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modelo de negocio para emprendedores

1. UNIDAD #4 DESARROLLO Y APLICACIÓN DEL MODELO DE NEGOCIO

2. Contenido de la unidad #4 Presentación de ideas de negocio aplicando el modelo canvas. Validación de ideas de negocio utilizando la metodología Lean Startup. Presentación del producto y servicio Mínimo Viable / creación de un Pitch para posibles inversores. 4.1 4.2 4.3 4.4 Prototipado y sus diferentes clases.

3. 1. PRESENTACIÓN DE IDEAS DE NEGOCIO APLICANDO EL MODELO CANVAS Canvas es una herramienta que surge de la metodología de emprendimiento descrita en el libro “Generación de modelos de negocio”, de Alex Osterwalder e Yves Pigneur. Consiste en un lienzo que engloba la planeación del negocio en 9 aspectos. Se imprime para trabajar con post-its y rotuladores de colores. Al llenarlo, los emprendedores cuentan con un punto de partida, en el que pueden visualizar la totalidad de su empresa y verificar si hay congruencia entre sus ideas.

4. EJEMPLO

5. ACTIVIDADES Desarrollar el Business Model Canvas utilizando la herramienta CANVANIZER aplicado a la idea de negocio desarrollada como proyecto áulico. Definiciones: Aplicación de la herramienta Business Model Canvas para el desarrollo de la idea de negocio. Objetivo: Desarrollar habilidades en el uso del Modelo de Negocios Canvas para llevar una idea a la creación de negocios competitivos. Material: Business Model Canvas Entrega de un informe / ensayo con la descripción ampliada del desarrollo del Modelo de Negocios Canvas. Procedimiento : En equipos de trabajo desarrollarán la plantilla del Modelo de Negocios Canvas. El docente motivará a los estudiantes a que cada segmento tenga relación entre sí , recalcando , además la viabilidad de la propuesta de valor. Indicaciones / Procedimiento : Utilizar la matriz del Modelo Canvas y desarrollar cada segmento aplicando la idea del negocio

6. ACTIVIDADES Desarrollar el Business Model Canvas utilizando la herramienta CANVANIZER aplicado a la idea de negocio desarrollada como proyecto áulico. Definiciones: Aplicación de la herramienta Business Model Canvas para el desarrollo de la idea de negocio. Objetivo: Desarrollar habilidades en el uso del Modelo de Negocios Canvas para llevar una idea a la creación de negocios competitivos.

7. Facilita el desarrollo de productos y servicios de forma ágil, reduciendo el riesgo y las posibilidades de fracaso asociado a la puesta en funcionamiento de una idea de negocio. 2. VALIDACIÓN DE IDEAS DE NEGOCIO UTILIZANDO LA METODOLOGÍA LEAN STARTUP. La metodología Lean Startup fue desarrollada por Eric Ries y publicada a través del libro “The Lean Startup” en el año 2011. Se fundamenta sobre la premisa de que las ideas de negocio tienen asociado una alta incertidumbre durante la fase de lanzamiento del producto o servicio al mercado.

8. LEAN STARTUP Partiendo de la alta incertidumbre asociado a un proceso de lanzamiento de un producto o servicio, la metodología Lean Startup se apoya en el ciclo de:

9. HIPÓTESIS DENTRO DE LA METODOLOGÍA Lean Startup Cualquier emprendedor o innovador con una idea empresarial, en un primer momento debe generar una propuesta de valor (el producto o servicio que quiere vender) y asumir que muchos de los elementos de su idea de negocio inicial pueden ser hipótesis. Consiste precisamente en definir las hipótesis más arriesgadas asociadas a nuestra idea de negocio y testearla en el mercado de forma rápida y económica. Si creas una empresa sobre unas hipótesis que no has validado, los cimientos de tu empresa serán muy débiles, al mínimo error tu idea de negocio será un fracaso.

10. Asumiendo que nuestra idea de negocio puede contener un número indeterminado de hipótesis, lo que plantea la metodología Lean Startup es que avancemos en el proceso de crear nuestra empresa generando experimentos. Estos experimentos, apoyándose en el ciclo “crear-medir-aprender” nos permitirán validar o descartar nuestras hipótesis iniciales y con ello avanzar en la dirección adecuada reduciendo de forma drástica el riesgo asociado a la creación de una empresa. Experimentos aplicando Lean Startup

11. ALTA INCERTIDUMBRE Los avances tecnológicos, aparición de nuevos modelos de negocio y evolución impredecible de los consumidores y clientes implica la aparición de una alta incertidumbre en los modelos de negocio de las empresas consolidadas, es por ello que la metodología Lean Startup aporta una capacidad considerable para cualquier empresa para aprender del mercado, de forma rápida y económica. Para evolucionar nuestras ideas innovadoras y crear una propuesta de valor diferenciada y un modelo de negocio estable, debemos generar experimentos que nos permitan aprender lo que realmente demanda el mercado y los clientes.

