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1. Questionário de Avaliação
Tipológica
José Jorge de Moraes Zacharias
Vetor Editora

2. Fundamentação teórica
•Modelojunguianodetipologia–tentativade
definirestiloscognitivosedecomportamento
individual,classificandosemelhançase
diferençasemdeterminadosgrupos.
•Baseadonavisãoarquetípicaeintimamente
ligadoatodoconjuntodapsicologiaanalítica.
•OQuatifoidesenvolvidonaUSPedirigidoà
populaçãobrasileira.

3. Fundamentação teórica
•OQUATIavaliaapersonalidadeatravésdas
escolhassituacionaisquecadasujeitofaz.
•Duasrespostassãopossíveis.
•Resultados–conjuntodetrêscódigos
relacionadosaatitudeconscienteeasfunções
mais ou menos desenvolvidas(ou
inconscientes).

4. Tipologia -Definições
I–Focodeatenção
ATITUDE
1.Introversão–I:orienta-seporfatores
subjetivos,dirigeasuaatençãoparaoseu
mundointeriordeimpressõesacercadomundo.
Normalmentecontroladoereatraído.
2.Extroversão–E:dirigeaatençãoparaomundo
externo.Expressa-semelhorfalandodoque
escrevendo,gostamaisdeouvirdoqueler.Certa
impulsividade,gostademovimentoemudanças.

5. Tipologia -Definições
II–Recebendoinformações
FUNÇÕESPERCEPTIVAS
1.Intuição–In:partedoqueestápercebendono
momento,masestanãoésuapreocupação.
Interessadoem significados,relaçõese
possibilidadesfuturasaoqueestápercebendo.
Observaotodo,buscanovassoluções,prefere
planejardoqueexecutar.
2.Sensação–Ss:osensitivoconfiaemseussentidos
paracompreenderobjetivamenteumasituação.
Maisinteressadonoaquieagora.Práticoerealista.
Observadetalhes.Facilidadecomobjetose
máquinas.Prefereexecutardoqueplanejar.

6. Tipologia -Definições
III–Tomandodecisões
FUNÇÕESAVALIATIVAS
1.Pensamento–Ps:oreflexivoestáatentoàlógica
dosatoseeventos.Padrãoobjetivodaverdade.
Voltadopararazão.
2.Sentimento–St:osentimentaltomadecisões
combaseemseusprópriosvalorespessoais(ou
deoutraspessoas).Voltadoparaasrelações
pessoais,mostra-sereceptivoebomparalidar
compessoas.

7. Descrições baseadas nos tipos psicológicos
•Extrovertido,funçãoprincipalsentimento,
funçãoauxiliarintuição,funçãomenospreferida
pensamento.EStIn
•Pessoasdesseestilocognitivo–irradiamcalor
humano,valorizamocontatocomasoutras
pessoas.Perseverantes,conscienciosase
ordeiras.Sensíveisamanifestaçõesde
aprovação. Tendência a idealizar
excessivamente.
•Qualidade–valorizaraopiniãoalheia;

8. Descrições baseadas nos tipos psicológicos
•EStIncont.
•Aintuiçãoaguçasuacuriosidadeporidéias
novas.
•Geralmenteseinteressampelaleituraepela
teoria.
•Pensammelhorquandoestãofalandocom
outrosdoquesozinhas(escrita).
•Profissõesquesededicamacriarumclimade
cooperaçãoentreaspessoas:ensino,trabalho
pastoral,aconselhamentoevendasemgeral.

9. Descrições baseadas nos tipos psicológicos
•Extrovertido,funçãoprincipalintuição,função
auxiliarsentimento,funçãomenosutilizada
sensação EInSt
•Inovadoras,grandeimaginação,capacidadede
tomariniciativasecomeçarnovosprojetos;
•Habilidadeparacontornareresolveras
dificuldades.
•Envolvimentocomaspessoas,habilidadede
manejaroscontatosinterpessoais.Busca
compreenderenãojulgarosoutros.

