIDAD COSTO 1 plataforma Tecn . CRM 50.000.000 Depreciable 5 1 Plataforma ventas V. 100.000.000 Depreciable 5 1 mobiliario de almacén 50.000.000 Depreciable 5 4 vehículos 400.000.000 Depreciable 5 TOTAL 600.000.000 CANTIDAD COSTO 10 muebles y enseres 15.000.000 Depreciable 5 10 Mobiliario oficina 10.000.000 Depreciable 5 05 aires acondicion . 15.000.000 Depreciable 5 equipo menores 8.000.000 Depreciable 5 TOTAL 48.000.000 BACKPAL INSERT 1.- Equipos de computo, licencias software, para diseño de productos 2.- Equipos de prototipado 3.- Equipos de validación de prototipos La tecnología de operaciones es semiautomática, usada para diseño de productos, prototipado y validación La tecnología de servicios es semiautomática en términos de servicio al cliente, pero automática en términos de ventas virtuales. Además incluye vehículos de distribución 1.- Plataforma tecnológica para CRM 2.- Plataforma para ventas virtuales 3.- Mobiliario de almacenamiento 4.- Flota de distribución logística DESCRIPCION DE LA TECNOLOGIA DE SERVICIOS 1.- Muebles y enseres 2.- Amueblamiento oficinas 3.- Aires acondicionados 4.- Demás equipos menores DESCRIPCION DE LA TECNOLOGIA DE ADMINISTRACION La tecnología de administración incluye todos los muebles, enseres, equipos de oficina necesarios para la operación.

114. RUTA DE EMPRENDIMIENTO LIENZO No ( ) PRONOSTICOS DE INGRESOS Y COSTOS DIRECTOS PROYECTADOS NOMBRE DEL PROYECTO ETAPA Pronósticos de Ingresos y Costos Directos proyectados INGRESOS PROYECTADOS AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 PRODUCTOS CANTIDAD (UDS) P/V VALOR ($ ) CANTIDAD P/V VALOR CANTIDAD P/V VALOR INSERTO MODELO ADOLESCENTE 80.000 75.000 6,000,000,000 85.000 82.500 7,012,000,000 90.000 90,750 8,167,000,000 INSERTO MODELO INFANTIL 10.000 65.000 650.000.000 15.000 71.500 1,072,500,000 20.000 78,650 1,573,000,000 PRODUCTO C TOTAL INGRESOS 90.000 6,650,000,000 100.000 8,084,500,000 110.000 9,740,000,000 COSTOS DIRECTOS PROYECTADOS AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 PRODUCTOS CANTIDAD C/U VALOR CANTIDAD C/U VALOR CANTIDAD C/U VALOR INSERTO MODELO ADOLESCENTE 80.000 22,500 1,800,000,000 85.000 24,750 2,103,750,000 90.000 27,225 2,450,250,000 INSERTO MODELO INFANTIL 10.000 19,500 195,000,000 15.000 21,450 321,750,000 20.000 23,595 471,900,000 PRODUCTO C TOTAL COSTOS DIRECTOS 90.000 1,995,000,000 100.000 2,425.500,000 110.000 2,922,150,000 MARGEN 4,665,000,000 5,658,950,000 6,817,850,000 MARGEN (%) 30% 30% 30% BACKPAL INSERT

115. RUTA DE EMPRENDIMIENTO LIENZO No ( ) PRESUPUESTO DE GASTOS OPERACIONALES NOMBRE DEL PROYECTO ETAPA Presupuestos de Gastos Operacionales proyectados GASTOS OPERATIVOS PROYECTADOS AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 SUELDOS Y SALARIOS 264,000,000 290,400,000 319,440,000 GASTOS DE MARKETING 520,000,000 572,000,000 629,200,000 GASTOS DE LEASING - SEGUROS 120,000,000 132,000,000 145,200,000 GASTOS DE ALQUILER 60,000,000 66,000,000 72,600,000 OTROS GASTOS 30,000,000 33,000,000 36,300,000 TOTAL GASTOS OPERATIVOS PROYECTADOS 994,000,000 1,093,400,000 1.202,740,000 CARGO CANTIDAD SALARIO MENSUAL AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 CEO 1 5.000.000 60.000.000 66,000,000 72,600,000 MARKETING Y VENTAS 1 4.000.000 48.000.000 52,800,000 58,080,000 OPERACIONES 1 3.000.000 36.000.000 39,600,000 43,560,000 LOGISTICA 1 3.000.000 36.000.000 39,600,000 43,560,000 FINANZAS 1 4.000.000 48.000.000 52,800,000 58,080,000 OP2 2 1.500.000 36.000.000 39,600,000 43,560,000 TOTAL 7 264,000,000 290,400,000 319,440,000 Detalle de Gastos de sueldos y salarios BACKPAL INSERT

