PROYECTOS FORMATIVOS DE EMPRENDIMIENTO MALLA CURRICULAR DEL SENA

proyecto formativo

1. Modelo de Mejora
SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA
Sistema Integrado de Gestión y Autocontrol
PROYECTO FORMATIVO
Procedimiento Ejecución de la Formación
Código Proyecto SOFIA:
1. Información básica del proyecto
2777408 661203Código del Programa SOFIA: Versión del Programa: 1 0Fichas asociadas:
1.1 Centro de Formación: CENTRO BIOTECNOLOGICO DEL CARIBE 1.2 Regional: REGIONAL CESAR
1.3 Nombre del proyecto: APLICACIÓN DE ESTRATEGIAS PARA LA PROMOCIÓN DE PRODUCTOS EN EL PUNTO DE VENTA SENA EMPRESA DEL CENTRO BIOTECNOLÓGICO DEL
1.4 Programa de Formación al
que da respuesta:
PROMOCION DE PRODUCTOS
1.5 Tiempo estimado de
ejecución del proyecto (meses):9
1.6 Empresas o instituciones que
participan en su formulación o
financiación: (si Existe)
SENA, FENALCO,
1.7 Palabras claves de
búsqueda:
Promoción, productos, atención al cliente, impulso
37
0
1
1.8 Número total de resultados
de aprendizaje del programa de
formación:
38
1.9 Número de
resultados de
aprendizaje por tipo
de competencia
1.9.1 Número de resultados de aprendizaje específicos que se alcanzan con el proyecto:
1.9.2 Número de resultados de aprendizaje transversales que se alcanzan con el proyecto:
1.9.3 Número de resultados de aprendizaje básicos que se alcanzan con el proyecto:
2. Estructura del proyecto
2.1 Planteamiento del problema o necesidad que se pretende solucionar
Dentro de los proyectos de formación producción que se desarrollan en el Centro Biotecnológico del Caribe se han implementado acciones en la comercialización de productos que permiten la integración
de las diferentes unidades productivas, sin embargo, una de las principales dificultades es la deficiencia para mantener y aplicar las estrategias de promoción de productos que permitan sostener
proyecciones de las ventas y eficiencia en dichas unidades.
2.2 Justificación del proyecto
El fortalecimiento de la promoción de productos obtenidos en las unidades productivas al interior del Centro Biotecnológico del Caribe permite robustecer la estrategia de ventas y eficiencia las actividades
propias del punto de venta SENA EMPRESA. La aplicación de la estructura del plan de ventas implementados en los programas de formación de la red tecnológica
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2. Modelo de Mejora
SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA
Sistema Integrado de Gestión y Autocontrol
PROYECTO FORMATIVO
Procedimiento Ejecución de la Formación
de comercio y ventas que se imparte en el Centro Biotecnológico del Caribe se convierte en la herramienta fundamental para mantener y aplicar las estrategias de promoción de productos que permitan
mantener proyecciones de ventas en las unidades productivas.
2.3 Objetivo general
Implementar estrategias para la promoción de productos en el punto de venta SENA EMPRESA del centro biotecnológico del caribe.
2.4 Objetivos específicos
1. Identificar las condiciones de presentación de los productos y servicios según acciones de impulso propuestas.

2. Aplicar estrategias para la promoción de productos en el punto de venta SENA EMPRESA del centro biotecnológico del caribe.

3. Evaluar el nivel de satisfacción de los clientes teniendo en cuenta acciones de ventas.
2.5 Alcance
2.5.1 Beneficiarios del proyecto Mipymes, aprendices, empresas de los diferentes sectores económicos, comunidad SENA y sociedad en general
2.5.2 Impacto
Social: Mejoramiento en la calidad de vida de los aprendices del CBC
Económico: Aumento en las ventas, generando bienestar a los aprendices
Ambiental: Uso eficiente de los recursos de las dependencias dirigidos a minimizar el impacto ambiental
Tecnológico: Aprovechamiento de las tecnologías de la información en la optimización de actividades y tareas en el punto de venta SENA EMPRESA
2.5.3 Restricciones o riesgos asociados y alternativas de solución
Falta de agilidad y eficiencia en los procesos y procedimientos de la estrategia SENA EMPRESA
2.5.4. Productos o resultados del proyecto
1. Presentación de los productos a través de una adecuada exhibición en el punto de venta.
2. Video promocional del punto de venta de la estrategia SENA EMPRESA
3. Informe de evaluación del nivel de satisfacción de los clientes en el punto de venta de la estrategia SENA EMPRESA
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3. Modelo de Mejora
SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA
Sistema Integrado de Gestión y Autocontrol
PROYECTO FORMATIVO
Procedimiento Ejecución de la Formación
2.6 Innovación/Gestión Tecnológica
El proyecto resuelve una necesidad del sector productivo? SI
El proyecto mejora el proceso/producto/servicio existente? SI
El proyecto involucra el uso de nuevas técnicas y tecnologías de proceso? SI
Los productos finales son susceptibles a protección industrial y/o derechos de autor? NO
Los productos obtenidos en el proyecto pueden ser posicionados en el mercado? SI
2.7 Valoración Productiva
Con el desarrollo del proyecto se puede satisfacer la necesidad de un cliente potencial? SI
Viabilidad de proyecto para plan de negocio? NO
3.1. Fases del Proyecto
3. Planeación del proyecto
3.2. Actividades del Proyecto
3.3. Resultados de Aprendizaje Específicos, Transversales
y Básicos (a partir del programa de formación) 3.4. Competencia Asociada
ANÁLISIS Y PLANEACIÓN
PLANEAR ESTRATEGIAS DE
PROMOCIÓN PARA IMPULSAR LOS
PRODUCTOS OFRECIDOS A TRAVÉS
DE LA ESTRATEGIA SENA EMPRESA
558430 - 2. REALIZAR OPERACIONES
ARITMÉTICAS, GEOMÉTRICAS Y DE MEDIDA
SEGÚN SITUACIÓN PROBLEMÁTICA
240201528 - Razonar cuantitativamente frente a
situaciones susceptibles de ser abordadas de manera
matemática en contextos laborales, sociales y
personales.
