Segmenta PRESENTACION DE MERCADOS INTERNANCIONO

PRESENTACION DE LOS MERCADOS INTERNACONLVCION

1. SEGMENTACIÓN DE SEGMENTACIÓN DE
MERCADOS MERCADOS
INTERNACIONALESINTERNACIONALES
03 de agosto,200603 de agosto,2006
10:30 a 12:3010:30 a 12:30

3. TEMARIO:TEMARIO:
1.1.Qué es la segmentación y dónde se ubica dentro de la Qué es la segmentación y dónde se ubica dentro de la
mezcla de la Mercadotecnia.mezcla de la Mercadotecnia.
2.2.Por qué segmentar mercados.Por qué segmentar mercados.
3.3.Cómo segmentar mercados.Cómo segmentar mercados.
4.4.Cómo seleccionar un mercado meta para la Cómo seleccionar un mercado meta para la
exportación.exportación.
5.5.Segmentación internacional de mercados:Segmentación internacional de mercados:
         
1.1. Por las oportunidades que ofrece al esfuerzo Por las oportunidades que ofrece al esfuerzo
exportador mexicano.exportador mexicano.
2.2.Por región geográfica.Por región geográfica.
3.3.Por bloques comerciales.Por bloques comerciales.
4.4.Por magnitud del mercado.Por magnitud del mercado.
5.5.Por nivel de desarrollo.Por nivel de desarrollo.
  6. Prospectiva de los mercados internacionales.6. Prospectiva de los mercados internacionales.

4. BIBLIOGRAFÍABIBLIOGRAFÍA

5. •Lerma Kirchner Alejandro Eugenio, El Lerma Kirchner Alejandro Eugenio, El
mercado y sus estrategias, Editorial Gasca mercado y sus estrategias, Editorial Gasca
Sico, México 2005.Sico, México 2005.
•Lerma Kirchner Alejandro Eugenio, Lerma Kirchner Alejandro Eugenio,
Comercio y Mercadotecnia Internacional, Comercio y Mercadotecnia Internacional,
Editorial Thomson Learning, México 2004.Editorial Thomson Learning, México 2004.
•http://www.monografias.com/trabajos6/http://www.monografias.com/trabajos6/
seme/seme.shtmlseme/seme.shtml

6. 11
Que es la segmentación y donde se Que es la segmentación y donde se
ubica dentro de la mezcla de la ubica dentro de la mezcla de la
Mercadotecnia.Mercadotecnia.

7. Segmentación Segmentación
•Significa dividir el Mercado en grupos Significa dividir el Mercado en grupos
más o menos homogéneos de más o menos homogéneos de
consumidores, en su grado de intensidad consumidores, en su grado de intensidad
de la necesidad. Más especifico podemos de la necesidad. Más especifico podemos
decir que es la división del mercado en decir que es la división del mercado en
grupos diversos de consumidores con grupos diversos de consumidores con
diferentes necesidades, características o diferentes necesidades, características o
comportamientos, que podrían requerir comportamientos, que podrían requerir
productos o mezclas diferentes de los productos o mezclas diferentes de los
elementos de la Mercadotecnia.elementos de la Mercadotecnia.

8. Requisitos de segmentaciónRequisitos de segmentación
Las variables a utilizar en un proceso de segmentación Las variables a utilizar en un proceso de segmentación
deben responder a las siguientes condiciones técnicas:deben responder a las siguientes condiciones técnicas:
1.1.Mensurabilidad, quiere decir que el segmento en Mensurabilidad, quiere decir que el segmento en
cuestión pueda ser medible o cuantificable. cuestión pueda ser medible o cuantificable.
2.2.Accesibilidad, los segmentos de mercados Accesibilidad, los segmentos de mercados
seleccionados se pueden atender y alcanzar en forma seleccionados se pueden atender y alcanzar en forma
eficaz. eficaz.
3.3.Sustanciabilidad, se asocia a un concepto de Sustanciabilidad, se asocia a un concepto de
materialidad, es decir, que tan grande (cantidad) o materialidad, es decir, que tan grande (cantidad) o
interesante es el segmento a utilizar. interesante es el segmento a utilizar.
4.4.Accionamiento, tiene la relación a la posibilidad de Accionamiento, tiene la relación a la posibilidad de
creación o diseño de planes adecuados/efectivos para el creación o diseño de planes adecuados/efectivos para el
segmento en cuestión.segmento en cuestión.

