RMP7-TARGETING POSITIONING UNTUK BELAJAR.pptx

ARGETING POSITIONING UNTUK BELAJAR

1. TARGETING PASAR

2. Target pasar adalah mengelompokkan pasar sasaran atau konsumen ( pembeli ) ke dalam kelompok dengan ciri-ciri ( sifat ) yang beragam

3. Mengevaluasi daya tarik masing-masing segmen dengan variabel yang bisa meng-kuantifikasi dari setiap segmen (tk. Pertumbuhan ssegmen), biaya melayani setiap segmen (biaya distribusi), biaya memproduksi produk & jasa yang diinginkan pelanggan (biaya produksi & diferensiasi produk) dan kesesuaian antara kompetensi inti perusahaan/peluang pasar sasaran Memilih satu/lebih segmen pasar yang ingin dilayani berdasarkan potensi laba segmen tsb & kesesuaiannya dengan strategi korporat perusahaan Targeting

4. KRITERIA DESKRIPSI Ukuran & Potensi Pertumbuhan Ukuran Pertumbuhan Potensi pasar, penetrasi saat ini Pertumbuhan di masa lalu, prediksi terhadap perubahan teknologi, dst Karakteristik Struktural Segmen Kejenuhan Segmen Protektabilitas Resiko Lingkungan Hambatan masuk, hambatan keluar, posisi para pesaing, kemampuan untuk membalas tindakan pesaing Gap/celah pasar Patentabilitas produk, hambatan masuk Resiko perubahan external, politik & teknologi Kesesuaian Antara Produk & Pasar Kesesuaian Hubungan Dengan Segmen Lain Profitabilitas Koherensi dg kekuatan & citra perusahaan Sinergi, interaksi biaya, transfer citra, kanibalisasi Biaya masuk, tingkat margin return on investment KRITERIA EVALUASI TARGET PASAR

5. Konsentrasi Segmen Tunggal Maksudnya adalah perusahaan dapat memilih satu segmen saja . Perusahaan lebih bisa mencapai posisi yang kuat disatu segmen , dengan pengetahuan yang baik terhadap kebutuhan segmen sehingga bisa diperoleh keuntungan . Spesialisasi selektif Maksudnya adalah perusahaan menyeleksi beberapa segmen . Segmen yang dipilih mungkin tidak saling berhubungan atau membentuk sinergi , tetapi masing – masing segmen menjanjikan uang ( keuntungan ). Produk Spesialisasi Maksudnya perusahaan berkonsentrasi membuat produk khusus atau tertentu . Melalui cara ini , perusahaan membangun reputasi yang kuat di produk yang spesifik .

6. Pasar Spesialisasi Maksudnya adalah perusahaan berkonsentrasi melayani berbagai kebutuhan dalam kelompok tertentu . Perusahaan memperoleh reputasi yang kuat dan menjadi channel untuk semua produk baru yang dibutuhkan dan dipergunakan oleh kelompok tersebut . Full Market Coverage a) Undifferentiated marketing -> mengabaikan perbedaan segmen pasar b) Differentiated marketing -> beroperasi pada semua segmen pasar

7. Tujuan dari Target Pasar dalam penerapannya adalah :

8. POSITIONING

9. Posisi suatu produk adalah tempat produk dalam pikiran konsumen relatif terhadap pesaing Dalam menentukan posisis produk mula-mula perusahaan harus mengidentifikasi keunggulan-keunggulan kompetitif yang mungkin akan digunakan untuk membangun posisi tersebut Jadi penentuan posisi pasar yang efektif berawal dengan pembedaan ( pendiferensiasian ) atas tawaran pemasaran perusahaan sehingga memberikan kepada konsumen nilai lebih besar daripada tawaran pesaing kepada mereka POSITIONING

10. Strategi pemasaran adalah pola pikir pemasaran yang akan digunakan untuk mencapai tujuan pemasarannya . Sedangkan strategi dan kiat pemasaran dari sudut pendangan penjual (4P) adalah tempat yang strategis (place), produk yang bermutu (product), harga yang kompetitif (price) dan promosi yang gencar (promotion). PENGERTIAN STRATEGI PEMASARAN

11. Tujuan akhir dan konsep strategi pemasaran adalah kepuasan pelanggan sepenuhnya ( Total Customer Statisfaction ). Kepuasan pelanggan sepenuhnya bukan berarti memberikan kepada apa yang menurut kita ( penjual ) keinginan dari mereka tetapi apa yang sesungguhnya mereka ( pelanggan ) inginkan serta kapan dan bagaimana mereka inginkan . KONSEP STRATEGI PEMASARAN

12. Dari sudut pandang pelanggan (4C) adalah kebutuhan dan keinginan pelanggan ( customer needs and wants ), biaya pelanggan ( cost to the customer ), kenyamanan ( convenience ) dan komunikasi ( co m munication ). KONSEP STRATEGI PEMASARAN

13. Dengan mengetahui keadaan dan situasi serta posisinya di pasar dapat ditentukan kegiatan pemasaran yang harus dilaksanakan . Adapun posisi bersaing dalam suatu industri meliputi : Dominan ( Dominant) Perusahaan ini mampu menegndalikan pesaing-pesaing yang lain serta memiliki banyak pilihan dalam menentukan strategi . Kuat (Strong) Perusahaa n ini mampu bertindak bebas tanpa membahayakan posisi jangka panjangnya walaupun pesaing-pesaing berbuat apa saja yang mereka kehendaki . Baik Perusahaan ini memiliki kekuatan yang bisa dimanfaatkan dalam strategi-strategi tertentu serta mempunyai peluang yang lebih diatas rata-rata untuk meningkatkan posisinya .

