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Liderazgo corporativo

1. Juanita Alvarez Socias/ Angel
Negron Larre
1
RESOLUCIÓN DE CONFLICTOS
2006

2. Juanita Alvarez Socias/ Angel
Negron Larre
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IntroducciónIntroducción
 
“Comprender lo que siente el otro no significa estar
de acuerdo con él. Pero anular la empatía para asumir
una posición de dureza puede conducir a posturas
polarizadas y a callejones sin salida.”(Goleman)
 
El conflicto es inevitable, es parte inherente en las
relaciones interpersonales, representa un continuo
ajuste de la realidad interna y externa dado que todo
está en movimiento, tanto a nivel individual como
grupal, a nivel familiar o laboral, todos los espacios
que llenamos como personas fluyen y se desarrollan
incesantemente obligándonos a realizar ajustes cada
cierto tiempo y esos ajustes son los conflictos.
 

3. Juanita Alvarez Socias/ Angel
Negron Larre
3
IntroducciónIntroducción
 
Al aceptar y entender que los conflictos están
siempre vinculados a nosotros, lo importante es
establecer una estrategia para abordarlos, cómo
manejarlos.
 
Nuestra actividad laboral cotidiana no está exenta
de situaciones conflictivas, por ende se requiere
desarrollar habilidades para enfrentarlas con un
enfoque distinto, controlando adecuadamente las
emociones negativas y resolviendo los conflictos a
través de estrategias y tácticas apropiadas.

4. Juanita Alvarez Socias/ Angel
Negron Larre
4
IntroducciónIntroducción
  Batalla
Guerra
Confrontación
Competición
Pelea
Combate
Lucha
Problema
Rivalidad
Altercado
Fricción
Enfrentamiento

5. Juanita Alvarez Socias/ Angel
Negron Larre
5
El conflicto y sus generalidadesEl conflicto y sus generalidades
 
Qué es el conflicto
 
Antagonismo, choque, lucha.
Oposición de intereses entre dos o más personas.

La solución puede ser buscada por diversos
medios.
( negociación, violencia, diálogo).

6. Juanita Alvarez Socias/ Angel
Negron Larre
6
EL CONFLICTO EL CONFLICTO
COMO FENÓMENO SOCIALCOMO FENÓMENO SOCIAL
Los nuevos enfoques se basan en el concepto de
que el conflicto es inevitable, es parte integral del
proceso de cambio.
De hecho es útil que exista cierto grado de
conflicto.
El conflicto es parte natural de cualquier relación
de comunicación

7. Juanita Alvarez Socias/ Angel
Negron Larre
7
Qué es el conflictoQué es el conflicto
NO PUEDEN EXISTIR DIFERENCIAS SIN CONFLICTO .
 
Antes de abordar los conflictos en sí mismos se
hace necesario revisar algunos aspectos
ESENCIALES que si los tratamos adecuadamente
estaremos previniendo los conflictos. Estos son:
 
 

8. Juanita Alvarez Socias/ Angel
Negron Larre
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Elementos básicos del conflictoElementos básicos del conflicto
Los problemas o causas que constituyen el
conflicto.
Las circunstancias que precipitan el conflicto.
Los actos de los protagonistas.
 

Las consecuencias.

9. Juanita Alvarez Socias/ Angel
Negron Larre
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Naturaleza del conflictoNaturaleza del conflicto
Los conflictos son: 
CÍCLICOS: Se dan por periodos. 
DINÁMICOS: Cambian.
 
En los conflictos hay:
       ESCALAMIENTO: Tendencia a volverse cada vez
mas conflictivo. 
DESCENSO: Tendencia a la disminución.

10. Juanita Alvarez Socias/ Angel
Negron Larre
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PROBLEMAS SUSTANTIVOS Y PROBLEMAS SUSTANTIVOS Y
EMOCIONALESEMOCIONALES
En una situación de conflicto los problemas
pueden ser sustantivos o emocionales o de
ambas clases.
1.Problemas sustantivos: (cognitivos)
Se trata de desacuerdos sobre,
concepciones, prácticas, políticas. Requiere
negociación y solución de problemas

11. Juanita Alvarez Socias/ Angel
Negron Larre
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PROBLEMAS SUSTANTIVOS Y PROBLEMAS SUSTANTIVOS Y
EMOCIONALESEMOCIONALES
2.- Problemas emocionales: Se trata de
problemas relacionados con la ira,
desconfianza, desprecio, temor. Requiere
reestructuración de percepciones, examen y
tratamiento de sentimientos.

