Proceso Administrativo de la Mercadotecnia.pptx

subtemas abordados sobre la mercadotecnia

1. P roceso Administrativo de la Mercadotecnia

2. ¿Qué es un proceso administrativo? Se trata de un conjunto de funciones administrativas que se realizan de forma secuencial. Su propósito principal es ayudar a la empresa a hacer un mejor uso de sus recursos y alcanzar sus objetivos de forma más eficiente. El proceso administrativo está conformado de cuatro fases principales: planificación, organización, dirección y control. En conjunto, todas siguen un proceso cíclico, por lo que se reiniciarán al completar su última fase F

3. Fases del proceso administrativo Antes de empezar, es importante resaltar que las cuatro fases antes mencionadas se dividen en dos grupos de acuerdo a su etapa de ejecución: mecánicas (planificación y organización) y dinámicas (dirección y control ). F

4.   1.- Etapa mecánica o estructural del proceso administrativo Fase de planificación La fase de planificación es el primer paso de todo proceso administrativo. Es en este punto donde se establecen los objetivos y metas de la empresa. Sin embargo, aquí también se debe incluir los medios por los cuales se pretende alcanzar tales objetivos. En otras palabras, se traza una ruta de acción. La importancia de la planificación es que reduce la incertidumbre e incrementa las posibilidades de éxito. Esta etapa se enfoca en el futuro de la empresa, por lo que funciona por medio de proyecciones y se analiza cómo los factores actuales pueden influenciar el futuro . ED

5. Por último, se desarrolla un plan que contenga de forma objetiva e integral las principales actividades que se realizarán en el futuro. Los siguientes son los principales pasos de la fase de la planificación: Definir los objetivos: hacia dónde se desea llegar Determinar la situación actual de la empresa Identificar los posibles eventos que podrían ocurrir en el futuro de la empresa Analizar y elegir la forma de resolver eventuales problemas Implementar un plan y evaluar el resultado ED

6. Fase de organización El siguiente paso consiste en distribuir las tareas y responsabilidades entre los diferentes grupos de trabajo que componen la empresa. Este es el proceso de división de labores en grupos, los cuales deben estar interconectados y trabajar de forma conjunta. Esta parte del proceso está íntimamente ligada a las habilidades de cada trabajador y los recursos físicos que la empresa posee. El propósito principal de la organización es asignar objetivos específicos a cada actividad de la compañía . M

7. Aquello es importante, ya que elimina la duplicación de esfuerzos para cada tarea. Además, la estructura establecida refleja los objetivos y planes de la empresa. Con aquel conocimiento, cada tarea puede llevarse a cabo con un mejor costo y un mayor nivel de satisfacción por parte de cada colaborador. Algunos de los pasos más importantes en esta etapa son: M

8. Dividir la carga de trabajo en tareas que puedan realizarse por grupos individuales Subdividir cada tarea en unidades operativas Seleccionar una autoridad administrativa para cada sector Proveer de materiales y recursos útiles a cada sector Especificar quién depende de quién dentro de la organización e iniciar la jerarquización interna de la empresa Establecer mecanismos que integren las actividades de todas las áreas y revisar la efectividad de dicha integración M

9. 2.- Etapa dinámica u operativa del proceso administrativo Fase de dirección Las dos primeras etapas implican la planificación y la organización, las cuales tienen una naturaleza teórica. A partir de este punto, se pone en ejecución el engranaje interno de la compañía. Por esta razón, la dirección es considerada como una de las etapas dinámicas dentro del proceso administrativo . F

10. Con las actividades de la empresa divididas en tareas a cargo de diferentes áreas, los colaboradores son los principales responsables de la ejecución del plan y aseguran el correcto funcionamiento de la compañía. Por eso, se da mucha importancia a la motivación y la comunicación dentro de las diferentes áreas. Algunos de los pasos más importantes en esta fase son : F