14. Sedang (Tenable) Prestasi perusahan cukup memuaskan untuk menjamin kelangsungan usahanya . Tetapi perusahaan ini sering kalah karena ulah perusahaan yang dominant serta untuk meningkatkan posisinya ia memiliki peluang yang kurang rata-rata industri . Lemah (Weak) Perusahaan ini tampil dengan tidak memuaskan . Tetapi masih memiliki peluang-peuang perbaikan . Perusahaan ini harus mengubah diri , kalau tidak maka ia akan terpaksa keluar dari industri . Tidak ada harapan (Non-Viable) Perusahaan ini berprestasi dengan sangat tidak memuaskan serta memiliki peluang-peluang untuk perbaikan .

15. 5 Strategi Pemasaran Yaitu :

16. Masyarakat selaku konsumen pembeli perumahan tidak dengan begitu saja membeli rumah tanpa mempunyai pertimbangan tentang faktor-faktor yang dapat mempengaruhi mereka dalam pengambilan keputusan seperti produk , harga , lokasi , promosi ( Kotler & Amstrong 1997). Selain itu , dalam sebuah proses pengambilan keputusan pembelian tidak hanya berakhir dengan terjadinya transaksi pembelian , akan tetapi diikuti pula oleh tahap perilaku purnabeli (post purchase behavior). Pada tahap ini konsumen akan merasakan tingkat kepuasan atau ketidakpuasan tertentu yang akan mempengaruhi perilaku berikutnya . Konsumen yang merasa puas cenderung akan menyatakan hal-hal yang baik tentang produk dan perusahaan yang bersangkutan kepada orang lain ( Bayus dalam Kotler et al. 1996). Konsumen perumahan mewah selain membeli untuk tinggal , mereka juga mengharapkan adanya pencapaian kepuasan . Oleh karena itu , di dalam memasarkan perumahan mewah , para pengembang harus mampu menciptakan kepuasan bagi para konsumennya . Untuk mampu menciptakan kepuasan konsumen tersebut , para pengembang perlu memiliki suatu strategi pemasaran yang jitu dalam memasarkan produknya , karena strategi pemasaran juga merupakan alat fundamental yang direncanakan untuk mencapai tujuan perusahaan dengan mengembangkan keunggulan bersaing yang digunakan untuk melayani pasar sasaran

17. Bauran pemasaran merupakan seperangkat alat pemasaran yang digunakan perusahaan untuk mencapai tujuan pemasaran dalam memenuhi target pasarnya . The tools available to a business to gain the reaction it is seeking from its target market in relation to its marketing objectives ( Merupakan alat ya ng sesuai untuk sebuah bisnis guna mendapatkan reaksi dari target pasar dalam kaitannya dengan tujuan pemasaran ). Menurut Kotler (1997:92) , Marketing mix is the set of marketing tools that the firm uses to pursue its marketing objectives in the target market. Bauran pemasaran adalah sejumlah alat-alat pemasaran yang digunakan perusahaan untuk menyakinkan obyek pemasaran atau target pasar yang dituju . Pengertian Marketing Mix

18. “ Marketing mix is the set of marketing tools that the firm uses to pursue its marketing objectives in the market.”(Marketing Management,1997) ( Bauran pemasaran adalah kumpulan dari variabel-variabel pemasaran yang dapat dikendalikan yang digunakan oleh suatu badan usaha untuk mencapai tujuan pemasaran dalam pasar sasaran ). Bauran pemasaran adalah unsur atau elemen internal penting yang membentuk program pemasaran sebuah organisasi . Bauran pemasaran merupakan salah satu konsep universal yang telah dikembangkan dalam pemasaran . ( Ad. Payne, 1995:31) Pengertian Marketing Mix ( lanjutan )

19. Marketing Mix 7Ps: Price, Product, Promotion, Place, People, Process, Physical Environment/Evident 4Ps: Price, Product, Promotion, Place

20. PRODUCT: Kualitas, penampilan, tambahan gaya, merek, pengepakan, ukuran, pelayanan, garansi PRICE: Daftar harga, potongan, pengecualian, periode, pembayaran, aturan, kredit PROMOTION: Iklan, penjualan barang, publisitas PLACE: Alur distribusi, peliputan, lokasi, tingkat sediaan, transportasi dll. STRATEGI MARKETING MIX ‘4P’

21. Dikatakan marketing mix, karena : Marketing objectives ( tujuan pemasaran ) Type of product ( jenis produk ) Target market (target pasar ) Market structure ( struktur pasar ) Rivals’ behaviour ( perilaku pesaing ) Global issues – culture/religion ( isu global, misalnya : budaya /agama) Marketing position ( posisi pasar ) Product portfolio ( portofolio produk ) The Marketing Mix

22. TERIMAKASIH