12. Juanita Alvarez Socias/ Angel
Negron Larre
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Tipos de conflictosTipos de conflictos
 
Existen muchos tipos de conflicto y cada uno tiene
sus raíces en diferentes niveles de la estructura
de la organización.
 
Conflicto personal:
 
Se presentan cuando hay:
Deseos o valores conflictivos.
Maneras competitivas de satisfacción.
Frustración.
Discrepancias de papeles.

13. Juanita Alvarez Socias/ Angel
Negron Larre
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Tipos de conflictosTipos de conflictos
 
Conflicto interpersonal:
 
Se presentan cuando hay:
 
* Diferencias individuales.
* Recursos limitados.
* Diferenciación de roles.

14. Juanita Alvarez Socias/ Angel
Negron Larre
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Ventajas y desventajas del conflictoVentajas y desventajas del conflicto
Ventajas:
 
   
El conflicto es supuesto para el
cambio.
 
   
El conflicto libera energía y actividad.

  
El conflicto promueve interés .
 Promueve la cohesión grupal interna.
 
 
Puede llevar a una reducción de las
tensiones.

15. Juanita Alvarez Socias/ Angel
Negron Larre
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Ventajas y desventajas del conflictoVentajas y desventajas del conflicto
Desventajas:
 El conflicto extremo puede llevar a la
inestabilidad.
 El conflicto rompe el flujo de las
acciones modifica a la organización.
 El conflicto extremo reduce la confianza
en la razón y promueve el
comportamiento organizacional.

16. Juanita Alvarez Socias/ Angel
Negron Larre
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Como detectar conflictosComo detectar conflictos
 Los conflictos son una parte de nuestra
vida cotidiana, pueden adquirir muchas
formas, pero se puede aprender a
resolverlos y a evitarlos.
 
El primer paso consiste en detectar los
conflictos a través de las siguientes claves:
 
 
 

17. Juanita Alvarez Socias/ Angel
Negron Larre
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Como detectar conflictosComo detectar conflictos
 Ser visionario:
Visualizar acciones que vayan a causar o estén
causando alguna clase de conflicto. Hacer
preguntas como: Quién, qué, cuando, donde,
como, por que. 
Proporcionar retroalimentación:
La cantidad, precisión y oportunidad de la
información que puede proporcionar a un
individuo le ayudará a comprender al otro.

18. Juanita Alvarez Socias/ Angel
Negron Larre
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Como detectar conflictosComo detectar conflictos
 Obtener retroalimentación:
Tomarse el tiempo necesario para averiguar lo que
piensan y sienten sus compañeros de trabajo.
Definir expectativas:
En el curso de las reuniones de trabajo determinar
las prioridades, metas, tareas, etc.
Revisar el nivel de rendimiento :
 
Comunicarse abiertamente acerca de cómo (o
cómo no) se está trabajando en conjunto.
 


19. Juanita Alvarez Socias/ Angel
Negron Larre
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Bloqueos en la resolución de Bloqueos en la resolución de
conflictosconflictos
       Ego, vanidad
 

Dificultades para aceptar la posición o punto
de vista del otro
 
  
Baja o elevada autoestima
 
    
Pérdida de la perspectiva
 
   
Rigidez o poca inclinación al cambio
 
    
Dificultades para someterse
 
   
Expectativas de que todos estén de acuerdo
con uno
 

20. Juanita Alvarez Socias/ Angel
Negron Larre
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Errores para manejar el conflictoErrores para manejar el conflicto
 


Ser demasiado directo y reservado
 Buscar al culpable o asignar culpas
 Atacar a la persona, no al problema.
 Sarcasmo
 Actuar como victima
 Estallar sin pensar en lo que se dice
 Manejar el conflicto en forma emocional
 Luchar por imponer su punto de vista
 

