- تشخيص البيئة الداخلية للمؤسسة الدولية؛ - د ا رسة البيئة الدولية؛ - د ا رسة السوق الدولية. - طرق الدخول للأسواق الدولية . - الاست ا رتجيات التسويقية الدولية .

SamahAyad4 8 views 143 slides Dec 03, 2024
Slide 1
Slide 1 of 143
Slide 1
1
Slide 2
2
Slide 3
3
Slide 4
4
Slide 5
5
Slide 6
6
Slide 7
7
Slide 8
8
Slide 9
9
Slide 10
10
Slide 11
11
Slide 12
12
Slide 13
13
Slide 14
14
Slide 15
15
Slide 16
16
Slide 17
17
Slide 18
18
Slide 19
19
Slide 20
20
Slide 21
21
Slide 22
22
Slide 23
23
Slide 24
24
Slide 25
25
Slide 26
26
Slide 27
27
Slide 28
28
Slide 29
29
Slide 30
30
Slide 31
31
Slide 32
32
Slide 33
33
Slide 34
34
Slide 35
35
Slide 36
36
Slide 37
37
Slide 38
38
Slide 39
39
Slide 40
40
Slide 41
41
Slide 42
42
Slide 43
43
Slide 44
44
Slide 45
45
Slide 46
46
Slide 47
47
Slide 48
48
Slide 49
49
Slide 50
50
Slide 51
51
Slide 52
52
Slide 53
53
Slide 54
54
Slide 55
55
Slide 56
56
Slide 57
57
Slide 58
58
Slide 59
59
Slide 60
60
Slide 61
61
Slide 62
62
Slide 63
63
Slide 64
64
Slide 65
65
Slide 66
66
Slide 67
67
Slide 68
68
Slide 69
69
Slide 70
70
Slide 71
71
Slide 72
72
Slide 73
73
Slide 74
74
Slide 75
75
Slide 76
76
Slide 77
77
Slide 78
78
Slide 79
79
Slide 80
80
Slide 81
81
Slide 82
82
Slide 83
83
Slide 84
84
Slide 85
85
Slide 86
86
Slide 87
87
Slide 88
88
Slide 89
89
Slide 90
90
Slide 91
91
Slide 92
92
Slide 93
93
Slide 94
94
Slide 95
95
Slide 96
96
Slide 97
97
Slide 98
98
Slide 99
99
Slide 100
100
Slide 101
101
Slide 102
102
Slide 103
103
Slide 104
104
Slide 105
105
Slide 106
106
Slide 107
107
Slide 108
108
Slide 109
109
Slide 110
110
Slide 111
111
Slide 112
112
Slide 113
113
Slide 114
114
Slide 115
115
Slide 116
116
Slide 117
117
Slide 118
118
Slide 119
119
Slide 120
120
Slide 121
121
Slide 122
122
Slide 123
123
Slide 124
124
Slide 125
125
Slide 126
126
Slide 127
127
Slide 128
128
Slide 129
129
Slide 130
130
Slide 131
131
Slide 132
132
Slide 133
133
Slide 134
134
Slide 135
135
Slide 136
136
Slide 137
137
Slide 138
138
Slide 139
139
Slide 140
140
Slide 141
141
Slide 142
142
Slide 143
143

About This Presentation

- تشخيص البيئة الداخلية للمؤسسة الدولية؛
- د ا رسة البيئة الدولية؛
- د ا رسة السوق الدولية.
- طرق الدخول للأسواق الدولية .
- الاست ا رتجيات التسويقية الدولية .

Size: 1.13 MB
Language: none
Added: Dec 03, 2024
Slides: 143 pages

Slide Content

ﺟــــــﻌﻣﺎــــﺋازﺟﻟا ﺔــــر 3
و ﺔﻳدﺎﺻﺗﻗﻻا موﻠﻌﻟا ﺔﻳﻠﻛﻟاموﻠﻌ موﻠﻋ و ﺔﻳرﺎﺟﺗﻟا رﻳﻳﺳﺗﻟا
ﺔﻳرﺎﺟﺗﻟا موﻠﻌﻟا مﺳﻗ




: سﺎﻴﻘﻣ ﻲﻓ ﺔﻋﻮﺒﻄﻣ






ﺲﻧﺎﺴﻴﻟ ﺔﺜﻟﺎﺜﻟا ﺔﻨﺴﻟا ﺔﺒﻠﻄﻟ ﺔﻬﺟﻮﻣ
:ﺺﺼﺨﺗ - ﻖﻳﻮﺴﺗ
- ﺔﻴﻟود ةرﺎﺠﺗ


دادﻋإ نﻣ ةروﺗﻛدﻟا : ﺔﻠﻳﻟد ةر ﺎ ﺑر ﺑ

: ﺔﻳﻌﻣﺎﺟﻟا ﺔﻧﺳﻟا2018 - 2019

ﻲــﻟوﺪـــﻟا ﻖﻳﻮﺴﺘــﻟا

 
 
 





"
َ
ﻦِﻣ ٍتﺎَﻛ
َ
ﺮ
َ
ﺑ
ْ
ﻢِﻬ
ْ
ﻴَﻠَﻋ ﺎ
َ
ـﻨ
ْ
ﺤ
َ
ﺘَﻔَﻟ ا
ْ
ﻮَﻘﱠﺗا
َ
و اﻮ
ُ
ﻨ
َ
ﻣَآ ى
َ
ﺮُﻘْﻟا
َ
ﻞ
ْ
ﻫَأ ﱠنَأ
ْ
ﻮَﻟ
َ
و

َ
نﻮ
ُ
ﺒ
ِ
ﺴْﻜ
َ
ﻳ اﻮ
ُ
ﻧﺎَﻛ
ﺎ
َ
ﻤِﺑ
ْ
ﻢ
ُ
ﻫﺎ
َ
ـﻧْﺬ
َ
ﺧَﺄَـﻓ اﻮ
ُ
ﺑﱠﺬَﻛ
ْ
ﻦِﻜَﻟ
َ
و ِض
ْ
رَْﻷا
َ
و ِءﺎ
َ
ﻤﱠﺴﻟا ".



:ﺔﻳﻵا ،فاﺮﻋﻷا ةرﻮﺳ96

ﺔـــــــﻣدﻘــــﻣﻟا 1

ةرﺿﺎﺣﻣـــــــﻟا1 ﻲﻟودﻟا قﻳوﺳﺗﻠﻟ مﺎــــــﻋ ﻝﺧدﻣ : 2
ًﻻو أ : قﻳوﺳﺗﻟا فﻳرﻌﺗ و ﻲــــﻟودﻟا قـــﻳوﺳﺗﻟا 2
ﺔﻳﻟودﻟا ﻝﺎﻣﻋﻷا موﻬﻔﻣ : ﺎﻳﻧﺎﺛ 4
ﺔﻳﻘﻳوﺳﺗﻟا ﺔﻣﻟوﻌﻟا و ، ﺔﻳﻣﻟﺎﻌﻟا و ، ﺔﻣﻟوﻌﻟا و ﺔﻳﻟودﻟا موﻬﻔﻣ : ﺎﺛﻟﺎﺛ 4
: ﺎﻌﺑار ﻲﻟودﻟا قﻳوﺳﺗﻟﺎﺑ ﺔطﺷﺎﻧﻟا تﺎﺳﺳؤﻣﻟا 5
ةرﺿﺎﺣﻣـــــــﻟا2 ﻲﻣﻟﺎﻌـــﻟا قﻳوﺳﺗــــﻟا : 9
ﻲﻣﻟﺎﻌــﻟا قﻳوﺳﺗـﻟا فﻳرﻌﺗ : ﻻو ا 11
ﺎﻳﻧﺎﺛ : روظﻧﻣﻟا ﻲﻣﻟﺎﻌﻟا 12
ﺎﺛﻟﺎﺛ : ﺔطﺷﻧأ قﻳوﺳﺗﻟا ﻲﻣﻟﺎﻌﻟا 12
ﺎﻌﺑار : روطﺗ موﻬﻔﻣ قﻳوﺳﺗﻟا ﻲﻣﻟﺎﻌﻟا 14
ﻲﻣﻟﺎﻌـﻟا قﻳوﺳﺗﻟا تﺎﻳدﺣﺗ : ﺎﺳﻣﺎﺧ 17
ةرﺿﺎﺣﻣـــــــﻟا3 ﺎﻬﺗطﺷﻧﻷ ﺔﺳﺳؤﻣﻟا ﻝﻳودﺗ رطﺎﺧﻣو بﺎﺑﺳأ : 21
ﻻو أ ﺔﺳ
ّ
ﺳؤﻣﻟا ﺔطﺷﻧأ ﻝﻳودﺗ بﺎﺑﺳأ : 21
ﺔﺳ
ّ
ﺳؤﻣﻟا ﺔطﺷﻧأ ﻝﻳودﺗ رطﺎﺧﻣ :ﺎﻳﻧﺎﺛ 23
ةرﺿﺎﺣﻣـــــــﻟا4 ﺔﻳﻟودــﻟا قاوــﺳﻷا ﺔﺋزﺟــﺗ : 26
ﻻو أ ﺔﻳﻟودﻟا قاوﺳﻷا فﻳرﻌﺗ : 26
ﺔﻳﻟودﻟا قاوﺳﻷا ﺔﺋزﺟﺗ :ﺎﻳﻧﺎﺛ 26
ةرﺿﺎﺣﻣـــــــﻟا5 ﺔﺳﺳؤﻣﻠﻟ ﻲﻠﺧادﻟا صﻳﺧﺷﺗﻟا : 30
ﻪﻟﺎﻛﺷأو صﻳﺧﺷﺗﻟا ﺔﻳﻫﺎﻣ : ﻻو أ 30
ﻪﺑ مﺎﻳﻘﻟا تﻻﺎﺣو ﻲﻠﺧادﻟا صﻳﺧﺷﺗﻟا فادﻫأ : ﺎﻳﻧﺎﺛ 31
ﺔﻳﻟودﻟا ﺔﺳﺳؤﻣﻠﻟ صﻳﺧﺷﺗﻟا ﺔﻳﻠﻣﻋ رﺻﺎﻧﻋ : ًﺎﺛﻟﺎﺛ 33
ةرﺿﺎﺣﻣـــــــﻟا6 ﺔــــﻳﻟودﻟا ﺔــــﺋﻳﺑﻟا ﺔـــــﺳارد : 37

ﺔﻳدﺎﺻﺗﻗﻻا ﺔﺋﻳﺑﻟا : ﻻو أ 37
ﺔﻳﻓﺎﻘﺛﻟاو ﺔﻳﻋﺎﻣﺗﺟﻻا ﺔﺋﻳﺑﻟا :ﺎﻳﻧﺎﺛ 41
ﺔﻳﻧوﻧﺎﻘﻟاو ﺔﻳﺳﺎﻳﺳﻟا ﺔﺋﻳﺑﻟا : ﺎﺛﻟﺎﺛ 44
ةرﺿﺎﺣﻣـــــــﻟا7 ﺔﻳﻟودــــﻟا قوﺳـــﻟا ﺔـــﺳارد : 47
ﻻو أ قوﺳﻟا ﺔﺳارد فﻳرﻌﺗ : 47
قوﺳﻟا ﺔﺳارد ﺔﻳﻣﻫأ :ﺎﻳﻧﺎﺛ ﺔﻳﻟودﻟا 48
قوﺳﻟا ﺔﺳارد رﺻﺎﻧﻋ : ﺎﺛﻟﺎﺛ 48
قوﺳﻟا ﺔﺳارد ذﻳﻔﻧﺗ : ﺎﻌﺑار 52
ﺎﺳﻣﺎﺧ ﺔﻳﻟودﻟا قﻳوﺳﺗﻟا ثوﺣﺑ : 53
ةرﺿﺎﺣﻣـــــــﻟا8 ﺔﻳﻟودﻟا قاوﺳﻷا ﻰﻟإ ﻝوﺧدﻟا قرط : 55
رﻳدﺻﺗﻟا : ﻻو ا 57
ﺔﻳﺋﺎﻧﺛﻟا دوﻘﻌﻟا : ﺎﻳﻧﺎﺛ 64
ﺔﻳﻟودﻟا ﺔﻛارﺷﻟا : ﺎﺛﻟﺎﺛ 71
: ﺎﻌﺑاررﺷﺎﺑﻣﻟا ﻲﺑﻧﺟﻷا رﺎﻣﺛﺗﺳﻻا 77
ﺔﻳﻟودﻟا قاوﺳﻷا مﺎﺣﺗﻗإ ﻲﻓ ﺔﺑﺳﺎﻧﻣﻟا ﺔﻘﻳرطﻟا رﺎﻳﺗﺧإ تاددﺣﻣ : ﺎﺳﻣﺎﺧ 81
ةرﺿﺎﺣﻣـــــــﻟا9 ﺔﻳﻟودﻟا ﺔﻳﻘﻳوﺳﺗﻟا تﺎﻳﺟﻳﺗارﺗﺳﻻا : 86
.ﺔﻳﻟودﻟا ﺞﺗﻧﻣﻟا ﺔﻳﺟﻳﺗارﺗﺳإ : ﻻوأ 88
1 - ﻲﻟودﻟا ﺞﺗﻧﻣﻟاو ﺞﺗﻧﻣﻟا فﻳرﻌﺗ 88
2 - ﻝﺋادﺑﻟاﻲﻟودﻟا ﺞﺗﻧﻣﻠﻟ ﺔﻳﺟﻳﺗارﺗﺳﻹا 89
3 - ﺔﻳﻟودﻟا قاوﺳﻷا ﻲﻓ ﺞﺗﻧﻣﻟا ﺔﻳﺟﻳﺗارﺗﺳإ صﺋﺎﺻﺧ 94
: ﺎﻳﻧﺎﺛ .ﺔﻳﻟودﻟا رﻳﻌﺳﺗﻟا ﺔﻳﺟﻳﺗارﺗﺳإ 97
1 - ﻪﺗﻳﻣﻫأو رﻌﺳﻟا موﻬﻔﻣ 97
2 - ﺔﻳﻟودﻟا قاوﺳﻷا ﻲﻓ رﻳﻌﺳﺗﻟا سﺳأ 102
3 - ﺔﻳﻟودﻟا قاوﺳﻷا ﻲﻓ رﻳﻌﺳﺗﻠﻟ ﺔﻳﺟﻳﺗارﺗﺳﻹا ﻝﺋادﺑﻟا 105
ثﺣﺑﻣﻟاﺔﻳﻟودﻟا ﻊﻳزوﺗﻟا ﺔﻳﺟﻳﺗارﺗﺳإ :ثﻟﺎﺛﻟا 108
1 - ﻲﻟودﻟا ﻊﻳزوﺗﻟا ﺔﻳﻫﺎﻣ 108
2 - ﻲﻟودﻟا ىو ﺗ ﺳ ﻣ ﻟ ا ﻰﻠﻋ ءﺎطﺳوﻟا صﺋﺎﺻﺧو ﺔﻳﻟودﻟا ﻊﻳزوﺗﻟا قرط 109

3 - ﺔﻳﻟودﻟا ﺔﻳﻌﻳزوﺗﻟا ﺔﻳﺟﻳﺗارﺗﺳﻺﻟ ﺔﺣﺎﺗﻣﻟا ﻝﺋادﺑﻟا 113
: ﺎﻌﺑار ﺔﻳﻟودﻟا ﺞﻳورﺗﻟا ﺔﻳﺟﻳﺗارﺗﺳإ 115
1 - ﻲﻟودﻟا ﺞﻳورﺗﻟا ﺔﻳﻫﺎﻣ 115
2 - ﻲﻟودﻟا ﻲﺟﻳورﺗﻟا ﺞﻳزﻣﻟﺎﺑ ﺔﻘﻠﻌﺗﻣﻟا تارارﻘﻟا 118
3 - ﺔﻳﻟودﻟا ﺞﻳورﺗﻠﻟ ﺔﻳﺟﻳﺗارﺗﺳﻹا ﻝﺋادﺑﻟا 125
ﺔﻣﺋﺎﻗ ﻊﺟارﻣﻟا 132

ﻝﺎﻛﺷﻷا ﺔﻣﺋﺎﻗ
مﻗرﻟا ﻝـــﻛﺷﻟا ناوﻧﻋ ﺔﺣﻔﺻﻟا
01 .تﺎﻋﺎطﻘﻟ قوﺳﻟا مﻳﺳﻘﺗ ﻰﻟإ ﺔﺟﺎﺣﻟا 27
02 .ﺔﻳﻟودﻟا ﺔﻳﻠﻣﻌﻟا ﻲﻓ صﻳﺧﺷﺗﻟا ﺔﻳﻣﻫأ 32
03 .ﺔﻳﻟودﻟا ﺔﺳﺳؤﻣﻠﻟ ﻲﻠﺧاد صﻳﺧﺷﺗﻟ ﻲﺣﻳﺿوﺗ ﻝﺎﺛﻣ 36
04 .ﺔﺳﻓﺎﻧﻣﻟا ﻲﻓ ةر ﺛ ؤ ﻣ ﻟ ا ىو ﻘﻟا 52
05 قاوﺳﻷا ﻰﻟإ ﺔﺳﺳؤﻣﻟا ﻝوﺧد قرطﻟ ﻲﺣﻳﺿوﺗ ططﺧﻣ.ﺔﻳﻟودﻟا 56
06 .ﺔﻳﻟودﻟا قاوﺳﻷا ﻰﻟإ ﻝوﺧدﻟا قرط نﻳﺑ ﺔﻠﺿﺎﻔﻣﻟا 82
07 بﺳﺣ ﺔﻳﻟودﻟا قاوﺳﻸﻟ ﺔﺳﺳؤﻣﻟا ﻝوﺧد قرط Kotler 83
08 .ﺔﻳﻟودﻟا قاوﺳﻷا ﻰﻟإ ﻝوﺧدﻟا ذﻓﺎﻧﻣ نﻳﺑ ﺔﻠﺿﺎﻔﻣﻟا رارﻗ ﻲﻓ مﻛﺣﺗﻟا بﺎطﻗأ 83
09 .ﻲﻟودﻟا رﻌﺳﻟا دﻳدﺣﺗ ﻲﻓ ﻝﺧدﺗ ﻲﺗﻟا فﻳﻟﺎﻛﺗﻟا 99
10 تارﺎﺑﺗﻋﻻا.ﺔﻳﻟودﻟا قاوﺳﻷا ﻲﻓ رﻌﺳﻟا دﻳدﺣﺗ دﻧﻋ ﺔﻳﺳﻳﺋرﻟا 101
11 .رﻌﺳﻟا دﻳدﺣﺗ قرط 102
12 .ﻲﻘﻳوﺳﺗﻟا ﻝﺎﺻﺗﻺﻟ مﺎﻋ جذوﻣﻧ 117
13 .ﻲﻟودﻟا نﻼﻋﻹا تاددﺣﻣ 120
14 .ﻊﻠﺳﻟا ﺞﻳورﺗ ﻲﻓ ﻲﺻﺧﺷﻟا ﻊﻳﺑﻟاو نﻼﻋﻹا ﺔﻳﻣﻫأ 121
15 .ﺔﻳﻟودﻟا ﺔﻳﺟﻳورﺗﻟا ﺔﻳﺟﻳﺗارﺗﺳﻹا تاوطﺧ 125
16 ﺔﻳﺟﻳﺗارﺗﺳإ.بذﺟﻟا ﺔﻳﺟﻳﺗارﺗﺳٕاو ﻊﻓدﻟا 128
17 .ﺔﻌﻠﺳﻟا ةﺎﻳﺣ ﻝﺣارﻣ نﻣ ﺔﻠﺣرﻣ ﻝﻛ ﻝﻼﺧ ﺔﻣدﺧﺗﺳﻣﻟا ﻲﺟﻳورﺗﻟا ﺞﻳزﻣﻟا رﺻﺎﻧﻋ 130

ﺔﻣﺋﺎﻗﻝوادﺟﻟا
مﻗرﻟا ﻝـــﻛﺷﻟا ناوﻧﻋ
ﺔﺣﻔﺻﻟا
01 ﺔﻳﻟودﻟا ﺔﺣﺎﺳﻟا ﻲﻓ ﺔﻠﻣﺎﻌﻟا ﺔﺳﺳؤﻣﻟا موﻬﻔﻣ روطﺗ نادﻳﻣ 8
02 .فﻳﻳﻛﺗﻟا وأ دﻳﺣوﺗﻟا ﺔﻳﺟﻳﺗارﺗﺳإ مادﺧﺗﺳإ تﻻﺎﺣ 90
03 .تﻧرﺗﻧﻹا ﺔﻛﺑﺷ ﻰﻠﻋ نﻼﻋﻹاو يدﻳﻠﻘﺗﻟا نﻼﻋﻹا ﺔﻧرﺎﻘﻣ 124
04 .ﺔﻳﺟﻳورﺗﻟا ﺔﻳﺟﻳﺗارﺗﺳﻹا ﻝﺋادﺑﻟا 126

ﻲﻟودﻟا قﻳوﺳﺗﻟا ﻲﻓ تارﺿﺎﺣﻣ : ﺔﻠﻳﻟد ةر ﺎ ﺑر ﺑ .د
 
1 
 
ــــــــﻟا ﺔﻣدﻘﻣ:
تﺎﺳﺎﻳﺳﻟا بﻳﺗرﺗ ةدﺎﻋإ ﺎﻬﻧﺄﺷ نﻣ ﺔﻳرذﺟ ﻝوﺣﺗ ﺔﻠﺣرﻣ رﺿﺎﺣﻟا تﻗوﻟا ﻲﻓ شﻳﻌﻧ ﺎﻧﻧأ ﺔﻘﻳﻘﺣﻟا
ﺔﻳﻣﻟﺎﻌﻟا قاوﺳﻷا ﻰﻟإ ﺔﻳﻣوﻘﻟا زﺟاوﺣﻠﻟ ﺔﻳدﺎﺻﺗﻗﻻا تﻼﻣﺎﻌﻣﻟا يدﻌﺗ درﺟﻣ نﻣ ﺎﻧﻠﻘﺗﻧﺈﻓ ،ﺔﻳﻟودﻟا ﺔﻳدﺎﺻﺗﻗﻻاو
ﺔﻧﺎﻛﻣ بﺎﺳﺗﻛﻻ ﺔﺳﺳؤﻣﻟا فدﻬﺗ ثﻳﺣ ،ﺔﻳﻣﻟﺎﻌﻟا ﺔﺳﻓﺎﻧﻣﻟاو بﻠطﺗﻳ ﺔﻧﺎﻛﻣﻟا ﻩذﻫ ﻰﻠﻋ ﺎﻬﺗظﻓﺎﺣﻣ نﻛﻟ ،ﺔﻳﻟود
ﻰﻟإ ﻻو ﺻو ،ﺔﻣرﺗﺣﻣ ﺔﺳﺳؤﻣﻛ ﺔﻳﻠﺧادﻟا ﺎﻬﺗﺎﻣوﻘﻣﺑ ﺔﺋدﺗﺑﻣ ،ﺔﻳﻟودﻟا قاوﺳﻸﻟ
بﻧاوﺟ ةدﻋ ﻰﻠﻋ عﻼطﻹا ﺎﻬﻧﻣ
ﺎﻬﻣﺎﻣﻟإ بﺟﻳ صوﺻﺧﻟا ﻪﺟو ﻰﻠﻋو ﺔﻳﻟودﻟا ﺔﺋﻳﺑﻟا ﻝﻣاوﻋ فﻠﺗﺧﻣ تﻼﻋﺎﻔﺗﻟ ﻊﺿﺧﻳ يذﻟا ﻲﺟرﺎﺧﻟا مﻟﺎﻌﻟا
ﻛﻟا ﺔﻓدﻬﺗﺳﻣﻟا قوﺳﻟا تﺎﻳطﻌﻣ ﻝﻛﺑ.ﺔﻳﻋوﻧﻟاو ﺎﻬﻧﻣ ﺔﻳﻣ ار ار ﻘ ﻟ ا ذﺎﺧﺗا ﻲﻓ ﺎﻬﻠﻣﻌﺗﺳﺗ ﻲﺗﻟا ﺔﻣﺎﻬﻟا و ﺔﻣﻬﻣﻟا ت
مﺎﺣﺗﻗﻻ ﺔﺣﺎﺗﻣﻟا قرطﻟا نﻳﺑ نﻣ ﺔﺑﺳﺎﻧﻣﻟا ﻝوﺧدﻟا ﺔﻘﻳرط رﺎﻳﺗﺧا ثﻳﺣ نﻣقاوﺳﻷا اذﻛ و ،
ﺔﻳﻟودﻟا
. ﺔﻳﻟودﻟا ﺔﻳﻘﻳوﺳﺗﻟا ﺔﻳﺟﻳﺗارﺗﺳﻹا
كﻟذ ﻝﺟأ نﻣو ، ﻲﻠﻳ ﺎﻣﻳﻓ ﻝوﺎﻧﺗﻧﺳ ؤﻣﻟا ﺎﻬﺑ رﻣﺗ نأ بﺟﻳ ﻲﺗﻟا تاوطﺧﻟا مﻫأ ﺔﺳﺳﻟاوﺣﻧ ﺔﻬﺟﺗﻣ
قاوﺳﻷا ﺔﻳﻟودﻟا : ﻲﻟﺎﺗﻟﺎﻛ ﺎﻬﺟردﻧ تارﺿﺎﺣﻣ ﻝﻛﺷ ﻲﻓ
- ؛ﺔﻳﻟودﻟا ﻝﺎﻣﻋﻸﻟ مﺎﻌﻟا رﺎطﻹا ﻲﻟودﻟا قﻳوﺳﺗﻟا و
- ؛ﺔﻳﻟودﻟا ﺔﺳﺳؤﻣﻠﻟ ﺔﻳﻠﺧادﻟا ﺔﺋﻳﺑﻟا صﻳﺧﺷﺗ
- ؛ﺔﻳﻟودﻟا ﺔﺋﻳﺑﻟا ﺔﺳارد
-
.ﺔﻳﻟودﻟا قوﺳﻟا ﺔﺳارد
- . ﺔﻳﻟودﻟا قاوﺳﻸﻟ ﻝوﺧدﻟا قرط
- ﺔﻳﻘﻳوﺳﺗﻟا تﺎﻳﺟﺗارﺗﺳﻻا. ﺔﻳﻟودﻟا

ﻲﻟودﻟا قﻳوﺳﺗﻟا ﻲﻓ تارﺿﺎﺣﻣ : ﺔﻠﻳﻟد ةر ﺎ ﺑر ﺑ .د
 
2 
 
ـــــــﻟاةرﺿﺎﺣﻣ 1 ﻲﻟودﻟا قﻳوﺳﺗﻠﻟ مﺎــــــﻋ ﻝﺧدﻣ :

ًﻻوأ - قﻳوﺳﺗﻟا فﻳرﻌﺗ و : ﻲــــــــــــــﻟودﻟا قـــــــــﻳوﺳﺗﻟا
نﻣﺿﺗﻳ ﻪﻧﻷ قﻳﺿ رﺎطإ ﻲﻓ ﻪﻔﻳرﻌﺗ بﻌﺻﻳ ةددﺟﺗﻣﻟا ﺔﻳﻛﻳﻣﺎﻧﻳدﻟا تﺎطﺎﺷﻧﻟا نﺄﺷ ﻪﻧﺄﺷ قﻳوﺳﺗﻟا نإ
. ﻪﺗﻳﻣﻫأ و ﻩر ﻫو ﺟ دﻘﻓ ﻻإ و ، ددﺣﻣ رﺎطإ ﻲﻓ ﺎﻫرﺻﺣ بﻌﺻﻳ ﺔﺑﻌﺷﺗﻣ و ، ﺔﻠﺧادﺗﻣ و ، ﺔﻋوﻧﺗﻣ فﺋﺎظو
ﺧادﻟا ىوﻘﻟا نﻣ ةرﻳﺑﻛ ﺔﻋوﻣﺟﻣﺑ رﺛﺄﺗﻳ و رﺛؤﻳ ﻲﻛﻳﻣﺎﻧﻳد طﺎﺷﻧ قﻳوﺳﺗﻟا نأ كﻟذ ﻰﻟإ فﺿأ ،
ﺔﻳﺟرﺎﺧﻟا و ﺔﻳﻠ
و قﻳوﺳﺗﻟا نﻳﻣﺎﺿﻣ ﻰﻠﻋ ثﺣﺑﻟا ﻰﻟإ ﺎﻧﻌﻓدﺗ ﺔﻟﺎﺣﻟا ﻩذﻫ نﺎﻓ ﻪﻳﻠﻋ و ، نوﻛﺳﻟا فرﻌﺗ ﻻ ﻲﺗﻟا تارﻳﻐﺗﻣﻟا و
. ﺎﻬﻳﻠﻋ عﺎﻣﺟإ كﺎﻧﻫ دﺟوﻳ ﻻ تﺎﻔﻳرﻌﺗ ﻲﻓ قﻣﻌﺗﻟا نﻣ ﻻدﺑ ﻩر ﻫو ﺟ
بﺳﺣSidny و رﻳﻌﺳﺗﻟا و طﻳطﺧﺗﻟﺎﺑ صﺗﺧﺗ ﻲﺗﻟا ﺔﻣظﻧﻣﻟا ﺔطﺷﻧﻷا نﻣ ﻝﻣﺎﻛﺗﻣ مﺎظﻧ قﻳوﺳﺗﻟا "
" نﻳﻠﻣﺗﺣﻣﻟا و
نﻳﻳﻟﺎﺣﻟا نﻳﻛﻠﻬﺗﺳﻣﻟا تﺎﺑﻏر و تﺎﺟﺎﺣ عﺎﺑﺷإ ﻰﻟإ فدﻬﺗ ﻲﺗﻟا تﺎﺟﺗﻧﻣﻟا ﻊﻳزوﺗ و ﺞﻳورﺗﻟا
1

) قﻳوﺳﺗﻠﻟ ﺔﻳﻛﻳرﻣﻷا ﺔﻳﻌﻣﺟﻟا بﺳﺣAMA ﻟا بﺎﻳﺳﻧا ﻪﺟوﻳ يذﻟا ﻝﺎﻣﻋﻷا طﺎﺷﻧ وﻫ قﻳوﺳﺗﻟا " : ( ﻊﻠﺳ
" ﺎﻬﻟﺎﻣﻌﺗﺳا وأ ﺎﻬﻣادﺧﺗﺳا وأ ﺎﻬﻛﻼﻬﺗﺳا ثﻳﺣ ﻰﻟإ ﺎﻬﺟﺎﺗﻧإ نﻛﺎﻣأ نﻣ تﺎﻣدﺧﻟا و
2
مﺎﻋ ﻲﻓ و ؛2003
ﻰﻠﻋ يو طﻧ ﺗ ﺔﻳﻣظﻧ ﺔﻳﻠﻣﻋ وﻫ قﻳوﺳﺗﻟا " : ـﺑ ﻪﻠﻳدﻌﺗ مﺗ و ، فﻳرﻌﺗﻟا اذﻫ ﻲﻓ رظﻧﻟا ﺔﻳﻌﻣﺟﻟا تدﺎﻋأ
و ﺞﻳورﺗ و رﻳﻌﺳﺗ و ، نﻳوﻛﺗ تﻻﺎﺟﻣ ﻲﻓ ﺔﺳوردﻣ تﺎطﺎﺷﻧ ﺔﺑﻗارﻣ و ذﻳﻔﻧﺗ و طﻳطﺧﺗ و رﺎﻛﻓﻷا ﻊﻳزوﺗ
" درﻔﻟا و ﺔﻣظﻧﻣﻟا فادﻫأ ﺔﻣدﺧ ﺎﻬﻧﺄﺷ نﻣ ﻝدﺎﺑﺗ تﺎﻳﻠﻣﻋ
ﻝﻼﺧ نﻣ ، تﺎﻣدﺧﻟا و ﻊﻠﺳﻟا
3
اذﻫ ﻰطﻋأ دﻘﻟ .
: ﻩرﺑﺗﻋا ﺎﻣدﻧﻋ ﻪﻘﺣ قﻳوﺳﺗﻠﻟ دﻳدﺟﻟا فﻳرﻌﺗﻟا
- . جﺎﺗﻧﻻا ﺔﻳﻠﻣﻋ ﻝﺑﻗ أدﺑﻳ ًﺎﻳﻛﻳﻣﺎﻧﻳد ًﺎطﺎﺷﻧ
- . ﺎﻬﻟ ططﺧﻣ ﺔﻳﻣظﻧ ﺔﻳﻠﻣﻋ
- . ﻝدﺎﺑﺗ ﺔﻳﻠﻣﻋ
- . ﺔﻳرﺎﻛﺗﺑا ﺔﻳﻠﻣﻋ
                                                            
1
ﻲﺷوﻣﻧﻝﺎﻣآ ﺔﻌﺑطﻟا ؛ قﻳوﺳﺗﻟا ئدﺎﺑﻣ ،ﻰﻟوﻷا ، رﺋازﺟﻟا ، رﺷﻧﻠﻟ ﺔﻣوﻫ راد ؛2011 .
2
، قلاعلا ريشب ؛ يعديمصلا دومحم ، يئاطلا ديمحباھيإ ةيملعلا يروزايلا راد ؛ لماش لخدم : ثيدحلا قيوستلا ، مرقلا يلع ، عيزوتلا و رشنلل
ةعبطلاىلولأا ، نامع ،ندرلأا ،2007 ص ،10 

 
3
ص ، عجرملا سفن10 

ﻲﻟودﻟا قﻳوﺳﺗﻟا ﻲﻓ تارﺿﺎﺣﻣ : ﺔﻠﻳﻟد ةر ﺎ ﺑر ﺑ .د
 
3 
 
ﺔﻳﻛﻳﺳﻼﻛﻟا فﻳرﺎﻌﺗﻟا سﻛﻋ ﻰﻠﻋ ﺎﻬﺋرﺎﻗ ىدﻟ ﺎﺑﺣ و ﺎﻔﻐﺷ ﻪﺣﻧﻣﺗ ﻲﺗﻟا قﻳوﺳﺗﻠﻟ ﺔﺛﻳدﺣﻟا فﻳرﺎﻌﺗﻟا ﻝﺿﻓأ
اذﻫ نﺎﻛ ءاوﺳ ) طﺎﺷﻧ يأ ﺔﻳادﺑ دﻧﻋ ذﺧﺗﺗ ﺔﻳﻛذﻟا تارارﻘﻟا نﻣ ﺔﻋوﻣﺟﻣ وﻫ قﻳوﺳﺗﻟا : ـــﻛ رﻛذﻟا ﺔﻔﻟﺎﺳﻟا
( ﻲﺳﺎﻳﺳ ، ﻲﻓﺎﻘﺛ ، ﻲﻋﺎﻣﺗﺟا ، ير ﺎ ﺟ ﺗ طﺎﺷﻧﻟا ،قﻠﺧ : وﻫ رﻛراد رﺗﻳﺑ بﺳﺣ و نوﺑزﻟا– create
customer
"
1
. ﺎﻬﻋﺎﺑﺷإ ﻰﻠﻋ ﻝﻣﻌﻟا مﺛ نوﺑزﻟا ىدﻟ ﺔﻣﻳﻗ قﻠﺧ وﻫ رﺛﻛأ رﻳﺳﻔﺗﻠﻟ و ،
ﺔﻳﻟودﻟا ﻰﻟإ ﺔﻳﻣوﻘﻟا دودﺣﻟا زوﺎﺟﺗ ﺔﻳﺻوﺻﺧ ةﺎﻋارﻣ ﻊﻣ ًﺎﻳﻟود ﻪﻘﻳﺑطﺗ ﻲﻓ ﻲﻠﺣﻣﻟا ﻪﻣوﻬﻔﻣﺑ قﻳوﺳﺗﻟا ظﻔﺗﺣﻳ
: ــــﺑ ﻪﻔﻳرﻌﺗ مﺗ ثﻳﺣ
فدﻬﺑ ,ﺔﻳﻟودﻟا دودﺣﻟا رﺑﻋ مﺗﺗ ﻲﺗﻟا ﻝدﺎﺑﺗﻟا تﺎﻳﻠﻣﻋ ﻰﻟإ رﻳﺷﻳ ﺢﻠطﺻﻣ ":ﻪﻧﺄﺑ نﻳدﻟا رﻳﺧ ورﻣﻋ ﻪﻓرﻌﻳ
."
ﺔﻳﻧﺎﺳﻧﻹا تﺎﺑﻏرﻟا و تﺎﺟﺎﺣﻟا عﺎـﺑﺷإ
2

وبﺳﺣ Allain Ollivier ﺔﻗﻼﻋ دﺎﺟﻳإ ﻝﺟﻷ ﺔﺳﺳؤﻣـﻟا ﺎﻬﺑ موﻘﺗ ﻲﺗﻟا ﺔطﺷﻧﻷا كﻠﺗ وﻫ ﻲﻟودﻟا قﻳوﺳﺗﻟا
قاوـﺳﻷا و ﺔـﻳﺣﺑرﻟا نﻳﺑ ﻝﻼﺧ نﻣ كﻟذ وﺔﻳﺳﻳﺋر تاوطﺧ ثﻼﺛ :
3

1- ,ﻲﻧوﻧﺎﻘﻟا طﻳﺣﻣﻟا ,ءﺎـطﺳوﻟا ,ﺔﺳﻓﺎﻧﻣﻟا و بﻠطﻠﻟ ﻝﻳﻠﺣﺗﻟا و ﺔظﺣﻼﻣﻟﺎﺑ قاوﺳﻸﻟ ةدﻳﺟﻟا ﺔﻓرﻌﻣﻟا
... ,يدﺎﺻﺗﻗﻹا ,ﻲﻧﻘﺗﻟا
2- ﺔﺳﺎﻳﺳﻟ ﺔﻳﻌﺿو نﺳﺣأ نﻋ ثﺣﺑﻟا و ,رﺎﺗﺧﻣ و فدﻬﺗﺳﻣ ﻝﻣﻌﻛ ير ﺎ ﺟ ﺗ ﻟ ا ضرﻐﻟا فﻳرﻌﺗ وأ دﻳدﺣﺗ
.ﻊﻳزوﺗﻟا ,رـﻌﺳﻟا ,جوﺗﻧﻣﻟا
3- ا" بﺳﺣ و ,ﻊﻳزوﺗﻟا و ﻝﺎﺻﺗﻹا ﺔﺳﺎﻳﺳﻟ ةدﻳﺟﻟا تﺎﻣدﺧﻠﻟ و تﺎﺟﺗﻧﻣﻠﻟ دﻳﺟﻟا قﻳوﺳﺗﻟA. Ollivier
.قﻳوﺳﺗﻟ ﺔﻳﺳﺎﺳﻷا دﻋاوﻘﻟا رﺑﺗﻌﺗ ﻲﻬﻓ
ﺎﻬﻟﻼﺧ نﻣ مﺗﻳ ﻲﺗﻟا ﺔﻳﻠﻣﻌﻟﺎﺑ ": نﺎﻣﻠﺳ رﻣﻋ ﻪﻓرﻌﻳ و مﺗﻳ ﺞﺗﻧﻣﻟا نﻳﺑ ﻊﻠﺳﻟا ﻝدﺎﺑﺗ ﻝﻳوﻣﺗ قﻠﺧ و
كﻠﻬﺗﺳﻣﻟا."
4
- : ﻝﻣﺷأ موﻬﻔﻣﺑ و وﻫ ﺔﻬﺟوﻣﻟا ﺔﻳﻘﻳوﺳﺗﻟا تادوﻬﺟﻣﻟا نﻣ ﺔﻋوﻣﺟﻣعﺎﺑﺷﻹ تﺎﺟﺎﺣ
ﺔﻛرﺷﻠﻟ ﻲﺳﻳﺋرﻟا زﻛرﻣﻠﻟ ﺔﻳﻓارﻐﺟﻟا دودﺣﻟا جرﺎﺧ كﻠﻬﺗﺳﻣﻟامﻷا ﺎﻬﻳﻓ ﻝﻣﻌﺗ ﻲﺗﻟا رﻳﻏ ﺔﻳﻘﻳوﺳﺗ ﺔﺋﻳﺑ ﻲﻓ يأ ،
ﺔﺟﺗﻧﻣﻟا ﺔﻛرﺷﻟافادﻫﻷا قﻳﻘﺣﺗ ضارﻏﻷ و رارﻘﺗﺳا و وﻣﻧ و تﺎﻌﻳﺑﻣ و حﺎﺑرأ نﻣ ﺔططﺧﻣﻟا ﺔﻳﻘﻳوﺳﺗﻟا
ﻫرﻳﻏ و تﻼﻛﺷﻣ ﻝﺣ
مدﺧﺗﺳﺗ و ، ﺎتارادﻹا . " ﻲﻟود ﻲﻘﻳوﺳﺗ ﺞﻳزﻣ كﻟذ ﻲﻓ ﺔﻳﻟودﻟا ﺔﻳﻘﻳوﺳﺗﻟا
5

                                                            
1
ةرصاعم ميھافم و سسأ : قيوستلا ةرادإ ، نورخآ و دومحم نودعس ، ىلولأا ةعبطلا ،2015 ص ،29 . 
2
,رشنلا راد لوھجم ,يلودلا قيوستلا ,نيدلا ريخ ورمع1996 ص ,28. 
3
Allain Ollivier, Marketing Internationale, que sait‐je, press universitaire de France, Paris 1990, P 04.,  
4
ادلا ,يمان دلب روظنم نم يلودلا قيوستلا ,ناملس رمع ,ةينانبللا ةيرصملا ر1996 ص ,61.
5- ، رئازجلا ، ةبقلا ، ةينودلخلا راد ، ىلولأا ةعبطلا : يلودلا قيوستلا ، تاحرف لوغ2008 ص ،22 .