10. Descrições baseadas nos tipos psicológicos
•Profissões:aconselharpessoas,utilizarsuaboas
capacidadedidáticaeliberdadeparaintroduzir
coisasnovas.
•Campo dasartes,jornalismo,ciência,
publicidadeepropaganda,vendaseliteratura.
•Nãogostamderotina,dificuldadescom
trabalhosrotineiros.
•Perdemointeressenumprojetoquandoos
desafiossãosolucionados.

11. Descrições baseadas nos tipos psicológicos
•Extrovertido,funçãoprincipalpensamento,
funçãoauxiliarintuição,funçãomenosutilizada
sentimento EPsIn
•Usamopensamentoparacontrolaromundo
queasrodeia.Lógicas,objetivas,analíticase
racionais.
•Gostamdeexecutarcoisasefazerplanosalongo
prazo.
•Focalizamaatençãonasidéiasenãonaspessoas
queestãoportrásdasidéias.

12. Descrições baseadas nos tipos psicológicos
•E PsIn cont.
•Não têm paciência com confusão e ineficiência.
•A função auxiliar, intuição, aumenta os
interesses intelectuais, curiosidades por idéias
novas, tolerância pelos aspectos técnicos e gosta
por problemas complexos.
•Gostam de funções executivas, nas quais podem
implementar soluções inovadoras.
•Podem ser impulsivas e não levar em
consideração o que os outros pensam e sentem.

13. Descrições baseadas nos tipos psicológicos
•Extrovertido, função principal intuição, função
auxiliar pensamento, função menos utilizada
sensação E In Ps
•Inovadoras, engenhosas, vislumbram novas
possibilidades e maneiras de fazer as coisas.
•Imaginação rica, confiantes na inspiração, sentem-
se estimuladas pelas dificuldades e têm habilidades
para resolvê-las.
•Gostam de demonstrar competência em várias áreas
e valorizam isso no outro.

14. Descrições baseadas nos tipos psicológicos
•EInPscont.
•Sãointuitivasquantoaospensamentosesentimentosdos
outros.
•Buscammaiscompreenderdoquejulgarosoutros.
•Gostamdecoisasdiferentes,maspodemterdificuldade
emfocalizarsuaatençãoemqualquerumadelasem
particular.
•Confiamnopensamento,tornando-asobjetivas.
•Nãogostamdetrabalhorotineiro.
•Perdemointeressenumprojetoquandoosdesafiossão
solucionados.

15. Descrições baseadas nos tipos psicológicos
•Extrovertido,funçãoprincipalsentimento,função
auxiliarsensação,funçãomenosutilizadapensamento
EStSs
•Irradiamcalorhumanoesimpatia.
•Atençãovoltadaparaaspessoas.Sensíveisamanifestações
dosoutro.Prazer=calorhumano.
•Sãoperseverantes,conscienciosaseordeiras.
•Tendemaidealizarapessoas,instituiçõesoucausasque
admiram.
•Valorizamasopiniõesalheias.
•Tendemaharmonizarosconflitos,podendoatéconcordar
comopiniõesalheiasdentrodelimitesrazoáveis.Podem
perderassuasprópriasopiniõesdevista.

16. Descrições baseadas nos tipos psicológicos
•EStSscont.
•Interessadasnarealidadepercebidapelosórgãosdos
sentidos.Práticaserealistas.
•Gostamdenovidadesevariedades,massãocapazesde
seadaptaràrotina.
•Profissõesquelidamcomosdemais,como:ensino,
trabalhopastoral,vendas.
•Compaixão+preocupaçãocomcondiçõesfísicas=áreas
desaúde.
•Nãogostamdeprofissõesqueexijamdomíniodeidéias
abstrataseanáliseimpessoal.
•Nãogostamdetomardecisõesepodemter
impulsividadenasmesmas.