21. Juanita Alvarez Socias/ Angel
Negron Larre
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Errores para manejar el conflictoErrores para manejar el conflicto
Ahora analice tres historias de intereses
 
 

22. Juanita Alvarez Socias/ Angel
Negron Larre
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Causas de los conflictosCausas de los conflictos
A.Diferencias individuales y comportamientos:
Las diferencias individuales entre las
personas de sexo, edad, actitudes,
creencias, etc. influyen en la forma como
éstas perciben las situaciones y a los demás.
Comprender más sobre la naturaleza
humana y los comportamientos de las
personas ayudará a conocer las causas de
los conflictos.

23. Juanita Alvarez Socias/ Angel
Negron Larre
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Causas de los conflictosCausas de los conflictos
B.Las metas y los recursos limitados:
Las metas y objetivos están directamente
relacionados con los resultados esperados. Al
establecerlos se conseguirá una mayor
participación, creatividad y compromiso. Sin
embargo para el logro de las metas es muy
posible que la organización tenga recursos
limitados lo que puede también ser una
fuente de conflicto

24. Juanita Alvarez Socias/ Angel
Negron Larre
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Causas de los conflictosCausas de los conflictos
C. Diferenciación de roles y métodos de trabajo
El conflicto surge cuando no hay acuerdo
en la definición de roles interdependientes;
por otra parte nuestra forma de hacer las
cosas ofrece potenciales de conflictos.
Debemos comprender nuestros propios
estilos de trabajo y el de los demás para
manejar mejor el conflicto.

25. Juanita Alvarez Socias/ Angel
Negron Larre
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Causas de los conflictosCausas de los conflictos
D. Dificultad para transmitir una mensaje Si la
información no es precisa, si el mensaje no ha sido
comprendido, s el canal de comunicación no ha
sido bien elegido, son algunas de las formas en
que la comunicación puede ser una fuente de
conflictos. Con un real política de comunicación se
pueden construir relaciones estables y contribuir a
un buen trabajo en conjunto.

26. Juanita Alvarez Socias/ Angel
Negron Larre
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No hay problemaNo hay problema
 Un día fui a visitar a un amigo, pasé a su baño y noté que el agua goteaba
debajo del lavamanos; un recipiente recogía el pequeño chorro de agua.
 “Tienes un pequeño problema ahí dentro” le dije. “Mañana vas a salir de
vacaciones y no puedes dejarlo así”
 “Tranquilo, en realidad no es un problema; esto ya lleva seis meses.
Generalmente llego antes de las 9 de la noche, así es que vacío el recipiente
y listo. Cuando tengo que salir mi vecina, que es una viejita muy amable,
bota el agua y alimenta el lorito que tengo. A cambio yo le hago las
compras”.
 Un mes después volví a ver a mi amigo. Su alfombra así como su equipo de
música se habían arruinado; la anciana había caído enferma.

27. Juanita Alvarez Socias/ Angel
Negron Larre
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No hay problemaNo hay problema
 En la vida existen situaciones problemáticas que no visualizamos hasta que
es muy tarde. Frecuentemente vemos personas que tienen conflictos de
distinta naturaleza. Cuando se les sugiere que cambien responden “Siempre
ha sido así, y hasta ahora no he tenido problemas serios”. Con cuanta
frecuencia escuchamos lo mismo en las empresas. “Siempre ha sido así y
hasta ahora no nos ha ocasionado problemas”
 Muchas cosas que parecen estables esconden frecuentemente cambios a
largo plazo. En muchas ocasiones los sistemas funcionan bien, pero se
vuelven anacrónicos por el paso del tiempo y la aparición de variables que
intervienen en los procesos. Entonces empiezan a ponerse parches en vez
de cambiar la estructura total del sistema

28. Juanita Alvarez Socias/ Angel
Negron Larre
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Estilos de manejo de conflictosEstilos de manejo de conflictos
Las habilidades para manejar conflictos
pueden cultivarse mediante un adecuado
aprendizaje:
 
