Reflexiones Buenas

Reflexiones de
un Coach con
su hermano.

““Los dos lados de la realidad son totalmenteLos dos lados de la realidad son totalmente
contrapuestos. Pero a la vez complementarios,contrapuestos. Pero a la vez complementarios,
se necesitan el uno al otro para conformarse necesitan el uno al otro para conformar
un todo único, es decir:un todo único, es decir:

“ “La visión total”La visión total”

““Todo el contenido de esta presentación procede deTodo el contenido de esta presentación procede de
la visión subjetiva de su autor y de la óptica de su la visión subjetiva de su autor y de la óptica de su
hermano, (que no tiene nada que ver con él)”.hermano, (que no tiene nada que ver con él)”.
““De su incansable búsqueda del conocimiento teórico De su incansable búsqueda del conocimiento teórico
a través de la formación, y sobre todo de su a través de la formación, y sobre todo de su
experiencia personal acumulada a lo largo de los experiencia personal acumulada a lo largo de los
años”. años”.

1. INTRODUCCION1. INTRODUCCION

Las cosas esenciales para la felicidad humana son muy sencillas, tan sencillas que la gente
complicada ni siquiera puede sospechar de qué es de lo que realmente carece.
Galileo dijo: "Bisogna rifare i cervelli".
Sí, sí, hay que transformar las cabezas.
La realidad tiene un orden propio que no puede serle impuesto desde fuera por un
pensamiento-trombo o por palabras desbocadas.
El orden en el pensamiento ayuda a captar la necesidad y la coherencia con la realidad.
El orden de una realidad que se presenta como problemática ha de ser sustituida por un
contacto directo con esa realidad.
¿Y cuál es la realidad de la felicidad humana?
¿Será el dinero?
¿Será el poder?
¿Será el poseer?

¿será el acumular?

No, no es nada de esoNo, no es nada de eso. .

Qué es entonces?
Son tantas las personas que viven desorientadas o sin sentido como tantas las que no se
resignan a vivir si él.
¿Quién duda de que el ser humano es un ser cuyo principal cometido consiste en
cumplir un sentido?
Sentido de la vida.Sentido de la vida.
Sentido de la muerteSentido de la muerte.
El sentido no lo proporciona ninguna tienda, ningún gurú.
El sentido es un privilegio sólo para quienes lo buscan. No formularse la pregunta es de
ignorantes. Hacérsela y no contestarla es de enfermos.
Y el que busca, encuentra.
Yo no sé en qué consiste la felicidad para vosotros.
Desde luego la respuesta no la encontrarás en ningún elemento externo.
Pero puedo daros algunas pistas,
La felicidad consiste en sacar rendimiento a las pequeñas cosas de la vida cotidiana, a
vivir en el presente.
La felicidad consiste en abrirte a los demás, en darte, en compartirte con los demás. El
sentido está en tu interior cuando te abres y te comunicas con tus semejantes
Esa es la puerta.
Pero no todo el mundo está dispuesto a abrirla.

¿Será que estamos hablando del amor hacia nosotros mismos y hacia los demás? ¿Será que
estamos hablando de que cuando nos queremos a nosotros mismos y damos amor a los demás,
el amor nos es devuelto multiplicado?
¿Será eso la felicidad?¿Será eso la felicidad?

Mensajes de “Warm Up”

Flores
Evita el camino en el que nada florece
Acción
La finalidad de la formación no es el conocimiento sino la
acción
Equipaje
El viajero sabio lleva su propio equipaje
Continuo
Aprender es como nadar contracorriente; cuando se deja se
retrocede
Andar
Estarse quieto no sólo significa no ir a ninguna
parte

No juzgues cada día por la cosecha, sino por las semillas que plantaste
Amabilidad
Agradece la amabilidad de los demás, pero no dependas de ella
Objetivo
Si tienes un objetivo en tu vida, que sea el de desarrollar todo tu potencial
Mirar
Mira atrás a tu vida pasada. Ahora mira hacia tu vida futura. Sólo lo encontrarás en el presente.
Recuerdos
Los recuerdos son geniales, pero nunca permitas que arrojen su sombra sobre tus
decisiones

Como eres
A veces, estando en compañía de otros, tienes que imaginarte tal y como eres cuando no hay nadie alrededor
Éxito
El éxito nunca llega mientras esperas
Paciencia
Lograrás más por la paciencia que por la fuerza
Comprender
Si quieres que te comprendan, di exactamente lo que quieres decir
Observar
Hagas lo que hagas, el mundo te está observando

Decir
Cuanto menos digas, antes lo arreglarás
Viento
El viento en la cara te hace sabio
Imaginación
Eres libre para imaginar.
Despierta
Despierta tu mente, es tu arma más poderosa
Tontos
No es de sabios discutir con los tontos

2. ANTECEDENTES2. ANTECEDENTES

Cómo hacer que
funcionen estas
reflexiones?
Existen muchas
piezas sueltas,
como en un
rompecabezas.
Los motores
funcionan cuando
todas las piezas
encajan y trabajan
en pos de un mismo
objetivo.

La primera pieza del rompecabezas es el La primera pieza del rompecabezas es el
entorno.entorno.
Pero el entorno es algo más que lo que nos rodea, ya que
comprende tanto al entorno exterior, como al entorno interior, es
decir, tanto a los estímulos exteriores como a las sensaciones físicas
que se generan en nuestro interior.
Los niveles de hormonas y de enzimas tienen mucho que ver con
este entorno interior.
Evidentemente esto que estamos describiendo como el entorno
interior no tiene nada que ver con nuestro humor o nuestra actitud,
que en realidad son los últimos componentes añadidos a nuestra
experiencia.
Pero de esto hablaremos más tarde. Por ahora vamos a quedarnos
con que el entorno se refiere a los orígenes de las estimulaciones
físicas, siendo internas o externas dependiendo de su localización.

La segunda pieza del rompecabezas son las La segunda pieza del rompecabezas son las
percepciones.percepciones.
Dependemos plenamente de las percepciones.
Nuestros receptores sensoriales se encargan de trasladar varios tipos de
estimulaciones físicas al interior de nuestro cerebro por medio de señales
codificadas, que tienen que ser traducidas para que consigan un
significado.
Cuando un receptor determinado es estimulado por su energía exterior
específica, envía una señal al cerebro, señal que deber ser descodificada.
Estos receptores especializados se sitúan en nuestros sentidos y, así,
podemos ver, oír, tocar, oler o saborear.
No tenemos que confundir estas sensaciones con las emociones, ya que son
dos dimensiones diferentes de la experiencia.
En PNL hablamos de sensaciones internas (Ki) y de sensaciones En PNL hablamos de sensaciones internas (Ki) y de sensaciones
externas(Ke) para referiexternas(Ke) para referirrnos a estos dos fenómenosnos a estos dos fenómenos..

Esta información codificada fluye a través de canales neurológicos hasta el
cerebro. Cuando llega, estas señales son ensambladas en unidades
codificadas llamadas 'momentos internos'.
En circunstancias normales nuestro cerebro procesa entre 400 y 600 de estos
momentos cada segundo, aunque puede oscilar entre 200 (cuando
estamos muy relajados) hasta 1200 (si estamos muy excitados).
Estos “momentos internos' no tienen significado, ya que son simples
representaciones de las señales originales generadas por los receptores
sensoriales.
Para darle un significado a estos 'momentos' el cerebro necesita comparar
los nuevos 'momentos' con otros procesados con anterioridad (memoria).
Diciéndolo de una manera muy sencilla, es como si nuestro cerebro
dispusiera de un diccionario personal que va utilizando a medida que
entran nuevas informaciones a las que trata de dar un significado.
Podemos decir que el significado, es la suma de un 'momento' y la
memoria.

Pero una cosa es el significado que le da nuestro cerebro y otra muy diferente Pero una cosa es el significado que le da nuestro cerebro y otra muy diferente
la realidad objetiva. la realidad objetiva.
En su camino hasta el cerebro muchos componentes son eliminados mientras que
otros son añadidos.
Aproximadamente entre el 75 y el 90% es consecuencia, no de la
realidad, sino de nuestra historia personal.
Vivimos en algo llamado 'el presente' :
Se supone que consiste en la relación entre lo que percibimos y lo que decimos
que estamos haciendo.
Es decir, el proceso es:

significado = momento + memoriasignificado = momento + memoria.
Y ello produce lo que llamamos el estado presenteestado presente, que es la tercera pieza la tercera pieza
deldel rompecabezas.rompecabezas.

La cuarta pieza es el estado deseadoLa cuarta pieza es el estado deseado,,
Que esta compuesto por nuestras creencias (¿qué es importante para mi?), nuestros
valores (¿por qué esas creencias son importantes para mi?) y nuestras expectativas
(¿cómo o cuando conseguiré esas creencias o valores?)
Cuando nuestro cerebro genera un significado, este significado es comparado
en relación con las creencias, valores y expectativas que tenemos en ese
momento.
El producto de esta comparación El producto de esta comparación son nuestras emocionesson nuestras emociones, , la la
quinta pieza del rompecabezas.quinta pieza del rompecabezas.
Cada emoción que tenemos es un indicativo de si el estado presente se acerca o no a
nuestro estado deseado.
Cuando se acerca, nuestras emociones son satisfactorias, cuando no se acerca, las
emociones son de sufrimiento.
Las emociones son un simple 'feedback' entre lo que las cosas son y lo que Las emociones son un simple 'feedback' entre lo que las cosas son y lo que
deseamos que sean. Por lo tanto no hay emociones buenas o malas.deseamos que sean. Por lo tanto no hay emociones buenas o malas.

Nuestro cerebro combinacombina estos elementos (estado presente, estado deseado y
emociones),
para crear lo que llamamos realidad, la sexta pieza.lo que llamamos realidad, la sexta pieza.
Realidad y entorno no es lo mismo, por supuestoRealidad y entorno no es lo mismo, por supuesto.
La realidad es un estado completamente subjetivosubjetivo, consecuencia del significado
que le hemos dado a la información que nos ha llegado a través de las
terminaciones nerviosas de nuestros sentidos, una vez pasada esta información por
los filtros de la memoria, unido al estado deseado y la comparación entre ambos.
Nuestro conocimiento consciente aparece después de que se haya procesado el
imput sensorial.
La mente inconsciente, por su parte, ha recibido, filtrado, procesado y evaluado lo
que le ha llegado del entorno.
Entonces, todo lo que queda es la selección de una respuesta conductual, la Entonces, todo lo que queda es la selección de una respuesta conductual, la
última pieza del rompecabezas. última pieza del rompecabezas.
Nuestro cerebro elige una respuesta conductual entre todas aquellas que ha ido
aprendiendo a lo largo de la vida.
Aprendemos distintas vías para responder a la rabia, a la cólera, a la tristeza o a la
felicidad.

