Qué es la prospección

Powerpoint

1. El primer proceso de la venta en el cual conseguimos los datos e los clientes potenciales de la zona es la prospección. ¿ Verdadero o falso?

2. Verdadero

3. ¿ Cuáles son las fuentes internas?

4. Las que mantienen una gestión constante y detallada de cada cliente, que tiene constancia de los clientes potenciales que no se convirtieron en reales.

5. ¿ Cuáles son las fuentes externas?

6. Son las que nos posibilitan acceder a la información de clientes potenciales a los que el equipo de ventas nunca ha visitado todavía

7. ¿ Qué tipos de datos existen en la prospección? Y DEFINE CADA PUNTO.

8. Datos operativos: identificación y ubicación de la empresa. Datos empresariales: dimensión de la empresa, productos que adquiere…

9. Actividad El departamento de ventas de Ciudad Jardín decide elaborar una ficha de clientes potenciales para gestionar los datos de cada uno mientras no se consigue convertirlo en cliente real. Prepara una ficha modelo con los datos que tiene que contener.