Cuando enfrente un conflicto podrá elegir
entre cinco estilos de manejo de conflictos.
Los cinco se basan en dos dimensiones de
intereses: El interés de las necesidades de
los demás y el interés de las propias
necesidades. Estos intereses dan por
resultado tres tipos de comportamiento  

29. Juanita Alvarez Socias/ Angel
Negron Larre
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Estilos de manejo de conflictosEstilos de manejo de conflictos
Poco interés por las propias necesidades y alto
interés por las necesidades de los demás lo que
genera un comportamiento pasivo
Alto interés por las propias necesidades y bajo
interés por las necesidades de los demás lo que
genera un comportamiento agresivo.
Interés moderado o alto , tanto por las propias
necesidades como por las de los demás lo que
produce un comportamiento agresivo.
 

30. Juanita Alvarez Socias/ Angel
Negron Larre
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Estilos de manejo de conflictosEstilos de manejo de conflictos
No existe un estilo de manejo de conflicto que
funcione bien en todas las situaciones. Cada
uno de los estilos tiene sus ventajas y
desventajas y situaciones en las cuales su uso
es adecuado.
 1.- Estilo evasivo: (evitar)
Tratar de ignorar en forma pasiva el conflicto
en lugar de resolverlo. Cuando se elude
afrontar el conflicto, se manifiesta
un comportamiento poco asertivo y no
cooperativo.

31. Juanita Alvarez Socias/ Angel
Negron Larre
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Estilos de manejo de conflictosEstilos de manejo de conflictos
2.- Estilo complaciente: (ceder)
Tratar de resolver el conflicto cediendo ante la otra
parte. Quién adopta esta modalidad manifiesta un
comportamiento poco asertivo pero cooperativo.
3.- Estilo impositivo: (competir)
Tratar de resolver las situaciones mediante un
comportamiento agresivo para que las cosas se
hagan como uno quiere. En este estilo la conducta
es poco cooperativa y agresiva; se hace cualquier
cosa para satisfacer las propias necesidades y si
es preciso a expensas de los demás

32. Juanita Alvarez Socias/ Angel
Negron Larre
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Estilos de manejo de conflictosEstilos de manejo de conflictos
4.- Estilo negociador: (transar) Tratar de
resolver el conflicto mediante concesiones
asertivas de toma y saca. En este estilo hay
moderación en cuanto a asertividad y
cooperación; así por medio del compromiso
se genera una situación de “yo gano en parte
y tu también.

33. Juanita Alvarez Socias/ Angel
Negron Larre
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Estilos de manejo de conflictosEstilos de manejo de conflictos
5.- Estilo colaborador: (negociar)
Tratar de resolver asertivamente el conflicto
dando una solución que satisfaga a ambas
partes (También se denomina estilo de
resolución de problemas). La colaboración se
funda en una comunicación abierta y sincera.
 

34. Juanita Alvarez Socias/ Angel
Negron Larre
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Estilos de manejo de conflictosEstilos de manejo de conflictos
¿Quiere conocer cómo enfrenta usted los
conflictos?
Responda el cuestionario:
estilos para enfrentar conflictos .
 

35. Juanita Alvarez Socias/ Angel
Negron Larre
35
Estilos de manejo de conflictosEstilos de manejo de conflictos
Competir

Colaborar

Evitar

Ceder

Transar

36. Juanita Alvarez Socias/ Angel
Negron Larre
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Pasos a seguir en la administración Pasos a seguir en la administración
del conflictodel conflicto
Decida si vale la pena afrontar un conflicto
Afronte el conflicto de una manera no
defensiva
Defina el problema (Escuche, examine las
causas)
Genere soluciones viables
Elija una solución mutuamente aceptada
Planifique su implantación
Planifique su evaluación

37. Juanita Alvarez Socias/ Angel
Negron Larre
37
Buscando soluciones Buscando soluciones
Ahora trabaje en grupo los
siguientes ejercicios:
Vamos a acampar
¿qué hacemos con las vacas?

