Principles of Marketing Global 17th Edition Kotler Test Bank

Download the full version and explore a variety of test banks
or solution manuals at https://testbankdeal.com
Principles of Marketing Global 17th Edition Kotler
Test Bank
_____ Tap the link below to start your download _____
https://testbankdeal.com/product/principles-of-marketing-
global-17th-edition-kotler-test-bank/
Find test banks or solution manuals at testbankdeal.com today!

We believe these products will be a great fit for you. Click
the link to download now, or visit testbankdeal.com
to discover even more!
Principles of Marketing Global 17th Edition Kotler
Solutions Manual
https://testbankdeal.com/product/principles-of-marketing-global-17th-
edition-kotler-solutions-manual/
Principles of Marketing 17th Edition Kotler Test Bank
https://testbankdeal.com/product/principles-of-marketing-17th-edition-
kotler-test-bank/
Principles of Marketing 17th Edition Kotler Solutions
Manual
https://testbankdeal.com/product/principles-of-marketing-17th-edition-
kotler-solutions-manual/
Manual of I.V. Therapeutics Evidence Based Practice for
Infusion Therapy 6th Edition Phillips Test Bank
https://testbankdeal.com/product/manual-of-i-v-therapeutics-evidence-
based-practice-for-infusion-therapy-6th-edition-phillips-test-bank/

Contemporary Maternal Newborn Nursing Care 9th edition
Ladewig Test Bank
https://testbankdeal.com/product/contemporary-maternal-newborn-
nursing-care-9th-edition-ladewig-test-bank/
Introduction to Management Science 10th Edition Taylor
Test Bank
https://testbankdeal.com/product/introduction-to-management-
science-10th-edition-taylor-test-bank/
Mathematics with Applications In the Management Natural
and Social Sciences 12th Edition Lial Solutions Manual
https://testbankdeal.com/product/mathematics-with-applications-in-the-
management-natural-and-social-sciences-12th-edition-lial-solutions-
manual/
Supervision Managing for Results 10th Edition Newstrom
Test Bank
https://testbankdeal.com/product/supervision-managing-for-
results-10th-edition-newstrom-test-bank/
Fundamentals of Thermal Fluid Sciences 5th Edition Cengel
Solutions Manual
https://testbankdeal.com/product/fundamentals-of-thermal-fluid-
sciences-5th-edition-cengel-solutions-manual/

Fitness and Wellness 12th Edition Hoeger Test Bank
https://testbankdeal.com/product/fitness-and-wellness-12th-edition-
hoeger-test-bank/

Principles of Marketing, 17e, Global Edition (Kotler/Armstrong)
Chapter 7 Customer Value- Driven Marketing Strategy: Creating Value for Target
Customers

1) Companies know they cannot appeal to all buyers in the marketplace, or at least not in the
same way. Reasons for this include all of the following EXCEPT ________.
A) buyers are too numerous
B) companies vary widely in their abilities to serve different market segments
C) buyers are varied in their needs and buying practices
D) companies need more information to offer the right products to the right customers
E) buyers are widely scattered
Answer: D
Skill: Concept
Objective: LO 7.1: Define the major steps in designing a customer value-driven marketing
strategy: market segmentation, targeting, differentiation, and positioning.
Difficulty: Easy

2) ________ consists of evaluating each market segment's attractiveness and selecting one or
more segments to enter.
A) Positioning
B) Mass customization
C) Market targeting
D) Market segmentation
E) Differentiation
Answer: C
Skill: Concept
Objective: LO 7.1: Define the major steps in designing a customer value-driven marketing
strategy: market segmentation, targeting, differentiation, and positioning.
Difficulty: Easy

3) ________ involves dividing a market into smaller segments of buyers with distinct needs,
characteristics, or behaviors that might require separate marketing strategies or mixes.
A) Mass customization
B) Market targeting
C) Market segmentation
D) Differentiation
E) Positioning
Answer: C
Skill: Concept
Objective: LO 7.1: Define the major steps in designing a customer value-driven marketing
strategy: market segmentation, targeting, differentiation, and positioning.
Difficulty: Easy
1
Copyright © 2018 Pearson Education, Ltd.

4) ________ involves actually distinguishing the firm's market offering to create superior
customer value.
A) Mass customization
B) Differentiation
C) Market segmentation
D) Diversifying
E) Targeting
Answer: B
Skill: Concept
Objective: LO 7.1: Define the major steps in designing a customer value-driven marketing
strategy: market segmentation, targeting, differentiation, and positioning.
Difficulty: Easy

5) When marketers at Fair & Leigh Inc. selected the Millennials, a demographic group that
includes many college students, as an untapped group of potential customers for their new line
of products, they were engaging in ________.
A) occasion segmenting
B) local marketing
C) market diversification
D) market targeting
E) product positioning
Answer: D
AACSB: Analytical thinking; Diverse and multicultural work environments
Skill: Application
Objective: LO 7.1: Define the major steps in designing a customer value-driven marketing
strategy: market segmentation, targeting, differentiation, and positioning.
Difficulty: Moderate

6) ________ consists of arranging for a market offering to occupy a clear, distinctive, and
desirable place relative to competing products in the minds of target consumers.
A) Mass customization
B) Targeting
C) Segmentation
D) Differentiation
E) Positioning
Answer: E
AACSB: Analytical thinking
Skill: Concept
Objective: LO 7.1: Define the major steps in designing a customer value-driven marketing
strategy: market segmentation, targeting, differentiation, and positioning.
Difficulty: Easy

2
Copyright © 2018 Pearson Education, Ltd.

7) Mass marketing involves identifying market segments, selecting one or more of them, and
developing products and marketing programs tailored to each.
Answer: FALSE
Skill: Concept
Objective: LO 7.1: Define the major steps in designing a customer value-driven marketing
strategy: market segmentation, targeting, differentiation, and positioning.
Difficulty: Easy
8) The customer-driven marketing strategy involves four steps: market segmentation, market
targeting, positioning, and differentiation.
Answer: TRUE
Skill: Concept
Objective: LO 7.1: Define the major steps in designing a customer value -driven marketing
strategy: market segmentation, targeting, differentiation, and positioning.
Difficulty: Easy

9) With technology advances making it simple to contact many customers at once, companies
have moved toward mass marketing over target marketing.
Answer: FALSE
Skill: Concept
Objective: LO 7.1: Define the major steps in designing a customer value-driven marketing
strategy: market segmentation, targeting, differentiation, and positioning.
Difficulty: Easy

10) What is differentiation?
Answer: Differentiation refers to differentiating the market offering to create superior
customer value.
Skill: Concept
Objective: LO 7.1: Define the major steps in designing a customer value-driven marketing
strategy: market segmentation, targeting, differentiation, and positioning.
Difficulty: Easy

3
Copyright © 2018 Pearson Education, Ltd.

11) Explain the four major steps in designing a customer-driven marketing strategy.
Answer: The first step is market segmentation: dividing a market into smaller groups of buyers
with distinct needs, characteristics, or behaviors, who might require separate products or
marketing mixes. The company identifies different ways to segment the market and develops
profiles of the resulting market segments.
The second step is market targeting: evaluating each market segment's attractiveness and
selecting one or more of the market segments to enter.
The third step is differentiation: actually differentiating the firm's market offering to create a
superior customer value.
Finally, the last step is market positioning: arranging for a market offering to occupy a clear,
distinctive, and desirable place relative to competing products in the minds of consumers.
AACSB: Application of knowledge; Written and oral communication
Skill: Concept
Objective: LO 7.1: Define the major steps in designing a customer value-driven marketing
strategy: market segmentation, targeting, differentiation, and positioning.
Difficulty: Moderate

12) Which of the following is NOT one of the major variables used in segmenting consumer
markets?
A) demographic
B) behavioral
C) ethical
D) geographic
E) psychographic
Answer: C
Skill: Concept
Objective: LO 7.2: List and discuss the major bases for segmenting consumer and business
markets.
Difficulty: Easy
13) ________ calls for dividing the market into regions, states, counties, cities, or even
neighborhoods.
A) Benefit segmentation
B) Geographic segmentation
C) Demographic segmentation
D) Psychographic segmentation
E) Occasion segmentation
Answer: B
Skill: Concept
Objective: LO 7.2: List and discuss the major bases for segmenting consumer and business
markets.
Difficulty: Easy

4
Copyright © 2018 Pearson Education, Ltd.

14) Many companies today are localizing their products, advertising, promotion, and sales
efforts to fit the needs of individual regions, cities, and neighborhoods. This is an example of
________.
A) geographic segmentation
B) product diversification
C) branding
D) psychographic segmentation
E) demographic segmentation
Answer: A
AACSB: Application of knowledge
Skill: Concept
Objective: LO 7.2: List and discuss the major bases for segmenting consumer and business
markets.
Difficulty: Moderate

15) ________ segmentation divides the market into segments based on variables such as age,
life-cycle stage, gender, income, occupation, education, religion, ethnicity, and generation.
A) Geographic
B) Benefit
C) Occasion
D) Psychographic
E) Demographic
Answer: E
AACSB: Diverse and multicultural work environments
Skill: Concept
Objective: LO 7.2: List and discuss the major bases for segmenting consumer and business
markets.
Difficulty: Easy

16) Delta Motorworks markets its cars based on the age, gender, and income of its customers.
Which of the following types of market segmentation is evident here?
A) geographic segmentation
B) benefit segmentation
C) occasion segmentation
D) demographic segmentation
E) psychographic segmentation
Answer: D
AACSB: Application of knowledge
Skill: Application
Objective: LO 7.2: List and discuss the major bases for segmenting consumer and business
markets.
Difficulty: Moderate
5
Copyright © 2018 Pearson Education, Ltd.

17) ________ segmentation divides buyers into different segments based on social class,
lifestyle, or personality characteristics.
A) Benefit
B) Occasion
C) Geographic
D) Demographic
E) Psychographic
Answer: E
Skill: Concept
Objective: LO 7.2: List and discuss the major bases for segmenting consumer and business
markets.
Difficulty: Easy

18) A company selling child- care products ran a television ad depicting women as being
primarily responsible for childcare. Many women viewers considered this regressive, alleging
that the ad failed to recognize the much more diversified role of women in today's world. This
is an example of ________.
A) cause marketing
B) stereotyping
C) niche marketing
D) scapegoating
E) positioning
Answer: B
AACSB: Analytical thinking
Skill: Application
Objective: LO 7.2: List and discuss the major bases for segmenting consumer and business
markets.
Difficulty: Moderate

19) Which of the following variables are the most popular for marketers to use in segmenting
customer groups?
A) ethical
B) psychographic
C) demographic
D) behavioral
E) geographic
Answer: C
AACSB: Analytical thinking
Skill: Application
Objective: LO 7.2: List and discuss the major bases for segmenting consumer and business
markets.
Difficulty: Moderate

6
Copyright © 2018 Pearson Education, Ltd.

20) ________ can be a poor predictor of a person's health, work or family status, needs, or
buying power.
A) Occupation
B) Education
C) Ethnicity
D) Religion
E) Age
Answer: E
AACSB: Analytical thinking
Skill: Application
Objective: LO 7.2: List and discuss the major bases for segmenting consumer and business
markets.
Difficulty: Easy
21) ________ segmentation has long been used in clothing, cosmetics, toiletries, and
magazines.
A) Behavioral
B) Gender
C) Benefit
D) Occasion
E) Geographic
Answer: B
Skill: Application
Objective: LO 7.2: List and discuss the major bases for segmenting consumer and business
markets.
Difficulty: Easy

22) Gilron Holidays runs a premium membership club that caters to customers whose annual
salary exceeds $100,000. Members of this club are offered seasonal discounts at select luxury
hotels in select cities worldwide. Gilron Holidays most likely follows a(n) ________
segmentation approach.
A) gender
B) benefit
C) occasion
D) income
E) geographic
Answer: D
AACSB: Application of knowledge
Skill: Application
Objective: LO 7.2: List and discuss the major bases for segmenting consumer and business
markets.
Difficulty: Moderate

7
Copyright © 2018 Pearson Education, Ltd.

23) ________ segmentation divides buyers into different segments based on lifestyle or
personality characteristics.
A) Benefit
B) Occasion
C) Geographic
D) Demographic
E) Psychographic
Answer: E
Skill: Concept
Objective: LO 7.2: List and discuss the major bases for segmenting consumer and business
markets.
Difficulty: Easy

24) Marketers who use ________ often segment their markets by consumer lifestyles and base
their marketing strategies on lifestyle appeals.
A) demographic segmentation
B) geographic segmentation
C) benefit segmentation
D) psychographic segmentation
E) occasion segmentation
Answer: D
Skill: Concept
Objective: LO 7.2: List and discuss the major bases for segmenting consumer and business
markets.
Difficulty: Moderate
25) ________ segmentation divides buyers into segments based on their knowledge, attitudes,
uses, or responses concerning a product.
A) Behavioral
B) Psychographic
C) Age and life cycle
D) Gender
E) Geographic
Answer: A
Skill: Concept
Objective: LO 7.2: List and discuss the major bases for segmenting consumer and business
markets.
Difficulty: Easy

8
Copyright © 2018 Pearson Education, Ltd.

26) ________ segmentation refers to dividing the market into segments according to occasions
when buyers get the idea to buy, actually make their purchase, or use the purchased item.
A) Gender
B) Psychographic
C) Occasion
D) Geographic
E) Income
Answer: C
Skill: Concept
Objective: LO 7.2: List and discuss the major bases for segmenting consumer and business
markets.
Difficulty: Easy

27) Malcolm Sanders, a graduate student from Boston, makes customized snowboards for local
snowboarding enthusiasts. The demand for snowboards peaks during the winter months, a busy
time for Malcolm. He advertises more aggressively and sells most of his snowboards around
this time. Which market segmentation approach does Malcolm most likely use?
A) gender segmentation
B) psychographic segmentation
C) occasion segmentation
D) geographic segmentation
E) age and life-cycle segmentation
Answer: C
AACSB: Analytical thinking
Skill: Application
Objective: LO 7.2: List and discuss the major bases for segmenting consumer and business
markets.
Difficulty: Moderate

28) Tropicana promotes drinking orange juice at any time of day as a cool, refreshing drink.
The market segmentation approach Tropicana is using is ________.
A) occasion segmentation
B) benefit segmentation
C) age and life-cycle segmentation
D) gender segmentation
E) behavioral segmentation
Answer: A
AACSB: Analytical thinking
Skill: Application
Objective: LO 7.2: List and discuss the major bases for segmenting consumer and business
markets.
Difficulty: Moderate
9
Copyright © 2018 Pearson Education, Ltd.