ﻲﻟودﻟا قﻳوﺳﺗﻟا ﻲﻓ تارﺿﺎﺣﻣ : ﺔﻠﻳﻟد ةر ﺎ ﺑر ﺑ .د
 
4 
 
ﻲﻟودﻟا قﻳوﺳﺗﻟا نأ ﻰﻟإ ﺎﻧﻠ
ّ
ﺻوﺗ ،ﺎﻬﻳﻟإ ﺎﻧﺿرﻌﺗ ﻲﺗﻟا فﻳرﺎﻌﺗﻟا ﻝﻛ ﻝﻼﺧ نﻣ نذإ
نﻣ ﺎﻋوﻧ ﻪﻳﻠﻋ ﻲﻔﺿﻳ ﺎﻣﻣ ﺔﻔﻠﺗﺧﻣ قاوﺳﺄﺑو ﺔﻟود نﻣ رﺛﻛأ ﻲﻓ سرﺎﻣﻳ ﻪﻧوﻛ ﻻإ ﻲﻠﺣﻣﻟا نﻋ فﻠﺗﺧﻳ ﻻ
ﺎﺑ ﺔﻧرﺎﻘﻣ ﺔﺑوﻌﺻﻟاو دﻳﻘﻌﺗﻟا تﺎﺳﺳؤﻣﻟا فرط نﻣ ﺎﻳﻟﺎﺣ ﺎﻬﺑ ﻰظﺣﻳ ﻲﺗﻟا ﺔﻳﻣﻫﻷا بﺳﺗﻛﻳو ،ﻲﻠﺣﻣﻟا قﻳوﺳﺗﻟ
.ﺔﻳﻟود ﺔﺋﻳﺑ ﻲﻓ
ﻝﻣﻌﻟا ﻰﻠﻋ ةرﺑﺟﻣ تﺣﺑﺻأ ﺎﻬﻧوﻛ كﻟذ ﻲﻓ رﺛﻷا ﻲﻔﺗﻘﺗ ىر ﻐ ﺻ ﻟ ا تﺎﺳﺳؤﻣﻟاو ،ىرﺑﻛﻟا :نذإ
"ﺔﻳﻟودﻟا ﻝﺎﻣﻋﻷا رﺎطإ ﻲﻓ ﺔﻳﻣﺗﺣ ةر و ر ﺿ ﻲﻟودﻟا قﻳوﺳﺗﻟا "

:ﺔﻳﻟودﻟا ﻝﺎﻣﻋﻷا موﻬﻔﻣ :ﺎﻳﻧﺎﺛ
دودﺣﻟا رﺑﻋ ﻝﺎﻣﻋﻷا ﻩذﻫ ﺔﺳرﺎﻣﻣ دﻧﻋ يدؤﺗ تﺎطﺎﺷﻧﻟا نﻣ ﺔﻌﺳاو ﺔﻋوﻣﺟﻣ ﻲﻫ ﺔﻳﻟودﻟا ﻝﺎﻣﻋﻷا
ﺔﻳﻣوﻘﻟا
)1(
. نﻳﺑ ﻝﻣﻌﺗ ﻲﺗﻟا ،ﺔﻳﻣوﻛﺣﻟاو ﺔﺻﺎﺧﻟا ﻝﺎﻣﻋﻷا تاءارﺟٕاو تﻼﻣﺎﻌﻣﻟا ﻲﻫ " :رﺧآ فﻳرﻌﺗ ﻲﻓو
ﺔﻳﻣوﻛﺣ ةز ﻬ ﺟ أو ﺔﻣﺎﻋ تﺎﺳﺳؤﻣ وأ ﺢﺑرﻟا فدﻬﺗﺳﺗ ﻝﺎﻣﻋأ تﺎﻛرﺷو تﺎﻣظﻧﻣ
" رﺛﻛأ وأ نﻳدﻠﺑ ﻲﻓ ةرور ﺿ ﻟ ﺎ ﺑ ﺢﺑرﻟا فدﻬﺗﺳﺗ ﻻ
)2(
.
نﻛﻟو ،ﻲﻟودﻟا ﻰﻟإ ﻲﻠﺣﻣﻟا نﻣ ﻝﺎﻣﻋﻷا رﺎطإ زوﺎﺟﺗ ﺎﻬﻧأ ﻰﻠﻋ ﺔﻳﻟودﻟا ﻝﺎﻣﻋﻷا فﻳرﺎﻌﺗ ﻝﻛ قﻔﺗﺗ
ﻝﺎﻣﻋﻷا موﻬﻔﻣ ﺎﻧزوﺎﺟﺗ ﺎﻧﻧأ ﻝوﻘﻟا ﺎﻧﻧﻛﻣﻳ ،ﺔﻳﻣوﻘﻟا دودﺣﻟا تﻐﻟأ ﻲﺗﻟا ﺔﻣﻟوﻌﻟا ﺔﺟﺿو ﺔﻧﻫارﻟا عﺎﺿوﻷا ﻊﻣ
ﻝﻳودﺗﻟا ﺢﻠطﺻﻣ وأ ﺔﻳﻟوﻟا ." ﺔﻣﻟوﻌﻟا " ﺔﻠﺣرﻣ ﻰﻟإ ﺔﻳﻣوﻘﻟا دودﺣﻟا روﺑﻌﺑ قﻠﻌﺗﻳ يذﻟا

: ﺔﻳﻘﻳوﺳﺗﻟا ﺔﻣﻟوﻌﻟا و ، ﺔﻳﻣﻟﺎﻌﻟا و ، ﺔﻣﻟوﻌﻟا و ﺔﻳﻟودﻟا موﻬﻔﻣ :ﺎﺛﻟﺎﺛ
ﺎﻫرﺎﺑﺗﺧا ثﻳﺣ نﻣ ﻻو موﻬﻔﻣﻟا دﻳدﺣﺗ ثﻳﺣ نﻣ ﻻ مﻟﺎﻌﻣﻟا ﺔﺣﺿاو رﻳﻏ تﻟازﺎﻣ ةر ﻫ ﺎ ظ ﻛ ﺔﻣﻟوﻌﻟا نإ
.ﻊﻗاوﻟا ضرأ ﻰﻠﻋ ﻰﻟإ ﺎﻧﺑ ةر ﺎ ﺷ ﻹ ا ردﺟﺗوﺔﻣﻟوﻌﻟا نﻳﺑ زﻳﻳﻣﺗﻟا ةرور ﺿ "Globalisation " ﺔﻳﻣﻟﺎﻌﻟا
"Mondialisation " ﺔﻳﻟودﻟاو "Internationalisation ".
 - :ﺔﻳﻣﻟﺎﻌﻟا
بﺳﺣ – ير ﺑ ﺎ ﺟ ﻟ ا دﺑﺎﻋ دﻣﺣﻣ-
)3(
ﻰﻟإ ﺔﻳﺻوﺻﺧﻟﺎﺑ ءﺎﻘﺗرﻹاو حو ﻣ ط ﻟ ا ﻰﻟإ رﻳﺷﺗ ﺔﻳﻣﻟﺎﻌﻟا
وﻫﺎﻣ ﻰﻠﻋ ﻲﻠﺣﻣﻟا حﺎﺗﻔﻧإ ﻲﻫ ىر ﺧ أ ةر ﺎ ﺑ ﻌ ﺑ وأ ،ﻲﻣﻟﺎﻌﻟا ىو ﺗ ﺳ ﻣ ﻟا نادﺷﻧ نﺈﻓ ﻲﻟﺎﺗﻟﺎﺑو ،ﻲﻧوﻛ ﻲﻣﻟﺎﻋ
فدﻬﻳو ،ءﺎطﻌﻟاو ذﺧﻷا ﻝدﺎﺑﺗ فدﻬﺑ رﺧﻵا ﻰﻠﻋ حﺎﺗﻔﻧﻻا ﻲﻓ ﺔﺑﻏرﻟا سﻛﻌﻳ عور ﺷ ﻣ حو ﻣ ط وﻫ ﺔﻳﻣﻟﺎﻌﻟا
.تﺎﻓﺎﻘﺛﻟاو تارﺎﺿﺣﻟا نﻳﺑ راوﺣﻟا
                                                            
1
- " ،نورﺧآو نﻳﺳﺣ ﻲﻠﻋﻝﺎﻣﻋﻷا تﺎﻣظﻧﻣﻟ ﺔﺛﻳدﺣﻟا ةر ا د ﻹ ا ،دﻣﺎﺣ راد ،ﻰﻟوﻷا ﺔﻌﺑطﻟا ،"1999 :ص ،402.
2
- ،ﺔﻔﻠﻋ وﺑأ نﻳﻣأ نﻳدﻟا مﺎﺻﻋ :ص ،ﻩرﻛذ قﺑﺳ ﻊﺟرﻣ80.
3
- " ،روﺻﻧﻣ دوﻣﺣﻣ حو د ﻣ ﻣ(دﺎﻌﺑﻷاو ةر ﻫ ﺎ ظ ﻟ ا ،موﻬﻔﻣﻟا ﻲﻓ ﺔﺳارد) ﺔﻣﻟوﻌﻟا ،ﺔﻳردﻧﻛﺳﻹا ،رﺷﻧﻠﻟ ةدﻳدﺟﻟا ﺔﻳﻌﻣﺎﺟﻟا رادﻟا ،"2003 :ص ،17.

ﻲﻟودﻟا قﻳوﺳﺗﻟا ﻲﻓ تارﺿﺎﺣﻣ : ﺔﻠﻳﻟد ةر ﺎ ﺑر ﺑ .د
 
5 
 
 - :ﺔﻣﻟوﻌﻟا
ﺔﻣوظﻧﻣ ﻲﻓ ﻪﻧﺄﻛو ﻪﻠﻛ مﻟﺎﻌﻟا ﻝﻌﺟ كﻟذ ﻲﻧﻌﻳ ﺎﻣﺑ ،ﺎﻳﻣﻟﺎﻋ ءﻲﺷﻟا ﻝﻌﺟ ﻲﻧﻌﺗ ﺔﻳوﻐﻠﻟا ﺎﻬﺗﻟﻻد ﻲﻓ
ةدﺣاوﺔﻣﻟوﻌﻟا ﺔﻳﻧﺎﻣﻟﻷاو ﺔﻳزﻳﻠﺟﻧﻹﺎﺑ ﻩددﺣ يذﻟا ﻰﻧﻌﻣﻟا وﻫ اذﻫو ،ﺔﻠﻣﺎﻛﺗﻣو "Globalisation "
" ﺔﻳﻣﻟﺎﻌﻟا ﺔﻳﺳﻧرﻔﻟﺎﺑوMondialisation "
)1(
.
ﺔﻠﻣﺎﻛﻟا ةر ط ﻳ ﺳ ﻟ ا ﺎﻣود وﻫو ﻻأ دﺣاو ﻲﺟﻳﺗارﺗﺳإ فدﻫ ﻰﻟإ ﻝوﺻوﻠﻟ ﻲﻛﻳﺗﻛﺗ ءﺎطﻏ درﺟﻣ ﺔﻣﻟوﻌﻟا
مﻟﺎﻌﻟا ﻰﻠﻋ ﻰﻟوﻷا ﺔﺟردﻟﺎﺑ ﺔﻳدﺎﺻﺗﻗﻻا ﺔﻠﻣﺎﺷﻟاو
)2(
.
ﺎﻬﻓرﻌﻳ و – ﺔﻔﻳطﻟ وﺑأ مﻫارﺑأ دﻣﺣﻣ– دارﻣﻟا تارﻳﻐﺗﻟا نﻣ ﺔﻠﻣﺟ ﻰﻟإ ﺔﻣﻟوﻌﻟا ﻝطﺻﻣ رﻳﺷﻳ ": ـﺑ
ﻌﺷ تﺣﺗ ةﺎﻳﺣﻟا بﻧاوﺟ ﻊﻳﻣﺟ ﺎﻫدﻬﺷﺗ نأ ﺔﻳﻟودﻟا تﺎﻗﻼﻌﻟا نﻣ دﻳدﺟﻟا مﺎظﻧﻟا ﻝظ ﻲﻓ ﺔﻳرﺣﻟاو حﺎﺗﻔﻧﻻا تارﺎ
درﻔﻟا قوﻘﺣﺑ ﻲﻟودﻟا فارﺗﻋﻻا دﺎﻳدزٕاو ،ﻲﻣوﻘﻟاو ﻲﻧﻳدﻟا فرطﺗﻟا نﻋ ادﻳﻌﺑ بوﻌﺷﻟا نﻳﺑ تﺎﻓﺎﺳﻣﻟا برﻘﺗ
" ﻲﻣﻟﺎﻌﻟا
ىو ﺗ ﺳ ﻣ ﻟا ﻰﻠﻋ ﺔﺋﻳﺑﻟﺎﺑ مﺎﻣﺗﻫﻻاو
)3(
.
 - :ﺔﻳﻟودﻟا
" رﻳﺑﻌﺗ مدﺧﺗﺳﻧ ﺎﻧﻛ كﻟذﻟو ،ﺔﻟودﻠﻟ ﺔﻳﻣوﻘﻟا ﻰﻠﻋ ءﺎﻘﺑﻹا ﻰﻟإ ﻝﻳﻣﻟﺎﺑ ﻲﻟﺎﻣﺳأرﻟا مﺎظﻧﻟا طﺑﺗرإ
International " تﺎﻳﻣوﻘﻟا نﻳﺑ ﺎﻣ وأ نﺎطوﻷا نﻳﺑ ﺎﻣ ﻲﻧﻌﻳ يذﻟاو
)4(
.
ﺔﻳوﻬﻟا ءارﺛإ مﻋدﺗ وأ مﻫﺎﺳﺗ ﺔﻳﻣﻟﺎﻌﻟاو ،دﻼﺑﻠﻟ ﺔﻳﻟودﻟا دودﺣﻟا جرﺎﺧ طﺎﺷﻧﻟا ﻲﻧﻌﺗ ﺔﻳﻟودﻟا نذإ
ﺎﻣأ ،ﺔﻳﺗاذﻟا ﺔﻟوﺎﺣﻣو ،ﺔﻳﻣوﻘﻟا تﺎﻳﺻوﺻﺧﻟا ﻊطﻘﻟ ﺔﻟوﺎﺣﻣ ﻲﻬﻓ ﻲﻟﺎﺗﻟﺎﺑو ،ﺔﻧﻣﻳﻬﻠﻟ ةدارإ ﻲﻬﻓ ﺔﻣﻟوﻌﻟا
ﻪﺗﺎﻳﺻوﺻﺧ ﻪﺑﻠﺳو رﺧﻵا قارﺗﺧﻹ
)5(
.

: ﺎﻌﺑار : ﻲﻟودﻟا قﻳوﺳﺗﻟﺎﺑ ﺔطﺷﺎﻧﻟا تﺎﺳﺳؤﻣﻟا
ﻟا ﺔﺳﺳؤﻣﻟاﻳﻠﺣﻣ: ﺔ ﺔﺳﺳؤﻣﻟا ﻲﻫ تﺎﺟﺎﺣ : ﺔﻳﻘﻳوﺳﺗﻟا روﻣﻷا ﺔﺟﻟﺎﻌﻣ ﻲﻓ ﺔﻳﻠﺣﻣﻟا قوﺳﻟا نﻣ قﻠطﻧﺗ ﻲﺗﻟا
. ةدروﺗﺳﻣ وأ ﺔﻳﻠﺣﻣ ﺎﻣا نوﻛﺗ ﺔﻳﻟوﻷا دراوﻣﻟا و ، ﺔﻳﻠﺣﻣﻟا قوﺳﻟﺎﺑ جﺎﺗﻧﻹا ، ﻲﻠﺣﻣﻟا كﻠﻬﺗﺳﻣﻟا تﺎﺑﻏر و
                                                            
1
- " ،ﻝﺑﺎﻗ توﻔﺻ دﻣﺣﻣﺔﻣﻟوﻌﻟاو ﺔﻳﻣﺎﻧﻟا ﻝودﻟا ،ﺔﻳردﻧﻛﺳﻹا ،ﺔﻳﻌﻣﺎﺟﻟا رادﻟا ،"2004 :ص ،26.
2
- http://kefeya.org/uanslation/0402istanbulti.htm.
3
http://wwwIbnn.shd.org/forum/Muharanad.htm.
4
- " ،ﻲﺟﺎﻔﺧ مﺎﺻﻋ ﻲﻓ ﺔﻌﻣﺗﺟﻣﻟا تﻻوﺣﺗﻟاو ﺔﻣﻟوﻌﻟاﻲﺑرﻌﻟا نطوﻟا ،ﻲﻟوﺑدﻣ ﺔﺑﺗﻛﻣ ،ﻰﻟوﻷا ﺔﻌﺑطﻟا ،"1999 :ص ،379.
5
- :ص ،ﻩرﻛذ قﺑﺳ ﻊﺟرﻣ ،روﺻﻧﻣ حو د ﻣ ﻣ17.

ﻲﻟودﻟا قﻳوﺳﺗﻟا ﻲﻓ تارﺿﺎﺣﻣ : ﺔﻠﻳﻟد ةر ﺎ ﺑر ﺑ .د
 
6 
 
ﺔﺳﺳؤﻣﻟا ﺔﻳﻟودﻟا وأﻷاﺔﻳﺑﻧﺟ: ﻲﻓ ًﺎطﺎﺷﻧ ةر ﺷ ﺎ ﺑ ﻣ رﻳﻏ وأ ةر ﺷ ﺎ ﺑ ﻣ ةرو ﺻ ﺑ رﻳدﺗ و كﻠﻣﺗ ﻲﺗﻟا ﺔﺳﺳؤﻣﻟا ﻲﻫ
.( ﺔﻟود نﻣ رﺛﻛأ ﻲﻓ ) مﻷا ﺔﻟودﻟا دودﺣ جرﺎﺧ تﺎﻣدﺧﻟا وأ قﻳوﺳﺗﻟا وأ جﺎﺗﻧﻹا ﻝﺎﺟﻣ ﺔﻳﻟودﻟا ﺔﺳﺳؤﻣﻟﺎﻓ
قوﺳﻟا نﻋ فﻠﺗﺧﺗ ﺎﻬﻠﻌﺟﺗ ﻲﺗﻟا ﺎﻬﺻﺋﺎﺻﺧ ﺎﻬﻟ ﺔﻔﻠﺗﺧﻣ قوﺳ ﺎﻫرﺎﺑﺗﻋﺎﺑ ادﺣ ﻰﻠﻋ ﺔﻟود ﻝﻛ ﻲﻓ كرﺣﺗﺗ
ﻷا ﻝودﻟﺎﺑ. ىر ﺧ
: تﺎﻳﺳﻧﺟﻟا ةددﻌﺗﻣ ﺔﺳﺳؤﻣﻟا . رﺷﻟا ﻰﻠﻋ رﻳﺑﻌﺗﻟا اذﻫ قﻠطﻳ ﻲﻓ ﺔﻳﻋرﻓ تﺎﻛرﺷ كﻠﺗﻣﺗ ﻲﺗﻟا
ﺔﻣﺧﺿﻟا تﺎﻛ
ﺎﻬﺗﺎﺟﺗﻧﻣ قاوﺳأ و ﺔﻳﻋﺎﻧﺻﻟا نادﻠﺑﻟا نﻣ ددﻋ.

ﺔﺳﺳؤﻣﻟاتﺎﻳﻣوﻘﻟا ةر ﺑ ﺎ ﻋ : ةددﻌﺗﻣ ﺔﺳﺳؤﻣ بﻳرﻘﺗﻟﺎﺑ ﻲﻫ تﺎﻳﻣوﻘﻟا ةرﺑﺎﻋ ﺔﺳﺳؤﻣﻟا نأ ﻝوﻘﻟا نﻛﻣﻳ
مﻣﻷا ﺔﺋﻳﻫ نأ رﻳﻏ تﺎﻳﺳﻧﺟﻟا ﻝﻳﻠﻘﺗﻟا فدﻬﺑ ﺎﻣﺑر ،ﻲﻧﺎﺛﻠﻟ ﻝﻳدﺑﻛ ﻝوﻷا حﻼطﺻﻻا مادﺧﺗﺳا ﻝﺿﻔﺗ ةدﺣﺗﻣﻟا
وأ تﺎﻳﺳﻧﺟﻟا ةددﻌﺗﻣ ﺔﺳﺳؤﻣ حﻼطﺻإ مادﺧﺗﺳا ءارﺟ نﻣ ﺔﻳﻣﺎﻧﻟا ﻝودﻟا ىدﻟ ﺔﻳﺳﺎﻳﺳﻟا ﺔﻳﺳﻔﻧﻟا رﺎﺛﻵا نﻣ
تﺎﻳﻣوﻘﻟا
)1(
.
- ﺔﻳﻣﻟﺎﻌﻟا ﺔﺳﺳؤﻣﻟاEntreprise Global:
ﻧﺗو ﺔﻣﺟرﺗو ﻝﻳﻠﺣﺗ ﻰﻠﻋ ﺔﻳﻣﻟﺎﻌﻟا ﺔﺳﺳؤﻣﻟا دﻣﺗﻌﺗ ،ﻲﻣﻟﺎﻌﻟا مﻠﺳﻟا ىو ﺗ ﺳ ﻣ ﻰﻠﻋ ﺔﻣﺋاد ﺔﻔﺻﺑ مﻳظ
ﻪﻳﻓ ﻝﻣﻌﺗ يذﻟا ﻲﻣﻟﺎﻌﻟا طﻳﺣﻣﻟا ﺔﻣرﺗﺣﻣ ؛ﺔﻳﻘﻳوﺳﺗﻟا ﺎﻬﻔﺋﺎظو عو ﻣ ﺟ ﻣ
)2(
. ﺔﺳﺳؤﻣﻟا ﻲﻫ ﺔﻳﻣﻟﺎﻌﻟا ﺔﺳﺳؤﻣﻟا
ءﻼﻣﻌﻟا ﺔﻣدﺧﻟ ةدﺣاو ةدﺣوﻛ ﻝﻣﻌﺗ ﻲﺗﻟاو ،ﺎﻬﺋﻼﻣﻌﻟ ةددﺣﻣ تﺎﻔﺻاوﻣ تاذ ﺔﻳطﻣﻧ ﺔﻠﺳﻠﺳ مدﻘﺗ ﻲﺗﻟا
ﺢطﺳ ﻰﻠﻋ اودﺟو ﺎﻣﻧﻳأ نﻳﻔﻠﺗﺧﻣﻟا ةر ﻛ ﻟ اﺔﻳﺿرﻷا
)3(
.
:ﻰﻟإ صﻠﺧﻧ فﻳرﺎﻌﺗﻟا ﻝﻣﺟﻣﻟ ﺎﻧﺿرﻌﺗ ﻝﻼﺧ نﻣ
* - ﺎﻬطﺎﺷﻧ زوﺎﺟﺗ ﺔﻟﺎﺣ ﻲﻓ تﺎﻳﺳﻧﺟﻟا ةددﻌﺗﻣ ﺔﺳﺳؤﻣﻟا موﻬﻔﻣ ذﺧﺄﺗ نأ نﻛﻣﻳ ﺔﻳﺑﻧﺟﻷا ﺔﺳﺳؤﻣﻟا
) ﺔﺗﺳ6 ﺎﻬﻟﺎﻣﻋأ مﻗرو ﻝود (100 ؛رﻻود نوﻳﻠﻣ
* - ؛تﺎﻳﺳﻧﺟﻟا ةددﻌﺗﻣ ﺎﻬﺳﻔﻧ ﻲﻫ ﺔﻳﻣوﻘﻟا ةر ﺑ ﺎ ﻌ ﻟ ا ﺔﺳﺳؤﻣﻟا ﺎﻣأ
* - ةر ﻳ ﺧ ﻷ ا ﻩذﻫ نأ ﻲﻓ نﻣﻛﻳ ،ﺔﻳﻣﻟﺎﻌﻟا ﺔﺳﺳؤﻣﻟاو
تﺎﻳﺳﻧﺟﻟا ةددﻌﺗﻣ ﺔﺳﺳؤﻣﻟا نﻳﺑ قرﻔﻟا ﻰﻘﺑﻳ
دودﺣ ﻻ ﺎﻬطﺎﺷﻧ ﻝﺎﺟﻣ يأ ،مﻟﺎﻌﻟا ﻝود نﻣ رﻳﺛﻛ ﻲﻓ رﻬظﺗ نأ نﻛﻣﻳ ﻲﺗﻟاو ،ﺔﻠﺛﺎﻣﺗﻣ قاوﺳأ ﺔﻣدﺧﻟ ﻰﻌﺳﺗ
                                                            
1
- :ص ،ﻩرﻛذ قﺑﺳ ﻊﺟرﻣ ،ﺔﻔﻠﻋ وﺑأ نﻳﻣأ نﻳدﻟا مﺎﺻﻋ80.
2
- Charles Croué, Op.cit, P: 80.
3
- " ،ضوﻋ دﻣﺣأ دﻣﺣﻣﺔﻳﺟﻳﺗارﺗﺳﻹا ةر ا د ﻹ ا ،رﺻﻣ ،ﺔﻳردﻧﻛﺳﻹا ،"2000 :ص ،227.

ﻲﻟودﻟا قﻳوﺳﺗﻟا ﻲﻓ تارﺿﺎﺣﻣ : ﺔﻠﻳﻟد ةر ﺎ ﺑر ﺑ .د
 
7 
 
ﻬظإ نﻛﻣﻳو ،ﻲﻧطو وأ ﻲﻠﺣﻣ ىو ﺗ ﺳ ﻣ ﻰﻠﻋ ﺔﺳﻓﺎﻧﻣﻠﻟ ﻰﻌﺳﺗ تﺎﻳﺳﻧﺟﻟا ةددﻌﺗﻣ ﺔﺳﺳؤﻣﻟا ﺎﻣﻧﻳﺑ ،ﻪﻟ قرﻔﻟا رﺎ
:ﻲﻟﺎﺗﻟا ﻝودﺟﻟا ﻝﻼﺧ نﻣ ﺢﺿوأ ﻝﻛﺷﺑ ﺔﻳﻟودﻟا ﺔﺣﺎﺳﻟا ﻰﻠﻋ ﺔﻠﻣﺎﻌﻟا تﺎﺳﺳؤﻣﻟا نﻳﺑ

ﻲﻟودﻟا قﻳوﺳﺗﻟا ﻲﻓ تارﺿﺎﺣﻣ : ﺔﻠﻳﻟد ةر ﺎ ﺑر ﺑ .د
 
8 
 
) مﻗر ﻝودﺟ 01 ﺔﻳﻟودﻟا ﺔﺣﺎﺳﻟا ﻲﻓ ﺔﻠﻣﺎﻌﻟا ﺔﺳﺳؤﻣﻟا موﻬﻔﻣ روطﺗ نادﻳﻣ :(


عو ﻧ
ﺔﺳﺳؤﻣﻟا
ﺔﻳﻟوﻷا
ةر ظ ﻧ ﻟ ا
ﻪﺟوﺗﻟا
ﺔﻳﺟﻳﺗارﺗﺳإ
ﺔﻠﻛﻳﻫ
ﺔﻳﺟﻳﺗارﺗﺳإ
ﺔﻳﻘﻳوﺳﺗ

رﻳوطﺗو ثﺣ
ﺑ
ﺔﺳﺎﻳﺳ
ﺔﻳﺳﺎﻳﺳ ﺔﻳرﺷﺑ دراوﻣ

S1
ﺔﻳﻠﺣﻣ ﺔﻳﻧطوﻟا قوﺳﻟا دادﺗﻣﻻا
ﻲﻧطوﻟا
ﻲﻧطو ﺔﻳﻠﺣﻣ ﺔﻳﻧطو ﺔﻳﻧطو
ﺔﻳﻠﺣﻣ
ﺔﻳﻠﺣﻣ ﺔﻳﻠﺣﻣ ﺔﻳﻠﺣﻣ
S2
ﺔﻳﻟود قوﺳ ءازﺟأ نﻋ ثﺣﺑﻟا
قوﺳﻟا ﻲﻓ ﺔﻠﺛﺎﻣﺗﻣ
ﺔﻳﻟودﻟا
ﻰﻠﻋ زﻛرﻳ
ﺔﻳﺗاذﻟا ﻪﺗارﺷ
ّ
ؤﻣ

ﻲﻌﻣﺗﺟﻣ ﺔﻳﻟود مﺳﻗ
ﻲﻟود
ﺔﻳﻌﺳوﺗ
(ﺔﻳرﺎﺷﺗﻧإ)
ﻲﻠﺻﻷا دﻠﺑﻟا تارﺎطﻹا ﻝﺎﺳرإ
طﺎﺷﻧﻟا ﻝﺣﻣ ﻝودﻠﻟ
S3
ةددﻌﺗﻣ
تﺎﻳﺳﻧﺟﻟا
بﺎﺳﺣﻟا ﻲﻓ ذﺧﺄﺗ
قاوﺳﻷا ﻲﻓ تﺎﻓﻼﺗﺧإ
ﺔﻳﻟودﻟا
رظﻧﻳ قوﺳ ﻝﻛ
ﻪﻳﻟإ
دّدﻌﺗﻣ
تﺎﻬ
ّ
ﺟوﺗﻟا
ﻝود ةدﻋ ﻝﻛﺎﻳﻫ
بﺳﺣ
مﺎﺳﻗأ
ﺔﻳﻓارﻐﺟ
ﺔﻳﻔﻳﻛﺗ ﻝود ةدﻋ ﻝودﻟا نﻣ تﺎﻳﺻﺧﺷ
طﺎﺷﻧﻠﻟ مﺟﺣ رﺑﻛأ
S4
ﺔ
ّ
ﻳﻣﻟﺎﻋ ﺔﻳﻣﻟﺎﻌﻟا دﻳﺣوﺗ
قوﺳﻟﺎﺑ تﺎﻓﻼﺗﺧﻻا
دﻘﻌﺗ ﻝوﺣ ةر ظ ﻧ
مﻟﺎﻌﻟا
ﻪﺟوﺗ
ﻲﻓارﻐﺟ
ﺔﻳﻣﻟﺎﻋ ﻝﻛﻳﻫ
ﻲﻓوﻔﺻﻣ

ﺔﻳﻔﻳﻛ ﺔﻳﻌﺳوﺗ
ةدﻳدﺟ
ﻲﻟود ﻝﻣﺎﻛﺗ ءﻰﻔﻛﻟا تارﺎطﻹا
ﻰﻟإ رظﻧﻟا ﻝود
ﺎﻬﺗﺎﻳﺳﻧﺟ
Source : Waren J Keegan et Jean Marc Leersndyder ;« Marketing Sans Frontière » International, Paris, 1994, P : 10
.

: ﻲﻟودﻟا قﻳوﺳﺗﻟا ﻲﻓ تارﺿﺎﺣﻣ ﺔﻠﻳﻟد ةر ﺎ ﺑر ﺑ .د
 
9 
 
ـــــــﻟاةرﺿﺎﺣﻣ 2 : ﻲﻣﻟﺎﻌـــﻟا قﻳوﺳﺗــــﻟا
: ﺔﻣﻟوﻌﻟا موﻬﻔﻣ رﻳﺛﻳGlobalisation نﻣ تأدﺑ ةدﻳدﻋ ﺔﻳرﻛﻓ تﺎﻳﻟﺎﻛﺷإ ﻲﻓرﻌﻣﻟا دﻳﻌﺻﻟا ﻰﻠﻋ
ﻪﻟ رﻳﺑﻛ عو ﻳ ﺷ ﺢﻠطﺻﻣﻟا اذﻬﻟ ﺢﺑﺻأ مﺗ نﻣو ىر ﺧ أ ﺔﻳﻣﻠﻋ نﻳدﺎﻳﻣ ﻰﻟإ تدﺗﻣٕاو ، ﺔﻳدﺎﺻﺗﻗﻻا تﺎﺳاردﻟا
ﺻﺻﺧﺗ و ﺔﻳﺟوﻟوﻳدﻳﻹا مﻬﺗﺎﻬﺟوﺗ فﻼﺗﺧإ ﻰﻠﻋ ،نﻳﺛﺣﺎﺑﻟا نﻣ رﻳﺛﻛ مﺎﻣﺗﻫإ ﻝﺣﻣ ﻪﻠﻌﺟ ﻲﻧوﻛ ﻊﺑﺎط مﻬﺗﺎ
رﺻﺎﻌﻣﻟا ﻊﻗاوﻟا ﺔﻳﺿرأ ﻰﻠﻋ تارﺎﺳﻣﻟا ﻩذﻫ سﺎﻛﻌﻧٕ
او ﻪﺗارﺎﺳﻣ ءﺎﺻﻘﺗﺳإ وﺣﻧ ، ﺔﻳﻣﻠﻌﻟا
(1)
.
، عﺎﻣﺗﺟﻻا مﻠﻋ نﻣ موﻠﻌﻟا ﺔﻳﻘﺑ ﻊﻣ ﻊطﺎﻘﺗ ﻝﻘﺣ ﻪﻟ و دﺎﺻﺗﻗﻻا مﻠﻋ نﻣ ءز ﺟ ﻩرﺎﺑﺗﻋﺎﺑ قﻳوﺳﺗـﻟا و
ا نﻣ ﺎﻫرﻳﻏ و ﺔﻓﺎﻘﺛﻟا و مﻼﻋﻹا و ، ﺔﻳﻟودﻟا تﺎﻗﻼﻌﻟا و ﺔﺳﺎﻳﺳﻟا ، سﻔﻧﻟا مﻠﻋ و ﺎﻬﻌﻣ مﺳﺎﻘﺗﻳ ﻲﺗﻟا موﻠﻌﻟ
ﻲﻣرﺗ ، رﻛذﻟا ﺔﻔﻟﺎﺳﻟا تﻻﺎﺟﻣﻟا نﻣ ﻝﺎﺟﻣ ﻝﻛ ﻲﻓ ﺎﻬﻧﻋ
ةر ﺟ ﻧ ﻣ ﻟ ا ﺞﺋﺎﺗﻧﻟا ثﻳﺣﺑ ، ﺔﻳﺿﻘﻟا ﻩذﻫ دﺎﻌﺑأ حرط
ةر ﻫ ﺎ ظ ﻛ ﺎﻫرﻳﺛﺄﺗ بﻧﺎﺟ ﻰﻟإ اذﻫ ، ﺔﻳﻘﻳوﺳﺗﻟا ﺔﻣﻟوﻌﻠﻟ دﺎﻌﺑأ ﺎﻬﻧوﻛﻟ ﻲﻘﻳوﺳﺗﻟا بﻧﺎﺟﻟا ﻰﻠﻋ ﺎﻬﻟﻼﺿﺑ
. ﻪﺗاذ دﺣﺑ مﺋﺎﻗ مﻠﻋ ﺎﻫرﺎﺑﺗﻋﺎﺑ ﺔﻳﻘﻳوﺳﺗﻟا تﺎﺳاردﻟﺎﺑ
دﺎﻌﺑﻷا ﻩذﻫ أدﺑﺗ ثﻳﺣ
ً
ﻳﻘﻳوﺳﺗ ﺔﻣﻟوﻌﻟا تﺎﺳرﺎﻣﻣﻟ ﻲﻘﻳﻘﺣﻟا ﻊﻗوﻣﻟا ﻩرﺎﺑﺗﻋﺎﺑ قوﺳـﻟا نﻣ. ﺎ و
قوﺳﻟا نﻋ ثﻳدﺣﻟا ﺎﻣ و
ﺔﻳﻣﻟﺎﻌﻟا قاوﺳﻷا : نﻋ ثﻳدﺣﻟا ﻰﻟإ رﻔﺳ
ُ
ﻳ ﻲﻘﻳوﺳﺗ رﺎطإ ﻲﻓ و ﺔﻣﻟوﻌﻟا ﻝظ ﻲﻓ
. ﺎﻬﺻﺋﺎﺻﺧ و ﺔﻳﻣﻟﺎﻋ ﺔﺳﻓﺎﻧﻣ نﻣ ﺎﻬﺑﺣﺎﺻﻳ
بﺳﺣــﻓ
Noruzi ،و Azizi تﻠﻣﻋ " رﻳوطﺗ ﻰﻠﻋ ﺔﻣﻟوﻌﻟا ﺔﻣﺧﺿ قاوﺳأ ﻲﺗﻟاو تﺎﻣدﺧﻟا ةددﻌﺗﻣو
ﻷا ﻲﻓ ﻊﻳﺑﻟا تﻻدﻌﻣ نﻣ دﻳزﺗﺳﻟا قاوﺳﻟود ﺔﻳا ﻊﻓدﻳ ﺎﻣ ،ﺳوﺗﻟ تﺎﻛرﺷﻟﻳ ىو ﺗ ﺳ ﻣ ﻟا نﻣ ﺎﻬﻠﻣﺎﻌﺗ دودﺣ ﻊ
ﻲﻧطوﻟا ﻰﻟإ ﻲﻟودﻟا وأﻲﻣﻟﺎﻌﻟا ﺗﻟا نﻣو . نﻳﺑو نادﻠﺑﻟا نﻳﺑ تﺎﻘﻓد ﻝﺎﻣﻟا سأر ﺢﺑﺻأ ثﻳﺣ ،تارﺎﻘﻟا
ﻣﻟاو ﺎﻳﺟوﻟوﻧﻛﺗﻟاوﻰﺿﻣ تﻗو يأ نﻣ
رﺑﻛأ ﺔﻋرﺳﺑ كرﺣﺗﺗ مﺎﺧﻟا داو
(1)
.
تﺎﺳﺳؤﻣﻟا ﻰﻠﻋ ﺎﻳﻣﺗﺣ ﺢﺑﺻأ كﻟذﻟو مادﺧﺗﺳإ ﺔﻳﻘﻳوﺳﺗﻟا ﺎﻬﺗﺎﺳﺎﻳﺳ ﻲﻓ تﺎﻳﺳﻧﺟﻟا ةددﻌﺗﻣﻟاو ﺔﻳﻟودﻟا رﻳﻳﺎﻌﻣﻟا
ﺻ تاردﻗ نﻣ رﻳوطﺗﻟاو. ﺔﻳﻣﻟﺎﻌﻟا ﻰﻟإ ﻝوﺻوﻠﻟ ﺎﻳﻌﺳ ﺔﻳﻟودﻟا ةءﺎﻔﻛﻟا ﻰﻟإ رارﻘﻟا ﻲﻌﻧﺎ
                                                            
(1)
.ﺗﺎﺗﻛد ،ﻼﻌﻟا وﺑأ نﻳﺳﺣ دﻣﺣﻣﻓ ﻲﻓ ﺔﻳﻠﻳﻠﺣﺗ ةءارﻗ ،ﺔﻣﻟوﻌﻟا ﺔﻳرو ،ةرﻫﺎﻘﻟا ،ﻲﻟوﺑدﻣ ﺔﻌﺑطﻣ ،ﻰﻟوﻷا ﺔﻌﺑطﻟا ،فﻘﺗﻣﻟا رﻛ
2004 ص ،1.
(1)
 Firuze Azizi, Mohamed Reza Noruzi, Globalization and policy Making : what capabilitiés
and competencies should policy markers obeyin globalization ?, Tarbiat Modares university,
Tehran, IRAN, Journal of Public Administration and Governance ; Vol 1, N° 2, 2011, P 4