38. Juanita Alvarez Socias/ Angel
Negron Larre
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Buscando soluciones Buscando soluciones
Tu y tus amigos irán de vacaciones a un bosque. Para poder instalar
sus carpas deben saber lo siguiente:
El cuadro o tablero que se muestra a continuación representa el
campamento
En al campamento hay la misma cantidad de carpas que de árboles.
Tu debes dibujar las carpas.
Ubica cada carpa al lado de los árboles, de tal forma que haya al
menos una carpa en posición horizontal o vertical con respecto a
cada árbol.
Descubre donde tienen que poner las carpas, teniendo en cuenta que
no puede haber carpas en casillas vecinas y que los números que
están al margen del tablero indican cuantas deben haber en cada fila
y en cada columna.
Adelante, lo pasarás muy bien en tus vacaciones, así es que apúrate
en instalarte.

39. Juanita Alvarez Socias/ Angel
Negron Larre
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40. Juanita Alvarez Socias/ Angel
Negron Larre
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Hubo en el sur un Señor muy trabajador, don Manuel
Gutiérrez, al que le encantaba hacer bromas. Lo que
nunca imaginaron sus hijos es que la momento de su
muerte iba a dejar “plop” a toda su familia.
En su testamento registró claramente a quién dejaba
cada una de sus pertenencias, sólo que la mencionar las
vacas escribió instrucciones un tanto extrañas. Don
Manuel dejó a sus tres hijos 17 vacas para que las
distribuyeran de la siguiente manera:
Al mayor le dejaba la mitad de las vacas
Al del medio un tercio de las vacas
Y al menor un noveno de las vacas
¿Cómo pueden repartir esta parte de la herencia, sin
pelearse? ¡Ayúdelos!

41. Juanita Alvarez Socias/ Angel
Negron Larre
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42. Juanita Alvarez Socias/ Angel
Negron Larre
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Este problema no se puede resolver desde la lógica
matemática, ya que habría que partir una vaca por la
mitad. Los hermanos Gutiérrez pueden tratar de
respetar lo más posible la voluntad del padre
poniéndose de acuerdo en una distribución alternativa.
Basarán sus puntos de vista en los valores,
sentimientos y subjetividades. Por ej. Unos dirán que
la voluntad del padre es otorgar más vacas al mayor,
luego al siguiente y menos vacas al menor. Por lo
tanto 8 vacas para uno, 6 vacas para el otro y 3 vacas
para el último. También pueden esperar a que una
vaca tenga su cría y hacer la distribución en un año
más. O pueden sacrificar una vaca y su carne
distribuirla en dos. Incluso pueden hacer lo siguiente:
piden prestada una vaca al vecino y entonces tendrían
18 vacas. Luego las distribuyen según el testamento
del Sr. Gutiérrez
½ de 18 son 9
1/3 de 18 son 6
1/9 de 18 son 2
Si sumamos 9+6+2= 17 y entonces le devuelven la
vaca prestada al vecino y todos quedan contentos.

43. Juanita Alvarez Socias/ Angel
Negron Larre
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Tácticas y estrategias para manejar Tácticas y estrategias para manejar
el conflictoel conflicto
Evitación: Se trata de evitar el conflicto,
reprimiendo las reacciones emocionales.
Aunque tiene valor en algunos casos, suele
dejar una sensación personal de
insatisfacción.
Dilación: Son utilizadas para “enfriar” una
situación. La dilación es útil cuando la
postergación del conflicto es deseable.
Confrontación: Implica el enfrentamiento de
los temas conflictivos o de las personas.
Puede ser subdividida en:

44. Juanita Alvarez Socias/ Angel
Negron Larre
44
Tácticas y estrategias para manejar Tácticas y estrategias para manejar
el conflictoel conflicto
Competencia: Implica el deseo de satisfacer
las necesidades propias sin importar la otra
persona. El competidor usa para esto la
persuasión o la coerción. (Ganar - perder)
Compromiso: Refleja el deseo de hallar una
solución que parcialmente satisfará las
necesidades de los otros. La persona que
utiliza esta táctica espera un resultado
mutuamente aceptable, pero sabe que tiene
que perder “algo”. (Perder – perder)