29) ________ requires finding the major advantages people look for in a product class, the
kinds of people who look for each positive aspect of a product, and the major brands that
deliver it.
A) Gender segmentation
B) Psychographic segmentation
C) Benefit segmentation
D) Geographic segmentation
E) Age and life-cycle segmentation
Answer: C
AACSB: Analytical thinking
Skill: Concept
Objective: LO 7.2: List and discuss the major bases for segmenting consumer and business
markets.
Difficulty: Easy

30) Calypso Motors recently rolled out its Proteus hatchback. Proteus combines the
attractiveness of a luxury car with the excellent agility of a sports car. Calypso Motors is
confident that Proteus will appeal to both sports car enthusiasts as well as the luxury segment.
Which of the following types of market segmentation is evident here?
A) gender segmentation
B) income segmentation
C) benefit segmentation
D) geographic segmentation
E) age and life-cycle segmentation
Answer: C
AACSB: Application of knowledge
Skill: Application
Objective: LO 7.2: List and discuss the major bases for segmenting consumer and business
markets.
Difficulty: Moderate

31) Which of the following refers to a behavioral segmentation variable that involves
segmenting markets into nonusers, ex- users, potential users, first-time users, and regular users
of a product?
A) user status
B) usage rates
C) gender status
D) income status
E) loyalty status
Answer: A
AACSB: Application of knowledge
Skill: Concept
Objective: LO 7.2: List and discuss the major bases for segmenting consumer and business
markets.
Difficulty: Easy

10
Copyright © 2018 Pearson Education, Ltd.

32) In the context of behavioral segmentation, who among the following is a potential user?
A) Anita, who recently had a baby
B) Peter, who recently changed his job
C) Mary, who enrolled as a graduate student in a university last year
D) Gina, who opened a dental clinic in Orange County
E) Raj, who is planning a trip to Hawaii with friends
Answer: A
AACSB: Analytical thinking
Skill: Concept
Objective: LO 7.2: List and discuss the major bases for segmenting consumer and business
markets.
Difficulty: Moderate
33) In the context of behavioral segmentation, markets segmented by ________ can be
categorized into light, medium, and heavy product users.
A) benefits sought
B) loyalty status
C) usage rate
D) user status
E) occasion
Answer: C
Skill: Concept
Objective: LO 7.2: List and discuss the major bases for segmenting consumer and business
markets.
Difficulty: Easy

34) A recent study conducted by Estelle Cosmetics Company showed that heavy users of
Estelle's products comprise a small percentage of the market. The study indicated that less than
7 percent of all shoppers buy nearly 71 percent of Estelle's products in the United States. This is
an example of ________.
A) benefit segmentation
B) segmentation by loyalty status
C) segmentation by usage rate
D) psychographic segmentation
E) occasion segmentation
Answer: C
AACSB: Analytical thinking
Skill: Application
Objective: LO 7.2: List and discuss the major bases for segmenting consumer and business
markets.
Difficulty: Challenging

11
Copyright © 2018 Pearson Education, Ltd.

35) Consumers who show their allegiance to brands, stores, or companies help marketers to
segment consumers by their ________.
A) user status
B) degree of loyalty
C) income
D) geographic location
E) benefit-seeking attitudes
Answer: B
Skill: Concept
Objective: LO 7.2: List and discuss the major bases for segmenting consumer and business
markets.
Difficulty: Easy
36) Which of the following is true about behavioral segmentation on the basis of the loyalty
variable?
A) Consumers tend to pay more for products that are targeted at their respective age group or
generation.
B) By looking at customers who are shifting away from its brand, a company can learn about
its marketing weaknesses and take actions to correct them.
C) Highly loyal customers of a brand are less likely to engage in word- of-mouth publicity than
those who are not.
D) Completely loyal customers of a brand are typically loyal to two or three brands of a given
product.
E) Only consumers who seek premium or luxury services are subjected to behavioral
segmentation based on the loyalty variable.
Answer: B
AACSB: Analytical thinking
Skill: Concept
Objective: LO 7.2: List and discuss the major bases for segmenting consumer and business
markets.
Difficulty: Moderate

37) Which of the following is true about multivariable segmentation systems?
A) Marketers using multiple segmentation bases tend to ignore smaller markets.
B) Marketers often use multiple segmentation bases to control inflation.
C) Multiple segmentation rarely involves the use of demographic data.
D) Multiple segmentation is ineffective in large markets.
E) Multiple segmentation bases help identify smaller, better-defined target groups.
Answer: E
AACSB: Application of knowledge
Skill: Concept
Objective: LO 7.2: List and discuss the major bases for segmenting consumer and business
markets.
Difficulty: Moderate

12
Copyright © 2018 Pearson Education, Ltd.

38) Which of the following is NOT a benefit of using multivariable segmentation systems?
A) help companies identify key customer segments
B) help companies reach key customer segments more efficiently
C) help companies more accurately price their products to appeal to key customer segments
D) help companies better understand key customer segments
E) help companies tailor market offering to the needs of the key customer segments
Answer: C
AACSB: Analytical thinking
Skill: Application
Objective: LO 7.2: List and discuss the major bases for segmenting consumer and business
markets.
Difficulty: Moderate
39) Which of the following is NOT a common variable used by both consumer and business
marketers while segmenting markets?
A) operating characteristics
B) loyalty status
C) usage rate
D) geographic location
E) benefits sought
Answer: A
AACSB: Analytical thinking
Skill: Concept
Objective: LO 7.2: List and discuss the major bases for segmenting consumer and business
markets.
Difficulty: Easy

40) Business marketers use geographic, demographic, benefit, user status, usage rate, and
loyalty status to segment their markets. They also use ________, customer operating
characteristics, purchasing approaches, and situational factors.
A) weather patterns
B) psychographics
C) ethical traits
D) budgets and financial status
E) personal characteristics
Answer: E
AACSB: Analytical thinking
Skill: Application
Objective: LO 7.2: List and discuss the major bases for segmenting consumer and business
markets.
Difficulty: Moderate

13
Copyright © 2018 Pearson Education, Ltd.

41) ________ segmentation assumes that nations close to one another will have many common
traits and behaviors.
A) Geographic
B) Occasion
C) Psychographic
D) Benefit
E) Demographic
Answer: A
Skill: Concept
Objective: LO 7.2: List and discuss the major bases for segmenting consumer and business
markets.
Difficulty: Moderate

42) Double Drill Inc. segments its foreign markets by per capita income. This firm segments
the international markets based on ________.
A) political factors
B) legal factors
C) geographic location
D) economic factors
E) cultural factors
Answer: D
AACSB: Analytical thinking
Skill: Application
Objective: LO 7.2: List and discuss the major bases for segmenting consumer and business
markets.
Difficulty: Easy
43) Pacific Fisheries divides its customers into different regional units, such as Asia, Australia,
and the Americas. This is an example of ________ segmentation.
A) demographic
B) psychographic
C) geographic
D) occasion
E) benefit
Answer: C
AACSB: Analytical thinking; Diverse and multicultural work environments
Skill: Application
Objective: LO 7.2: List and discuss the major bases for segmenting consumer and business
markets.
Difficulty: Moderate

14
Copyright © 2018 Pearson Education, Ltd.

44) Marketers often segment international markets according to the type and stability of
government. In such instances, they segment markets based on ________.
A) geographic location
B) economic factors
C) cultural factors
D) political factors
E) sociocultural factors
Answer: D
AACSB: Diverse and multicultural work environments
Skill: Concept
Objective: LO 7.2: List and discuss the major bases for segmenting consumer and business
markets.
Difficulty: Moderate

45) Anchor Tractors focuses on selling its farm equipment in North America and Europe. It has
not yet considered expanding into the Middle East. Which factor is likely most important in this
decision regarding expansion?
A) geographic
B) political
C) demographic
D) personality
E) cultural
Answer: B
AACSB: Analytical thinking
Skill: Application
Objective: LO 7.2: List and discuss the major bases for segmenting consumer and business
markets.
Difficulty: Challenging

46) Which of the following refers to a cultural factor in the context of segmenting international
markets?
A) receptivity of foreign firms
B) economic development of the country
C) population income levels
D) stability of the government
E) values and attitudes
Answer: E
AACSB: Diverse and multicultural work environments
Skill: Concept
Objective: LO 7.2: List and discuss the major bases for segmenting consumer and business
markets.
Difficulty: Moderate
15
Copyright © 2018 Pearson Education, Ltd.

47) Using ________ segmentation, marketers form segments of consumers who have similar
needs and buying behaviors even though they are located in different countries.
A) psychographic
B) demographic
C) occasion
D) benefit
E) intermarket
Answer: E
AACSB: Diverse and multicultural work environments
Skill: Concept
Objective: LO 7.2: List and discuss the major bases for segmenting consumer and business
markets.
Difficulty: Easy

48) Orion Inc. markets luxury watches. It targets the wealthy global elite segment, regardless of
their geographic location. Orion most likely uses ________ segmentation.
A) income
B) age-group
C) occasion
D) benefit
E) cross-market
Answer: E
AACSB: Analytical thinking
Skill: Application
Objective: LO 7.2: List and discuss the major bases for segmenting consumer and business
markets.
Difficulty: Moderate

49) Teen Mania Inc., a company marketing adventure sports merchandise for teenagers, targets
the world's teenagers, who have similar needs and buying behavior even though they are
located in different countries. Which market segmentation is evident here?
A) income segmentation
B) psychographic segmentation
C) gender segmentation
D) intermarket segmentation
E) occasion segmentation
Answer: D
AACSB: Analytical thinking
Skill: Application
Objective: LO 7.2: List and discuss the major bases for segmenting consumer and business
markets.
Difficulty: Moderate

16
Copyright © 2018 Pearson Education, Ltd.

50) An American cola-manufacturing company that primarily targets rebellious and
adventurous people most likely uses ________ segmentation.
A) occasion
B) geographic
C) income
D) benefit
E) psychographic
Answer: E
AACSB: Analytical thinking
Skill: Application
Objective: LO 7.2: List and discuss the major bases for segmenting consumer and business
markets.
Difficulty: Moderate
51) An Irish company that manufactures umbrellas and ponchos primarily targeting consumers
during the winter months is using ________ segmentation.
A) psychographic
B) income
C) geographic
D) occasion
E) benefit
Answer: D
AACSB: Analytical thinking
Skill: Application
Objective: LO 7.2: List and discuss the major bases for segmenting consumer and business
markets.
Difficulty: Moderate

52) Venus Inc., a company designing and marketing branded diamond jewelry, targets wealthy
consumers with similar needs and buying behaviors, even though the consumers are located in
different countries. This is an example of ________ segmentation.
A) intermarket
B) loyalty
C) life-cycle
D) income
E) psychographic
Answer: A
AACSB: Analytical thinking
Skill: Application
Objective: LO 7.2: List and discuss the major bases for segmenting consumer and business
markets.
Difficulty: Moderate

