PRESENTACION CANALES DE DISTRIBUCION Y DISTRIBUCION

UNIDAD 2

1. Estrategias para la cadena de suministro Toda organización desarrolla estrategias como parte de su planeación estratégica, por lo que Según Lee, citado en Ballou (2004) La estrategia se formulará en función de la incertidumbre de la demanda y  del suministro. De acuerdo al nivel de incertidumbre,  las estrategias para la cadena de suministro se dividen en cuatro tipos: cadenas de suministro eficientes, cadenas de suministro con riesgos compartidos, cadenas de suministros responsivas y cadenas de suministro ágiles.

2. Las  estrategias de distribución  brindan a los vendedores la posibilidad de llegar a la mayor cantidad de clientes posibles, ampliando sus maneras de llegar al cliente, de esta manera los consumidores pueden tener acceso a determinados productos o servicios más fácilmente, lo cual se traduce en más ventas para el vendedor. La forma en que se lleva a cabo la distribución de un determinado producto. Dicho de otro modo, son la manera en la que uno o varios productos llegan desde el fabricante hasta el consumidor final, es decir, las etapas por las que pasa dicho producto hasta que llega al canal de distribución. Las  estrategias de distribución  

3. ¿Qué importancia tiene una buena estrategia de distribución? Una buena estrategia de distribución permite: aumentar las ventas reducir los inventarios disminuir los costos mejorar la satisfacción de los clientes. Por el contrario, cuando la distribución es improvisada, sin una estrategia definida y con ausencia de controles, se pierde todo el control de la distribución de los productos, aumentan los costos y también la insatisfacción de los clientes.

4. ¿Qué son los canales de distribución? Los canales de distribución son  un grupo de organizaciones  que participan en el proceso de ofertar un  producto o servicio  para ser usado por un usuario final. Existen dos canales de comercialización en función del número de niveles implicados. -Canal directo : también llamado  canal de distribución corto  ya que el productor vende de manera inmediata el producto al consumidor final sin intermediarios. - Canal indirecto : este canal puede ser un  canal directo largo o corto.  El corto está compuesto por varios intermediarios como el fabricante, minorista y consumidor final. Y el largo está compuesto por el fabricante, mayorista y minorista que llegan finalmente al consumidor final.

5. Funciones de los canales de distribución Formación de la oferta comercial : productores e intermediarios dividen el producto en las cantidades deseadas, aptas tanto para el consumo individual como para el familiar. Ventas y posventa (asistencia técnica):  apoyo al consumidor final y centralización de toda la información. Esta puede ser alguna de las bases que usan los productores para elegir a los minoristas. Transporte, almacenamiento y mantenimiento. Elegir la opción más adecuada de acuerdo a cada empresa. Recolección y transmisión de información:  recolección y distribución de datos de mercado sobre los agentes y fuerzas del entorno comercial necesarios para planificar y facilitar los intercambios. Riesgo empresarial, en ocasiones apoyo financiero al productor:  minimizar el riesgo financiero, obtener y utilizar recursos para cubrir los gastos del canal.

6. Tipos de distribución .

7. Tipos de distribución. Intensivo: accesibilidad masiva de productos para todo tipo de ventas. Sin embargo, es difícil controlar la homogeneidad del precio al por menor y puede producirse una devaluación del producto. Esta estrategia de distribución es incompatible con productos de alta calidad. Selectivo : elegir dónde, cuándo, cómo, y a quién se hará accesible el producto. Aumenta el posicionamiento de la marca y reduce costos. Este modo de distribución brinda a las industrias una excelente cobertura del mercado, con enorme control y una menor cantidad de costos a diferencia de la distribución intensiva. Exclusivo: la selectividad se duplica en este tipo de distribución. Los productores delimitan ampliamente la cantidad de intermediarios en el proceso de distribución. Esto se presenta en muchas ocasiones con el sistema de  franquicias .

8. EJEMPLOS DE CANALES Directos: bancos, seguros, industriales. Cortos: muebles, grandes almacenes, grandes superficies, coches. Largos: tiendas de colonias habitacionales. Dobles: máster franquicias, importadores exclusivos.

9. E strategias de comercialización .   Digitalización . Contenido de video.  Influencers . Marketing personalizado.  E- commerce   . Inbound marketing. Automatización de procesos.  Marketing experiencial.  Contenido de audio . Inteligencia artificial . Comercio local . Phygital . Transmisiones en vivo.