: ﻲﻟودﻟا قﻳوﺳﺗﻟا ﻲﻓ تارﺿﺎﺣﻣ ﺔﻠﻳﻟد ةر ﺎ ﺑر ﺑ .د
 
10 
 
ﻰﻟإ ىدأ يذﻟا و ، ﺔﻣﻟوﻌﻟا بﺣﺎﺻ يذﻟا ﻲﺟوﻟوﻧﻛﺗﻟا روطﺗﻟا رﻳﺛﺄﺗ ﻝﺎﻔﻏإ نﻛﻣﻳ ﻻ ﺎﻣﻛ ءﺎﻐﻟإ
قوﺳﻟا موﻬﻔﻣ نﻣ نﺎﻛﻣﻟا رﺻﻧﻋ ،ﻗوﺳﻟا ءﺎﺿﻔﻟا موﻬﻔﻣ ﻝﻼﺣٕاو)ﻲ Market spaces ( يذﻟاو ،ﻪﻧﻋ ﻻدﺑ
ﻠﻟ ﺢﻳﺗﺗ ﺔﻳﻣﻟﺎﻋ ﻝﺎﻣﻋأ تﺎﻛﺑﺷ سﺎﺳأ ﻰﻠﻋ ﺔﻣﺋﺎﻘﻟاو ﺔﻠﺻﺗﻣﻟا تﺎﺑﻏرﻟاو تﺎﺟﺎﺣﻠﻟ ءﺎﻘﺗﻟإ رﺑﺗﻌﻳ نأ تﺎﻣظﻧﻣ
رادﻣ ﻰﻠﻋ
ءﻼﻣﻌﻟا تﺎﺑﻠط ﺔﻳﺑﻠﺗﻟ ﺎﻬﺗﺎﻣدﺧ مدﻘﺗ24 ﺎﻳﻣوﻳ ﺔﻋﺎﺳ
(2)
.
ﻝﻌﻟ و تﻔﻳﻟ دورﻳﺷ روﺳﻳﻓورﺑﻠﻟ ةرﻳﻬﺷﻟا ﺔﻟﺎﻘﻣﻟا
(3)
؛، رﺎﺷأ دﻗ تﺎﺳﺳؤﻣﻟا ﻝادﺑﺗﺳا ةرور ﺿ ﻰﻟإ ت
ﻲﺗﻟا و ﺔﻳﻣﻟﺎﻌﻟا ةر ظ ﻧ ﻟ ﺎ ﺑ ﺔﻳﻟودﻟا ةر ظ ﻧ ﻠ ﻟﺗ ﺎﻬﺋﺎطﻋإ و ﺔﻳﻠﺣﻣﻟا قوﺳﻟا ﻰﻠﻋ زﻳﻛرﺗﻟا ةر ﻛ ﻓ نﻣ ررﺣﺗﻟا بﺟوﺗﺳ
ا ﻝﻗأ ﺔﻳﻠﻳﻣﻛﺗ وأ ﺔﻳﺷﻣﺎﻫ ﻝﺎﻣﻋﺄﻛ ةرﻳﺧﻷا ﻩذﻫ رﺎﺑﺗﻋا و ﺔﻳﺟرﺎﺧﻟا ىر ﺧ ﻷ ا قاوﺳﻷﺎﺑ ﺔﻧرﺎﻘﻣ ﺔﻐﻟﺎﺑﻟا ﺔﻳﻣﻫﻷ
و نطوﻟا ﻝﺧاد ﺔﺑﺳﺗﻛﻣﻟا تارﺑﺧﻟا نأ ضارﺗﻓﺎﺑ ، نطوﻟا
ﻝﺧاد مﺗﺗ ﻲﺗﻟا ﺔطﺷﻧﻷا و ﻝﺎﻣﻋﻷا نﻣ ىو ﺗ ﺳ ﻣ
ﺎﺧﻟا قاوﺳﻷا ﻊﻳﻣﺟ ﻰﻠﻋ ﺎﻬﻣﻳﻣﻌﺗ نﻛﻣﻳ ﺔﻳﻠﺣﻣﻟا قوﺳﻟا ﻲﻓ ﺔﻘﻘﺣﻣﻟا تﺎﺣﺎﺟﻧﻟا ﺔﻟود يأ ﻲﻓ ىر ﺧ ﻷ ا ﺔﻳﺟر
ــﻓ ، ةدﻳدﺟﻟا ﺔﻳﻣﻟﺎﻌﻟا تﺎﻳطﻌﻣﻟا ﻝﺿ ﻲﻓ ﻪﻠﺷﻓ تﺑﺛأ رﻳﻛﻔﺗﻟا ﻲﻓ قطﻧﻣﻟا اذﻫ ، مﻟﺎﻌﻟا رﺑﻋﺗ دﺣ ﻰﻠﻌﺑﻌ رﻳ ـ
نﻳدﻟا رﻳﺧو رﻣﻋ :ﺗﻣﻟا تﺎﻳدﺎﺻﺗﻗﻹا ةر ﻫ ﺎ ظ ﺑ ﻰﻣﺳﻳ
ﺎﻣﻳﻓ شﻳﻌﻧ ﺎﻧﻧأ ضﻌﺑﻟا ىر ﻳ " ﺔﻠﺧاد تﺎﻳدﺎﺻﺗﻗﻻا وأ
ﻣﻟاةدﻣﺗﻌ ضﻌﺑﻟا ﺎﻬﺿﻌﺑ ﻰﻠﻋInterlinked Economies ، ﻲﺗﻟا تﺎﻛرﺷﻟا نﻣ دﻳدﻌﻠﻟ ﺔﻳﺳﻧﺟﻟا نأو
ترﺎﻬﻧإ يذﻟا ﺎﻧﻣﻟﺎﻋ ﻲﻓ ﻝﺑﻘﺗﺳﻣﻟا ﻲﻓ ﺔﻳﻣﻟﺎﻌﻟا ﺔﻛرﺷﻟا نأو ،ءﺎﻔﺗﺧﻹا ﻰﻟإ ﺎﻬﻠﻳﺑﺳ ﻲﻓ ﺔﻳﻣﻟﺎﻌﻟا قاوﺳﻷا مدﺧﺗ
قﻳرط نﻋ ﻲﻣﻟﺎﻌﻟا كﻠﻬﺗﺳﻣﻟا ﺔﻣدﺧﺑ موﻘﺗ فوﺳو ،ةددﻌﺗﻣ ﺔﻳﺳﻳﺋر زﻛارﻣ ﺎﻬﻟ نوﻛﻳ
فوﺳ زﺟاوﺣﻟا ﻪﻳﻓ
"ﺔﻳﻣﻟﺎﻋ تﺎﺟﺗﻧﻣ مﻳدﻘﺗ
(1)
.
نﻣ يأ ﺔﻳﻣﻟﺎﻌﻟا قاوﺳﻷا ﻰﻟإ ﻝوﺻوﻠﻟ ﺔﻳﻠﺣﻣﻟا ﺔﻳﻘﻳوﺳﺗﻟا ةر ظ ﻧ ﻟ ﺎ ﺑ أدﺑﺗ نأ بﺟﻳ ﻻ ﺔﺳﺳؤﻣﻟﺎﻓ ﻪﻳﻠﻋ و
ﻰﻠﻋ ﺎﻬﻣﻳﻣﻌﺗ ﻝوﺎﺣﺗ و ( ﻪﻳدﻟ ﺔﻣﻳﻗ قﻠﺧ وأ )ﻲﻠﺣﻣﻟا كﻠﻬﺗﺳﻣﻟا تﺎﺑﻏر و تﺎﺟﺎﻳﺗﺣا دﺎﺟﻳإ و فﺎﺷﺗﻛا
ﺎﻣﻧإ ، مﻟﺎﻌﻟا ءﺎﺣﻧأ رﺑﻋ ﺔﻔﻠﺗﺧﻣﻟا قاوﺳﻷا ﻲﻓ نﻳدﺟاوﺗﻣﻟا نﻳﻛﻠﻬﺗﺳﻣﻟا مﻳﻘﺗ ، روﻣﻸﻟ ﺔﻳﻣﻟﺎﻋ ةر ظ ﻧ ﺑ أدﺑﺗ
                                                            
(2)
. ﺔﻳﻠﻛ ،نﻳرﺷﻌﻟاو يدﺎﺣﻟا نر ﻘ ﻟ ا ﻲﻓ قﻳوﺳﺗﻟا تﺎﻳدﺣﺗ قﻳوﺳﺗﻟا مﻟﺎﻋ ﻲﻓ ﻝﺑﻘﺗﺳﻣﻟا ، ؛ ردﺎﻘﻟا دﺑﻋ دﻣﺣﻣ ردﺎﻘﻟا دﺑﻋ
ا تﺎﻌﻣﺎﺟﻠﻟ ﻰﻠﻋﻷا سﻠﺟﻣﻟا ،ﻲﻌﺟرﻣ ثﺣﺑ ،ةروﺻﻧﻣﻟا ﺔﻌﻣﺎﺟ ،ةرﺎﺟﺗﻟ2000 ص ؛ م2
(3)
  .تﺣﺗ در ﻓر ﺎ ﻫ ﺔﻌﻣﺎﺟﻟ ﻝﺎﻣﻋﻷا ﺔﻠﺟﻣ ﻲﻓ تر ﺷ ﻧ ﻲﺗﻟا "قاوﺳﻷا ﺔﻳﻣﻟﺎﻋ " ناوﻧﻋThe globalization of markets
مﺎﻋ1983 ﺔﻳﻧوﻛﻟا ﺔﻳرﻘﻟﺎﺑ ﻰﻣﺳﻳ ﺎﻣﻳﻓ رﺿﺎﺣﻟا تﻗوﻟا ﻲﻓ شﻳﻌﻧ ﺎﻧﻧأ رﺎﺷأ ثﻳﺣ ،Global village نﻳﺑ زﺟاوﺣﻟا نأو ،
ﺎﻣﻳﻓ نوﻛﺗﻟ تﺑرﺎﻘﺗ دﻗ ﺔﻔﻠﺗﺧﻣ تﺎﻓﺎﻘﺛ نﻣ دارﻓﻷا تﺎﺟﺎﻳﺗﺣإ نأو ،ﻝﺎﺻﺗﻹا ﻝﺋﺎﺳو ﻲﻓ ﻝﺋﺎﻬﻟا
مدﻘﺗﻟا ﺔﺟﻳﺗﻧ تر ﺎ ﻬ ﻧ إ دﻗ ﻝودﻟا
ﺎﻬﺗردﻗ دﻳﻛﺄﺗﻟ ﺎﻬﺗﺎﻳﻠﻣﻋ طﻳطﺧﺗﺑ ﺎﻬﻣﺎﻳﻗ دﻧﻋ رﺎﺑﺗﻋﻹا ﻲﻓ كﻟذ ذﺧﻷا ﺔﻳﻟودﻟا تﺎﻛرﺷﻟا ﻰﻠﻋ ﻲﻟﺎﺗﻟﺎﺑو ،دﺣاو ﻲﻣﻟﺎﻋ قوﺳ ﺎﻬﻧﻳﺑ
ﻰﻠﻋ .مﻟﺎﻌﻟا ﻲﻓ نﺎﻛﻣ ﻝﻛ ﻲﻓ ﺔﻘﻳرطﻟا سﻔﻧﺑ ﺎﻬﻘﻳوﺳﺗو ةدﺣوﻣ ﺔﻳﻣﻟﺎﻋ تﺎﺟﺗﻧﻣ جﺎﺗﻧﺈﺑ ﺔﺳﻓﺎﻧﻣﻟا
،نﻳدﻟا رﻳﺧ رﻣﻋ ، ﻩر ﻛ ذ قﺑﺳ ﻊﺟرﻣ ص216 .
(1)
ص ، ﻊﺟرﻣﻟا سﻔﻧ ـ214

: ﻲﻟودﻟا قﻳوﺳﺗﻟا ﻲﻓ تارﺿﺎﺣﻣ ﺔﻠﻳﻟد ةر ﺎ ﺑر ﺑ .د
 
11 
 
و ﺎﻬﻋﺎﺑﺷإ ﻰﻟإ ﻝوﺻوﻠﻟ ﺎﻬﻧﻣ ﺎﻳﻌﺳ ، ﻲﻣﻟﺎﻌﻟا نﻛﻣأ نإ و ﻲﻟودﻟا كﻠﻬﺗﺳﻣﻟا ىدﻟ تﺎﺑﻏرﻟا و تﺎﺟﺎﺣﻟا ﺎﻬﻳﻓ
. كﻠﻬﺗﺳﻣﻟا اذﻫ ىدﻟ ﺎﻬﺗدﺟوأ ﻲﺗﻟا ﺔﻣﻳﻘﻟا ﺔﻳطﻐﺗ وأ ﺎﻬﺗﻳﺑﻠﺗ
ﺳﻧﺟﻟا ةددﻌﺗﻣﻟا و ﺔﻳﻟودﻟا رﻳﻳﺎﻌﻣﻟا مادﺧﺗﺳا ﺔﺳﺳؤﻣﻟا ﻰﻠﻋ ﺎﻳﻣﺗﺣ ﺢﺑﺻأ كﻟذــﻟ دادﻋإ ﻲﻓ ﺔﻳادﺑﻛ تﺎﻳ
ﻲﻣﻟﺎﻌﻟا قﻳوﺳﺗﻟا ﻰﻟإ فﺎطﻣﻟا ﺔﻳﺎﻬﻧ ﻲﻓ ﻝوﺻوﻟا ﺔﻟوﺎﺣﻣ
ﺔﻳﻘﻳوﺳﺗﻟا ﺎﻬﺗﺳﺎﻳﺳ.
: ﻻوأ: ﻲﻣﻟﺎﻌــﻟا قﻳوﺳﺗـﻟا فﻳرﻌﺗ
ﻝﻣﺣﺗ ﺳاردﺔ ﻝﺑﻘﺗﺳﻣ قﻳوﺳﺗﻟا ﻲﻓ ﻝظ ﺔﻣﻟوﻌﻟا ارﻳﺛﻛﻟ نﻣ صرﻔﻟا ،تادﻳدﻬﺗﻟاو ) ﺎﻣﻛ رﻳﺷﺗ ضﻌﺑ
تﺎﺳاردﻟا ( ﻓﻧﻳدﺔﻳﻛﻣﺎ ﺔﻳﻣﻟﺎﻋو ﺔﺋﻳﺑﻟا ﺔﻳﻘﻳوﺳﺗﻟا ، ﺗضرﻔ ﻰﻠﻋ ﻝﺎﺟر قﻳوﺳﺗﻟا نأ اودﻳﻌﻳ رﻳﻛﻔﺗﻟا رظﻧﻟاو ﻲﻓ
مﻬﻓادﻫأ مﻬﺗﺳرﺎﻣﻣو ﺔﻳﻘﻳوﺳﺗﻟا ﻝﻛ دﻘﻋ نﻣ نﻣزﻟا ، نﻷ تارﻳﻐﺗﻟا ﺔﻌﻳرﺳﻟا ﻲﻓ ﺔﺋﻳﺑ ﻝﺎﻣﻋﻷا (ﺔﻳﻣﻟﺎﻌﻟا) ﻝﻌﺟﺗ
نﻣ تﺎﻳﺟﻳﺗارﺗﺳإ سﻣﻷا ﺣﺑارﻟا،ﺔ تﺎﻳﺟﻳﺗارﺗﺳإ رﻳﻏ ﺔﺑﺳﺎﻧﻣ .ﻝﺑﻘﺗﺳﻣﻠﻟ إنذ ﻰﻠﻋ ﻝﺎﺟر قﻳوﺳﺗﻟا تﺎﺳﺳؤﻣﻟاو
ﺑﺗﻲﻧ روظﻧﻣﻟا ﻲﻣﻟﺎﻌﻟا ةر ظ ﻧ ﻟ او ،ﺔﻳﻣﻟﺎﻌﻟا ﻲﺗﻟاو دﺻﻘﻧ ﺎﻬﺑ : - " ةر ﻛ ﻓ نأ ﻝﻣﻌﺗ ﺔﺳﺳؤﻣﻟا ﻲﻓ ﻝود ﺔﻔﻠﺗﺧﻣ ،
مزﺗﻠﺗﻓ ﺑرﻳوطﺗ ﺗوﻳﻐرﻳ ططﺧﻟا نﻣ دﻠﺑ رﺧﻵ ﻰﻠﻋو سﺎﺳأ ﺔﻘطﻧﻣﻟا "
(2)
    
. دﻳﺣوﺗﻟا وأ طﻳﺷﻧﺗﻟﺎﺑ كﻟذﻛ ﻰﻣﺳﻳو ،
ﻓ ةدﺣوﻣ ﺔﻳﻘﻳوﺳﺗ تﺎﺳﺎﻳﺳ ﺞﻬﺗﻧﺗ ﺔﺳﺳؤﻣﻟا نأ ثﻳﺣ ،رﻳدﺻﺗﻟا قاوﺳأ ﻝﻣﺟﻣ ﻲ ﺎﻣ ﺔﻣﺎﻋو تﺎﻛرﺷﻟا قﺑطﺗ
ﻳﻣﻟﺎﻋ ﺔﻳﺻﺎﺧﺑ ﻊﺗﻣﺗﺗ ﺎﻬﺗﺎﺟﺗﻧﻣ نوﻛ ﺔﻟﺎﺣ ﻲﻓ ﺔﺳﺎﻳﺳﻟا ﻩذﻫﺔ ﺞﻳزﻣﻟا تﺎﺳﺎﻳﺳ دﻳﺣوﺗ كﻟذﺑ مﺗﻳﻓ ، ﻲﻘﻳوﺳﺗﻟا
.ﺎﻳﻣﻟﺎﻋ ﺧ ﻰﻟإ ﺔﻳﻘﻳوﺳﺗﻟا ةر ظ ﻧ ﻟ ا ﻩذﻫ دﻧﺗﺳﺗوﺳﻣﺔﻳﺳﺎﺳأ طورﺷ ﺔ ﻲﻫ و
(1)
:
 طﻠﻟ ﻲﺑﺳﻧ سﻧﺎﺟﺗبﻠ 
 ﺔﺳﻧﺎﺟﺗﻣو ﺔﻳوﻗ ﺔﻳرﺎﺟﺗ ﺔﻣﻼﻋ ةرو ﺻ ﻰﻠﻋ ةز ﺎ ﻳ ﺣ ﻟ ا 
 نوﻛﺗ نأنﻳﻛﻠﻬﺗﺳﻣﻟاو نﻳﻋزوﻣﻟا مﺎﻣأ ةوﻗ ﻊﻗوﻣ ﻲﻓ ﺔﺳﺳؤﻣﻟا 
 (رﻌﺳ/ةدوﺟ) ﺔﻗﻼﻋ نﺳﺣأ حارﺗﻗٕاو دودﺣﻟا رﺑﻋ ﺔﺳﻧﺎﺟﺗﻣ مﺎﺳﻗأ نﻋ ثﺣﺑﻟا ﺔﺳﺳؤﻣﻟا ﻰﻠﻋ
ﻰﻠﻋ ةدﺣوﻣﻟا تﺎﺟﺗﻧﻣﻠﻟ .رﻳﺑﻛ مﻠﺳ 
ﻟا اذﻫ رﺑﻌﻳ ﻻ ﺔﻳﻣﻟﺎﻌﻟا ةر ظ ﻧ ﻠ ﻟ موﻬﻔﻣ
ﻻإ ﻪﻧوﻛﻟ ،ﻊﺳاوﻟا ﻪﻣوﻬﻔﻣﺑ ﻲﻣﻟﺎﻌﻟا قﻳوﺳﺗﻠﻟ دﺣاو بﻧﺎﺟ ﻰﻠﻋ
نﻣﺿ رﺻﺣﻧﻳﻝﻛ ﻊﻣ قﻓاوﺗﻳ ﻻ اذﻫو ،ﻩﻼﻋأ ةدورﺳﻣﻟا طورﺷﻟا طﺎﻣﻧأ رﺎطﻹا ﻲﻓ ﻝﻣﻌﺗ ﻲﺗﻟا تﺎﺳﺳؤﻣﻟا
                                                            
(2)
 SARA BRANDFON ; EMERGING MARKETS IN CREASE THEIR GLOBAL POWER ; ERNST & YOUNG ; SCORE
N°CG0179; P4.
(1)
.ﻟا قﻳوﺳﺗﻟا ،تﺎﺣرﻓ ﻝوﻏﻲﻟود رﺷﻧﻠﻟ ﺔﻳﻧودﻠﺧﻟا راد ،ﻰﻟوﻷا ﺔﻌﺑطﻟا ،ﺔﻳﻣﻟﺎﻌﻟا قاوﺳﻷا ﻲﻓ حﺎﺟﻧﻟا سﺳأو مﻳﻫﺎﻔﻣ
،رﺋازﺟﻟا ،ﺔﺑﻘﻟا ،ﻊﻳزوﺗﻟاو2008ص ،26

: ﻲﻟودﻟا قﻳوﺳﺗﻟا ﻲﻓ تارﺿﺎﺣﻣ ﺔﻠﻳﻟد ةر ﺎ ﺑر ﺑ .د
 
12 
 
نﻣ ءاوﺳ ،ﻲﻣﻟﺎﻌﻟا تﺎﺳﺳؤﻣﻟا طورﺷﻟا ﻩذﻫ مﺋﻼﺗ ﺎﻣ ًﺎﺑﻟﺎﻐــــــــــــــﻓ ، طﺎﺷﻧﻟا ﻝﺎﺟﻣ وأ طﺎﺷﻧﻟا عو ﻧ ثﻳﺣ
فﺗﺎﻬﻟا تﺎﻣدﺧ تﺎﺳﺳؤﻣ و ، ﺔﻳﻣﻟﺎﻌﻟا يو ﺟﻟ ا ﻝﻘﻧﻟا تﺎﺳﺳؤﻣﻛ : ﻲﻣدﺧﻟا عﺎطﻘﻟﺎﺑ ﺔطﺷﺎﻧﻟا ﺔﻳﻣﻟﺎﻌﻟا ﻝﺎﻘﻧﻟا
ةر ظ ﻧ سﻛﻋ ﻰﻠﻋ دﻳارﺑﻛرﻳﻛ ﻝوﺑ ﻟﺗﻠأدﺑﻳ ﻪﻧأ ﻰﻠﻋ ﻲﻣﻟﺎﻌﻟا قﻳوﺳ ﻰﻟإ ةدﻧﺗﺳﻣ مﻟﺎﻌﻠﻟ ﺔﻳﻣﻟﺎﻋ ةر ظ ﻧ ﺑ
ﻣﻠﻟ مﻬﻔﺗﻧةوﻘﻟا
طﺎﻘﻧﻟ رﻳدﻘﺗو ﻲﻣﻟﺎﻌﻟا قط ، وﻗة ﺔﻛرﺷﻟا ﻰﻠﻋ نأ ﻲﻧﻌﻳ ﻻ اذﻫ نﻛﻟو ،قاوﺳﻷا ﻲﻓ ﺔﻛرﺷﻟا
ًﻻدﺑﻓ ،ﺎﻌﻣ مﻟﺎﻌﻟا قاوﺳأ ﻝﻛ ﻲﻓ ﻝﻣﻌﺗ نأ وأ ﻲﻣﻟﺎﻌﻟا ىدﻣﻟا ﻰﻠﻋ ﺎﻬﻘﻳوﺳﺗ ﺞﻣارﺑ ﻝﻛ دﻳﺣوﺗ ﺔﻳﻣﻟﺎﻌﻟا نﻣ
نأ ﻲﻧﻌﻳ اذﻫو ،ﺔﻳﻣﻟﺎﻌﻟا ﻊﻓﺎﻧﻣﻟا مﻳظﻌﺗ فدﻫ ﻊﻣ ﺎﻣ قوﺳ ﺔﻣدﺧ ﺔﻔﻠﻛ مﺳﺎﻘﺗﺗ
ﻝﻘﺗﺳﻣ ﻝﻛﺷﺑ قوﺳ ﻝﻛ ﺔﻳؤر
ﻣﻟﺎﻋ ﺔﻛرﺷ ﻝﻛ نﺎﻛﻣﺈﺑ فرﻌﺗﻟا وأ ﺎﻬﻟ سﻓﺎﻧﻣ ﺔﺑﻗارﻣ ﻝﺟأ نﻣ ﺔﻳﺣﺑر ﻝﻗأ قوﺳ ﻲﻓ ﻝﻣﻌﺗ نأ رﺎﺗﺧﺗ نأ ﺔﻳ
و ،ﻪﺗﻳﺟوﻟوﻧﻛﺗ ﻰﻟإ ﻪﺑﺎﺷﻳﺗﺧﻣ مﻳﻗ ﺎﻬﻟ ﺔﻔﻠﺗﺧﻣﻟا ﻊطﻘﻟﺎﻓ ﺞﻧرطﺷﻟا ﺔﺑﻌﻟ ﻰﻧﺣﻧﻣﻟا اذﻫ بﻋﻼﻟا ﻰﻠﻋ نﻛﻟو ﺔﻔﻠ
ﺢﺑرﻟا ﻝﺟأ نﻣ ﻊطﻘﻟا ﻝﻛ مدﺧﺗﺳﻳ نأ ﺎ
ً
ﻌﻣ.
ةدﻳدﺟ تارﺎﻬﻣ بﻠطﺗﻳ ﻰﻧﺣﻧﻣﻟا اذﻫو ،"
(2)
.
ﺎﻳﻧﺎﺛ : ﻣﻟاروظﻧ ﻲﻣﻟﺎﻌﻟا : وﻫ نأ رظﻧﺗ ﺔﺳﺳؤﻣﻟا ﻰﻟإ مﻟﺎﻌﻟا ةدﺣوﻛ ،ةدﺣاو موﻘﺗﻓ ءﺎﺷﻧﺈﺑ ﺎﻬﺗارﺎﻣﺛﺗﺳا
ﻝﻳوﻣﺗو ﺎﻬﺗﺎﻳﻠﻣﻋ ءارﺷو ،ﺎﻬﺗادادﻣإ ءارﺟٕاو ﺎﻬﺛوﺣﺑ مﻳﺧﺿﺗو ﻬﺗﺎﻳﺟﺎﺗﻧإﺎ ﺎﻣﻧﻳأ ﺎﻬﻧﻛﻣأ مﺎﻣﺗإ كﻟذ ﺄﻔﻛﺄﺑ ،ﻝﻛﺷ دﻗو
ﺄﺟﻠﺗ ﺔﺳﺳؤﻣﻟا ﻰﻟإ مﺎﻳﻘﻟا ﻝﻛﺑ ءز ﺟ وأ ﺔﻠﺣرﻣ ﻊﻧﺻ ﻲﻓ دﻠﺑ نﻳﻌﻣ اذﻫو ﺎﻣ ،ﻲﻧﻌﻳ نأ ﻻ ﻲطﻌﺗ ﺔﻳوﻟوﻷا يﻷ
ﺔﻘطﻧﻣ ﺔﻳﻓارﻐﺟ ﻻإ ﻰﻠﻋ سﺎﺳأ رﻳﻳﺎﻌﻣ ﻝﻣﻌﻟا كرﺣﺗﻟاو ﻲﻓ قوﺳﻟا ﺔﻳﻣﻟﺎﻌﻟا ةدﺣوﻛ .ةدﺣاو 
ﺎﺛﻟﺎﺛ : ﺔطﺷﻧأ قﻳوﺳﺗﻟا ﻲﻣﻟﺎﻌﻟا : يو طﻧ ﻳ اقﻳوﺳﺗﻟ ﻲﻣﻟﺎﻌﻟا ﻰﻠﻋ ﺔطﺷﻧأ قﻳوﺳﺗﻟا ﻲﺗﻟا موﻘﺗ ﺎﻬﺑ
ﺔﺳﺳؤﻣﻟا قﺎطﻧﺑ ﻲﻣﻟﺎﻋ ﺔﻠﺛﻣﺗﻣﻟاو ﻲﻓ :
1 - دﻳﺣوﺗ ﺞﻣارﺑ قﻳوﺳﺗﻟا ﺎﻳﻣﻟﺎﻋ :
كﻟذ و ﺑ نﺄﻛ ،ﻲﻘﻳوﺳﺗﻟا ﺞﻳزﻣﻟا رﺻﺎﻧﻋ نﻣ رﺛﻛأ وأ دﺣاوﻟ ىو ﺗ ﺣﻣ ﻟا وأ بوﻠﺳﻷا سﻔﻧﻟ ﺔﺳﺳؤﻣﻟا مادﺧﺗﺳﺈ
ﺔﻣﻼﻌﻟا وأ زﻳﻣﻣﻟا مﺳﻹا سﻔﻧ ﺔﺳﺳؤﻣﻟا مدﺧﺗﺳﺗ.ﺔﻔﻠﺗﺧﻣ ﻝود ﻲﻓ اذﻛﻫو ﺔﻳﻧﻼﻋﻹا ﺔﻠﻣﺣﻟا سﻔﻧ وأ ﺔﻳرﺎﺟﺗﻟا

دﻳدﻋ ﺎﻳازﻣ ﺔﺳﺳؤﻣﻟا ﺢﻧﻣﺗ نأ ﻲﻣﻟﺎﻌﻟا قﻳوﺳﺗﻟا ﺞﻣارﺑﻟ نﻛﻣﻳوﺞﺗﻧﻣﻟا تﺎﻔﺻاوﻣ دﻳﺣوﺗ نأ : ﺎﻬﻧﻣ ة
زﻣﻟا رﺻﺎﻧﻋ نﻣ رﺛﻛأ وأ رﺻﻧﻌﻟ يز ﻛر ﻣ ﻟ ا قﻳﺳﻧﺗﻟا نأ ﺎﻣﻛ ﺔﻔﻠﻛﺗﻟا نﻣ ﻝﻠﻘﻳ ﺔﺳﺳؤﻣﻟا نﻛﻣﻳ ﻲﻘﻳوﺳﺗﻟا ﺞﻳ
رﺎﻛﻓﻷا ﻝﺿﻓأ ﻝﻼﻐﺗﺳإ نﻣ ؛ دﻧﻋ ﺎﻬﺋارﺷﺑ كﻠﻬﺗﺳﻣﻟا موﻘﻳ دﻗ ﻲﺗﻟا ﺔﻳﻛﻼﻬﺗﺳﻻا تﺎﻣدﺧﻟاو ﻊﻠﺳﻠﻟ ﺔﺑﺳﻧﻟﺎﺑو
ﺎﺧﻟﺎﺑ ﻩدﺟاوﺗ ،ﻩدﻠﺑ ﻲﻓ ﺎﻬﺋارﺷﺑ
موﻘﻳ ﺎﻣﻠﺛﻣ جر نﻣ نوﻛﻳ دﻗ وأ ﺔﻌﻠﺳﻠﻟ زﻳﻣﻣﻟا مﺳﻹا دﻳﺣوﺗ يرور ﺿ ﻟ ا
                                                            
(2)
.دﻳارﺑﻛرﻳﻛ ﻝوﺑ ،ضﺎﻳرﻟا ، نﺎﻛﻳﺑﻌﻟا ﺔﺑﺗﻛﻣ ،ﻰﻟوﻷا ﺔﻌﺑطﻟا ،ﺔﻳﺟرﺎﺧﻟا طوﻐﺿﻟاو ﺔﻣﻟوﻌﻟا ،شرﺑﻷا ضﺎﻳر ،ﺔﻣﺟرﺗ ؛
،ﺔﻳدوﻌﺳﻟا ﺔﻳﺑرﻌﻟا ﺔﻛﻠﻣﻣﻟا2003 ص ؛259 .

: ﻲﻟودﻟا قﻳوﺳﺗﻟا ﻲﻓ تارﺿﺎﺣﻣ ﺔﻠﻳﻟد ةر ﺎ ﺑر ﺑ .د
 
13 
 
ﻐﻟا ﻝﻛﺷو ﺔﻳرﺎﺟﺗﻟا ﺔﻣﻼﻌﻟاﻋو مﻳﻋدﺗ ﻰﻟإ دﺣوﻣﻟا بوﻠﺳﻷا اذﻫ يدؤﻳ ثﻳﺣ ،ﺔﻳﻧﻼﻋﻹا ﺔﻟﺎﺳرﻟا وأ فﻼ ﻲ
ﻌﻠﺳﻟا وﺣﻧ كﻠﻬﺗﺳﻣﻟا ﻩﺎﺟﺗاو ﺔﻓرﻌﻣو.كﻠﻬﺗﺳﻣﻟا ءﻻو ﺔﺟرد ةدﺎﻳز ﻲﻟﺎﺗﻟﺎﺑو ،ﺔﻣدﻘﻣﻟا ﺔﻣدﺧﻟا وأ ﺔ
ضﻌﺑ حرطﻳ دﻗ ﻲﻘﻳوﺳﺗﻟا ﺞﻣﺎﻧرﺑﻟا دﻳﺣوﺗ ﻝﺑﺎﻘﻣﻟﺎﺑ رطﺎﺧﻣﻟاة ﻟا نﻣ نوﻛﻳ دﻘﻓ ،ﻝﻛﺎﺷﻣﻟا وأ ﻝﻬﺳ
ﻌﻠﺳﻟا ﺔﻳﻌﺿو دﻳدﺣﺗ ﻝﺛﻣ ﺔﻳﺟﻳﺗارﺗﺳﻹا
رﺻﺎﻧﻌﻟا ضﻌﺑ دﻳﺣوﺗ كﻠﻬﺗﺳﻣﻟا نﻫذ ﻲﻓ ﺔProduct 
positionning تﺎﻌﻳﺑﻣﻟا طﻳﺷﻧﺗ ﻝﺛﻣ ﺔﻳﻛﻳﺗﻛﺗﻟا رﺻﺎﻧﻌﻟا ضﻌﺑ دﻳﺣوﺗ بﻌﺻﻳ ﺎﻣﻧﻳﺑ
(1)
.
2 - قﻳﺳﻧﺗﻟا ﻲﻓ قاوﺳﻷا ﺔﻳﻣﻟﺎﻌﻟا :
نﻣ ﺔﻳﻧﺎﺛﻟا ﺔﻠﺣرﻣﻟاﺔطﺷﻧأ قﻳوﺳﺗﻟا ﻲﺗﻟا موﻘﺗ ﺎﻬﺑ ﺔﺳﺳؤﻣﻟا قﺎطﻧﺑ ﻲﻣﻟﺎﻋ ﻲﻫ نﻳﺑ قﻳﺳﻧﺗﻟا
، قاوﺳﻷاثﻳﺣــــــﺑ ﺗﻳ نأ ﻲﻐﺑﻧﻳ ﻲﻣﻟﺎﻋ ﻲﻘﻳوﺳﺗ ﺞﻣﺎﻧرﺑ دادﻋإ دﻧﻋ مﺳ موﻘﺗ دﻘﻓ ،ﺔﻧورﻣﻟﺎﺑ ﺞﻣﺎﻧرﺑﻟا اذﻫ
ﺗﻧﻣﻟا سﻔﻧ قﻳوﺳﺗﺑ ﺔﺳﺳؤﻣﻟاقﻳوﺳﺗﺑ موﻘﺗ دﻗ وأ ﺔﻔﻠﺗﺧﻣ ةزﻳﻣﻣ ءﺎﻣﺳأ مادﺧﺗﺳﺎﺑ ﺞ ﺞﺗﻧﻣﻟا ﺔﻔﻠﺗﺧﻣ تﺎﺑﻳﻛرﺗﺑ
.زﻳﻣﻣﻟا مﺳﻹا سﻔﻧ مادﺧﺗﺳﺈﺑ مﻟﺎﻌﻟا ﻝوﺣ دﺣاو زﻳﻣﻣ مﺳإ مادﺧﺗﺳإ ﺢﻧﻣﻳ تﺎﻔﺻوﻣ دﻳﺣوﺗ ةزﻳﻣ ﺔﺳﺳؤﻣﻟا
دﻣﺗﻌﺗ ﻲﺗﻟاو ﺞﺗﻧﻣﻟا ﻠﻋ ﻰﻟوﻷا ﺔﺟردﻟﺎﺑ ﻰنﻳﻛﻠﻬﺗﺳﻣﻟا قاوذأ برﺎﻘﺗ ثدﺣﻳ دﻗ) ﺎﻳﻣﻟﺎﻋ اذﻫ ضﻌﺑ ﻲﻓ
،ﺔﻳﻧﻼﻋﻹاو ﺔﻳﺟﻳورﺗﻟا ﺎﻫدوﻬﺟ قﻳﺳﻧﺗﺑ ﺔﺳﺳؤﻣﻠﻟ ﺢﻣﺳﻳ ﺎﻣﻣ (ىر ﺧ أ تﻻﺎﺟﻣ ﻲﻓ ﻝﻳﺣﺗﺳﻣ نوﻛﻳو تﻻﺎﺟﻣﻟا
نﻣ ﺔﺳﺳؤﻣﻟا دﻳﻔﺗﺳﺗ ﻰﺗﺣ ،تﺎﻳﻣوﻘﻟا و دودﺣﻟا رﺑﻋ ﺔﻟوﻬﺳﺑ ﻝﺻﺗ ﻲﺗﻟا ﺔﻳﻣﻟﺎﻌﻟا ﻝﺎﺻﺗﻹا ﻝﺋﺎﺳو رﻳوطﺗو
ﻣﻟا فرﻌﺗﻳ نأ بﺟﻳ ،كﻟذمﻟﺎﻌﻟا ﻝوﺣ كﻠﻬﺗﺳ
ثادﺣﻷا ﻝﻼﺧ ﺔﺻﺎﺧو ﺎﻬﺗﺎﺟﺗﻧﻣ ﻰﻠﻋ ﺔﻳﻣﻟﺎﻌﻟا ﺔﻳﺿﺎﻳرﻟا
ﻪﺑﺷ ﺎﻣو مدﻘﻟا ةر ﻛ ﻟ مﻟﺎﻌﻟا سﺄﻛو ،ﺔﻳﺑﻣﻟوﻷا بﺎﻌﻟﻷا ةرو د ﻝﺛﻣ نﻳدﻫﺎﺷﻣﻟا نﻣ ددﻋ رﺑﻛأ بذﺟﺗ ﻲﺗﻟا
(1)
.
3 - ﺔﺳرﺎﻣﻣ ﻝﻣﺎﻛﺗﻟا ﻲﻣﻟﺎﻌﻟا :
ﻝ ﺔﺛﻟﺎﺛﻟا ﺔﻠﺣرﻣﻟا ﺎﻣأﺔطﺷﻧأ قﻳوﺳﺗﻟا ﻲﺗﻟا موﻘﺗ ﺎﻬﺑ ﺔﺳﺳؤﻣﻟا قﺎطﻧﺑ ﻲﻣﻟﺎﻋ ﻲﻫ ﻝﻣﺎﻛﺗﻟا ﺔﺳرﺎﻣﻣ
ﻲﻣﻟﺎﻌﻟا ﻟ ﻲﻘﻳوﺳﺗﻟا موﻬﻔﻣﻟا بﺳﺣﻓ ، ﺔﻣﻟوﻌﻠ ، جﺎﺗﻧﻹاو قاوﺳﻷا ﺢﺑﺻﺗ ﺎﻬﻘﻳرط نﻋ ﻲﺗﻟا ﺔﻳﻠﻣﻌﻟا ﺎﻬﻧأ ﻰﻠﻋ
ﻣ ﺔﻔﻠﺗﺧﻣﻟا ﻝودﻟا ﻲﻓ ةدﻣﺗﻌ ﻊﻠﺳﻟا ﻲﻓ ةر ﺎ ﺟ ﺗ ﻟ ا تﺎﻳﻛﻳﻣﺎﻧﻳد بﺑﺳﺑ دﻳازﺗﻣ ﻝﻛﺷﺑ ىر ﺧ ﻷ ا ﻰﻠﻋ ﺎﻬﻧﻣ ﻝﻛ
أر قﻓدﺗو تﺎﻣدﺧﻟاوس ﺔﻳﻧﻘﺗﻟاو ﻝﺎﻣﻟا
(2)
. نﻣ دﻳدﻌﻟا ﻲﻓ ﻪﺳﻔﻧ رودﻟا ﺔﺳﺳؤﻣﻟا بﻌﻠﺗ نأ ،ﻪﺑ دﺻﻘﻧ يذﻟاو
                                                            
(1)
. ص ، ﻩر ﻛ ذ قﺑﺳ ﻊﺟرﻣ ،نﻳدﻟا رﻳﺧو رﻣﻋ228 .
(1)
. ص ،ﻊﺟرﻣﻟا سﻔﻧ228.
(2)
. ار ﺎ ﻣ ﻹ ا زﻛرﻣ ، ﺔﻟودﻟاو ﻊﻣﺗﺟﻣﻟا ﻲﻓ ﺎﻫرﺛأو ﺔﻣﻟوﻌﻟا ﻲﺑظ وﺑأ ،ﺔﻳﺑرﻌﻟا تارﺎﻣﻹا ، ﻰﻟوﻷا ﺔﻌﺑطﻟا ؛ ﺔﻳﺟﻳﺗارﺗﺳﻹا تﺎﺳاردﻠﻟ ت
2002 ص ،19.