17
Copyright © 2018 Pearson Education, Ltd.

53) Papillon, a popular retailer of chic women's clothing, segments its market according to
consumer lifestyles. Papillon most likely uses ________ segmentation for segmenting its
market.
A) geographic
B) psychographic
C) benefit
D) age and life-cycle
E) occasion
Answer: B
AACSB: Analytical thinking
Skill: Application
Objective: LO 7.2: List and discuss the major bases for segmenting consumer and business
markets.
Difficulty: Moderate

54) Bailey's Burgers promotes the Bailey's Jumbo Burger as a fun snack for teens and young
adults. In this instance, Bailey's Burgers is practicing ________ segmentation.
A) benefit
B) age and life-cycle
C) psychographic
D) geographic
E) gender
Answer: B
AACSB: Analytical thinking
Skill: Application
Objective: LO 7.2: List and discuss the major bases for segmenting consumer and business
markets.
Difficulty: Moderate
55) Business information services such as Experian Marketing Services and Nielsen help
marketers to ________.
A) save significant amounts of money on shipping products
B) spend more time identifying potential customers
C) learn more specific details from consumers about their products
D) segment people and locations into marketable groups of like -minded consumers
E) expand their product offerings to interested clients and provide high-quality service to them
Answer: D
AACSB: Analytical thinking
Skill: Application
Objective: LO 7.2: List and discuss the major bases for segmenting consumer and business
markets.
Difficulty: Moderate

18
Copyright © 2018 Pearson Education, Ltd.

56) When the size, purchasing power, and profile of a market segment can be calculated, the
market is ________.
A) measurable
B) profitable
C) substantial
D) actionable
E) competitive
Answer: A
Skill: Concept
Objective: LO 7.2: List and discuss the major bases for segmenting consumer and business
markets.
Difficulty: Easy

57) A market segment that is large enough or profitable enough to serve is ________.
A) measurable
B) accessible
C) substantial
D) profitable
E) differentiable
Answer: C
Skill: Concept
Objective: LO 7.2: List and discuss the major bases for segmenting consumer and business
markets.
Difficulty: Easy

58) When an effective program can be designed for attracting and serving a particular segment,
the segment is best described as ________.
A) accessible
B) measurable
C) competitive
D) actionable
E) differentiable
Answer: D
Skill: Concept
Objective: LO 7.2: List and discuss the major bases for segmenting consumer and business
markets.
Difficulty: Easy
19
Copyright © 2018 Pearson Education, Ltd.

59) ________ segments are conceptually distinguishable and respond differently to different
marketing mix elements and programs.
A) Complex
B) Measurable
C) Competitive
D) Differentiable
E) Homogeneous
Answer: D
Skill: Concept
Objective: LO 7.2: List and discuss the major bases for segmenting consumer and business
markets.
Difficulty: Easy

60) Market segments that can be effectively reached and served are ________.
A) measurable
B) accessible
C) substantial
D) actionable
E) profitable
Answer: B
Skill: Concept
Objective: LO 7.2: List and discuss the major bases for segmenting consumer and business
markets.
Difficulty: Easy

61) Different soft drinks target different personalities. This is an example of ________
segmentation.
A) psychographic
B) demographic
C) occasion
D) life-cycle
E) benefits
Answer: A
Skill: Concept
Objective: LO 7.2: List and discuss the major bases for segmenting consumer and business
markets.
Difficulty: Moderate
20
Copyright © 2018 Pearson Education, Ltd.

Refer to the scenario below to answer the following question(s).

Ruben Delgado was making wooden pens and pencils, which had unique engravings, as a
hobby until Simon Yoder recognized Ruben's talent. Simon immediately ordered 250 pens and
pencils of various styles to be displayed in his shop's showcase. Within three months, the
wooden pencils were a hit with all students! Ruben Delgado had never thought of marketing his
talent, but Simon's enthusiasm and the recent sales were enough to change his mind.

With limited resources, Ruben contacted three additional specialty shops within 100 miles that
were situated near schools. He explained his manufacturing processes and engraving options to
each. All three shop owners placed a trial order. Within two months, just prior to the holiday
season, each shop owner placed an additional order. Ruben was ecstatic! "I figured business
would slow down after that," Ruben stated, "but in February I was contacted by Elmore
Distributors. At that point, I had to make a huge decision about how far I wanted to go with this
business."

Elmore Distributors provides products for school fundraisers in a seven-state area. Ruben was
offered a two-year contract and immediate inclusion in Elmore's promotional flyer. Ruben
Delgado accepted the offer and, along with it, the responsibility to produce thousands of
wooden pens and pencils. "I had to get a grip on the magnitude of this project," Ruben added.
He decided to place his major focus on the large contract with Elmore. However, to avoid
placing his total emphasis with one customer, Ruben continued nurturing his four previously
established accounts without targeting any additional customers.

"At this point, I had set up an assembly line in a rented building," Ruben explained. "I had to
hire three full- time employees to work the line while I managed the customer orders and
purchased materials." Ruben paused. "But I can't take the Elmore project for granted. It might
not always be there. I'll have to have a good alternate plan if that day comes."

62) In the scenario, Ruben has segmented his market based on ________.
A) geography
B) benefits sought
C) occasion
D) degree of loyalty
E) demographics
Answer: E
AACSB: Analytical thinking
Skill: Application
Objective: LO 7.2: List and discuss the major bases for segmenting consumer and business
markets.
Difficulty: Easy

21
Copyright © 2018 Pearson Education, Ltd.

63) Through market targeting, companies divide large, diverse markets into smaller segments
that can be reached more efficiently and effectively with products and services that match their
unique needs.
Answer: FALSE
AACSB: Analytical thinking
Skill: Concept
Objective: LO 7.2: List and discuss the major bases for segmenting consumer and business
markets.
Difficulty: Easy
64) Geographic segmentation divides the market into segments based on variables such as age,
life-cycle stage, gender, income, occupation, education, religion, ethnicity, and generation.
Answer: FALSE
AACSB: Analytical thinking
Skill: Concept
Objective: LO 7.2: List and discuss the major bases for segmenting consumer and business
markets.
Difficulty: Easy

65) Gender segmentation has long been used in clothing, cosmetics, toiletries, and magazines.
Answer: TRUE
Skill: Concept
Objective: LO 7.2: List and discuss the major bases for segmenting consumer and business
markets.
Difficulty: Easy

66) Psychographic segmentation divides buyers into different segments based on lifestyle or
personality characteristics.
Answer: TRUE
Skill: Concept
Objective: LO 7.2: List and discuss the major bases for segmenting consumer and business
markets.
Difficulty: Easy

67) Demographic segmentation divides buyers into segments based on their knowledge,
attitudes, uses, or responses concerning a product.
Answer: FALSE
Skill: Concept
Objective: LO 7.2: List and discuss the major bases for segmenting consumer and business
markets.
Difficulty: Easy

22
Copyright © 2018 Pearson Education, Ltd.

68) Benefit segmentation requires finding the major benefits people look for in a product class,
the kinds of people who look for each benefit, and the major brands that deliver each benefit.
Answer: TRUE
Skill: Concept
Objective: LO 7.2: List and discuss the major bases for segmenting consumer and business
markets.
Difficulty: Easy

69) When segmenting by user status, markets are segmented into light, medium, and heavy
product users.
Answer: FALSE
Skill: Concept
Objective: LO 7.2: List and discuss the major bases for segmenting consumer and business
markets.
Difficulty: Easy

70) When segmenting by usage rate, markets can be segmented into nonusers, ex- users,
potential users, first-time users, and regular users of a product.
Answer: FALSE
Skill: Concept
Objective: LO 7.2: List and discuss the major bases for segmenting consumer and business
markets.
Difficulty: Easy
71) Marketers usually limit their segmentation analysis to only one major variable.
Answer: FALSE
Skill: Concept
Objective: LO 7.2: List and discuss the major bases for segmenting consumer and business
markets.
Difficulty: Easy

72) Intermarket segmentation refers to forming segments of consumers who have different
needs and buying behaviors in a given geographical region.
Answer: FALSE
Skill: Concept
Objective: LO 7.2: List and discuss the major bases for segmenting consumer and business
markets.
Difficulty: Easy

23
Copyright © 2018 Pearson Education, Ltd.

73) Briefly describe geographic segmentation.
Answer: Geographic segmentation calls for dividing the market into different geographical
units, such as nations, regions, states, counties, cities, or even neighborhoods. A company may
decide to operate in one or a few geographical areas or operate in all areas but pay attention to
geographical differences in needs and wants.
AACSB: Written and oral communication
Skill: Concept
Objective: LO 7.2: List and discuss the major bases for segmenting consumer and business
markets.
Difficulty: Easy

74) Why are demographic factors the most popular bases for segmenting customer groups?
Answer: One reason is that consumer needs, wants, and usage rates often vary closely with
demographic variables. Another is that demographic variables are easier to measure than most
other types of variables. Even when marketers first define segments using other bases, such as
benefits sought or behavior, they must know a segment's demographic characteristics to assess
the size of the target market and reach it efficiently.
AACSB: Analytical thinking
Skill: Concept
Objective: LO 7.2: List and discuss the major bases for segmenting consumer and business
markets.
Difficulty: Moderate

75) Why must marketers guard against stereotypes when using age and life-cycle
segmentation?
Answer: This is primarily because age is often a poor predictor of a person's life cycle, health,
work or family status, needs, and buying power.
AACSB: Application of knowledge; Analytical thinking
Skill: Concept
Objective: LO 7.2: List and discuss the major bases for segmenting consumer and business
markets.
Difficulty: Easy

76) Define psychographic segmentation.
Answer: Psychographic segmentation divides buyers into different segments based on social
class, lifestyle, or personality characteristics. People in the same demographic group can have
very different psychographic characteristics.
AACSB: Written and oral communication
Skill: Concept
Objective: LO 7.2: List and discuss the major bases for segmenting consumer and business
markets.
Difficulty: Easy
24
Copyright © 2018 Pearson Education, Ltd.

77) Briefly describe occasion segmentation.
Answer: Occasion segmentation refers to dividing the market into segments according to
occasions when buyers get the idea to buy, actually make their purchase, or use the purchased
item.
AACSB: Written and oral communication
Skill: Concept
Objective: LO 7.2: List and discuss the major bases for segmenting consumer and business
markets.
Difficulty: Easy

78) How does loyalty status enhance a company's understanding of its consumers?
Answer: A company can learn a lot by analyzing loyalty patterns in its market. It should start
by studying its own loyal customers. In contrast, by studying its less-loyal buyers, a company
can detect which brands are most competitive with its own. By looking at customers who are
shifting away from its brand, the company can learn about its marketing weaknesses and take
actions to correct them.
AACSB: Analytical thinking
Skill: Concept
Objective: LO 7.2: List and discuss the major bases for segmenting consumer and business
markets.
Difficulty: Moderate

79) List three variables that are used in segmenting business markets.
Answer: Business marketers use many variables to segment their markets, such as customer
operating characteristics, purchasing approaches, situational factors, and personal
characteristics.
AACSB: Written and oral communication
Skill: Concept
Objective: LO 7.2: List and discuss the major bases for segmenting consumer and business
markets.
Difficulty: Easy

25
Copyright © 2018 Pearson Education, Ltd.

80) Explain the different segmentation variables used in segmenting consumer markets.
Answer:
1. Geographic segmentation calls for dividing the market into different geographical units, such
as nations, regions, states, counties, cities, or even neighborhoods. A company may decide to
operate in one or a few geographical areas or operate in all areas but pay attention to
geographical differences in needs and wants.
2. Demographic segmentation divides the market into segments based on variables such as age,
life-cycle stage, gender, income, occupation, education, religion, ethnicity, and generation.
Demographic factors are the most popular bases for segmenting customer groups.
3. Psychographic segmentation divides buyers into different segments based on social class,
lifestyle, or personality characteristics. People in the same demographic group can have very
different psychographic characteristics.
4. Behavioral segmentation divides buyers into segments based on their knowledge, attitudes,
uses, or responses concerning a product. Many marketers believe that behavior variables are the
best starting point for building market segments.
AACSB: Application of knowledge
Skill: Concept
Objective: LO 7.2: List and discuss the major bases for segmenting consumer and business
markets.
Difficulty: Moderate
81) Describe how marketers use multiple segmentation bases to their advantage.
Answer: Marketers rarely limit their segmenting analysis to only one or a few variables.
Instead, they use multiple segmentation bases in an effort to identify smaller, better-defined
target groups of consumers who share likes, dislikes, lifestyles, and purchase behaviors.
Companies often begin by segmenting their markets using a single base, and then expand using
other bases.
AACSB: Application of knowledge
Skill: Concept
Objective: LO 7.2: List and discuss the major bases for segmenting consumer and business
markets.
Difficulty: Moderate