1. Todo pensamiento o idea causa una reacción física:1. Todo pensamiento o idea causa una reacción física:
Todos los pensamientos afectan a todas las funciones del
organismo. Los pensamientos de preocupación desencadenan
cambios en el estómago, que a la larga pueden derivar en úlceras.
Los pensamientos de ira aumentan el nivel de adrenalina a la
sangre, produciendo diversos cambios en el cuerpo. Los
pensamientos de ansiedad y miedo aumentan la rapidez del pulso.
Todas las ideas que tienen un fuerte contenido emocional casi
siempre alcanzan el inconsciente (la mente del sentimiento). Una
vez aceptadas, éstas ideas continúan produciendo la misma
reacción corporal una y otra vez.

2. Lo que se espera tiende a hacerse realidad:2. Lo que se espera tiende a hacerse realidad:
El cerebro y el sistema nervioso responden a imágenes mentales, ya sean
imágenes internas o externas. Las imágenes formadas se convierten en
pautas fijas y el inconsciente utiliza todos los medios de que dispone para
llevar a cabo su plan. Preocuparse es una forma de programar respuestas
físicas que no deseamos y el inconsciente actúa para que se cumpla la
situación representada en las imágenes.

““LLas cosas que temía han acabado por sucederme".as cosas que temía han acabado por sucederme".
Muchas personas padecen ansiedad crónica, que es simplemente una
expectativa mental inconsciente de que va a ocurrir algo terrible. Por otra
parte, todos conocemos personas que parecen tener una magia especial.
Parece que la vida les colma de bendiciones sin motivo aparente. De ellos
decimos que tienen suerte. Lo que parece buena suerte es en realidad
expectativa mental positiva, una honda convicción de que ellos merecen
que todo les salga bien. Nos convertimos en lo que pensamos.
Nuestra salud física depende en gran medida de nuestra expectativa
mental. Los médicos reconocen que si un paciente espera seguir enfermo,
lisiado, paralizado, desvalido o incluso morir, tiende a hacerse realidad la
situación esperada.

3. Al tratar con tu mente o con la otra persona, la imaginación es 3. Al tratar con tu mente o con la otra persona, la imaginación es
más poderosa más poderosa queque el conocimiento. el conocimiento.
LA IMAGINACION ANULA FACILMENTE LA RAZONLA IMAGINACION ANULA FACILMENTE LA RAZON ..
Este es el motivo por el que ciertas personas se precipitan a ciegas
hacia actos o situaciones irracionales. Los crímenes violentos
originados por los celos casi siempre tienen la causa en una
imaginación hiperactiva.
Muchos se sienten superiores a los que pierden sus ahorros en manos
de timadores o siguen ciegamente a demagogos. Se ve fácilmente
que estas personas sobrepasan su razón. A menudo estamos ciegos
ante nuestras propias supersticiones, prejuicios o creencias
irracionales. Las ideas que contienen una fuerte emoción, como la
ira, el odio, el amor a nuestras creencias políticas o religiosas, son
difíciles de modificar mediante el uso de la razón.

4. No se puede estar de acuerdo y al mismo tiempo tener ideas 4. No se puede estar de acuerdo y al mismo tiempo tener ideas
opuestas. opuestas.
Se pueden almacenar muchas ideas.
La regla hace referencia al reconocimiento de una idea por la
mente consciente.
Muchas personas intentan obtener ideas opuestas Muchas personas intentan obtener ideas opuestas
simultáneamente.simultáneamente.
Un hombre podría creer en la honestidad y esperar que sus hijos sean
honestos, y no obstante embarcarse en prácticas comerciales
levemente deshonestas. Puede intentar justificar sus actos diciendo,
"Todos mis competidores lo hacen, es una práctica "aceptada".
Sin embargo, no puede eludir la tensión y su efecto sobre el sistema
nervioso, originada por sostener ideas opuestas.

5. Una vez que una idea ha sido aceptada por la mente 5. Una vez que una idea ha sido aceptada por la mente
inconsciente, permanece hasta que otra idea la reemplaza. inconsciente, permanece hasta que otra idea la reemplaza.
Esta regla va asociada a la siguiente: cuanto más tiempo
permanece una idea, mayor es la resistencia a que se la reemplace
por otra idea nueva.
Una vez que una idea ha sido aceptada, tiende a permanecer, y
cuanto más tiempo actúa, más tiende a convertirse en una forma
habitual de pensar. Así es como se forman los hábitos, buenos o
malos. Tenemos pautas de pensamiento y acción. Anótese bien:
"TODA ACCION VA PRECEDIDA DEL PENSAMIENTO". "TODA ACCION VA PRECEDIDA DEL PENSAMIENTO".
Si queremos modificar nuestras acciones, tenemos que empezar
modificando nuestros pensamientos. Aceptamos ciertos hechos
como verdaderos. Aceptamos que el Sol sale por el este y se pone
por el oeste, incluso cuando está nublado y no podemos verlo.
Tenemos muchas pautas de pensamiento que son incorrectas y sin
embargo se han fijado. Existen personas que en momentos críticos
beben güisqui, fuma o consume calmantes para rendir con
eficiencia. Todo eso es incorrecto, pero la idea está ahí y resulta una
pauta fija de pensamiento. Habrá oposición a reemplazarla con
una nueva idea.

6. Un síntoma inducido emocionalmente, si persiste lo suficiente 6. Un síntoma inducido emocionalmente, si persiste lo suficiente
tiende a causar cambios orgánicos. tiende a causar cambios orgánicos.
La ciencia médica reconoce que más del 60 % de las
enfermedades humanas son psicosomáticas.
La función de un órgano o de una parte del cuerpo se ha
perturbado por la reacción del sistema nervioso a ideas negativas
que sostiene el inconsciente.
No se quiere decir con esto que toda persona que se queja de una
enfermedad está enferma emocionalmente o es neurótico. Hay
enfermedades causadas por gérmenes, parásitos o virus. ¡Somos un
conjunto inseparable de mente y cuerpo!!
Si temes continuamente que tu salud se debilite, sí hablas
constantemente de tus nervios de estómago o tus migrañas debidas
a la tensión, a la larga pueden producirse cambios orgánicos.

7. 7. CCada sugerencia llevada a la práctica disminuye la resistencia a ada sugerencia llevada a la práctica disminuye la resistencia a
sucesivas sugerenciassucesivas sugerencias..
Cuanto más tiempo dura una tendencia mental, más fácil es de
seguir.
Una, vez que se forman los hábitos se vuelven más fáciles de Una, vez que se forman los hábitos se vuelven más fáciles de
seguir y más difíciles de romper. seguir y más difíciles de romper.
Cuando el inconsciente ha aceptado una sugerencia, se hace
más fácil que acepte nuevas sugerencias y las lleve a la práctica.
Por ello, cuando se comienza a trabajar con hipnosis, se debe
comenzar con sugerencias sencillas. Sugiere que siente una
sensación de hormigueo o un sentimiento cálido y agradable.
Luego puedes pasar a sugerencias más complejas.

8. En lo concerniente a la mente inconsciente y sus funciones, a 8. En lo concerniente a la mente inconsciente y sus funciones, a
mayor esfuerzo consciente menor es la respuesta del inconsciente. mayor esfuerzo consciente menor es la respuesta del inconsciente.
¡La "Fuerza de Voluntad" no existe en realidad! (o en muchas
ocasiones).
Si padeces insomnio has aprendido que "cuanto más te empeñas
en dormirte más te mantienes despierto".
"Al tratar con el inconsciente TOMATE LAS COSAS CON
CALMA".
Trabaja para desarrollar una expectativa mental positiva de que
tu problema se está resolviendo. A medida que aumenta tu fe en
el inconsciente, aprendes a "dejar que las cosas ocurran" en lugar
de intentar "forzarlas" a que ocurran.

3. REFLEXIONES3. REFLEXIONES

Disfrutar
Pasa menos tiempo pensando en las cosas que no tienes y más disfrutando de las que tienes
Habilidad
La habilidad es la riqueza del pobre
Prudencia
No parezcas nunca más sabio de lo que en realidad eres, ni más prudente que aquellos con quienes
convives.
La verdad
Busca el conocimiento de la verdad, pero por encima de todo ama la verdad
Realidad
Vive la realidad de la vida, no la ilusión que falsea el concepto de las
cosas

Ver
Tanto como aprender a ver, hay que aprender a no ver lo que no es
Silencio interior
El silencio interior significa que todo está en su sitio, que todo escucha.
Experiencia
La experiencia es eso que consigues cuando ya no la necesitas
Tranquilidad
Tómate la vida con tranquilidad. Lo contrario amarga tu vida y la de quienes te rodean.
Preguntas
Cuídate del hombre que sabe la respuesta antes de entender la pregunta

Soñar
Es bueno soñar, pero nadie nunca ha sido feliz únicamente con sueños.
Educación
La educación es un proceso de la vida, no una preparación para una vida futura
Atrofia
Las facultades anímicas se atrofian por falta de alimento y ejercicio, lo mismo que los órganos corporales.
Decir
El que dice lo que quiere, escucha lo que no quiere
Alegría
Un ánimo alegre es una continua fiesta para cuantos te rodean

Perdón
El perdón no es una acto ocasional, es una actitud permanente
Pensamientos
Nada externo puede forzarte a tener y sostener pensamientos nocivos para tu salud y contrarios a tus valores.
Preguntas
Si alguien te hace una pregunta que no te apetezca contestar, sonríe y pregunta: ¿Por qué quieres saberlo?
Elegir
No podemos elegir muchos aspectos de nuestra vida. Pero nada ni nadie es lo bastante poderoso para impedir que escojamos nuestros
pensamientos y nuestras emociones.
Honestidad
Que la honestidad sean una meta en tu vida. No hieras a nadie y dale a cada uno lo que se merece

Libertad
Nunca podrás ser libre mientras haya otro ser humano
sufriendo esclavitud
Éxito
Si unes inteligencia con acción, tienes el éxito más
cerca.
Elección
Cuando te enfrentes a la elección entre dos maldades, aplaza
la elección

Guía
Que la naturaleza sea tu guía. Tú formas parte de la
naturaleza
Bien
El único bien que no pueden robarnos, es el placer de haber
hecho una buena acción
Amar
La primera ley y la más alta es el amor por
la humanidad

Querer
La mayoría de las personas rara vez saben lo que quieren, hasta que les das lo que no quieren.
Paz
¿Guerra o paz? ¿Tan difícil es de
decidir?
Árbitro
Vive y escoge tu propia vida, que sólo tú eres árbitro de ti
mismo
Terminar
Procura siempre terminar lo que empiezas. Pero si no lo acabas, tampoco pasa nada.