12. Si, por el contrario, el resultado de tus experimentos es negativo, también has aprendido de forma rápida y además, el riesgo que has asumido es muchísimo menor porque has invertido menos tiempo y dinero en aprender que tus hipótesis iniciales eran erróneas En ambas situaciones estas de enhorabuena, has aprendido más rápido y más barato lo que quiere el cliente y lo que demanda el mercado. Aprendizaje Validado A ese aprendizaje es lo que llamamos en la metodología Lean Startup “aprendizaje validado.”

13. Crear una empresa y lanzar un producto o servicio exitoso al mercado es un proceso largo y costoso. Y además la tasa de éxito, es decir, las posibilidades de fracaso son considerables. Podríamos decir que Lean Startup nos ayuda a definir las hipótesis más arriesgadas de cualquier idea de negocio y startup, plantear, diseñar y llevar a cabo los experimentos que debemos utilizar para aprender lo que demanda el cliente y el mercado Lean Startup nos permite crear un producto y servicio innovador de la forma más económica posible y con la menor inversión de tiempo posible, para con ello, diseñar e implementar un modelo de negocio repetible y escalable. FRACASO

14. ACTIVIDADES Utilizando la herramienta del Lean Startup (Javelin Board) realizar la validación de la idea de negocio realizando por lo menos 3 experimentos. Definiciones: Metodología Lean Start Up para evaluar la idea de negocio a prospectos de clientes. Objetivo: Aplicación de la plantilla Javelin Board para validar la idea de negocio. Indicaciones/Procedimiento: En equipos de trabajo, lo estudiantes realizarán por lo menos tres experimentos aplicando la herramienta Javelin Board. Material: Plantilla Javelin Board Entrega del informe/ensayo con la descripción de los tres experimentos realizados. Procedimiento: Los equipos de trabajo realizarán tres experimentos aplicados a personas que representen a la población a quien va dirigido el producto o servicio. En el informe/ensayo deben describir el perfil del consumidor sustentando la relación producto vs consumidor.

15. ACTIVIDADES Utilizando la herramienta del Lean Startup (Javelin Board) realizar la validación de la idea de negocio realizando por lo menos 3 experimentos. Definiciones: Metodología Lean Start Up para evaluar la idea de negocio a prospectos de clientes. Objetivo: Aplicación de la plantilla Javelin Board para validar la idea de negocio.

16. 3. Prototipado y susdiferentes clases El prototipado es una versión inicial de la idea de un producto o servicio. El prototipado nos permite probar, evaluar y validar si efectivamente la idea que tenemos en mente cumple los objetivos de la empresa y de los usuarios. Gracias a este prototipo podremos validar esas ideas que tenemos de productos o servicios pero que no sabemos cómo reflejarlas ni cómo llevarlas a un terreno palpable.

17. TIPOS DE PROTOTIPO

18. TIPOS DE PROTOTIPO

19. TIPOS DE PROTOTIPO

20. DIMENSIONES DE PROTOTIPO

21. ¿ Cuándo se prototipa ?

22. ACTIVIDADES Utilizando cualquier técnica de prototipado, realizar un prototipado de baja fidelidad utilizando la herramienta MIRO. Definiciones: Conocer el manejo colaborativo de herramientas de prototipado para el desarrollo de nuevos productos/servicios. Objetivo: Desarrollar habilidades técnicas en la utilización de herramientas que permiten la creación de prototipos en colaboración con las ideas de un grupo de personas. Indicaciones/Procedimiento: Seleccionar una de las alternativas de la herramienta MIRO para el desarrollo de un producto/servicio de la idea de negocio inicial. Material: - Plataforma MIRO https://miro.com/es/ Procedimiento: Seleccionar una opción de la herramienta MIRO para desarrollar el prototipo del producto en conjunto con los integrantes del equipo. Descargar el trabajo desarrollado y entregar el producto final.