82) Why do companies opt for market segmentation?
Answer: Buyers in any market differ in their wants, resources, locations, buying attitudes, and
buying practices. Through market segmentation, companies divide large, heterogeneous
markets into smaller segments that can be reached more efficiently and effectively with
products and services that match their unique needs.
AACSB: Analytical thinking
Skill: Concept
Objective: LO 7.2: List and discuss the major bases for segmenting consumer and business
markets.
Difficulty: Moderate

26
Copyright © 2018 Pearson Education, Ltd.

83) Why do international markets need to be segmented?
Answer: Different countries, even those that are close together, can vary greatly in their
economic, cultural, and political makeup. Thus, just as they do within their domestic markets,
international firms need to group their world markets into segments with distinct buying needs
and behaviors.
AACSB: Application of knowledge; Analytical thinking
Skill: Concept
Objective: LO 7.2: List and discuss the major bases for segmenting consumer and business
markets.
Difficulty: Moderate

84) What are the primary requirements for effective market segmentation?
Answer: To be useful, market segments must be:
1. Measurable: The size, purchasing power, and profiles of the segments can be measured.
2. Accessible: The market segments can be effectively reached and served.
3. Substantial: The market segments are large or profitable enough to serve. A segment should
be the largest possible homogeneous group worth pursuing with a tailored marketing program.
4. Differentiable: The segments are conceptually distinguishable and respond differently to
different marketing mix elements and programs. If men and women respond similarly to
marketing efforts for soft drinks, they do not constitute separate segments.
5. Actionable: Effective programs can be designed for attracting and serving the segments.
AACSB: Written and oral communication
Skill: Concept
Objective: LO 7.2: List and discuss the major bases for segmenting consumer and business
markets.
Difficulty: Moderate
85) Market targeting is ________.
A) arranging for a market offering to occupy a clear, distinctive, and desirable place relative to
competing products in the minds of target consumers
B) dividing a market into distinct groups of buyers who have different needs and characteristics
C) evaluating segment attractiveness and deciding how many and which segment(s) to serve
D) marketing to buyers with separate marketing strategies or mixes
E) differentiating the firm's market offering to create customer value
Answer: C
Skill: Concept
Objective: LO 7.3: Explain how companies identify attractive market segments and choose a
market-targeting strategy.
Difficulty: Easy

27
Copyright © 2018 Pearson Education, Ltd.

86) Which of the following is LEAST relevant when a firm evaluates different market
segments?
A) segment size and growth
B) company resources
C) segment structural attractiveness
D) core competencies of competitors
E) company objectives
Answer: D
AACSB: Analytical thinking
Skill: Concept
Objective: LO 7.3: Explain how companies identify attractive market segments and choose a
market-targeting strategy.
Difficulty: Moderate

87) Which of the following is the reason a company may choose not to focus on the largest,
fastest-growing segments?
A) The smaller segments may be more profitable to the firm.
B) It may lack the skills to serve larger segments.
C) The right size and growth characteristics don't match its goals.
D) The segments may be too competitive.
E) It may lack the physical and financial resources to serve larger segments.
Answer: A
Skill: Concept
Objective: LO 7.3: Explain how companies identify attractive market segments and choose a
market-targeting strategy.
Difficulty: Easy

88) A segment is less attractive if it ________.
A) is difficult for new entrants to enter
B) is substantial
C) is actionable
D) already contains many strong and aggressive competitors
E) contains weak suppliers
Answer: D
Skill: Concept
Objective: LO 7.3: Explain how companies identify attractive market segments and choose a
market-targeting strategy.
Difficulty: Moderate
28
Copyright © 2018 Pearson Education, Ltd.

89) Several structural factors affect long-run segment attractiveness. These include all of the
following EXCEPT ________.
A) easy entry by new competitors
B) the segment does not match the company's long- run objectives
C) strong and aggressive competitors
D) many substitute products
E) power of buyers
Answer: B
Skill: Concept
Objective: LO 7.3: Explain how companies identify attractive market segments and choose a
market-targeting strategy.
Difficulty: Moderate

90) A ________ consists of a set of buyers who share common needs or characteristics that the
company decides to serve.
A) marketing channel
B) citizen-action group
C) distribution channel
D) customer franchise
E) target market
Answer: E
Skill: Concept
Objective: LO 7.3: Explain how companies identify attractive market segments and choose a
market-targeting strategy.
Difficulty: Easy

91) ________ refers to a market-coverage strategy in which a firm decides to ignore market
segment differences and go after the whole market with one offer.
A) Individual marketing
B) Local marketing
C) Niche marketing
D) Undifferentiated marketing
E) Segmented marketing
Answer: D
Skill: Concept
Objective: LO 7.3: Explain how companies identify attractive market segments and choose a
market-targeting strategy.
Difficulty: Easy

29
Copyright © 2018 Pearson Education, Ltd.

92) Sanguine Services is a small company that uses a marketing strategy in which its limited
resources are employed to target a large share of two small market segments. Sanguine most
likely uses which of the following marketing strategies?
A) individual marketing
B) one-to-one marketing
C) mass marketing
D) concentrated marketing
E) trigger-based marketing
Answer: D
AACSB: Analytical thinking
Skill: Application
Objective: LO 7.3: Explain how companies identify attractive market segments and choose a
market-targeting strategy.
Difficulty: Moderate
93) A market-coverage strategy in which a firm decides to target several market segments and
designs separate offers for each is known as ________.
A) mass marketing
B) differentiated marketing
C) concentrated marketing
D) individual marketing
E) cross-marketing
Answer: B
Skill: Concept
Objective: LO 7.3: Explain how companies identify attractive market segments and choose a
market-targeting strategy.
Difficulty: Easy

94) Which of the following is a disadvantage of using a differentiated marketing strategy?
A) It generates far lower sales compared to an undifferentiated marketing strategy.
B) Customer loyalty is negatively impacted and difficult to obtain.
C) The costs of doing business increase.
D) Quality control problems increase.
E) Product safety decreases.
Answer: C
AACSB: Analytical thinking
Skill: Concept
Objective: LO 7.3: Explain how companies identify attractive market segments and choose a
market-targeting strategy.
Difficulty: Moderate

30
Copyright © 2018 Pearson Education, Ltd.

Other documents randomly have
different content

The Project Gutenberg eBook of Josef
Balsamo: Historiallinen romaani Ludvig XV:n
hovista

This ebook is for the use of anyone anywhere in the United States
and most other parts of the world at no cost and with almost no
restrictions whatsoever. You may copy it, give it away or re-use it
under the terms of the Project Gutenberg License included with this
ebook or online at www.gutenberg.org. If you are not located in the
United States, you will have to check the laws of the country where
you are located before using this eBook.
Title: Josef Balsamo: Historiallinen romaani Ludvig XV:n hovista
Author: Alexandre Dumas
Auguste Maquet
Translator: Joel Lehtonen
Release date: February 2, 2017 [eBook #54095]
Language: Finnish
Credits: E-text prepared by Juhani Kärkkäinen and Tapio Riikonen
*** START OF THE PROJECT GUTENBERG EBOOK JOSEF BALSAMO:
HISTORIALLINEN ROMAANI LUDVIG XV:N HOVISTA ***

E-text prepared by Juhani Kärkkäinen and Tapio Riikonen
JOSEF BALSAMO
Historiallinen romaani Ludvig XV:n hovista
Kirj.
ALEXANDRE DUMAS
Ranskankielestä suomentanut
Joel Lehtonen
Hämeenlinnassa, Arvi A. Karisto, 1917.

SISÄLLYS:
          Johdanto .
       I. Vanhus.
      II. Kasvientutkija.
     III. Monsieur Jacques.
      IV. Jacques-herran ullakkokamari.
       V . Kuka Gilbertin isäntä oli.
      VI. Noidan vaimo.
     VII. Pariisin porvaristo liikkeellä.
    VIII. Kuninkaan vaunut.
      IX. Pahanhengen vaivaama.
       X. Kreivi de Fenix.
      XI. Hänen ylhäisyytensä kardinaali de Rohan.
     XII. Paluu Saint-Denisistä.
    XIII. Paviljonki.
     XIV. Saint-Claude-kadun talo.
      XV. Kaksinainen olotila. — Unessa.
     XVI. Kaksinainen olotila. — Valveilla.
    XVII. Vieraan tulo.
   XVIII. Kullanteko.
     XIX. Elämäneliksiri.
      XX. Varakreivi Jeanin hankkimat tiedot.

     XXI. Uusi huoneisto.
    XXII. Sotasuunnitelma.
   XXIII. Mitä herra de la Vauguyonin, Ranskan prinssien opettajan,
          pi ti tehdä dauphinin hääiltana.
    XXIV. Dauphinin hääyö.
     XXV. Tungoksessa.
    XXVI. Pakokauhu.
   XXVII. Kuolonkenttä.
  XXVIII. Salaperäinen auttaja.
    XXIX. Herra de Jussieu.
     XXX. Elämän palautuminen.
    XXXI. Ilmaretki.
   XXXII. Veli ja sisar.
  XXXIII. Gilbertin laskelmat pitävät paikkansa.
   XXXIV. Keräilyretki.
    XXXV. Filosofinloukku.
   XXXVI. Opettavainen tarina.
  XXXVII. Ludvig XV:n hätävara.
XXXVIII. Kuinka kuningas Ludvig XV työskenteli ministerinsä kanssa.
   XXXIX. Pikku Trianon.
      XL. Salaliitto solmitaan uudella tavalla.
     XLI. Taikuria tiedustellaan.
    XLII. Pikaviesti.
   XLIII. Manaus.
    XLIV. Ääni.
     XLV. Epäsuosio.
    XLVI. Aiguillonin herttua.
   XLVII. Miten d'Aiguillon söi kuninkaan osan.
  XLVIII. Marski de Richelieun odotushuoneessa.
    XLIX. Marskin pettymys.

       L. Dauphinen perheateria.
      LI. Kuningattaren hiuskihara.
     LII. Richelieu huomaa Nicolen avut.
    LIII. Muodonvaihdos.
     LIV. Yhden ilo toisen tuska.
      LV. Parlamentti.
     LVI. Ministerin tie ei ole ruusuilla kulkemista.
    LVII. Aiguillonin herttua kostaa.
   LVIII. Lukija tapaa erään entisiä tuttujaan, jonka hän luuli
          kadot taneensa ja jota hän ei ehkä ikävöinytkään.
     LIX. Asiat sotkeutuvat yhä enemmän.
      LX. Lit de justice.
Johdanto.
"Josef Balsamossa" esitetyn toiminnan pohjaksi on lukijan otettava
huomioon edellä ilmestyneistä "Lääkärin muistelmista" muutamia
lähtökohtia.
Ranskan vanha kuningas Ludvig XV on mitätön elostelija,
suopealuontoinen kyllä, mutta läpeensä itsekäs. Hänen neljästä
naimattomasta tyttärestään vanhin, Madame Louise, siirtyykin
luostariin johtajattareksi, kun hänen vakava uskonnollinen mielensä
ei enää siedä hovin arvotonta ilmapiiriä; sitäpaitsi hän aavistelee
huonosti hallitun kansan tyytymättömyydestä purkauksia, joiden
seurauksia hän tahtoo lieventää yksinäisyytensä rukouksilla. Hänen
päätöstään jouduttaa se seikka, että isän rakastajatar, kreivitär