9. ¿Qué es la segmentación?¿Qué es la segmentación?
DIVERSOS SEGMENTOS EN EL MERCADO
SEGMENTACIÓN
Gráfica 3.31

10. 22
Por qué segmentar mercados.Por qué segmentar mercados.

11. Beneficios de la segmentaciónBeneficios de la segmentación
BENEFICIOS DE
LA
SEGMENTACIÓN
MAYOR SATISFACCIÓN DE
LAS NECESIDADES Y/O DESEOS
DE LOS CONSUMIDORES
ESTRATEGIAS Y
ACCIONES MERCADOLÓGICAS
MÁS EFECTIVAS
AHORRO DE
ESFUERZOS Y
RECURSOS
ESQUIVAR A LA COMPETENCIA
UBICACIÓN, ESPECIALIZACIÓN
E INCREMENTO DE
COMPETITIVIDAD EN
DETERMINADO SEGMENTO
1
2
3
4
5
BENEFICIOS DE LA SEGMENTACIÓN
Gráfica 3.32

12. 33
3. Cómo segmentar mercados.3. Cómo segmentar mercados.

13. Proceso de segmentaciónProceso de segmentación
•Tal como ya se dijo, se debe identificar Tal como ya se dijo, se debe identificar
variables homogéneas para nuestros variables homogéneas para nuestros
potenciales compradores, estas variables potenciales compradores, estas variables
nos ayudan a identificar grupos meta.nos ayudan a identificar grupos meta.
• Este procedimiento de identificación de Este procedimiento de identificación de
grupos es el que llamamos "proceso de grupos es el que llamamos "proceso de
segmentación", el cual pasamos a segmentación", el cual pasamos a
explicar a continuación:explicar a continuación:

14. Pasos para segmentar mercadosPasos para segmentar mercados
1.1.Que exista interés o necesidad para identificar mercados.Que exista interés o necesidad para identificar mercados.
2.2.Identificar y describir las características del producto o Identificar y describir las características del producto o
servicios que desea vender.servicios que desea vender.
3.3.Identificar al tipo del consumidor o usuarios acorde con Identificar al tipo del consumidor o usuarios acorde con
su producto o servicios, indicando sus características.su producto o servicios, indicando sus características.
4.4.Búsqueda de oportunidades de mercados, mediante Búsqueda de oportunidades de mercados, mediante
investigación en fuentes primarias, fuentes secundarias, investigación en fuentes primarias, fuentes secundarias,
intuición y ayuda de expertos.intuición y ayuda de expertos.
5.5.Ubicación del mercado y/o los mercados donde se Ubicación del mercado y/o los mercados donde se
encuentra el tipo de consumidor o usuario en que encuentra el tipo de consumidor o usuario en que
aplique su producto o servicio.aplique su producto o servicio.
6.6.Seleccione a aquellos mercados de interés (mercados Seleccione a aquellos mercados de interés (mercados
meta).meta).
7.7.Cuantifique el volumen y valor del mercado que Cuantifique el volumen y valor del mercado que
representa cada segmento.representa cada segmento.
8.8.Describa con detalle a cada uno de los segmentos Describa con detalle a cada uno de los segmentos
seleccionados en los diferentes mercados meta. seleccionados en los diferentes mercados meta.