: ﻲﻟودﻟا قﻳوﺳﺗﻟا ﻲﻓ تارﺿﺎﺣﻣ ﺔﻠﻳﻟد ةر ﺎ ﺑر ﺑ .د
 
14 
 
ﺔﺳﺳؤﻣﻟا تﺎﻳﻠﻣﻋ ﻲﻓ ﺔﺟﻣدﻣﻟا ﻝﺎﻣﻋﻷﺎﺑ ﺔﻠﺛﻣﺗﻣﻟاو ﺔﻔﻠﺗﺧﻣﻟا ﺔﻳﻣﻟﺎﻌﻟا قاوﺳﻷا ، ضﻌﺑ دراوﻣ مادﺧﺗﺳإ ﻲﻧﻌﻳ
قﻳﻘﺣﺗﻟ قاوﺳﻷاﻟا حﺎﺟﻧﺑىر ﺧ أ قاوﺳﺄ ، تﺎﻣﺟﻬﻟا ﻝﻋ دودرﻟا ﻰﻠﻋ يو طﻧ ﺗ ﺎﻬﻧأ ﺎﻣﻛ ،سﻛﻌﻟﺎﺑ سﻛﻌﻟاو
ﻧﻣﻠﻟ ﺔﻳزاوﻣﻟا.تﻻﺎﺟﻣﻟا ﻊﻳﻣﺟ ﻲﻓ ﺔﺳﻓﺎ  
ةر ﺎ ﺑ ﻌ ﺑ وأﻌﺗ ﻻ نأ وﻫ ﻲﻣﻟﺎﻌﻟا ﻝﻣﺎﻛﺗﻟا ،ىرﺧأﻟوﻷا ﺔﺳﺳؤﻣﻟا ﻲط و ﻲﻛﻟ
ﺔﻳﻓارﻐﺟ ﺔﻘطﻧﻣ يﻷ ﺔﻳ

ً
زﻛرﻣ ﺢﺑﺻﺗ
ً
ﻳﺳﻳﺋر اﻳوﺳﺗﻟاو جﺎﺗﻧﻹاو رﻳوطﺗﻟاو ثﺣﺑﻟا ﺎﻬﻳﻓ ﺎﻣﺑ ﺔﻔﻳظو ﻝﻛ نأو ،ﺔﻔﻠﺗﺧﻣﻟا ﺎﻬﺗﺎطﺎﺷﻧ ءادﻷ ﺎ ،ق
ﺳﺎﻧﻣﻟا نﺎﻛﻣﻟا ﻲﻓ ىدؤﺗ ،ﻝﻳوﻣﺗﻟاو ردﺎﺻﻣﻟا دﺎﺟﻳٕاوﻝوﺣ ب مﻟﺎﻌﻟا
(3)
.
نﻣ رﻛذﻟا ﺔﻘﺑﺎﺳﻟا قﻳوﺳﺗﻟا ﺔطﺷﻧأدﻳﺣوﺗ
ﺞﻣارﺑ قﻳوﺳﺗﻟا ﺎﻳﻣﻟﺎﻋ ، و قﻳﺳﻧﺗﻟا ﻲﻓ قاوﺳﻷا ﺔﻳﻣﻟﺎﻌﻟا ، و
ﺔﺳرﺎﻣﻣ ﻝﻣﺎﻛﺗﻟا ﻲﻣﻟﺎﻌﻟا ، ﻲﻫ ﺔطﺷﻧأ موﻘﺗ ﺔﺳﺳؤﻣﻟا ﺎﻬﺑ دﻧﻋ ﺎﻬﻛرﺣﺗ ﻰﻠﻋ ىو ﺗ ﺳ ﻣ ﻟا ﻲﻣﻟﺎﻌﻟا نود نأ ﺎﻫدﻳﻘﺗ
تﺎﻗورﻔﺑ ﺔﻳﻧﻣز ﺎﻬﻠﻌﺟﺗ ﻊﺿﺧﺗ مﻳﺳﻘﺗﻟ ﻲﻠﺣرﻣ ، ﺎﻣﻧإ ﻲﻫ ﺔطﺷﻧأ قﻳوﺳﺗﻠﻟ ﻲﻣﻟﺎﻌﻟا ، ﺎﻬﻘﺑطﺗ ﺔﺳﺳؤﻣﻟا دﻌﺑ
ﺎﻬﻏوﻠﺑ اذﻫ ىو ﺗ ﺳ ﻣ ﻟا ،
ﺎﻌﺑار : روطﺗ موﻬﻔﻣ قﻳوﺳﺗﻟا ﻲﻣﻟﺎﻌﻟا :
روطﺗﺑ رﻣ ﻲﻠﺣﻣﻟا قﻳوﺳﺗﻟا ﻝﺛﻣ ﻪﻠﺛﻣ ﻲﻣﻟﺎﻌﻟا قﻳوﺳﺗﻟا موﻬﻔﻣ ﻲﻣﻳﻫﺎﻔﻣنﻣزﻟا رﺑﻋ ، ذﺧﺗإ ثﻳﺣ ثﻼﺛ
موﻬﻔﻣ نﻣ قﻠطﻧا ثﻳﺣ : ﺔﻳﻣﻟﺎﻌﻟا رﺎطإ ﻲﻓ تﺎﺑرﺎﻘﻣ رﻳدﺻﺗقﻳوﺳﺗﻟا مﺛ تﺎﻳﺳﻧﺟﻟا ددﻌﺗﻣ قﻳوﺳﺗﻟا ، و
ﺔﻠﺣرﻣ ﺎﻫدﻌﺑﻲﻣﻟﺎﻌﻟ ا قﻳوﺳﺗﻟا .
 ـــ
قﻳوﺳﺗﻟا رﻳدﺻﺗ : 
نﻣ أدﺑﺗو ﻝﻳودﺗﻟا وﺣﻧ ﺔﺳﺳؤﻣﻟا كرﺣﺗﺗ ثﻳﺣ ،ﻲﻠﺣﻣﻟا قﻳوﺳﺗﻟا دﻌﺑ ﺔﻳﻧﺎﺛﻟا ﺔﻠﺣرﻣﻟا ﻲﻫ ﺔﻠﺣرﻣﻟا ﻩذﻫ
ﺔﻠﺣرﻣﻟا ﻩذﻫ ﻲﻓ ﺎﻬﻟ نﻛﻣﻳ ثﻳﺣ . ﺔﻓورﻌﻣﻟا ﺎﻫدودﺣ جرﺎﺧ ءﻼﻣﻌﻟا تﺎﺟﺎﻳﺗﺣإ ﺔﻳﺑﻠﺗو ﻝﺎﻣﻋﻷا زﺎﺟﻧإ ﻝﻼﺧ
وﻷا ﻲﻓ مﻛﺣﺗﻟاو نﺎﻘﺗإ نﻳﺣ ﻰﻟإ ، رﻣﻷا ﺔﻳادﺑ ﻲﻓ ىر ﺧ أ تﺎﺳﺳؤﻣ ﻰﻠﻋ دﺎﻣﺗﻋﻻا قاوﺳﻸﻟ ﺔﻳﻠﺧادﻟا عﺎﺿ
.ﻝﻘﺗﺳﻣ
ﻝﻛﺷﺑ ﻝﻣﻌﺗ نأ ﻰﻟإ فﺎطﻣﻟا ﺔﻳﺎﻬﻧ ﻲﻓ ﻝﺻﺗﻟ ﺔﻳﺟرﺎﺧﻟا
ﺔﻔﻠﺗﺧﻣ ﺔﻳﻘﻳوﺳﺗ تﺎﺳﺎﻳﺳ ﻲﺑﻧﺟأ قوﺳ ﻝﻛﻟ دادﻋﺈﺑ رﻳدﺻﺗﻟا قﻳوﺳﺗ موﻬﻔﻣﻟ ﺔﺟﻬﺗﻧﻣﻟا ﺔﺳﺳؤﻣﻟا موﻘﺗ
، قوﺳ ﻝﻛ ﻲﻓ يرو د ﻟ ا فﻳﻳﻛﺗﻟا فدﻬﺑ رﺧﻵا قوﺳ نﻣ ﻲﻘﻳوﺳﺗﻟا ﺞﻳزﻣﻟا تﺎﺳﺎﻳﺳ زﻳﺎﻣﺗ ﻲﻧﻌﻳ ﺎﻣ اذﻫو
و يرﻳدﺻﺗ نأ ﺎﻣﻠﻋ (تاردﺎﺻﻟا ةر ا د إ) تاردﺎﺻﻟا رﻳﺳﺗﻟ ير ﺎ ﺟ ﺗ رﻳﻐﺗﻣ قﻳوﺳﺗﻟا
ﺢﺑﺻﻳ روظﻧﻣﻟا اذﻫ نﻣ
                                                            
(3)
ص ، ﻩر ﻛ ذ قﺑﺳ ﻊﺟرﻣ ،نﻳدﻟا رﻳﺧو رﻣﻋ ـ217 .

: ﻲﻟودﻟا قﻳوﺳﺗﻟا ﻲﻓ تارﺿﺎﺣﻣ ﺔﻠﻳﻟد ةر ﺎ ﺑر ﺑ .د
 
15 
 
ﻟاﻷا تارﻳﻐﺗﻣ) ﻲﻟﺎﻣﻟا رﻳﻐﺗﻣﻟا ﻲﻓ ﻝﺛﻣﺗﺗ ىر ﺧ،(رطﺎﺧﻣ ،نﺎﻣﺿ ،ﻝﻳوﻣﺗ رﻳﻐﺗﻣو دادﻣﻹا ) نﻳﻣﺄﺗ (ﻝﻘﻧ،
(تاءارﺟٕاو نﻳﻧاوﻗ ،كرﺎﻣﺟ) ير ا د إ رﻳﻐﺗﻣو
(1)
،
ﻩذﻫ ﻰﻠﻋ بﺎﻌﻳ ﺎـﻣ ﺔﻠﺣرﻣﻟا ﺔﻳﻟودـﻟا ﺔﺳﺳؤﻣﻟا قﻠطﻧﺗ ثﻳﺣﺑ رﻳﻛﻔﺗﻟا ﻲﻓ ﻲﻠﺣﻣﻟا ﻪﺟوﺗﻟا اذﻫ وﻫ
ﺔﻳﻠﺣﻣﻟا قاوﺳﻷا ﻲﻓ حﺎﺟﻧﻟا تﻘﻘﺣ ﻲﺗﻟا تﺎﺳرﺎﻣﻣﻟا و تﺎﺟﺗﻧﻣﻟا نأ ﺔﻳﺿرﻔﺑ ( رﻳدﺻﺗﻟا سرﺎﻣﺗ ﻲﺗﻟا)
صرﻔﻟا ﻝﻫﺎﺟﺗ ﻰﻟإ ﺎﻬﺑ يدؤﻳ ﺎﻣ ، ﺎﻬﻗوﻔﺗ و ﺎﻫزﻳﻣﺗ بﺑﺳﺑ نﺎﻛﻣ يأ ﻲﻓ ﺎﺿﻳأ حﺎﺟﻧﻟا قﻘﺣﺗ فوﺳ
وﻟا قوﺳﻟا
جرﺎﺧ ﺔﺣﺎﺗﻣﻟا ﻲﻓ ﺎﻬﺗﺎﺟﺗﻧﻣ حﺎﺟﻧ ةر ﻛ ﻔ ﺑ ﺎﻬﻛﺳﻣﺗ و جرﺎﺧﻠﻟ ﺎﻬﺟﺎﺗﻧإ رﻳدﺻﺗ ﻰﻠﻋ ﺎﻫدﺎﻣﺗﻋﺎﺑ ﺔﻳﻧط
. ﻝﻳدﻌﺗ وأ رﻳﻳﻐﺗ يأ نود مﻟﺎﻌﻟا ﻲﻓ نﺎﻛﻣ يأ ﻲﻓ ﺎﻬﻌﻳﺑ نﻛﻣﻳﻓ ةز ﺎ ﺗ ﻣ ﻣ ﺎﻬﻧوﻛﻟ ﻝﺧادﻟا
مﺛ ةرور ﺿ ﻟ ﺎ ﺑ ﺔﻳﻠﺣﻣﻟا قوﺳﻟا نﻣ أدﺑﻳ ﻪﻠﻌﺟﺑ ﺎﻬطﺎﺷﻧ ﻰﻠﻋ قﺎﻧﺧﻟا قﻳﺿﺗ ﺔﺳﺳؤﻣﻟا ﻝﻌﺟﺗ ﺎﺿﻳأ ةر ظ ﻧ ﻟ ا ﻩذﻫ
ﻷا ﻰﻟإ ﻊﺳوﺗﻳ. ﺔﻳﻠﺣﻣﻟا
قوﺳﻟا نﻣ مﻫأ نوﻛﺗ ﺎﻣﺑر ﻲﺗﻟا ىر ﺧ ﻷ ا ﺔﻳﺟرﺎﺧﻟا قاوﺳ
 تﺎﻳﺳﻧﺟﻟا ددﻌﺗﻣ قﻳوﺳﺗﻟا: 
ثﻳﺣـــﺑ ءﺎﺣﻧأ ﻊﻳﻣﺟ ﻲﻓ نادﻠﺑﻟا نﻣ دﻳدﻌﻟا ﻲﻓ ﺎﻬﺗﺎﺟﺗﻧﻣ قوﺳﺗ نأ ﻰﻠﻋ ﺔﺳﺳؤﻣﻟا ﻝﻣﻌﺗ ،ﺔﻠﺣرﻣﻟا ﻩذﻫ ﻲﻓ
ﻰﻠﻋ ﺔﻔﻳﻔط تﻼﻳدﻌﺗﺑ مﺎﻳﻘﻟا ﻊﻣ طﻳطﺧﺗﻟاو جﺎﺗﻧﻹا ﺔﻳﺟﻳﺗارﺗﺳإ دﻳﺣوﺗﺑ ،مﻟﺎﻌﻟا قوﺳ نﻣ ﺔﻳﻘﻳوﺳﺗﻟا ﺎﻬﺗﺎﺳﺎﻳﺳ
ﺔﺻﺎﺧ قﻠﻌﺗﺗ ﻲﺗﻟاو ،ﻲﻧﻌﻣﻟا قوﺳﻠﻟ ﺎﺻﻳﺻﺧ ﻩر ﻳ و ط ﺗ مﺗ دﻗ ﺞﺗﻧﻣﻟا نأ مﻫوﺗﻳ كﻠﻬﺗﺳﻣﻟا ﻝﻌﺟﺗو
،رﺧﻵ
.ﻪﻔﻳﻠﻐﺗو ﻪﻠﻛﺷو ﻲﺟرﺎﺧﻟا روظﻧﻣﻟﺎﺑ
نﻣ رﻳﺑﻛ ردﻗ ﻰﻠﻋ نﻳﻛﻠﻬﺗﺳﻣﻟا و ءﻼﻣﻌﻟا قاوﺳأ نأ ﺔﻳﺿرﻓ نﻣ ﺔﺳﺳؤﻣﻟا قﻠطﻧﺗ ﺔﻠﺣرﻣﻟا ﻩذﻫ ﻲﻓ
، توﺎﻔﺗﻟا و تﺎﻓﻼﺗﺧﻻا و كوﻠﺳ و، ةدرﻔﺗﻣﻟا ﻪﺗﻳﺻﺧﺷ كﻠﻬﺗﺳﻣ ﻝﻛﻟ ﺎﻣﻛ ﺎﻬﺗﻳﺻوﺻﺧ ﺔﻟود ﻝﻛﻟ نأ
نﻣ رﻳﻐﺗﺗ و فﻠﺗﺧﺗ نأ ﺔﻳﻘﻳوﺳﺗﻟا تﺎﻘﻳﺑطﺗﻟا و تﺎﺳرﺎﻣﻣﻟا ﻰﻠﻋ ﻪﻧا ﻲﻧﻌﻳ يذﻟا
رﻣﻷا وﻫ و ﻪﺑ صﺎﺧ
ﺎﻬﻳﻠﻋ ﻝﺑ ، رﺷﺎﺑﻣ ﻝﻛﺷﺑ ﺎﻬﺳﻔﻧ ﺔﻳﻘﻳوﺳﺗﻟا تارﺑﺧﻟا قﻳﺑطﺗ ﻊﻳطﺗﺳﺗ ﻻ ﺔﺳﺳؤﻣﻟا نأ و ، ىر ﺧ أ ﻰﻟإ ﺔﻟود
ﻌﺗﻟا و رﻳﻳﻐﺗﻟا ﻲﻓ تﺎﺗوﺎﻔﺗﻟا و تﺎﻓﻼﺗﺧﻻا دوﺟو ﻝظ ﻲﻓ ىر ﺧ أ ﻰﻟإ ﺔﻟود نﻣ ﺔﻳﻘﻳوﺳﺗﻟا ﺎﻬططﺧ ﻲﻓ ﻝﻳد
ﻓ مﻫﺎﺳﺗ ﻲﺗﻟا فورظﻟا نﻣ ﺎﻫرﻳﻏ و ﺔﺣﺎﺗﻣﻟا طﺋﺎﺳوﻟا و
ﻊﻳزوﺗﻟا تاوﻧﻗ و نﻳﺳﻓﺎﻧﻣﻟا و نﻳﻛﻠﻬﺗﺳﻣﻟا نﻳﺎﺑﺗﻟا ﻲ
، ﺔﻳﻟودﻟا قاوﺳﻷا نﻳﺑ " ﺔﻳﻠﺣﻣﻟا ﺔﻣﻟوﻌﻟا " موﻬﻔﻣ نﻋ ثﻳدﺣﻠﻟ ﺎﻧرﺟﺗ ةر ﻛ ﻔ ﻟ ا ﻩذﻫ
 ﻟوﻌﻟا: ﺔﻳﻠﺣﻣﻟا ﺔﻣ وأ فرﺻﺗﻳ و ﺎ
ً
ﻳﻣﻟﺎﻋ رﻛﻔﻳ نأ ﻰﻠﻋ ةر د ﻘ ﻟ ا قوﺳﻣﻠﻟ نوﻛﻳ نأ ﻲﻧﻌﺗ ﻲﺗﻟا و
ﻲﻘﻳﻘﺣﻟا ﺞﺗﻧﻣﻟا ﻝﺛﻣ ) ﺔﻧﻧﻘﻣﻟا تﺎﻳوﺗﺳﻣﻟاو رﻳﻳﺎﻌﻣﻟا قﻳوﺳﺗﻟا ﻝﻣﺷﻳ ثﻳﺣﺑ ﺎ
ً
ﻳﻠﺣﻣ
ﻪﻟﺎﻣﻋأ سرﺎﻣﻳ
                                                            
(1)
. ص ،ﻩرﻛذ قﺑﺳ ﻊﺟرﻣ ،تﺎﺣرﻓ ﻝوﻏ24.

: ﻲﻟودﻟا قﻳوﺳﺗﻟا ﻲﻓ تارﺿﺎﺣﻣ ﺔﻠﻳﻟد ةر ﺎ ﺑر ﺑ .د
 
16 
 
دﻗ ﻲﻣﻟﺎﻌﻟا ﺞﺗﻧﻣﻟا نﺎﻓ مﺛ نﻣ و ( ﺔﺋﺑﻌﺗﻟا و ﻊﻳزوﺗﻟا ﻝﺛﻣ ) ﺔﻳﺳﺎﻳﻘﻟا رﻳﻏ رﻳﻳﺎﻌﻣﻟا و ( ﻪﺗاذ
نوﻛﻳ نﺎﻛﻣﻟ نﺎﻛﻣ نﻣ فﻠﺗﺧﻣ ﻪﻧﺎﻓ كﻟذ ﻊﻣ و مﻟﺎﻌﻟا ﻲﻓ نﺎﻛﻣ ﻝﻛ ﻲﻓ ﺞﺗﻧﻣﻟا ﻪﺳﻔﻧ وﻫ
(1)
.
ﺔﻳﺳﺎﻳﻘﻟا رﻳﻏ رﻳﻳﺎﻌﻣﻟا وأ ﺔﻧﻧﻘﻣﻟا رﻳﻳﺎﻌﻣﻟا نﻣﺿ ﺄﺷﻧﻣﻟا دﻠﺑ رﺎﻳﻌﻣ مﺎـﺣﻗإ نﻛﻣﻳ روﺻﺗﻟا اذﻫ قﻓو
، ﺎﻬﻧوﻛ ﻰﻠﻋ ةرﻳﺑﻛ ﺔﺟردﺑ دﻣﺗﻌﺗ ﺔﻳﺳﻓﺎﻧﺗﻟا ﺎﻬﺗزﻳﻣ تﺎﺟﺗﻧﻣﻟا ضﻌﺑ كﺎﻧﻬﻓ ، ﻲﺑﺳﻧ رﻣﻷا ﻰﻘﺑﻳ نﻛﻟ
ﺎﻬﺗزﻳﻣ ﺎﻫدﻘﻔﻳ ﺔﻣﻼﻌﻠﻟ ﻲﻠﺻﻷا دﻠﺑﻟا رﻳﻏ رﺧآ دﻠﺑ ﻰﻟإ جﺎﺗﻧﻹا ﻝﻘﻧ ﺔﻟﺎﺣﻟا ﻩذﻫ ﻲﻓ ، نﻳﻌﻣ دﻠﺑ ﻲﻓ
تﻌﻧﺻ
دﻠﺑ ﻲﻓ ﺎﻬﻌﻳﻧﺻﺗ مﺗﻳ ﻲﺗﻟا و ﺔﻳﻣﻟﺎﻌﻟا تﺎﺟﺗﻧﻣﻟا ضﻌﺑ كﺎﻧﻫ نﻳﺣ ﻲﻓ ، نﺋﺎﺑزﻟا ىدﻟ مﻟﺎﻌﻟا رﺑﻋ ﺔﻔﻠﺗﺧﻣ نا
ﺞﺗﻧﻣﻟا ةدوﺟ طﺑرﻳ رﻳﺧﻷا اذﻫ نوﻛﻟ نﺋﺎﺑزﻟا ىدﻟ ﻊﺳاو ﻝوﺑﻘﺑ ﻰظﺣﺗ و ﺔﻣﻼﻌﻠﻟ ﻲﻠﺻﻷا دﻠﺑﻟا رﻳﻏ
صﺎﺧﻟا ﻊﺿوﻟا مﻳﻳﻘﺗ نﺳﺣﺗ نأ ﺔﺳﺳؤﻣﻟا ﻰﻠﻋ اذﻟ . ( ﻊﻧﺻﻟا دﻠﺑ ) ﺄﺷﻧﻣﻟا دﻠﺑﺑ سﻳﻟ و ﺔﻳرﺎﺟﺗﻟا
ﺔﻣﻼﻌﻟﺎﺑ
. رارﻘﻟا ذﺎﺧﺗا ﻲﻓ بﻳﺻﺗ و نﺳﺣﺗﻟ ﺄﺷﻧﻣﻟا دﻠﺑ رﺎﻳﻌﻣﺑ
ﺗﻟاا قﻳوﺳﻲﻣﻟﺎﻌﻟ :ﻲﻫ و و ﺔﺛﻟﺎﺛﻟا ﺔﻠﺣرﻣﻟااﻲﻓ ﺔﻠﺛﻣﺗﻣﻟا ةر ﻳ ﺧ ﻷ ﺔﻳﻣﻟﺎﻌﻟا ﺔﻳﻠﻛﻟا ﺔﻳؤرﻟا ،
يأ ، ﺔﺳﺳؤﻣﻠﻟ ﻲﻘﻳوﺳﺗﻟا طﺎﺷﻧﻠﻟوﻫ
" ﻝﻼﻐﺗﺳا صرﻔﻟا ﻰﻠﻋ قﺎطﻧﻟا ﻲﻣﻟﺎﻌﻟا نﻣ ﺔﻬﺟ بﻧﺟﺗو تادﻳدﻬﺗﻟا
ﺔﻳﻣﻟﺎﻌﻟا نﻣ ﺔﻬﺟ ،ىرﺧأ يأ ةر ﺎ ﺑ ﻌ ﺑ ىر ﺧ أ رﻳﻛﻔﺗﻟا ،ﺎﻳﻣﻟﺎﻋ اذﻫو ﺎﻣ ﺎﻬﻧﻛﻣﻳﺳ ﻲﻓ تﻗوﻟا ﻪﺗاذ نﻣ ﻝﻣﺎﻌﺗﻟا ﻊﻣ
تﻻﺎﺣ ضﺋﺎﻔﻟا ﻲﻓ جﺎﺗﻧﻹا دﺎﻣﺗﻋﻻاو ﻰﻠﻋ حﺎﺑرﻷا ﻲﺗﻟا ﺳﺗﻲﺗﺄ نﻣ قاوﺳﻷا ﺔﻳﺑﻧﺟﻷا "
(2)
.
اذﻫ نأ يأ نﻣزﻟﺎﺑ طﺑﺗرﻣ سﻳﻟ ﻲﻣﻟﺎﻌﻟا قﻳوﺳﺗﻠﻟ ثﻼﺛﻟا ﻝﺣارﻣﻟا ﻩذﻫ رﺑﻋ رورﻣﻟا طﻘﻓ ةر ﺎ ﺷ ﻺ ﻟ و
ﺔﻓﺎﻘﺛ روطﺗﻟﺎﺑ طﺑﺗرﻣ وﻫ ﺎﻣﻧإ ،ﻰﻬﺗﻧا و ﺔﻧﻳﻌﻣ ةرﺗﻓ ﻲﻓ دﺋﺎﺳ نﺎﻛ رﻛﻔﻟا ﺎﻬﻟ نﻛﻣﻳ ذإ ، ﺎﻬﺗﻳؤر و ﺔﺳﺳؤﻣﻟا
و ﺔﻳﻣﻟﺎﻌﻠﻟ تﻠﺻو نﻣ تﺎﺳﺳؤﻣﻟا نﻣ كﺎﻧﻬﻓ ، ﻝﺣارﻣﻟا ﻩذﻫ دﺣﺄﺑ رﻣﺗ نأ
نرﻘﻟا تﺎﻳﻔﻟأ نﻣ ﺔﻳﻔﻟأ يأ ﻲﻓ
ودﻟا قاوﺳﻸﻟ جور ﺧ ﻟ ا ﺔﻟوﺎﺣﻣ ﺔﻳﻠﺣﻣﻟا ﺎﻫدودﺣ ﻲﻓ عرﺎﺻﺗ تﻟازﺎﻣ نﻣ ﺎﻬﻧﻣ ﺔﻳرارﻣﺗﺳﻻا و ءﺎﻘﺑﻟا نﻣﺿﺗﻟ ﺔﻳﻟ
ﻲﻣﻟﺎﻌﻟا قﻳوﺳﺗﻠﻟ ثﻼﺛﻟا ﻝﺣارﻣﻟا نأ ﺎﻣﻛ رﻳدﺻﺗ ثﻳﺣ ، ﺎﻬﺗﺎﻬﺟوﺗ ﻲﻓ ﺔﻳرﻫوﺟ ﺎﻗورﻓ ﻝﻣﺣﺗ
قﻳوﺳﺗﻟا نﻳﺣ ﻲﻓ ، ﺔﻳﻟودﻟا قاوﺳﻷا رﺑﻋ عرﻔﺗﻟا مﺛ نﻣو ﻲﻠﺻﻷا نطوﻟا ةدﺎﻳﺳ
ضارﺗﻓا ﻰﻧﺑﺗﻳ قﻳوﺳﺗﻟا
ﺔﻳﻘﻳوﺳﺗﻟا و ﺔﻳدﺎﺻﺗﻗﻻا و ﺔﻳﻓﺎﻘﺛﻟا فورظﻟا ﻲﻓ ةدﻳدﻋ و ةرﻳﺑﻛ تﺎﻓﻼﺗﺧا دوﺟو ضرﺗﻔﻳ تﺎﻳﺳﻧﺟﻟا ددﻌﺗﻣ
ﺗﺳﻣﻟا نﻣ ﻝﻌﺟﺗ ﺔﺟردﻟ مﻟﺎﻌﻟا ﻲﻓ ﺔﻣدﺧ يدﺟﻣﻟا رﻳﻏ نﻣ و ﺔﻳﻟودﻟا قاوﺳﻷا ﻩذﻬﻟ ﺔﻳﻠﺣﻣﻟا تارﺑﺧﻟا ﻝﻘﻧ ﻝﻳﺣ
وأ ، ﻊﻳزوﺗﻟا قرط سﻔﻧ وأ ، رﻌﺳﻟا سﻔﻧ وأ ، ﺞﺗﻧﻣﻟا سﻔﻧﺑ ) ﺔﻳﻘﻳوﺳﺗﻟا تﺎﺳﺎﻳﺳﻟا
سﻔﻧﺑ قاوﺳﻷا ﻩذﻫ
                                                            
(1)
. ، نﺎﻧﺑﻟ ، تورﻳﺑ , رﺷﻧﻠﻟ ﻎﺋﺎﺻ ، ﻰﻟوﻷا ﺔﻌﺑطﻟا , ﻲﻣﻟﺎﻌﻟا قﻳوﺳﺗﻟا ةر ا د إ , نﺎﺟﻳﻛ نﻳراو2014.
(2)
ـ ﻝوﻏ ،تﺎﺣرﻓ ﻊﺟرﻣ قﺑﺳ ،ﻩرﻛذ ص 36

: ﻲﻟودﻟا قﻳوﺳﺗﻟا ﻲﻓ تارﺿﺎﺣﻣ ﺔﻠﻳﻟد ةر ﺎ ﺑر ﺑ .د
 
17 
 
ﻪﻧا ﻰﻠﻋ ﻩر ﺳ ﺄ ﺑ مﻟﺎﻌﻟا ﻰﻟإ رظﻧﺗ ﺔﺳﺳؤﻣﻟا ﻲﻣﻟﺎﻌﻟا قﻳوﺳﺗﻟا ﺔﻠﺣرﻣ ﻲﻓ ﺎﻣأ ، ( ﺔﻳﺟﻳورﺗﻟا بﻳﻟﺎﺳﻷا سﻔﻧ
ﻣ قوﺳ ﺎﻬﻟ ﻝﻣﺗﺣ ، ﺔﻟوﺎﺣﻣ ، ﻪﻠﻛ ﻲﻣﻟﺎﻌﻟا قوﺳﻠﻟ ﺔﻠﻣﺎﻛﺗﻣ ﺎﻬﺗﺎﻳﺟﺗارﺗﺳا رﻳوطﺗ ﻰﻠﻋ ﻝﻣﻌﺗ ﺎﻬﻧﺈﻓ مﺛ نﻣ و
. ﻲﻣﻟﺎﻌﻟا قﻳوﺳﺗﻟا تﺎﻳدﺣﺗ ﻝﻛ زوﺎﺟﺗ
: ﺎﺳﻣﺎﺧ ﻲﻣﻟﺎﻌـﻟا قﻳوﺳﺗﻟا تﺎﻳدﺣﺗ:
ﺔﺋﻳﺑﻟا ﺔﻳﻛﻳﻣﺎﻧﻳد ءوﺿ ﻰﻠﻋ نرﻘﻟا اذﻫ ﻲﻓ ﻲﻣﻟﺎﻌﻟا قﻳوﺳﺗﻟا ﺎﻬﻬﺟاوﻳ ﻲﺗﻟا تﺎﻳدﺣﺗﻟا عو ﺿو ﻣ ﻲﺿﺣ
ﺔﻳﻣﻟﺎﻌﻟاقﻳوﺳﺗﻠﻟ مﺎﻣﺗﻫﺈﺑنﻳﺛﺣﺎﺑﻟا نﻣ رﻳﺛﻛﻟا : تﺎﻳدﺣﺗﻟا ﻩذﻫ زرﺑأ نﻣو ،بﺎﺗﻛﻟاو
 :ﺔﻣادﺗﺳﻣﻟا ﺔﻳﻣﻧﺗﻟا
ﺔﺋﻳﺑﻟا ﺔﻳﺎﻣﺣﻟ ﺔﻳﻣﻟﺎﻌﻟا تﺎﺑﻠطﺗﻣﻟا ﻲﻣﺎﻧﺗ رﺎطإ ﻲﻓ ،ﻝﺑﻘﺗﺳﻣﻟا ﻲﻓ قﻳوﺳﺗﻟا مﺎﻣأ تﺎﻳدﺣﺗﻟا مﻫأ دﺣأ
ﺗ ﻝﻼﺧ نﻣ تﺎﺑﻠطﺗﻣﻟا ﻩذﻫ ﻊﻣ فﻳﻛﺗﻟا تﺎﺳﺳؤﻣﻟا
ﻰﻠﻋ مﺗﺣﺗﻳﻓ ،ﺔﻣادﺗﺳﻣﻟا ﺔﻳﻣﻧﺗﻟاوﻳﺳﺣن ﺎﻫﺎﻳازﻣ
ةدﺎﻬﺷ ﻰﻠﻋ ﻝوﺻﺣﻟا صﺧﻷﺎﺑو ،ﺔﻳﻘﻳوﺳﺗﻟا ﺎﻬﺗﺎﺳﺎﻳﺳ ﻲﻓ ﺔﺋﻳﺑﻠﻟ ﺔﻳﻣﻫأ رﺛﻛأ ءﺎطﻋﺈﺑ ،ﺔﻳﺳﻓﺎﻧﺗﻟا ISO 
14000 ةدﺎﻬﺷ ﺔﺋﻳﺑﻠﻟ ﺔﻳﻣﻟﺎﻌﻟا تﺎﻔﺻاوﻣﻠﻟ ﺔﻘﺑﺎطﻣﻟا
(1)
.
تﺎﻧوﻛﻣ ﻊﻣ ﺎﻬﻠﻣﺎﻌﺗو ﺎﻬﺗﻓﺎﻘﺛو ﺎﻫرﻳﻳﺳﺗو ﺎﻬﺗرادإ ﺔﻘﻳرط ﻲﻓ رظﻧﻟا ةدﺎﻋإ تﺎﺳﺳؤﻣﻟا ﻰﻠﻋ مﺗﺣﺗﻳ ذإ
ﺗ ﻲﺗﻟاو ،ﺔﺋﻳﺑﻟاﻧسﻛﻌ ﻝظ ﻲﻓ كﻟذو ،ﺔﺋﻳﺑﻟﺎﺑ رﺿﺗ ﻲﺗﻟا ﺔﻳﻘﻳوﺳﺗﻟاو ﺔﻳﺟﺎﺗﻧﻹا تاءارﺟﻹاو قرطﻟا ﻰﻠﻋ
قﻳوﺳﺗو مﻳﻣﺻﺗ ﻝﺎﺟﻣ ﻲﻓ نﻳرﻛﺗﺑﻣﻟاو ةرﻬﻣﻠﻟ ﺔﺑﻠﻐﻟا نوﻛﺗﺳ ثﻳﺣ ،ﺔﻳﻣﻟﺎﻌﻟا ةر ﺎ ﺟ ﺗ ﻟ ا رﻳرﺣﺗو ﻲﻣﻟﺎﻌﻟا قﻳوﺳﺗﻟا
ﺻ تﺎﺟﺗﻧﻣ ﺔﻘﻳد ﻳﻠﻋو ،ﺎﻬﻳﻓ طﺷﻧﺗ ﻲﺗﻟا
قاوﺳﻷا ﻲﻓ ﺔﻳﺳﻓﺎﻧﺗ ةزﻳﻣ بﺎﺳﺗﻛإ ﺔﺳﺳؤﻣﻠﻟ ﺢﻣﺳﺗو ،ﺔﺋﻳﺑﻠﻟ ﻪ
وؤﺳﻣﻟﺎــﻓﻟ ﻰﻠﻋ نﻳ ﺎﻳﻣﻟﺎﻋو ﺎﻳﻠﺣﻣ ﺔﻳﺳﻓﺎﻧﺗﻟا ﺎﻬﺗردﻗ ﺔﻳﻣﻧﺗ بﻏرﺗ ﻲﺗﻟا ﺔﺳﺳؤﻣﻟا ﻲﻓ قﻳوﺳﺗﻟا ، مﻬﻧﺎﻛﻣﺈﺑ
ﻝﻛﺎﺷﻣﻟا ﻩﺎﺟﺗإ مﻬﻧﺋﺎﺑز فﻗاوﻣو ةدﺋﺎﻓ ﻝوﺣ ثوﺣﺑﻟا فﻳﺛﻛﺗ ﺔﻳﺟوﻟوﻛﻳﻹا رﺛﻛﻷا ﺔﺑﺎﺟﻹا طﻣﻧ رﻳرﻘﺗ ﺔﻳﻐﺑ ،
.مﻬﻟ ﺔﻣﺋﻼﻣ
 :تﺎﻣوﻠﻌﻣﻟا ﺎﻳﺟوﻟوﻧﻛﺗ ﻲﻓ ﻊﻳرﺳﻟا رﺎﻫدزﻻا
اذﻫ
ثدﺣأﻳﺟوﻟوﻧﻛﺗ ﻲﻓ رﺎﻫدزﻻا ﻝﺎﺻﺗﻻا ﻝﺋﺎﺳوو ﻲﻟﻵا مﻼﻋﻹا ﺎﺗﻧﻹا قرط ﻲﻓ ﺔﻣﻳظﻋ رﺎﺛآ جﺎ
تﺎﺳﺳؤﻣﻟا ﺎﻬﻌﺑﺗﺗ ﻲﺗﻟا قﻳوﺳﺗﻟاو دﻌﺑ نﻋ سﻳرﺎﺑ ،وﻳﻛوط ،ﻲﻧدﻳﺳ ﻲﻓ قﻳوﺳﺗﻟا رﻳدﻣ ءﺎﻘﺗﻟإ ﻝﺛﻣ ﺔﻔﻠﺗﺧﻣﻟا
.ﻪﺑﺗﻛﻣ جرﺎﺧ مﻬﻧﻣ دﺣأ اوطﺧﻳ نأ نود ﺔﻳﻧوﻳزﻔﻳﻠﺗﻟا تﺎﺳﺳؤﻣﻟﺎﺑ فرﻌﻳ ﺎﻣ ﻝﻼﺧ نﻣ
                                                            
(1)
. ﺔﺋﻳﺑﻠﻟ ﺔﻳﻣﻟﺎﻌﻟا تﺎﻔﺻاوﻣﻟﺎﺑ ﻝﻣﻌﻟاو ﺔﺋﻳﺑﻟﺎﺑ مﺎﻣﺗﻫﻹا رﺛأ : تﺎﺣرﻓ ﻝوﻏISO 14000. ،تﺎﺳﺳؤﻣﻟا ﺔﻳﺳﻓﺎﻧﺗ ﻰﻠﻋ
ددﻌﻟا ،دﺎﺻﺗﻗﻻا دﻳدﺟ ﺔﻠﺟﻣ2 :2007 ص ،148 .