ANÁLISIS Y PLANEACIÓN
PLANEAR ESTRATEGIAS DE
PROMOCIÓN PARA IMPULSAR LOS
PRODUCTOS OFRECIDOS A TRAVÉS
DE LA ESTRATEGIA SENA EMPRESA
558431 - 3. REPRESENTAR SITUACIONES
NUMÉRICAS O GEOMÉTRICAS DE ACUERDO CON
EL ENTORNO PRODUCTIVO
240201528 - Razonar cuantitativamente frente a
situaciones susceptibles de ser abordadas de manera
matemática en contextos laborales, sociales y
personales.
ANÁLISIS Y PLANEACIÓN
PLANEAR ESTRATEGIAS DE
PROMOCIÓN PARA IMPULSAR LOS
PRODUCTOS OFRECIDOS A TRAVÉS
DE LA ESTRATEGIA SENA EMPRESA
558432 - 4. VERIFICAR EL DOMINIO DE LOS
PROCEDIMIENTOS MATEMÁTICOS DE ACUERDO
CON LOS REQUERIMIENTOS DE LA SITUACIÓN
PROBLEMÁTICA
240201528 - Razonar cuantitativamente frente a
situaciones susceptibles de ser abordadas de manera
matemática en contextos laborales, sociales y
personales.
ANÁLISIS Y PLANEACIÓN
PLANEAR ESTRATEGIAS DE
PROMOCIÓN PARA IMPULSAR LOS
PRODUCTOS OFRECIDOS A TRAVÉS
DE LA ESTRATEGIA SENA EMPRESA
558433 - 1. IDENTIFICAR LOS CONCEPTOS
MATEMÁTICOS ASOCIADOS A SITUACIONES
CUANTITATIVAS SEGÚN EL CONTEXTO
PRODUCTIVO
240201528 - Razonar cuantitativamente frente a
situaciones susceptibles de ser abordadas de manera
matemática en contextos laborales, sociales y
personales.
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4. Modelo de Mejora
SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA
Sistema Integrado de Gestión y Autocontrol
PROYECTO FORMATIVO
Procedimiento Ejecución de la Formación
ANÁLISIS Y PLANEACIÓN
PLANEAR ESTRATEGIAS DE
PROMOCIÓN PARA IMPULSAR LOS
PRODUCTOS OFRECIDOS A TRAVÉS
DE LA ESTRATEGIA SENA EMPRESA
558445 - 3. EJECUTAR ACTIVIDADES DE
ACONDICIONAMIENTO FÍSICO ORIENTADAS
HACIA EL MEJORAMIENTO DE LA CONDICIÓN
FÍSICA EN LOS CONTEXTOS PRODUCTIVO Y
SOCIAL.
230101507 - GENERAR HÁBITOS SALUDABLES DE
VIDA MEDIANTE LA APLICACIÓN DE PROGRAMAS
DE ACTIVIDAD FÍSICA EN LOS CONTEXTOS
PRODUCTIVOS Y SOCIALES.
ANÁLISIS Y PLANEACIÓN
PLANEAR ESTRATEGIAS DE
PROMOCIÓN PARA IMPULSAR LOS
PRODUCTOS OFRECIDOS A TRAVÉS
DE LA ESTRATEGIA SENA EMPRESA
558446 - 2. PRACTICAR HÁBITOS SALUDABLES
MEDIANTE LA APLICACIÓN DE FUNDAMENTOS
DE NUTRICIÓN E HIGIENE.
230101507 - GENERAR HÁBITOS SALUDABLES DE
VIDA MEDIANTE LA APLICACIÓN DE PROGRAMAS
DE ACTIVIDAD FÍSICA EN LOS CONTEXTOS
PRODUCTIVOS Y SOCIALES.
ANÁLISIS Y PLANEACIÓN
PLANEAR ESTRATEGIAS DE
PROMOCIÓN PARA IMPULSAR LOS
PRODUCTOS OFRECIDOS A TRAVÉS
DE LA ESTRATEGIA SENA EMPRESA
558447 - 1. DESARROLLAR HABILIDADES
PSICOMOTRICES EN EL CONTEXTO
PRODUCTIVO Y SOCIAL.
230101507 - GENERAR HÁBITOS SALUDABLES DE
VIDA MEDIANTE LA APLICACIÓN DE PROGRAMAS
DE ACTIVIDAD FÍSICA EN LOS CONTEXTOS
PRODUCTIVOS Y SOCIALES.