15. Variables para segmentar el mercado de Variables para segmentar el mercado de
consumidoresconsumidores
•Segmentación geográfica, requiere dividir el mercado en Segmentación geográfica, requiere dividir el mercado en
diferentes unidades geográficas. Como países, estados, diferentes unidades geográficas. Como países, estados,
regiones, provincias, comunes, poblaciones, etc. regiones, provincias, comunes, poblaciones, etc.
•Segmentación demográficas, consiste en dividir el mercado en Segmentación demográficas, consiste en dividir el mercado en
grupos, a partir de variables como la edad, el sexo, el tamaño de grupos, a partir de variables como la edad, el sexo, el tamaño de
la familia, el ciclo de vida de la familia, los ingresos, la la familia, el ciclo de vida de la familia, los ingresos, la
ocupación, el nivel de estudio, la religión, la raza, y la ocupación, el nivel de estudio, la religión, la raza, y la
nacionalidad. nacionalidad.
•Segmentación socioeconómicos, consiste en agrupar a la Segmentación socioeconómicos, consiste en agrupar a la
población de un mercado de acuerdo a estratos sociales. población de un mercado de acuerdo a estratos sociales.
•Segmentación sicográficas, divide a los compradores en Segmentación sicográficas, divide a los compradores en
diferentes grupos con base en las características de su clase diferentes grupos con base en las características de su clase
social, estilo de vida y personalidad. social, estilo de vida y personalidad.
•Segmentación conductual, divide a los compradores en grupos, Segmentación conductual, divide a los compradores en grupos,
con base a su conocimiento de un producto, su actitud ante el con base a su conocimiento de un producto, su actitud ante el
mismo, el uso que le dan o la forma en que responden a un mismo, el uso que le dan o la forma en que responden a un
producto. Entre los grupos se destacan: beneficios esperados, producto. Entre los grupos se destacan: beneficios esperados,
ocasión de compra, tasa de uso, grado de lealtad, grado de ocasión de compra, tasa de uso, grado de lealtad, grado de
conocimiento, y actitud ante el producto.conocimiento, y actitud ante el producto.

16. Criterios para segmentarCriterios para segmentar
CRITERIOS
GEOGRÁFICOS
CRITERIOS
ECONÓMICOS
CRITERIOS
CONDUCTUALES
CRITERIOS
DEMOGRÁFICOS
CRITERIOS
PSICOLÓGICOS
CRITERIOS
PSICOLÓGICOS
CRITERIOS
ANATÓMICOS

17. Segmentación geográficaSegmentación geográfica
CRITERIO GEOGRÁFICO
PARA SEGMENTAR
SEGMENTOS
LOCALES
SEGMENTOS
NACIONALES
SEGMENTOS
INTERNACIONALES
SEGMENTOS
POR PAÍS
SEGMENTOS
GLOBALES
SEGMENTOS
ESTATALES
SEGMENTOS
REGIONALES
SEGMENTOS
POR GRUPO O
BLOQUE DE
PAÍSES
POR SUB-
CONTINENTE

18. Variables de segmentación de Variables de segmentación de
mercados industrialesmercados industriales
En este, los consumidores son empresas, industrias y consumidores que compran En este, los consumidores son empresas, industrias y consumidores que compran
materias primas, materiales, maquinarias, insumos en general. Tres son los materias primas, materiales, maquinarias, insumos en general. Tres son los
criterios principales:criterios principales:
1.1.Segmentación geográfica, de modo similar a la distribución de la población, las Segmentación geográfica, de modo similar a la distribución de la población, las
empresas están también distribuidas geográficamente. empresas están también distribuidas geográficamente.
2.2.Segmentación de tamaño, Una forma tradicional de segmentar los mercados Segmentación de tamaño, Una forma tradicional de segmentar los mercados
industriales o institucionales es por tamaño, medido en términos de personal industriales o institucionales es por tamaño, medido en términos de personal
ocupado, tamaño de los activos, volumen de ventas y otros similares. ocupado, tamaño de los activos, volumen de ventas y otros similares.
3.3.Segmentación por actividad, En los mercados industriales las necesidades de los Segmentación por actividad, En los mercados industriales las necesidades de los
consumidores, empresas cambian, en función de la actividad que desarrollan consumidores, empresas cambian, en función de la actividad que desarrollan
esas empresas. Es de gran utilidad la clasificación industrial uniforme de todas esas empresas. Es de gran utilidad la clasificación industrial uniforme de todas
las actividades económicas utilizadas por Naciones Unidas, que distingue los las actividades económicas utilizadas por Naciones Unidas, que distingue los
siguientes grupos o segmentos de industria: siguientes grupos o segmentos de industria:
4.4.Productos alimenticios, bebidas y tabacos. Productos alimenticios, bebidas y tabacos.
5.5.Textiles, prendas de vestir e industrias del cuero. Textiles, prendas de vestir e industrias del cuero.
6.6.Industria de la madera y productos de madera, incluidos muebles. Industria de la madera y productos de madera, incluidos muebles.
7.7.Fabricación de papel y productos de papel, imprentas y editoriales. Fabricación de papel y productos de papel, imprentas y editoriales.
8.8.Fabricación de sustancias químicas y de productos químicos derivados del Fabricación de sustancias químicas y de productos químicos derivados del
petróleo, carbón, caucho y plásticos. petróleo, carbón, caucho y plásticos.
9.9.Fabricación de productos minerales no metálicos, exceptuando los derivados del Fabricación de productos minerales no metálicos, exceptuando los derivados del
petróleo y del carbón. petróleo y del carbón.