17. Descrições baseadas nos tipos psicológicos
•Extrovertido,funçãoprincipalsensação,funçãoauxiliar
sentimento,funçãomenosutilizadaintuiçãoESsSt
•Amistosas,adaptáveiserealistas.Confiamnapercepção
dosseusórgãossensoriais.
•Buscamsoluçãosatisfatóriaemvezdaimposição.
Abertasetolerantes.
•Focalizamaatençãonomomentopresente,com
aceitaçãorealistadoqueexiste.Bons“resolvedoresde
problemas”.
•Curiosidadearespeitodonovoapresentadoaosseus
sentidos.Gostoartísticoapurado
•Decisõestomadasapartirdevalorespessoaisemlugar
daanáliselógicadopensamento.

18. Descrições baseadas nos tipos psicológicos
•ESsStcont.
•Funçãoauxiliar,osentimento=simpáticasecuidadososcomos
outros.
•Podemsernegligentescomadisciplina.
•Aprendemmaiscomaexperiênciadoquecomlivros.
•Esforçoparaterbomdesempenhoacadêmico.
•Profissõescomdosederealismo,açãoecapacidadedeadaptação:
vendas,serviçosdeáreadesaúde,arquitetura,estilista,turismo,
setordetransporteetc.
•Carreirasondeacoragemehabilidadefísica,eacapacidadede
resolverproblemassejamvalorizadas.Bomdesempenhoesportivo.
•Precisamdesenvolveracapacidadedelidarcomfrustraçõeselevar
adianteobjetivosalongoprazo.
•

19. Descrições baseadas nos tipos psicológicos
•Extrovertido,funçãoprincipalpensamento,função
auxiliarsensação,funçãomenosutilizadasentimento
EPsSs
•Usamopensamentoparacontrolaromundo.
•Sãológicas,analíticas,críticaseracionais.
•Atençãovoltadaparaotrabalhooutarefasaserem
executadasenãoparaaspessoasqueirãoexecutá-las.
•Gostamdeorganizarfatos,situaçõeseopçõesligadasa
umprojeto,assimcomorealizarosobjetivosdefinidos
noprazo.
•Sãoimpacientes,podendochegaraseremdurase
inflexíveis.

20. Descrições baseadas nos tipos psicológicos
•EPsSscont
•Preferemoaquieagora,sendopráticaserealistas.
•Preferemtiposdetrabalhoondeosresultadosdeseus
esforçossejamimediatosevisíveis.Omundodos
negócios,daindústria,daprodução,construção.Onde
possamcolocarobjetivosaseremalcançados,tomar
decisõesedarasordensnecessáriasparaaexecução.
•Podemserimpulsivas,semlevaremcontaoqueos
outrosdizem.
•Precisamfazeroesforçoparavalorizarosentimento.

21. Descrições baseadas nos tipos psicológicos
•Extrovertido,funçãoprincipalsensação,funçãoauxiliar
pensamento,funçãomenosutilizadaintuiçãoESsPs
•Realistas,amistosaseadaptáveis.Confiamnoque
podemconheceratravésdossentidos.
•Aceitamcombom-humorosfatosdavida.
•Procurarconciliardoqueimpor.
•Sãoadaptáveis,commenteabertaeflexíveis.
•Ótimasparaavaliartensõesefazercomqueaspartesde
umconflitocheguemaumacordo.
•Curiosidadeaoqueéapresentadoaossentidos.
•Boasemsolucionarproblemas.

22. Descrições baseadas nos tipos psicológicos
•ESsPscont.
•Focamaatençãonopresente.Tomamdecisõesbaseados
nalógica.
•Aprendemmaispelaexperiênciadireta.
•Nãoconfiamemteoriasquenãoforamtestadas.
•Profissões:realismo,açãoeadaptação–engenharia,
carreirapolicial,marketing,tecnologiasdasaúde,lazer,
construçãoetc.Carreirasondeacoragemfísicaea
habilidadederesolverproblemassejamvalorizadas.
•Necessitamdesenvolverafunçãosentimento,parausar
seusvalorespessoaiscomreferência.