: ﻲﻟودﻟا قﻳوﺳﺗﻟا ﻲﻓ تارﺿﺎﺣﻣ ﺔﻠﻳﻟد ةر ﺎ ﺑر ﺑ .د
 
18 
 
ﻊﻳطﺗﺳﻳ ﺎﻣﻛ ةدودﺣﻣ تﺎﺳﻣﻟ درﺟﻣﺑ كﻠﻬﺗﺳﻣﻟا تﺎﺟﺎﻳﺗﺣإ نﻋ ءﻲﺷ ﻝﻛ اوﻓرﻌﻳ نأ قﻳوﺳﺗﻟا ءارﺑﺧ
.ﻲﻟﻵا بوﺳﺎﺣﻟا ﺢﻳﺗﺎﻔﻣﻟ ﻪﺳﻔﻧ نﻋ نﻠﻌﻳ نأ ﺎﻣ ﺔﻟود ﻲﻓ ﺔﻳﺋﺎﻧ ةدﻠﺑ ﻲﻓ رﻳﻐﺻ رﺟﺗﻣ يأ ﻊﻳطﺗﺳﻳو
مﻟﺎﻌﻟا ءﺎﺣﻧأ ﻝﻛﻟ ﻪﺗﺎﺟﺗﻧﻣو ، رادﻣ ﻰﻠﻋ ﺔﻳﻘﻳوﺳﺗ تﺎﻳﻠﻣﻋ ير ﺟ ﻳو24 نﻣ رﻳﺛﻛﺑ ﻝﻗأ ﺔﻔﻠﻛﺗﺑ موﻳﻟا ﻲﻓ ﺔﻋﺎﺳ
ﺗ يأ
.ﺔﻳﻠﺣﻣ ةدﻳرﺟ ﻲﻓ دﺣاو نﻼﻋإ ﺔﻔﻠﻛ
 ﻟﺎﻋﻳﻣ:ﻝﺎﻣﻋﻷا ﺔ
سﻛﺎﻔﻟا ةز ﻬ ﺟ أو ﺔﻳﻋﺎﻧﺻﻟا رﺎﻣﻗﻷا تﻻﺎﺟﻣ ﻲﻓ ةرو ط ﺗ ﻣ ﻟ او ﺔﻣدﻘﺗﻣﻟا تﺎﻳﻧﻘﺗﻟا تدأ تﻳﻧرﺗﻧﻻا و ﻰﻟإ
تﺣﺎﺗأو ﺔﻳﻓﺎﻘﺛﻟاو ﺔﻳﻓارﻐﺟﻟا ﺔﻳﻧﺎﻛﻣﻟا زﺟاوﺣﻟاو دودﺣﻟا طﺎﻘﺳإ تﺎﺳﺳؤﻣﻠﻟ ﺎﻬﺗﻳطﻐﺗ دودﺣ رﻳﺑﻛ ﻝﻛﺷﺑ دﻣﺗ نأ
ﺟﻣو ﺔﻳﻓارﻐﺟﻟا ﺎﻬﻗاوﺳﻷ.ﺎﻬﺑ ﺔﺻﺎﺧﻟا ﻊﻳﻧﺻﺗﻟاو ءارﺷﻟا تﻻﺎ
ﻳﺑ ﺔﻠﺻﺣﻣﻟا تﻧﺎﻛ مﺗ نﻣو
ﺔﺋﻌﻟاو تﺎﻛرﺷﻟا نﻣ ﻝﻛﻟ ادﻳﻘﻌﺗ رﺛﻛأ ﺔﻳﻘﻳوﺳﺗﻣ ءﻼ ، تﺣﺑﺻأ ﻲﻟﺎﺗﻟﺎﺑو
ﺔﻳﻣﻟﺎﻌﻟا ﺔﺳﻓﺎﻧﻣﻟا ﻪﺟاوﺗ ةرﻳﻐﺻﻟا وأ ةرﻳﺑﻛﻟا تﺎﻛرﺷﻟا ﻝﻛ ، ﺎﻬﺗﺎﺟﺗﻧﻣ ﻊﻳﺑ ﻰﻠﻋ ةر ﺻ ﺗ ﻘ ﻣ تﺎﻛرﺷﻟا دﻌﺗ مﻟو
طﻘﻓ ﺔﻳﺟرﺎﺧﻟا قاوﺳﻷا ﻲﻓ ، ﺳﺗ ﻝﺑﻌ نﻳﻳﺟرﺎﺧﻟا نﻳدروﻣﻟا نﻣ ﺎﻬﺗﺎﺟﺗﻧﻣ دراوﻣو تﺎﻧوﻛﻣ نﻣ رﻳﺛﻛﻟا ءارﺷﻟ ﻰ
ﻲﻣﻟﺎﻌﻟا جﺎﻣدﻧﻻا ﻰﻟإ تﺎﻛرﺷﻟا نﻳﺑ
ﻝﻳﻣ كﺎﻧﻫ ﺢﺑﺻأ ﺎﻣﻛ و ﻝﺑ ، .نﻳﺳﻓﺎﻧﺗﻣﻟا نﻳﺑ ﻰﺗﺣ
ﻪﻧﻳﺑ فﻼﺗﺧﻻا ﻪﺟوأو ،ﻲﻣﻟﺎﻌﻟا قﻳوﺳﺗﻟا موﻬﻔﻣﺑ قﻠﻌﺗﻳ قﻳوﺳﺗﻟا يرﻳدﻣ ﻪﺟاوﻳ يذﻟا يدﺣﺗﻟا ﺢﺑﺻأو
ﻲﻠﺣﻣﻟا قﻳوﺳﺗﻟا نﻳﺑو ،ﻳﻛو يذﻟا ىدﻣﻟاو ،ﻝﺎﻣﻋﻷا ﻰﻠﻋ ﺔﻳﻣﻟﺎﻌﻟا ﺔﺳﻓﺎﻧﻣﻟاو ىو ﻘﻟ ا رﻳﺛﺄﺗ ﺔﻳﻔ ﻰﻠﻋ نﻳﻌﺗﻳ
تﺎﺳﺳؤﻣﻟا ﻝﺎﻣﻋﻷا تﺎﻛﺑﺷ ﻝﺿﻓأ ءﺎﻧﺑ ﻰﻠﻋ ةر د ﻘ ﻟ ا ﺎﺿﻳأ تﺎﻳدﺣﺗﻟا زرﺑأ
نﻣو ،ﺔﻳﻣﻟﺎﻌﻟا وﺣﻧ ﻪﻬﺟوﺗ نأ
.قﻳوﺳﺗﻟا ﻲﻓ حﺎﺟﻧﻟا نﺎﻣﺿﻟ ﺔﻳﻣﻟﺎﻌﻟا 
 :ﺔﻳﻣﻟﺎﻌﻟا ﺔﺳﻓﺎﻧﻣﻟا
مﻟ ﻝظ ﻲﻓ ﻪﻳﻠﻋ فرﺎﻌﺗﻣﻟا ﻝﻛﺷﻟﺎﺑ ﺔﺳﻓﺎﻧﻣﻟا دﻌﺗﺎﻧﻣ دﻳدﺟﻟا يدﺎﺻﺗﻗﻹا مﺎظﻧﻟاﺳ تﺎﺿارﺗﻓﻼﻟ ﺔﺑ
ﻌﻣﻟ ﺔﻟوﺑﻘﻣﻟا ةءارﻘﻟاوظقاوﺳﻸﻟ ﺔﺣﺿاوﻟا دودﺣﻟا نﻣ ﻻدﺑﻓ قوﺳﻟا جذﺎﻣﻧ م، نﻣ نﻛﻣﻳ يذﻟا ﻝﻛﺷﻟﺎﺑ ﺔﻣدﺧ
ﻟا نﻣ ةدودﺣﻣ ﺔﻋوﻣﺟﻣ نﻳﻛﻠﻬﺗﺳﻣنﻳﺳﻓﺎﻧﺗﻣﻟا نﻣ ةددﺣﻣ ﺔﻋوﻣﺟﻣ رﺎطإ ﻲﻓ ،، قاوﺳﻷا دودﺣو ﻝﻛﺎﻳﻫ نﺈﻓ
ةدودﺣﻣ رﻳﻏ تﺣﺑﺻأ دﻗ
، ﺎﻧﻫ نﻣودﺎﺣ ﺔﺳﻓﺎﻧﻣﻟا تﺣﺑﺻأﺞﺗﻧﻣﻟا ﺔﻔﻳﺿو قﻳﻘﺣﺗﺑ قﻠﻌﺗﻳ ﺎﻣﻳﻓ ة ﺔﻌﻔﻧﻣو
ﺎﻧﻣﻟ (كﻠﻬﺗﺳﻣﻟا) نوﺑزﻟا كاردإ ىدﻣ دﻳدﺣﺗ ﻲﻓ ﺔﺑوﻌﺻ كﺎﻧﻫ تﺣﺑﺻأو ،كﻠﻬﺗﺳﻣﻟاﻊﻓ ددﻌﺗﻣ ﺞﺗﻧﻣﻟا
ضارﻏﻷا .
 نوﺑزﻟا ةوﻗ دﻳازﺗ :ﻲﻣﻟﺎﻌﻟا

: ﻲﻟودﻟا قﻳوﺳﺗﻟا ﻲﻓ تارﺿﺎﺣﻣ ﺔﻠﻳﻟد ةر ﺎ ﺑر ﺑ .د
 
19 
 
نﻣ ﻟا ﺔﻳﻔﻟﻷا صﺋﺎﺻﺧ مﻫأﻷا مﻳظﻧﺗو ﻝﻳﻛﺷﺗ دﺎﻌﻳ ﻪﻧأ ةدﻳدﺟ ،رﻣﺗﺳﻣ ﻝﻛﺷﺑ قاوﺳ نوﻛﺗ ﻲﻟﺎﺗﻟﺎﺑو
:تارﻳﻐﺗﻟا ﻩذﻫ ﻊﻣ نﻳﻳﻣﻟﺎﻌﻟا نﻳﻛﻠﻬﺗﺳﻣﻟاو ءﻼﻣﻌﻟا تﺎﻳﻛوﻠﺳﺑ ﺔﻘﻠﻌﺗﻣﻟا ﺔﺣورطﻣﻟا تﻻؤﺎﺳﺗﻟا
إ ﻲﻫ ﺎﻣﺗﺳﻣﻟا رﺻﺎﻧﻋ ﻲﻓ تارﻳﻐﺗﻠﻟ مﻬﺗﺑﺎﺟ ﺞﻳز؟ﻲﻘﻳوﺳﺗﻟا 
ﻝﻫﺳ؟ﺔﻳﻟﺎﺣﻟا ﺔﻳﻛوﻠﺳﻟا جذﺎﻣﻧﻟا رﻣﺗﺳﺗ ؟ ﺎﻬﻠﺋادﺑ دﻳدﺣﺗو ﺎﻬﺗﺳارد نﻳﻌﺗﻳ ةدﻳدﺟ ﺔﻳﻛوﻠﺳ قرط كﺎﻧﻫ مأ 
ﺎﺧﻟا ﻩذﻫ رﻳﺷﺗو مﻋدﺗ ﻲﺗﻟاو ﻲﻣﻟﺎﻌﻟا كﻠﻬﺗﺳﻣﻟا كوﻠﺳﺑ ﺔطﺑﺗرﻣﻟا ﺔﻣﺎﻬﻟا ﺞﺋﺎﺗﻧﻟا نﻣ ﺔﻋوﻣﺟﻣ ﻰﻟإ ﺔﻳﺻ
و ﻩذوﻔﻧو ﻪﺗوﻗ دﻳازﺗ وﺣﻧ ﻩﺎﺟﺗﻻاأﺞﺋﺎﺗﻧﻟا ﻩذﻫ مﻫ :
(1)

- ﻝﻣﻌﻳ نوﺑزﻟا ﺢﺑﺻأ دﻘﻓ ،مﻼﻋﻹا ﻝﺋﺎﺳو روطﺗ ﺔﺟﻳﺗﻧﺑ ةدﻳدﻌﻟا تارﺎﻳﺧﻟا مﺎﻣأ ﻝﺿﻓأ ﻝﻛﺷ
ﺔﻔﻠﺗﺧﻣ قرطﺑو ﻪﻣﺎﻣأ ﺔﺣﺎﺗﻣﻟا. ﺎﻫزارﺣﻹ
- ﺔﺟﻳﺗﻧﻹ رﻳﻓوﺗ ﻝﺑﺎﻘﻣ دﻳزﻣﻟا ﻊﻓدﻟ دادﻌﺗﺳإ ﻰﻠﻋ مﻬﻧﺈﻓ ،نﺋﺎﺑزﻟا مظﻌﻣﻟ تﻗوﻟا ﺔﻣﻳﻗو ﺔﻳﻣﻫأ دﺎﻳدز
مﻬﺗﻗو.مﻫدﻬﺟو
ﻝوﻘﻳو ـ ﻪﻳﻧوﻫار اوﺳﺎﻧﻳإ ـﻝوﺧدﻟاو ﺎﻛﻳرﻣأ" ﻪﺑﺎﺗﻛ ﻲﻓ ﻲﻓ
ﺔﻗوﺑﺳﻣ رﻳﻏ ﺔﻳﻣﻟﺎﻋ تازﻳﻣﺗﻣ ﻝظ ﻲﻓ
ﻷا ﺦﻳرﺎﺗترﻳﻐﺗو ،قوﺳﻟا تﺎﻳﻟآ تاروطﺗ : ـ "مﻣ ،ﻊﻓﺎﻧﻣﻟاو ﻊﻠﺳﻟا ﻝدﺎﺑﺗو ةر ﺎ ﺟ ﺗ ﻟ ا دﻋاوﻗ ثﻳﺣ تﺣﺑﺻأ
ﻻ مﻟﺎﻋ ﻝﺿﻔﺑ ةر ط ﻳ ﺳ ﻟ او ﺔﻧﻣﻳﻬﻟا تﺎﻳﻟآ نﻣ ﺔﻳﻟآ ﺔﻓﺎﻘﺛﻟا فرﺗﻌﻳ مﻟﺎﻋ ،رﺧﻵا ﻊﻣ ﻝﻣﺎﻌﺗﻟا ﻲﻓ ةوﻘﻟا رﻳﻐﺑ
ﺑﺎﺣﺻأ ﻊﻧطﺻﻳﻪ ﺎﻗارﺑ ار ﺎ ﻌ ﺷ نوﻧﻠﻌﻳو ةاوﺎﺳﻣﻟا"دﺣاو مﻟﺎﻋ ﻲﻓ نارﻳﺟ " ةدﺣ
دﻳازﺗ ﻰﻟإ ﻊﻗاوﻟا رﻳﺷﻳ ﺎﻣﻧﻳﺑ
ﻟا نﻳﺑ نﻳﺎﺑﺗﻟا ﺔﻳﻋﺎﻣﺗﺟﻻا تﺎﻘﺑطﻟاو ﺢﺋارﺷﻟا نﻳﺑ ﺢﺿاوﻟا زﻳﺎﻣﺗﻟاو ةدﺋﺎﺳﻟا ﺔﻣظﻧﻷا نﻳﺑ تﺎﺿﻗﺎﻧﺗﻟاو ﻝود
،نﻳﻘﻳرﻓ ﻰﻟإ ﻝودﻟا مﺎﺳﻘﻧإ كﻟذ ﻰﻠﻋ بﺗرﺗو ،ﻲﻠﺣﻣﻟاو ﻲﻣﻟﺎﻌﻟا نﻳدﻳﻌﺻﻟا ﻰﻠﻋ وﺣﻧ ﻪﺑﻌﺷﺑ ﻊﻓدﻳ قﻳرﻓ
قﻳرﻓو ،ﺦﻳرﺎﺗﻟاو ةر ﺎ ﺿ ﺣ ﻟ ا ﻊﻧﺻﻳﻓ ﺞﺗﻧﻣﻟا ﻝﻣﻌﻟا وﻠﺳ تﻟوﺣﺗﻓ ،رﺧﻵا ﺞﺗﻧﻳ ﺎﻣﻟ ﺎﻳﻘﻠﺗﻣ فﻘﻳ رﺧآ ﻰﻟإ ﻪﺗﺎﻳﻛ
ﺔﺿورﻌﻣﻟا
تﺎﺟﺗﻧﻣﻟا ﻊﻣ ﻝﻣﺎﻌﺗﻟا ﻲﻓ ﺔﻳﺋﺎﻘﻠﺗﻟا ﺔﻔطﺎﻌﻟا وﺣﻧ ةرﻳﺑﻛ ةرو ﺻ ﺑ ﻝﻳﻣﺗ ﻝﺎﻌﻓأ ، ﻲﻘﻠﺗﻣﻟا عزﻧﻳ ثﻳﺣ
ﻲﻔطﺎﻌﻟا طﺎﺑﺗرﻻاو كﻼﺗﻣﻹا ﻲﻓ ﺔﺑﻏرﻟا وﺣﻧ (كﻠﻬﺗﺳﻣﻟا) ﺔﻌﻠﺳﻟﺎﺑ ،ﺎﻬﻟ ﻪﺗﺟﺎﺣ ىدﻣﺑ ﻲﻋو وأ كاردإ نود
ﻟ تﻟوﺣﺗﻓﻪﻣﻳﻗ ﻝوﺣﺗﺑ ﺔﻳﻛﻼﻬﺗﺳﻻا مﻳﻘﻟا ﻪﻳد ﻓﺎﻘﺛﻟاﻳﺔ
(2)
.
                                                            
(1)
. نر ﻘ ﻟ ا ﻲﻓ قﻳوﺳﺗﻟا تﺎﻳدﺣﺗ ،ردﺎﻘﻟا دﺑﻋ دﻣﺣﻣ ردﺎﻘﻟا دﺑﻋ سﻠﺟﻣﻟا ،ﻲﻌﺟرﻣ ثﺣﺑ ،قﻳوﺳﺗﻟا مﻟﺎﻋ ﻲﻓ ﻝﺑﻘﺗﺳﻣﻟا :نﻳرﺷﻌﻟاو يدﺎﺣﻟا
،ةروﺻﻧﻣﻟا ﺔﻌﻣﺎﺟ ،ةرﺎﺟﺗﻟا ﺔﻳﻠﻛ ،تﺎﻌﻣﺎﺟﻠﻟ ﻰﻠﻋﻷا2000 ص ،2 .
(2)
فﺎﺷﺗﻛٕاو يرﺎﺟﺗ مﻳﻳﻘﺗ ﺎﻧﺗﺎﻌﻣﺗﺟﻣ ﻲﻓ رﻳﻳﻐﺗﻟاو ثﻳدﺣﺗﻟارﻣﺗؤﻣ ،ﻲﺑرﻌﻟا مﻟﺎﻌﻟا تﺎﻳدﺣﺗو كﻼﻬﺗﺳﻹا ﺔﻓﺎﻘﺛ ،يزﺎﺟﺣ يدﺟﻣ دﻣﺣأ ـ
نﻋ ﺔﻌﻣﺎﺟ ،قﺎﻓﻵا نﻣ ،ﺔﻳﻓرﻌﻣﻟا تﺎﺳاردﻟا زﻛرﻣ ؛سﻣﺷ7-8 ﻝﻳرﻓأ2008 ص ،23 .

: ﻲﻟودﻟا قﻳوﺳﺗﻟا ﻲﻓ تارﺿﺎﺣﻣ ﺔﻠﻳﻟد ةر ﺎ ﺑر ﺑ .د
 
20 
 
 ﻻا:ﻲﺋﻳﺑﻟا بارﺗﻏ
ﺑ دﺻﻘﻳ ﺔﺳﺳؤﻣﻟا ةر د ﻗ مدﻋ ﻲﺋﻳﺑﻟا بارﺗﻏﻹﺎﻼﻣﻟا ﺔﺋﻳﺑﻟا رﻓاوﺗ مدﻌﻟ ﺎﻣإ ،ﺎﻬﺗﺋﻳﺑ ﻊﻣ فﻳﻛﺗﻟا ﻰﻠﻋ ﺔﻣﺋ
ةر ط ﺎ ﺧ ﻣ ﻟ ا ﻝﻳﻠﻘﺗ ﻰﻠﻋ ﺔﻌﺟﺷﻣﻟاو ٕاوﺗﺳوﻣﻧﻟاو رارﻣﺗﺳﻻا قﻳﻘﺣﺗو صرﻔﻟا ﻝﻼﻐﺔﺳﺳؤﻣﻟا ةر د ﻗ مدﻋ وأ ، ﺎﻬﺗاذ
.ﻲﺋﻳﺑﻟا فﻳﻳﻛﺗﻟا ﻊﻣ ﺔﻣﺋﻼﻣ ﺔﺟرد قﻳﻘﺣﺗ ﻰﻠﻋ دﻛؤﻳوKotler تﺎﺳﺳؤﻣﻟا ﺔﻧوﻧﻳﻛو وﻣﻧو ءﺎﻘﺑو
حﺎﺟﻧ نأ
فﻳﻛﺗﻟا ﻰﻠﻋ ﺎﻬﺗردﻗ ﻰﻠﻋ ﻰﻟوﻷا ﺔﺟردﻟﺎﺑ دﻣﺗﻌﻳAdaptation) (ﻝﻋﺎﻔﺗﻟاو) interaction ( ﻊﻣ
ﻊطﺗﺳﺗ مﻟ ﺎﻬﻧأ ﻰﻟإ ﻰﻟوﻷا ﺔﺟردﻟﺎﺑ دوﻌﻳﻓ تﺎﺳﺳؤﻣﻟا روﻫدﺗو ﻝﺷﻓ ﺎﻣأ .ﺎﻬﺑ ﺔطﻳﺣﻣﻟا ﺔﻳﺋﻳﺑﻟا فورظﻟا
ﺋﻳﺑﻟا بارﺗﻏﻻﺎﺑ فرﻌﻳ ﺎﻣ وﻫو ﺎﻬﺗﺋﻳﺑ ﻊﻣ فﻳﻛﺗﻟاﻲ
(1)
.
فورظﻟا ةدﻳﻟو نوﻛﺗ ﺎﻫرﻛذﻧ مﻟ ىر ﺧ أ تﺎﻳدﺣﺗ ﻰﻟإ ﺔﻓﺎﺿﻹﺎﺑ ، ﺎﻫﺎﻧرﻛذ ﻲﺗﻟا تﺎﻳدﺣﺗﻟا ﻝﻛ مﻏر
ﻲﻓ ﻝﺛﻣﺗﻣﻟا ، يدﺣﺗ رﺑﻛأ و يدﺣﺗ مﻫأ ﻲﻟودﻟا قوﺳﻣﻟا و ﺔﺳﺳؤﻣﻟا مﺎﻣأ ﻰﻘﺑﻳ ، ﺔﻳﻧﺎﻣزﻟا و ﺔﻳﻧﺎﻛﻣﻟا
ﻣﻟﺎﻌﻟا قﻳوﺳﺗﻟا ﺔﺋﻳﺑ تﺎﻛرﺗﻌﻣ مﺿﺧ ﻲﻓ فﻳرﻌﺗ ﻻ و فﻳﻧﺻﺗ ﻪﻟ دﻌﻳ مﻟ يذﻟا ،كﻠﻬﺗﺳﻣﻟا رﻔﺳﺗ ﻲﺗﻟا
، ﺔﻳ
ﻪﻧﻋ ثﻳدﺣﻟا ﻰﺷﺎﺣﺗﺗ ﻲﻣﻟﺎﻋ كﻠﻬﺗﺳﻣ وأ ، مﻟﺎﻌﻣﻟا ﻝوﻬﺟﻣ ﻲﻟود كﻠﻬﺗﺳﻣ ﻰﻟإ فﺎطﻣﻟا ﺔﻳﺎﻬﻧ ﻲﻓ ، نﻛﻟ
ﺔﻬﺟاوﻣ نود نﻛﻟ ﻲﻣﻟﺎﻋ وأ ﻲﻟود رﺎطإ ﻲﻓ ﻝﻣﻌﻟﺎﺑ ﻲﻟودﻟا قوﺳﻣﻟا مﺗﻬﻳ ﻲﻟﺎﺗﻟﺎﺑ و ، ﻪﻳﻟإ ﻝوﺻوﻟا ﻰﻧﻣﺗﺗ
ﻳدﺣﺗ نﻳﺑ و ﻪﻧﻳﺑ ﺔﻣدﺎﺻد ﺢﻣﻼﻣأ. كﻠﻬﺗﺳﻣﻟا اذﻬﻟ ددﺣﻣ فﻳرﻌﺗ و 







                                                            
(1)
ﻝظ ﻲﻓ ﻝﺎﻣﻋﻷا تﺎﻳدﺎﺻﺗﻗإ ﻝوﺣ ﻝوﻷا ﻲﻣﻠﻌﻟا رﻣﺗؤﻣﻟا ،ﺔﻳﻟودﻟا ﺔﺳﻓﺎﻧﻣﻟا تﺎﻳدﺣﺗو قﻳوﺳﺗﻟا ﺔﻳﺟﻳﺗارﺗﺳإ ، رﺗﻧﻋ نﺑ نﻣﺣرﻟا دﺑﻋ ـ
.ﺔﻳﻣﺷﺎﻬﻟا ﺔﻳﻧدرﻷا ﺔﻛﻠﻣﻣﻟا ،نﺎﻣﻋ ،رﻳﻐﺗﻣ مﻟﺎﻋ12-14 رﺎﻳأ2003 ص .9

: ﻲﻟودﻟا قﻳوﺳﺗﻟا ﻲﻓ تارﺿﺎﺣﻣ ﺔﻠﻳﻟد ةر ﺎ ﺑر ﺑ .د
 
21 
 
ـــــــﻟاةرﺿﺎﺣﻣ 3 : ﺧﻣو بﺎﺑﺳأﺎﻝﻳودﺗ رط ﺎﻬﺗطﺷﻧﻷ ﺔﺳﺳؤﻣﻟا
كﻟذﻟ ﺎﻬﻌﻓدﺗ ةددﻌﺗﻣ بﺎﺑﺳأ ﺔﻳﻟودﻟا قاوﺳﻻﺎﺑ ﺎﻬﺗﺎﺟﺗﻧﻣ قﻳوﺳﺗ و ﺎﻬطﺎﺷﻧ ﻝﻳودﺗﻟ ﺔﺳﺳؤﻣﻟا ﻲﻌﺳ ءارو فﻘﻳ
. ﻲﻟودﻟا قﻳوﺳﺗﻟا و طﺎﺷﻧﻟا اذﻬﺑ ًﺎﺳﺎﺳأ قﻠﻌﺗﺗ ةددﻌﺗﻣ رطﺎﺧﻣ ﺎﻬﻬﺟاوﺗ ﺎﻣﻛ
ﺔطﺷﻧأ ﻝﻳودﺗ بﺎﺑﺳأ :ﻻوأ:ﺔﺳ
ّ
ﺳؤﻣﻟا
بﺎﺑﺳأ ةدﻋ ﺔﺟﻳﺗﻧ ﺎﻬﻟﺎﻣﻋﻷ ﺔﻳﻟودﻟا ﺔﻐﺑﺻﻟا ءﺎطﻋإ ءارو مﻟﺎﻌﻟا رﺑﻋ تﺎﺳﺳؤﻣﻟا مظﻌﻣ ﻰﻌﺳﺗ
،ﺔﻳﻋﺎﻣﺗﺟإ وأ ﺔﻳﺳﺎﻳﺳ ضارﻏﺄﺑ وأ طﻳﺣﻣﻟﺎﺑ ﺔﻘﻠﻌﺗﻣ ﺔﻳﻓرظ ﻝﻣاوﻋ وأ ﺔﻳدﺎﺻﺗﻗإ ضارﻏﺄﺑ ﺎﻣإ طﺑﺗرﺗ ،ﻊﻓاودو
:ﻲﻠﻳ ﺎﻣﻳﻓ ﺎﻫزﺟوﻧ نأ نﻛﻣﻳ ﻲﺗﻟاو
*- :ﺔﻳدﺎﺻﺗﻗﻻا بﺎﺑﺳﻷا
ﻗﻻا ﻝﻣﺎﻌﻟا رﺑﺗﻌﻳمﻫأ يدﺎﺻﺗ :بﺎﺑﺳأ ةدﻋ ﻰﻠﻋ يو طﻧ ﻳ يذﻟاو ،ﺎﻬطﺎﺷﻧ ﻝﻳودﺗﻟ ﺔﺳﺳؤﻣﻠﻟ ﻊﻓاد
- جوﺗﻧﻣﻟا ةﺎﻳﺣ ةر و د دادﻣإ
)1(
:
ﻝﺑﻘﻓ ،روﻫدﺗﻟا مﺛ ﺞﺿﻧﻟا ،وﻣﻧﻟا ،مﻳدﻘﺗﻟا :ﺔﻳﻟﺎﺗﻟا ةﺎﻳﺣﻟا ﻝﺣارﻣﺑ رﻣﺗ ﺔﻌﻠﺳﻟا نأ فورﻌﻣ وﻫ ﺎﻣﻛو
ﺎﻬﺋﺎطﻋﺈﺑ ﺔﺳﺳؤﻣﻟا موﻘﺗ ﻲﻠﺣﻣﻟا قوﺳﻟا ﻲﻓ روﻫدﺗﻟا ﺔﻠﺣرﻣ ﻰﻟإ ﺔﻌﻠﺳﻟا ﻝﺻﺗ نأ نﻣ ةﺎﻳﺣﻠﻟ دﻳدﺟ ﻊﻓد
.ﺔﻳﺟرﺎﺧﻟا قاوﺳﻷا ﻝﻼﺧ
- ﺔﺿﺋﺎﻔﻟا ﺔﻳﺟﺎﺗﻧﻹا ةر د ﻘ ﻟ ا ﻝﻼﻐﺗﺳإ
)2(
:
ﻝﺛﻣﻷا مادﺧﺗﺳﻻا قﻳﻘﺣﺗﻟ ﺎﻬطﺎﺷﻧ ﻝﻳودﺗ وﺣﻧ ﻲﻌﺳﻠﻟ ﺔﺳﺳؤﻣﻟﺎﺑ ﺔﺿﺋﺎﻓ ﺔﻳﺟﺎﺗﻧإ ةر د ﻗ دوﺟو ﻊﻓدﻳ
.(ﺔﻘﺣﺗﺳﻣ رﻳﻏ تادﻌﻣو ةز ﻬ ﺟ أ ،ﺔﻠﻐﺷﻣ رﻳﻏ ﺔﻳﻟﺎﻣ دراوﻣ ،ﺔﻠﻣﺎﻋ دﻳ نﻣ) ﺎﻫدراوﻣﻟ
- ذﺑذﺗ ﻰﻠﻋ بﻠﻐﺗﻟا:ﻲﻠﺣﻣﻟا قوﺳﻟﺎﺑ ﺔﻠﺻﺎﺣﻟا بﻠطﻟا تﺎﺑ
ﺎﻬﺻرﻓ ضوﻌﺗ نأ ﺔﺳﺳؤﻣﻟا ﻰﻠﻋ اذﻟ ،ءﻰطﺎﺑﺗﻟا وأ فﻗوﺗﻠﻟ ضرﻌﻣ دﻠﺑ يﻷ يدﺎﺻﺗﻗﻻا وﻣﻧﻟﺎﻓ
ﻰﻠﻋ
ﺎﻬﻠﻣﻋ ﻊﻳوﻧﺗ ﺎﻫدﻋﺎﺳﻳ ﺎﻣﻛ ،ﻝﻣﺗﺣﻣﻟا رطﺧﻟا صﻳﻠﻘﺗ نﻣ نﻛﻣﺗﺗﻟ جرﺎﺧﻟا نﻣ تﺎﻳﺑﻠطﺑ ﺔﻳﻠﺣﻣﻟا
ا دﺣإ ﻲﻓ تار
ّ
ﻳﻐﺗ نﻣ ير ﺟ ﻳ ﺎﻣﺑ رﺛﺄﺗﻟا مدﻋ ﻰﻠﻋ ﻲﻟودﻟا ىو ﺗ ﺳ ﻣ ﻟا.ﺎﻫرﻳﻏ ﻰﻟإ دﺗﻣﻳ ﺎﻬطﺎﺷﻧ مادﺎﻣ قاوﺳﻷ
- جﺎﺗﻧﻹا فﻳﻟﺎﻛﺗ ضﻳﻔﺧﺗ
)3(
:

                                                            
1
- François David, « Marketing International » Dunod, 4
éme
édition, Paris, 2003, P : 30.
2
- " ،روﻣﺿﻟا دﻣﺎﺣ ﻲﻧﺎﻫﻲﻟودﻟا قﻳوﺳﺗﻟا :ص ،رﺷﻧﻟا ﺔﻧﺳ نودﺑ ،ﺔﻳﻧدرﻷا ﺔﻌﻣﺎﺟﻟا ،ﻰﻟوﻷا ﺔﻌﺑطﻟا ،"27.
3
- Jean Aubert,« Stratégie D’entreprise (du Développement Patrimonial) »,Edition LAISONS,1995,P :149.

: ﻲﻟودﻟا قﻳوﺳﺗﻟا ﻲﻓ تارﺿﺎﺣﻣ ﺔﻠﻳﻟد ةر ﺎ ﺑر ﺑ .د
 
22 
 
،روطﺗﻟاو ثﺣﺑﻟا فﻳﻟﺎﻛﺗ ضﻳﻔﺧﺗ ،جﺎﺗﻧﻹا فﻳﻟﺎﻛﺗ كﻼﺗﻫﺈﺑ ﺔﺳﺳؤﻣﻠﻟ ﺢﻣﺳﻳ ﻲﻟودﻟا طﺎﺷﻧﻟا نإ
ضﻳﻔﺧﺗ ﻪﻧﻣو ،ﺔﺟﺗﻧﻣﻟا تادﺣوﻟا نﻣ ددﻋ رﺑﻛأ ﻰﻠﻋ قﻳوﺳﺗﻟا فﻳﻟﺎﻛﺗ اذﻛو
.يو د ﺣو ﻟا رﻌﺳﻟا
- ﺔﺳﺳؤﻣﻟا صﻳﺻﺧﺗ
)1(
:
كﺎﻧﻫﻊﻳطﺗﺳﺗ ﻻ ﺔﺻﺎﺧﻟا تﺎطﺎﺷﻧﻟا ضﻌﺑ ﺔﻠﻘﻟ ار ظ ﻧ ﻲﻠﺣﻣﻟا قوﺳﻟﺎﺑ ءﺎﻔﺗﻛﻻا ﺔﺳﺳؤﻣﻟا ﺎﻬﻳﻓ
.ﺔﻠﻳﻘﺛﻟا تﺎﻋﺎﻧﺻﻟاو تارﺎﻳﺳﻟا قوﺳﻛ ﺎﻬﻳﻠﻋ نﻳﻠﺑﻘﻣﻟا نﺋﺎﺑزﻟا
- :ﺔﺳﻓﺎﻧﻣﻟا نﻣ بورﻬﻟا
كﻟذو ،ﺔﻳﻣوﻘﻟا دودﺣﻟا جرﺎﺧ ﺎﻬﺗﺎﺟﺗﻧﻣ رﺎﻳﺗﺧٕاو رﻳوطﺗ ﻲﻓ ﺔﻳﻟودﻟا تﺎﺳﺳؤﻣﻟا نﻣ دﻳدﻌﻟا بﻏرﺗ
ضرﻌﺗﻟا بﻧﺟﺗﻟ مﻳدﻘﺗﻠﻟ از ﻫ ﺎ ﺟ ﺢﺑﺻ نأ ﻰﻟإ جوﺗﻧﻣﻟا رﺎﻳﺗﺧاو
رﻳوطﺗ رارﺳﺄﺑ ظﺎﻔﺗﺣﻻاو ةر ﺷ ﺎ ﺑ ﻣ ﻟ ا ﺔﺳﻓﺎﻧﻣﻠﻟ
.ﻊﺳاو قﺎطﻧ ﻰﻠﻋ
*- :ﺔﻳﻋﺎﻣﺗﺟٕاو ﺔﻳﺳﺎﻳﺳ بﺎﺑﺳأ
ﺎﻫزﺟوﻧ نأ نﻛﻣﻳ ﺔﻳﻋﺎﻣﺗﺟإ وأ ﺔﻳﺳﺎﻳﺳ ضارﻏﻷ ﺎﻬطﺎﺷﻧ ﻝﻳودﺗ ﻰﻟإ ﺔﺳ
ّ
ﺳؤﻣﻟﺎﺑ ﻊﻓدﺗ ﻝﻣاوﻋ كﺎﻧﻫ
:ﻲﻠﻳ ﺎﻣﻳﻓ
- :ﺔﻳدﺎﺻﺗﻗﻻا تﻼﺗﻛﺗﻟا
نأ ﺔﺳﺳؤﻣﻟا ﻝﺿﻔﺗ ةدﻌﻟ ﺎﻬﻟﻼﻐﺗﺳإ فدﻬﺑ ،ﻲﺑوروﻷا دﺎﺣﺗﻻﺎﻛ يدﺎﺻﺗﻗإ ﻝﺗﻛﺗ رﺎطإ ﻲﻓ ﻝﻣﻌﺗ
.دوﻳﻘﻟا نﻣ ﺔﻠﻣﺟ نﻣ صﻠﺧﺗﻟاو تازﺎﻳﺗﻣإ
- :تازﺎﻳﺗﻣﻹا ﻝﻼﻐﺗﺳإ
،ﺎﻬﻳﻟإ ﺔﻳﺑﻧﺟﻷا تﺎﺟﺗﻧﻣﻟاو تارﺎﻣﺛﺗﺳﻻا بذﺟﻟ تازﺎﻳﺗﻣإ
ﺎﻬﻧﻣ ﺔﻳﻣﺎﻧﻟا ﺔﺻﺎﺧو ﻝودﻟا مظﻌﻣ ﺢﻧﻣﺗ
ﻣ ﺎﻫوﺣﻧ ﺎﻬﺗﻠﺑﻗ ﻪﻳﺟوﺗﺑ ﺔ
ّ
ﻳﻟودﻟا ﺔﺳ
ّ
ﺳؤﻣﻟا موﻘﺗﻓ.ﺔﺻرﻔﻟا ﻩذﻫ ﺔّﻠﻐﺗﺳ
- :رﻳﺳﻣﻟا زﻳﻔﺣﺗ ﻲﻓ قﻳوﺳﺗﻟاو دارﻓﻷا ىو ﺗ ﺳ ﻣ ﻊﻓر ﻰﻠﻋ ﺔﻳﻟودﻟا قاوﺳﻷا ﻲﻓ ﻝﻣﻌﻟا دﻋﺎﺳﻳ
ﺎﻫاوﺗﺳﻣ ﻊﻓر ﻰﻟإ يدؤﻳ ﺎﻣﻣ ،ةدﻳدﺟ ﺔﻳﻘﻳوﺳﺗ بﻳﻟﺎﺳأو ﻊﻠﺳﻟا رﻳوطﺗو طﻳطﺧﺗ ﻰﻠﻋ دﻋﺎﺳﻳ ﺎﻣﻛ ،ﺔﺳﺳؤﻣﻟا
.ﻲﺳﻓﺎﻧﺗﻟا
                                                            
1
- Valérie Boronard et Autres, « Marketing et Négociation (Commerce International » 2
éme
édition, Paris,
2001, P : 14.

: ﻲﻟودﻟا قﻳوﺳﺗﻟا ﻲﻓ تارﺿﺎﺣﻣ ﺔﻠﻳﻟد ةر ﺎ ﺑر ﺑ .د
 
23 
 
- :ﺔﻳدﺎﺻﺗﻗﻻا ﺔﻳﻌﺑﺗﻟا قﻠﺧو ةر ط ﻳ ﺳ ﻟ ا ﺔﻳﺟرﺎﺧ قاوﺳأ ﻰﻠﻋ ءﻼﻳﺗﺳﻻا ﻲﻓ ﻝودﻟا ضﻌﺑ بﻏرﺗ
بﺎﺑﺳﻷ ﺔﻳدﺎﺻﺗﻗﻻا ﺔﻳﻌﺑﺗﻟا ﻝﻼﺧ نﻣ ،ﺎﻳدﺎﺻﺗﻗإ ﺎﻬﻳﻠﻋ ةر ط ﻳ ﺳ ﻟ او ﺔﻧﻳﻌﻣ ﻝودﻟ
.ةدﺎﻋ ﺔﻳﺳﺎﻳﺳ
- :ﻝﺎﺻﺗﻹا نادﻳﻣ ﻲﻓ مدﻘﺗﻟا ﻝودﻟا نﻳﺑ زﺟاوﺣﻟا رﺎﻳﻬﻧإ ﻝﺎﺻﺗﻻا ﻝﺋﺎﺳوﻓ ﻝﺋﺎﻬﻟا مدﻘﺗﻟا نﻋ ﺞﺗﻧ
:ﺎﻬﻧﻳﺑ نﻣ ﺔﻳرﺎﺟﺗﻟا تﺎﻳﻠﻣﻌﻟا ذﻳﻔﻧﺗ ﺔﻋرﺳو .تﻳﻧرﺗﻧﻹا رﺑﻋ
ةر ﺎ ﺟ ﺗ ﻟ ا
*- :طﻳﺣﻣﻟﺎﺑ ﺔﻘﻠﻌﺗﻣو ﺔﻳﻓرظ بﺎﺑﺳأ
- ﻲﻠﺣﻣﻟا قوﺳﻟا ﻊﺑﺷﺗ
)1(
:
ﺔﻳﺟرﺎﺧ قاوﺳأ نﻋ ثﺣﺑﻟا ﺔﺳﺳؤﻣﻟا ﻰﻠﻋ مزﻠﺗﺳﻳ ﻊﺑﺷﺗﻟا ﺔﻠﺣرﻣ ﻰﻟإ ﺔﻳﻠﺣﻣﻟا قوﺳﻟا ﻝﺻﺗ ﺎﻣدﻧﻋ
.ﺎﻬﺟوﺗﻧﻣ فﻳرﺻﺗﻟ
- ﻲﺋﺎﻘﻠﺗﻟا بﻠطﻟا
)2(
:
ةر ﻫ ﺎ ظ ﺗ ﻝﻼﺧ نﻣ جرﺎﺧﻟا ﻲﻓ ﺎﻬﺟوﺗﻧﻣ ﻰﻠﻋ بﻠط دوﺟو ﺔﺳﺳؤﻣﻟا فﺷﺗﻛﺗ دﻗ
،تﺎﺳﺳؤﻣﻟا ﻲﻠﺛﻣﻣ ءﺎﻘﻟ دﻧﻋ وأ دﻳرﺑﻟا رﺑﻋ تﺎﻣﻠﻌﻣ بﻠط دﻧﻋ وأ ﺔﻳرﺎﺟﺗ .ﻪﺗﻳطﻐﺗ ﻰﻠﻋ ﺔﺳﺳؤﻣﻟا ﻝﻣﻌﺗﻓ
- :ةدﻳدﺟ قاوﺳأ روﻬظ
ﺔﺑاذﺟو ةدﻳدﺟ قاوﺳأ قﻠﺧ ﻰﻟإ ﻝودﻟا ضﻌﺑﻟ ﺔﻳدﺎﺻﺗﻗﻻا ﻝﻣاوﻌﻟاو ﺔﻳﺳﺎﻳﺳﻟا تارﻳﻐﺗﻟا تدأ ﺔﺑﺳﻧﻟﺎﺑ
.ﺎﻫرﻳﻏو ﺔﻳﺑوروﻷا
قوﺳﻟاو ﺔﻳﻣﺎﻧﻟا ﻝودﻟا قاوﺳﺄﻛ ،صﺎﺧ ﻪﺟو ﻰﻠﻋ ﺔﻳﻟودﻟا تﺎﺳﺳؤﻣﻠﻟ ﻲﻓ رﻳﺑﻛﻟا وﻣﻧﻟﺎﻓ
ﺔﻣدﻘﺗﻣﻟا تﺎﻳدﺎﺻﺗﻗﻻا نﻣ ﺔﻳﺑذﺎﺟ رﺛﻛأ نﺎﻳﺣﻷا ضﻌﺑ ﻲﻓ ﺎﻬﻠﻌﺟ ﺔﻳ
ّ
ﻣﺎﻧﻟا ﻝودﻟا ضﻌﺑ
)3(
.

:ﺔﺳ
ّ
ﺳؤﻣﻟا ﺔطﺷﻧأ ﻝﻳودﺗ رطﺎﺧﻣ :ﺎﻳﻧﺎﺛ
: ﻰﻟا ﺎﻬﻔﻳﻧﺻﺗ نﻛﻣﻳ ﻲﺗﻟا و
- رطﺎﺧﻣﻟا:ﺔﻳدﺎﺻﺗﻗﻻا :ﻲﻓ ﻝﺛﻣﺗﺗو
- ﺔﻣﻼﻌﻟاو ةدوﺟﻟﺎﺑ ﺔﻘﻠﻌﺗﻣ رطﺎﺧﻣ
)4(
:
ﺔﻳﺑﻠﺳ ﺔﻳﻔﻠﺧ ﺎﻬﻳﻠﻋ بﺗرﺗﻳ نﻳﻛﻠﻬﺗﺳﻣﻟا تﺎﺑﻏر ﻰﺿرﺗ ﻻ ةدوﺟﺑ ﺎﻬﺗﻌﻠﺳ قﻳوﺳﺗﺑ ﺔﺳﺳؤﻣﻟا تﻣﺎﻗ اذإ
.ﺔﻌﻠﺳﻟا ﻩذﻫ ﻰﻠﻋ بﻠطﻟا ﻰﻠﻋ سﻛﻌﻧﺗ
                                                            
1
- François David, Op.cit, P : 23.
2
- " ،رﻘﺻﻟا رﻣﻋةر ﺻ ﺎ ﻌ ﻣ ﺔﻳدﺎﺻﺗﻗإ ﺎﻳﺎﺿﻗو ﺔﻣﻟوﻌﻟا ،رطﻗ ،ﺔﻳﻌﻣﺎﺟﻟا رادﻟا ،"2003 :ص ،13.
3
- François David, Op.cit, P : 23.
4
- Valerie Boronard, Op.cit, P : 18.

