PROGRAMA NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL .docx

Programa para curso de negociación internacional

1. Nombre programa Negociación internacional
Dirigido Ejecutivos de alto potencial destinados a negociaciones
internacionales.
Perfil participante Nivel de inglés funcional básico
Conocimiento sobre inteligencia emocional (IE)
Principales retos Hacer frente a perfiles de negociación muy agresivos e
intolerables.
Uso de terminología diferente
Comprensión de los distintos ritmos de trabajo
Objetivo del programa
Proporcionar herramientas sobre comunicación, inteligencia emocional y negociación
en entornos internacionales complejos.
Duración: 6 semanas (4 Teórico- 2 práctico)
Dinámica del programa:
70% aprendizaje teórico- práctico
20% interacción entre grupos
10% aprendizaje e-learning
Evaluación final
MODULOS:
Módulo 1 Terminología en inglés para negociación internacional
Fortalecer el uso del inglés en negociaciones y reducir malentendidos por vocabulario
especializado.
Módulo 2 Fundamentos de la negociación internacional
Identificar los principales modelos de negociación según cultura (Asia) y desarrollar conciencia
sobre el impacto de los valores culturales en la negociación.
Módulo 3 Técnicas de gestión emocional
Desarrollar habilidades para responder estratégicamente, utilizando la inteligencia emocional
en entornos complejos.
Módulo 4 Gestión del tiempo
Desarrollar estrategias para gestionar el tiempo ante negociaciones internacionales.
Módulo 5 Simulación de negociaciones
Aplicar lo aprendido en escenarios reales con retroalimentación personalizada.
Durante el programa:
A nivel cultural e idiomático:
Todos los materiales estarán en inglés con glosarios técnico-especializados.
Se incluirán sesiones prácticas online para entrenar el uso del inglés técnico de
negociación.
Se entregarán cápsulas semanales prácticas sobre tradiciones, valores y costumbres sobre
los países asiáticos.

2. Gestión del tiempo:
Herramientas para el seguimiento estratégico sin presionar.
Técnicas para mantener la atención del interlocutor durante semanas o meses.
Ejercicios sobre paciencia táctica y cómo mantener la motivación sin respuesta inmediata.