SEMANA 12 Proyecto de innovación empresarial.pdf

SIRVE APRA HACER PROYECTOS DE INNOVACION

1. GestióndeRecursosHumanos
ProyectodeInnovación
Empresarial
Mg.VilmaPelaesChacón
[email protected]
SEMANA12

2. ValidacióndelModelode
Negocio
Validar unaestrategiaparaintroducirunproductoenelmercadopara atender
losproblemas,necesidadesyanhelosdeunsegmentodeclientes
IndicadordeLogroN°04:
Aplicacióndela
metodologíaLean
StartupI
Aplicacióndela
metodologíaLean
StartupII
Descripción del
modelo de
negocio validado

3. Aplicacióndelametodología
LeanStartupI
Formularlasleccionesaprendidasconsu
prototipodelanzamientoparamejorarsu
modelodenegocioutilizandolamalla
receptoradeinformación
TEMADELASESIÓN:

4. ¿Cómolovamosalograr?
Análisisdelos
indicadores
delPitchMVP
Malla
receptorade
información
delPitchMVP
Lecciones
aprendidas
delPitchMVP
Aplicarlas
leccionesal
modelode
negocio

5. https://www.youtube.com/watch?v=l9ET1WqRvSQ
Veamos el siguiente video

6. Metodología Lean Startup
LametodologíaLeanStartupesunenfoqueparadesarrollarnegociosy
productosquebuscacrearvalordeformaeficienteyrápida,minimizandoel
riesgoatravésdelaexperimentacióncontinuaylaadaptaciónbasadaenla
retroalimentacióndelcliente.Esunenfoquedetrabajocentradoenla
eficienciayelaprendizajecontinuoquepermiteconstruir,mediryaprender
deloserroresatravésdeunprocesoiterativo
El objetivo de esta metodología es la creación de un producto mínimo viable
(MVP, por sus siglas en inglés) que pueda ser testeado en el mercado y
mejorado a través del “aprendizaje validado”, es decir, el 'feedback' recibido
por parte del público potencial.

7. EllazodevalidacióndeLean
Startup
YahemosconstruidounPitch
MVPparamedirelinterésdel
modelodenegocio
Llegaelmomentodeanalizarlos
resultadosyaprenderdelPitch
MVP
Losresultadosdeestosindicadoresyelaprendizajedelainformación
obtenida(Validada)delosmismos,serelacionaránconlahipótesisinicial;
locualpermitirávalidarelproductoyelnegocio.

8. Indicadoresclaveparaelpitch
MVP
Definirindicadoresrelacionadosal
embudodeconversión
•Secuenciadeetapasporlasquepasanlas
personasparaconvertirseenclientes
fidelizados
•Adquisición:
•Personasquetomancontactoconelnegocio
(visitantesdefanpage,recibieronunemail,
smsollamadadeinvitación).
•Activación(Interacción):
•Personasquevisitanellandingpagee
interactúandentrodelapágina.
•Retención:
•Personasquedejansusdatos.
•Venta:
•Clientesquerealizansusprimerascompras.
•Referencia:
•Clientesquerecomiendanlosservicios.

9. Indicadoresclaveparaelpitch
MVP
Concéntrateenmonitorearlasetapas
quepermitenestablecerelinterésde
losclientes:
•Adquisición,activaciónyretención.
Concéntrateenloimportante:
•Observalosindicadoresrelacionadosalas
etapasinferioresdelembudo
•Porcentajedeactivación:Proporciónde
personasquepasandeadquisiciónaactivación.
•Porcentajederetención:Proporciónde
personasquepasandeactivaciónaretención.

10. Revisiónyanálisisdelos
indicadores
Adquisición Interacción Observación
(accionesdeinteracciónconlos
clientes)
Fecha
Redes EmailRedesEmail
Retención
03-0150 50 10 5 5 Ellandingpage(LP)anunciadelivery
dehojasdeafeitar
04-01200 50 15 10 5
05-01400 50 15 8 4 AnunciopagadoenredesparaLP
06-01120 50 12 6 6 ElLPanunciasuscripciónadeliveryde
hojasdeafeitar
07-01150 50 24 8 12 ElLPanunciaelpreciotentativo
08-0140 50 23 2 10
09-0128 50 17 4 15 ElLPofreceunaguíadehojasde
afeitaracambiodelregistrodelos
datos
Consolidalosresultados
decadalandingpageen
tablasseparadas
•Calculalatasade
interacciónyretención.
•¿Cómoimpactaronlas
modificacionesyacciones
dedifusión enlos
indicadores?.
•¿Cuállandingtiene
mejor rendimiento?.

11. Mallareceptoradeinformación
Apartirdelanálisis
delosresultados
•Completacadaunode
loscuadrantes.
•RecuerdaqueelPitch
MVPvalidaelinterés
delaspersonasenel
negocio.
•Portantolas
conclusionesdeben
referirsealmodelo
denegocio.
Elementosdelmodelo
denegocioque
funcionaronofueron
validados
Elementosdelmodelo
denegocioquedeben
sermodificadosono
fueronvalidados
Dudasquenos
generanlosresultados
Nuevasideasquenos
suscitanlosresultados

12. LeccionesaprendidasdelpitchMVP
Apartirdelorecogidoenla
malla
•Concluyesisecumplelahipótesis.
•Identifica
adicionales
observado.
qué otrosaspectos
alahipótesissehan
•Puedenserlasestrategiasdedifusión
quehanfuncionadoylasqueno.
•Puedeserpartedelaofertadevalor
quenohasidovalidada.
•Puedequeelmodelodenegociosea
tan“fantástico”quenoseacreíblepor
elusuario.
•Lasleccionesaprendidasdebenllevar
atomardecisionessobreelmodelode
negocio.

13. Visualizacióndeltrabajorealizadoeneldocumentodelproyecto:

14. Visualizacióndeltrabajorealizadoeneldocumentodelproyecto:

15. Visualizacióndeltrabajorealizadoeneldocumentodelproyecto:

16. Visualizacióndeltrabajorealizadoeneldocumentodelproyecto:

17. Actividadparatuproyecto
Ademásdelorealizadoenclase:
•Ajustalasleccionesaprendidas
apartirdelaretroalimentación.
•Formula
aprendidas
otraslecciones
quenohayas
consideradoantes.
•Definecontucompañeroqué
considerarparaactualizar
leccionesaprendidasvasa
tu
modelodenegocios.
•ActualizatuPitchMVPparaque
reflejeloscambiosenelmodelo
denegocio.
•Ponloapruebanuevamente.
Nuestroavance
Capítulo1:Identificacióndel
problemauoportunidad
Capítulo2:Diseñodelproducto o
servicioinnovador
Capítulo3:Elaboracióndel
modelodenegocio
Capítulo4:Validacióndel
modelodenegocio
AplicacióndelametodologíaLean
Startup
Modelo de negocio validado
Capítulo5:Análisisdela
rentabilidad
Conclusiones y
Recomendaciones

18. Reflexiónfinal
LametodologíaLeanStartupsebasaenlaexperimentación,elaprendizaje
validadoylaevaluacióndelasopinionesdelosconsumidores.Suobjetivoes
crearproductosquesatisfaganlasnecesidadesdelosclientes,yasígarantizarel
éxitodelnegocio