Gustar
Acepta el hecho de que, hagas lo que hagashagas lo que hagas, siempre habrá
alguien a quien no le gustes
Lo esencial
Lo esencial para ser feliz es saber distinguir entre lo que depende de nosotros,
y lo que depende de los demás.
Alas
Ningún pájaro vuela con las alas de otro, ni puede subir demasiado alto
con las suyas propias

Aarmonía
Vive en armonía con la naturaleza. En la naturaleza no hay odio, y sin odio el corazón puede estar
tranquilo
Palabras
Tu eres el primero que oye las palabras que tu mismo
pronuncias.
Tratar
Cuando trates con los demás, procura ser amable y
agradable.
Aceptar
Aprende a aceptar que no eres perfecto, nadie lo es. Lo importante es ser consciente de dónde
residen las imperfecciones

P la n
de
Auto-
motiva c ión
P e rs ona l

¿CÓMO CULTIVAR UN SUEÑO?
1. Elija la “semilla” de su sueño (Tu más íntimo deseo).
2. Prepare su mente para recibir la “semilla” (Decídete).
3. Plante la “semilla” de su sueño (Señala tu objetivo).
4. Alimente su sueño (Cultiva tu objetivo).
5. Concentre su energía. Dígase a sí mismo, “puedo lograrlo”
(Emplea tu energía en tu objetivo).
6. Haga que el tiempo trabaje a su favor:
- Planifica tus metas intermedias
- Diseña tu estrategia para la consecución de tus
objetivos

Elige la “semilla” de tu sueño
- ¿Qué quiero hacer? (Identifica tu objetivo).
- ¿Qué posibilidades de beneficio tiene mi sueño?
. Señala porqué lo quieres conseguir.
. Escribe cómo lo vas a lograr.

Principios
- Conciba imágenes grandes y poderosas de lo que
puede llegar a hacer, de lo que puede lograr y de lo
que puede poseer. El éxito no es sino un sueño hecho
realidad.
- Piense en la vida cómo si se tratara de un jardín;
cultivamos las semillas que plantamos.
. Reflexiona sobre qué estas plantando.
. Una vez reflexionado sobre lo que
plantas, decide que quieres
que florezca.

Técnica del resultado óptimo
- Descubra cual es el beneficio o ventaja ideal que la
otra parte busca (identifique sus ventajas competitivas).
- Idee qué es lo que tiene que ofrecer para dar ese
beneficio ideal.
. Descríbalas
. Conforme una proposición única de venta
Mente abierta
- Nunca discusión.
- “Entienda aunque no comparta”.

Importante:
- Ponga un poco de glaseado en el “pastel”; dé a la
gente mas de lo que ésta espera. Dando más
recibiremos más a cambio de casi nada.
- Para influir en nuestra gente, pensemos en el
“resultado óptimo” (lo que queremos obtener);
después, démosles lo que ellos han concebido como su
resultado óptimo.
- Piense en la calidad, no en la cantidad. Recuerde que
a la hora de comprar algo, elegir amigos y ganar
dinero, “la calidad produce” mientras que “la cantidad
cuesta”.
. En relaciones largas, el corto plazo no es la solución.

- Quien piensa en cosas grandes da importancia a los
detalles. Recuerde que el “éxito” es hijo del “detalle”.
. Recuerde que el viaje mas largo empieza por un simple
paso.
- “Haga el trabajo desagradable ahora, y disminuirá su
preocupación”.
. Todo aquello que te preocupe, soluciónalo cuanto antes.
Acostúmbrate a resolver lo ingrato lo primero.

¿Cómo obtener seguridad en situaciones uno a uno?
- Dígase antes del encuentro, “somos dos personas
importantes, reunidas para tratar un asunto que nos
interesa a ambos”.
- Recuerde que la otra persona es un ser humano, no
Dios.
. Conocer e identificar a nuestro interlocutor, nos
permitirá comunicarnos con el sin temor alguno.
- “La apariencia externa determina el atractivo”.
. Cuidarnos por fuera, encontrarnos bien con nosotros
mismos(sea en lo que sea), es parte del éxito.
- “La gente valora sus ideas por el aspecto de experto
que usted dé”.
. Cree en ti mismo (en lo que dices, en lo que representas).

- Mire a la gente a los ojos, hasta que le resulte lo mas
natural del mundo
. Pide que te miren, mira tú, habla.
- Para transmitir la expresión de sus ojos, debe de pensar
en lo que quiere expresar.
. Estar seguro de ti mismo, estar seguro de tu discurso,
mira a tu receptor, ¡convence!.
Después de un fracaso ...
- ¿Qué es lo que ha ido mal?
. No te hundas, analiza todo y vuelve a empezar.
- ¿Cómo puedo corregir lo que ha funcionado mal?
. Sólo de una manera, volviéndolo a intentar.

Principios para lograr confianza
- Reconozca las raíces del miedo: son un pensamiento
mal dirigido.
. El miedo (temor) no es más que una consecuencia del
desconocimiento.
- Haga aquello que teme, y el miedo desaparecerá.
. Vencer el temor sólo es cuestión de enfrentarse a él.
- Adquiera confianza a base de preparación.
. El entrenamiento es la única solución al miedo.
- Pida a su mente que recuerde las victorias.
. Olvídate de las derrotas, concéntrate en tus éxitos.

- Si lo que quieres hacer es lícito, moral y legal, ¡hazlo!.
. Sé proactivo.
- Para ganar en las situaciones de uno uno:
1.Dígase, somos dos personas importantes, tratando
de un asunto que afecta a ambas.
. Negocia con inteligencia.
2.Recuerde que la otra persona también es un ser
humano.
. Toda negociación tiene dos partes interesadas.
- Desarrolle un aspecto confiado. Cuide su aspecto
externo.
. Sé positivo en todo.

- Piense cosas positivas y buenas.
. Te ayudará a sobrevivir.
- Aprenda de las derrotas y siga luchando.
. Son la sal de la vida.
- Enseñe a la gente mostrándole cómo, no simplemente
diciéndoles qué.
. Tu experiencia es lección para tus colaboradores.
- Utilice el poder de la alabanza para influir en la gente.
. Felicita cuando sea preciso.
- Adquiera la costumbre de comentar a la gente el
buen aspecto que tiene.
. Usa el elogio personal siempre que puedas.

- Diga algo agradable a las personas sobre su familia.
. Maneja el plano emocional (entorno p?) siempre que
puedas.
- Muestre reconocimiento para con los logros de los
demás.
. Felicita los logros de los demás, al igual que el tuyo propio o
el de tu equipo.
- Admire a la gente por lo que posee.
. Admira sin envidia.
- Felicite a la gente por sus ideas.
. Felicita a los proactivos.
- Felicite a la gente por haber intentado algo.
. Aprueba con admiración a los activos.

- Transmita a alguien los cumplidos hechos por un
tercero y ganará un amigo.
. Comunica y vencerás.
- Hable de lo bueno y evite el chismorreo.
. Evita los rumores.
- Decídase a ir por delante, no ir a la vez.
. Haz dos veces lo que se te pide, haz tres veces lo que
quieres. Deja hacer cinco veces lo que te propone tu
equipo.
Recuerde:
- Todo el mundo quiere prosperar.
- Domine el maravilloso poder del elogio.
. Diga a la gente que tiene buen aspecto.

. Diga cosas agradables sobre sus familias.
. Muestre su reconocimiento hacia los logros de los demás.
. Admire lo que poseen.
. Elogie a la gente por sus ideas.
. Felicite a la gente por intentarlo, incluso cuando fracasan.
- Acuérdese de transmitir a la gente los cumplidos de
terceras personas.
- El chismorreo y la capacidad de liderazgo no casan
entre sí.
- Decida seguir adelante, no arreglar cuentas.

- Sonría y fabricará entusiasmo.
- El humor tiene un gran poder: empléelo.
- Haga que los demás sientan entusiasmo y será usted todavía más
entusiasta.
- Haga que la gente se sienta orgullosa de los resultados.
- Todo el mundo desea fervientemente que se le trate de forma
positiva.
- El entusiasmo produce milagros.
- El entusiasmo vende casas.
- El entusiasmo hace que se gane en le juego.
- Crea en aquello que hace y sentirá entusiasmo por ello.
- Ponga entusiasmo en lo que dice.

Al teléfono ...
1. Salude cordialmente con un “buenos días”, “buenas
tardes” o “buenas noches”.
2. Diga el nombre de su negocio o empresa.
3. Identifíquese.
4. Ofrezca su atención: ¿En qué puedo ayudarle?.
5. Sonría mientras habla, y hágalo despacio.
El entusiasmo produce milagros, que recuerde ...
- El entusiasmo es el sistema de encendido psicológico.
- Éxito y entusiasmo van unidos.
- Crea en lo que hace, despertará su entusiasmo.

- Ponga entusiasmo en lo que dice.
- Sonría y creará entusiasmo.
- El conocimiento hace crecer el entusiasmo.
- Haga que los demás se sientan entusiastas.
La gente quiere que uno le diga:
- ¿Qué tiene el producto de beneficioso para mí?.
- ¿Cuánto voy a obtener revendiendo el producto?.
- ¿Cómo me voy a beneficiar exactamente?.
- ¿Porqué tengo que trabajar mas duramente?, ¿Cómo
se va a recompensar mi esfuerzo extra?.
- En el supuesto de que acepte el trabajo, ¿Que
posibilidades de ascenso tengo?.

LLAME A LA GENTE POR SU NOMBRE
Reglas para recordar los nombres de las personas:
- Aprenda a recordar los nombres.
- Sea una persona de trato fácil.
- Adquiera la cualidad de actuar relajadamente.
- No sea egocéntrico.
- Cultive la cualidad de resultar interesante.
- Estúdiese para eliminar de su personalidad los
aspectos mas áridos.
- Intente reparar los malentendidos.
- Entrénese para apreciar a la gente, hasta que
aprenda a apreciarla de verdad.

- Nunca pierda la oportunidad de felicitar a alguien
- Dé fuerza espiritual a la gente y le devolverán un
afecto sincero.
Indicaciones sobre cómo llamar a las personas por su
nombre para obtener su colaboración:
- Pronuncie correctamente el nombre de la otra
persona.
- En una conversación, use a menudo el nombre
de su interlocutor.
- Use los motes o apelativos sólo cuando la
persona los prefiere.
- Use el apellido de la persona hasta establecer
un lazo de amistad con ella.
- Escriba correctamente su nombre.
Juan
MARÍA
Pablo

Deje hablar a los demás.
Haga que la gente se sienta orgullosa y le dará el 110%.
Para lograr el éxito en todo lo que haga, tienda a lo
óptimo en lugar de a lo normal.
. Demuestra coraje: tienda a lo óptimo.
. Premie a la gente que tiende a lo óptimo. Cambie de sitio a
la gente mediocre.
. Diga lo que piensa.
Principios a aplicar para dirigir a personas:
- Tienda a lo óptimo.
. Resultados medianos no son nunca suficientemente buenos.
- De lo que hagamos, nos imitarán.
. Demos el ejemplo que quieran seguir.