: ﻲﻟودﻟا قﻳوﺳﺗﻟا ﻲﻓ تارﺿﺎﺣﻣ ﺔﻠﻳﻟد ةر ﺎ ﺑر ﺑ .د
 
24 
 
- ﻲﻟودﻟا رﻳﻳﺳﺗﻟا ةءﺎﻔﻛ صﻘﻧ
)1(
:
ﻲﺗﻟا ةءﺎﻔﻛﻠﻟ ﺔﻳﻟودﻟا ﺔﺳﺳؤﻣﻟا رﻳﺳﻣ دﻘﺗﻔﻳ دﻗ ﻰﻠﻋ ﺎﺑﻠﺳ سﻛﻌﻧﻳ ﺎﻣﻣ ،بﺻﻧﻣﻟا اذﻫ دﻠﻘﺗﻟ ﻪﻠﻫؤﺗ
.ﺔﻳﻟودﻟا ﺎﻬﺗﻌﻣﺳو ﺔﺳﺳؤﻣﻟا طﺎﺷﻧ
- ﺔﻳﻟودﻟا قاوﺳﻟﺎﺑ بﻠطﻟا رﻳدﻘﺗ ءوﺳ
)2(
:
ؤﺑﻧﺗﻟﺎﺑ ﺎﻬﻟ ﺢﻣﺳﺗ ﻲﺗﻟا ﺔﻣﻳﻠﺳﻟا ﺔﻳﻣﻠﻌﻟا سﺳﻷا ﺔﺳﺳؤﻣﻟا عﺎﺑﺗإ مدﻌﻟ ﺔﺟﻳﺗﻧﻛ رطﺎﺧﻣﻟا ﻩذﻫ رﻬظﺗ
.ﺔﺋطﺎﺧ تﺎﻣوﻠﻌﻣ ﻰﻠﻋ دﺎﻣﺗﻋﻻا بﺑﺳﺑ وأ ،قﻳﻗدﻟا
- رطﺎﺧﻣ:ﻝﻳوﻣﺗﻟا
ﻝاوﻣﻷا رﻳﺑدﺗ تﺎﻳﻧﺎﻛﻣإ رﻓوﺗﺗ دﻗ وأ ،ﺔﻳﻟودﻟا ﻝﺎﻣﻋﻷا تﺎﺟﺎﻳﺗﺣإ ﻝﻳوﻣﺗ ﻰﻠﻋ ﺔﺳﺳؤﻣﻟا زﺟﻌﺗ دﻗ
مﺎظﻧو ﺔﻳﻛرﻣﺟﻟا قوﻘﺣﻟا ،ﺔﺑﺳﺎﻧﻣﻟا رﻳﻏ دادﺳﻟا ﺔﻘﻳرط وأ ةدﺋﺎﻔﻟا رﻌﺳ
عﺎﻔﺗرﺈﻛ ،ﺎﻬﺑﺳﺎﻧﺗ ﻻ طورﺷﺑ نﻛﻟ
.صﺻﺣﻟا
- :ﺔﻳﺋﻳﺑو ﺔﻳﻓرظ رطﺎﺧﻣ فورظﻟﺎﺑ قﻠﻌﺗﺗ رطﺎﺧﻣﻟا ضﻌﺑ كﺎﻧﻫ ﺔﺋﻳﺑﻟﺎﺑ وأ ؛ﺔﻣﺋﺎﻘﻟا (ﺔﻳﻧﺎﻛﻣﻟاو ﺔﻳﻧﺎﻣزﻟا)
:ﻲﻓ ﻝﺛﻣﺗﺗو ﺎﻬﺳﻔﻧ ﺔﻳﻟودﻟا
- ﻲﻟودﻟا طﻳﺣﻣﻟا ﻰﻠﻋ ةر ط ﻳ ﺳ ﻟ ا ﺔﺑوﻌﺻ
)3(
:
ﺎﻬﻌﺿﺗ ثﻳﺣ ،ﺔﺋﺟﺎﻔﻣﻟا تاروطﺗﻟا ضﻌﺑﺑ ﺔﻳﻟودﻟا ﺔﺳﺳؤﻣﻟا ﺎﻬﻬﺟاوﺗ دﻗ ﻲﺗﻟا ﺔﺑوﻌﺻﻟا قﻠﻌﺗﺗ
اذإ ﺎﻬﻌﻣ فﻳﻛﺗﻟا ﺎﻬﻳﻠﻋ ضرﻔﺗ ﻝﺑ ،ﺎﻬﻳﻠﻋ ةر ط ﻳ ﺳ ﻟ ا ﺎﻬﻟ سﻳﻟ ﻲﺗﻟاو ،رطﺧﻟا ﻊﺿوﻣ ،رارﻣﺗﺳﻻاو ءﺎﻘﺑﻟا تدارأ
.ﺎﻫرﻳﻏو ﻲﺳﺎﻳﺳﻟا رارﻘﺗﺳﻻا مدﻋو ،فرﺻﻟا رﻌﺳ تﺎﺑﻠﻘﺗو ،كرﺎﻣﺟﻟﺎﺑ ﺔﻘﻠﻌﺗﻣﻟا ﺔﻳﻧوﻧﺎﻘﻟا تارﻳﻐﺗﻟﺎﻛ
- :تﺎﻣوﻠﻌﻣﻟا صﻘﻧ ﻊﺿوﻟ ﺔﻳﻟوﻷا ةدﺎﻣﻟا ﻲﻫ تﺎﻣوﻠﻌﻣﻟا تﻧﺎﻛ
اذإﺔﻳﺟﻳﺗارﺗﺳﻹا نﺈﻓ ﺔﻳﻟودﻟا
.ﺔﺳﺳؤﻣﻟا طﺎﺷﻧ ﻰﻠﻋ ﺎﺑﻠﺳ سﻛﻌﻧﻳ ﺔﺋطﺎﺧ ﺎﻬﻳﻠﻋ ﻝوﺻﺣﻟا وأ ﺎﻬﺻﻘﻧ
- ير ا د ﻹ ا مﻳظﻧﺗﻟا رطﺎﺧﻣ
)4(
: ﺔﻳﻟودﻟا ﺔﺳﺳؤﻣﻠﻟ ير ا د ﻹ ا مﻳظﻧﺗﻟا رﺎﻘﺗﻓإ دﻧﻋ ﺞﺗﻧﻳ
.ﻪﺗﻧورﻣ مدﻌﻟ ﺔﺟﻳﺗﻧ ،ﺔﻳﺟرﺎﺧﻟا قاوﺳﻷا تارﻳﻐﺗﻣ ﻊﻣ مﻠﻗﺄﺗﻠﻟ ﺔﻳﻓﺎﻛﻟا ةر د ﻘ ﻟ ا ﻰﻟإ
- ﺔﻳﻧﺎﻛﻣو ﺔﻳﻧﺎﻣز رطﺎﺧﻣ: ﻰﻟإ ﻝوﺧدﻠﻟ بﺳﺎﻧﻣﻟا تﻗوﻟا رﺎﺑﺗﺧإ مدﻋ نﻋ ﺔﻳﻧﺎﻣزﻟا رطﺎﺧﻣﻟا ﺄﺷﻧﺗ
،ﺔﻳﺟرﺎﺧﻟا قاوﺳﻷا ءوﺳﺑ قﻠﻌﺗﺗﻓ ﺔﻳﻧﺎﻛﻣﻟا رطﺎﺧﻣﻟا ﺎﻣأ ،ﺔﻳﻟودﻟا ﺔﺣﺎﺳﻟا ﻰﻠﻋ جوﺗﻧﻣﻟا قﻳوﺳﺗ تﻗو وأ
.قاوﺳﻷا رﺎﻳﺗﺧإ

                                                            
1
- Charle Croué, Op.cit, P : 94.
2
- " ،نورﺧآو تادﻳﺑﻋ مﻳﻫارﺑإ دﻣﺣﻣقﻳﺑطﺗﻟاو ﺔﻳرﺛﻧﻟا نﻳﺑ رﻳدﺻﺗﻟاو دارﻳﺗﺳﻻا ،رﺷﻧﻟا نﺎﻛﻣ نودﺑ ،ﻰﻟوﻷا ﺔﻌﺑطﻟا ،رﺷﻧﻠﻟ نارﻫز راد ،" ﺔﻧﺳ نودﺑ
رﺷﻧﻟا :ص ،181.
3
- François David, Op.cit, P : 30.
4
- Charle Croué, Op.cit, P : 94.

: ﻲﻟودﻟا قﻳوﺳﺗﻟا ﻲﻓ تارﺿﺎﺣﻣ ﺔﻠﻳﻟد ةر ﺎ ﺑر ﺑ .د
 
25 
 
- ﺔﻳﺟوﻟوﻧﻛﺗﻟا ﺔﻧﺻرﻘﻟا
)1(
: قاوﺳﻷا ىدﺣإ ﻲﻓ ﺎﻬﺗﺎﺟوﺗﻧﻣ دوﺟو ﺔﻳﻟودﻟا ﺔﺳﺳؤﻣﻟا فدﺎﺻﺗ دﻗ
تﺎﺳﺳؤﻣﻟا فرط نﻣ ﺎﻬﺗﻳﺟوﻟوﻧﻛﺗ ﻝﻘﻧﻟ ﻊﺟار اذﻫو ،ﻝﺑﻗ نﻣ ﺎﻬﺗﻠﺧد نأ ﺎﻬﻟ قﺑﺳﻳ مﻟ ﻲﺗﻟا ﺔﻠﻐﺗﺳﻣ ،ﺔﺳﻓﺎﻧﻣﻟا
.دﻳدﺟ جوﺗﻧﻣ مﻳدﻘﺗﻟ ﺔﻧﺻرﻘﻟا
- :ﺔﻳﻋﺎﻣﺗﺟٕاو ﺔﻳﺳﺎﻳﺳ رطﺎﺧﻣ ﺔﻌﻗوﺗﻣ رﻳﻏ ﺎﻬﻧوﻛ ،ﺔﻳﻟودﻟا ﺔﺳﺳؤﻣﻠﻟ ا
ً
دﻳدﻬﺗ رﺛﻛﻷا رطﺎﺧﻣﻟا ﻩذﻫ رﺑﺗﻌﺗ
:ﻲﻠﻳ ﺎﻣﻳﻓ ﺎﻫزﺟوﻧ نأ نﻛﻣﻳو ،ﺔﺋﺟﺎﻔﻣو
- :ﺔﻳﺳﺎﻳﺳﻟا رطﺎﺧﻣﻟا ذﻟا رارﻘﺗﺳﻻا مدﻋو تﺎﺑارطﺿﻻاو ثادﺣﻷا ﺔﺟﻳﺗﻧ رطﺎﺧﻣﻟا ﻩذﻫ رﻬظﺗو ي
دﺟوﻳﻓ.رﻣﺗﺳﻣﻟا ﺎﻬطﺎﺷﻧ ذﻳﻔﻧﺗ نﻣ ﺔﻳﻟودﻟا ﺔﺳﺳؤﻣﻟا نﻛﻣﺗ نود بﺎﺑﺳﻷا ﻩذﻫ ﻝوﺣﺗ ثﻳﺣ نادﻠﺑﻟا ضﻌﺑ ﻲ
- ﻲﻠﺣﻣﻟا نوﻧﺎﻘﻟا ﺔﻳﺎﻣﺣﻟ ﺔﻔﺣﺟﻣ نﻳﺗوﻗ ﻊﺿو
)2(
:
رﺎﻌﺳﻷا ىو ﺗ ﺳ ﻣ نﻳﺎﺑﺗ ﻰﻟإ يدؤﻳ ﺎﻣﻣ ﺔﻳﻠﺣﻣﻟا ﺔﻌﻠﺳﻟا ﺔﻳﺎﻣﺣﻟ نﻳﻧاوﻘﻟا نﻣ ﺔﻋوﻣﺟﻣ ﺔﻟودﻟا ﻊﺿﺗ
ﺔﻌﻠﺳﻟا ﺔﻳﺳﻓﺎﻧﺗ صﻘﻧ ﻲﻟﺎﺗﻟﺎﺑو.ﺎﻬﻗاوﺳﺄﺑ ﺔﻳﻠﺣﻣﻟا ﻝﺑﺎﻘﻣ ﺔﻳﻟودﻟا
- ﻝودﻟا ضﻌﺑﻟ ﺔﻠﻣﻌﻟا ﺔﻣﻳﻗ روﻫدﺗ
)3(
:
ﺎﻣﻣ ،فرﺻﻟا تﺎﺑﻠﻘﺗﻟ ضرﻌﺗﺗ ﻲﺗﻟا ﻝودﻟا ىدﺣإ ﻲﻓ (طﺎﺷﻧ) عرﻓ ﺔﻳﻟودﻟا ﺔﺳﺳؤﻣﻠﻟ نوﻛﻳ دﻗ
.ﺎﻬﺗﻳدودرﻣو ﺔﺳﺳؤﻣﻟا طﺎﺷﻧ ﻰﻠﻋ سﻛﻌﻧﻳ
- :ﺔﻳدﺎﺻﺗﻗﻻا تﻼﺗﻛﺗﻟا رطﺎﺧﻣ
قاوﺳﻷا مﺎﺣﺗﻗﻻ ﺎﻌﻓاد نوﻛﻳ نأ ﻝﺗﻛﺗﻠﻟ نﻛﻣﻳ ﺎﻣﻛ .ءﺎﺿﻋﻷا ﻝودﻠﻟ ﺔﺑﺳﻧﻟﺎﺑ ﺔﻳﻟودﻟا
- قاوﺳﻷا نﻳﺎﺑﺗ
ﺔﻘطﻧﻣ يأ قوﺳ نأ كﻠﺗو ،ﺔﻳوﻳﺳﻵا قاوﺳﻷا وأ ﺔﻳﺟﻳﻠﺧﻟا
قاوﺳﻷا ﺎﻬﻣﺳإ قاوﺳأ كﺎﻧﻫ سﻳﻟ ﺎﻳﻠﻣﻋ
.ﺎﻬﺻﺋﺎﺻﺧو ﺎﻬﺗازﻳﻣﻣ ﺎﻬﻧﻣ ﻝﻛﻟ ﺔﻧﻳﺎﺑﺗﻣ قاوﺳأ ﺔﻠﻳﻛﺷﺗ ﻻإ وﻫﺎﻣ




                                                            
1
- P. Kotler et B. Dubois,« Marketing Management » Public Union, 10
éme
Edition, P : 407.
2
- Ibid, P: 406.
3
- V. Mayer et C. Ralin,« Technique du Commerce International »Maroi Odile Monnon,France,2000,P: 106

: ﻲﻟودﻟا قﻳوﺳﺗﻟا ﻲﻓ تارﺿﺎﺣﻣ ﺔﻠﻳﻟد ةر ﺎ ﺑر ﺑ .د
 
26 
 
ـــــــﻟاةرﺿﺎﺣﻣ 4 ﺗ :ــﻷا ﺔﺋزﺟﺳــﻟا قاوــ:ﺔﻳﻟود
ﻩدﻛؤﻳ ﺎﻣ اذﻫ ،ﻲﻟﺎﺣﻟا ﺎﻧﻣوﻳ ﻲﻓ تﺎﺳﺳؤﻣﻟا ﻪﻌﻓرﺗ يذﻟا يدﺣﺗﻟا وﻫ كﺷ ﻼﺑ قاوﺳﻷا ﺔﻳﻣﻟﺎﻋ
ةدﻳدﺟ ﺔﻳﻟود قاوﺳأ ﻰﻠﻋ ﻝوﺻﺣﻠﻟ ﻰﻌﺳﺗ ﻲﺗﻟا ﺔﺳﺳؤﻣﻟا ﻰﻠﻋ بﺟﻳ ذإ ،مﻟﺎﻌﻟا ﻝوﺣ مﻬطﺎﺷﻧﻟ ﻝﺋﺎﻬﻟا ﻊﺳوﺗﻟا
" :ﺔﻳﻟﺎﺗﻟا ﺔﻠﺋﺳﻷا دﻧﻋ فﻘﺗ نأ ﺔﻳﻟودﻟا ﺎﻬﻗاوﺳﻷ ﺔﺋزﺟﺗ ﺔﻳﻠﻣﻌﺑ مﺎﻳﻘﻟا ﺎﻬﻳﻠﻋ بﺟوﺗﻳ ﻝﻫ ﻲﻠﺧﺗﻟا ﺎﻬﻧﻛﻣﻳ مأ
؟ ةوطﺧﻟا ﻩذﻫ نﻋ
."
:ﺔﻳﻟودﻟا قاوﺳﻷا فﻳرﻌﺗ :ﻻوأ
رﻳﺑﻛ فﻼﺧ كﺎﻧﻫ نﻛﻟو ،تﺎﻳﻟﻵا ثﻳﺣ نﻣ ﺔﻳﻟودﻟا قوﺳﻟاو ﺔﻳﻠﺣﻣﻟا قوﺳﻟا نﻳﺑ رﻳﺑﻛ ﻪﺑﺎﺷﺗ كﺎﻧﻫ
فادﻫﻷﺎﺑ قﻠﻌﺗﻳ ﺎﻣﻳﻓ
)1(
. :ﺔﻳﻟﺎﺗﻟا فﻳرﺎﻌﺗﻠﻟ ضرﻌﻧﺳ ،فﻼﺗﺧﻻاو ﻪﺑﺷﻟا ﻪﺟوأ دﻳدﺣﺗ ﻝﺟأ نﻣو
:قوﺳﻟا ﺔﻋوﻣﺟﻣ نﻋ ةر ﺎ ﺑ ﻋ قوﺳﻟا ادﻳدﺣﺗ رﺛﻛأو ،ﻊﻳﺑﻟاو ءارﺷﻟا ﺔﻳﻠﻣﻋ ﻪﻳﻓ مﺗﺗ نﻳﻌﻣ نﻛﻣ
ءارﺷﻠﻟ دادﻌﺗﺳﻻاو ﻊﻓدﻟا ﻰﻠﻋ ةر د ﻘ ﻟ او ﺞﺗﻧﻣﻟا ﻲﻓ ﺔﺑﻏرﻟا مﻬﻳدﻟ رﻓوﺗﺗ تﺂﺷﻧﻣﻟا وأ دارﻓﻷا ،صﺎﺧﺷﻷا
ءارﺷﻟا رارﻗ ذﺎﺧﺗﻻ ﺔﻳﺣﻼﺻو
)2(
.
نﺎﻛﻣ ﻲﻓ ةر ﺻ ﺣ ﻧ ﻣ قوﺳﻟا دﻌﺗ مﻠﻓ ،قوﺳﻠﻟ ﺔﻳﺋادﺑ ةرو ﺻ ﻟ ا ﻩذﻫ نﻛﻟ دﻠﺑﻟا ﻝﻣﺷﺗ ﺎﻧﺎﻳﺣأ ﻲﻬﻓ نﻳﻌﻣ
بﻳﻟﺎﺳأ ترﻳﻐﺗ ﺎﻣﻛ ،ﺔﻳﻓارﻐﺟ وأ ﺔﻳﻧﺎﻛﻣ دودﺣ نذإ قوﺳﻠﻟ دﻌﺗ مﻠﻓ ،مﻟﺎﻌﻟا ﻝﻛ وأ نادﻠﺑ ةدﻋ وأ ﻪﻠﻣﻛﺄﺑ
ﻲﻘﻳوﺳﺗﻟا مﻼﻋﻹاو ﻝﺎﺻﺗﻼﻟ ةدﻳدﺟ بﻳﻟﺎﺳأ تﻣدﺧﺗﺳاو ،ءﺎﻘﻠﻟا
)3(
.
مﻟ ﺔﻳﻓارﻐﺟﻟا دودﺣﻟا نوﻛ ،ﺔﻳﻠﺣﻣﻟاو ﺔﻳﻟودﻟا قوﺳﻟا نﻳﺑ قرﻓ كﺎﻧﻫ دﻌﻳ مﻟ نذإ ،موﻳﻟا رود ﺎﻬﻟ دﻌﻳ
ﺔﻳﻟودﻟا ﺔﺳﻓﺎﻧﻣﻟا ﻝﻣﺷﺗ ﺔﻳﻠﺣﻣﻟا قوﺳﻟا تﺣﺑﺻأو.
فرﻌﻳ ﻲﻋدوﻣﺻﻣﻟا مﺳﺎﺟ ثﻳﺣ نﻣ ﺔﻛرﺗﺷﻣﻟا تﺎﻔﺻﻟا تاذ تﺎﻋﺎطﻘﻟا " :ـﺑ ﺔﻳﻟودﻟا قاوﺳﻷا
" ةدﺣاو ﺔﻳﻓارﻐﺟ ﺔﻌﻗر دﻌﻳ ﻪﻠﻛ مﻟﺎﻌﻟﺎﻓ ،مﻫدﺟاوﺗ نﻛﺎﻣأ نﻋ رظﻧﻟا ضﻐﺑ ﺔﻧﻳﻌﻣ ﺔﻣدﺧ وأ
ﺔﻌﻠﺳﻟ مﻬﻠﻳﺿﻔﺗ
)4(
قوﺳﻟا رﺑﺗﻋا نذإ .ا نﻣ ءز ﺟ وأ عرﻔﻛ ﺔﻳﻟودﻟا . ﺔﻳﻣﻟﺎﻌﻟا قوﺳﻟ
ﻷا ﺔﺋزﺟﺗ :ﺎﻳﻧﺎﺛ:ﺔﻳﻟودﻟا قاوﺳ
زﻳﻣﺗﺗ و صﺋﺎﺻﺧﻟا ﻲﻓ سﻧﺎﺟﺗﻟﺎﺑ عﺎطﻗ ﻝﻛ زﻳﻣﺗﻳ ثﻳﺣ ﺔﻳﻋرﻓ تﺎﻋﺎطﻗ ﻰﻟإ ﻪﻣﻳﺳﻘﺗ ﻲﻫ قوﺳﻟا ﺔﺋزﺟﺗ
تﺎﺳﺎﻳﺳﻟا رﻳرﺑﺗﻟ رﻳﻳﺎﻌﻣ سﺎﺳأ ﻰﻠﻋ كﻟذ نوﻛﻳو ،فﻼﺗﺧﻹﺎﺑ ﺎﻬﻧﻳﺑ ﺎﻣﻳﻓ تﺎﻋﺎطﻘﻟاﺔﻳﻘﻳوﺳﺗﻟا ةزﻳﺎﻣﺗﻣﻟا
)1(
.
                                                            
1
- " ،ﺔﺣﻳﺷ يدﺷر ﻰﻔطﺻﻣﺔﻳﻟودﻟا قاوﺳﻷا ،ﺔﻳردﻧﻛﺳﻹا ،ةدﻳدﺟﻟا ﺔﻌﻣﺎﺟﻟا راد ،"2003 :ص ،27.
2
- " ،يرﻫزﻷا نﻳدﻟا ﻲﺣﻣ(طﻳطﺧﺗو ئدﺎﺑﻣ) ﻝﺎﻌﻔﻟا قﻳوﺳﺗﻟا د ﺔﻌﺑطﻣ ،" ،ﻰﻟوﻷا ﺔﻌﺑطﻟا ،ﻲﺑرﻌﻟا رﻛﻔﻟا را1995 :ص ،247.
3
- " ،ﻝﻳدﻧﻣ ﻝﺎﺑﺟﻟا دﺑﻋثﻳدﺣﻟا قﻳوﺳﺗﻟا سﺳأ ،ﻊﻳزوﺗﻟاو رﺷﻧﻠﻟ ﺔﻓﺎﻘﺛﻟا راد ،ﻰﻟوﻷا ﺔﻌﺑطﻟا ،"2002 :ص ،57.
4
- " ،ﻲﻋدﻳﻣﺻﻟا مﺳﺎﺟمدﻘﺗﻣﻟا قﻳوﺳﺗﻟا ﻝﺧادﻣ ،نﺎﻣﻋ ، رﺷﻧﻠﻟ نارﻫز راد ،ﻰﻟوﻷا ﺔﻌﺑطﻟا ،"2000 :ص ،310.

: ﻲﻟودﻟا قﻳوﺳﺗﻟا ﻲﻓ تارﺿﺎﺣﻣ ﺔﻠﻳﻟد ةر ﺎ ﺑر ﺑ .د
 
27 
 
:رﺧﻟ فﻳرﻌﺗ ﻲﻓو قوﺳﻛ عﺎطﻗ ﻝﻛ ذﺧﺗﻳ ثﻳﺣ ،ةزﻳﻣﺗﻣ ﺔﻳﻋرﻓ تﺎﻋﺎطﻗ ﻰﻟإ قوﺳﻟا مﻳﺳﻘﺗ "
" زﻳﻣﺗﻣ ﻲﻘﻳوﺳﺗ ﺞﻳزﻣﺑ فدﻬﺗﺳﻣ
)2(
.
ﻰﻟإ قوﺳﻟا ﺔﺋزﺟﺗﺑ مﺎﻳﻘﻟا ﻲﻫ ﺔﻳﻟودﻟا ﺔﺳﺳؤﻣﻟا ﺎﻬﻧﻋ ﻝﻔﻐﺗ نأ بﺟﻳ ﻻ ﻲﺗﻟا تاوطﺧﻟا مﻫأ نﻣ نذإ
ﺔﻳﺋاوﺷﻋ ﺔﻔﺻﺑ ﺔﻳﻣﻟﺎﻌﻟا قوﺳﻟا ﻊﻣ ﻝﻣﺎﻌﺗﺗ نأ نﻛﻣﻳ ﻻ ذإ ،تﺎﻋﺎطﻗ ﺔﺳﻧﺎﺟﺗﻣ تﺎﻋﺎطﻘﻟ ﺎﻬﺗﺋزﺟﺗ نﻛﻟو
" ﻩدﻛؤﻳ ﺎﻣ اذﻫو.تﺎﻋﺎطﻘﻟا ﻝﻛﻟ مﺋﻼﻣ ﻲﻘﻳوﺳﺗ ﺞﻣﺎﻧرﺑ ﻝﻼﺧ نﻣ فادﻬﺗﺳﻻا ﺔﻳﻠﻣﻋ ﺎﻬﻳﻠﻋ ﻝﻬﺳﺗ ير ﺑو أ
نوﺳﻠﻳو تﺎﻋﺎطﻗ
ﻰﻟإ قوﺳﻟا مﻳﺳﻘﺗ ﺔﻳﺎﻬﻧ ﻲﻧﻌﻳ ﻻ ﻲﻟودﻟا قﻳوﺳﺗﻟا نإ " :ﻲﻟودﻟا قﻳوﺳﺗﻠﻟ ﻪﻔﻳرﻌﺗ ﻲﻓ "
ﺎﻬﺑﺎﺳﺗﻛٕاو ،تﺎﻋﺎطﻘﻟا ﻩذﻫ ﻊﺳوﺗ ﻲﻧﻌﻳ ﻪﻧﻛﻟو ةرﻳﻐﺻ " ﺎﻳﻧوﻛ ﺎﺑﺳﻧ
)3(
. ) ﻝﻛﺷﻟاوI-1 مﻳﺳﻘﺗ ةر ﻛ ﻓ سﻛﻌﻳ (
.تﺎﻋﺎطﻘﻟ قوﺳﻟا
) ﻝﻛﺷﻟا1تﺎﻋﺎطﻘﻟ قوﺳﻟا مﻳﺳﻘﺗ ﻰﻟإ ﺔﺟﺎﺣﻟا (








:ردﺻﻣﻟافﺣﻗ وﺑأ مﻼﺳﻟا دﺑﻋ ،" (ةر ﺻ ﺎ ﻌ ﻣ رظﻧ ﺔﻬﺟو) قﻳوﺳﺗﻟا " ، ،ﺔﻳﻧﻔﻟا عﺎﻌﺷﻟا ﺔﻌﺑطﻣ ،ﻰﻟوﻷا ﺔﻌﺑطﻟا
،رﺻﻣ2001 :ص ،281.

رﻳﻳﺎﻌﻣﻟا نﻣ ﺔﻋوﻣﺟﻣ ﺔطﺳاوﺑ قوﺳﻟا ﺔﺋزﺟﺗ مﺗﻳ ثﻳﺣ
)4(
:
1- :ﺔﻣﺎﻌﻟا رﻳﻳﺎﻌﻣﻟا :ﺎﻬﻧﻣ دﺟﺗو ﺞﺗﻧﻣﻟا ﺔﻌﻳﺑطﺑ طﺑﺗرﺗ ﻻ ﻲﺗﻟا رﻳﻳﺎﻌﻣﻟا ﻲﻫو
                                                                                                                                                                                          
1
- Kotler et Dubois, Op.cit, P: 210.
2
- lendrevie Lindon, « Mercator », 6
éme
édition DALLOZ, 2000, P : 269.
3
- :ص ،ﻩرﻛذ قﺑﺳ ﻊﺟرﻣ ،بارﻏ نﻳﻔﻳﻧ ﺔﻣﺟرﺗ ،نوﺳﻠﻳو يز ﻳ ﺑ و أ141.
4
- J.M.D Leersnyder et W.J. Keegan, Op.cit, P : 83.
قوﺳﻟا سﻧﺎﺟﺗ مدﻋ
نﻳﻛﻠﻬﺗﺳﻣﻟا نﻳﺎﺑﺗو
تﺎﺟﺎﺣﺑ ﻪ
ّ
ﺟوﺗﻟا
نﻳﻛﻠﻬﺗﺳﻣﻟا
تﺎﻋﺎطﻘﻟ قو
ّ
ﺳﻟا مﻳﺳﻘﺗ

: ﻲﻟودﻟا قﻳوﺳﺗﻟا ﻲﻓ تارﺿﺎﺣﻣ ﺔﻠﻳﻟد ةر ﺎ ﺑر ﺑ .د
 
28 
 
- :ﺔﻳﻓارﻐﺟ سﺳأ ﺔﺑرﺎﻘﺗﻣﻟا قطﺎﻧﻣﻟا ةدﺎﻋ ،دراوﻣﻟا ،خﺎﻧﻣﻟا :صﺋﺎﺻﺧﻟا نﻣ ﺔﻋوﻣﺟﻣ مﺳﺎﻘﺗﺗ ﺎﻳﻓارﻐﺟ
.ﺔﻳدﺎﺻﺗﻗﻻاو ﺔﻳﻓارﻏوﻳﺳوﺳﻟا ﻝﻣاوﻌﻟا سﻔﻧ ﻰﺗﺣو ،كرﺗﺷﻣﻟا ﺦﻳرﺎﺗﻟا
،ﻪﺗﺎﺑﻏر ،ﻪﺗادﺎﻋ ،ﻪﻣﻳﻗ ،ﻪﺷﻳﻋ ﺔﻘﻳرط ،كﻠﻬﺗﺳﻣﻟا ﺔﻓﺎﻘﺛ نﺈﻓ سﺎﺳﻷا اذﻫ ﻰﻠﻋو
ﺔﻠﺛﺎﻣﺗﻣ نوﻛﺗ ﻪﻛﻼﻬﺗﺳٕاو ﺎﻬﻧﻋ ثﺣﺑﻳ ﻲﺗﻟا
)1(
.
ﺎﺣ ﺔﻳﻓارﻐﺟﻟا قطﺎﻧﻣﻟا ﻊﻣﺟﺗ ﺎﻣﻛﻓ ،ﺔﻳﻓارﻐﺟﻟا تﺎﻓﻼﺧﻟا مﻛﺣﺑ ﺎﻬﻗرﻔﺗ ﺎﻬﻧﺈﻓ كﻠﻬﺗﺳﻣﻟا تﺎﺑﻏرو تﺎﺟ
" ﺔﻳوارﺣﺻﻟاو ﺔﻳﻠﺣﺎﺳﻟا قطﺎﻧﻣﻟا ﻲﻓ وأ رﺿﺣﻟاو فﻳرﻟا دﻧﻋ ":ﻼﺛﻣ ﺔﻳﻛﻼﻬﺗﺳﻻا تادﺎﻌﻟﺎﻛ
- :ﺔﻳﻓارﻏوﻣﻳد سﺳأ ،ﻝﺧدﻟا ،سﻧﺟﻟا ،نﺳﻟ ﺎﻘﻓو ﺔﻳﻋرﻓ تﺎﻋوﻣﺟﻣ ﻰﻟإ ﻲﻠﻛﻟا قوﺳﻟا مﻳﺳﻘﺗﺑ كﻟذو
ﺔﻳﻋﺎﻣﺗﺟﻻا ﺔﻘﺑطﻟا ،ﺔﻔﻳظوﻟا ،ﻲﻣﻳﻠﻌﺗﻟا ىو ﺗ ﺳ ﻣ ﻟا
)2(
.
- :ﺔﻳﺳﺎﻳﺳو ﺔﻳﻧوﻧﺎﻗ سﺳأ قوﺳﻟا ءازﺟأ دﻳدﺣﺗﻟ ﻝﻣﻌﺗﺳﺗ ةدﺎﻋ (ﺔﻳﺳﺎﻳﺳﻟا) ﺔﻳﻧوﻧﺎﻘﻟا وأ ﺔﻳﻠﺣﻣﻟا دودﺣﻟا
ﺗﻧﻳ نﻳذﻟا نﻳﻛﻠﻬﺗﺳﻣﻟا نأ قطﻧﻣ بﺳﺣ اذﻫو ،ﺔﻳﻟودﻟا ﻲﻓ نوﻛرﺗﺷﻳ ﺔﻳﺳﺎﻳﺳﻟاو ﺔﻳﻧوﻧﺎﻘﻟا دودﺣﻟا ﻩذﻫ ﻰﻟإ نوﻣ
كرﺗﺷﻣﻟا ةﺎﻳﺣﻟا طﻣﻧ ﻰﺗﺣ ةدﺎﻋو ،ﺔﻓﺎﻘﺛﻟا ،ﺔﻐﻠﻟا ،تادﺎﻌﻟا :ﺎﻬﻧﻣ رﻛذﻧ طﺎﻘﻧ ةدﻋ
)3(
.
- :ﺔﻳدﺎﺻﺗﻗإ سﺳأ ﻝﺧد ،ﻲﺻﺧﺷﻟا ﻝﺧدﻟا بﺳﺣ يدﺎﺻﺗﻗﻻا رﺎﻳﻌﻣﻟا قﻓو ﺔﻳﻟودﻟا قوﺳﻟا مﻳﺳﻘﺗ مﺗﻳ
ﻘﻋ) تﺎﻛﻠﺗﻣﻣﻟا ،رﺎﺧدﻹا ،ﻝﺧدﻟا ردﺻﻣ ،ةرﺳﻷا(...،ﻲﺿارأ ،تارﺎ.

2- :ﺔﻳﻔﻳظوﻟا رﻳﻳﺎﻌﻣﻟاCritères Situationnels: ﺔﻘﻳرطو ﺞﺗﻧﻣﻟا ﺔﻌﻳﺑطﺑ ﺔطﺑﺗرﻣ ﻲﻫو
:ﺎﻬﻧﻣ دﺟﻧو (ﻪﻫﺎﺟﺗ كﻠﻬﺗﺳﻣﻟا كوﻠﺳ يأ) ﻪﻳﻠﻋ ﻝوﺻﺣﻟا
- ءارﺷﻟا طﺎﻣﻧأ سﺳأ
)4(
:
نوﻣوﻘﻳ نﻳذﻟا دارﻓﻷاو ءارﺷﻟا مﺳاوﻣو ءارﺷﻟا مﺟﺣو ءارﺷﻟا تارﻣ ددﻋ ﺔﺳﺳؤﻣﻟا سردﺗ ثﻳﺣ
.ءارﺷﻟا تﺎﻳﻠﻣﻌﺑ
- :كﻠﻬﺗﺳﻣﻠﻟ ﺔﻳﺳﻔﻧﻟا ﻝﻣاوﻌﻟا سﺳأ ﺔﻳﺻﺧﺷﻟا صﺋﺎﺻﺧﻟا نﻳﺑ ﺔﻗﻼﻌﻟا دﻳدﺣﺗ ﻰﻠﻋ مﻳﺳﻘﺗﻟا اذﻫ دﻣﺗﻌﻳ
ﺔﻛرﺎﻣﻠﻟ ،ﺎﻫرﻳﻏ نود ﺔﻌﻠﺳﻠﻟ ﻩر ﺎ ﻳ ﺗ ﺧ إ ،ﻪﻓادﻫأ ،ﻪﺗارﺑﺧ ،ﻪﺗﺎﻛردﻣ) كﻠﻬﺗﺳﻣﻠﻟ ﺔﻳﺳﻔﻧﻟاو - ﺔﻳرﺎﺟﺗﻟا ﺔﻣﻼﻌﻟا- نود
.(...ﺎﻫرﻳﻏ
                                                            
1
- Michel Wedel et Jean Beredict « Identification de Segment Spatiaux pour des Marché Internationaux
RAM : Recherche et Applications en Marketing, 2003, N :3, France, P : 82.
2
- Ibid, P: 83.
3
- Ibid, P: 84.
4
- :ص ،ﻩرﻛذ قﺑﺳ ﻊﺟرﻣ ،ﻝﻳدﻧﻣ رﺎﺑﺟﻟا دﺑﻋ61.

: ﻲﻟودﻟا قﻳوﺳﺗﻟا ﻲﻓ تارﺿﺎﺣﻣ ﺔﻠﻳﻟد ةر ﺎ ﺑر ﺑ .د
 
29 
 
- :ةﺎﻳﺣﻟا طﻣﻧ سﺳأ ﻓو دارﻓﻷا فﻳﻧﺻﺗﺑ كﻟذو ةدﺎﻋو ،مﻬﺋارآو مﻬﺗﺎﻣﺎﻣﺗﻫٕاو ﺎﻬﺑ نوﻣوﻘﻳ ﻲﺗﻟا ﺔطﺷﻧﻸﻟ ﺎﻘ
.نﻳﻛﻠﻬﺗﺳﻣﻟا نﻳﺑ تﺎﻓﻼﺗﺧﻻا نﻋ فﺷﻛﻠﻟ رﺎﻳﻌﻣﻟا اذﻫ ﺢﻣﺳﻳ ﺎﻣ
ﻝﺑﺎﻘﻣﻟﺎﺑ ضﻔﺧﻧﻣ دﻠﺑﻟا ﻲﻓ كﻠﻬﺗﺳﻣﻟا ىدﻟ ﻲﻛوﻠﺳﻟا تﺗﺷﺗﻟا ﻝدﻌﻣ ﺢﺑﺻأ ،ﺔﻣﻟوﻌﻟا رﻳﺛﺄﺗ تﺣﺗ
.ﻝودﻟا فﻠﺗﺧﻣ نﻣ نﻳﻛﻠﻬﺗﺳﻣﻠﻟ ﺔﻳﺋارﺷﻟا تﺎﻳﻛوﻠﺳﻟا تﺑرﺎﻘﺗ
ﺣﻟا تﻠﻫﺎﺟﺗﻓ تﺎﻳﺳﻧﺟﻟا
ةددﻌﺗﻣ قاوﺳأ نﻣ مﺎﺳﻗأ ﻰﻠﻋ دﻣﺗﻌﻧ ﺎﻧﺣﺑﺻأو ،ﺔﻳﻣوﻘﻟا دود
Segmentation Transnationale رﺛﻛأ دﻣﺗﻌﺗ ﺔﺳﺳؤﻣﻟا تﺣﺑﺻأ ﻲﻟﺎﺗﻟﺎﺑو ،برﺎﻘﺗ سﺎﺳأ ﻰﻠﻋ
ﺔﻣﺎﻌﻟا رﻳﻳﺎﻌﻣﻟا ﻰﻠﻋ
)1(
.















                                                            
1
- Michel Wedel et Jean Beredict, Op.cit, P : 83.