19. Selección de segmentos del Selección de segmentos del
mercadomercado
•La empresa, tras valuar los diferentes La empresa, tras valuar los diferentes
segmentos, tendrá que decidir cuáles y segmentos, tendrá que decidir cuáles y
cuantos segmentos cubrirá. El cuantos segmentos cubrirá. El
administrador puede adoptar una administrador puede adoptar una
estrategia, de entre tres, para cubrir el estrategia, de entre tres, para cubrir el
mercado:mercado:

20. 3 Estrategias para cubrir el 3 Estrategias para cubrir el
mercadomercado
1.1.Estrategia IndiferenciadaEstrategia Indiferenciada: Se enfoca la venta del : Se enfoca la venta del
producto con un plan de mercadotecnia general, es producto con un plan de mercadotecnia general, es
decir, una estrategia de fabricación, distribución y decir, una estrategia de fabricación, distribución y
promoción en masa para todos los compradores, promoción en masa para todos los compradores,
indistintamente al segmento al cual pertenezca. Su indistintamente al segmento al cual pertenezca. Su
objetivo se enfoca a la reducción de costos y a la objetivo se enfoca a la reducción de costos y a la
creación de un mayor mercado potencial.creación de un mayor mercado potencial.
2.2.Estrategia DiferenciadaEstrategia Diferenciada: Corresponde a más de un plan : Corresponde a más de un plan
de marketing aplicado a más de un segmento, es decir, de marketing aplicado a más de un segmento, es decir,
una estrategia distinta para cada segmento.una estrategia distinta para cada segmento.
3.3.Estrategia Enfocada o ConcentradaEstrategia Enfocada o Concentrada (hacia el mercado (hacia el mercado
meta): La estrategia se dirige (enfoca) hacia una parte meta): La estrategia se dirige (enfoca) hacia una parte
grande de un o varios submercados.grande de un o varios submercados.

21. 44
Cómo seleccionar un mercado Cómo seleccionar un mercado
meta para la exportación.meta para la exportación.

22. Datos para Datos para
seleccionaselecciona
r mercado r mercado
metameta
DATOS
IMPORTANTES EN
LA SELECCIÓN DE
UN MERCADO
META
TAMAÑO Y VALOR
DEL MERCADO
NORMATIVIDAD EN
EL MERCADO META
BARRERAS
ARANCELARIAS,
NO ARANCELARIAS
Y CULTURALES
PERFIL DE LOS
CONSUMIDORES
COMPETENCIA,
PRODUCTOS,
FUERZAS Y
DEBILIDADES
PRECIOS
ASPECTOS
CULTURALES
CARACTERÍSTICAS
EXIGIDAS EN
CUANTO AL
PRODUCTO
APOYOS
FINANCIEROS
PNB, INGRESO POR
CÁPITA Y
ESTABILIDAD
ECONÓMICA Y
SOCIAL
LIBERTAD
CAMBIARIA
TRATADOS Y
ACUERDOS DE MI
PAÍS CON EL DEL
MERCADO META
APOYOS
LOGÍSTICOS
LOGÍSTICA
REQUERIDA:
TRANSPORTE,
FORMAS DE PAGO,
SEGUROS Y
TRAMITACIÓN
COSTOS DE
LOGÍSTICA
PROTECCIÓN A LA
PROPIEDAD
INDUSTRIAL
MEDIOS Y COSTOS
DE PROMOCIÓN
CANALES DE
DISTRIBUCIÓN
RELACIÓN DE
POSIBLES
CLIENTES
AL MAYOREO
ETIQUETA DE LOS
NEGOCIOS Y
COSTUMBRES
COMERCIALES
PROXIMIDAD
GEOGRÁFICA Y
CULTURAL
IMPUESTOS
(ARANCELES)
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22