ANÁLISIS Y PLANEACIÓN
PLANEAR ESTRATEGIAS DE
PROMOCIÓN PARA IMPULSAR LOS
PRODUCTOS OFRECIDOS A TRAVÉS
DE LA ESTRATEGIA SENA EMPRESA
558448 - 4. IMPLEMENTAR UN PLAN DE
ERGONOMÍA Y PAUSAS ACTIVAS SEGÚN LAS
CARACTERÍSTICAS DE LA FUNCIÓN
230101507 - GENERAR HÁBITOS SALUDABLES DE
VIDA MEDIANTE LA APLICACIÓN DE PROGRAMAS
DE ACTIVIDAD FÍSICA EN LOS CONTEXTOS
PRODUCTIVOS Y SOCIALES.
ANÁLISIS Y PLANEACIÓN
PLANEAR ESTRATEGIAS DE
PROMOCIÓN PARA IMPULSAR LOS
PRODUCTOS OFRECIDOS A TRAVÉS
DE LA ESTRATEGIA SENA EMPRESA
558520 - 4. CONTRIBUIR CON EL
FORTALECIMIENTO DE LA CULTURA DE PAZ A
PARTIR DE LA DIGNIDAD HUMANA Y LAS
ESTRATEGIAS PARA LA TRANSFORMACIÓN DE
CONFLICTOS
240201526 - Enrique Low Murtra-Interactuar en el
contexto productivo y social de acuerdo con principios
éticos para la construcción de una cultura de paz.
ANÁLISIS Y PLANEACIÓN
PLANEAR ESTRATEGIAS DE
PROMOCIÓN PARA IMPULSAR LOS
PRODUCTOS OFRECIDOS A TRAVÉS
DE LA ESTRATEGIA SENA EMPRESA
558521 - 3. PROMOVER EL USO RACIONAL DE
LOS RECURSOS NATURALES A PARTIR DE
CRITERIOS DE SOSTENIBILIDAD Y
SUSTENTABILIDAD ÉTICA Y NORMATIVA
240201526 - Enrique Low Murtra-Interactuar en el
contexto productivo y social de acuerdo con principios
éticos para la construcción de una cultura de paz.
ANÁLISIS Y PLANEACIÓN
PLANEAR ESTRATEGIAS DE
PROMOCIÓN PARA IMPULSAR LOS
PRODUCTOS OFRECIDOS A TRAVÉS
DE LA ESTRATEGIA SENA EMPRESA
558522 - 1. PROMOVER MI DIGNIDAD Y LA DEL
OTRO A PARTIR DE LOS PRINCIPIOS Y VALORES
ÉTICOS COMO APORTE EN LA INSTAURACIÓN DE
UNA CULTURA DE PAZ
240201526 - Enrique Low Murtra-Interactuar en el
contexto productivo y social de acuerdo con principios
éticos para la construcción de una cultura de paz.
ANÁLISIS Y PLANEACIÓN
PLANEAR ESTRATEGIAS DE
PROMOCIÓN PARA IMPULSAR LOS
PRODUCTOS OFRECIDOS A TRAVÉS
DE LA ESTRATEGIA SENA EMPRESA
558523 - 2. ESTABLECER RELACIONES DE
CRECIMIENTO PERSONAL Y COMUNITARIO A
PARTIR DEL BIEN COMÚN COMO APORTE PARA
EL DESARROLLO SOCIAL
240201526 - Enrique Low Murtra-Interactuar en el
contexto productivo y social de acuerdo con principios
éticos para la construcción de una cultura de paz.
ANÁLISIS Y PLANEACIÓN
PLANEAR ESTRATEGIAS DE
PROMOCIÓN PARA IMPULSAR LOS
PRODUCTOS OFRECIDOS A TRAVÉS
DE LA ESTRATEGIA SENA EMPRESA
558524 - 04- Participar en acciones solidarias
teniendo en cuenta el ejercicio de los derechos
humanos, de los pueblos y de la naturaleza.
210201501 - Ejercer derechos fundamentales del
trabajo en el marco de la constitución política y los
convenios internacionales.
ANÁLISIS Y PLANEACIÓN
PLANEAR ESTRATEGIAS DE
PROMOCIÓN PARA IMPULSAR LOS
PRODUCTOS OFRECIDOS A TRAVÉS
DE LA ESTRATEGIA SENA EMPRESA
558525 - 02- Valorar la importancia de la ciudadanía
laboral con base en el estudio de los derechos
humanos y fundamentales en el trabajo.
210201501 - Ejercer derechos fundamentales del
trabajo en el marco de la constitución política y los
convenios internacionales.
ANÁLISIS Y PLANEACIÓN
PLANEAR ESTRATEGIAS DE
PROMOCIÓN PARA IMPULSAR LOS
558526 - 01- Reconocer el trabajo como factor de
movilidad social y transformación vital con
210201501 - Ejercer derechos fundamentales del
trabajo en el marco de la constitución política y los
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5. Modelo de Mejora
SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA
Sistema Integrado de Gestión y Autocontrol
PROYECTO FORMATIVO
Procedimiento Ejecución de la Formación
OFRECIDOS A TRAVÉS DE LA
ESTRATEGIA SENA EMPRESA
referencia a la fenomenología y a los derechos
fundamentales en el trabajo.
convenios internacionales.
ANÁLISIS Y PLANEACIÓN
PLANEAR ESTRATEGIAS DE
PROMOCIÓN PARA IMPULSAR LOS
PRODUCTOS OFRECIDOS A TRAVÉS
DE LA ESTRATEGIA SENA EMPRESA
558527 - 03- Practicar los derechos fundamentales
en el trabajo de acuerdo con la Constitución Política y
los Convenios Internacionales.
210201501 - Ejercer derechos fundamentales del
trabajo en el marco de la constitución política y los
convenios internacionales.