23. 4. Presentación del producto y servicio Mínimo Viable / creación de un Pitch para posibles inversores. ¿Qué es el Producto Mínimo Viable? El MVP es la versión mínima de un nuevo producto, e incluye las características básicas para satisfacer las necesidades de los clientes. Permite a una empresa o equipo recolectar la mayor cantidad de información validada gracias a sus earlyadopters, para así mejorar el producto lo antes posible, con el fin de lanzarlo a un público más amplio. El producto mínimo viable es uno de los requisitos para que una empresa emergente reduzca el riesgo; además, permite mejorar un proyecto con un nivel alto de innovación.

24. Producto Mínimo Viable Como NO hacer un MVP Como SÍ hacer un MVP

25. CARACTERÍSTICAS DEL PRODUCTO MÍNIMO VIABLE

26. ¿EN QUÉ NOS AYUDA UN PRODUCTO MÍNIMO VIABLE? MVP Lanzar tu producto al mercado en el menor tiempo posible. Reducir los costos de implementación. Probar la demanda de tu producto (antes de lanzarlo al mercado) Evitar fracasos y grandes perdidas de capital. Obtener valiosos insights de lo que funciona o no. Trabajar directamente con tus clientes y analizar sus comportamiento y preferencias. Reunir y optimizar tu base de datos de clientes.

27. PRODUCTO MÍNIMO VIABLE DE BAJA FIDELIDAD. Tipos de MVP PRODUCTO MÍNIMO VIABLE DE BAJA FIDELIDAD. Los productos mínimos viables de baja fidelidad son productos fáciles de desarrollar y que permiten obtener resultados básicos que ayudan a comprender las necesidades de los consumidores. Su objetivo es explorar qué tipo de solución sería más eficaz para los clientes. Los productos mínimos viables de alta fidelidad ofrecen resultados más profundos y requieren un mayor desarrollo. Su objetivo es identificar una solución eficiente que defina si los clientes están dispuestos a pagar y cuál sería el monto que desembolsarían; además permiten definir y optimizar las estrategias de marketing en la propuesta de valor y los canales de comunicación.

28. Un pitch de negocios es la presentación de tu modelo de empresa a inversionistas para asegurar su financiamiento y la experiencia debe ser lo más atractiva posible para persuadir al público, que incluye clientes, proveedores y socios. CREACIÓN DE UN PITCH PARA POSIBLES INVERSORES. La palabra pitch significa “lanzamiento” y se asocia con el concepto de un jugador de béisbol conocido como “lanzador” o pitcher. Esta analogía es muy interesante, pues aplica a muchos ámbitos de tu vida profesional e incluso personal: debes ser conciso, ágil y enfocar tu objetivo como un rayo láser.

29. ¿QUÉ DEBES TENER EN CUENTA A LA HORA DE REALIZAR UN PITCH DE NEGOCIOS? El pitch varía de acuerdo a tu público objetivo y deberías priorizarlo cuando creas la presentación. De forma general, una buena presentación debe contener: Idea: Cuál es el problema y solución. Producto: En qué etapa se encuentra tu startup y cómo se ve. Mercado: Cuál es tu mercado objetivo, qué tan grande es y por qué es mejor que el de tus competidores. Negocio: Cómo planeas ganar dinero. Equipo: Quiénes conforman tu equipo de trabajo, qué tan calificados están y con qué habilidades cuentan para desarrollar ese modelo de negocio con éxito. Tracción: Qué tan posicionada está tu empresa y qué logros ha obtenido. Plan: Qué presupuesto necesitan y en que será utilizado.

30. ACTIVIDADES Utilizando las técnicas para crear un pitch creativo, desarrollar un video de máximo 3 minutos donde se explique el producto o servicio a ofrecer. "¡El mejor pitch que he visto!" 😱 | Shark Tank Colombia Definiciones : Presentar el producto/servicio con el análisis del Mínimo Viable y un pitch con enfoque hacia posibles inversionistas. Objetivo: Proponer de forma concreta y precisa un producto que cumpla con los parámetros del Mínimo Viable que sea atractivo para inversionistas. Indicaciones / Procedimiento : Aplicar la metodología del Mínimo Viable y elaborar video que sea atractivo financieramente para inversionistas . Material: "¡El mejor pitch que he visto!" 😱 | Shark Tank Colombia Técnica del Mínimo Viable Video Procedimiento : Utilizar la técnica del Mínimo Viable para ofrecer un producto sostenible en el tiempo . Identificar los atributos relevantes del video para realizar un guion que permita elaborar un pitch que atraiga la atención de posibles inversionistas .

31. ¡Gracias! cias!