23. FACTORES BÁSICOS PARA LA SELECCIÓN DE
MERCADOS META
DONDE PUEDA
HABER
DEMANDA
EXISTA NECESIDAD
Y/O DESEO
INSATISFECHO POR
NUESTRO TIPO DE
PRODUCTO
EXISTA CAPACIDAD
DE COMPRA SIN
RESTRICCIONES
PARA OBTENER EL
PAGO
POSIBILIDAD DE
ACCESO A ESOS
MERCADOS
ACUERDOS
COMERCIALES QUE
FACILITEN EL
INGRESO DE
NUESTROS
PRODUCTOS
SIN BARRERAS
INFRANQUEABLES
PARA NUESTRAS
EXPORTACIONES
COMPETENCIA
ESCASA O QUE NO
SEA "INVENCIBLE"
PROXIMIDAD A EL
MERCADO EN LO
GEOGRÁFICO,
CULTURAL, Y
FACILIDAD
LOGÍSTICA
ATRACTIVIDAD DEL
MERCADO POR SU
TAMAÑO,
CRECIMIENTO Y
RENTABILIDAD

24. Mercados metaMercados metaSELECCIÓN DE
MERCADO META
¿EN ESE
MERCADO,
HAY NECESIDAD O DESEO POR
NUESTRO PRODUCTO Y
CAPACIDAD DE
COMPRA?
SI NO HAY NECESIDAD O
DESEO, ES MUY POCO
POSIBLE Y PROBABLE
HACER ALGUNA
EXPORTACIÓN EXITOSA
¿ESE PAÍS IMPORTA
EL TIPO DE PRODUCTOS QUE
DESEAMOS EXPORTAR?
LA COMPETENCIA
ES ESCASA O DÉBIL O SE
CUENTA CON ALGUNA VENTAJA
COMPETITIVA
NO
MERCADO ATRACTIVOMERCADO NO ATRACTIVO
LA NECESIDAD O DESEO
PUEDE CONVERTIRSE EN
DEMANDA REAL QUE SEA
ATRACTIVA
SI
LAS IMPORTACIONES NOS
DICEN QUE HAY MERCADO
INTERNO Y
PROBABLEMENTE SU
OFERTA INTERNA NO
SATISFACE TODA LA
DEMANDA
SI
IMPLICA LA POSIBILIDAD
Y FACILIDAD DE CAPTAR
UNA PORCIÓN DE LA
DEMANDA
SI
ES MUY PROBABLE QUE
EXISTA ALGO QUE
IMPOSIBILITA LA
EXPORTACIÓN A ESE
MERCADO META
NO
SI LA COMPETENCIA ES
FUERTE Y NO SE CUENTA
CON ALGUNA VENTAJA
COMPETITIVA, EL FRACASO
ES CASI SEGURO
NO
EXISTE UN ACUERDO
COMERCIAL Y/O NO HAY
BARRERAS SIGNIFICATIVAS
¿LA
NORMATIVIDAD EN
ESE PAÍS HACE FACTIBLE
OPERAR ALLÍ?
IMPLICA LA POSIBILIDAD
DE ACCESO AL MERCADO
META SIN BARRERAS QUE
NO OBSTRUYAN
NUESTRO INGRESO
SI
EXISTE LA POSIBILIDAD
DE OPERAR EN ESE
MERCADO
SI
SIN UN ACUERDO
COMERCIAL Y BARRERAS
AL COMERCIO EXTERIOR ,
SE DIFICULTA EL INGRESO
A ESE MERCADO
NO
SI NO SE CUMPLE CON LA
NORMATIVIDAD DEL
MERCADO META,
DIFÍCILMENTE SE PODRÁ
OPERAR EN ESE MERCADO
NO
¿SE CUENTA CON
PROXIMIDAD AL MERCADO Y/O
FACILIDADES LOGÍSTICAS?
HACE MÁS FÁCIL
ACCEDER A ESOS
MERCADOS
SI
SE HACE MÁS DIFÍCIL Y
CARA LA LOGÍSTICA DE
EXPORTACIÓN
NO
¿ESE MERCADO ES
SEGURO Y ESTABLE?
ESTO INCREMENTA LA
POSIBILIDAD DE OPERAR
EN ESE MERCADO SIN
RIEGOS
SISE CORRE RIESGO NO