ANÁLISIS Y PLANEACIÓN
PLANEAR ESTRATEGIAS DE
PROMOCIÓN PARA IMPULSAR LOS
PRODUCTOS OFRECIDOS A TRAVÉS
DE LA ESTRATEGIA SENA EMPRESA
577845 - 1. ORGANIZAR LOS PRODUCTOS DE
ACUERDO CON LOS REQUERIMIENTOS
PROMOCIONALES DEL PUNTO DE VENTA 96H
260101063 - Impulsar productos de acuerdo con el plan
promocional y protocolos de campaña
EJECUCIÓN
IMPLEMENTAR ESTRATEGIAS DE
MERCADEO Y PUBLICIDAD SEGÚN
PLANES DE VENTA DE SENA EMPRESA
2. PRESENTAR PRODUCTOS
TENIENDO EN CUENTA
REQUERIMIENTOS DEL PUNTO DE
558437 - 2. MANIPULAR HERRAMIENTAS TIC, DE
ACUERDO CON LOS PROCEDIMIENTOS,
MANUALES Y PROTOCOLOS ESTABLECIDOS
220501046 - Utilizar herramientas informáticas de
acuerdo con las necesidades de manejo de información
EJECUCIÓN
IMPLEMENTAR ESTRATEGIAS DE
MERCADEO Y PUBLICIDAD SEGÚN
PLANES DE VENTA DE SENA EMPRESA
2. PRESENTAR PRODUCTOS
TENIENDO EN CUENTA
REQUERIMIENTOS DEL PUNTO DE
558438 - 4. CORREGIR PRODUCTOS TIC, DE
ACUERDO CON EL MEJORAMIENTO EN EL USO
DE LAS HERRAMIENTAS
220501046 - Utilizar herramientas informáticas de
acuerdo con las necesidades de manejo de información
EJECUCIÓN
IMPLEMENTAR ESTRATEGIAS DE
MERCADEO Y PUBLICIDAD SEGÚN
PLANES DE VENTA DE SENA EMPRESA
2. PRESENTAR PRODUCTOS
TENIENDO EN CUENTA
REQUERIMIENTOS DEL PUNTO DE
558439 - 3. REVISAR LOS PRODUCTOS
OBTENIDOS, DE ACUERDO CON LOS OBJETIVOS
PROPUESTOS
220501046 - Utilizar herramientas informáticas de
acuerdo con las necesidades de manejo de información
EJECUCIÓN
IMPLEMENTAR ESTRATEGIAS DE
MERCADEO Y PUBLICIDAD SEGÚN
PLANES DE VENTA DE SENA EMPRESA
2. PRESENTAR PRODUCTOS
TENIENDO EN CUENTA
REQUERIMIENTOS DEL PUNTO DE
558440 - 1. IDENTIFICAR HERRAMIENTAS DE
TECNOLOGÍAS DE LA INFORMACIÓN Y LA
COMUNICACIÓN (TIC) A UTILIZAR, DE ACUERDO
CON LAS NECESIDADES DE INFORMACIÓN Y
COMUNICACIÓN
220501046 - Utilizar herramientas informáticas de
acuerdo con las necesidades de manejo de información
EJECUCIÓN
IMPLEMENTAR ESTRATEGIAS DE
MERCADEO Y PUBLICIDAD SEGÚN
PLANES DE VENTA DE SENA EMPRESA
2. PRESENTAR PRODUCTOS
TENIENDO EN CUENTA
REQUERIMIENTOS DEL PUNTO DE
558449 - 1. IDENTIFICAR LAS NORMAS PARA
REALIZAR TRABAJOS DE FORMA SEGURA Y
RESPONSABLE CON EL MEDIO AMBIENTE EN SU
DESEMPEÑO LABORAL TENIENDO EN CUENTA
EL ENTORNO SOCIAL Y EL MARCO DE LA
SUSTENTABILIDAD.
220601501 - APLICAR PRÁCTICAS DE
PROTECCIÓN AMBIENTAL, SEGURIDAD Y SALUD
EN EL TRABAJO DE ACUERDO CON LAS POLÍTICAS
ORGANIZACIONALES Y LA NORMATIVIDAD
VIGENTE.
EJECUCIÓN
IMPLEMENTAR ESTRATEGIAS DE
MERCADEO Y PUBLICIDAD SEGÚN
PLANES DE VENTA DE SENA EMPRESA
2. PRESENTAR PRODUCTOS
558450 - 3. INSPECCIONAR EL PUESTO DE
TRABAJO Y LAS ACCIONES DESARROLLADAS DE
ACUERDO CON LA NORMATIVIDAD AMBIENTAL Y
SST APLICABLE A LA OCUPACIÓN.
220601501 - APLICAR PRÁCTICAS DE
PROTECCIÓN AMBIENTAL, SEGURIDAD Y SALUD
EN EL TRABAJO DE ACUERDO CON LAS POLÍTICAS
ORGANIZACIONALES Y LA NORMATIVIDAD
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6. Modelo de Mejora
SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA
Sistema Integrado de Gestión y Autocontrol
PROYECTO FORMATIVO
Procedimiento Ejecución de la Formación
CUENTA REQUERIMIENTOS DEL
PUNTO DE VENTA.
VIGENTE.