11. Ofrecer la motivación necesaria a los colaboradores Recompensar el trabajo de cada colaborador con el salario respectivo Prestar atención a las necesidades de los colaboradores, las cuales pueden cambiar de acuerdo a la naturaleza de cada área Establecer mecanismos de comunicación eficientes entre los diferentes sectores de la empresa F

12. Fase de control La última parte del proceso consiste en asegurarse de que las acciones planificadas se realicen tal como fueron trazadas. Al igual que la fase de dirección, esta pertenece a la etapa dinámica, ya que implica acciones concretas dentro de la empresa. El control de las actividades realizadas por la empresa ayuda a analizar sus puntos más altos y bajos. Luego de conseguir los resultados, se realizan modificaciones a fin de corregir las posibles deficiencias y dificultades durante la ejecución del plan. Algunos de los pasos más importantes son: GAB

13. Evaluar y analizar los resultados obtenidos Contrastar los resultados con los de planes realizados previamente Identificar problemas y llevar a cabo las medidas correctivas correspondientes. GAB

14. La evaluación en toda esta área, proporciona fundamentos para: a) Toma de decisiones de la organización en general. b) Desarrollo de planes a corto y mediano plazos. c) Evaluación de la efectividad de los vendedores.

15. Sirve también para controlar otras funciones que están relacionadas con el área de mercadotecnia, tales como: - Planeación de producción. -Inventarios. -Compras. -Investigación y desarrollo. -Tráfico. -Innovaciones en plana y equipo. -Finanzas: expansiones, fusiones. -Determinación de las necesidades de efectivo. -Necesidades de planta y de recursos humanos. -Control de ventas.

16. TIPOS DE CONTROL DE UN PLAN DE MERCADOTECNIA (MARKETING). -Control de plan anual: Bajo la responsabilidad de la alta dirección y los mandos intermedios, ha de examinarse si se han alcanzado los resultados previstos en el plan de marketing, mediante los análisis financieros, de ventas, cuota de mercado, ratios de venta en campañas de marketing y nivel de satisfacción de consumidores/as.   -Control de rentabilidad: La figura de controlador/a de marketing analiza en qué puntos la empresa está generando ingresos o pérdidas.   F

17. -Control de eficiencia: Son ejecutivos/as de Línea y Personal, así como quien controla el marketing, quienes se encargan de mejorar la eficiencia de impacto de los gastos de marketing, valorando la fuerza de ventas, la publicidad, las promociones y la distribución.   -Control estratégico: Este análisis corre a cargo de la alta dirección y la figura de auditor/a de marketing. Consiste en observar si la empresa persigue sus mejores oportunidades en base a los mercados, productos y canales. En este control se utilizan instrumentos de valoración de la eficacia del plan y se realiza una auditoría de marketing, así como las revisiones de la excelencia del marketing y de la responsabilidad ética y social de la compañía. F  

18. Técnicas del control de Mercadotecnia. -Investigación profunda del mercado. Evidentemente, una buena investigación de mercado es la clave del éxito en cualquier sector y puede ser un proceso lento. -Hacer pruebas o ensayos antes de lanzar un producto al mercado. En general, hay muchas razones para probar un producto antes de lanzarlo al mercado. Medidas para evaluar las estrategias. Sin duda, el paso más importante en el diseño de una estrategia es comprender qué medidas son más relevantes para su organización. En efecto, estas métricas deben ser específicas y medibles, pero también atractivas para tus empleados. GAB

19. Estrategias de fijación de precios. Están son muy efectivas y pueden ayudarlo a mantenerse asequible y al mismo tiempo lograr altos niveles de ventas y ganancias. Elaborar un plan de promociones. Por último, las promociones son una herramienta de control de marketing que puede ayudar a las empresas a aumentar el atractivo de sus productos y servicios. De este modo, el uso de promociones en el plan de marketing de una empresa ayuda a crear conciencia de marca y aumentar las ventas al aumentar el alcance de su producto o servicio.

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