Sesión_01_Presentación_Sesión_Sincrónica.pptx

UPN

1. Bases del Marketing Marketing Internacional

2. Al finalizar la unidad, el estudiante elabora una matriz de selección de mercados que sustenta una estrategia global para un producto /servicio en un mercado internacional, considerando el entorno internacional, demostrando dominio del tema Logro de la unidad Logro de la sesión Al finalizar la sesión, el estudiante será capaz de analizar críticamente la importancia de desarrollar una estrategia de marketing internacional efectiva, reconociendo los retos y oportunidades en contextos culturales, económicos y políticos diversos.

3. Contenidos Referencias Desarrollo de contenidos

4. DESARROLLO DE CONTENIDOS 1

5. 1.1 Definición del Marketing Internacional Disciplina especializada Permite comercializar productos y servicios más allá de fronteras nacionales . Aplica principios básicos con ajustes específicos por mercado. Adaptación necesaria Requiere segmentación cuidadosa del mercado objetivo. Los mensajes deben personalizarse según la región destino .

6. 1.2 Importancia de la Estrategia Internacional Expansión de Horizontes Eleva exponencialmente el potencial de crecimiento empresarial al multiplicar el tamaño del mercado accesible más allá de las limitaciones geográficas nacionales . Nuevos Mercados Facilita el acceso a segmentos de clientes previamente inalcanzables, permitiendo diversificar la base de consumidores y reducir la dependencia de un único mercado. Competitividad Mejorada Fortalece la posición competitiva frente a empresas globales, incorporando conocimientos y prácticas internacionales que enriquecen la propuesta de valor. Oportunidades Exclusivas Permite capitalizar oportunidades no disponibles localmente, como nichos específicos, ventajas regulatorias o tendencias emergentes en mercados extranjeros .

7. 1.3 El Marketing Internacional en la Economía Global La globalización ha transformado radicalmente el panorama empresarial, intensificando la competencia y creando una necesidad imperativa de diferenciación para las marcas que desean sobrevivir. Este fenómeno ha impulsado a las empresas a cruzar fronteras en busca de mayor rentabilidad y mejor posicionamiento estratégico . Posicionamiento Global Presencia estratégica en múltiples mercados Mayor Rentabilidad Economías de escala y diversificación de ingresos Competencia Intensificada Diferenciación necesaria en entornos globalizados

8. 1.4 Oportunidades del Marketing Internacional Expansión de Marca El marketing internacional permite ampliar significativamente el alcance de la marca , penetrando en nuevos segmentos de mercado previamente inaccesibles . Esta expansión multiplica la base de clientes potenciales y aumenta el reconocimiento global. Mercados Emergentes Facilita el acceso estratégico a economías emergentes caracterizadas por su alto potencial de crecimiento y menor saturación competitiva. Países como Vietnam, Indonesia o Nigeria representan oportunidades significativas para marcas internacionales . Diversificación de Riesgos Al operar en múltiples mercados, las empresas logran diversificar eficazmente sus riesgos ante fluctuaciones económicas locales. Cuando un mercado experimenta dificultades, otros pueden compensar las pérdidas, asegurando estabilidad financiera . Adaptación Exitosa Coca-Cola ejemplifica perfectamente el éxito en adaptar productos a diferentes países , con más de 500 marcas globales y variaciones regionales específicas que responden a los gustos locales mientras mantienen su identidad central.

9. 1.5 Desafíos del Marketing Internacional Barreras culturales Diferencias idiomáticas y culturales son clave para el éxito. Requieren estudio profundo y adaptación constante . Normativas locales Logística compleja Distribución internacional con costos elevados. Requiere planificación detallada y socios estratégicos . Riesgos externos Inestabilidad política y económica en mercados volátiles. Necesita planes de contingencia efectivos . Ajuste a regulaciones específicas de cada país . Varían significativamente entre regiones.

10. 1.6 Business Workshop: Evento Principal de Negocios Networking internacional Espacio para contactos empresariales globales. Oportunidades de colaboración transfronteriza . Casos de éxito Ejemplos reales de internacionalización exitosa. Análisis de estrategias implementadas . Talleres especializados Capacitación en adaptación cultural y negociación. Herramientas prácticas para expansión . Gran convocatoria Más de 500 empresas de 12 países participaron. Edición anterior superó expectativas .

11. 1.7 El Entorno Cultural en Marketing Internacional Entorno Cultural Los valores , costumbres y hábitos de consumo locales ejercen una influencia determinante en cualquier campaña de marketing internacional Entorno Económico Evaluación exhaustiva del poder adquisitivo de la población objetivo , estabilidad monetaria y tendencias económicas del mercado. Este análisis determina precios , canales de distribución y estrategias promocionales apropiadas Entorno Político -Legal Estudio detallado de regulaciones comerciales , leyes de importación , restricciones publicitarias y protecciones de propiedad intelectual . Estos factores pueden representar barreras significativas o ventajas competitivas según el país .

12. REFERENCIAS 2

13. Referencias 2.1 Cateora , P. R., Gilly, M. C., & Graham, J. L. (2020). International marketing (18.ª ed.). McGraw-Hill Education . Czinkota , M. R., Ronkainen , I. A., & Zvobgo , G. (2021). International marketing (11.ª ed.). Cengage Learning . Euromonitor International. (2024). Global consumer trends 2024 . https://www.euromonitor.com Hofstede, G., Hofstede, G. J., & Minkov , M. (2010). Cultures and organizations : Software of the mind (3.ª ed.). McGraw-Hill. Keegan, W. J., & Green, M. C. (2020). Global marketing (9.ª ed.). Pearson. Kotler, P., & Keller, K. L. (2022). Marketing management (16.ª ed.). Pearson. United Nations Conference on Trade and Development . (2023). World investment report 2023: Investing in sustainable energy for all . https://unctad.org World Bank. (2023). World development report 2023: Migrants , refugees , and societies . https://www.worldbank.org