- Decir lo que se piensa.
- Gánese la colaboración, porque la necesitará para
conseguir sus objetivos.
- Invierta en todos los elogios que reciba.
- Asuma el 100% de la responsabilidad cuando las cosas
salgan mal.
- Coordine las ideas con los demás.
- Tenga el valor de arriesgar.

Claves para obtener riqueza y prosperidad duradera.
- Entréguese a la tarea de acumular riqueza.
- Pague el impuesto sobre la independencia
económica.
- Hágase cargo de su economía.
- Evite el endeudamiento innecesario.
- Participe en la Edad Dorada que está por venir.

4. ANEXOS4. ANEXOS

Ambiente: el mundo externo, que incluye tanto la realidad social, como el ambiente natural.
Ámbito de competencia: capacidad de tomar uno mismo sus propias decisiones.
Analógicas: submodalidades que se modifican de forma gradual o cuantitativa.
Anclar: asociar un signo sensible sensorial con una respuesta psicofisiológica interna.
Asociado: vivir algo desde la propia experiencia, de forma interna.
Auditivo: relativo al sentido del oído.
Auditivo digital: dialogo interno.
Buena forma: algo tiene buena forma cuando esta planteado en términos positivos, definido y
evaluado con una evidencia sensorial, cuando depende de nosotros y no de los demás, cuando
se conserva la ganancia secundaria del estado actual y cuando sus resultados son ecológicos.
Calibrar: proceso para aprender a descubrir la mente inconsciente del otro mediante claves de
acceso.
Cambio de historia: técnica de PNL para modificar una historia conflictiva del pasado a través
de recursos actuales.

Calibrar: proceso para aprender a descubrir la mente inconsciente del otro mediante claves de acceso.
Cambio de historia: técnica de PNL para modificar una historia conflictiva del pasado a través de recursos actuales.
Canal sensorial: véase sistema representativo.
Capacidad: libertad para poder tener una conducta específica. En PNL se concreta en mapas de estrategias cognitivas y en
meta programas.
¡Chasquido!: técnica de la PNL que permite cambios rápidos de estados asociados por medio del cambio de
submodalidades. Es el nombre de esta revista electrónica.
Chequeo ecológico véase ecología
Cenestésico: véase Kinestésico.
Claves de acceso: conductas muy finas que ayudan a desencadenar los procesos correspondientes a un sistema
representacional. Al mismo tiempo, nos indican cuál de ellos se encuentra en esos momentos funcionando en nuestro
cerebro. Ejemplos de claves de acceso son los movimientos de los ojos, el tono y tempo de la voz, la postura corporal,
patrones de respiración...
"Coaching": consulta, asesoramiento
Comportamiento: acciones y reacciones de tipo físico por medio de las cuales interactuamos con los demás y con em
medio ambiente.
Congruencia: correspondencia entre las palabras o conductas externas con las creencias, valores y estrategias internas.
Contexto: marco circunstancial que rodea a una acción determinada. Qué, quien, por qué, cómo, cuando y dónde.

Contexto: marco circunstancial que rodea a una acción determinada. Qué, quien, por qué,
cómo, cuando y dónde.
Creencia: generalizaciones mentales que relacionan dos o más acontecimientos, referidos a
causas, significados o límites que sentimos ante el ambiente, conductas propias, capacidades o
identidad. Las creencias filtran la información que nos viene del mundo y orientan nuestras
acciones y reacciones ante él.
Digitales: son las submodalidades que cambian de forma cualitativa, a diferencia de las
analógicas, que cambian de forma gradual.
Disociado percibir a la misma persona desde fuera de ella, ser espectador, oyente.
Ecológico: En PNL nos preguntamos si nuestra acción es beneficiosa para nosotros y para las
personas que nos rodean.
Empatía: capacidad para meternos dentro de los sentimientos de otra persona, sin dejar de ser
nosotros mismos.
Escucha activa: reflejar el contenido emocional de un mensaje
Estado: conjunto total de condiciones emocionales, corporales y mentales de la persona.
Estrategia: Secuencia de pasos específicos mentales y de comportamiento que se usa para
conseguir un fin. Esa secuencia se manifiesta según el orden en que intervienen los sistemas
representacionales.
Evocar: representar mentalmente una experiencia.

"Feed.back": véase Retroalimentación.
Fisiología: estado físico que acompaña a uno mental.
Fisiología de recursos: estado físico que acompaña a un estado mental lleno de recursos.
Flexibilidad Conductual: Para la PNL todas las personas tenemos la capacidad para encontrar
distintas alternativas cuando buscamos un determinado resultado. Cuando alguien da
respuestas estáticas, se produce un desequilibrio.
Ganancia secundaria: detrás de todo comportamiento que nos parece nocivo suele haber una
función positiva.
Gustativo: relacionado con el sentido del gusto
Homeostasis: tendencia de los organismos vivos a mantener el equilibrio.
Identidad: El sentido de lo que somos, ser persona.
Igualación: reflejar los predicados o el estilo de la otra persona.
Inducir: provocar

Intención: propósito que tenemos en el fondo cuando emprendemos una acción consciente y
libre. En PNL decimos que en todas las actuaciones humanas existe siempre una intención positiva
o ganancia secundaria.
Kinestésico: sensaciones corporales combinadas con los sentimientos.
Niveles Lógicos: La mente trabaja según una jerarquía. Según Dilst, estos niveles, de abajo hacia
arriba, son: ambiente, comportamiento, capacidades, creencias y valores, e identidad.
Mente Inconsciente: Existe una parte de nuestra mente que nos orienta sin que tengamos
conciencia de ello y nos ayuda a vivir, regulando todas las funciones automáticas de nuestro
organismo.
Metáfora: explicación de algo por medio de imágenes. En PNL son las representaciones visuales,
cuentos, refranes o anécdotas que permiten un paralelismo con algún suceso de la vida real y
exigen hacer un puente entre el inconsciente y el consciente.
Meta modelo: Es un modelo de lenguaje para identificar los patrones y estilos de hablar que no son
exactos y se prestan a confusiones y problemas.
Metanivel: es el nivel superior. Supone averiguar la función positiva de algún aspecto conflictivo y
buscar nuevas vías de solución.
Meta programa: El cerebro humano es un programa con muchos pequeños programas que nos
ayudan a hacer de forma más fácil las cosas de la vida cotidiana. Existen también ciertos
programas más globales que nos alientan a nuestras acciones y reacciones frente a nuestro medio
ambiente (personas y situaciones).
Modelar: Consiste en hacer propias las creencias, estrategias, estados y conductas corporales de
un modelo que estamos imitando.

Nominalización: sustantivo creado a partir de un verbo.
No verbal: expresión a través del lenguaje corporal.
Partes: Se asume en PNL que hay en nosotros distintos programas cerebrales y estrategias para poner
en marcha nuestras conductas.
.
Posición: Es la perspectiva o punto de vista en que nos colocamos frente a la vida o ante los otros. En
la primera posición somos actores y nos dejamos afectar por lo que vemos, oímos y sentimos. En la
segunda posición nos metemos en la piel del otro y nos vemos a nosotros mismos y al mundo desde su
perspectiva. En la tercera, nos convertimos en un observador activo, como el director de teatro que
corrige, afina, etc.
Predicados: Son las palabras referentes a procesos (verbos, adverbios y adjetivos), que una persona
utiliza al expresarse. Sirven para identificar cuál es el sistema representacional que está usando una
persona en un momento determinado.
Proyección: atribuir a otro nuestra propia experiencia.
Rapport: Establecimiento de un clima de confianza, armonía y cooperación para lograr una
comunicación efectiva.
Recurso: capacidad potencial, innata o adquirida, para conseguir algo.

Reencuadrar: Es una forma de separar la conducta de la intención positiva que hay detrás de ella.
También para contemplar los hechos desde otro marco de referencia una vez que se reconoce que la
parte responsable de una conducta indeseable suele tener buena intención.
Reflejar y dirigir: reflejar el lenguaje corporal de otra persona y modificarlo sin que ella sea consciente.
Reflejo: adoptar las expresiones características de otra persona (lenguaje corporal).
Reflejo cruzado: reflejar la conducta o la expresión física de otra persona empleando un canal
sensorial diferente, por ejemplo, acompañar su respiración con un movimiento de la cabeza.
Reimpronta: técnica de la PNL para resolver conflictos del pasado.
Retroalimentación: confirmación, respuesta.
Seguimiento: Es cuando adoptamos los mismos patrones de conducta de nuestro interlocutor (postura
corporal, ritmo de respiración, tono de voz, predicados...), de forma que se establezca un lazo de
confianza.
Sinestesia: Es la conexión natural que existe entre los sistemas representacionales. Podemos tener
sentimientos con los que vemos, imágenes visuales con las que oímos, sonidos con los que sentimos...
Sistemas Representacionales: Son los cinco sentidos: oído, vista, tacto, gusto y olfato.

Submodalidades: Las formas en las que conocemos las modalidades con los cinco sentidos. Estos
tienen aspectos o cualidades específicas que se llaman submodalidades. En el ver, tamaño, brillo,
color, cercanía, movimiento, enfoque... En el oír, volumen, tono, timbre, tempo... En lo kinestésico, frío,
calor, relajación, peso, intensidad...
Transición: estado que permite a una persona salir de un estado anterior y entrar en uno nuevo. Son el
estado de "aquí y ahora" y el estado de trance.
¡Tris-tras!: Técnica de la PNL utilizada para cambiar estados disociados por medio del cambio de
submodalidades.
Valores: Cualidades de las personas que en forma estructural y circunstanciada, conservan, mejoran y
perfeccionan la vida del hombre.

5. LA SOLUCION A EXPLOTAR5. LA SOLUCION A EXPLOTAR
LO QUE VEN DE MI LOS DEMASLO QUE VEN DE MI LOS DEMAS
LO QUE NO VEN DE MI LOS DEMASLO QUE NO VEN DE MI LOS DEMAS

Este programa va a centrarse en cómo influir en tus propios procesos de
pensamiento y estados emocionales.
Vamos a considerar la manera de aplicar algunos de los aspectos especiales de
la PNL de modo interno, para tu mejora y bienestar personal.
Tu calidad de vida gira en torno a tus estados emocionales.Tu calidad de vida gira en torno a tus estados emocionales.
¿Cuánta gente conoces que invierta tiempo y dinero en adquirir posesiones
materiales tan sólo para ser felices?
Pero lo importante es la felicidad, no las posesiones.
De vez en cuando oyes historias de personas que “lo tenían todo” y que se
suicidan o se toman una sobredosis de narcóticos. Son personas que no logran
alcanzar estados emocionales positivos. ¿
Has conocido alguna vez a alguien que “renunciara a todo” para poder ser feliz?
¿O para estar enamorado? ¿O en paz consigo mismo?
Estas personas conocen el valor de los estados Estas personas conocen el valor de los estados
emocionales. emocionales.