EJECUCIÓN
IMPLEMENTAR ESTRATEGIAS DE
MERCADEO Y PUBLICIDAD SEGÚN
PLANES DE VENTA DE SENA EMPRESA
2. PRESENTAR PRODUCTOS
TENIENDO EN CUENTA
REQUERIMIENTOS DEL PUNTO DE
558451 - 4. MODIFICAR EL COMPORTAMIENTO
DE ACUERDO CON LOS RESULTADOS DE LA
REFLEXIÓN PERMANENTE DEL CUMPLIMIENTO
DE LA NORMATIVIDAD Y BUENAS PRÁCTICAS
AMBIENTALES Y DE SST.
220601501 - APLICAR PRÁCTICAS DE
PROTECCIÓN AMBIENTAL, SEGURIDAD Y SALUD
EN EL TRABAJO DE ACUERDO CON LAS POLÍTICAS
ORGANIZACIONALES Y LA NORMATIVIDAD
VIGENTE.
EJECUCIÓN
IMPLEMENTAR ESTRATEGIAS DE
MERCADEO Y PUBLICIDAD SEGÚN
PLANES DE VENTA DE SENA EMPRESA
2. PRESENTAR PRODUCTOS
TENIENDO EN CUENTA
REQUERIMIENTOS DEL PUNTO DE
558452 - 2. CUMPLIR LAS NORMAS AMBIENTALES
Y DE SST, TENIENDO EN CUENTA EL ÁMBITO
LABORAL Y EL ENTORNO SOCIAL EN EL MARCO
DE LA SUSTENTABILIDAD
220601501 - APLICAR PRÁCTICAS DE
PROTECCIÓN AMBIENTAL, SEGURIDAD Y SALUD
EN EL TRABAJO DE ACUERDO CON LAS POLÍTICAS
ORGANIZACIONALES Y LA NORMATIVIDAD
VIGENTE.
EJECUCIÓN
IMPLEMENTAR ESTRATEGIAS DE
MERCADEO Y PUBLICIDAD SEGÚN
PLANES DE VENTA DE SENA EMPRESA
2. PRESENTAR PRODUCTOS
TENIENDO EN CUENTA
REQUERIMIENTOS DEL PUNTO DE
558516 - 1. IDENTIFICAR LOS COMPONENTES DE
LA COMUNICACIÓN ORAL Y ESCRITA DE
ACUERDO CON ESTÁNDARES ESTABLECIDOS
240201524 - DESARROLLAR PROCESOS DE
COMUNICACIÓN EFICACES Y EFECTIVOS,
TENIENDO EN CUENTA SITUACIONES DE ORDEN
SOCIAL, PERSONAL Y PRODUCTIVO.
EJECUCIÓN
IMPLEMENTAR ESTRATEGIAS DE
MERCADEO Y PUBLICIDAD SEGÚN
PLANES DE VENTA DE SENA EMPRESA
2. PRESENTAR PRODUCTOS
TENIENDO EN CUENTA
REQUERIMIENTOS DEL PUNTO DE
558517 - 3. REVISAR LOS PROCESOS
COMUNICATIVOS TENIENDO EN CUENTA
CRITERIOS DE LÓGICA Y RACIONALIDAD
240201524 - DESARROLLAR PROCESOS DE
COMUNICACIÓN EFICACES Y EFECTIVOS,
TENIENDO EN CUENTA SITUACIONES DE ORDEN
SOCIAL, PERSONAL Y PRODUCTIVO.
EJECUCIÓN
IMPLEMENTAR ESTRATEGIAS DE
MERCADEO Y PUBLICIDAD SEGÚN
PLANES DE VENTA DE SENA EMPRESA
2. PRESENTAR PRODUCTOS
TENIENDO EN CUENTA
REQUERIMIENTOS DEL PUNTO DE
558518 - 4. CONFRONTAR LOS AVANCES
LOGRADOS EN LOS PROCESOS
COMUNICATIVOS SEGÚN EL PROPÓSITO Y
REQUERIMIENTOS DEL CONTEXTO
240201524 - DESARROLLAR PROCESOS DE
COMUNICACIÓN EFICACES Y EFECTIVOS,
TENIENDO EN CUENTA SITUACIONES DE ORDEN
SOCIAL, PERSONAL Y PRODUCTIVO.
EJECUCIÓN
IMPLEMENTAR ESTRATEGIAS DE
MERCADEO Y PUBLICIDAD SEGÚN
PLANES DE VENTA DE SENA EMPRESA
2. PRESENTAR PRODUCTOS
TENIENDO EN CUENTA
REQUERIMIENTOS DEL PUNTO DE
558519 - 2. USAR TÉCNICAS COMUNICATIVAS
TENIENDO EN CUENTA LAS SITUACIONES DEL
CONTEXTO Y LA SIMBOLOGÍA PROPIA DE LA
COMUNICACIÓN
240201524 - DESARROLLAR PROCESOS DE
COMUNICACIÓN EFICACES Y EFECTIVOS,
TENIENDO EN CUENTA SITUACIONES DE ORDEN
SOCIAL, PERSONAL Y PRODUCTIVO.
