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2. 1
業種別では広告が 32.8%、役職別では一般社員が 56.4%、職種別では営業が 14.8%を占め、全体的に顧客との接点が多い職業がアポイント獲得
に寄与しています。特に広告業界でのアポイント成功率が高いことが示唆されます。
アポイント傾向分析
広告
12.0%
エンタメ
10.8%
小売
9.2%
教育
7.8%
IT
7.6%
製造
6.6%
医療
5.6%
建設
4.6%
不動産
3.0%
その他
32.8%
業種
一般社員
56.4%
係長
19.6%
課長
12.0%
部長
6.8%
取締役
4.2%
会長
1.0%
役職
営業
14.8%
法務
14.6%
サポート
14.4%
管理
12.6%
開発
12.2%
マーケ
11.2%
人事
10.4%
経理
9.8%
職種
期間：2025/05/01～2025/05/31

3. 2
通話結果分析では、商談獲得数が実績 12件で目標10件を上回り、カウント率は高いものの、リード獲得数が 35件と目標40件に達していません。
改善策として、ターゲットの再評価やフォローアップ強化が求められます。
通話結果
件数 割合
全体 500 100.0%
A:確定/WEB商談 11 2.2%
A:承諾/WEB商談 1 0.2%
B:追客：資料送付 17 3.4%
C:キーマン保留 16 3.2%
C:拒否 63 12.6%
C:再リスト 65 13.0%
D:受付から資料送付承諾 6 1.2%
D:受付拒否 83 16.6%
D:受付再リスト 1 0.2%
D:担当者不在 97 19.4%
D:無応答/留守電/話中 36 7.2%
E:ターゲット外 18 3.6%
E:連絡先別 86 17.2%
商談獲得数
実績 ：12.0件
目標 ：10.0件
達成率： 120%
リード獲得数
実績 ：35.0件
目標 ：40.0件
達成率： 88%
コンタクト率
実績 ：72%
目標 ：70%
達成率： 103%
期間：2025/05/01～2025/05/31

4. 3
設立年数別では 3年以内の企業でのリスト消化率が 10.3%と高く、売上高別では ~5億円のカテゴリが 25コールで6コンタクトと最も効率的です。
エリア別では主要都市がリスト数 162と多く、コンタクト率も高めです。
歩留まり
設立年数別 _歩留まり リスト数 コール数 コンタクト数 アポ数 コンタクト率 コンタクトアポ率 コールアポ率 リスト消化率
A:3年以内 78 32 8 0 25.00% 0.00% 0.00% 10.26%
B:5年以内 92 28 4 2 14.29% 50.00% 7.14% 4.35%
C:10年以内 86 30 3 0 10.00% 0.00% 0.00% 3.49%
D:30年以内 74 17 4 1 23.53% 25.00% 5.88% 5.41%
E:31年以上 99 32 8 0 25.00% 0.00% 0.00% 8.08%
Z:不明 71 21 3 0 14.29% 0.00% 0.00% 4.23%
設立年数別 _歩留まり リスト数 コール数 コンタクト数 アポ数 コンタクト率 コンタクトアポ率 コールアポ率 リスト消化率
A:~5億円 79 25 6 1 24.00% 16.67% 4.00% 7.59%
B:5~10億円 85 28 7 0 25.00% 0.00% 0.00% 8.24%
C:10~50億円 83 20 3 0 15.00% 0.00% 0.00% 3.61%
D:50~100億円 87 32 3 0 9.38% 0.00% 0.00% 3.45%
E:100億円~ 88 27 5 1 18.52% 20.00% 3.70% 5.68%
Z:不明 78 28 6 1 21.43% 16.67% 3.57% 7.69%
設立年数別 _歩留まり リスト数 コール数 コンタクト数 アポ数 コンタクト率 コンタクトアポ率 コールアポ率 リスト消化率
A:主要都市 162 48 10 1 20.83% 10.00% 2.08% 6.17%
B:都市 175 62 14 0 22.58% 0.00% 0.00% 8.00%
C:地方 163 50 6 2 12.00% 33.33% 4.00% 3.68%
期間：2025/05/01～2025/05/31

5. 4
お断り理由では「商談 NG」が54.8%を占め、次いで「今後は予定がない」が 24.6%と高い割合です。他の理由は比較的少数ですが、継続的な
改善が必要であり、特に検討中の顧客へのアプローチ強化が求められます。
お断り理由（概要）
理由一覧 件数
商談NG 236
今後は予定がない 106
営業行為 NG 33
競合サービスを利用中 20
過去に活用したため 13
現在検討サービスと比較検討中 10
検討中 7
担当外 6
合計 431
商談NG
54.8%
今後は予定がない
24.6%
営業行為 NG
7.7%
競合サービスを利用中
4.6%
過去に活用したため
3.0%
現在検討サービス
と比較検討中
2.3%
検討中
1.6%
担当外
1.4%
NG理由
期間：2025/05/01～2025/05/31