: ﻲﻟودﻟا قﻳوﺳﺗﻟا ﻲﻓ تارﺿﺎﺣﻣ ﺔﻠﻳﻟد ةر ﺎ ﺑر ﺑ .د
 
30 
 
ـــــــﻟاةرﺿﺎﺣﻣ 5 :ﺔﺳﺳؤﻣﻠﻟ ﻲﻠﺧادﻟا صﻳﺧﺷﺗﻟا
:ﺔﻳﻠﺧادﻟا ﺎﻬﺗﺎﻣوﻘﻣ ﻰﻠﻋ عﻼطﻺﻟ ﺔﺳﺳؤﻣﻟا جﺎﺗﺣﺗ ،ﺔﻳﻟودﻟا قاوﺳﻷا ﻰﻟإ ﻝوﺧدﻟﺎﺑ ﺔﻘﻠﻌﺗﻣ تارارﻗ ذﺎﺧﺗإ ﻝﺑﻗ
طﺎﻘﻧ نﻣ ﻪﻛﻠﻣﺗ ﺎﻣ ،ﻲﻟودﻟا ﺎﻬطﺎﺷﻧ ﻲﻓ ﺎﻬﻳﻠﻋ دﻣﻌﺗ ةوﻗ ﻝﻛﺷﺗ نأ نﻛﻣﻳ ﻲﺗﻟاو فﻌﺿ طﺎﻘﻧ نﻣو زﺟﺎﺣ ﺎﻣﻟ
.ﻲﻟودﻟا ىو ﺗ ﺳ ﻣ ﻟ ا ﻰﻠﻋ حﺎﺟﻧﻟا ﻰﻟإ ﻝوﺻوﻟا ﻝﻳﺑﺳ ﻲﻓ كﻟذ ﺎﻬﻟ ﻰﻧﺳﺗﻳ ﻻو صﻳﺧﺷﺗﻟا ﻝﻼﺧ نﻣ ﻻإ

مﺗﻳ يذﻟاو ،صﻳﺧﺷﺗﻠﻟ ﺔﻔﻠﺗﺧﻣ ﻝﺎﻛﺷأ ﻪﻧﻋ رﺟﻧﺗو ،بﺎﺑﺳﻷا نﻣ ﺔﻋوﻣﺟﻣ ﻩءارو فﻘﺗ رﻳﺧﻷا اذﻫ ،ﻲﻠﺧادﻟا
.ثﺣﺑﻣﻟا اذﻫ ﻝﻼﺧ نﻣ ﻪﻳﻟإ ضرﻌﺗﻧﺳ ﺎﻣ اذﻫ ،ﺎﻘﺑﺳﻣ ةر ط ﺳ ﻣ و ﺔﺳوردﻣ تاوطﺧ قﻓو
ﻪﻟﺎﻛﺷأو صﻳﺧﺷﺗﻟا ﺔﻳﻫﺎﻣ : ﻻوأ
ﻧﻛﻟو ،بطﻟا نادﻳﻣﺑ ﺔﺻﺎﺧ ﺔﻣﻠﻛ ﻝﺻﻷا ﻲﻓ صﻳﺧﺷﺗﻟا تﻻﺎﺟﻣ ﻝوطﻳﻟ ﺎﻬﻣوﻬﻔﻣ مﻳﻣﻌﺗﺑ ﺎﻧﺣﺳﻓ ﺎﻧ
ﺔﺳﺳؤﻣﻟا ﺎﻬﻣﻫأ ،ةدﻋ
)1(
.
1- :صﻳﺧﺷﺗﻟا ﺔﻳﻠﻣﻋ فﻳرﻌﺗ
ﻪﻓرﻌﻳLORNO طﺑﺗرﻣ وﻫو دﻳﺟﻟا ءادﻸﻟ مﻬﻔﻟاو ﻝﻳﻠﺣﺗﻟا ةر د ﻘ ﻟ قﻓاوﻣ صﻳﺧﺷﺗﻟا " :ﻪﻧأ ﻰﻠﻋ
" بﺎﺑﺳﻷﺎﺑ
)2(
.
ﺎﻬﻔﺋﺎظو رﺑﻋ ﻲﻟﺎﻣﺟإ روظﻧﻣﺑ ﺔﺳﺳؤﻣﻟا ﻝﻳﻠﺣﺗﻟ يدﻋﺎﻘﻟا جذوﻣﻧﻟا وﻫ ﻲﻟﺎﻣﺟﻹا صﻳﺧﺷﺗﻟاو
نﻳﺳﺣﺗﻟ مﻬﺗﻔﻳظو ﻪﻳﺟوﺗﺑ نﻳﻟوؤﺳﻣﻠﻟ ﺢﻣﺳﺗ ﻲﺗﻟا تﺎﻣوﻠﻌﻣﻟا ﻩذﻫ نﻳﺳﺣﺗﻟ تﺎﺣارﺗﻗإ ﻰﻠﻋ ﺢﺗﻔﻧﻳو ،ﺎﻬﻣﻳظﻧﺗو
ﺔﺳﺳؤﻣﻟا ءادأ
)3(
.
،ﺔﺳﺳؤﻣﻟا دراوﻣ عو ﻣ ﺟ ﻣ رﻳﻳﺳﺗ ﺔﻋﺎﺟﻧ ىدﻣ ﺔﻓرﻌﻣﻟ ﺔﻠﻳﺳو رﺑﺗﻌﻳ صﻳﺧﺷﺗﻟا نذإ ىدﻣ كﻟذﻛو
ﺔﻘﻳﻘﺣﻟاو ةدﻳﺟﻟا ﺔﻓرﻌﻣﻟﺎﺑ صﻳﺧﺷﺗﻟا ﺔﻳﻠﻣﻋ ﺢﻣﺳﺗ ﺎﻣﻛ ،ﺔﻓدﻬﺗﺳﻣﻟا قوﺳﻟا تﺎﺑﻏرو تﺎﺑﻠطﺗﻣﻟ ﺎﻬﺗﻠﺑﺎﻘﻣ
.ﺔﻧﻛﻣﻣ ةرو ﺻ ﻝﺿﻓﺄﺑ ﺎﻬﻟﻼﻐﺗﺳإ ﺔﻟوﺎﺣﻣو ﺔﺳﺳؤﻣﻠﻟ
،ﺔﺳﺳؤﻣﻠﻟ فﻌﺿﻟاو ةوﻘﻟا طﺎﻘﻧ دﻳدﺣﺗﺑ ﺢﻣﺳﻳ ﻩرﺎﺑﺗﻋﺈﺑ صﻳﺧﺷﺗﻟا ﻝوﺎﻧﺗﻧ ﺎﻧﻧﺈﻓ ،ﻩذﻫ ﺎﻧﺗﺳارد ﺎﻣأ
ﻻا ﺎﻬﻧﻛﻣﻳ ﻲﺗﻟا ةوﻘﻟا طﺎﻘﻧ
نأ بﺟﻳ ﻲﺗﻟا فﻌﺿﻟا طﺎﻘﻧو ،ﺔﻳﻟودﻟا قوﺳﻟا ﻰﻟإ ﻝوﺧدﻟا ﻲﻓ ﺎﻬﻳﻠﻋ دﺎﻣﺗﻋ
.ﺎﻬﻳﻠﻋ بﻠﻐﺗﺗ
نأ بﺟﻳ ﻲﺗﻟا ﻝﺋﺎﺳوﻟا عو ﻣ ﺟ ﻣ ددﺣﻳ نأ ﻪﻧﻛﻣﻳ ﻲﻟودﻟا قوﺳﻣﻟا ،ﻲﻠﺧادﻟا صﻳﺧﺷﺗﻟا اذﻫ ﻝﻼﺧ نﻣ
ﺔﺳﺳؤﻣﻟا فﺋﺎظو ﻊﻳﻣﺟﻟ ﺔﻘﻣﻌﻣ ﺔﻳﻠﻠﺣﺗ ﺔﺳاردﺑ موﻘﻳ نأ ﻪﻳﻠﻋ اذﻬﻟ ،ﻲﻟودﻟا ﻪﻋورﺷﻣ ﺔﻬﺟاوﻣﻟ ﺎﻫدﻧﺟﻳ
)1(
.
                                                            
1
- Michel Gervais, Op.cit, P: 366.
2
- P. Hdfer, « Management Stratégie et Organisation », Vuibert, P : 72.
3
- " ،يدوﺑ دوﻣﺣﻣ نﺑ مﺎﺳﺑ سدﻧﻬﻣرﻳدﺻﺗﻟا ﻲﻓ ءدﺑﻟا ﻝﺑﻗ ﺔﻣﺎﻫ رﺻﺎﻧﻋ ددﻌﻟا ،دﺎﺻﺗﻗﻻا ﺔﻠﺟﻣ ،"284 رﺑﻣﺳﻳد ،1996 :ص ،61.

: ﻲﻟودﻟا قﻳوﺳﺗﻟا ﻲﻓ تارﺿﺎﺣﻣ ﺔﻠﻳﻟد ةر ﺎ ﺑر ﺑ .د
 
31 
 
2- :صﻳﺧﺷﺗﻟا ﻝﺎﻛﺷأ
ﺔﻳﺟﻬﻧﻣﻟا نأ نﻣ مﻏرﻟﺎﺑ ،ﺎﻬﻬﺟاوﺗ ﻲﺗﻟا فورظﻟاو ﺔﺳﺳؤﻣﻟا ﺔﻌﻳﺑط بﺳﺣ صﻳﺧﺷﺗﻟا عو ﻧ فﻠﺗﺧﻳ
ﻲﻠﻳ ﺎﻣﻳﻓ ﻻو ا د ﺗ رﺛﻛﻷا ﻝﺎﻛﺷﻷا رﻛذ ﺎﻧﻧﻛﻣﻳو رﻳﻐﺗﻳ ﻻ ﺔﺳاردﻟا سﺎﺳأو
)2(
:
(أ- :ﻲﻟﺎﻣﺟﻹا وأ ﻲﻠﻛﻟا صﻳﺧﺷﺗﻟا
ﺟإ ﺔﻔﺻﺑ ﺔﺳﺳؤﻣﻠﻟ ﻝﻠﺣﻳ يذﻟا يدﻋﺎﻘﻟا وأ ﻲﺳﺎﺳﻷا جذوﻣﻧﻟا وﻫو نﻣ ﺎﻗﻼطﻧإ كﻟذو ،ﺔﻳﻟﺎﻣ
.ﺔﻳرورﺿﻟاو ﺔﻣزﻼﻟا تﺎﺣﻼﺻﻹﺎﺑ مﺎﻳﻘﻟاو تﺎﺣارﺗﻗﺈﺑ جور ﺧ ﻠ ﻟ ﺎﻬﻣﻳظﻧﺗو ﺎﻬﻔﺋﺎظو
(ب- :ﻝﺟﻌﺗﺳﻣﻟا وأ ﻊﻳرﺳﻟا صﻳﺧﺷﺗﻟا
ﺞﺋﺎﺗﻧ رظﺗﻧﺗ نأ ﺔﺳﺳؤﻣﻟا ﻊﻳطﺗﺳﺗ ﻻ ،نﻳﻌﻣ ﻝﻛﺷﻣ ﺔﻗد وأ ةرور ﺿ ﻟ ار ظ ﻧ و نﺎﻳﺣﻷا ضﻌﺑ
ﻲﻓ
ﻠﺗﻓ ،ﻼﻳوط ﺎﺗﻗو قرﻐﺗﺳﻳ ﺎﻣ ةدﺎﻋ يذﻟا قﻣﻌﻣﻟا صﻳﺧﺷﺗﻟا بﺎﺑﺳأ ﻰﻠﻋ فرﻌﺗﻟا فدﻬﺑ ﻊﻳرﺳﻟا صﻳﺧﺷﺗﻠﻟ ﺄﺟ
تﺎطﺎﺷﻧﻟا بﻳﺗرﺗ قﻳرط نﻋ كﻟذو ﺔﻠﺟﺎﻋو ﺔﻌﻳرﺳ ذﺎﻘﻧإ سﻳﻳﺎﻘﻣ دﺎﺟﻳٕاو ،ﺎﻬﻬﺟاوﺗ ﻲﺗﻟا تﺎﺑوﻌﺻﻟا فﻠﺗﺧﻣ
.ﺔﻳﻣﻫﻷاو ةرور ﺿ ﻟ ا بﺳﺣ
ج(- :ﻲﻔﻳظوﻟا صﻳﺧﺷﺗﻟا
صﻳﺧﺷﺗﺑ قﻠﻌﺗﻳ يذﻟاو ،ﻲﻔﻳظوﻟا صﻳﺧﺷﺗﻟا وﻫ صﻳﺧﺷﺗﻟا ﻩذﺧﺄﻳ نأ نﻛﻣﻳ يذﻟا
ثﻟﺎﺛﻟا ﻝﻛﺷﻟا
ﻲﺋزﺟ .ىدﺣ ﻰﻠﻋ ﺔﻔﻳظو ﻝﻛ سردﺗ ثﻳﺣ ،ﺔﺻﺎﺧ ﺔﻔﻳظوﻠﻟ

: ﺎﻳﻧﺎﺛ ﻳﺧﺷﺗﻟا فادﻫأﻪﺑ مﺎﻳﻘﻟا تﻻﺎﺣو ﻲﻠﺧادﻟا ص
1- :صﻳﺧﺷﺗﻟا فادﻫأ
ﻰﻠﻋ عﻼطﻹا " :ﺎﻣﻫ نﻳﺳﺎﺳأ نﻳﻓدﻫ ﻝوﺣ ﺔﻳﻟودﻟا ﺔﻳﻠﻣﻌﻟا ﻲﻓ ﻲﻠﺧادﻟا صﻳﺧﺷﺗﻟا ﺔﻳﻣﻫأ روﺣﻣﺗﺗ
." ﺔﺳﺳؤﻣﻟا ىدﻟ فﻌﺿﻟا طﺎﻘﻧو ةوﻘﻟا طﺎﻘﻧ
- ﻲﺗﻟا ةوﻘﻟا طﺎﻘﻧ دﻳدﺣﺗ ﺎﻬﻣﺎﺣﺗﻗإ ﺔﻳﻠﻣﻋ ﻲﻓ ﺎﻬﻳﻠﻋ دﺎﻣﺗﻋﻻا ﺎﻬﻧﻛﻣﻳ ﻲﺗﻟاو ﺔﺳﺳؤﻣﻟا ﺎﻬﺑ زﻳﻣﺗﺗ
.ﺔﻳﺟرﺎﺧﻟا قاوﺳﻸﻟ
- ءﺎﻧﺛأ ﺎﻬﻟ ﻲﺑﻠﺳﻟا رﻳﺛﺄﺗﻟا ىدﺎﻔﺗﺗ ﻰﺗﺣ فﻌﺿﻟا طﺎﻘﻧ
دﻳدﺣﺗ ﺔﻳﻟودﻟا قاوﺳﻸﻟ مﺎﺣﺗﻗﻻا ﺔﻳﻠﻣﻋ
ﺎﻬﻟ ةوﻗ طﺎﻘﻧ ﺢﺑﺻﺗ ﻻ ﺎﻣﻟو صﺋﺎﻘﻧﻟا ﻩذﻫ ﺢﻳﻠﺻﺗ ﻰﻠﻋ ﺔﺳﺳؤﻣﻟا ﻝﻣﻌﺗ ﻰﺗﺣو
                                                                                                                                                                                          
1
- Valerie Boronard, Op.cit, P: 44.
2
- Michel Gervais, Op.cit, P: 366.

: ﻲﻟودﻟا قﻳوﺳﺗﻟا ﻲﻓ تارﺿﺎﺣﻣ ﺔﻠﻳﻟد ةر ﺎ ﺑر ﺑ .د
 
32 
 
ﻬﻟا نﻳذﻫ ﻊﻣ ةازاوﻣﻟﺎﺑ ﻰﻘﺑﺗو ﺎﻬﻘﻓارﺗ ﻲﻠﺧادﻟا صﻳﺧﺷﺗﻟا ﺔﻳﻠﻣﻌﻟ ﺔﻳوﻧﺎﺛ فادﻫأ كﺎﻧﻫ نﻳﻳﺳﻳﺋرﻟا نﻳﻓد
:نﻳﻳﺳﺎﺳﻷا نﻳﻓدﻬﻟا مدﺧﺗ ﺎﻣﺋاد ،ﺔﻳﺟﺎﺗﻧﻹا ،ﺔﻳﻘﻳوﺳﺗﻟا ﺔﻳﺣﺎﻧﻟا نﻣ ﺔﺳﺳؤﻣﻟا دراوﻣو تﺎﻗﺎطﻟا رﺎﻬظﺈﻛ
.مﻫرﻳﻏو ،رﻳوطﺗﻟاو ثﺣﺑﻟا ،ﺔﻳﻟﺎﻣﻟا ،رﻳﻳﺳﺗﻟا
مﺎﻳﻗ ﺔﻳﻣﻫأ ﺢﺿوﻳ ﻲﻟﺎﺗﻟا ﻝﻛﺷﻟاو:ﺎﻬطﺎﺷﻧ ﻝﻳودﺗ ﺔﻟﺎﺣ ﻲﻓ ﻲﻠﺧادﻟا صﻳﺧﺷﺗﻟﺎﺑ ﺔﺳﺳؤﻣﻟا
) ﻝﻛﺷﻟا2:ﺔﻳﻟودﻟا ﺔﻳﻠﻣﻌﻟا ﻲﻓ صﻳﺧﺷﺗﻟا
ﺔﻳﻣﻫأ :(









Source : Valérie Boronard et Autres, Op.cit, P : 44.
2- :صﻳﺧﺷﺗﻟا ﺔﻳﻠﻣﻌﺑ ﺔﺳﺳؤﻣﻟا مﺎﻳﻗ ﺎﻬﻳﻠﻋ بﺟوﺗﺳﺗ ﺔﺳﺳؤﻣﻟا ﺎﻬﻬﺟاوﺗ تﻻﺎﺣ ةدﻋ كﺎﻧﻫ
:ﻲﻠﻳ ﺎﻣﻳﻓ ﺔﻣﺎﻋ ﺔﻔﺻﺑ ﺎﻬﺻﺧﻠﻧ ،ﻲﻠﺧادﻟا صﺣﻔﻟﺎﺑ مﺎﻳﻘﻟا
- :ﻝﻛﺎﺷﻣ فرﻌﺗ ﺔﺳﺳؤﻣ ﺔﻟﺎﺣ
ﺎﻳرورﺿ نوﻛﻳ ،ﺎﻬﻧﻣ ﺔﻳرﻳﻳﺳﺗﻟا ﺔﺻﺎﺧ تﺎﺑوﻌﺻ ﺔﺳﺳؤﻣﻟا ﻪﺟاوﺗ ﺎﻣدﻧﻋ ﻩذﻫ دﻳدﺣﺗﻟ ﺎﻳﻣﺗﺣو
.ﺎﻬﺗﺟﻟﺎﻌﻣو ﺔﻗدﺑ ﺔﻠﻛﺷﻣﻟا دﻳدﺣﺗﻟ ﻲﻠﺧاد صﻳﺧﺷﺗ ﺔﻳﻠﻣﻌﺑ مﻳﻘﻟا ﻝﻛﺎﺷﻣﻟا
- :
ةدﻳﺟ ﺔﻟﺎﺣ ﻲﻓ ﺔﺳﺳؤﻣ ﺔﻟﺎﺣ
،ﺔﻘﺑﺎﺳﻟا ﺎﻬﺟﺋﺎﺗﻧو ﺎﻬﺗﻋﺎﺟﻧ نﻳﺳﺣﺗ ﻝﺟأ نﻣ ﺎﻬﺗرادإ ةوﻗ رﺎﻬظﻹ ﺔﺳﺳؤﻣﻟا ﻰﻌﺳﺗ ﺔﻟﺎﺣﻟا ﻩذﻫ ﻲﻓ
قوﺳﻟا ﻲﻓ ﺎﻬﻌﻗوﻣﺗ ،ﺔﻳدودرﻣﻟا ،وﻣﻧﻟا ﺔﺑﺳﻧ :تارﺷؤﻣ ةدﻋ نﻣ ﺎﻗﻼطﻧإ.ﺦﻟإ...
- :ﺔﻳﺟرﺎﺧﻟا قاوﺳﻷا مﺎﺣﺗﻗإ دﻳرﺗ ﺔﺳﺳؤﻣ ﺔﻟﺎﺣ
ﻝﻛ نﻣ ﺎﻬﺗﻳﻌﺿو ﺔﻓرﻌﻣﻟ ﺔﺟﺎﺣﺑ نوﻛﺗ ﺔﻳﺟرﺎﺧﻟا قاوﺳﻸﻟ ﻝوﺧدﻟا فدﻫ ﺔﺳﺳؤﻣﻟا رطﺳﺗ
ﺎﻣدﻧﻋ
.ﺎﻬﻓدﻫ قﻳﻘﺣﺗ ﻲﻓ ﺔﻳﻌﺿوﻟا ﻩذﻫ مﺎﻬﺳإ ىدﻣ كاردإ نﻣ نﻛﻣﺗﺗﻟ بﻧاوﺟﻟا
ﻲﺟرﺎﺧﻟا صﻳﺧﺷﺗﻟا
صرﻓ تادﻳدﻬﺗ
قوﺳﻠﻟ ﺔﺑﺳﻧﻟﺎﺑ ﺔﺳﺳؤﻣﻠﻟ ﻝﻣﺎﺷ صﻳﺧﺷﺗ ﺔﻓدﻬﺗﺳﻣﻟ ةوـــــــﻗ
فـــﻌﺿ
ﻲﻠﺧادﻟا صﻳﺧﺷﺗﻟا
ﺔﻳﺟﻳﺗارﺗﺳﻹا تارارﻘﻟا

: ﻲﻟودﻟا قﻳوﺳﺗﻟا ﻲﻓ تارﺿﺎﺣﻣ ﺔﻠﻳﻟد ةر ﺎ ﺑر ﺑ .د
 
33 
 
4- ) ءﺎﺑﻋﻷا رﺗﻓد دادﻋإ دﻳرﺗ ﺔﺳﺳؤﻣ ﺔﻟﺎﺣCahier des Charges:(
ﺗ دﻗ يرﺎﻣﺛﺗﺳإ عور ﺷ ﻣ قﻳﻘﺣﺗ ﻰﻠﻋ ﻝﺎﺑﻗﻹا دﻧﻋ ﺔﻳﻟﺎﻣﻟا ﺎﻬﺗﺎﻳﻧﺎﻛﻣإ قوﻔﻳ ﻝﻳوﻣﺗ ﻰﻟإ ﺔﺳﺳؤﻣﻟا جﺎﺗﺣ
.ﺔﻳرﺎﺟﺗ ﺔﻘﻔﺻ وأ ﻪﺗﺎﻳطﻌﻣ (ير ا د إ ،ﻲﻧﻘﺗ) ءﺎﺑﻋﻷا رﺗﻓد دادﻋإ بﻠطﺗﺗ ﻲﺗﻟا ،ﺔﺻﻗﺎﻧﻣ ضرﻋ ﻰﻟإ ﺄﺟﻠﺗﻓ
.ﻲﻠﺧاد صﻳﺧﺷﺗ ﺔﻳﻠﻣﻋ نﻣ ةدﻣﺗﺳﻣ
5- ) قﻳﻗدﺗﻟا ﺔﻟﺎﺣ ﻲﻓAudit:(
ﺔﻠﺣرﻣﻟا ﻲﻓ كﻟذ نوﻛﻳو ﺔﺳﺳؤﻣﻟا ﺔﻳﻌﺿو مﻳﻘﺗ ﻲﻫو ،(ﻊﺟارﻣﻟا) قﻗدﻣﻟا ﻝﻣﻋ ﻝﺣارﻣ نﻣ ﺔﻳﻧﺎﺛﻟا
.ﺔﺳﺳؤﻣﻟا ىدﻟ فﻌﺿﻟا طﺎﻘﻧو ةوﻘﻟا طﺎﻘﻧ دﻳدﺣﺗ ﻝﻼﺧ نﻣ

صﻳﺧﺷﺗﻟا ﺔﻳﻠﻣﻋ رﺻﺎﻧﻋ : ًﺎﺛﻟﺎﺛ : ﺔﻳﻟودﻟا ﺔﺳﺳؤﻣﻠﻟ
:ﺔﻳﻟﺎﺗﻟا رﺻﺎﻧﻌﻟا مﻳﻳﻘﺗو ﺔﺳارد بﺟﻳ ﺔﻳﻟودﻟا قاوﺳﻷا مﺎﺣﺗﻗﻹ ﺔﺳﺳؤﻣﻟا ﺔﻳزﻫﺎﺟ دﻳدﺣﺗﻟ
1- ﺎﻳﻠﻌﻟا ةر ا د ﻹ ا مازﺗﻟإ
)1(
:
،ﺔﻳﻟودﻟا ﺔﻳﻠﻣﻌﻟا مﻋدﻟ ﺎﻫدادﻌﺗﺳاو (ﺔﺳﺳؤﻣﻟا بﺣﺎﺻ وأ) ﺎﻳﻠﻌﻟا ةر ا د ﻹ ا مازﺗﻟٕاو ﺔﺳﺳؤﻣﻟا ﺔﺑﻏر نإ
.ﺔﻳﻟودﻟا قاوﺳﻷا مﺎﺣﺗﻗإ ﻲﻓ ﺔﺳﺳؤﻣﻟا حﺎﺟﻧﻟ ﻲﺳﺎﺳأ رﺻﻧﻋ
قﻠﺧو ﺔﺣﺿاوﻟا فادﻫﻷا مﺳرو ﺔﻣزﻼﻟا دراوﻣﻟا ﺔﺋﻳﻬﺗو رﻳﻓوﺗ ﻊﻳطﺗﺳﻳ نﻣ ﻲﻫ ﺎﻳﻠﻌﻟا ةر ا د ﻹ ﺎ ﻓ
.ﺎﻳﻠﻌﻟا ةر ا د ﻹ ا مازﺗﻟإ مﻋد نودﺑ ﺔﻳﻟودﻟا ﺔﻳﻠﻣﻌﻟا حﺎﺟﻧ روﺻﺗ نﻛﻣﻳﻻو ،حﺎﺟﻧﻟا رﺻﺎﻧﻋ
2-
ﺔﺳﺳؤﻣﻟا صرﻓو فادﻫأ
)2(
:
ﻊﻳﺑﻟا ذﻓﺎﻧﻣ ةدﺎﻳزو ةدﻳدﺟ تﺎﺟﺗﻧﻣ حرطﺑ ﺔﻳﻠﺣﻣﻟا قوﺳﻠﻟ ﺔﻬﺟوﻣ ﺔﺳﺳؤﻣﻟا فادﻫأو ططﺧ تﻧﺎﻛ اذإ
ﻝوﺧد ﻰﻠﻋ ﺎﻬﺗاردﻗ نﻣ ددﺣﻳ اذﻫ نﺈﻓ ،ﻲﻠﺣﻣﻟا ﻊﺳوﺗﻠﻟ ﻝاوﻣﻷا رﺎﻣﺛﺗﺳٕاو ﺎﻣﻧﻳﺑ ،ﺔﻳﻟودﻟا ﺎﻬﺗﺎﻳﻠﻣﻋ رﻳوطﺗو
ﺎﻬﻓادﻫأ تﻌﺿو ﻲﺗﻟا وأ ﺔﻳﻠﺣﻣﻟا قوﺳﻟا ﻲﻓ ﺔﻳﻧﺑﻟا ﻝﺎﻣﺗﻛٕاو ﺞﺿﻧﻟا ﺔﻠﺣرﻣ ﻰﻟإ تﻠﺻو ﻲﺗﻟا ﺔﺳﺳؤﻣﻟا
.حﺎﺟﻧﻠﻟو ﻲﻟودﻟا ﻝﻣﻌﻠﻟ
رﺛﻛأ ةﺄﻳﻬﻣ نوﻛﺗ ،ﻲﺟرﺎﺧﻟا ﻊﺳوﺗﻠﻟ ﺔﻳﻟﺎﻣﻟا ﺎﻫدراوﻣو ﺎﻬططﺧو
3- :ﺔﻳﻟﺎﻣﻟا ﺔﻔﻳظوﻟا صﻳﺧﺷﺗ
ﺔﺳﺳؤﻣﻟا جﺎﺗﺣﺗ ﺔﻳﻟودﻟا ﺔﻳﻠﻣﻌﻟا ﻲﻓتﺎﻳوﺗﺳﻣ ﺔﺛﻼﺛ ﻰﻠﻋ ﺔﻳﻟﺎﻣﻟا ﺔﻗﺎطﻟا ﺔﺳاردﻟ
)3(
:
                                                            
1
- :ص ،ﻩرﻛذ قﺑﺳ ﻊﺟرﻣ ،يدوﺑ دوﻣﺣﻣ مﺳﺑ سدﻧﻬﻣ64.
2
- نﺎﻛﻣﻟا سﻔﻧ
3
- Pasco Berho, Op.cit, P: 38.

: ﻲﻟودﻟا قﻳوﺳﺗﻟا ﻲﻓ تارﺿﺎﺣﻣ ﺔﻠﻳﻟد ةر ﺎ ﺑر ﺑ .د
 
34 
 
- :تارﺎﻣﺛﺗﺳﻻا قوﺳﻟا ﺔﺳاردﻟ نﻳدﺎﻳﻣﻟا فﻠﺗﺧﻣ ﻲﻓ رﺎﻣﺛﺗﺳﻻا ﻰﻟإ ﺔﺳﺳؤﻣﻟا جﺎﺗﺣﺗ ثﻳﺣ
ﺔﻳﻟﺎﻣ دراوﻣ اذﻛو ﺔﻳﻟودﻟا ﻊﻳزوﺗﻟا تاوﻧﻗ ﻲﻓ رﺎﻣﺛﺗﺳﻻا ،ﺔﻳﺟﺎﺗﻧﻹا ﺔﻗﺎطﻟاو تﺎﺟﺗﻧﻣﻟا رﻳوطﺗ ،ﺔﻳﺟرﺎﺧﻟا
تﻼﻣﺣﻟاو ضرﺎﻌﻣﻟا ﻲﻓ ﺔﻛرﺎﺷﻣﻠﻟ ﻝﻳوﻣﺗﻟ.ﺔﻣزﻼﻟا ﺔﻟوﻳﺳﻟا رﻓوﺗ نﻣ دﻛﺄﺗﻟا بﺟﻳ كﻟذﻟ ،ﺔﻳﻟودﻟا ﺔﻳﻧﻼﻋﻹا
- (نوﻳدﻟا ضﻳﻔﺧﺗ) ﺔﻳﻟﺎﻣﻟا تﺎﻧزاوﺗﻟا ،تﺎﻣادﺧﺗﺳﻻاو دراوﻣﻟا ﺔﻣﺋﻼﻣ ىدﻣ.
- :ﻲﻟﺎﻣﻟا رطﺧﻟا تﺎﺑﻠﻘﺗ رطﺧو ،ﻊﻓدﻟا مدﻋ رطﺧ ﻰﻠﻋ ﻝﻣﺷﻳ يذﻟاو
.فرﺻﻟا رﻌﺳ
4- ﺔﻳرادﻹاو ﺔﻳﻣﻳظﻧﺗﻟا تاردﻘﻟا
)1(
:
ﻝﻛﻳﻫ مﻳﻳﻘﺗﺑ كﻟذو ﺔﻠﻫؤﻣﻟا ﺔﻳرﺷﺑﻟا دراوﻣﻟا رﻓوﺗ نﻣ دﺑ ﻻ ذإ ،ةرﻳﺳﻣﻟا ﺔﻋوﻣﺟﻣﻠﻟ رﻳﻳﺳﺗﻟا تاردﻗو
.ﻲﻟودﻟا ﻝﻣﻌﻟا ﻰﻠﻋ فارﺷﻹا ﻰﻠﻋ ةر د ﺎ ﻘ ﻟ او
وأ رﻳدﺻﺗﻟا ﺔﻟﺎﺣ ﻲﻓ ﺔﺻﺎﺧ ،ﺔﻳﻟودﻟا ﻝﺎﻣﻋﻷﺎﺑ صﺎﺧ مﺳﻗ وأ ﺔﺣﻠﺻﻣ صﻳﺻﺧﺗ مﺗﻳ ﺎﻣ ةدﺎﻋ
.ﺔﻳﺑﻧﺟﻷا قوﺳﻟﺎﺑ طﺎﺷﻧﻟا ﺔﻌﺑﺎﺗﻣﻟ
5- ﺔﻳﻟودﻟا ﻝﺎﻣﻋﻷا ﻲﻓ ﺔﺳﺳؤﻣﻟا ةر ﺑ ﺧ
)2(
:
ﻲﻓ قﺋﺎﻋ رﺑﺗﻌﻳ ﻻ ﺎﻫرﻓوﺗ مدﻋ نﻛﻟ ،ﻲﻟودﻟا رﺎطﻹا ﻲﻓ ﻝﻣﻌﻠﻟ مﻬﻣ حﺎﺟﻧ ﻝﻣﺎﻋ ةرﺑﺧﻟا رﺑﺗﻌﺗ
.ﺔﻳﺑﻧﺟﻷا قاوﺳﻷا ﻰﻟإ ﻝوﺧدﻟا
6- ﺔﻳﺟﺎﺗﻧﻹا ﺔﻗﺎطﻟا:
ﻰﻠﻋ ةر د ﺎ ﻗ ﺔﺳﺳؤﻣﻟا نوﻛﺗ نأ بﺟﻳ كﻟذﻟ رﻣﺛﺗﺳﺗ نأ دﺑﻻ ،رﻳدﺻﺗﻟا ﻲﻓ ﺔﺳﺳؤﻣﻟا أدﺑﺗ ﺎﻣدﻧﻋ
ﻟا ﺔﻳﺟﺎﺗﻧﻹا ﺔﻗﺎطﻟا ﺎﻬﻳدﻟو رﺎﻣﺛﺗﺳﻻا ﺔﻓدﻬﺗﺳﻣﻟا ﺔﻳﺟرﺎﺧﻟا قوﺳﻟاو ﺔﻳﻠﺣﻣﻟا قوﺳﻟﺎﺑ
بﻠطﻟا ﺔﻳطﻐﺗﻟ ﺔﻳﻓﺎﻛ
)3(
.
7- :ﺔﻳﻘﻳوﺳﺗﻟا ﺔﻔﻳظوﻟا صﻳﺧﺷﺗ
ﺔﺳﺳؤﻣﻠﻟ ﺔﻳرﺎﺟﺗﻟاو ﺔﻳﻘﻳوﺳﺗﻟا ﺔﻔﻳظوﻟا ﺔﻳﻟﺎﻌﻓ رﻳوطﺗو مﻳﻳﻘﺗ ﺔﻠﻳﺳو وﻫ ﻲﻘﻳوﺳﺗﻟا صﻳﺧﺷﺗﻟا
)4(
ثﻳﺣ
،ﺎﻬﻠﻣﻋ ﺔﻘﻳرط ،ﺔﻳﻘﻳوﺳﺗﻟا ﺔﻳرﺎﺟﺗﻟا ﺔﻔﻳظوﻟا ﺞﺋﺎﺗﻧﻟ ﻝﻣﺎﻛﻟا ﻝﻳﻠﺣﺗﻟا ﻰﻠﻋ زﻛرﺗ ثﻳﺣﺑ ،ﺎﻬﺟﻣﺎﻧرﺑ قﻳﺑطﺗ
ﺔﻳﺣﻳﺣﺻﺗ تﺎﻳﻠﻣﻋ حارﺗﻗإ فدﻬﺑ كﻟذو ،ﺔﻳﻘﻳوﺳﺗﻟا ﺎﻬﺗﻳﻟﺎﻌﻓ ﻝﻗرﻌﺗو ﺎﻬﻧﻣ ﻲﻧﺎﻌﺗ ﻲﺗﻟا ﻝﻛﺎﺷﻣﻟا جرﺧﺗﺳﻳ
.ةر ط ﺳ ﻣ ﻟ ا فادﻫﻷا قﻳﻘﺣﺗو ءادﻷﺎﺑ ﺎﻬﻟ ﺢﻣﺳﺗ
                                                            
1
- Loc Cit
2
- Victor Antoine Koening, « Marketing Stratégie », INC, 21/02/2000, P: 10.
3
- :ص ،ﻩرﻛذ قﺑﺳ ﻊﺟرﻣ ،يدوﺑ دوﻣﺣﻣ مﺎﺳﺑ سدﻧﻬﻣ64.
4
- Turgruil Atamar et Roland Calorie,« Diagnostique et Stratégique », 2
éme
édition DUNOND, 2003, P :255.

: ﻲﻟودﻟا قﻳوﺳﺗﻟا ﻲﻓ تارﺿﺎﺣﻣ ﺔﻠﻳﻟد ةر ﺎ ﺑر ﺑ .د
 
35 
 
- :تارﺷؤﻣﻟا نﻣ ﺔﻋوﻣﺟﻣ ﻝﻼﺧ نﻣ ﺔﻳﻘﻳوﺳﺗﻟا ﺔﻣﻳﻘﻟا ردﻘﺗ
- رﺎﺑﺗﺧإ ﻝﻼﺧ نﻣ ﺔﻳرﺎﺟﺗﻟا تﺎﻛرﺎﻣﻟاو تﺎﺟﺗﻧﻣﻟا ﻝﻳﻠﺣﺗ ﺔﺳﺎﻳﺳﻟا تﻧﺎﻛ اذإ رظﻧﻟا) قﺳﺎﻧﺗﻟا
.(جﺎﺗﻧﻹا ﻝﺋﺎﺳوو ﺔﻌﺑﺗﻣﻟا ﺔﻳﺟﻳﺗارﺗﺳﻹا ﻊﻣ ﺔﻘﺳﺎﻧﺗﻣ ﺔﻳﻘﻳوﺳﺗﻟا
- :نﻳﺳﻓﺎﻧﻣﻟا ﻊﻣ ﺔﻧرﺎﻘﻣﻟﺎﺑ كﻟذو ﻲﻘﻳوﺳﺗﻟا رﺎﻣﺛﺗﺳﻻا بﺳﻧ ﻝﻳﻠﺣﺗ
ﺔﺳاردﻟاو ثﺣﺑﻟا فﻳرﺎﺻﻣ ﺔﺳاردﻟاو ثﺣﺑﻟا فﻳرﺎﺻﻣ
ﺔﻳرﺎﺟﺗﻟا فﻳﻟﺎﻛﺗ ﻝﺎﻣﻋﻷا مﻗر

- ﺔﺳﺎﻳﺳﻟا ﻝﻳﻠﺣﺗ.نوﺑزﻟا ىدﻟ ﺔﻛرﺎﻣﻟاو
ﺔﺳﺳؤﻣﻟا ةرو ﺻ مﻳﻳﻘﺗ ﻊﻣ ،ﺞﻳورﺗﻟاو ﺔﻳرﺎﻬﺷﻹا
- .رﻌﺳﻠﻟ ﺔﺑﺳﻧﻟﺎﺑ بﻠطﻟا ﺔﻧورﻣ اذﻛو ،نوﺑزﻟا ﺎﻫرﺛأو ﺔﺳﺳؤﻣﻠﻟ ﺔﻳرﻌﺳﻟا ﺔﺳﺎﻳﺳﻟا ﻝﻳﻠﺣﺗ
- فﻌﺿﻟا طﺎﻘﻧو ةوﻘﻟا طﺎﻘﻧ رﺎﻬظﺈﺑ ﺢﻣﺳﺗ رﺻﺎﻧﻌﻟا ﻩذﻫ فﻠﺗﺧﻣﻟ مﻳﻳﻘﺗﻟاو ﺔﺳاردﻟا ﺔﻳﻠﻣﻋ نأ
:ﻲﻟﺎﺗﻟا ﻝﺎﺛﻣﻟا بﺳﺣ كﻟذو ﺔﺳﺳؤﻣﻠﻟ

: ﻲﻟودﻟا قﻳوﺳﺗﻟا ﻲﻓ تارﺿﺎﺣﻣ ﺔﻠﻳﻟد ةر ﺎ ﺑر ﺑ .د
 
36 
 
) ﻝﻛﺷﻟا3.ﺔﻳﻟودﻟا ﺔﺳﺳؤﻣﻠﻟ ﻲﻠﺧاد صﻳﺧﺷﺗﻟ ﻲﺣﻳﺿوﺗ ﻝﺎﺛﻣ :(
ﺔﻳوﻗ ﺔطﺳوﺗﻣ ﺔﻔﻳﻌﺿ
:جﺎﺗﻧﻹا
 ةر د ﻘ ﻟ ا
 ﺔﻧورﻣﻟا
:جﺎﺗﻧﻹا
 ةر د ﻘ ﻟ ا
 ﺔﻧورﻣﻟا
ﺔﻳﻟﺎﻣﻟا:
 ﺔﻳﻧوﻳدﻣﻟا
 ﺔﻧﻳزﺧﻟا
صﺎﺧﺷﻷا:
 تﻗوﻟا
 نﻳوﻛﺗﻟا
 ةرﺎﻬﻣﻟا
:مﻳظﻧﺗﻟا
 نرﻣ
 قﻳﺳﻧﺗﻟا
:قﻳوﺳﺗﻟا
 قوﺳﻟا ﺔﺻﺣ
 تﺎﺟﺗﻧﻣﻟا ﺔﻠﻳﻛﺷﺗ

 ةدوﺟﻟا
 ﻊﻳزوﺗﻟا
 ﻝﺎﺻﺗﻻا
:ﻲﻟودﻟا
 ةرﺑﺧﻟا


Source : PASCO BERHO, Op.cit, P : 40.

