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1. Dirección Regional de Educación Cajamarca “ I ns t i t u to d e E d u c ac i ó n S u pe r i o r T ecnol ó gi c o Público” - “ Cutervo ” PROGRAMA DE ESTUDIOS: ADMINISTRACION DE EMPRESAS VI Sesión de aprendizaje N° 03 CPC. ELMER BARTUREN ALTAMIRANO 2025

2. Dirección Regional de Educación Cajamarca “ I ns t i t u to d e E d u c ac i ó n S u pe r i o r T ecnol ó gi c o Público” - “ Cutervo ” UNIDAD DIDÁCTICA: PROYECTO EMPRESARIAL

3. Dirección Regional de Educación Cajamarca “ I ns t i t u to d e E d u c ac i ó n S u pe r i o r T ecnol ó gi c o Público” - “ Cutervo ” TEMA A TRATAR: PASOS EN EL ESTUDIO DEL MERCADO.

4. Dirección Regional de Educación Cajamarca “ I ns t i t u to d e E d u c ac i ó n S u pe r i o r T ecnol ó gi c o Público” - “ Cutervo ” Luego de una introducción al tema, dan respuesta a las preguntas planteadas y dialogamos: ¿ Crees que conocer El estudio de mercado es importante para tu formación profesional ? ¿ Qué es lo que te va a permitir aprender a determinar el estudio de la competencia? ¿ Qué conocimientos tienes sobre los pasos a seguir en el estudio de mercado ?

5. PASOS EN EL ESTUDIO DEL MERCADO

6. PASOS EN EL ESTUDIO DEL MERCADO . 1. Definir el objetivo del estudio Identificar el problema:   ¿Qué se busca resolver o entender? Por ejemplo, si un producto tendrá éxito en un mercado determinado .  Establecer objetivos:   Determinar metas claras y medibles para la investigación, ya sean cuantitativas o cualitativas. 

7. PASOS EN EL ESTUDIO DEL MERCADO. 2. Investigar el mercado y definir el público objetivo - Segmentar el público:   Identificar a tu cliente ideal ( buyer persona) y agruparlo en segmentos de mercado con características y comportamientos similares.  - Conocer sus necesidades:   Entender sus gustos, necesidades y disposición a pagar para adaptar tus ofertas. 

8. PASOS EN EL ESTUDIO DEL MERCADO 3. Estudiar a la competencia  - Identificar actores:  Averigua quiénes son tus competidores directos e indirectos. - Analizar sus fortalezas y debilidades:  Comprende sus estrategias de posicionamiento y busca oportunidades de diferenciación

9. PASOS EN EL ESTUDIO DEL MERCADO. 4. Recopilar información (Trabajo de Campo)   - Fuentes primarias:   Realiza encuestas, entrevistas para obtener datos directamente de tu público objetivo. - Fuentes secundarias:   Revisa informes, estudios y bases de datos existentes para obtener información valiosa de forma más rápida.

10. PASOS EN EL ESTUDIO DEL MERCADO 5. Analizar e interpretar los resultados  - Organizar los datos:   Utiliza software especializado para clasificar y estructurar la información recopilada. - Extraer información:   Busca patrones y tendencias significativas que te ayuden a comprender el mercado y a tu competencia .

11. PASOS EN EL ESTUDIO DEL MERCADO 6 . Implementar y tomar decisiones - Elaborar un plan de acción:   Define los siguientes pasos y cómo vas a utilizar los hallazgos para el éxito de tu proyecto.  - Ajustar el plan de negocio:   Implementa los resultados en tu estrategia para tomar decisiones empresariales más informadas y estratégicas. 

12. Dirección Regional de Educación Cajamarca “ I ns t i t u to d e E d u c ac i ó n S u pe r i o r T ecnol ó gi c o Público” - “ Cutervo ” Después de haber visualizado las diapositivas, se realiza el dialogo respectivo dando respuesta a la pregunta formulada. ¿ Por qué será importante ejecutar el estudio de mercado?

13. R espondemos a las siguientes preguntas sobre el tema con el fin de concluir de manera satisfactoria: 1 2 PLENARIA DE LA ACTIVIDAD Y CONSOLIDACIÓN T res cosas que he aprendido hoy . ¿Cuales son los pasos para ejecutar el estudio de mercado? Dirección Regional de Educación Cajamarca “ I ns t i t u to d e E d u c ac i ó n S u pe r i o r T ecnol ó gi c o Público” - “ Cutervo ” 3 Ejecutan los pasos para el estudio de mercado.

14. RETROALIMENTACIÓN FINAL TEMA A TRATAR: IMPORTANCIA DE APRENDER A EJECUTAR EL ESTUDIO DE MERCADO Dirección Regional de Educación Cajamarca “ I ns t i t u to d e E d u c ac i ó n S u pe r i o r T ecnol ó gi c o Público” - “ Cutervo ”

15. Dirección Regional de Educación Cajamarca “ I ns t i t u to d e E d u c ac i ó n S u pe r i o r T ecnol ó gi c o Público” - “ Cutervo ” Nos preparamos para la siguiente sesión: Para la Sesión 6: Lectura: Analiza las principales estructuras de mercado

16. Dirección Regional de Educación Cajamarca “ I ns t i t u to d e E d u c ac i ó n S u pe r i o r T ecnol ó gi c o Público” - “ Cutervo ” GRACIAS Correo del docente: [email protected] Teléfono: 979246343 "Cada día es una nueva oportunidad para aprender"