116. RUTA DE EMPRENDIMIENTO LIENZO No ( ) ESTADO DE FLUJO DE CAJA PROYECTADO NOMBRE DEL PROYECTO ETAPA Estado de Flujo de Caja Proyectado Año 0 AÑO1 AÑO2 AÑO 3 CAJA INICIAL 97,000,000 3,758.000,000 8,323,600,000 INGRESOS NETOS 6,650,000,000 8,084,500,000 9,740,000,000 TOTAL DISPONIBLE 6,747,000,000 11,842,500,000 18,063,600,000 INVERSIONES ACTIVOS FIJOS 703,000,000 EGRESOS POR COSTOS DIRECTOS 1,995,000,000 2,425.500,000 2,922,150,000 EGRESOS POR SUELDOS Y SALARIOS 264,000,000 290,400,000 319,440,000 EGRESOS POR GASTOS DE MARKETING 520,000,000 572,000,000 629,200,000 EGRESOS POR GASTOS DE LEASING - SEGUROS 120,000,000 132,000,000 145,200,000 EGRESOS POR GASTOS DE ALQUILER 60,000,000 66,000,000 72,600,000 OTROS GASTOS 30,000,000 33,000,000 36,300,000 TOTAL EGRESOS 703,000,000 2.989.000.000 3.518.900.000 4.124.890.000 NETO DISPONIBLE (Disponible – Egresos) -703.000.000 3,758.000,000 8,323,600,000 13,938,710,000 APORTE SOCIOS 800.000.000 PRESTAMOS CAJA FINAL 97.000,000 3,758,000,000 8,323,600,000 13,938,710,000 BACKPAL INSERT

117. RUTA DE EMPRENDIMIENTO LIENZO No ( ) ESTADO DE RENTAS Y GASTOS PROYECTADO NOMBRE DEL PROYECTO ETAPA Estado de Rentas y gastos proyectado AÑO1 AÑO2 AÑO 3 INGRESOS 6,650,000,000 8,084,500,000 9,740,000,000 ( - ) COSTOS DIRECTOS 1,995,000,000 2,425.500,000 2,922,150,000 MARGEN BRUTO 4,665,000,000 5,658,950,000 6,817,850,000 MARGEN BRUTO (%) 30% 30% 30% GASTOS OPERACIONALES SUELDOS Y SALARIOS 264,000,000 290,400,000 319,440,000 GASTOS DE MARKETING 520,000,000 572,000,000 629,200,000 GASTOS DE LEASING - SEGUROS 120,000,000 132,000,000 145,200,000 GASTOS DE ALQUILER 60,000,000 66,000,000 72,600,000 OTROS GASTOS 30,000,000 33,000,000 36,300,000 ( - ) TOTAL GASTOS OPERATIVOS 994,000,000 1,093,400,000 1.202,740,000 MARGEN OPERACIONAL 3.671.000,000 4,565,550,000 5.615,110,000 ( - ) IMPUESTOS DE RENTA (33%) 1,211,430,000 1,506,631,500 1,852,986,300 MARGEN NETO 2,459,570,000 3,058,918,500 3,762,123,700 MARGEN NETO / VENTAS ( %) BACKPAL INSERT

118. EVALUACIÓN

119. Yunellis Burgos Pereira, Consultor en Innovación: Tecnológico Comfenalco, [email protected] Carolina Miranda Machado, consultor en Direccionamiento estratégico con Innovación: Tecnológico Comfenalco, [email protected] Andrés Viloria Sequeda , consultor en Direccionamiento estratégico con Innovación: Tecnológico Comfenalco, [email protected] Yuliana Puerta Cruz, consultor en innovación y Desarrollo tecnológico: Tecnológico Comfenalco, [email protected] Luis Osorio Moreno, consultor en innovación y prospectiva estratégica: Tecnológico Comfenalco, [email protected] Roberth Rodríguez Vizcaíno, consultor en innovación y Desarrollo tecnológico: Tecnológico Comfenalco, [email protected]