Jeanne Dubarry, puuhailee itselleen virallista esittelyä hovissa,
saadakseen tunnustetun aseman.
Rouva Dubarry on alhaista sukuperää, suorastaan katutyttö, jolle
kuitenkin ulkonainen viehkeys ja jonkunlainen rattoisa olemus on
suonut niin suuria etuja, että joku tuntematon on kerran ennustanut
hänelle Ranskan kuningattaren arvoa. Tämä ennustus onkin
vähitellen näyttänyt toteutuvalta, kun nimittäin muuan keinotteleva
varakreivi Jean Dubarry on keksinyt naittaa hänet muodollisesti
veljelleen, kreivi Dubarrylle, ja täten toimittanut kaunottarelle
sellaisen yhteiskunnallisen sijan, että hän on saattanut kääntää
puoleensa vanhan kuninkaan huomion, kunnes Jeanne on päässyt
huikentelevan hallitsijan viimeiseksi jalkavaimoksi. Kreivittärellä on
kunnianhimoa, jota Ludvig XV kuitenkin vain vastahakoisesti
tyydyttelee. Kun esim. hallitsijan ei sovi viettää yötänsä alamaisen
asunnossa, saa kreivitär ensiksikin huoneiston Versaillesin
hovipalatsissa Pariisin lähellä, ja lopulta houkutellaan iälliseltä
rakastajalta sekin hullutus, että kreivittären maaseutuhuvila
Luciennes samaisessa tarkoituksessa julistetaan kuninkaalliseksi
linnaksi, kuvernöörinään kreivittären kaksitoistavuotias
neekeripalvelija Zamore.
Seuraavana askeleena on edellämainittu kreivittären virallinen
esittely hovissa, paljon merkitsevä toimenpide, jolle tulee kiire siitä
syystä, että kruununprinssi eli dauphin — Ludvig XV:n pojanpoika,
sittemmin kuninkaana Ludvig XVI, — on juuri menossa naimisiin
Itävallan keisarinnan Maria Teresian tyttären Marie Antoinetten
kanssa. Tuleva kruununprinsessa eli dauphine on jo matkalla
Versaillesiin vihittäväksi, eikä hänen tultuansa voisi enää olla
kysymystäkään rouva Dubarryn kaltaisen henkilön vakinaisesta
liittämisestä hänen lähimpään piiriinsä. Vanha kuningas ei suinkaan

ole halukas edistämään tätä esittelyä ja luottaakin siihen, että hänen
rakastajattarensa ei onnistu saada n.s. "kummitätiä", esittelijätärtä,
jolla on esiintymiskelpoisuus hovissa. Kreivitärtä vastassa on
nimittäin luonnollisestikin koko hovin naismaailma, johtajattarinaan
kuninkaan tyttäret ja pääministeri de Choiseulin sisar, herttuatar de
Grammont, joka muuten olisikin valmis asettumaan tuon
pyrkijättären sijalle kuninkaan suosiossa. Kuninkaan toinen läheinen
mies, jokseenkin sisäministerin asemassa oleva poliisipäällikkö de
Sartines, katsoo omille asioilleen turvallisemmaksi säilytellä hyviä
välejä kreivitär Dubarryn kanssa.
Apukeinokseen kreivitär saa viekkaalla juonella houkutelluksi
Pariisiin erään vanhan leskirouvan, pitkällisestä käräjöimisestään
kuuluisan kreivitär de Béarnin, kun tuomarina tässä Choiseul-ryhmän
vastustamassa oikeudenkäynnissä toimii varakansleri de Maupeou.
Varakansleri on Dubarryn väkeä, ja hän saa kuninkaan
rakastajattaren esiintymään kreivitär de Béarnille muka
hyväntekijänä, jonka "kummitädiksi" hoviesittelyyn vanha kreivitär
voisi päästä jo lupautuneeksi ilmoitetun sijalle, jotta käräjöitsijätär
siten saisi kuninkaan kannattamaan juttuansa. Leskirouva huomaa
kuitenkin pian juonet ja osaa vastavehkeilyllä kiristää itselleen
tavattomia hyvityksiä. Mutta hänen lopulta suostuttuaan
"kummitädiksi" hovin naispuolue nostattaa rakastajattaren eteen
sarjan uusia vastuksia juuri esittely-iltana, viime hetkessä. Näihin
juoniin on ottanut osaa vanha itsekäs hovimies, entinen sotamarski,
herttua de Richelieu, mutta vain kyetäkseen esiintymään rouva
Dubarryn pelastajana: hän antaa epätoivoon joutuneelle
kaunottarelle ratkaisevan apunsa, ja esittely tapahtuu. Viekas
sotamarski jää toivomaan paljon hyvää epävirallisen kuningattaren
kiitollisuudesta.

Tuossa esittelyjuhlassaan rouva Dubarry ihmetyksekseen näkee
Preussin kuninkaan lähetystöön kuuluvana jonkun kreivi Fenixin, joka
ei ole kukaan muu kuin hänen yllämainittu ennustajansa. Vain
lyhyeen he saavat puhutelluksi toisiansa, sillä tuloksella, että
kiitollinen kreivitär lupautuu mihin hyvänsä vastapalvelukseen, koska
tuo ennustus oli antanut hänen pyrkimyksilleen onnellisen suunnan
ja tuntui siltä kuin tämä salaperäisesti vaikuttava mies jotenkuten
kykenisi edistämään hänen kohoutumistaan oikeaksi
kuningattareksikin.
"Kreivi Fenix" on alkuperäiseltä nimeltään Josef Balsamo, kaikkein
merkillisimpiä seikkailijoita, mitä ihmiskunnan historiassa mainitaan.
Niinkuin yllämainittu hovipiiri edustaa kuningas- ja ylimysvallan
rappeutumista, samaten Josef Balsamo esiintyy hyvin vaikuttavana
tekijänä eräässä Ranskan vallankumouksen toisessa aiheessa,
kansainvälisessä haaveiluvirtauksessa, joka uudelleen elvyttelee
uskonnollista mystiikkaa ja keskiaikaisia salaisoppeja, tahtoen
perustaa ihmiskunnan yleisen veljeyden pohjaksi kaikkiyhteisen
kansainvallan, jonka suojassa erityisesti syvennyttäisiin
henkimaailman ilmiöihin. Se liike siis suuntautuu yksinvaltiutta ja
kirkkohallintoa vastaan niinkuin toisaalta vapaamieliset järkeilijätkin
— n.s. valistusfilosoofit, kuten Jean Jacques Rousseau — omilla
perusteillaan muokkaavat maaperää noiden kahden mahdin
kukistamiseksi.
Josef Balsamon ristiriitaisessa luonteessa yhdistyy keinottelu ja
aatteellisuus. Hän on Italiasta lähtöisin ja paljon matkustellut,
tutustunut itämaisen mystiikan uskonnolliseen ajatteluun ja saanut
opetusmestarikseen lähes satavuotiaan Althotaan, joka
luonnontieteellisissä tutkimuksissaan ja keksinnöissään puolittain
esiintyy viimeisenä keskiaikaisena alkemistina, puolittain kuuluu

nykyajan tiedemiesten varhaisimpiin edelläkävijöihin. Balsamon
omana edullisena erikoisuutena on harvinaiset hypnotisisoijan lahjat,
ja hänen on onnistunut saada vaimokseen varsinainen "meediumi",
s.o. henkilö, johon tuo kyky tehoaa voimakkaimpana, aiheuttaen
täten nukutetussa n.s. kaukonäkemyksen. Tämä meidän päiviimme
asti vain osittain selitetyksi saatu ilmiö muistuttaa unissakävelijästä,
joka silmät ummessa tai sammunein katsein kykenee ohjaamaan
askeleensa huimaavilla jyrkänteillä, — se vain eroa, että kaukonäkijä
horroksissaan voi selostaa näkemyksiänsä, jotka ulottuvat etäisiinkin
paikkakuntiin. Hypnotismilla Balsamo onkin kiinnittänyt itseensä tuon
nuoren naisen, Lorenza Felicianin, joka toisaalta pelkää sielulleen
kadotusta miehensä näennäisen taikuuden johdosta.
Yksinvaltaa ja kirkollista ahdasmielisyyttä vastaan on Balsamo
perustanut n.s. egyptiläisen vapaamuurari-osaston, itse ollen sen
päällikkönä eli "suurkoptina"; jäsenet ovat kaikenlaisia levottomia
sieluja, joiden vapautta silloinen aika kahlitsi. Järjestö ryhtyy
tekemään salassa työtä yleisen vallankumouksen hyväksi; Balsamo
matkustaa Pariisiin, tärkeimpään sivistyskeskukseen, heikontaakseen
kaikin keinoin Ranskan kuningassuvun asemaa. Siksi hän
luonnollisesti tahtoo kannatella rouva Dubarryn pyyteitä, saadakseen
kuningasvallan arvottomuuden yhäti vihattavammaksi jo napisevalle
kansalle. Matkallaan hän menettää tärkeän tukensa: Lorenza
Felicianin saa taikuuden pelko karkaamaan miehensä arabialaisella
Djerid-juoksijalla. Onnekseen tuo omituinen "loitsija" yöpyy
Taverneyn rappeutuneeseen herraskartanoon, jossa hän saa
solmituksi uuden vaikutussuhteen.
Vanha parooni de Taverney, joka toisen kartanonsa rippeiden
mukaan voi liittää nimeensä vielä Maison-Rougen kreiviyden, on
entinen hovimies, herttua de Richelieun sotakumppaneita,

ajattelemattomalla elämällään köyhtynyt-periaatteeton ylimys, jonka
ainoana toivona nyt on, että hänen poikansa Filip — dauphinin
santarmirykmentin luutnantti — ja kuusitoistavuotias tyttärensä
Andrée voisivat palauttaa sukuun varallisuutta sellaisilla tempuilla
kuin silloisessa turmeltuneessa hienostopiirissä oli mahdollista.
Kehno isä on kuitenkin saanut vastuksikseen lujaluontoista kuntoa
harrastavat lapset.
Tapansa mukaan Balsamo esittäytyy Taverneyssäkin ylen
salaperäisenä olentona: kautta vuosituhansien yhä uusissa
ihmismuodoissa eläneenä ennustuskykyisenä tietäjänä, joka on
erityisellä harjoittelulla kehittänyt henkisen olemuksensa muistamaan
kaikki nuo edelliset ikäkautensa. Kun hän on tätä osaansa varten
aina keräillyt mieleensä kaikenlaisia henkilötietoja, onnistuu hänen
ällistyttää epäuskoista vanhaa parooniakin, todenmukaisilla
perusteilla osoitellessaan olevansa muuan tämän viereltä taistelussa
kaatunut nuoruudentoveri; Balsamo muuten on näöltään hiukan
neljännellä kymmenellä. Haastetussaan seikkailija panee merkille
neiti Andréen ylevän henkevyyden ja tulee koetelleeksi häneen
hypnoottista kykyään sillä tuloksella, että aatelisneidillä ilmenee
taipumusta kaukonäköisyyden horrostilaan. Yöllä Balsamo tekeekin
suoranaisen yrityksen, jolloin nukutettu saa hänelle ilmoitetuksi, että
Lorenza Feliciani pakenee Pariisiin päin. Samalla haluaa Balsamo
tiedustaa Marie Antoinetten lähenemisestä, hän kun on jo selvillä
siitä, että tuleva kruununprinsessa on saapunut Ranskan rajan
sisäpuolelle Strassburgiin. Kaukonäkijättärelle ilmenee tällöin, että
Marie Antoinettea parhaillaan juhlitaan Nancyssä, jokseenkin lähellä
Taverneytä, ja että hänen seurueessaan on Filip de Taverney, jolle
prinsessa juuri huomauttaa, että hän aikookin seuraavana aamuna
matkansa varrella poiketa tämän kotikartanoon. Nuori luutnantti on
ensimmäinen Itävallan herkkämielistä arkkiherttuatarta vastaan

Ranskan alueella tullut ranskalainen upseeri, ja Marie Antoinette on
päättänyt tämän seikan muistoksi luoda hänelle hyvän uran.
Horroksesta herättyään ei Andrée tiedä mitään ilmoituksistansa,
mutta nyt saa Balsamo esiintyä uudessa valossa taikurina,
ennustaessaan paroonille aamulla, että hänen kuninkaallinen
korkeutensa kohtsiltään saapuu kartanoon Filip-luutnantin
saattamana. Balsamolle on tärkeätä saada prinsessan suosio
ulottumaan myöskin Andrée-neitiin, jotta hänen hypnotisminsa
hallittavissa oleva tyttö tulisi siirtyneeksi hoviin, ollakseen kaiken
varalta hänen käytettävissään. Omilla apukeinoillaan hän järjestää
prinsessalle mieluisan vastaanoton ja saa tarkoituksensa
toteutumaan; parooni ja hänen tyttärensä liittyvät prinsessan
saattueeseen, Andréen päästessä hovineidoksi. Balsamo itsekin
esitellään kuningattarelle ja korskealle, kunnianhimoiselle,
maallismieliselle, taikauskoiselle kirkkoruhtinaalle, kardinaali de
Rohanille, joka salaisesti rakastaa prinsessaa, mutta herättää tätä
aavistelevassa Marie Antoinettessa voittamatonta vastenmielisyyttä.
Esittelytilaisuudessaan Balsamo kylvää prinsessan mieleen
epämääräisen ahdistuksen siemenen, synkeillä ennustuksilla tämän
ja kuningassuvun kohtalosta, kuten ennustajalla oli aihettakin,
tietäessään mitä erilaisia voimia oli toimimassa vallankumouksen
hyväksi.
Neiti Andrée de Taverneyn imettäjän poika, Gilbert, on
seitsemäntoista vuoden ikään elellyt kartanossa jokseenkin jouten ja
laiminlyötynä. Hänellä on luontaista ylpeyttä ja suuria pyrkimyksiä
asemansa yläpuolelle; hän on itsekseen lueskellut Jean Jacques
Rousseaun teoksia ihmisten tasa-arvoisuuden mahdollisuuksista ja
kansanvaltaisesta yhteiskuntajärjestelmästä, ja hän päättää raivata
tiensä korkeammille tiedon aloille, itsenäiseen asemaan.