25. Barreras al Barreras al
comercio comercio
exteriorexterior
BARRERAS
FÍSICAS
BARRERAS
ECONÓMICAS
BARRERAS
NORMATIVAS O
GUBERNAMEN-
TALES
BARRERAS AL
COMERCIO
INTERNACIONAL
ARANCELARIAS:
IMPUESTOS DE
IMPORTACIÓN,
DERECHOS
COMPENSATORIOS
NO
ARANCELARIAS:
NORMAS SANITARIAS,
NORMAS TÉCNICAS Y
DISPOSICIONES
RESTRICTIVAS:
BOICOT, BLOQUEO Y
EMBARGO
MEDIDAS
PROTECCIONISTAS:
CUOTAS
CONTROL DE CAMBIOS,
DEMASIADA
BUROCRACIA Y
TRAMITES,
RESTRICCIONES
DIVERSAS
INESTABILIDAD
ECONÓMICA,
FALTA DE PODER
DE COMPRA.
FUERTE
COMPETENCIA
ACCIDENTES
GEOGRÁFICOS O
CLIMÁTICOS.
FALTA DE VÍAS Y/O
RUTAS DE
COMUNICACIÓN Y/
O TRANSPORTE.
BARRERAS
CULTURALES
FORMAS DE VIDA Y DE
CONSUMO,
RESTRICCIONES
RELIGIOSAS,
COSTUMBRES Y DEMÁS
ASPECTOS CULTURALES
INESTABILIDAD
POLÍTICA Y
SOCIAL.
INSEGURIDAD y
CORRUPCIÓN.

26. ¿Dónde ¿Dónde
localizar localizar
clientes?clientes?
¿DÓNDE
LOCALIZAR
POSIBLES
CLIENTES PARA
EXPORTACIÓN?
SECCIÓN AMARILLA
DEL DIRECTORIO
TELEFÓNICO DEL
MERCADO META
DIVERSOS
DIRECTORIOS Y
BASES DE DATOS
ESPECIALIZADOS
CONSEJERÍAS
COMERCIALES
CÁMARAS DE
COMERCIO
BILATERALES
PUBLICACIONES
ESPECIALIZADAS
EXIMBANK-
BANCOMEXT
CÁMARAS Y
ASOCIACIONES
EMPRESARIALES
WORLD TRADE
CENTER
INTERNET
FERIAS
COMERCIALES
MISIONES
COMERCIALES
RUEDAS O
ENCUENTROS DE
NEGOCIOS
CANVACEO
INTERNACIONAL
REFERENCIAS
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14

27. 55
Segmentación internacional de Segmentación internacional de
mercadosmercados

28. Mercados internacionales Mercados internacionales
para Méxicopara México
LOS MERCADOS INTERNACIONALES ORDENADOS
EN FUNCIÓN A LA IMPORTANCIA RELATIVA PARA
MÉXICO
PRINCIPALES
MERCADOS
MERCADOS
PRÓXIMOS
MERCADOS A
MEDIANO
PLAZO
MERCADOS
DISTANTES
Estados Unidos.
Canadá.
Países de la Unión
Europea.
Japón.
Países
Centroamericanos
, Cuba y Puerto
Rico.
Países
Sudamericanos
Australia, Nueva
Zelanda.
Países de Europa
que no forman
parte de la UE.
Israel.
Resto de los
países de Asia,
África y Oceanía.