EJECUCIÓN
IMPLEMENTAR ESTRATEGIAS DE
MERCADEO Y PUBLICIDAD SEGÚN
PLANES DE VENTA DE SENA EMPRESA
2. PRESENTAR PRODUCTOS
TENIENDO EN CUENTA
REQUERIMIENTOS DEL PUNTO DE
577846 - 2. OFRECER PRODUCTOS EN EL PUNTO
DE VENTA SEGÚN LAS NECESIDADES DEL
CLIENTE 144H
260101063 - Impulsar productos de acuerdo con el plan
promocional y protocolos de campaña
Página 6 de1212/07/2023 04:41:35 GFPI- F-016 v2

7. Modelo de Mejora
SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA
Sistema Integrado de Gestión y Autocontrol
PROYECTO FORMATIVO
Procedimiento Ejecución de la Formación
EJECUCIÓN
IMPLEMENTAR ESTRATEGIAS DE
MERCADEO Y PUBLICIDAD SEGÚN
PLANES DE VENTA DE SENA EMPRESA
2. PRESENTAR PRODUCTOS
TENIENDO EN CUENTA
REQUERIMIENTOS DEL PUNTO DE
577847 - REPORTAR INQUIETUDES DE LOS
CLIENTES TENIENDO EN CUENTA EL
PROTOCOLO DE SERVICIO 96H
210601020 - Atender clientes de acuerdo con
procedimiento de servicio y normativa
ETAPA PRÁCTICA
APLICAR LOS CONOCIMIENTOS EN
CONTEXTOS REALES DEL SECTOR
PRODUCTIVO
523454 - APLICAR EN LA RESOLUCIÓN DE
PROBLEMAS REALES DEL SECTOR
PRODUCTIVO, LOS CONOCIMIENTOS,
HABILIDADES Y DESTREZAS PERTINENTES A LAS
COMPETENCIAS DEL PROGRAMA DE
FORMACIÓN ASUMIENDO ESTRATEGIAS Y
METODOLOGÍAS DE AUTOGESTIÓN
999999999 - RESULTADOS DE APRENDIZAJE
ETAPA PRACTICA
EVALUACIÓN
EVALUAR EL GRADO DE SATISFACCIÓN
DE LOS CLIENTES EN EL PUNTO DE
VENTA SENA EMPRESA.
558441 - 3. ESTRUCTURAR EL PLAN DE NEGOCIO
DE ACUERDO CON LAS CARACTERÍSTICAS
EMPRESARIALES Y TENDENCIAS DE MERCADO
240201529 - Gestionar procesos propios de la cultura
emprendedora y empresarial de acuerdo con el perfil
personal y los requerimientos de los contextos
productivo y social.
EVALUACIÓN
EVALUAR EL GRADO DE SATISFACCIÓN
DE LOS CLIENTES EN EL PUNTO DE
VENTA SENA EMPRESA.
558442 - 1. INTEGRAR ELEMENTOS DE LA
CULTURA EMPRENDEDORA TENIENDO EN
CUENTA EL PERFIL PERSONAL Y EL CONTEXTO
DE DESARROLLO SOCIAL
240201529 - Gestionar procesos propios de la cultura
emprendedora y empresarial de acuerdo con el perfil
personal y los requerimientos de los contextos
productivo y social.
EVALUACIÓN
EVALUAR EL GRADO DE SATISFACCIÓN
DE LOS CLIENTES EN EL PUNTO DE
VENTA SENA EMPRESA.
558443 - 4. VALORAR LA PROPUESTA DE
NEGOCIO CONFORME CON SU ESTRUCTURA Y
NECESIDADES DEL SECTOR PRODUCTIVO Y
SOCIAL
240201529 - Gestionar procesos propios de la cultura
emprendedora y empresarial de acuerdo con el perfil
personal y los requerimientos de los contextos
productivo y social.
EVALUACIÓN
EVALUAR EL GRADO DE SATISFACCIÓN
DE LOS CLIENTES EN EL PUNTO DE
VENTA SENA EMPRESA.
558444 - 2. CARACTERIZAR LA IDEA DE NEGOCIO
TENIENDO EN CUENTA LAS OPORTUNIDADES Y
NECESIDADES DEL SECTOR PRODUCTIVO Y
SOCIAL
240201529 - Gestionar procesos propios de la cultura
emprendedora y empresarial de acuerdo con el perfil
personal y los requerimientos de los contextos
productivo y social.
EVALUACIÓN
EVALUAR EL GRADO DE SATISFACCIÓN
DE LOS CLIENTES EN EL PUNTO DE
VENTA SENA EMPRESA.
577848 - 1. PRESTAR EL SERVICIO AL CLIENTE
DE ACUERDO AL PROTOCOLO DEL SERVICIO 96H
210601020 - Atender clientes de acuerdo con
procedimiento de servicio y normativa
INDUCCIÓN
CONTEXTUALIZAR LA FORMACIÓN
PROFESIONAL INTEGRAL, DE
ACUERDO CON LA POLÍTICA
INSTITUCIONAL
558429 - 1. IDENTIFICAR LA DINÁMICA
ORGANIZACIONAL DEL SENA Y EL ROL DE LA
FORMACIÓN PROFESIONAL INTEGRAL DE
ACUERDO CON SU PROYECTO DE VIDA Y EL
DESARROLLO PROFESIONAL
240201530 - Resultado de Aprendizaje de la Inducción.
3.5 Organización del proyecto
3.5.1 No. Instructores requeridos 11
3.5.2 No. Aprendices sugeridos para
participar en el proyecto
25
Página 7 de1212/07/2023 04:41:35 GFPI- F-016 v2

8. Modelo de Mejora
SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA
Sistema Integrado de Gestión y Autocontrol
PROYECTO FORMATIVO
Procedimiento Ejecución de la Formación
3.6 Descripción del ambiente de aprendizaje requerido
Ambiente convencional, pupitres, tablero acrílico, video beam o smart tv, equipos de cómputo.
3.7. Recursos estimados
Actividades del proyecto
Equipos / Herramientas
Descripción
Duración
(Meses)
Talento Humano (Instructores)
Especialidad Cant.