Nuorukaisella on tavattomasti sisua ja tarmoa, ja ylimysmielisen
isäntäväkensä halveksimana hän paatuu yhä yksinomaisemmin
ajattelemaan vain itseänsä, edistystään, niin että hän piankin katsoo
pakolliseksi purkaa lapselliselta tuntuvan lemmensuhteensa Andréen
kamarineitoon, nuoreen Nicole Legay-nimiseen älykkääseen
maalaiskeimailijattareen; Gilbert on päätellyt, että tämä liitto olisi
kammitsana hänen tulevaisuudenunelmilleen. Onpa Gilbert rohjennut
kohottaa katseensa juuri valtiattareensa, siirtäen
rakkaudenkaipuunsa tähän ylvääseen aatelisneitiin, joka ei ole
hänestä tietääksensäkään.
Balsamon tulo Taverneyn kartanoon tekee näistä kahdesta
sivuhenkilöstä kohtalokkaita välikappaleita päähenkilöiden vastaisen
elämän suuntaamiselle. Nicole-neito on hämmästyttävässä määrin
Marie Antoinetten näköinen; sillä perusteella hän on tullut
ikuistetuksi historiassakin sen turmiollisen häväistysvehkeen
yhteydessä, jota Dumas kuvailee "Kuningattaren kaulanauhassa".
Alkuaan kiintyneenä valtiattareensa Nicole katkeroituu hänelle,
johtuessaan luulemaan Gilbertiä neidin rakastajaksi siinä yöllisessä
kohtauksessa, jolla Balsamo vaivuttaa Andréen horrostilaan.
Epäluuloisena hän saattaa emäntäänsä matkalla, ollen valmis
hylättävilläkin keinoilla etsimään menestystä, koska hänet on niin
petetty. Gilbert taasen saa sen käsityksen, että Andrée on sortunut
kreivinä esiintyneen taikurin viettelyksiin, ja hän uskaltaa suunnitella
itselleen osuutta teeskentelijättäreksi luulottelemansa aatelisneidin
suosiosta.
Gilbert jätetään oman onnensa nojaan Taverneyn kartanoon,
isäntäväen lähtiessä liittymään prinsessan matkueeseen. Sitkeä
nuorukainen rientää kuitenkin jalkaisin perässä Pariisia kohti, mutta
uupuu taipaleelle, jolloin hänet korjaa vaunuihinsa rouva Dubarryn

käly, kujeellinen "Chon". Seurueeseen yhtyy sittemmin tämän veli,
varakreivi Jean Dubarry, joka joutuu matkalla kaksintaisteluun
luutnantti Filip de Taverneyn kanssa, koettaessaan oman matkansa
jouduttamiseksi ottaa eräästä kievarista prinsessan tarpeisiin
pidätetyt hevoset. Tästä seikkailusta johtuu, että Dubarryn piiri
koettaa väittää nuorta luutnanttia Choiseul-puolueen salavehkeen
kätyriksi, yllyttäen kuningasta rankaisutoimiin; kruununprinssi ja
pääministeri toisaalta asettuvat luutnantin puolelle ja käyttävät
seikkailua Dubarry-perheen röyhkeyden todisteena. Vanha kuningas
suuttuu koko jutulle eikä suostu toimimaan kumpaisenkaan puolen
vaatimusten hyväksi. Gilbert on saanut hoivansa rouva Dubarryn
huvilassa, mutta hänen luonteelleen on mahdotonta ruveta moisen
piirin ilvehtijäksi ja Zamoren kumppaniksi; kun häntä pidätellään,
hän karkaa ikkunasta, tyhjin taskuin ja tuntemattomana
tavoittaakseen Pariisista sellaista siedettävää tointa, jonka ohessa
hän voisi lukea lääkäriksi ja pysytellä Andrée-neidin ympäristössä.
Gilbertin uudesta seikkailuretkestä alkaa "Josef Balsamo"-romaani.
V. H.-A.

ENSIMMÄINEN LUKU
Vanhus
Gilbert [kts. johdanto. Suom.] ei ole uskaltanut paeta teitä pitkin,
sillä hän pelkäsi itseään ajettavan takaa. Nyt hän oli metsiköstä
toiseen samoten saapunut suurempaan metsään, jossa hän viimein
pysähtyi. Hän arveli juosseensa paljon yli puolen penikulman
kolmessa neljännestunnissa.
Karkulainen katseli kaikkialle ympärilleen: hän oli aivan yksin. Se
yksinäisyys sai hänet rauhoittumaan. Hän koetti nyt päästä sille
tielle, joka hänen arvionsa mukaan veisi Pariisiin.
Mutta vaunut ja hevoset, joiden hän näki tulevan Roquencourtin
kylästä ja joita ohjasivat oranssinkeltaisiin livreoihin puetut kuskit,
saivat hänet pelästymään niin, että häneltä meni heti halu
yrittääkään valtatielle, ja hän heittäytyi jälleen samoamaan metsää.
— Pysynpä näiden kastanjapuiden kätkössä, — tuumi Gilbert; —
jos minua haetaan, niin haetaan minua valtatieltä. Tänä iltana minä
hiivin puulta puulle ja polulta polulle Pariisiin päin. Väittävät, että
Pariisi on suuri; minä olen pieni, ja häviän sinne.

Tämä tuuma tuntui hänestä sitäkin viisaammalta, kun ilma oli
kaunis, metsä siimeinen ja maa sammaleesta pehmeä. Polttava ja
silloin tällöin puiden välistä kiiluva aurinko, joka alkoi jo aleta Marlyn
harjanteitten taakse, oli säteillään kuivannut ruohon ja nosti nyt
maasta suloista kevääntuoksua, joka lähtee sekä itse kasveista että
niiden kukista.
Oli tullut se hetki päivästä, jolloin hiljaisuus vaipuu yhä hellempänä
ja syvempänä alas maan päälle tummentuvasta taivaasta, se hetki,
jolloin kukat sulkevat kupunsa, kätkien niihin nukahtaneen
hyönteisen. Kullankiiluvat ja pörähtelevät kärpäset menevät tammien
kupeisiin koloihinsa, joissa ne asustavat, linnut lentelevät vaieten
lehvistöissä, joista korva eroittaa nyt enää ainoastaan niiden siipien
nopsaa räpinää. Ja ainoa linnunlaulu, mitä enää kuulee, on
kottaraisen ilmeikkään terävä viheltely ja punarinta-satakielen arka
visertely.
Gilbert oli tottunut metsissä samoiluun; hän tunsi niiden äänet ja
niiden hiljaisuuden. Niinpä hän ei liioin aprikoinutkaan, vaan
heittäytyi nyt, olematta enää milläänkään lapsellisista pelon syistä,
kanervikkoon, jossa oli siellä täällä vielä ruskean kellertäviä,
talvellisia lehtiä.
Eikä Gilbert ollut ainoastaan rauhallinen, hän oli suorastaan
suunnattoman iloinenkin. Hän veti halukkaasti sisäänsä raitista,
puhdasta ilmaa. Hän tunsi, että hän oli taas tälläkin kerralla
stoalaisella uljuudella voittanut ihmisen heikkoudelle viritetyt ansat.
Välipä sillä, ettei hänellä ollut leipää, ei rahaa eikä asumusta! Eikö
hänellä ollut oma, kallis vapautensa? Eikö hän saanut nauttia siitä
mielin määrin?

Hän asettui siis maahan, loikomaan jättiläissuuren kastanjan alle,
joka tarjosi hänelle pehmeää vuodetta kahden paksun, sammaleisen
juurensa välissä. Ja katsellen hänelle hymyilevää taivasta kohti hän
nukahti.
Lintujen laulu herätti hänet. Ei ollut vielä täysi päivä. Nousten
kovaa puun juurta vasten puutuneen kyynärpäänsä varaan näki
Gilbert sinertävässä aamuhämärässä metsässä heikosti kolmen tien
haaran. Siellä täällä kiiteli pitkin kasteen kostuttamia polkuja
kaniineja korvat riipuksissa, ja utelias naaraspeura pysähtyi
kapsutellen teräskovilla sorkillaan metsän aukeamaan katselemaan
tuota outoa olentoa, joka loikoi puun alla ja joka sai ihmettelijän
kiireen kaupalla jälleen pakenemaan.
Jalkeille noustuaan Gilbert tunsi olevansa nälissään; olihan hän
pakonsa edellä viimeksi kieltäytynyt tarjotusta ateriasta.
Huomatessaan olevansa metsän lehväkaton alla luuli hän, tuo
Lotringin ja Champagnen suurten metsäin innokas samoilija, ensin
olevansa yhä vielä Taverneyn metsiköissä ja Pierrefitten viidakoissa,
kuvitteli aamuruskon herättäneen itsensä jossakin väijytyspaikassa,
johon hän oli asettunut muka pyytämään Andréelle riistaa. Mutta
siellä herätessään oli hän nähnyt aina vieressään jonkun ansalla
saadun pyyn tai oksalta ammutun fasaanin. Nyt huomasi hän
lähellään ainoastaan hattunsa, jonka jo eilinen samoilu oli saanut
pahaan kuntoon ja jota aamukaste oli nyt vielä lisäksi turmellut.
Siis hän ei nähnytkään unta, kuten oli ensin herätessään luullut,
vaan Versailles ja Luciennes olivat selvää totta samoin kuin kaikki
muu siitä hetkestä alkaen, jolloin hän oli riemukulussa tullut
ensinmainittuun niistä, aina hetkeen asti, jolloin hän oli toisesta
niistä kurjasti paennut.

Ja kaiken muun lisäksi palautti hänet täydellisesti todellisuuteen
yhä lisääntyvä ja siis hetki hetkeltä yhä kiukkuisempi nälkä.
Niinpä katseli hän nyt vaistomaisesti ympärilleen löytääkseen
täältäkin kotoisten metsäinsä makeita muuramia, oratuomen marjoja
taikka vain joitakin mureita metsän juuria, jotka ovat peltonaurista
kitkerämmästä mausta huolimatta mieluisia halonhakkaajista, kun he
työkalut olalla lähtevät aamuisin kävelemään työpaikkaansa. Mutta
nyt ei ollut noiden syötävien aikakaan, eikä Gilbert nähnyt
ympärillään muuta kuin saarneja, jalavia, kastanjapuita ja tiheätä
tammenvesaa, jota versoo kaikkialla hietikkomailla.
— No olkoon, — päätteli Gilbert itsekseen, — menenpä tästä
suoraa päätä Pariisiin. Sinne saattaa olla vielä matkaa puolitoista,
kaksi penikulmaa tai vähän ylitse; sen kulkee kahdessa tunnissa
Väliäpä sillä, kärsiikö vielä pari tuntia, kun tietää, että sitten ei enää
tarvitse kärsiä. Pariisissa on joka ihmisellä leipää, ja ensimmäinen
käsityöläinen, jonka tapaan, ei ole antamatta kunnialliselle ja työhön
pystyvälle miehelle leipää työtä vastaan. Pariisissa voi päivässä
hankkia ruokaa seuraavaksikin päiväksi; mitä minä tarvitsen muuta?
En mitään, kunhan vain jokainen tuleva päivä tekee minut yhä
suuremmaksi, kohottaa ja lähentää minua… siihen päämaaliin, jonka
tahdon saavuttaa.
Gilbert kulki kiireemmin; hän pyrki valtatielle, mutta oli
sekaantunut niin, ettei tiennyt, mihin päin mennä. Taverneyssä, sen
ympäristön metsissä, hän tiesi hyvin, missä oli itä, missä länsi;
jokainen auringon säde osoitti hänelle, mikä tunti päivästä oli ja
minne päin oli mentävä. Öisin oli jokainen tähti hänelle oppaana,
vaikkei hän tuntenutkaan niitä nimillä Venus, Saturnus tai Lucifer.