Es muy importante comprender que puedes controlar tus estados Es muy importante comprender que puedes controlar tus estados
emocionales.emocionales.
Otras personas pueden influir en tu entorno, igual que tú, pero nadie más
dispone del control remoto que determine tus emociones.
Tú, sin embargo, sí que dispones de un control remoto, simplemente hay Tú, sin embargo, sí que dispones de un control remoto, simplemente hay
que saber usarlo.que saber usarlo.
Consideremos por ejemplo “la rabia”, una emoción importante, que a
menudo se considera negativa. ¿Cómo crees que te enfadas?
¿Hay alguien que te ponga de mal humor? ¿Algunas situaciones te
enfadan irremediablemente? ¿Es su origen el universo? ¿Estas son algunas
preguntas interesantes?
Antes de ofrecer mis respuestas, hagamos una digresión por un momento.
Sabemos que algunas personas nos irritan. Así de sencillo. Es probable que hayas
pensado en varios conocidos en este mismo instante. Si son verdaderamente buenos
en esta habilidad de irritarte, ni siquiera tiene que hablarte o hacer nada para que tú
te enfades.

Sabemos que ciertas situaciones nos ponen furiosos.Sabemos que ciertas situaciones nos ponen furiosos.
Tal vez en tu caso sea la injusticia en el mundo. O los comportamientos
irrespetuosos con los demás.
O la ordinariez, o la conducta vulgar, etc.O la ordinariez, o la conducta vulgar, etc.
Sabemos que ciertas situaciones ajenas a nosotros nos alteran. A veces, sólo
entrar en una habitación percibes una tensión tan fuerte que se puede
cortar con un cuchillo.
Empiezas a captar la tensión y la hostilidad casi en ese mismo instante.
A veces, el mundo exterior no tiene nada que ver con ello. Si te das con un
martillo en el dedo, es muy posible que aúlles y expreses tu enfado.
Si quieres desarrollar un juego agresivo en un partido de tenis, podría
ayudarte crear cierto estado de rabia.
Podrías sentarte en una habitación pensando en un aspecto de tu vida y
simplemente ponerte furioso…
“ “tú solito”tú solito”.

Todos conocemos la emoción de la rabia, pero ¿sabemos de verdad cómo
le damos vida? O incluso, ¿qué es? Estaría mal que ser humano nos exigiera
leer el Manual de introducción sobre cómo ser un ser humano. Si por
casualidad encuentras un ejemplar, por favor, envíamelo.
De modo que, ¿Cómo te pones furioso? La mayoría de la gente se enfada
al acceder a ciertas “anclas”, muchas de las cuales se activan mediante
representaciones internas que generamos.
Un ancla es el término de PNL para una respuesta emocional automática a Un ancla es el término de PNL para una respuesta emocional automática a
un estímulo dado.un estímulo dado.
¿Recuerdas a Paulov y su campana? Cada vez que sonaba la campana, el
perro empezaba a salivar. El estímulo (la campana) provocaba la respuesta
(salivación).
Paulov se hizo famoso por ese experimento.
En PNL, cuando se crea una relación estímulo-respuesta, al estímulo se le En PNL, cuando se crea una relación estímulo-respuesta, al estímulo se le
llama ancla.llama ancla.

Mediante una combinación de anclajes aplicados a uno mismo y con el Mediante una combinación de anclajes aplicados a uno mismo y con el
control de nuestras posturas físicas y expresiones faciales, podemos control de nuestras posturas físicas y expresiones faciales, podemos
hacernos expertos en la creación de estados emocionales en los que hacernos expertos en la creación de estados emocionales en los que
vivimos nuestras vidas.vivimos nuestras vidas.
Pensemos otra vez en lo que llamamos rabia (eso que siempre intentamos
“controlar”). Algunas personas nos ponen furiosos, ¿No es así? Sí que lo
hacen. Se han convertido en un ancla, un estímulo, para nosotros. Nos
hemos enfadado por su culpa suficientes veces como para que el simple
hecho de ver su cara u oír su voz nos saque de nuestras casillas. Es un ancla
autoinducida que se ha aplicado erróneamente.
Ciertas situaciones nos ponen furiosos, ¿cierto? Por supuestos que sí. Es algo
que tenemos perfectamente instalado en nuestro sistema nervioso; se llama
reacción de “combatir o retirarse”. No obstante, somos nosotros quienes
creamos esa furia. ¿Cómo la creamos? En esencia, ajustamos nuestros
aspectos físicos y configuramos representaciones internas que están
ancladas a la rabia, y luego nos provocamos a nosotros mismo un estado
de rabia. No es la situación lo que nos pone furiosos sino las cosas que No es la situación lo que nos pone furiosos sino las cosas que
visualizamos dentro de nuestra cabeza, las cosas que nos decimos a visualizamos dentro de nuestra cabeza, las cosas que nos decimos a
nosotros mismos, las sensaciones que recreamos para nosotros y los nosotros mismos, las sensaciones que recreamos para nosotros y los
aspectos físicos en los que nos sumimos, que se combinan para aportarnos aspectos físicos en los que nos sumimos, que se combinan para aportarnos
este estado emocional de rabia.este estado emocional de rabia.

Ciertas situaciones externas nos ponen de muy mal humor.
Desde luego, así es. Entramos en una habitación llena de hostilidad y
empezamos a sentir rabia. Pero ¿cómo lo hacemos?
En esencia, entramos en un estado de afinidad con la gente furiosa.
Subconscientemente adoptamos su porte físico, las expresiones faciales y
pautas vocales y, voilá, ya estamos enfadados.
La cuestión es que somos nosotros quienes creamos la rabia, no el mundo La cuestión es que somos nosotros quienes creamos la rabia, no el mundo
exterior.exterior.
Las cosas que suceden en el mundo exterior pueden ser la razón de que
nos encontremos en un entorno adecuado a la rabia, pero nosotros
hacemos el trabajo necesario para ponernos furiosos.
Y ya que nos ponemos en un estado de enfado, podemos hacer algo
diferente.
En las siguientes secciones vamos a estudiar maneras de En las siguientes secciones vamos a estudiar maneras de crear verdaderas opcionescrear verdaderas opciones
emocionalesemocionales en tu vida, no maneras de controlar la rabia, sino más bien de en tu vida, no maneras de controlar la rabia, sino más bien de escoger escoger
respuestas emocionales diferentes. respuestas emocionales diferentes.

Y consideraremos maneras de apreciar las emociones de la rabia; o de la
tristeza, culpa (¿recuerdas esa emoción que dije que deberíamos
eliminar?), miedo, angustia, desesperación, y otras.
Vamos a aprender maneras de reducir la frecuencia de las emociones Vamos a aprender maneras de reducir la frecuencia de las emociones
desagradables e inútiles y formas de potenciar tu capacidad para desagradables e inútiles y formas de potenciar tu capacidad para
beneficiarte del uso apropiado de las emociones.beneficiarte del uso apropiado de las emociones.
Vamos a aprender algunas cosas que, desde luego, se han incluido en ese
esquivo Manual de introducción sobre:
Cómo ser, un “Ser Humano”Cómo ser, un “Ser Humano”.

Opción emocional
En un apartado posterior sobre anclas, compartiré contigo una técnica que
puede ayudarte a adquirir un nivel alto de control sobre tu vida emocional.
Es un proceso que puede ayudarte a eliminar la sensación de que te
dominan tus emociones y, en su lugar, hacerte disfrutar de una verdadera
libertad emocional.
Puedes ser capaz de elegir qué emociones experimentar en la mayoría de Puedes ser capaz de elegir qué emociones experimentar en la mayoría de
circunstancias de tu vida.circunstancias de tu vida.
Una vez disfrutes de libertad emocional, empezarás a descubrir opciones
que tal vez no hayas tenido antes. Por ejemplo, habrá ocasiones en que
sentirás una emoción negativa, tristeza, por ejemplo. Tu atención exterior te
puede alterar sobre ese hecho y tendrás la oportunidad de sentirte triste o
sentir una emoción más positiva, como la felicidad.
Aún así,Aún así, ¿quieres ser feliz?.¿quieres ser feliz?.

Yo personalmente creo que millones de años de evolución no pueden
equivocarse del todo y que nuestras denominadas emociones “negativas”
no siempre son los chicos malos de la película, como pretendemos.
De hecho, cumplen propósitos muy importantes y merecen todo nuestro
respeto.
El problema no reside en las emociones negativas, sino en una falta de El problema no reside en las emociones negativas, sino en una falta de
opción emocional. Cuando los seres humanos sienten que no tienen opción emocional. Cuando los seres humanos sienten que no tienen
elección de sus emociones, tienen la impresión de sentirse invadidos por las elección de sus emociones, tienen la impresión de sentirse invadidos por las
emociones negativas y se consideran rehenes de ellas durante cantidades emociones negativas y se consideran rehenes de ellas durante cantidades
desorbitadas de tiempo.desorbitadas de tiempo.
Cuando dispones de una opción emocional, puedes renovar tus ideas
sobre estas emociones y tal vez incluso llegues a apreciarlas.
Estudiemos algunas de las emociones negativas más comunes y
consideremos durante un momento los propósitos positivos para los que
pueden servir.

Rabia:Rabia:
Una emoción cargada de mucha energía; se puede aprovechar para
ayudarnos a reaccionar y pasar a la acción; nos puede llevar a salvar un
obstáculo que de otro modo sería difícil sobrepasar. A menudo se asocia a
situaciones que no son de nuestro agrado y nos facilita la energía para pasar
a la acción como respuesta a ellas.
Tristeza:Tristeza:
Una emoción baja energía que estimula la reflexión profunda. En ocasiones es
necesaria si nos vemos obligados a hacer frente a situaciones emocionales
difíciles, como la muerte de un ser querido.
Miedo:Miedo:
Una emoción cargada de energía. El miedo intensifica los sentidos y la
atención, lo cual es útil para alertarnos de problemas potenciales; nos ayuda
a adquirir información que de otro modo tal vez no obtendríamos. Nos
proporciona energía para responder con rapidez y escapar en caso
necesario.

Culpa:Culpa:
Una emoción vinculada a la evaluación de los bueno y lo malo. Si no
disponemos de otros medios para evaluar las acciones en relación con los
valores, la culpa puede limitar nuestras opciones a la hora de actuar. Una
vez conocemos la información presentada en este libro, deberíamos ser
capaces de reemplazar la culpa por métodos más productivos de
evaluación.
Dolor:Dolor:
Similar a la tristeza, es una emoción baja en energía que estimula la reflexión
profunda. Nos permite saber que lo que estamos experimentando no nos
sienta bien.
Decepción:Decepción:
Se produce cuando se crean expectativas que no se cumplen; una
emoción baja en energía que estimula la reevaluación de las expectativas
y los medios para alcanzarlas.
Ansiedad:Ansiedad:
Una emoción con fuerte carga energética que centra la atención en un
acontecimiento que aún no ha sucedido, pero cuyas consecuencias nos
inquietan. La ansiedad nos mantiene atentos y puede transformarse en
excitación, que nos dará la energía para prepararnos para el
acontecimiento.