Materiales de formación consumibles
Descripción Cant.V. Unit.V. Total V. Unit.V. Total V. Unit.V. TotalCant.
APLICAR LOS
CONOCIMIENTOS EN
CONTEXTOS REALES DEL
SECTOR PRODUCTIVO
3 1Instructor Técnico € 3.880.000€ 3.880.000
CONTEXTUALIZAR LA
FORMACIÓN PROFESIONAL
INTEGRAL, DE ACUERDO
CON LA POLÍTICA
INSTITUCIONAL
0.3 Computadores 5 € 150.000 € 750.000
CONTEXTUALIZAR LA
FORMACIÓN PROFESIONAL
INTEGRAL, DE ACUERDO
CON LA POLÍTICA
INSTITUCIONAL
0.3 Televisor 1 € 150.000 € 150.000
CONTEXTUALIZAR LA
FORMACIÓN PROFESIONAL
INTEGRAL, DE ACUERDO
CON LA POLÍTICA
INSTITUCIONAL
0.3 1Instructor Técnico € 1.164.000€ 1.164.000
EVALUAR EL GRADO DE
SATISFACCIÓN DE LOS
CLIENTES EN EL PUNTO DE
VENTA SENA EMPRESA.
0.9 Computadores 5 € 1 € 5
EVALUAR EL GRADO DE
SATISFACCIÓN DE LOS
CLIENTES EN EL PUNTO DE
VENTA SENA EMPRESA.
0.9
Marcador Permanente
Negro Sharpie Punta
Cincel X 3 Unidades
5 € 13.500 € 67.500
EVALUAR EL GRADO DE
SATISFACCIÓN DE LOS
CLIENTES EN EL PUNTO DE
VENTA SENA EMPRESA.
0.9
Marcadores borrables
negro, azul, rojo, verde
5 € 3.912 € 19.560
EVALUAR EL GRADO DE
SATISFACCIÓN DE LOS
0.9 Papel bond 1 € 25.900 € 25.900
Página 8 de1212/07/2023 04:41:35 GFPI- F-016 v2

9. Modelo de Mejora
SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA
Sistema Integrado de Gestión y Autocontrol
PROYECTO FORMATIVO
Procedimiento Ejecución de la Formación
CLIENTES EN EL PUNTO DE
VENTA SENA EMPRESA.
EVALUAR EL GRADO DE
SATISFACCIÓN DE LOS
CLIENTES EN EL PUNTO DE
VENTA SENA EMPRESA.
0.9
Cartulina Pliego Bristol
Verde 70*100 Cm *5 Und
1 € 16.300 € 16.300
EVALUAR EL GRADO DE
SATISFACCIÓN DE LOS
CLIENTES EN EL PUNTO DE
VENTA SENA EMPRESA.
0.9
Pliegos de papel kraf
paquete x 30
1 € 29.700 € 29.700
EVALUAR EL GRADO DE
SATISFACCIÓN DE LOS
CLIENTES EN EL PUNTO DE
VENTA SENA EMPRESA.
0.9 2
Instructor técnico y
transversales
€ 3.492.000€ 6.984.000
IMPLEMENTAR
ESTRATEGIAS DE
MERCADEO Y PUBLICIDAD
SEGÚN PLANES DE VENTA
DE SENA EMPRESA 2.
PRESENTAR PRODUCTOS
TENIENDO EN CUENTA
REQUERIMIENTOS DEL
2.4
Tab M10 Plus 3era
Gen (10.6, Android)
marca Lenovo
25 € 889.900
€ 22.247.500
IMPLEMENTAR
ESTRATEGIAS DE
MERCADEO Y PUBLICIDAD
SEGÚN PLANES DE VENTA
DE SENA EMPRESA 2.
PRESENTAR PRODUCTOS
TENIENDO EN CUENTA
REQUERIMIENTOS DEL
2.4 Computadores 5 € 1 € 5
IMPLEMENTAR
ESTRATEGIAS DE
MERCADEO Y PUBLICIDAD
SEGÚN PLANES DE VENTA
DE SENA EMPRESA 2.
PRESENTAR PRODUCTOS
TENIENDO EN CUENTA
REQUERIMIENTOS DEL
2.4
Pliegos de papel kraf
paquete x 30
1 € 29.700 € 29.700
IMPLEMENTAR
ESTRATEGIAS DE
MERCADEO Y PUBLICIDAD
SEGÚN PLANES DE VENTA
DE SENA EMPRESA 2.
PRESENTAR PRODUCTOS
TENIENDO EN CUENTA
REQUERIMIENTOS DEL
2.4 Papel bond 4 € 25.900 € 103.600
IMPLEMENTAR
ESTRATEGIAS DE
MERCADEO Y PUBLICIDAD
2.4
Marcadores borrables
negro, azul, rojo, verde
12 € 3.912 € 46.944
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10. Modelo de Mejora
SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA
Sistema Integrado de Gestión y Autocontrol
PROYECTO FORMATIVO
Procedimiento Ejecución de la Formación
SENA EMPRESA 2.
PRESENTAR PRODUCTOS
TENIENDO EN CUENTA
REQUERIMIENTOS DEL
PUNTO DE VENTA.
IMPLEMENTAR
ESTRATEGIAS DE
MERCADEO Y PUBLICIDAD
SEGÚN PLANES DE VENTA
DE SENA EMPRESA 2.