Mutta tässä uudessa maailmassa hän tunsi yhtä vähän yleisiä
asioita kuin ihmisiäkään, ja näiden molempien joukossa täytyi nyt
löytää uransa sattumalta haparoiden.
— Onneksi näen tuolla tienviittoja, — tuumi Gilbert.
Ja hän meni kylätielle, jossa hän oli näkevinään ne viitat.
Niitä oli siellä todellakin kolme: yhdessä luki Marais-Jaune, toisessa
Champ de l'Alouette, kolmannessa Trou-Salé.
Gilbert ei tullut tästä entistään viisaammaksi. Hän samosi kolme
tuntia pääsemättä pois metsästä, harhaten suurta kierrosta ja tullen
aina samaan paikkaan.
Hiki valui hänen otsaltaan; parikymmentä kertaa oli hän riisunut
takkinsa ja liivinsä ja kiivennyt kastanjapuuhun; mutta kun hän oli
päässyt sen latvaan, ei hän nähnyt sieltä muuta kuin Versaillesin,
joskus oikealla puolella, joskus vasemmalla, Versaillesin, jonne jokin
kovanonnen voima näytti tahtovan lykätä hänet väkisinkin takaisin.
Puolihulluna raivosta ja tohtimatta lähteä enää valtatielle, sillä hän
uskoi, että koko Luciennes ajoi häntä takaa, Gilbert pysyttelihe yhä
edelleen metsissä, ja pääsi viimein ohi Viroflayn, sitten Chavillen ja
lopuksi Sèvresin.
Kello löi viisi Meudonin linnassa, kun hän saapui kapusiiniluostarin
luo, joka on Bellevuen ja tehtaan välillä. Siellä kiipesi hän erään ristin
poikkipuulle pelkäämättä joutua, jos sen rikkoisi, kuten Sirven
[protestantti, jonka Toulousen parlamentti tuomitsi v. 1764
kerettlläisenä kuolemaan. Suom.] parlamentin tuomitsemana

teilattavaksi. Ja siitä hän nyt viimein näki Seine-joen, kauppalan ja
lähimmistä taloista kohoavat sauhut.
Mutta Seinen rantaa pitkin ja halki kauppalan ja sen talojen editse
vei Versaillesin valtamaantie, josta hänellä oli täysi syy pysyä loitolla.
Hetkiseksi unohti Gilbert sekä väsymyksensä että nälkänsä. Hän
näki kauempana ilmanrannalla valtavan joukon korkeita taloja
aamuisen usvan verhoamina; hän ajatteli, että se oli Pariisi. Hän
läksi siis samoamaan sinne päin eikä pysähtynyt ennenkuin oli
juoksustaan tikahtua.
Hän seisoi nyt keskellä Meudonin metsää, Fleuryn ja Plessis-
Piquetin välillä.
— Kas niin, — tuumi hän katsellen ympärilleen, — nyt ei turhaa
kursailua. Nyt tapaan varmaan jonkun työmiehen, joka näin aamulla
menee työhönsä aika leipä kainalossa. Minä sanon miehelle: 'Kaikki
ihmiset ovat veljiä ja heidän täytyy siis toisiaan auttaa; teillä on
leipää enemmän kuin itse tarvitsette, paitsi aamiaiseksi koko
päiväksikin, kun taas minä kuolen nälkään.' Ja silloin antaa hän
minulle toiset puolet leipäänsä.
Nälkä teki Gilbertin entistään enemmän filosofiksi, ja hän jatkoi
järkeviä mietteitään:
— Oikeastaan, — tuumi hän — pitäisi ihmisillä täällä maailmassa
olla kaikki yhteistä. Vai onko Jumala, kaiken olevaisen alkulähde,
antanut jollekulle erikoisesti sen ilman, joka hedelmöittää maan, tai
maan, joka kasvattaa hedelmät? Ei, muutamat harvat ovat vain
anastaneet ne itselleen; mutta Herramme silmissä, niinkuin

filosoofinkin, ei ole kenelläkään mitään; ihminen, jolla on jotakin, on
sen ainoastaan saanut lahjaksi Jumalalta.
Luontaisella hyvällä älyllään Gilbert ainoastaan yhdisteli
aikakautensa epämääräisiä ja hämäriä aatteita, noita, joiden ihmiset
siihen aikaan tunsivat häilyvän ilmassa ja liitävän päittensä päällä
aivan kuin pilvet, joita ajetaan yhtä määrättyä suuntaa kohti ja jotka
kokoontuvat kasaan ja purkautuvat viimein rajuilmaksi.
— Jotkut harvat, — jatkoi Gilbert samoten edelleen, — jotkut
harvat pitävät väkisten omanaan sellaista, joka on kaikkien omaa.
No, noilta harvoilta voidaan myöskin väkisin ottaa pois moinen
omaisuus, johon heillä ei ole muuta oikeutta kuin jakaa sitä muille.
Jos joku veljeni, jolla on liiaksi leipää itseään varten, ei tahdo minulle
antaa osaa leivästään, kah!… silloin otan sen häneltä väkisin,
noudattaen eläinten lakia, kaiken kohtuuden ja selvän järjen
ojennusnuoraa, sillä sen on laatinut luonnollinen tarve. Sen teen,
paitsi silloin, kun veljeni minulle sanoo: 'Osa, jota sinä vaadit, on
minun vaimoni ja lasteni'; tai jos hän sanoo: 'Minä olen sinua
väkevämpi ja syön itse leipäni enkä vaatimuksistasi välitä.'
Tällaisessa nälkäisen suden mielentilassa joutui Gilbert metsässä
eräälle aukeamalle, jonka keskellä oli lammikko; sen vesi oli
punertavaa ja sen reunoilla kasvoi kaislaa ja lumpeita.
Lammikon kaltevilla rinteillä kasvoi nurmea aina veden äyräille
saakka, veden, jonka kalvolla risteili kaikkiin suuntiin pitkäjalkaisia
hyönteisiä; ja nurmessa kiilui sakeasti orvokkeja, niinkuin se olisi
ollut siroiteltu täyteen turkooseja.
Taulun taustan tai aukeaman ympäryspiirin muodosti kehä suuria
haapoja. Lepät rehevine lehtineen täyttivät ne aukot, joita luonto oli

jättänyt noiden valtiaitten hopeankuultavain runkojen väliin.
Kuusi eri lehtikujaa toi tähän tienristeyksen tapaiseen paikkaan.
Kaksi noista kujista näytti nousevan suoraan aurinkoon, joka kultasi
paraillaan kaukaisten puitten latvoja; mutta neljä muuta hajaantuivat
ympäri aivan kuin säteet ja haipuivat metsän sinertävään syvyyteen.
Tämä luonnon vihanta lehtisali oli tuuheampi ja kukoistavampi
kuin ainoakaan muu paikka koko metsässä.
Gilbert oli tullut siihen erästä varjoisaa, hakattua väylää pitkin.
Hän silmäsi ensin ympärilleen ja näki silloin sen laajan maiseman,
jonka olemme tässä kuvanneet. Sitten hän katseli lähemmin paikkaa
ja huomasi silloin erään syvän ojan reunan varjossa, kaatuneen puun
rungolla istumassa miehen, jolla oli päässä harmaa peruukki, yllään
karkeasta kankaasta tehty ruskea takki ja samanlaiset housut ja
harmaat pikee-liivit. Hänen kasvonsa olivat lempeän ja älykkään
näköiset. Varsin kaunismuotoisissa ja jäntevissä jaloissa oli hänellä
harmaat pumpulisukat; aamukaste oli jo kirkastanut hänen
solkikenkäinsä kärjet, vaikka ne vielä olivat muuten paikoin tomuiset.
Vanhuksen vieressä, kaatuneen puun rungolla, oli vihreä
kasvikotelo, apo auki ja täynnä äskettäin poimittuja kasveja.
Polviensa välissä piti hän tammipuusta tehtyä keppiä, jonka pyöreä
nuppi kiilsi varjossa ja jonka kärjessä oli pieni, kaksi tuumaa leveä ja
kolme tuumaa pitkä lapio.
Kaikki nämä kuvaamamme pikkuseikat huomasi Gilbert yhdellä
silmäyksellä; mutta ennen kaikkea huomasi hän leipäkannikan, jota
ukko mursi kappaleiksi syöden sitä itse ja jaellen sitä veljellisesti
peipposille ja keltasirkuille, jotka tähystelivät hiukan kauempaa

moista haluttua saalista ja lensivät murujen kimppuun heti kun niitä
niille heitettiin ja pakenivat sitten jälleen iloisesti tirskuen metsän
turviin minkä ennättivät. Silloin tällöin pisti vanhus, joka katseli
lintujen lentoa lempein ja samalla vilkkain silmin, kätensä
ruudukkaaseen nenäliinaan, otti siitä kirsikan ja söi sen halukkaasti
leipäpalansa särpimenä.
— Kas tuossa mies, jolla on sitä, mitä tarvitsen, — tuumi Gilbert,
väisti syrjään oksan ja tuli yksinäistä vanhusta kohti, joka silloin
heräsi mietteistään.
Mutta Gilbert ei ehtinyt astella kuin kolmanneksen aukeamasta
ukkoon päin, kun hän otti vanhuksen tyynet ja lempeät kasvot
nähdessään pois hatun päästään.
Kun ukko huomasi, ettei hän enää ollut paikalla yksin, vilkaisi hän
tarkastavasti pukuaan ja koteloaan.
Hän pani kiinni takkinsa napit ja sulki kotelon luukun.

TOINEN LUKU
Kasvientutkija
Gilbert rohkaisi luontonsa ja meni aivan ukon eteen. Mutta hän
avasi suunsa ja sulki sen jälleen virkkamatta sanaakaan. Hänen
päätöksensä alkoi horjua; hänestä tuntui kuin hän olisi pyytänyt
almua eikä vaatinut luonnollista oikeuttaan.
Vanhus huomasi hänen arkuutensa; se näytti vaivaavan häntä
itseään enemmän kuin Gilbertiä.
"Haluatteko sanoa minulle jotakin, ystävä?" kysyi hän hymyillen ja
jätti leipänsä puunrungolle.
"Kyllä, monsieur", vastasi Gilbert.
"Mitä sitten tahdotte?"
"Te näytitte heittävän leipäänne linnuille, ikäänkuin ei olisi
kirjoitettu, että Jumala ruokkii heidät."
"Hän ruokkii ne kyllä, nuori mies", vastasi tuntematon vanhus;
"mutta ihmisen käsi on eräs välikappaleista, joita hän käyttää heitä

ruokkiakseen. Jos tällä olette tahtonut minua moittia, niin olette
väärässä, sillä leipä ei joudu hukkaan, heittipä sen autioon metsään
tai asutulle kadulle. Toisessa paikassa noukkivat sen linnut, toisessa
korjaavat sen köyhät."
"No niin, monsieur", sanoi Gilbert omituisen liikutuksen vallassa
kuullessaan vanhuksen terävän ja samalla lempeän äänen; "vaikka
olemmekin autiossa metsässä, niin tiedänpä ihmisen, joka mielellään
kilpailisi leivästänne pikkulintujen kanssa".
"Tekö se olisitte, ystäväni?" huudahti vanhus; "ehkäpä teillä on
nälkä?"
"Niin, nälkä juuri, monsieur, sen voin teille vakuuttaa, ja jos
suvaitsisitte…"
Vanhus tarttui kohta kiireesti ja lähimmäistään säälien leipäänsä.
Mutta sitten hän epäröi hetkisen ja katseli Gilbertiä vilkkain ja
samalla syvin silmin.
Gilbert ei tosiaankaan näyttänyt niin nälkäiseltä, ettei moinen
epäröiminen olisi ollut oikeutettua. Hänen vaatteensa olivat siistit,
joskin niissä oli tahroja maassa loikomisesta. Hänellä oli aivan valkea
paita, sillä eilen oli hän Versaillesissa ottanut nyytistään puhtaan
paidan, jota nyt kosteus oli kuitenkin aika tavalla turmellut; näki siis
selvästi, että Gilbert oli viettänyt yönsä metsässä.
Sitäpaitsi hänen kätensä olivat valkeat, joten hänet voi
paremminkin arvata toimettomaksi uneksijaksi kuin ruumiillisen työn
tekijäksi.

Gilbert oli hienotunteinen nuorukainen, hän ymmärsi, miksi vanhus
näytti häntä epäilevän ja miksi hän epäröi, ja kiiruhti siis auttamaan
häntä hänen johtopäätöksissään, joiden hän ajatteli muuten voivan
koitua itselleen vahingoksi.
"Ihmisellä on nälkä aina joka kahdentoista tunnin päästä,
monsieur", sanoi Gilbert, "ja minä en ole syönyt muruakaan
kahteenkymmeneen neljään tuntiin".
Nuorukaisen kasvoilla näkyi ankara mielenliikutus, ja hänen
vapisevasta äänestään ja kalpeista kasvoistaan saattoi huomata, että
hän puhui totta.
Vanhukselta katosi epäröinti tai paremminkin sanoen pelko. Hän
ojensi Gilbertille yhtaikaa sekä leipänsä että nenäliinan, jossa hän piti
kirsikoitaan.
"Kiitoksia, monsieur", sanoi Gilbert ja työnsi hiljaa nenäliinan
takaisin; kiitoksia, "ei muuta kuin leipää, se riittää".
Hän mursi kannikan kahtia ja antoi siitä puolet takaisin. Sitten
istahti hän ruohikkoon parin kolmen askeleen päähän vanhuksesta,
joka katseli häntä yhä enemmän kummastuksissaan.
Hänen ateriansa ei vienyt pitkää aikaa. Leipää oli vähän, ja
Gilbertillä oli hyvä ruokahalu. Ukko ei häirinnyt häntä ainoallakaan
sanalla; hän jatkoi vain mykkää tutkimustaan, joskin syrjäsilmällä:
tarkastellen päältäkatsoen muka vain toimessaan kotelossa olevia
kasvejaan ja kukkiaan, jotka kohottivat tinatusta peltiluukusta esille
päitään aivan kuin saadakseen raitista ilmaa.

