Pronostico de ventas

PRONOSTICO DE VENTAS

1. PRONÓSTICO DE VENTAS AUTOR: OMAIRA SUÁREZ BERNAL DISTRIBUIDORA PANADERA UNIVERSIDAD FERMÍN TORO VICE-RECTORADO ACADÉMICO DECANATO DE INVESTIGACIÓN Y POSTGRADO MAESTRIA EN GERENCIA EMPRESARIAL DOCENTE: OLGA SOTELDO ASIGNATURA: PUBLICIDAD Y MERCADEO

2. PRONÓSTICO DE VENTAS Un  pronóstico de ventas  es una estimación o nivel esperado de ventas de una empresa, línea de productos o marca de producto, que abarca un periodo de tiempo determinado y un mercado específico. https://www.promonegocios.net/venta/pronostico-ventas.html

3. IMPORTANCIA DEL PRONÓSTICO DE VENTAS Según Stanton, Etzel y Walker, cuando se ha preparado el  pronóstico de ventas , atañe a todos los departamentos de la compañía. Es la base para decidir cuánto gastar en diversas actividades como publicidad y ventas personales. Con la base de las ventas anticipadas se planea la cantidad necesaria de capital de trabajo, la utilización de la planta y las instalaciones de almacenaje. También dependen de éstos pronósticos: el calendario de producción, la contratación de operarios fabriles y la compra de materias primas. Del libro: Fundamentos de Marketing, 13a. Edición, de Stanton William, Etzel Michael y Walker Bruce, Mc Graw Hill-Interamericana, 2004, Pág. 188.

4. MÉTODOS PARA HACER EL PRONÓSTICO DE VENTAS DATOS HISTÓRICOS TENDENCIAS DEL MERCADO VENTAS POTENCIALES ENCUESTAS VENTAS DE LA COMPETENCIA PRUEBAS DE MERCADO JUICIOS PERSONALES

5. DATOS HISTÓRICOS : Consiste en tomar como referencia las ventas pasadas y analizar la tendencia, por ejemplo, si en los meses pasados hemos tenido un aumento del 5% en las ventas, podríamos pronosticar que para el próximo mes las ventas también tengan un aumento del 5% TENDENCIAS DEL MERCADO : Se toma como referencia a estadísticas o índices del sector o del mercado, analizar las tendencias y, en base a ellas, proyectar o pronosticar nuestras ventas VENTAS POTENCIALES:   Se hace hallando primero las ventas potenciales del sector o mercado (las máximas ventas que se podrían dar), y luego, en base a dicha información, determinar nuestro pronóstico de ventas. ENCUESTAS: Este método consiste en obtener información a través de encuestas en donde las preguntas estarían relacionadas con la intención de compra, la frecuencia de compra y el gasto promedio.

6. VENTAS DE LA COMPETENCIA : Este método consiste en calcular las ventas de la competencia, y tomar éstas como referencia para pronosticar las nuestras. Para calcular las ventas de la competencia, podemos visitar sus locales, entrevistar a sus clientes, interrogar a personas que trabajen o hayan trabajado en ésta, etc PRUEBAS DE MERCADO : C onsiste en realizar una prueba piloto en donde se ofrezca el nuevo producto en determinadas zonas con el fin de evaluar la respuesta del consumidor y, en base a ello, pronosticar las ventas. JUICIOS PERSONALES:   Este método consiste en pronosticar nuestras ventas basándonos en nuestra experiencia, sentido común y buen juicio. Por ejemplo, para pronosticar las ventas de nuestro nuevo negocio, tomamos como referencia las ventas de otros negocios en donde hemos estado anteriormente.

7. PRONÓSTICO DE VENTAS DISTRIBUIDORA PANADERA DESCRIPCIÓN 2017 2018 2019 2020 INICIAL ENERO 2021 METODO SUAVIZAMIENTO EXPONENCIAL HARINAS 557,564,785 586,910,300 460,536,626 481,030,506 40,085,875 260,558,191 MARGARINAS 365,987,890 191,241,445 198,564,789 207,400,922 17,283,410 112,342,166 HIDROGENADOS 320,548,965 322,079,287 324,569,870 339,013,229 28,251,102 183,632,166 GRANULADOS O LLUVIAS 217,971,171 228,526,980 230,814,203 241,085,435 20,090,453 130,587,944 FLEISCHMANN 466,663,764 491,225,014 598,884,564 625,534,927 52,127,911 338,831,419 COBERTURAS EN CREMA 197,845,992 201,922,908 215,339,492 224,922,099 18,743,508 121,832,804 IMPLEMENTOS PANADERIA 139,183,732 141,684,821 143,569,870 149,958,729 12,496,561 81,227,645   2,265,766,298 2,163,590,756 2,172,279,413 2,268,947,867 189,078,989 1,229,013,428

8. PRONOSTICO DE VENTAS DISTRIBUIDORA PANADERA Formula del Pronóstico de Venta F = α A + (1- α) B Donde: α= Constante de Suavización A=Demanda real del periodo anterior B=Pronostico del periodo anterior α= 0.5 Pronóstico inicial = (INICIAL ENERO 2021)