PRESENTAR PRODUCTOS
TENIENDO EN CUENTA
REQUERIMIENTOS DEL
2.4
Cartulina Pliego Bristol
Verde 70*100 Cm *5 Und
4 € 16.300 € 65.200
IMPLEMENTAR
ESTRATEGIAS DE
MERCADEO Y PUBLICIDAD
SEGÚN PLANES DE VENTA
DE SENA EMPRESA 2.
PRESENTAR PRODUCTOS
TENIENDO EN CUENTA
REQUERIMIENTOS DEL
2.4
Marcador Permanente
Negro Sharpie Punta
Cincel X 3 Unidades
9 € 13.500 € 121.500
IMPLEMENTAR
ESTRATEGIAS DE
MERCADEO Y PUBLICIDAD
SEGÚN PLANES DE VENTA
DE SENA EMPRESA 2.
PRESENTAR PRODUCTOS
TENIENDO EN CUENTA
REQUERIMIENTOS DEL
2.4
borradores de tablero
acrílico
4 € 12.200 € 48.800
IMPLEMENTAR
ESTRATEGIAS DE
MERCADEO Y PUBLICIDAD
SEGÚN PLANES DE VENTA
DE SENA EMPRESA 2.
PRESENTAR PRODUCTOS
TENIENDO EN CUENTA
REQUERIMIENTOS DEL
2.4 4
Instructores técnicos y
transversales
€ 9.312.000
€ 37.248.000
PLANEAR ESTRATEGIAS DE
PROMOCIÓN PARA
IMPULSAR LOS PRODUCTOS
OFRECIDOS A TRAVÉS DE
LA ESTRATEGIA SENA
1.8 Computadores 5 € 1 € 5
PLANEAR ESTRATEGIAS DE
PROMOCIÓN PARA
IMPULSAR LOS PRODUCTOS
OFRECIDOS A TRAVÉS DE
LA ESTRATEGIA SENA
1.8
Cartulina Pliego Bristol
Verde 70*100 Cm *5 Und
5 € 16.300 € 81.500
PLANEAR ESTRATEGIAS DE
PROMOCIÓN PARA
IMPULSAR LOS PRODUCTOS
1.8
Pliegos de papel kraf
paquete x 30
1 € 29.700 € 29.700
Página 10 de1212/07/2023 04:41:35 GFPI- F-016 v2

11. Modelo de Mejora
SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA
Sistema Integrado de Gestión y Autocontrol
PROYECTO FORMATIVO
Procedimiento Ejecución de la Formación
A TRAVÉS DE LA
ESTRATEGIA SENA
PLANEAR ESTRATEGIAS DE
PROMOCIÓN PARA
IMPULSAR LOS PRODUCTOS
OFRECIDOS A TRAVÉS DE
LA ESTRATEGIA SENA
1.8
borradores de tablero
acrílico
5 € 12.200 € 61.000
PLANEAR ESTRATEGIAS DE
PROMOCIÓN PARA
IMPULSAR LOS PRODUCTOS
OFRECIDOS A TRAVÉS DE
LA ESTRATEGIA SENA
1.8
Marcadores borrables
negro, azul, rojo, verde
15 € 3.912 € 58.680
PLANEAR ESTRATEGIAS DE
PROMOCIÓN PARA
IMPULSAR LOS PRODUCTOS
OFRECIDOS A TRAVÉS DE
LA ESTRATEGIA SENA
1.8 Papel bond 2 € 25.900 € 51.800
PLANEAR ESTRATEGIAS DE
PROMOCIÓN PARA
IMPULSAR LOS PRODUCTOS
OFRECIDOS A TRAVÉS DE
LA ESTRATEGIA SENA
1.8
Marcador Permanente
Negro Sharpie Punta
Cincel X 3 Unidades
8 € 13.500 € 108.000
PLANEAR ESTRATEGIAS DE
PROMOCIÓN PARA
IMPULSAR LOS PRODUCTOS
OFRECIDOS A TRAVÉS DE
LA ESTRATEGIA SENA
1.8 5
Instructores técnicos y
transversales
€ 6.984.000
€ 34.920.000
4. Rubros presupuestales
Rubro presupuestal por el que se financiará el proyectoRecurso Cantidad Valor Unitario Valor Total
Equipos COMPRA MAQUINARIA EQUIPO€ 22.247.500€ 889.90025
Materiales de Formación MATERIALES PARA FORMACION PROFESIONAL€ 965.373€ 11.63183
Talento Humano CONTRATACION INSTRUCTORES€ 80.316.000€ 6.693.00012
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12. Modelo de Mejora
SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA
Sistema Integrado de Gestión y Autocontrol
PROYECTO FORMATIVO
Procedimiento Ejecución de la Formación
Total: € 103.528.873
Nombre
5. Equipo que participó en la formulación del proyecto
Especialidad Nombre Centro Regional
INDIRA JULISA ESCOBAR EQUIPO DESARROLLO CURRICULAR CENTRO BIOTECNOLOGICO DEL CARIBE REGIONAL CESAR
LUIS FERNANDO SIERRA INSTRUCTOR TRANSVERSAL CENTRO BIOTECNOLOGICO DEL CARIBE REGIONAL CESAR
MARTIN BELEÑO ECONOMISTA AGRÍCOLA CENTRO BIOTECNOLOGICO DEL CARIBE REGIONAL CESAR
LUZ ESTELA MARTINEZ FORMADOR DE INSTRUCTORES CENTRO BIOTECNOLOGICO DEL CARIBE REGIONAL CESAR
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