29. Niveles de mercadosNiveles de mercados
GLOBALIZACIÓN
FORMACIÓN DE BLOQUES
TRATADOS Y/O CONVENIOS
BILATERALES
NACIONAL

30. Los mercados Los mercados
de Américade América
AMÉRICA
AMÉRICA
PORTUGUESA
AMÉRICA
HOLANDESA
AMÉRICA
INGLESA
AMÉRICA
FRANCESA
AMÉRICA
HISPANA
MÉXICO Y
OTROS
BRASIL
USA,
CANADÁ
QUÉBEC,
ANTILLAS
ANTILLAS
HOLAND.

31. Conceptos relacionados con Conceptos relacionados con
bloques comercialesbloques comerciales
Cláusula de la
nación más
favorecida
Trato nacional
Origen regional
Proteccionismo
Libre comercio
CONCEPTOS
RELACIONADOS
CON ”BLOQUES
ECONÓMICOS o
COMERCIALES”
1
2
3
4
5

32. Bloques comercialesBloques comerciales
AMÉRICA
TLC-NAFTA: Canadá, EE.UU y México.
MCCA: Guatemala, El salvador, Honduras, Nicaragua y Costa Rica.
CARICOM: Excolonias británicas del Caribe, además de Haití,
Republica dominicana, México, Puerto Rico y Surinam como observadores.
PACTO ANDINO: Colombia, Perú y Ecuador, Venezuela renunció.
MERCOSUR: Argentina, Brasil, Paraguay, Uruguay y Venezuela.
ALADI: Países Latinoamericanos: Argentina, Brasil, México, Chile,
Colombia, Perú, Uruguay, Venezuela, Bolivia, Ecuador y Paraguay, y
participan también 11 países observadores: Costa Rica, Cuba, República
Dominicana, El Salvador, Guatemala, Honduras, Italia, Nicaragua, Panamá,
Portugal y España.
ALCA: Área de Libre Comercio de las Ameritas (en proceso)
ÁFRICA
CEEAC: Burundi, Camerún, República
Centroafricana, Chad, Congo, Guinea
Ecuatorial, Gabón, Ruanda, Santo Tomé y
Príncipe y Zaire; Angola tiene categoría de
observador
ECOWAS: Benín, Burkina Faso,
Cabo Verde, Costa de Marfil, Gambia,
Ghana, Guinea, Guinea-Bissau, Liberia,
Malí, Mauritania, Níger, Nigeria, Senegal,
Sierra Leona y Togo.
UMA: Argelia, Libia, Mauritania,
Marruecos y Túnez.
ASIA
CCG: Bahrain, Kuwait, Omán, Qatar, Arabia Saudita,
Emiratos Árabes Unidos
ASEAN: Indonesia, Malasia, Filipinas, Singapur,
Tailandia, Brunei, Vietnam, Laos, Myanmar (antigua
Birmania) y Camboya.
CCA: Egipto, Irak, Jordania y Yemen.
NIC’s: Japón, Corea del sur, Taiwán, Singapur y Hong
Kong.
EUROPA
UE: Bélgica, Dinamarca, Francia,
Alemania, Reino Unido, Grecia, Irlanda,
Italia, Luxemburgo, Países Bajos,
Portugal, España, Austria, Finlandia y
Suecia, ingresan en 2004: Chipre,
Eslovaquia, Eslovenia, Estonia,
Hungría, Letonia (Latvia), Lituania,
Malta, Polonia y República Checa, en
2007 ingresan Bulgaria y Rumania,
queda pendiente Turquía.
EFTA: Noruega, Islandia, Liechtenstein
y suiza.
APEC: Estados Unidos, Canadá, Japón, Corea del Sur,
China, Taiwán, Hong Kong, Singapur, Malasia, Brunei, Tailandia,
Vietnam, Indonesia, Papúa-Nueva Guinea, Filipinas, Australia,
Nueva Zelanda, Rusia, México, Chile y Perú.
CEI: Rusia, Bielorrusia, Ucrania,
Moldavia.
Armenia, Azerbaiyán, Georgia.
Kazajstán, Kirguizistán,
Tayikistán, Turkmenistán y
Uzbekistán.
Reino Unido, Antigua y Barbuda, Australia, Bahamas, Bangla Desh, Barbados, Belice, Botswana, Brunei, Camerún, Canadá, Chipre,
Dominica, Islas Fiji, Gambia, Ghana, Granada, Guyana, India, Jamaica, Kenia, Kiribati, Lesotho, Malawi, Malasia, Maldivas, Malta,
Mauricio, Mozambique, Namibia, Nauru, Nigeria, Nueva Zelanda, Pakistán (suspendida en 1999), Papúa-Nueva Guinea, Saint Kitts y
Nevis, islas Salomón, Samoa, Santa Lucía, San Vicente y las Granadinas, Seychelles, Sierra Leona, Singapur, Sri Lanka, Sudáfrica,
Suazilandia, Tanzania, Tonga, Trinidad y Tobago, Tuvalu, Uganda, Vanuatu, Zambia y Zimbabwe.
COMMONWEALT OF NATIONS (Comunidad Británica de Naciones)