Aunque mucha gente diga que tendrías que intentar evitar las emociones
negativas, creo que toda emoción sirve para algo.
La gente es primero emocional, racional en segundo lugar, y creo que las La gente es primero emocional, racional en segundo lugar, y creo que las
emociones se pueden aprovechar si se tiene esto presenteemociones se pueden aprovechar si se tiene esto presente.
Cuando eres capaz de impedir que las emociones negativas te hagan Cuando eres capaz de impedir que las emociones negativas te hagan
perder el control eres libre para pensar en función de cómo emplearlas de perder el control eres libre para pensar en función de cómo emplearlas de
manera productiva.manera productiva.
Cuando empiezo a sentir una emoción negativa, mi atención externa (de la
que hablaremos en el apartado siguiente) normalmente me advierte de
este hecho.
El primer paso es evaluar la emoción negativa en función de mi contexto
vital.
Por ejemplo, si siento tristeza, me pregunto a mí mismo si necesito tomarme
cierto tiempo para una reflexión profunda. Si la respuesta es sí, y la situación
presente lo justifica, entonces me permitiré estar triste.
Será o que yo he elegido miSerá o que yo he elegido mi
propio propio Estado Emocional PersonalEstado Emocional Personal

Durante ese tiempo, mi conciencia externa me hará prestar atención
periódicamente a la tristeza y yo evaluaré si he tenido lo que considero la
cantidad apropiada de tiempo de reflexión.
Si así fuera, optaré por un nuevo estado.
Para mí, la cantidad apropiada de tiempo es el tiempo que me hace falta Para mí, la cantidad apropiada de tiempo es el tiempo que me hace falta
para recibir el mensaje y determinar cómo respondo a él.para recibir el mensaje y determinar cómo respondo a él.
La mayor parte de las emociones llamadas negativas atraen nuestra
atención sobre aspectos de nuestras vidas que no van bien y
proporcionarnos un estado en el cual seamos capaces de evaluar la
situación, estos estados emocionales negativos nos ayudan a dar sentido a
las cosas y encontrar soluciones a nuestras dificultades. Si en el transcurso
del periodo de reflexión, el mundo exterior cambia, tengo plena libertad
para ajustar mis estados emocionales y responder a estas nuevas
circunstancias.
No tengo que ponerme melancólico en medio de una fiesta si no me
apetece.
Puedo elegir.Puedo elegir.

He descubierto que este modelo de opción emocional funciona a la
perfección. Puesto que he aprendido y empleado las técnicas descritas a lo
largo de mi vida, soy consciente de mis emociones y soy capaz de elegir
cómo me siendo prácticamente en cualquier punto en el tiempo.
Algo aún más interesante, he descubierto que en la mayoría de casos, mis
emociones son las adecuadas para lo que estoy experimentando en mi
vida.
Una vez he roto con los patrones habituales que permiten que las
emociones negativas persistan (y he aprendido cómo hacer que mi vida
vaya como yo quiero), he descubierto que las emociones negativas por lo
general están justificadas y son útiles.
Mi cuerpo sabe mantenerme sano emocionalmente.
He aprendido a confiar en mi inteligencia emocional y en sus sabias
decisiones.
Una vez finaliza su servidumbre, verás que las emociones negativas tienen
un propósito útil y deben respetarse por el papel que desempeñan en la
resolución de dificultades.
Como he dicho antes, millones de años de evolución no pueden Como he dicho antes, millones de años de evolución no pueden
equivocarse.equivocarse.

Asociación y disociación.

Antes de empezar la siguiente serie de preguntas, quiero que dediques un
momento a considerar cómo te sientes.
En este mismo instante, presta atención a tu estado emocional.
Permíteme que te haga unas preguntas. ¿Qué impresión tienes de ti mismo?
¿Estás orgulloso de la persona en la que te has convertido? ¿Te impresionan
las cosas que has hecho?
Sea cual sea la respuesta, no son éstas las preguntas más importantes que
quiero que respondas.
¿Qué opinión te merece lo que opinas de ti mismo? ¿Te sietes culpable por
no opinar mejor? ¿Eres duro contigo mismo y crees que deberías ser más
indulgente?
Sea cual sea la respuesta, tampoco son éstas las preguntas más
importantes que quiero que respondas.
Si fueras tú quien escribe este curso, ¿sabrías qué consejo darte respecto a
la opinión que te merece lo que opinas de ti mismo? ¿Sabrías cómo
responder, como escritor, a las necesidades cambiantes que tú como
persona tiene sobre tus sentimientos con respecto a ti mismo? En esta
situación, ¿sabes qué consejo podrías dar o querrías decir a la persona que
sigue este programa? Si lo haces o no, éstas tampoco son las preguntas
más importantes que quiero que contestes.

La pregunta más importante tiene que ver con la perspectiva.
¿Eres consciente de tu capacidad para cambiar de perspectiva?
Probablemente ya habrás experimentado como mínimo cuatro perspectivas
diferentes.
Estas son:
Perspectiva 1. Cómo te sientes ahora mismo.
Perspectiva 2. Qué opinión tienes sobre ti mismo.
Perspectiva 3. Qué opinión te merece tu opinión sobre ti mismo.
Perspectiva 4. Cómo te sentirás si fueras el autor de este articulo
pensando sobre qué opinión te merecería lo que opinas de ti mismo.

Los seres humanos tenemos la capacidad de cambiar de perspectiva. Los seres humanos tenemos la capacidad de cambiar de perspectiva.
Podemos experimentar el mundo a través de nuestros sentidos y
experimentar el mundo de forma menos directa.
Podemos pensar sobre nuestra vida, Podemos pensar sobre nuestra vida, en vez de pensar en nuestra vidaen vez de pensar en nuestra vida.
Podemos pensar sobre lo que pensamos sobre nuestra vida, Podemos pensar sobre lo que pensamos sobre nuestra vida, y podemos y podemos
pensar sobre lo que pensamos sobre esopensar sobre lo que pensamos sobre eso.
Podemos cambiar de posición perceptiva varias veces.Podemos cambiar de posición perceptiva varias veces.
Podemos hacer incluso más. Podemos pensar sobre cómo seríamos si de
hecho fuéramos una persona del sexo contrario. O si fuéramos Dios,
juzgándonos a nosotros mismos. O si nos transformáramos de nuevo en un
niño. O si nos convirtiéramos en un animal que vive en la naturaleza. O si en
realidad hubiéramos estado soñando todo el rato y de hecho fuéramos otra
persona en un lugar diferente.
Podemos imaginar escenarios casi ilimitados y podemos tener fantasías
sobre el mundo que tal vez nunca existan o que, de hecho, existan pero
que no se conozcan.

Este es el aspecto prodigioso de la humanidad que nos permite
relacionarlos con los demás como si les comprendiéramos . Nos permite
considerar nuestras acciones y determinar qué podría pasar como
resultado. Nos permite planear y nos aporta algo en lo que poner nuestras
ilusiones. Sin esta capacidad, no seríamos capaces de plantear la pregunta:
“¿Cuál es nuestro propósito en la vida?”, y mucho menos dar con una
respuesta.
Esta capacidad para cambiar de perspectiva es una parte integral a la
hora de hacer frente a nuestros estados emocionales.
Algunas disciplinas espirituales hacen referencia a una atención exterior, un
conocimiento de lo que está sucediendo mientras está sucediendo. Esta
conciencia externa te permite hacer un seguimiento de lo que estás
haciendo mientras lo estás haciendo. Si por casualidad has estado actuado
irracionalmente, esta conciencia verá racionalmente que actuabas
irracionalmente.
En PNL los términos En PNL los términos asociación y disociaciónasociación y disociación se emplean para clasificar se emplean para clasificar
desde un punto de vista general las diferentes perspectivas que los seres desde un punto de vista general las diferentes perspectivas que los seres
humanos pueden crear. humanos pueden crear.

La asociaciónLa asociación es el proceso de conceder plena atención a tus es el proceso de conceder plena atención a tus
experiencias sensoriales (o incluso la experiencia sensorial de otro punto de experiencias sensoriales (o incluso la experiencia sensorial de otro punto de
vista).vista).
Tiene que ver con “vivir el momento”, dejarse llevar”, “sentirse arrebatado”, meterse
de lleno en las cosas”. Son expresiones que empleamos para caracterizar un estado
de plena asociación. Cuando experimentamos la pura asociación, no tenemos una
conciencia externa de ésta ni tenemos una conciencia externa de lo que estamos
sintiendo, haciendo o pensando. Los estados puramente emocionales se
experimentan cuando la gente está plenamente asociada y “actúa movida por” la
rabia, el miedo, los celos, el amor, el orgullo o cualquier otra emoción fuerte. Los
estados asociados no son lógicos, ni implican acciones que se hayan pensado
previamente.
La disociaciónLa disociación describe el proceso de tener una conciencia externa a ti describe el proceso de tener una conciencia externa a ti
mismo (o cualquier otro punto de vista).mismo (o cualquier otro punto de vista).
Cuando piensas “sobre ti mismo”, “te paras a mirar las cosas”, “retrocedes para
recapacitar por un momento”, “te distancias”, “sales de la situación”, entonces
experimentas un proceso disociado. Cuando estás puramente disociado, tienes una
conciencia externa de lo que estás sintiendo, pensando o haciendo. Los estados
disociados pueden ser lógicos, planeados, ordenados y metódicos. Pueden ser
estados racionales y suscitar acciones y conductas que probablemente tengan
“sentido” para ti.

Para conseguir la experiencia más plena, Para conseguir la experiencia más plena, la asociación es la fórmulala asociación es la fórmula.
La gente busca a menudo vivir el momento, disfrutar de su vida al máximo en todo
instante. Esa asociación puede ser regocijante: sin embargo, cuando nos
encontramos en un estado asociado, no conseguimos hacer planes preparados .
En los estados asociados, la gente pasa a la acción, pero a menudo sin En los estados asociados, la gente pasa a la acción, pero a menudo sin
evaluar a conciencia las circunstancias.evaluar a conciencia las circunstancias.
Los estados disociados tipifican nuestras experiencias más racionales.
Planificar, comprender, pensar en, considerar, analizar y preparar
normalmente son estados disociados.
Son estados más conservadores que nos impiden “perder el control”.
Solo la idea de la posibilidad de perder el control caracteriza un proceso disociado.
Presupone que una cosa controla la otra; en este caso tu conciencia
disociada está controlando las acciones que tu yo asociado podría
emprender.
Los estados disociados nos permiten comprender que nuestras acciones Los estados disociados nos permiten comprender que nuestras acciones
tienen consecuencias y nos ayudan a restringir las respuestas emocionales tienen consecuencias y nos ayudan a restringir las respuestas emocionales
que pueden ocasionar efectos perjudiciales.que pueden ocasionar efectos perjudiciales.