45. Juanita Alvarez Socias/ Angel
Negron Larre
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Tácticas y estrategias para manejar Tácticas y estrategias para manejar
el conflictoel conflicto
Negociación: Busca satisfacer las
necesidades de todas las personas
involucradas en un conflicto. Con esta
estrategia todos pueden ganar. El negociador
trabaja para que las necesidades de todos
puedan ser reconocidas como importantes.
Dado su énfasis en GANAR – GANAR, la
negociación tiene el potencial de generar las
consecuencias mas positivas de todas las
estrategias de solución de problemas

46. Juanita Alvarez Socias/ Angel
Negron Larre
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Algunas recomendacionesAlgunas recomendaciones
Busque la solución ganar – ganar.
Póngase en el lugar de la otra persona
Asuma su parte del conflicto
Hable de sus sentimientos
Establezca meta en común.
Persista en buscar soluciones satisfactorias.
De retroalimentación
Sintetice los acuerdos.

47. Juanita Alvarez Socias/ Angel
Negron Larre
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Galletitas...Galletitas...
Una
muchacha llegó al aeropuerto a esperar su
vuelo
y como debía esperar, decidió comprar un
libro
y un paquete de galletitas.
Y
entonces, fue y se sentó en la sala de espera,
para
descansar y leer tranquilamente
 

48. Juanita Alvarez Socias/ Angel
Negron Larre
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Galletitas...Galletitas...
...Asiento
por medio, se ubicó un hombre que abrió
una
revista y empezó a leer.
Entre
ellos quedaron las galletitas.
Cuando
ella tomó la primera,

49. Juanita Alvarez Socias/ Angel
Negron Larre
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Galletitas...Galletitas...
......EL
HOMBRE TAMBIÉN TOMO UNA!!!
Ella
se sintió indignada, pero no dijo nada

50. Juanita Alvarez Socias/ Angel
Negron Larre
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Galletitas...Galletitas...
......Pensó
“¡¡Qué descarado!!”.
Si
yo estuviera dispuesta, hasta le daría un golpe
para
que nunca se olvide.
...y
cada vez que ella tomaba una galletita, el
hombre
también tomaba una.
Aquello
le molestó tanto que no conseguía
concentrarse...

51. Juanita Alvarez Socias/ Angel
Negron Larre
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Galletitas...Galletitas...
Cuando
quedaba apenas una galletita, pensó:
“¿Qué
hará ahora este abusador?
Entonces,
el hombre dividió la última galletita y dejó
una
mitad para ella.
¡AH,
no !!!

52. Juanita Alvarez Socias/ Angel
Negron Larre
52
Galletitas...Galletitas...
...Aquello
le pareció demasiado,
Se
puso a sudar de rabia, cerró su libro,
Recogió
sus cosas y
se
dirigió al sector de embarque
.

53. Juanita Alvarez Socias/ Angel
Negron Larre
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Galletitas...Galletitas...
...Cuando
se sentó en el interior del avión,
Miró
dentro del bolso y para su sorpresa:
¡¡ALLÍ
ESTABA SU PAQUETE DE GALLETITAS!!
Intacto,
cerradito...
Sintió
tanta vergüenza
.....

54. Juanita Alvarez Socias/ Angel
Negron Larre
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Galletitas...Galletitas...
...Sólo
entonces percibió lo equivocada que estaba.
El
hombre había compartido las suyas, sin sentirse
indignado,
nervioso o alterado... Y ya no había
tiempo,
ni posibilidades para explicar o pedir
disculpas,
pero,
SI
PARA RAZONAR
...

55. Juanita Alvarez Socias/ Angel
Negron Larre
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Galletitas...Galletitas...
...¿cuántas
veces sacamos conclusiones
apresuradamente?
¿Cuántas
cosas no son exactamente como
pensábamos?
Y
recordó que existen cuatro cosas que no se
pueden
recuperar:

56. Juanita Alvarez Socias/ Angel
Negron Larre
56
Galletitas...Galletitas...
 Una
piedra,después de haberla lanzado
 Una
palabra, después de haberla dicho.
 Una
oportunidad, después de haberla perdido.
 El
tiempo, después que ha pasado.