SISTEMAS REPRESENTACIONAIS -BATALHAO DA PNL.pdf

Ferramentas da PNL

1. Batalhão da PNL - Mentoria de Programação Neurolinguística – M.0001 - A 002- 07/02/2023

Total



COMO PERCEBO O MUNDO
Para cada uma das afirmativas abaixo, numere de acordo com o seguinte sistema para indicar as suas
preferências:

Mais Menos
descreve você. 4 3 2 1
descreve você.

1 - Eu tomo decisões importantes baseado em:
intuição
o que me soa melhor
o que me parece melhor
um estudo preciso e minucioso do assunto
2 - Durante uma discussão eu sou mais influenciado:
pelo tom de voz da outra pessoa
se eu posso ou não ver o argumento da outra pessoa
pela lógica do argumento da outra pessoa
se eu entro em contato ou não com os sentimentos reais do outro
3 - Eu comunico mais facilmente o que se passa comigo:
do modo como me visto e aparento
pelos sentimentos que compartilho
pelas palavras que escolho
pelo tom da minha voz
4 - É fácil para mim:
achar o volume e a sintonia ideais num sistema de som
selecionar o ponto mais relevante relativo a um assunto interessante
escolher os móveis mais confortáveis
escolher as combinações de cores mais ricas e atraentes
5 - Percebo-me melhor se:
eu estou muito em sintonia com os sons do ambiente
eu sou muito capaz de raciocinar com fatos e dados novos
eu sou muito sensível à maneira como a roupa veste o meu corpo
eu respondo fortemente às cores e à aparência de uma sala

Copie as suas respostas do teste nas linhas abaixo.

1 2 3 4 5
C A V A A
A V C D D
V D D C C
D C A V V
Transponha essas respostas para a grade abaixo e some os números associados com cada letra.

V C A D
1
2

3

4

5

Total x 2

VISUAL CINESTÉSICO AUDITIVO DIGITAL
SISTEMA REPRESENTACIONAL

2. Batalhão da PNL - Mentoria de Programação Neurolinguística – M.0001 - A 002- 07/02/2023

TIPOS DE
SISTEMAS:
Sabemos que cada um aprende melhor de uma forma, de acordo com um sistema representacional
preponderante dentre os que seguem: a) auditivo; b) visual; c) cinestésico; d) auditivo digital.
A importância de se saber qual o melhor sistema de aprendizado é de extrema importância para
maximizarmos a eficiência do aprendizado, direcionando o estudo de forma compatível com nossa qualidade
representacional.

VISUAL
Pessoas mais visuais frequentemente ficam de pé ou sentadas com sua cabeça e/ou corpo eretos.
Frequentemente sentam-se inclinados para frente e tendem a falar rápido e alto. Costumam olhar para cima
e respirar com a parte superior dos pulmões. Em geral são organizadas, limpas e bem-vestidas. Valorizam
as aparências. Memorizam mais facilmente vendo imagens e figuras, e tendem a ter dificuldades de lembrar
instruções verbais. Pessoas mais visuais distraem-se menos com o barulho. Interessa-se em VER as ideias
e propostas e como se MOSTRAM ou APARENTAM. Buscam profissões ou atividades em que habilidades
visuais sejam importantes, tais como arquitetura, desenho ou artes gráficas. Com frequência são pessoas
magras.
EXEMPLOS DE FRASES VISUAIS
Você consegue vislumbrar essa possibilidade comigo?
Eu não consigo me ver realizando essa tarefa
É preciso enxergar além do óbvio
Escondido Eu vejo que as coisas estão mais claras agora.
O sujeito é brilhante. Ele é iluminado.
Percebem as coisas como imagens e podem passar de um tema a outro facilmente. Se dão bem em
organizar as coisas, já que visualizam o conceito geral rapidamente. As pessoas visuais gesticulam muito
enquanto falam.


DIGITAL
Os digitais são pessoas que usam boa parte do seu tempo falando consigo mesmas, tendo diálogos internos.
Diante de ideias e programas, tenderão a buscar a lógica e descobrir se “fazem sentido”. Os auditivos
internos apresentam também características dos outros sistemas representacionais.

EXEMPLOS DE FRASES DE PESSOAS DIGITAIS
Quanto isso é importante?
Conceitue, Detalhe, defina, compare essa informação.
Qual a base/Fonte/Fundamento dessa informação? Meu sistema funciona assim...
São pessoas que estão se mexendo, conversando e ao mesmo tempo dialogando consigo mesmo. Tem
tendência a realizarem constantemente a autoanálise e a ponderar as consequências para cada decisão.

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AUDITIVO
Pessoas mais auditivas com frequência têm voz bem cuidada e falam com clareza. Tendem a mover os
olhos para os lados e respiram mais com a parte mediana dos pulmões. Conversam consigo mesmas e
distraem-se facilmente com o barulho. Algumas movem seus lábios enquanto estão pensando ou falando
consigo mesmas. Tipicamente podem repetir com facilidade o que ouvem, aprendem ouvindo e gostam de
música e de conversar. Pessoas mais auditivas memorizam por etapas, procedimentos e sequencialmente.
Algumas têm facilidade de imitar sons ou vozes de outras pessoas. Gostarão de atividades em que os sons
ou a fala sejam importantes, tais como a música, o canto ou a locução. Auditivas geralmente preferem ouvir
as ideias e projetos. Entendem melhor quando os outros dizem como as coisas estão indo e ficam bem quando
as coisas SOAM bem.
EXEMPLOS DE FRASES DE PESSOAS AUDITIVAS
Existe um ruído na nossa relação profissional
Eu não consigo ouvir direito suas colocações
Você tem muito barulho e pouca atitude
Gostaria de ouvir um pouco mais sobre esse assunto.
Fale mais devagar para que eu possa entender o que você está dizendo.
Essa conversa não me soou muito bem.
Eles gostam de escutar e contar histórias e possuem vocabulário amplo. Aprendem escutando e prestando
atenção à ênfase, às pausas e ao tom de voz. Concentram em uma só coisa de uma vez.


CINESTÉSICO
Pessoas mais cinestésicas tendem a ser mais lentas, movendo-se e falando mais devagar. Respiram usando
a parte inferior dos pulmões e mexendo o abdômen. Reagem bem a recompensas físicas e ao toque, e com
frequência tocam o próprio corpo e as outras pessoas. Costumam ficar mais perto das pessoas que os
visuais. Memorizam mais facilmente aquilo que mexem ou quando fazem algo. Gostam de atividades que
envolvam sensações, movimento ou atividade física, como os esportes, ou contato físico com pessoas.
Gostam de sentir o mundo e as pessoas. Sinestésicas geralmente necessitam sentir-se bem a respeito de
ideias e projetos para aprová-los.

EXEMPLOS DE FRASES CINESTÉSICAS
Isso que você me diz me proporciona uma sensação muito boa
Você pode sentir o resultado dessa ação?
Sinto que esse negócio está cheirando mal
Gosto de abraçar causas que me dêem o prazer de fazer o bem
Sou calmo por natureza, mas quando tenho que bater firme eu não suavizo.
Remoer mágoas passadas deixa meu coração muito agitado
Percebem as coisas através do corpo e da experimentação. São muito intuitivos e valorizam especialmente
o ambiente e a participação. As pessoas cinestésicas se mostram relaxadas ao falar. Falam devagar e
sabem como utilizar as pausas. Elas gostam de tocar e se aproximar das pessoas. Ocasionalmente
caminham e gesticulam para recordar as coisas.