23. Descrições baseadas nos tipos psicológicos
•Introvertido,funçãoprincipalintuição,funçãoauxiliar
sentimento,funçãomenosutilizadasensaçãoIInSt
•Inovadoras,confiamnaintuição,estimuladaspor
problemas.
•Independenteseindividuais,masdãoimportânciaà
harmoniaeàconcórdia.
•Formadeliderança:conquistadeoutraspessoaspara
suacausa.
•Trabalhosquepossamusaraintuiçãoesentimentos.
•Sentem-seatraídospelomagistério,formalouartístico.
•ÁreastécnicasligadasàCiênciaeàpesquisa.

24. Descrições baseadas nos tipos psicológicos
•IInStcont.
•Intensadevoçãoaseusprojetos.
•Precisamtrabalharafunçãosentimento–
fornecerpadrõesparajulgamento.Precisam
atençãoàsopiniõesalheias.
•Podemtentarimporsuasregrasatudoeatodos
econsequentementerealizarmuitopouco.

25. Descrições baseadas nos tipos psicológicos
•Introvertido,funçãoprincipalsentimento,função
auxiliarintuição,funçãomenosutilizadapensamento
IStIn
•Calorhumano,oquesódemonstramdepoisdeconhecer
aoutrapessoabem.
•Cumpremcomlealdadedevereseobrigaçõesparacom
suasidéias.
•Avisãodomundosefazpartirdeseusvalorespessoaise
ideais.
•Expressammuitoraramenteseussentimentosmais
profundos–reservados.

26. Descrições baseadas nos tipos psicológicos
•IStIncont.
•Tolerantes,abertas,compreensivas,flexíveise
adaptáveis.Contudo,sealgoameaçasuaslealdadesnão
cedemnumcentímetro.
•Nãoqueremimpressionaroudominarosoutros,anão
serquesejanecessáriopelaprofissão.
•Sãoeficientesquandotrabalhamnoqueacreditam.
•Desejamqueotrabalhoquerealizacontribuaparaos
demais.Perfeccionistas.
•Curiosidadeporidéiasnovas.Interessesliterários,boa
capacidadedeexpressão,masnãosãobonsescritores.

27. Descrições baseadas nos tipos psicológicos
•IStIncont.
•Grandehabilidadeecapacidadedeconvencerosoutros;
nãosãobarulhentosmasprofundos.
•Profissõesrelacionadasaoaconselhamentoemgeral:
ensino,arte,literatura,ciênciaoupsicologia.
•Problemaresultantedoquedesejamalmejareoque
conseguem–complexodeculpaesentimentode
inferioridade.Acontecemesmoquandoestãose
mostrandotãocompetentesquantoosdemaisaoredor.
•Importanteusaraintuição–expressarseusideais,senão
sonhammuito,realizampouco.

28. Descrições baseadas nos tipos psicológicos
•Introvertido,funçãoprincipalintuição,funçãoauxiliar
pensamento,funçãomenosutilizadasensaçãoIInPs
•Inovadorasincansáveis,nopensamentoenaação.
•Confiamnaintuição,nãoligandoparaaopiniãopública.
•Sãoestimuladospelosproblemas,sendoindependentes
eàsvezesteimosos.Perseverantes.
•Valorizamaeficiência.Acreditamemsuasinspiraçõese
querqueelassejamcolocadasemprática.
•Focalizamaatençãonospormenoresdasituação,para
quesuavisãopossaserrealizada.

29. Descrições baseadas nos tipos psicológicos
•IInPscont.
•Ciênciapura,Política,Filosofiaepesquisade
novosprodutosetecnologias.
•Concentraçãoquasemaníaca–metasfinais
claras–nãosepreocupamemenxergaroutros
aspectosdasituaçãoqueentramemconflito.
•Precisamaprenderaouvirasopiniõesalheias.
•Nãovalorizamossentimentos.