33. Tratados comerciales firmados por Tratados comerciales firmados por
MéxicoMéxico
TRATADOS
COMERCIALES
ACTUALES
NEGOCIACIONES
EN PROCESO
TLCCANADÁ Y EE.UU.
UNIÓN EUROPEA
JAPÓN
COSTA RICA
Y COLOMBIA, VENEZUELA
RENUNCIÓ
CHILE
GRUPO 3
NICARAGUA
ISRAEL
TRIANGULO DEL
NORTE
BOLIVIA
GUATEMALA, EL
SALVADOR Y HONDURAS
MERCOSUR
BRASIL, ARGENTINA,
PARAGUAY, URUGUAY Y
VENEZUELA
CHINA
PERÚ
PANAMÁ TRINIDAD Y TOBAGO
Fuente: Sría. De Economía 2003
COREA
ECUADOR
EFTA
ISLANDIA,
LIECHTENSTEIN,
NORUEGA Y SUIZA
ALCA
PROYECTO CONGELADO
POR NEGATIVA DE PAÍSES
DEL MERCOSUR Y
EXCLUSIÓN DE CUBA
URUGUAY

34. AMÉRICA DEL AMÉRICA DEL
NORTENORTE
SE RECOMIENDA CONSULTAR
LA BASE DE DATOS DE 192
PAÍSES CONTENIDA EN EL LIBRO

35. AMÉRICA DEL SURAMÉRICA DEL SUR
SE RECOMIENDA CONSULTAR
LA BASE DE DATOS DE 192
PAÍSES CONTENIDA EN EL LIBRO

36. EUROPAEUROPA
SE RECOMIENDA CONSULTAR
LA BASE DE DATOS DE 192
PAÍSES CONTENIDA EN EL
LIBRO

37. ASIAASIA
SE RECOMIENDA CONSULTAR
LA BASE DE DATOS DE 192
PAÍSES CONTENIDA EN EL LIBRO

38. ÁFRICAÁFRICA
SE RECOMIENDA CONSULTAR
LA BASE DE DATOS DE 192
PAÍSES CONTENIDA EN EL LIBRO

39. OCEANÍAOCEANÍA
SE RECOMIENDA CONSULTAR
LA BASE DE DATOS DE 192
PAÍSES CONTENIDA EN EL LIBRO

40. 66
Prospectiva de los mercados Prospectiva de los mercados
internacionalesinternacionales

41. ¿Qué está pasando en el mundo?¿Qué está pasando en el mundo?
Enorme desarrollo
tecnológico: Transporte,
comunicación y producción
Resurgimiento económico
del Japón
y Alemania
Conformación de los tres
más importantes bloque
comerciales en Europa,
América y Asia
Impresionante desarrollo de
países del sudeste asiático
Desaparición de la URSS y
bipolarismo mundial
Resurgimiento y
agudización de los
sentimientos de identidad
nacional
Surgimiento de importantes
mercados en Brasil, México,
India, Sudáfrica, etc.
Agudización del terrorismo
y de movimientos
antiglobalización
Reintegración del Hong
Kong a China Popular
Transformación de Europa
del Este en economías de
mercado
1
2
3
4
5
6
8
9
10
11
Impresionante crecimiento
y reorientación económica
de China Popular
7

42. FINFIN