6. 5
今月のアポイント評価では、 A評価が35件、B評価が28件で、前月は評価なしでした。全体で 193件のアポイントがあり、特に C評価の獲得が
顕著です。評価の分布は、今後の営業戦略において重要です。
アポイント結果
A評価 B評価 C評価 D評価 E評価 F評価 合計
件数 35 28 34 32 31 33 193
割合 18.1% 14.5% 17.6% 16.6% 16.1% 17.1% 100.0%
期間：2025/05/01～2025/05/31
A評価
18.1%
B評価
14.5%
C評価
17.6%
D評価
16.6%
E評価
16.1%
F評価
17.1%
0
20
40
60
A評価 B評価 C評価 D評価 E評価 F評価
今月 先月
アポイント Rank構成比率 アポイント Rank先月比較
A評価 B評価 C評価 D評価 E評価 F評価 合計
今月 35 28 34 32 31 33 193
先月 0 0 0 0 0 0 0

7. 6
商談の結果では、合計 353件が実施され、そのうち 114件が成功し、キャンセルは 147件でした。「商談 _ヨミ」が最も多い一方で、「商談 _ネ
タ」と「商談 _失注」がほぼ同数です。この傾向は、商談内容の強化が課題です。
商談結果サマリー 期間：2025/05/01～2025/05/31
失注理由 商談実施企業ランク
16
38
63
28
34
47
30
38
59
0 50 100 150 200
A
B
C
商談_ヨミ 商談_ネタ 商談_失注
アポイント
500
商談_ヨミ
117
商談実施
353
商談未実施（失注）
147
一次商談リスケ率
29.4%
商談_ネタ
109
商談_失注
127
商談ヨミ化率
33.1%
商談ネタ化率
30.9%
商談失注率
36.0%
機能が不足
18.9%
導入タイミング不一致
16.5%
社内事情で保留
15.7%
価格が高い
15.7%
競合サービスに発注
15.0%
その他
18.1%

8. 7
5月の通話実績では、合計のコール数が 68から77件で推移し、アポイント獲得率は 0.016から0.058に上昇しました。特に 5月18日は最多のア
ポイント数を記録し、安定的なパフォーマンスが求められます。
日別実績
5/1 5/2 5/3 5/4 5/5 5/6 5/7 5/8 5/9 5/105/115/125/135/145/155/165/175/185/195/205/215/225/235/245/255/265/275/285/295/305/31
コール日 62687754566354787266607068686652696965736664696164665354695569
コンタクト日 2026261812231719171919232218181327232119182224161321 9 20201918
アポイント
獲得日
1 0 2 1 1 1 0 2 3 2 2 3 0 1 1 0 1 4 1 0 2 3 3 1 0 1 1 1 0 1 1
コール
アポ率
1.6%0.0%2.6%1.9%1.8%1.6%0.0%2.6%4.2%3.0%3.3%4.3%0.0%1.5%1.5%0.0%1.4%5.8%1.5%0.0%3.0%4.7%4.3%1.6%0.0%1.5%1.9%1.9%0.0%1.8%1.4%
期間：2025/05/01～2025/05/31
1 0
2 1 1 1 0
2 3 2 2 3
0 1 1 0 1
4
1 0
2 3 3
1 0 1 1 1 0 1 1
0.0%
2.0%
4.0%
6.0%
8.0%
0
20
40
60
80
100
5/15/25/35/45/55/65/75/85/95/105/115/125/135/145/155/165/175/185/195/205/215/225/235/245/255/265/275/285/295/305/31
コール日 コンタクト日 アポイント獲得日 コールアポ率

9. 8
お断り理由の詳細では、営業電話お断りが最も多く、特に取次依頼時に 123件と目立ちます。受け入れられない営業文句の見直しが必要で、
特にメイントークやフロントトークの改善が影響を及ぼす可能性があります。
お断り理由（詳細）
取次依頼 メイントーク フロントトーク クロージング
受付：営業電話お断り 123（24.60%） 6（1.20%） 31（6.20%） 6（1.20%）
受付：外部依頼のためお断り 10（2.00%） 0（0.00%） 4（0.80%） 0（0.00%）
受付：現状で満足 10（2.00%） 6（1.20%） 6（1.20%） 8（1.60%）
受付：新規提案お断り 20（4.00%） 1（0.20%） 8（1.60%） 3（0.60%）
担当：興味ない 1（0.20%） 32（6.40%） 53（10.60%） 34（6.80%）
担当：現状で満足 0（0.00%） 21（4.20%） 11（2.20%） 34（6.80%）
担当：他社導入済み 1（0.20%） 17（3.40%） 22（4.40%） 18（3.60%）
担当：予算がない 0（0.00%） 0（0.00%） 3（0.60%） 0（0.00%）
担当：理由無しのお断り 0（0.00%） 0（0.00%） 7（1.40%） 4（0.80%）
期間：2025/05/01～2025/05/31