30. Descrições baseadas nos tipos psicológicos
•Introvertido,funçãoprincipalpensamento,função
auxiliarintuição,funçãomenosutilizadasentimento
•IPsIn
•Idéiasbaseadasnopensamento,confiamnointelecto.
Analíticas,lógicasecapazesdecríticaobjetiva.
•Prestammaisatençãoàsidéiasdoqueàspessoas.
Círculodeamigosrestritoquegostamdediscutiridéias.
•Curiosidadeintelectual.
•Reservadasecaladas,maspodemfalarporhorassobre
umassuntoconhecido.Absorvidasporalgumaidéia,
podematéignoraromundoaoredor.

31. Descrições baseadas nos tipos psicológicos
•IPsIncont.
•Adaptáveisàcircunstânciasnovas,quandonãoentram
emconflitocomseusprincípiosbásicos.Quandoisso
ocorre–inflexíveis.
•Vislumbrampossibilidadesalémdosensocomum,do
conhecido,doaquieagora.
•Compreensãorápidadacoisas,curiosidadeintelectual.
•Bomdesempenhonocampodaciênciapura,pesquisa
acadêmica,matemática,professoresuniversitáriose
pesquisadores:Economia,FilosofiaePsicologia–
interesseemaspectosteóricos.

32. Descrições baseadas nos tipos psicológicos
•IPsIncont.
•Interesse–grandedesafio=encontrarsoluçãooriginal
paraumproblemaqualquer,maisdoqueverseesta
soluçãopodesercolocadaemprática.
•Precisadesenvolverapercepção,senãoficacompouco
conhecimentodomundoreal.Oquepodedificultara
expressãodesuasidéias,osoutrosnãocompreendem.
•Tendemadeixardeladoossentimentos.Conseguem
expressaroqueéerrado,masdificuldadeemexpressar
apreciação.

33. Descrições baseadas nos tipos psicológicos
•Introvertido,funçãoprincipalsensação,funçãoauxiliar
sentimento,funçãomenosutilizadaintuiçãoISsSt
•Confiáveiseresponsáveis.
•Respeitocompleto,realistaepráticoporfatosconcretos.
•Analisamantesdetomardecisões.
•Lembrameutilizamgrandenúmerodefatos.
•Apreciamoqueéapresentadodeformaclara.
•Reaçõesíntimas–vividas,intensaseimprevisíveis.
•Calmas,raramentedemonstramsuasemoçõespelas
expressõesfaciais.
•Perfeccionistas,diligentesecapazesdetrabalharcom
afinco.

34. Descrições baseadas nos tipos psicológicos
•ISsStcont.
•Perseverantes,pacientescompormenores.Sódesistem
quandoconvencidasdequeestãoerradasatravésda
própriaexperiência.
•Carreiaseprofissões–observaçãocuidadosaeinteresse
genuínoquetêmnaspessoas–áreasdesaúde,ensinos,
trabalhodeescritórioetc.
•Usamfunçãosentimentoparalidarcomomundo–
bondosas,compassivasediplomáticas.
•Preocupaçãocomprecisãoeorganização–cargos
executivos.

35. Descrições baseadas nos tipos psicológicos
•ISsStcont.
•Precisamdesenvolverojulgamento,senão
podemfechar-sedentrodesimesmas.
•Tendênciadedesconfiardaimaginaçãoeda
intuição.

36. Descrições baseadas nos tipos psicológicos
•Introvertido,funçãoprincipalsentimento,função
auxiliarsensação,funçãomenospreferidapensamento
IStSs
•Pontosdevistamuitoparticularessobreavida,
tendendoajulgartudoetodospelosseuideaisevalores,
masestespodemserinfluenciadosporaquelesdeque
gostam.
•Nãotemfacilidadedefalasobreseusideaisevalores.
•Expressamraramentesuasemoções,calmose
reservados.
•Tolerância,flexibilidade,adaptabilidadeeespírito
aberto.