Los estados disociados explican el comportamiento de la gente que evita Los estados disociados explican el comportamiento de la gente que evita
pasar a la acción y prefiere continuar compilando datos e información para pasar a la acción y prefiere continuar compilando datos e información para
poder “entender” plenamente la cuestión.poder “entender” plenamente la cuestión.
También es posible aproximarse al estado asociado usando la imaginación.
Cuando vamos al cine, tomamos la perspectiva de uno o más de los
personajes. Sentimos emociones casi como si fuéramos nosotros mismos
quienes estuviéramos en la película. Los directores expertos crean escenas
convincentes que estimulan tu implicación emocional en la película.
Cuando eres “absorbido” por una película, se trata de un proceso
asociativo, pese a que los acontecimientos no sucedan de hecho en tu
vida.
Es más, pierdes conciencia de dónde estás, de qué estás haciendo y de
cómo te estás sintiendo.
Estás más pendiente de la emoción del cine que de si tu espalda está
cómodamente recostada en el respaldo .

La asociación suscita de forma característica una experiencia más intensa,
más “plena”, en cualquier momento dado.
Te permite “sentirte arrastrado por el momento” y “estar aquí y ahora”.
Los conceptos de tiempo y planificación no existen dentro de los estados asociados y la
gente en estados asociados puede parecer poco fiable.
Alguien en un estado asociado, con quien hayas quedado a las seis de la tarde, podría
no presentarse hasta las siete, podría olvidarse por completo de la cita o tener
demasiadas cosas entre manos para acudir o llamar.
Cuando la gente se encuentra en estados asociados, se resiste normalmente
a tomar decisiones, ya que las decisiones limitan sus opciones para hacer lo
que les apetece en cada momento.
Es una experiencia de acción. Es una experiencia de acción.
Cuando estás en estado asociado, es fácil que te pierdas en tus emociones y no logres
mantener la opción emocional y una perspectiva externa. Por consiguiente, puedes
sentir celos o miedo con la misma profundidad que amor y libertad, y puedes carecer
de una conciencia plena de las consecuencias de tus acciones.
Los estados asociados son normalmente másLos estados asociados son normalmente más
emocionales que intelectualesemocionales que intelectuales..

La disociación tiene como resultado característico una experiencia más La disociación tiene como resultado característico una experiencia más
objetiva en cualquier momento dado.objetiva en cualquier momento dado.
Te permite ver las cosas desde un punto de vista general y te permite evaluar las
circunstancias. La conciencia del tiempo está presente en los estados disociados y
por lo tanto la planificación es algo posible. La gente en estados disociados puede
parecer fiable.
Alguien en un estado disociado con quien has quedado a las seis podría no
presentarse hasta las seis y cinco, pero sería plenamente consciente de que
llega unos cinco minutos tarde.
Cuando la gente esta en estados disociados, prefiere tomar decisiones,
sobre todo de la manera intelectual.
Es una experiencia de contemplación e intelectualizaciónEs una experiencia de contemplación e intelectualización.
Cuando estás disociado, es fácil perder el contacto con tus emociones y es
fácil manejar experiencias difíciles con ingenio. Es probable que seas
plenamente consciente de las consecuencias de tus acciones, sobre todo
de la manera intelectual.
Los estados disociados por lo general son más intelectualesLos estados disociados por lo general son más intelectuales
que los emocionales y generan más contemplación que acción.que los emocionales y generan más contemplación que acción.

Coach:
¿Cómo se siente hoy?
Cliente:
Estoy muy enfadado. ¡Estoy
terriblemente enfadado!
COACH:
¿Qué opinión le merece su
enfado? (lleva a su cliente a (lleva a su cliente a
un estado disociado).un estado disociado).
Cliente:
Estoy decepcionado.
(Un estado con mucha (Un estado con mucha
menos carga energética),menos carga energética), y
la emoción de la rabia se
transforma de inmediato.

Hace mucho tiempo que se oye hablar de la disociación; no obstante, no
siempre se nos ha enseñado de manera explícita.
¿Cómo controlar la rabia?¿Cómo controlar la rabia?
Mucha gente te dirá sencillamente, “distánciate” o “retrocede en la
situación” o algo al efecto.
Lo que te están diciendo es que Lo que te están diciendo es que deberías disociartedeberías disociarte de tu experiencia. de tu experiencia.
La disociación se puede enseñar de manera más explícita a través de metáforas.
Cuando estás asociado, estás en plena sintonía con la información
sensorial.
Ves el mundo a través de tus propios ojos y lo oyes a través de tus propios
oídos. Hablas en voz activa (“me siento dolido”), y no con construcciones
impersonales (“es comprensible sentir cierto nivel de dolor”).
Cuando estás disociado, dispones de perspectivas diferentes.Cuando estás disociado, dispones de perspectivas diferentes.
Puedes ver la situación, contigo en ella. Visualmente, podrías desplazarte e
imaginar la situación desde un punto de vista aventajado.

La disociación tiene que ver con desplazarte a ti mismo mentalmenteLa disociación tiene que ver con desplazarte a ti mismo mentalmente.
Es posible conseguirlo con la visualización.
Contemplarte a ti mismo desde arriba es un proceso imaginativo.
Puedes imaginarte que estás en cualquier perspectiva.
Puedes contemplarte desde arriba ( a menudo te representas en una
posición de mayor conocimiento o autoridad moral); puedes mirar desde
una perspectiva diferente, por ejemplo, desde un rincón de la habitación (a
menudo representando un nivel equivalente de autoridad, pero con más
capacidad para ver la “imagen general”).
En una perspectiva disociada, tú mismo fabricas tu visualización (en
realidad, no estás en el techo), de modo que también puedes ajustar sus
submodalidades.
Puedes reducir más el nivel de implicación emocional alejándote todavía
más (aumentando la distancia), o disminuyendo la luminosidad o
convirtiéndola en una imagen en blanco y negro.

La disociación es un proceso humano natural para disminuir y La disociación es un proceso humano natural para disminuir y
evaluar las emociones. evaluar las emociones.
El proceso de asociación y disociación es así de sencillo.
Puedes asociarte a o disociarte de los sucesos que imagina o puedes
asociarte a o disociarte de acontecimientos que sucedan en cualquier
momento dado.
Si deseas que tus emociones se fortalezcan, si quieres involucrarte más, Si deseas que tus emociones se fortalezcan, si quieres involucrarte más,
asóciate más plenamente y ajusta las submodalidades para tu nivel de asóciate más plenamente y ajusta las submodalidades para tu nivel de
experiencia sea más de tu gusto. experiencia sea más de tu gusto.
Este proceso se inicia a menudo visualmente, pero se puede alcanzar con
todos los sentidos, (vista, olfato, tacto, oído y gusto).

Las siguientes submodalidades parecen tener un efecto casi universal:Las siguientes submodalidades parecen tener un efecto casi universal:
Submodalidades claves para ajustar los niveles de asociación/disociaciónSubmodalidades claves para ajustar los niveles de asociación/disociación.
Visual:Visual: Distancia, luminosidad, imagen en color frente a blanco y negro,
tamaño de imagen, posición (punto aventajado).
Auditiva:Auditiva: Distancia, volumen, calidad de sonido, posición (punto
aventajado).
Cinestésica:Cinestésica: Temperatura, humedad, intensidad, ubicación en el cuerpo.
Olfativa:Olfativa: Intensidad, ubicación en la fuente.
Gustativa:Gustativa: Intensidad.
Digital auditiva (diálogo interno):Digital auditiva (diálogo interno): Velocidad, volumen, ubicación, tono de
voz, voz activa o pasiva.

Al variar estos atributos en tu proceso, lo cual se puede conseguir
fácilmente a voluntad, lo más probable es que seas capaz de variar el nivel
de implicación emocional que tienes en el proceso.
Es un aspecto muy importante de la Es un aspecto muy importante de la “libertad emocional”“libertad emocional”..
Otro aspecto muy importante de la libertad emocional implica ser capaz de
elegir lo asociado o disociado que quieres estar.
Implica tener una conciencia disociada externa. Esta conciencia externa Implica tener una conciencia disociada externa. Esta conciencia externa
sirve de monitor evaluativo, tomando determinaciones constantes sobre si sirve de monitor evaluativo, tomando determinaciones constantes sobre si
las cosas van como a ti te gustaría que fueran. las cosas van como a ti te gustaría que fueran.
Cuando las cosas van bien, esta conciencia es simplemente un observador
pasivo. Puede incluso actuar como guía útil, que te hace saber que es
perfectamente adecuado dejarte llevar en este momento, permitiéndote
disfrutar del proceso en mayor medida.

Esta conciencia te hace saber cuándo están empezando a ir mal las cosas Esta conciencia te hace saber cuándo están empezando a ir mal las cosas
y te ayuda a ajustar tus acciones antes de involucrarte demasiado.y te ayuda a ajustar tus acciones antes de involucrarte demasiado.
Te ofrece la oportunidad de evaluar lo que está sucediendo desde una
perspectiva distante y hacer ajustes de acuerdo con la perspectiva más
amplia.
Esta perspectiva te permite percatarte de Esta perspectiva te permite percatarte de si estás o no en sintoníasi estás o no en sintonía, si , si
progresas en tu comunicaciónprogresas en tu comunicación, si , si te bloqueaste bloqueas, si , si interactúasinteractúas de modo de modo
constructivo o sufres agravios verbales, o si constructivo o sufres agravios verbales, o si estás implicadoestás implicado en cualquiera en cualquiera
de las demás situaciones que este documento pretende estudiar.de las demás situaciones que este documento pretende estudiar.
Teniendo esto presente, comprenderás mejor lo que sucede a tu alrededor
y lo que quieres hacer al respecto.
““Decido Yo”Decido Yo”

Los apartados siguientes incluyen técnicas metódicas que, además de aportarte los beneficios
para los que se concibieron, proporcionan una oportunidad para practicar la asociación, la
disociación y la conciencia desde perspectivas diferentes.
Patrón de sustitución visualPatrón de sustitución visual
Los estados emocionales que experimentas de forma regular están bajo tu
control.
Estás capacitado para sentirte de la manera que quieras en el momento
que quieras.
Además, tu conducta también está bajo tu control. Además, tu conducta también está bajo tu control.
Tu conducta está vinculada inexorablemente a tus estados emocionales.Tu conducta está vinculada inexorablemente a tus estados emocionales.
Algunas personas parecen tener mejor autodisciplina y autocontrol que
otras; no obstante, la autodisciplina no es proceso intelectual, que mucha
gente se piensa.
Para ser precisos, es un proceso de actuación de está en concordancia
con un fuerte sentimiento interno.
La mayoría de la gente se percata de que somos muy propensos a actuar
según cómo nos sentimos.
“ “La gente es primero emocional, luego racional ”La gente es primero emocional, luego racional ”..