Mutta sitten hän näki Gilbertin lähtevän lammikolle ja huudahti
silloin vilkkaasti:
"Älkää juoko siitä, nuori mies; se on viimevuotisten kuolleitten
kasvien saastuttamaa ja kelluu täynnä sammakon kutua. Ottakaa nyt
täältä muutamia kirsikoita, ne virkistävät yhtä paljon kuin vesikin.
Ottakaa vain, olkaa hyvä, sillä näen, että te ette ole mikään
tungetteleva vieras."
"Se on totta, monsieur, tungettelu ei ole luontooni käypää, enkä
minä pelkää mitään niinkuin olevani haitaksi. Sen todistin minä juuri
äsken Versaillesissa."
"Ahaa, te tulette Versaillesista?" kysyi tuo outo vanhus katsellen
Gilbertiä.
"Sieltä, monsieur", vastasi nuorukainen.
"Se on rikas kaupunki; täytyypä olla kovin köyhä tai ylpeä
kuollakseen siellä nälkään."
"Minä olen molempia, monsieur."
"Jouduitteko johonkin kiistaan isäntänne kanssa?" kysyi
tuntematon arastellen ja katseli yhä tarkkaavasti Gilbertiä,
järjestellen kasveja koteloon.
"Minulla ei ole isäntää, monsieur."
"Sepä oli itsetietoinen vastaus", virkkoi vanhus pistäen hatun
päähänsä.
"Mutta se on kuitenkin totta."

"Ei, nuori mies, sillä jokaisella täällä maailmassa on isäntänsä, ja
sillä on väärä käsitys elämästä, joka sanoo, että hänellä ei ole
isäntää."
"Kuinka niin?"
"Niin, hyvä Jumala, olimmepa vanhoja tahi nuoria, kaikkien
meidän täytyy taipua jonkin hallitsevan voiman alaisiksi. Toisia
meistä hallitsevat ihmiset, toisia periaatteet, ja ne isännistämme,
jotka käskevät ihmisäänellä tai lyövät ihmisen kädellä, eivät aina
suinkaan ole ankarimpia!"
"No, vaikka niinkin", virkkoi Gilbert; "myönnän siis, että minua
hallitsevat periaatteet. Ja periaatteet ovat ainoa isäntävalta, jota
ajatteleva ihminen voi häpeämättä tunnustaa."
"Ja mitkä ovat periaatteenne, sanokaahan? Minusta te näytätte
liian nuorelta, että teillä voisi olla vakaita periaatteita."
"Monsieur, minä tiedän, että ihmiset ovat veljiä, että jokainen
ihminen sitoutuu syntyessään täyttämään suuren joukon
velvollisuuksia näitä veljiään kohtaan. Tiedän, että Jumala on
antanut minulle jonkinlaisen arvon, olipa se vaikka pienikin, ja että
jos tunnustan toisten arvon, minulla on oikeus vaatia heitä
tunnustamaan omani, siinä määrin nimittäin, etten liioittele arvoani.
Jos en niin ollen tee mitään vääryyttä tai häpeällisiä töitä, on minulla
oikeus saada muilta kunnioitusta, ja pelkästään siitä syystä, että olen
ihminen."
"Ahaa", virkkoi vanhus, "te olette opiskelija?"

"En, monsieur, ikävä kyllä; minä olen vain lukenut Elämänolojen
epätasaisuuden ja Yhteiskuntasopimuksen. Näistä kahdesta kirjasta
olen saanut kaiken, mitä tiedän, ja ehkä kaikki unelmatkin, mitä
minulla on."
Kun nuorukainen vastasi näin, välkähti tuntemattoman silmissä
kirkas tuli. Hän liikahti niin rajusti, että oli rusentaa
loistavalehdykkäisen kissankäpälän, joka ei näyttänyt tahtovan
mielellään taipua menemään hänen kotelonsa sisään.
"Ja näitä periaatteita te siis tunnustatte?"
"Te ehkä ette niitä tunnusta", vastasi nuorukainen, "mutta ne ovat
Jean Jacques Rousseaun".
"Mutta", huomautti tuntematon vanhus niin epäluuloisella äänellä,
että se nöyryytti Gilbertin itserakkautta, "mutta oletteko te
ymmärtänyt oikein nuo asiat?"
"Kyllä", vastasi Gilbert, "ymmärtänen toki äidinkieltäni; varsinkin
silloin, kun se on puhdasta ja runollista…"
"Ettepä näy sitä oikein ymmärtävän", vastasi vanhus hymyillen,
"sillä se, mitä nyt teiltä kysyin, oli varsin selvää, joskaan ei juuri
runollista. Minä kysyin teiltä, ovatko filosofiset opintonne saattaneet
teidät ymmärtämään pääkohdat järjestelmästä, jota esittää tuo…
tuo…"
Vanhus keskeytti ja melkeinpä punastui.
"Rousseau", lopetti nuorukainen. "Oi, monsieur, minä en ole
opiskellut filosofiaa missään opistossa, mutta kaikista niistä kirjoista,

mitä olen lukenut, on Yhteiskuntasopimus kaikkein parhain ja
hyödyllisin."
"Kuivaa opiskelua nuorelle miehelle; hedelmätöntä mietiskelyä
kaksikymmenvuotiaan unelmille; katkera eikä liioin hyvältä tuoksuva
kukka keväiselle mielikuvitukselle", sanoi vanhus surumielisen
lempeästi.
"Kova onni kypsyttää ihmisen ennenaikaisesti, monsieur", vastasi
Gilbert, "ja mitä unelmiin tulee, ne johtavat usein pahaan, jos antaa
niiden kulkea luonnollista uomaansa".
Tuntematon avasi jälleen silmänsä, sillä hänen oli tapana sulkea ne
puoliumpeen mietteisiin vaipuessaan tyyninä hetkinään, tapa, joka
teki hänen kasvonsa jossakin määrin viehättäviksikin.
"Ketä te noilla sanoilla tarkoitatte?" kysyi vanhus punastuen.
"En ketään kuin itseäni, monsieur", vastasi Gilbert.
"Tarkoitattepas…"
"En tosiaan, sen vakuutan."
"Te näytätte tutkineen Geneven filosofia. Vihjailetteko hänen
elämäänsä?"
"Enhän häntä tunnekaan", vastasi Gilbert viattomasti. "Ettekö
tunne?" Outo vanhus huokasi raskaasti. "Oi, nuorukainen, hän on
onneton ihminen."
"Mahdotonta! Että Jean Jacques Rousseau olisi onneton! Silloinpa
ei olisi oikeutta taivaassa eikä maan päällä! Onneton, tuo mies, joka

on omistanut koko elämänsä ihmisyyden hyväksi."
"No niin, näen nyt, että ette häntä tunne. Mutta puhutaanpas
teistä itsestänne, ystäväni."
"Tahtoisin mieluummin saada tietoja näistä asioista, joista nyt
puhumme; sillä mitä minulla olisi teille sanomista, minulla, joka en
ole mitään?"
"Ja sitäpaitsi ette minua tunne, ja te pelkäätte olla oudolle suora."
"Oh, monsieur, miksi minä pelkäisin ketään, olipa hän kuka
tahansa, ja kuka voisi tehdä minut onnettomammaksi kuin jo olen?
Muistakaa vain, millaisena ilmestyin eteenne, yksinäni, nälkäisenä."
"Minnekä te olitte matkalla?"
"Pariisiin. Oletteko pariisilaisia, monsieur?"
"Olen… taikka: en."
"Kumpi sitten?" kysyi Gilbert hymyillen.
"En juuri mielelläni valehtele, ja tiedän, että ihmisen täytyy ajatella
ennenkuin puhuu. Olen pariisilainen, jos pariisilaisella ymmärretään
ihmistä, joka on asunut Pariisissa kauan ja joka elää pariisilaisen
elämää. Mutta siinä kaupungissa minä en ole syntynyt. Mutta miksi
kysytte tätä?"
"Se liittyi ajatuksiini jollakin tavoin asiaan, josta tässä olemme
puhelleet. Aioin sanoa, että jos asutte Pariisissa, olette tiettävästi
nähnyt saman Rousseaun, josta tässä keskustelimme."
"Kyllä, olen hänet nähnyt, välistä."

"Aina, kun hän kulkee ohitse, pysähdytään tietysti katsomaan?
Häntä ihaillaan ja osoitetaan sormella kuten ainakin ihmiskunnan
hyväntekijää?"
"Ei; lapset juoksevat hänen perässään ja kivittävät häntä
vanhempiensa yllyttäminä."
"Kuinka, hyvä Jumala!" huudahti Gilbert tuskallisin pettymyksen
tuntein. "Mutta rikas hän nyt ainakin lienee?"
"Hän kysyy usein itseltään, niinkuin tekin tänä aamuna: — Mistä
nyt saan aamiaista? —"
"Mutta vaikka hän olisikin köyhä, häntä kuitenkin pidetään
arvossa, ja hän on mahtava ja kunnioitettu?"
"Joka ilta, kun hän asettuu levolle, ei hän nukahtaessaan tiedä
vaikka heräisi seuraavana aamuna Bastiljissa."
"Oh, niinkö! Kyllä mahtaa hän siis ihmisiä vihata?"
"Hän ei heitä rakasta eikä vihaa; ne äitelöivät häntä, ei muuta."
"Etteikö vihata ihmisiä, jotka kiduttavat meitä; sellaista minä en
ymmärrä."
"Rousseau on aina ollut vapaa, monsieur. Rousseau on aina ollut
kyllin vahva turvatakseen ainoastaan itsensä, ja juuri voima ja
vapaus tekevät ihmisistä hurskaita ja hyviä; ainoastaan orjuus ja
heikkous tekevät heidät pahoiksi."
"Senpätähden minä olenkin tahtonut olla vapaa", vastasi Gilbert
ylpeästi. "Minä olen jo vaistomaisesti aavistanut totuuden, jonka te

Welcome to our website – the perfect destination for book lovers and
knowledge seekers. We believe that every book holds a new world,
offering opportunities for learning, discovery, and personal growth.
That’s why we are dedicated to bringing you a diverse collection of
books, ranging from classic literature and specialized publications to
self-development guides and children's books.
More than just a book-buying platform, we strive to be a bridge
connecting you with timeless cultural and intellectual values. With an
elegant, user-friendly interface and a smart search system, you can
quickly find the books that best suit your interests. Additionally,
our special promotions and home delivery services help you save time
and fully enjoy the joy of reading.
Join us on a journey of knowledge exploration, passion nurturing, and
personal growth every day!
testbankdeal.com

Principles of Marketing Global 17th Edition Kotler Test Bank

About This Presentation

Slide Content

Tags

Categories

Download

Quick Actions

Statistics

Related Slideshows

Principles of Marketing Global 17th Edition Kotler Test Bank

About This Presentation

Slide Content

Slide 1

Slide 2

Slide 3

Slide 4

Slide 5

Slide 6

Slide 7

Slide 8

Slide 9

Slide 10

Slide 11

Slide 12

Slide 13

Slide 14

Slide 15

Slide 16

Slide 17

Slide 18

Slide 19

Slide 20

Slide 21

Slide 22

Slide 23

Slide 24

Slide 25

Slide 26

Slide 27

Slide 28

Slide 29

Slide 30

Slide 31

Slide 32

Slide 33

Slide 34

Slide 35

Slide 39

Slide 40

Slide 41

Slide 42

Slide 43

Slide 44

Slide 45

Slide 46

Slide 47

Slide 48

Slide 49

Slide 50

Slide 51

Slide 52

Slide 53

Slide 54

Slide 55

Slide 56

Slide 57

Slide 58

Slide 59

Slide 60

Slide 61

Slide 62

Slide 63

Slide 64

Slide 65

Slide 66

Slide 67

Slide 68

Slide 69

Slide 70

Slide 71

Tags

Categories

Download

Quick Actions

Statistics

Related Slideshows

DTI BPI Pivot Small Business - BUSINESS START UP PLAN

CATHOLIC EDUCATIONAL Corporate Responsibilities

Karin Schaupp – Evocation; lançamento: 2000

7-10. STP + Branding and Product & Services Strategies.pptx