37. Descrições baseadas nos tipos psicológicos
•IStSscont.
•Inflexibilidadequandoseusideaissãoameaçados.
•Aproveitamomáximoomomentopresente.
•Valorizampessoasquerefletemlongamentesobreseus
valorespessoaiseobjetivos.
•Atençãovoltadapararealidade(interiorouexterior)
apreendidapelossentidos.
•Sãoboasematividadesqueenvolvembom-gosto,
capacidadedediscriminaçãoesensoestético.
•Relaçãoespecialcomnaturezaeanimais.
•Grandehabilidademanual.

38. Descrições baseadas nos tipos psicológicos
•IStSscont.
•Necessitamtrabalharemalgoqueacreditam.
•Problema:contrasteentreoquegostariamde
realizareoqueconseguem.Sentimentode
incompetênciaeinabilidade,mesmoquandoseu
desempenhoébomoumelhordoqueosoutros.
•Modestas.
•Necessidadedeencontrarumaformapráticade
expressarseusideais.

39. Descrições baseadas nos tipos psicológicos
•Introvertido,funçãoprincipalsensação,funçãoauxiliar
pensamento,funçãomenosutilizadaintuiçãoISsPs
•Confiáveiserespeitocompleto,realistaepráticopelos
fatos.
•Podemabsorver,lembrareutilizarumgrandenúmero
defatos.
•Aceitamaresponsabilidadepelaexecuçãodealgo,
muitasvezesalémdoqueseriaasuaobrigação.
•Gostamdascoisas“pretonobranco”.
•Raramentedemonstrampublicamentesuasemoções,
quepodemservividaseintensas.

40. Descrições baseadas nos tipos psicológicos
•ISsPscont.
•Calmasesegurasemsituaçõesdecrise.
•Empúblicoelidandocomomundodasrealidades
concretasmostram-seconfiáveisesensatas.
•Sistemáticas,perseverantes,trabalhadorasecapazesde
levaremconsideraçãoospormenores.
•Tendênciadeengajamentoimpulsivo.
•Profissões:talentoparaorganizaçãoelevarpormenores
emconsideração–engenhariacivil,contador,direito,
carreirasnaáreadesaúde–cargosexecutivos.

41. Descrições baseadas nos tipos psicológicos
•ISsPscont.
•Problema:tendênciaaesperarquetodossejam
tãológicoseanalíticosquantoelas.Podendoser
dominadorascompessoasmenosassertivas.
•Regraútil–usarpensamentonatomadade
decisõessobreobjetosinanimadosouseu
própriocomportamentoeusarpercepçãopara
compreenderaspessoas.

42. Descrições baseadas nos tipos psicológicos
•Introvertido,funçãoprincipalpensamento,função
auxiliarsensação,funçãomenosutilizadasentimento
•IPsSs
•Confiamnopensamento,lógicas,capazesdecríticas
objetivas,sendoinfluenciadasporargumentosracionais.
•Gostamdeorganizarfatosedadosapessoasesituações.
•Curiosasdeformanãoexplícita.Timidezemsituações
sociais,excetoentreamigos.
•Tranquilasereservadas.Mas,emassuntosconhecidos
podemfazerdiscursointermináveis.

43. Descrições baseadas nos tipos psicológicos
•IPsSscont.
•Adaptáveisàsatividadesdavidadiária,excetoquando
seusprincípiossãoviolados.
•Gostamdoarlivre,práticadeesportesepossuemboa
habilidademanual.
•Interesseemsabercomoeporquêascoisasfuncionam–
ciênciasaplicadas,mecânicaeengenharia.
•Talentoparaorganizar,direito,economia,marketing,
vendas,estatística.
•Tendênciaaadiardecisõesedeixarcoisasincompletas.
•Nãovalorizamossentimentos.

44. Aplicação
•Formaindividualoucoletiva.
•Semtempolimite,oestimadoéde45minutos.
•Adultos,comescolaridadeapartirdoEnsino
Médio.

45. Avaliação
•Trêscrivosdecorreção:
•CrivoR-1:Introversão/Extroversão;
•CrivoR-2:Intuição/Sensação;
•CrivoR-3:Pensamento/Sentimento;
•Tabeladeprofissõesmaisencontradasparacada
tipo;