Si continúas prestando atención a la cadena de sucesos que resultan en
una experiencia, empezarás a ver que la conducta de tu vida depende en empezarás a ver que la conducta de tu vida depende en
gran medida de las representaciones internas que puedes crear por ti gran medida de las representaciones internas que puedes crear por ti
mismo. mismo.
Las representaciones internas crean estados Las representaciones internas crean estados
emocionales, los estados emocionales crean formas de emocionales, los estados emocionales crean formas de
comportamiento. comportamiento.
Cuando la gente intenta cambiar de conducta, le cuesta lograrlo al nivel
casual. Intentan cambiar simplemente su conducta sin comprender que la
conducta viene provocada por algo que también habría que cambiar.

Razones
Emociones
Sentimientos
Impulsores del ComportamientoImpulsores del Comportamiento
Razones
Emociones
Sentimientos

El proceso se emplea sobre todo para cambiar directamente algunas El proceso se emplea sobre todo para cambiar directamente algunas
conductas, especialmente hábitos.conductas, especialmente hábitos.
Muchos hábitoshábitos son conductas que comienzan de forma inconsciente.
(Si tienes el hábito de llevarte la mano a la boca cuando vas a hablar, probablemente te
encontrarás con la mano ahí antes de que te hayas dado cuenta. De modo similar, si tienes el
hábito de criticar a tu cónyuge nada más llegar a casa, lo más probable es que lo hagas sin
ninguna planificación previa).
Parece que sucede sin más.
Bien, pues no sucede sin más. Tal vez cuentas con algún proceso interno
que lo desencadena. ¿De qué otra manera lo harías con al perfección sin ni
siguiera intentarlo?
El evento se inicia casi siempre mediante un “desencadenante” que a
menudo adopta la forma de una representación interna.
Lo que quisiéramos identificar y alterar es precisamente este
desencadenante.
Es la representación interna que te permite conocer que es el momento de Es la representación interna que te permite conocer que es el momento de
poner en acción esa conducta.poner en acción esa conducta.

MaterializaciónMaterialización
Nuestro comentario nos lleva al tema de la materialización.
La materialización es el proceso según el cual creas resultados en tu vida La materialización es el proceso según el cual creas resultados en tu vida
sin perseguirlos conscientemente. sin perseguirlos conscientemente.
Es consecuencia de una conducta inconsciente; los métodos mediante los
cuales se logran los resultados están en muchos casos fuera del
conocimiento consciente. A menudo tengo la experiencia de pensar en
algo y, luego, relativamente pronto, descubro que ese algo ha sucedido.
Parece que la materialización tiene que ver ante todo con unas pocas
cosas:
Tener un objetivo claro.Tener un objetivo claro.
Ser congruente con tu deseo de ese resultado.Ser congruente con tu deseo de ese resultado.
Creer que vas a obtener ese resultado.Creer que vas a obtener ese resultado.
Dar instrucciones a tu mente inconsciente para que lo consiga para ti.Dar instrucciones a tu mente inconsciente para que lo consiga para ti.

En nuestro método se cree que nuestras representaciones relativas al
tiempo, como cualquier otra cosa, se consiguen a través de nuestras
submodalidades.
Las submodalidades primordiales que parecen estar involucradas son la
distancia y el espacio, que incluyen expresiones como algo “dentro” en el
futuro, “muy atrás” en el tiempo, “justo delante de nosotros”, “justo encima
de nosotros”, y demás.
Estas expresiones probablemente son algo más que ideas figurativas y
parecen estar más estrechamente relacionadas con las submodalidades
reales de distancia y ubicación de nuestras representaciones internas.
(Si pides a alguien que señale la dirección de su futuro, comprenderá la cuestión y señalará una
dirección (a menudo delante de él o a la derecha). Si le pides que indique la dirección de su
pasado, también señalará una dirección , a menudo detrás de él o a su izquierda).
Cuando estas dos direcciones se combinan para formar una línea Cuando estas dos direcciones se combinan para formar una línea
metafórica, tenemos.... metafórica, tenemos....
“ “una línea temporal”una línea temporal”..

La materialización es en parte un proceso mediante el cual dices de La materialización es en parte un proceso mediante el cual dices de
manera inconsciente a tu mente lo que quieres que suceda en tu vida.manera inconsciente a tu mente lo que quieres que suceda en tu vida.
Inconscientemente, emprenderás la labor de alcanzar un futuro dado; no
obstante, dispones del potencial para determinar conscientemente lo que
va a ser ese futuro.
Los procesos de una línea temporal más extensa, te pueden ayudar a crear
procesos inconscientes de materialización.
Por el momento, analicemos algo que puedes hacer ahora mismo y que
puede tener efectos inmediatos en tu vida.
Requiere que seas consciente de tus representaciones Requiere que seas consciente de tus representaciones
internas y que estés atento a las emociones que sientes internas y que estés atento a las emociones que sientes
de forma más casual y que no están en concordancia de forma más casual y que no están en concordancia
con lo que quieres en la vida.con lo que quieres en la vida.

Lo que se piensaLo que se piensa
tiende a hacersetiende a hacerse
realidadrealidad
Mientras pienses para tus adentros o escuches a otras personas, te Mientras pienses para tus adentros o escuches a otras personas, te
percatarás de que tus representaciones internas no siempre son percatarás de que tus representaciones internas no siempre son
representaciones de como te gustaría que fuera el mundo.representaciones de como te gustaría que fuera el mundo.
Si hablas con alguien en el trabajo y te dice que la noción de moralidad va a empeorar en las
dos próximas semanas, probablemente lo que vas a conseguir es una representación interna de
eso.
Te imaginarás una cierta área del trabajo con la gente formando corros quejándose o podrías
imaginarte a ti mismo sentado en tu despacho y sintiéndote hecho polvo.
Formarás tu representación interna y lo más probable es que formes una
que represente la moralidad empeorada.
Tu proceso de pensamiento y escucha, te Tu proceso de pensamiento y escucha, te encaminaráencaminará
hacia la representación interna sugerida.hacia la representación interna sugerida.

Pero cuando, en tu interior eres consciente de lo que estás haciendo, Pero cuando, en tu interior eres consciente de lo que estás haciendo,
puedes evaluar si quieres o no crear este tipo de representación interna.puedes evaluar si quieres o no crear este tipo de representación interna.
(Es más fácil que veas un futuro donde la moralidad mejore y la gente disfrute en el trabajo.
Evoca una representación interna diferente y una serie diferente de palabras con que describirlo).
La materialización queda reforzada cuando te permites a ti mismo La materialización queda reforzada cuando te permites a ti mismo
reemplazar las representaciones internas negativas por representaciones reemplazar las representaciones internas negativas por representaciones
internas positivas.internas positivas.
Si te sientes incitado a crear espontáneamente una representación interna
negativa, puedes volver a crear de inmediato una representación interna
positiva y reemplazar la negativa al instante.
(Emplear una versión rápida del patrón de sustitución visual es una forma excelente de hacer el
cambio).

La materialización es un proceso inconsciente de interacción en el mundo
de acuerdo con ciertos objetivos y resultados.
Cuando estos objetivos y resultados se creen de forma consciente, verás los efectos de la
manifestación.
Verás que tus pensamientos se manifiestan en el mundo real.Verás que tus pensamientos se manifiestan en el mundo real.
La materialización simplemente es otra afirmación de que tu vida es La materialización simplemente es otra afirmación de que tu vida es
consecuencia de la acción y la “in-acción”, (que, de nuevo, es la actitud consecuencia de la acción y la “in-acción”, (que, de nuevo, es la actitud
mental de responsabilidad).mental de responsabilidad).
La materialización demuestra que el pensamiento interno puede
transformarse en una forma externa.

Trucos sencillos para aumentar tu materialización conscienteTrucos sencillos para aumentar tu materialización consciente.
Ten continuamente presente lo que te dices a ti mismo y lo que visualizas.
Cuando oyes o dices algo que crea representaciones internas negativas
(representaciones internas que describan cosas que preferirías no
experimentar en tu vida), rápidamente vuelve a expresarlas o a rápidamente vuelve a expresarlas o a
reencuadrarlas internamente y también en voz alta.reencuadrarlas internamente y también en voz alta.
Cuando seas consciente de una visualización interna que describe algo
que preferirías no experimentar en tu vida, practica una sustitución visual o
reemplázalo con una que te gustaría experimentar.
Conoce tu objetivo y sé consecuente con los resultados. Si tu inconsciente
continúa recibiendo el mismo mensaje, la manifestación es mucho más
fácil y más predecible.
· Diviértete con esto. Es fácil, rápido y deleitable. Te sentirás mejor
cuando tu mente se vea inundada continuamente de estímulos estímulos
positivos, agradables y motivadores.positivos, agradables y motivadores.

Los AnclajesLos Anclajes
El mundo parece cambiar como resultado de sus cambios personales e El mundo parece cambiar como resultado de sus cambios personales e
internos. internos.
En todos tus procesos de comunicación y persuasión, siempre se cumple
una cosa:
“Obtendrás resultados más consistentes y significativos en el
mundo externomundo externo, cuando primero hagas los ajustes
necesarios en tu mundo interiormundo interior”.
Mundo InteriorMundo Interior
AjustesAjustes
Mundo ExteriorMundo Exterior
Cambio Cambio
dede
PercepciónPercepción

No se trata de un No se trata de un proceso de control de tus emocionesproceso de control de tus emociones; se trata de ; se trata de
disponer de disponer de opciones emocionalesopciones emocionales. Te concedes a ti mismo la . Te concedes a ti mismo la
capacidad de responder a los estímulos del mundo, de una forma capacidad de responder a los estímulos del mundo, de una forma
útil, motivadora e ingeniosa.útil, motivadora e ingeniosa.
Al darte cuenta de que tus estados emocionales están bajo tu control ,
puedes empezar a experimentar la verdad de la actitud mental a medida
que la aplicas a tu bienestar emocional.
Tienes poder y capacidad para conseguir que tu vida emocional y tus
conductas asociadas, sean exactamente como tú quieres.
Se acabaron los días en que pensabas que eras un esclavo del Se acabaron los días en que pensabas que eras un esclavo del
comportamiento de otra persona o de tus propias emocionescomportamiento de otra persona o de tus propias emociones.
La víctima emocional no existe, tampoco existe nada parecido a tener La víctima emocional no existe, tampoco existe nada parecido a tener
que sentirse de una manera concreta a causa de otra persona. que sentirse de una manera concreta a causa de otra persona.
Te otorgas poder a ti mismo al ser consciente de ello y ahora puedes usar
tus poderes con una capacidad de elección cada vez mayor.

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