: ﻲﻟودﻟا قﻳوﺳﺗﻟا ﻲﻓ تارﺿﺎﺣﻣ ﺔﻠﻳﻟد ةر ﺎ ﺑر ﺑ .د
 
37 
 
ـــــــﻟاةرﺿﺎﺣﻣ 6 :ﺔــــﻳﻟودﻟا ﺔــــﺋﻳﺑﻟا ﺔـــــﺳارد

ﻰﻠﻋ عﻼطﻹا ﺎﻬﻳﻠﻋ ضرﻔﻳ ﺎﻣ ،ﻲﺟرﺎﺧﻟا مﻟﺎﻌﻟﺎﺑ ﺎﻘﻳﺛو ﺎطﺎﺑﺗرإ ﺔﻳﻟودﻟا ﺔﺳﺳؤﻣﻟا ﻝﺎﻣﻋأ طﺑﺗرﺗ ﻊﻳﻣﺟ
مﺎﻧﺗﻏا ﺎﻬﻟ ﻰﻧﺳﺗﻳ ﻰﺗﺣ ،ﺎﻬطﺎﺷﻧ ﻝﺣﻣ دﻠﺑﻠﻟ ﺔﻳﻧوﻧﺎﻘﻟاو ﺔﻳﻓﺎﻘﺛﻟاو ﺔﻳﻋﺎﻣﺗﺟﻹاو ﺔﻳﺳﺎﻳﺳﻟاو ﺔﻳدﺎﺻﺗﻗﻻا بﻧاوﺟﻟا
.رطﺎﺧﻣﻟاو ﻝﻛﺎﺷﻣﻟا يدﺎﻔﺗو صرﻔﻟا
ةوﻘﻟا طﺎﻘﻧ دﻳدﺣﺗ ﻝﺟأ نﻣ ﻲﻠﺧاد صﻳﺧﺷﺗ ﺔﻳﻠﻣﻌﺑ ﺔﺳﺳؤﻣﻟا موﻘﺗ نأ دﻌﺑ ﺎﻧﺗﺳارد ددﺻ ﻲﻔﻓ
أ نﻣ ﻲﺟرﺎﺧ صﻳﺧﺷﺗ
ﻰﻟإ جﺎﺗﺣﺗ ﺎﻬﻧﺈﻓ ،فﻌﺿﻟاو.تادﻳدﻬﺗﻟاو صرﻔﻟا دﻳدﺣﺗ ﻝﺟ
.ﺎﻬﺻﺋﺎﺻﺧو ﺎﻫدﺎﻌﺑأ ﻊﻳﻣﺟﺑ ﺔﻳﻟودﻟا ﺔﺋﻳﺑﻟا ﺔﺳاردﺑ موﻘﻧﺳ رﺎطﻹا اذﻫ ﻲﻓ
ﺔﻳدﺎﺻﺗﻗﻻا ﺔﺋﻳﺑﻟا : ﻻوأ
نﻣ ﺎﻬﻣدﻋ نﻣ قوﺳﻟا ﺔﻳﺑذﺎﺟ دﻳدﺣﺗ ﻲﻓ ةدﻣﺗﻌﻣﻟا تارﺷؤﻣﻟا ﻝوﺣ بﺎﺗﻛﻟاو نﻳﺛﺣﺎﺑﻟا ءارآ تﻔﻠﺗﺧا
.ﺔﻳدﺎﺻﺗﻗﻻا ﺔﻳﺣﺎﻧﻟا
- ﻟا نأ ﻰﻠﻋ ﺎﻬﻳﻟإ رظﻧﻳ نﻣ مﻬﻧﻣﻓ نﻳﻘﺷ ﻰﻠﻋ مﺗﺗ ﺔﺳارد
)1(
:
ﻝوﻷا قﺷﻟا و ﺔﻳﻟودﻟا ﺔﻳدﺎﺻﺗﻗﻻا ﺔﺋﻳﺑﻟا وﻫﻲﻧﺎﺛﻟا قﺷﻟا ﻰﻠﻋ ﺔﻟود ﻝﻛﻟ ﺔﻳدﺎﺻﺗﻗﻻا ﺔﺋﻳﺑﻟا وﻫ
.ىدﺣ
- ﺎﻣﻫو قوﺳﻛ ﺔﻟودﻟا ﺔﻳﺑذﺟ ىدﻣ نﺎﺳﻛﻌﻳ نﻳﻳﺳﺎﺳأ نﻳﻠﻣﺎﻋ كﺎﻧﻫ نأ ىر ﻳ نﻣ مﻬﻧﻣو
)2(
:
.ﻪﻟ ﻝﺧدﻟا ﻊﻳزوﺗو دﻠﺑﻠﻟ ﻲﻋﺎﻧﺻﻟا ﻝﻛﻳﻬﻟا
دﺎﻌﺑأ رﺻﺣ نﻛﻣﻳ ﻪﻧأ ﻻإ ﻝﻛ نﻼﻣﺷﻳ ،نﻳﻳﺳﻳﺋر نﻳرﺷؤﻣ ﻲﻓ ﺔﻳﻟودﻟا ﺔﻳدﺎﺻﺗﻗﻻا ﺔﺋﻳﺑﻟا ﺔﺳارد
.قوﺳﻟا ﺔﻌﻳﺑطو قوﺳﻟا مﺟﺣ :ﺎﻣﻫو رﻛذﻟا ﺔﻘﺑﺎﺳ رﺻﺎﻧﻌﻟا
1- :قوﺳﻟا مﺟﺣ
ﺳﻟا مﺟﺣ ﺔﻓرﻌﻣ دﻋﺎﺳﺗﺔﻌﻗوﺗﻣﻟا تﺎﻌﻳﺑﻣﻟا مﺟﺣ دﻳدﺣﺗ ﻲﻓ قو ﺔﺳﺳؤﻣﻟا ﻲﻧﺑﺗ ﻪﺳﺎﺳأ ﻰﻠﻌﻓ ،ﻪﺑ
ﺎﻬﻧﻣ تارارﻘﻟا
نﻣ ﺔﻋوﻣﺟﻣ
)3(
:
- ﻩذﻫ ﻝوﺧد رارﻗ.ﻪﻣدﻋ نﻣ قوﺳﻟا
                                                            
1
- " ،فﺣﻗ وﺑأ مﻼﺳﻟا دﺑﻋﻲﻟودﻟا قﻳوﺳﺗﻟا ،ﺔﻳردﻧﻛﺳﻹا ،ﺔﻳﻌﻣﺎﺟﻟا رادﻟا ،"2002 :ص ،26.
2
- مﺳﺎﺟ دوﻣﺣﻣ :ص ،ﻩرﻛذ قﺑﺳ ﻊﺟرﻣ ،ﻲﻋدﻳﻣﺻﻟا267.
3
- " ،نﻳدﻟا رﻳﺧ ورﻣﻋﻲﻟودﻟا قﻳوﺳﺗﻟا ،رﺻﻣ ،فرﺎﻌﻣﻟا راد ،"1996 :ص ،130.

: ﻲﻟودﻟا قﻳوﺳﺗﻟا ﻲﻓ تارﺿﺎﺣﻣ ﺔﻠﻳﻟد ةر ﺎ ﺑر ﺑ .د
 
38 
 
- بﻠطﻟا ﺔﻳطﻐﺗﻟ ،ﺎﻫرﻳﻏو ﺔﻳرﺷﺑ تاءﺎﻔﻛو ﺔﻳﻟﺎﻣ نﻣ قوﺳﻠﻟ ﺔﻣزﻼﻟا دراوﻣﻟا صﻳﺻﺧﺗ
.ﻝﻣﺗﺣﻣﻟا
.ﻝﺧدﻟاو نﺎﻛﺳﻟﺎﺑ ﺔطﺑﺗرﻣﻟا تارﺷؤﻣﻟا نﻣ ﺔﻋوﻣﺟﻣ قوﺳﻟا مﺟﺣ دﻳدﺣﺗ رﺎطإ ﻲﻓ ﻝﺧدﻳو
أ - :نﺎﻛﺳﻟا :ﻝﻼﺧ نﻣ قوﺳﻟا مﺟﺣ رﻳدﻘﺗ ﻲﻓ ﺎﻣﺎﻫ ارو د ﺔﻳﻓارﻏوﻣﻳدﻟا تﺎﻳطﻌﻣﻟا بﻌﻠﺗ
 ددﻋ؛ﻲﻟﺎﺣﻟا نﺎﻛﺳﻟا
 ؛مﻫوﻣﻧ ةرﻳﺗو

.مﻬﻌﻳزوﺗ اذﻛو
ضﻌﺑﻟ ﺔﺻﺎﺧ ﻝﻣﺗﺣﻣﻟا بﻠطﻟا وأ قوﺳﻟا مﺟﺣ دﻳدﺟﺗﻟ دﻳﺟ رﺷؤﻣﻛ نﺎﻛﺳﻟا ددﻋ رﺎﺑﺗﻋا نﻛﻣﻳ
.ﻊﺳاوﻟا كﻼﻬﺗﺳﻻا تاذ ﻊﻠﺳﻟﺎﻛ ﻊﻠﺳﻟا
نﻋ رﺑﻌﻳ يذﻟا ﻩوﻣﻧ ﻝدﻌﻣ بﺟﻳ ﺎﻣﻧإ ،قوﺳﻟا مﺟﺣ دﻳدﺣﺗﻟ ﻲﻟﺎﺣﻟا نﺎﻛﺳﻟا ددﻋ ﺔﻓرﻌﻣ ﻲﻔﻛﻳ ﻻ
نﻳﺿارﺗﻓﻻ ﻊﺿﺧﻳ يذﻟاو ﻲﻠﺑﻘﺗﺳﻣﻟا ﻝﻣﺗﺣﻣﻟا بﻠطﻟا
)1(
.
نﻛﻟو ،تﺎﺟﺗﻧﻣﻟا ﻰﻠﻋ ﻲﻠﺑﻘﺗﺳﻣﻟا بﻠطﻟا ةدﺎﻳز نﺎﻛﺳﻟا وﻣﻧ تﻻدﻌﻣ عﺎﻔﺗرا ﻲﻧﻌﻳ دﻗ ،ﺔﻳﺣﺎﻧ نﻣﻓ
ﻲﻧﺎﻛﺳﻟا رﺎﺟﻔﻧﻻا يدؤﻳ دﻗ ىر ﺧ أ ﺔﻳﺣﺎﻧ نﻣ ﻲﺗﻟا ﺔﻳدﺎﺻﺗﻗﻻا ﺔﻳﻣﻧﺗﻟا ﺞﻣﺎﻧرﺑ ﺔﻠﻗرﻌﻛ ﺔﻳﺳﻛﻋ ﺞﺋﺎﺗﻧ ﻰﻟإ
.درﻔﻟا ﻝﺧد طﺳوﺗﻣ ﻰﻠﻋ ﺎﺑﻠﺳ سﻛﻌﻧﺗ
كﻟذو ،ﺎﻬﻋوﻗو ﻝﻣﺗﺣﻣﻟا تﻻﺎﺣﻟا ﻊﻳﻣﺟﻟ ﺔﻣﻛﺣﻣ ﺔﺳاردﺑ موﻘﺗ نأ ﺔﻳﻟودﻟا ﺔﺳﺳؤﻣﻟا ﻰﻠﻋ ﻲﻟﺎﺗﻟﺎﺑو
.ﺎﻫرﻳﻏو
قوﺳﻟا مﺎﺣﺗﻗإ ﻲﻓ ةر ﺎ ﺗ ﺧ ﻣ ﻟ ا ﺔﻘﻳرطﻟا ،ﺔﻌﻠﺳﻟا عو ﻧ :ﺎﻬﻧﻣ ﻝﻣﺎﻌﻟا نﻣ ﺔﻋوﻣﺟﻣﻟ ﺎﻘﻓو

ﻓو ﺔﻌﻠﺳﻟا ﺔﻳﻋوﻧﻛ ﺔﻳﺣﺎﻧ نﻣ ﺔﺳﺳؤﻣﻟا صﺧﺗ تﺎﻳطﻌﻣﺑ رﻣﻷا قﻠﻌﺗﻳﻓ ،نﺎﻛﺳﻟا ﻊﻳزوﺗ صﺧﻳ ﺎﻣﻳ
.ﺔﻔﻳظوﻟا ﻰﺗﺣو ﻲﻣﻳﻠﻌﺗﻟا ىو ﺗ ﺳ ﻣ ﻟا وأ سﻧﺟﻟا وأ نﺳﻟا بﺳﺣ مﻬﻌﻳزوﺗ ﺎﻬﺑﺳﺎﻧﻳ ﺎﻣ ﺎﻬﻧﻣﻓ ،ﺎﻬﻟوﺧد ﺔﻘﻳرطو
ب- :ﻝﺧدﻟا وﻫ مﻫﻷا يدﺎﺻﺗﻗﻻا ﻝﻣﺎﻌﻟا ،ﻲﺑﻧﺟﻷا
قوﺳﻟﺎﺑ ﻝﻣﻌﻟا رﻳوطﺗ ىدﻣ دﻳدﺣﺗ ﻝﺟأ نﻣ
ﻲﻓ ﺔﻠﺛﻣﺗﻣ تﺎﻳطﻌﻣ ﺔﺛﻼﺛ قﻳرط نﻋ قو
ّ
ﺳﻟا مﺟﺣ دﻳدﺣﺗ ﻲﻓ مﻫﺎﺳﻳ ﻝﺧدﻟﺎﻓ .ﻝﺧّدﻟا
)2(
:
 ؛ﻝﺧدﻟا ﻊﻳزوﺗ
 ؛يدرﻔﻟا ﻝﺧدﻟا طﺳوﺗﻣ
 .ﻲﻣوﻘﻟا ﻝﺧدﻟا ﻲﻟﺎﻣﺟإ
                                                            
1
- :ص ،ﻊﺟرﻣﻟا سﻔﻧ132.
2
- :ص ،ﻩرﻛذ قﺑﺳ ﻊﺟرﻣ ،تادﻳﺑﻋ مﻳﻫارﺑإ دﻣﺣﻣ75.

: ﻲﻟودﻟا قﻳوﺳﺗﻟا ﻲﻓ تارﺿﺎﺣﻣ ﺔﻠﻳﻟد ةر ﺎ ﺑر ﺑ .د
 
39 
 
عﻼطﺈﻓدﻣو دارﻓﻷا نﻳﺑ ﻝﺧدﻟا ﻊﻳزوﺗ ﻰﻠﻋ ﺔﻳﻟودﻟا ﺔﺳﺳؤﻣﻟاقوﺳﻟﺎﺑ ﻪﻧزاوﺗ ى ﺔﻓدﻬﺗﺳﻣﻟا ﺎﻫدﻋﺎﺳﻳ
ﻰﻟوﻷا ﺔﺟردﻟﺎﺑ دﻣﺗﻌﻳ اذﻫو ﺎﻬﻌﻣ ﻝﻣﺎﻌﺗﺗﺳ ﻲﺗﻟا ﺔﺋﻔﻟا دﻳدﺣﺗ ﻲﻓ ﻰﻠﻋ يذﻟاو يدرﻔﻟا ﻝﺧدﻟا طﺳوﺗﻣ دﻳدﺣﺗ
ودﻟا يدﺎﺻﺗﻗﻻا مدﻘﺗﻟا ﺔﺟرد نﻋ رﻳﺑﻌﺗﻠﻟ ﺎﻣادﺧﺗﺳإ رﺛﻛﻷا ﻲﺋﺎﺻﺣإ رﺷؤﻣﻛ رﺑﺗﻌﻳ،ﻝ مﻟﺎﻌﻟا ﻝود مﺳﻘﺗ دﻗو
وﺗﺳﻣﻟ ﺎﻘﺑطى تﺎﻋوﻣﺟﻣ ﺔﺛﻼﺛ
ﻰﻟإ ﻝﺧدﻟا
)1(

 ؛طﺳوﺗﻣﻟاو ضﻔﺧﻧﻣﻟا ﻝﺧدﻟا تاذ ﻝودﻟا ﺔﻋوﻣﺟﻣ
 ؛ﺎﻳﺑﺳﻧ ﻝﺧدﻟا ﺔﻌﻔﺗرﻣ ﻝودﻟا ﺔﻋوﻣﺟﻣ
 .ادﺟ ﻊﻔﺗرﻣﻟا يدرﻔﻟا ﻝﺧدﻟا تاذ ﻝودﻟا ارﻳﺧأو
ﻰﻠﻋ دﺎﻣﺗﻋﻻا نﻛﻣﻳ ﻻ كﻟذ مﻏر.ﻝﻣﺎﻌﺗﺗﺳ ﺔﻋوﻣﺟﻣ يأ ﻊﻣ ددﺣﺗ نأ ﺔﻳﻟودﻟا ﺔﺳﺳؤﻣﻟا ﻰﻠﻌﻓ اذﻟ
ﻘﻓ ،ةرﻳﺑﻛ ﺔﺟردﺑ رﺷؤﻣﻛ ﻝﺧدﻟا تادﻌﻣﻟاو ﺔﻳﻋﺎﻧﺻﻟا ﻊﻠﺳﻟا ءارﺷ رارﻘﻛ ،ءارﺷﻟا ﻊﻓاود ﻲﻓ
ﻼﺻأ ﻝﺧدﻳ ﻻ د
مﺟﺣ ﺔﻓرﻌﻣﻟ ﻝﺿﻓأ رﺷؤﻣﻛ ﻩرﺎﺑﺗﻋا نﻛﻣﻳ يذﻟاو ،ﻲﻣوﻘﻟا ﻝﺧدﻟا ﻲﻟﺎﻣﺟﺈﺑ رﺛﻛأ طﺑﺗرﺗ ﻲﻬﻓ و ﺔﻳﻟﺎﻣﺳأرﻟا
.ﺎﻬﻳﻟإ ﻝوﺧدﻟا دارﻣﻟا ﻝودﻟا بﻳﺗرﺗ ﻲﻓ ءدﺑﻠﻟ ةدﻳﺟ ﺔطﻘﻧ وﻫو ،تﺎﺟﺗﻧﻣﻟا ضﻌﺑﻟ ﻝﻣﺗﺣﻣﻟا قوﺳﻟا
2- :قوﺳﻟا ﺔﻌﻳﺑط
نﻣ ﺔﻋوﻣﺟﻣ ﺔﺳاردﻟﺎﺑ سﻣﺗ نأ ﺎﻬﻳﻠﻋ ،فدﻬﺗﺳﻣﻟا ﺎﻬﻗوﺳ ﺔﻌﻳﺑط ﺔﻳﻟودﻟا ﺔﺳﺳؤﻣﻟا كردﺗ
نأ ﻝﺟأ نﻣ
:ﻲﻓ ﺔﻠﺛﻣﺗﻣﻟاو قوﺳﻟا ﻩذﻬﺑ ﺔﻘﻠﻌﺗﻣﻟا بﻧاوﺟﻟا
(أ- : ﺔﻳﺗﺣﺗﻟا ﺔﻳﻧﺑﻟا تﻻﺎﺻﺗﻻاو تﻼﺻاوﻣﻟاو ﻝﻘﻧﻟا ﻝﺋﺎﺳوو ﺔﻗﺎطﻟا رﻓاوﺗ ىدﻣ ﺎﻬﺑ دﺻﻘﻧ
و ﻰﻟإ ﺔﻓﺎﺿﻹﺎﺑ ،ىرﺧﻷا ﺔﻳﺳﺎﺳﻷا ﺔﻳﻧﺑﻟا تﺎﻣدﺧو رﻓوﺗ ىدﻣ ،ضورﻘﻟا ،تﺂﺷﻧﻣﻟاو كوﻧﺑﻟا ،مﻼﻋﻹا ﻝﺋﺎﺳ
ﻝﻳﻬﺳﺗﻟ ﺔﺑوﻠطﻣﻟا ﺔﻳرﺎﺟﺗﻟا ﺔﻳﻧﺑﻟا تﺎﻋورﺷﻣ نﻣ ﺎﻫرﻳﻏو قﻳوﺳﺗﻟا ثوﺣﺑ تﺎﻛرﺷو ءﻼﻛوﻟاو ﻊﻳزوﺗﻟا ذﻓﺎﻧﻣ
." ﻲﺟرﺎﺧﻟا
قوﺳﻟا ﻲﻓ ﺔﻳﻘﻳوﺳﺗﻟا تﺎطﺎﺷﻧﻟا ﺔﺳرﺎﻣﻣ
(ب- :ﺎﻳﻓارﻏوﺑطﻟا ﺔﻓدﻬﺗﺳﻣﻟا ﺔﻟودﻠﻟ ﻲﻓارﻐﺟﻟا ﺢطﺳﻠﻟ ةزﻳﻣﺗﻣﻟا صﺋﺎﺻﺧﻟا ﻲﻫو تﺎﺑﺎﻏو رﺎﻬﻧأ نﻣ
ﺎﻫرﻳﻏو ﻝﺎﺑﺟو ير ﺎ ﺣ ﺻو
)2(
. قوﺳﻟا ﺔﻳﻓارﻏوﺑط ﻰﻠﻋ ﺔﺳﺳؤﻣﻟا عﻼطﺈﻓ ﻊﺿوﺑ ﺎﻬﻟ ﺢﻣﺳ ﺔﻓدﻬﺗﺳﻣﻟا
ﺔﻳﺟﻳﺗارﺗﺳﻹا ﺎﻣﻳﻓ ﺔﺻﺎﺧ) ﺔﺑﺳﺎﻧﻣﻟا ﺔﻳﻘﻳوﺳﺗﻟا .ﻝوﺧدﻟا ﺔﻘﻳرط ﻰﺗﺣو (ﻊﻳزوﺗﻟا صﺧﻳ
(ج- :خﺎﻧﻣﻟا
                                                            
1
- " ،فﺣﻗ وﺑأ مﻼﺳﻟا دﺑﻋﻲﻟودﻟا قﻳوﺳﺗﻟا :ص ،ﻩرﻛذ قﺑﺳ ﻊﺟرﻣ ،"36.
2
- رﻳﺧ ورﻣﻋ :ص ،ﻩرﻛذ قﺑﺳ ﻊﺟرﻣ ،نﻳدﻟا133.

: ﻲﻟودﻟا قﻳوﺳﺗﻟا ﻲﻓ تارﺿﺎﺣﻣ ﺔﻠﻳﻟد ةر ﺎ ﺑر ﺑ .د
 
40 
 
قوﺳﻟﺎﺑ دﺋﺎﺳﻟا سﻘط وأ خﺎﻧﻣ ﻰﻠﻋ ﺔﻳﻟودﻟا ﺔﺳﺳؤﻣﻟا عﻼطﺈﺑ نوﻛﺗو ﻲﻓ رﺛؤﻳ يذﻟاو ،ﺔﻓدﻬﺗﺳﻣﻟا
وأ ار ﺎ ﺣ نﺎﻛ اذإ ﺎﻣﻳﻓ ﺔﻓدﻬﺗﺳﻣﻟا قوﺳﻟا خﺎﻧﻣ ﺔﻌﻳﺑط ﺔﻓرﻌﻣ :ﻼﺛﻣﻓ ،ﺔﻳﻟودﻟا ﺔﻳﻘﻳوﺳﺗﻟا ﺔﻳﺟﻳﺗارﺗﺳﻹا دادﻋإ
.خﺎﻧﻣﻟاو ﺞﺗﻧﻣﻟا ﺔﻌﻳﺑطﻟ ﺔﺑﺳﺎﻧﻣﻟا ﺔﺋﺑﻌﺗﻟاو فﻳﻠﻐﺗﻟا ﺔﻘﻳرط ﻊﺿوﺑ ﺔﺳﺳؤﻣﻠﻟ ﺢﻣﺳﻳ ادرﺎﺑ
(د- :ﺔﻳﻌﻳﺑطﻟا دراوﻣﻟا إ ىدﻣﻟ ﺔﺳﺳؤﻣﻟا ﺔﺳاردﺑ كﻟذ نوﻛﻳو
دراوﻣﻠﻟ فدﻬﺗﺳﻣﻟا قوﺳﻟا كﻼﺗﻣ
رﺑﻋ فﻠﺗﺧﻳ ضرﻷا ﺢطﺳ ﻰﻠﻋ دراوﻣﻟا ﻩذﻫ ﻊﻳزوﺗ اذﻛو .ﻲﺟﺎﺗﻧﻹا ﺎﻬطﺎﺷﻧ ﻲﻓ ﺎﻬﻣدﺧﺗﺳﺗ ﻲﺗﻟا ﺔﻳﻌﻳﺑطﻟا
.ﺔﻳوﻳﺣﻟا ردﺎﺻﻣﻟا نﻣ ﺎﻫرﻳﻏو ﺔﻗﺎطﻟاو دﺎﻌﻣﻟاو ﻩﺎﻳﻣﻟا ردﺎﺻﻣ نﻣ ردﺎﺻﻣﻟا ﻩذﻫ فﻠﺗﺧﺗو ،مﻟﺎﻌﻟا قطﺎﻧﻣ
ﺗﺧإ ﻲﻓ ﺎﻬﻟ ﺢﻣﺳﻳ بﻧﺎﺟﻟا اذﻫ ﻰﻠﻋ ﺔﺳﺳؤﻣﻟا عﻼطﺈﻓ رﺎﻣﺛﺗﺳﻻا رﺎﻳﺗﺧإ :ﻼﺛﻣ ،ﻝوﺧدﻟا ﺔﻘﻳرط رﺎﻳ
قوﺳﻟﺎﺑ ﺔﻔﻠﻛﺗ
ﻝﻗﺄﺑ جﺎﺗﻧﻺﻟ ﺔﻣزﻼﻟا دراوﻣﻟا رﻓاوﺗ ﺔﻟﺎﺣ ﻲﻓ رﻳدﺻﺗﻟا نﻣ ﻻدﺑ ﺔﻛارﺷﻟا وأ رﺷﺎﺑﻣﻟا
.ﺔﻓدﻬﺗﺳﻣﻟا
(ـﻫ- :يدﺎﺻﺗﻗﻻا طﺎﺷﻧﻟا ﺔﻌﻳﺑط
ﺔﻳرظﻧ فﺻﺗ وﺗﺳورRostow ﻲﻠﻛﻟا ﻊﻣﺗﺟﻣﻟا ﺎﻬﺑ رﻣﻳ ﻲﺗﻟا ﺔﻳدﺎﺻﺗﻗﻻا ﻝﺣارﻣﻟا
)1(

- ﻝودﻟا:ﺔﻳﺋادﺑﻟا ﻪﺑﺷ ﺎﺑﻳرﻘﺗ ﺎﻳﺟوﻟوﻧﻛﺗﻟا مادﺧﺗﺳاو ﻰﻟوأ ﺔﺟردﺑ ﺔﻋارزﻟا ﻰﻠﻋ ﻊﻣﺗﺟﻣﻟا ﺎﻬﻳﻓ دﻣﺗﻌﻳ
؛ﺎﻬﺑ مودﻌﻣ
- :قﻼطﻧﻺﻟ فورظﻟا ءﺎﻧﺑ ﺔﻠﺣرﻣ ﻲﻓ ﻝودﻟا ،ﺎﻳﺟوﻟوﻧﻛﺗﻟا مادﺧﺗﺳا وﺣﻧ ﻪﺟوﺗﺗ ﻲﺗﻟا ﻝودﻟا ﻲﻫو
- :قﻼطﻧﻹا ﺔﻠﺣرﻣ ﻲﻓ ﻝودﻟا ﻳوﺳﺗﻟا ﻲﻓ ﻊﻳرﺳ يدﺎﺻﺗﻗإ وﻣﻧ قﻘﺣﺗ ﻲﺗﻟا ﻝودﻟا ﻲﻫو ق
؛ﻲﻋارزﻟاو ﻲﻋﺎﻧﺻﻟا
- :ﺞﺿﻧﻟا وﺣﻧ ﻩﺎﺟﺗﻻا ﺔﻠﺣرﻣ ﻲﻓ ﻝودﻟا ةر ﻓو ﺗ ﻣ ﻟ ا تارﺎﻬﻣﻟاو ﺎﻳﺟوﻟوﻧﻛﺗﻟا مادﺧﺗﺳﺈﺑ زﻳﻣﺗﺗجﺎﺗﻧﻹ
؛بوﻠطﻣ وﻫ ﺎﻣ
- :رﻳﺑﻛ ﻩﺎﺟﺗإ مﺟﺣ تاذ ﻝودﻟا زﻳﻣﺗﺗو ﺔﻳﻛﻼﻬﺗﺳﻻا ﻊﻠﺳﻟاو تﺎﻣدﺧﻟا وﺣﻧ ﻝودﻟا ﻩذﻫ ﻪﺟﺗﺗ
.ﻲﻘﻳﻘﺣﻟا يدرﻔﻟا ﻝﺧدﻟا عﺎﻔﺗرﺈﺑ
ﺳﺳؤﻣﻟا سﺎﺳﻷا اذﻫ ﻰﻠﻋ اذﻫو ،فدﻬﺗﺳﻣﻟا ﺎﻬﻗوﺳ ﻲﻣﺗﻧﻳ ﺔﻠﺣرﻣ يأ ﻰﻟإ ددﺣﺗ نأ ﺎﻬﻳﻠﻋ ﺔﻳﻟودﻟا ﺔ
.ىر ﺧ أ ﺔﻬﺟ نﻣ ﺔﺣﺎﺗﻣﻟا صرﻔﻟاو ﺔﻬﺟ نﻣ ﻪﻠﻛﺎﺷﻣ دﻳدﺣﺗ نﻣ نﻛﻣﺗ ﻰﺗﺣ
                                                            
1
- :ص ،ﻩرﻛذ قﺑﺳ ﻊﺟرﻣ ،روﻣﺿﻟا دﻣﺎﺣ ﻲﻧﺎﻫ65.

: ﻲﻟودﻟا قﻳوﺳﺗﻟا ﻲﻓ تارﺿﺎﺣﻣ ﺔﻠﻳﻟد ةر ﺎ ﺑر ﺑ .د
 
41 
 
اذﻫ ﻰﻟإ قرطﺗﻠﻟ ةرور ﺿ ﻻ نأ ىر ﻧ ،ﺔﺛﻳدﺣﻟا رﺻﻌﻟا تادﺟﺗﺳﻣ ﻊﻣو ﻲﻟﺎﺣﻟا رﺻﻌﻟا ﻲﻓ ﺎﻧﻧأ ﻻإ
ﻌﻳﺑط بﻧﺎﺟ نﻣ ﺔﻳدﺎﺻﺗﻗﻻا ﺔﺋﻳﺑﻠﻟ ﺎﻧﺗﺳارد نﻣﺿ رﺻﻧﻌﻟا ﻪﻧوﻛ ،قوﺳﻟا ﺔ
.قوﺳﻟا ﻝوﺣ تارارﻘﻟا ذﺎﺧﺗا ﻪﻳﺟوﺗ ﻲﻓ دﻋﺎﺳﺗ ةدﻳدﺟ ﺞﺋﺎﺗﻧ يأ ﻲﻔﺿﻳ ﻻ
- تارﺷؤﻣ :ىر ﺧ أ ﺔﻳدﺎﺻﺗﻗإ
ﺔﻳدﺎﺻﺗﻗﻻا ﺔﺋﻳﺑﻟا ﺔﺳارد دﻧﻋ رﺎﺑﺗﻋﻻا نﻳﻌﺑ ﺎﻫذﺧأ نﻣ دﺑﻻ ىر ﺧ أ بﻧاوﺟ كﺎﻧﻫ
)1(
:
 - :يدﻘﻧﻟا مﺧﺿﺗﻟا رﺎﻌﺳﻷا دﻬﺷﺗ ﺎﻣدﻧﻋ مﻟﺎﻌﻟا ﻝود مظﻌﻣ ﺎﻬﻧﻣ ﻲﻧﺎﻌﺗ ﺔﻠﻛﺷﻣ وﻫو ﺎﻋﺎﻔﺗرإ
.قوﺳﻟا ﻲﻓ تﺎﻣدﺧﻟاو ﻊﻠﺳﻟا ضرﻋ ﻲﻓ ﺔﻠﻗ ﻝﺑﺎﻘﻣ ﺎظوﺣﻠﻣ
 - :ﺔﻣوﻛﺣﻟا رود.دﺎﺻﺗﻗﻻا ﻲﻓ ﺔﻟودﻟا ﻝﺧدﺗ ﺔﺟرد ﺎﻬﺑ دﺻﻘﻧو

:ﺎﻳﻧﺎﺛ :ﺔﻳﻓﺎﻘﺛﻟاو ﺔﻳﻋﺎﻣﺗﺟﻻا ﺔﺋﻳﺑﻟا
،ﺎﻫرﻳﻏو ﻊﻓاودﻟاو تادﻘﺗﻌﻣﻟاو تادﺎﻌﻟاو مﻳﻘﻟاو تﺎﻫﺎﺟﺗﻻا ﻲﻓ ﺔﻳرﻫوﺟﻟا تﺎﻓﻼﺗﺧﻻا نﻣ دﻳدﻌﻟا دﺟوﺗ
تﺎﻌﻣﺗﺟﻣﻟا نﻳﺑ ﺔﻳﻓﺎﻘﺛﻟا صﺋﺎﺻﺧﻟا ﺔﺳاردﺑ ﺔﻳﻟودﻟا ﺔﺳﺳؤﻣﻟا مﺎﻳﻗ ةرور ﺿ ﺑ يدؤﻳ ﺎﻣﻣ ﺔﻔﻠﺗﺧﻣﻟا تﺎﻓﺎﻘﺛﻟاو
.ﺔﻓدﻬﺗﺳﻣﻟا قوﺳﻠﻟ ﺔﻳﻋﺎﻣﺗﺟﻻاو
- :ﺔﻳﻓﺎﻘﺛﻟا ﺔﺋﻳﺑﻟا
وﻫ ﻲﺗﻟاو ،ﻲﻟودﻟا قوﺳﻠﻟ ﺔﺑﺳﻧﻟﺎﺑ ﻪﻧﻣ غور ﻔ ﻣ رﻣأ تﺎﻓﺎﻘﺛﻟا فﻼﺗﺧإ وأ ﺔﻔﻠﺗﺧﻣ تﺎﻓﺎﻘﺛ دوﺟو
رﻳﺛﺄﺗ ىدﻣ دﻳدﺣﺗ نﻣ نﻛﻣﺗﻳﻟ ﺎﻬﻳﻠﻋ فرﻌﺗﻟﺎﺑ بﻟﺎطﻣﻰﻠﻋ تﺎﻓﻼﺗﺧﻹا ﻩذﻫ
دارﻓﻷا كوﻠﺳ
)2(
.
رﻳﻛﻔﺗو ةر ظ ﻧ و مﻬﻓ ﻲﻓ رﺛؤﻳو دارﻓﻷا ةﺎﻳﺣﻟ ﺔﻳﺳﺎﺳﻷا بﻧاوﺟﻟا ﻰﻠﻋ ﻝﻣﺷﻳ ،دﻘﻌﻣ موﻬﻔﻣ ﺔﻓﺎﻘﺛﻟا
ظﻓﺎﺣﺗو ،رﻳﻐﺗﺗ ﻻ درﻔﻟا ﻲﻓ ﺔﺗﺑﺎﺛ يأ ﺔﻳرﻫوﺟ تادﻘﺗﻌﻣو مﻳﻗ :دﺟﻧ ثﻳﺣ ﻪﻟوﺣ نﻣ مﻟﺎﻌﻟﺎﺑ درﻔﻟا سﺎﺳﺣٕاو
ﺔﻳﺋﻳﺑﻟا تﺎﺳﺳؤﻣﻟاو رﺳﻷا ﺎﻬﻳﻠﻋ ﻝﻋﺎﻔﺗﻟا ﺔﺟﻳﺗﻧ رﻳﻐﺗﻠﻟ ﺔﻠﺑﺎﻗ ﺔﻳوﻧﺎﺛ تادﻘﺗﻌﻣو مﻳﻗو ،ﺔﻳﻣﻳﻠﻌﺗﻟاو ﺔﻳدﺎﺻﺗﻗﻻاو
ىر ﺧ أ تﺎﻓﺎﻘﺛو تﺎﻌﻣﺗﺟﻣ ﻊﻣ
)3(
.
                                                            
1
- ﻲﺑأ " ،ﻲﺟوﻳدﻟا دﻳﻌﺳﻲﻟودﻟا قﻳوﺳﺗﻟا ﺣﻟا راد ،"ﺎ ،دﻣندرﻷا، 2001 :ص ،49.
2
- Denis Pettegrew et Normand Turgeau, « Marketing », I3
éme
édition, Mc- Crew, Paris, 1996, P : 362.
3
- Mustapha Boutafnouchet, « Etudes Culturelle (La Culture en Algérie) », SNED, Alger, 1982, P : 20.

: ﻲﻟودﻟا قﻳوﺳﺗﻟا ﻲﻓ تارﺿﺎﺣﻣ ﺔﻠﻳﻟد ةر ﺎ ﺑر ﺑ .د
 
42 
 
ﺎﻬﻠﻣﻌﺗﺳﻳو رﻳﻐﺗﻠﻟ ﺔﻠﺑﺎﻘﻟا يأ ،ﺔﻳوﻧﺎﺛﻟا مﻳﻘﻟاو تادﻘﺗﻌﻣﻟا ﻰﻠﻋ زﻛرﻳ نأ ﻪﻳﻠﻋ ،ﺎﻧﻫ ﻲﻟودﻟا قوﺳﻣﻟﺎﻓ
ﻝودﻟا نﻳﺑ جوﺗﻧﻣﻟا صﺋﺎﺻﺧ دﻳﺣوﺗ وأ ﻼﺛﻣ ﺔﻳﻧﻼﻋﻹا ﺔﻟﺎﺳرﻟا دﻳﺣوﺗﻟ نﻣ ﺔﻋوﻣﺟﻣ ﻝازﺗﺧإ نﻣ نﻛﻣﺗﻳﻟ
.ىدﺣ ﻰﻠﻋ ﺔﻟود ﻝﻛ ﻊﻣ ﻝﻣﺎﻌﺗ وﻟ ﺎﻬﻌﻓدﻳﺳ نﺎﻛ فﻳﻟﺎﻛﺗﻟا
دﻳدﺣﺗﻟا ﺔﻌﻳرﺳ ،ﺔﺣﺿاوﻟا طﺎﻘﻧﻟا ضﻌﺑ سﻣﺗ ﺎﻬﻧﺈﻓ ﺔﻳﻓﺎﻘﺛﻟا ﺔﺋﻳﺑﻟا ﺔﺳاردﺑ ﺔﺳﺳؤﻣﻟا
موﻘﺗ ﺎﻣدﻧﻋ
:ﻲﻓ ﺔﻠﺛﻣﺗﻣﻟاو ةرﻫﺎظ ﺎﻬﻧوﻛﻟ
*- :ﺔﻐﻠﻟا ار ﻣ أ ﺎﻬﻌﻣ ﻝﻣﺎﻌﺗﻟا دارﻣﻟا ﺔﻟودﻟا ﺔﻐﻟ مﻠﻌﺗ ﺢﺑﺻﻳﻓ ،ﻪﺗﻓﺎﻘﺛ مﻬﻓ حﺎﺗﻔﻣو ﻊﻣﺗﺟﻣﻟا ةآرﻣ ﻲﻫو
قوﺳﻟا ﻰﻟإ ﻝوﺧدﻟا ﺔﻣﻬﻣ ﻝﻳﻬﺳﺗﻟ ﺎﻳرورﺿ
)1(
،ءﻼﻣﻌﻟاو نﻳﻔظوﻣﻟﺎﺑ ﻝﺎﺻﺗﻼﻟ ﺔﺟﺎﺣﺑ ﻲﻟودﻟا قوﺳﻣﻟﺎﻓ
طﻳطﺧﺗ ﻲﻓ فدﻬﺗﺳﻣﻟا دﻠﺑﻟا ﺔﻐﻟ ﻰﻠﻋ جﺎﺗﺣﻳو ،ﺔﻬﺟ نﻣ ﺔﻓدﻬﺗﺳﻣﻟا قاوﺳﻷﺎﺑ ﺔﻳﻣوﻛﺣﻟا تﺎﻣظﻧﻣﻟاو
.ﺔﻳﻧﻼﻋﻹا ﺔﻟﺎﺳرﻟﺎﻛ ،ﺔﻳﻘﻳوﺳﺗﻟا ﺔﻳﺟﻳﺗارﺗﺳﻹا
*- :ﻝﺎﻣﺟﻟﺎﺑ سﺎﺳﺣﻹا وأ قوذﻟا بﻧﺎﺟ ﻝﺧدﺗ ﻲﺗﻟاو مﻳﻠﺳﻟا قوذﻟا بﻧﺎﺟﺑ صﺗﺧﺗ ﺔﻳﺣﺎﻧﻟا ﻩذﻫ
ةددﻌﺗﻣو ةرﻳﺛﻛ بﻧاوﺟﻟا ﻩذﻫو دﺣاوﻟا ﻊﻣﺗﺟﻣﻟا ﻲﻓ ﻲﻗرﻟا تﻻﺎﺣ نﻣ ﺔﻟﺎﺣ
ﻲﻫو ،نﻳﻛﻠﻬﺗﺳﻣﻟا دﻧﻋ تﺎﺑﻏرﻟا
شوﻘﻧﻟا ،ﺔﻌﻠﺳﻟا مﻳﻣﺻﺗﺑ قﻠﻌﺗﻳ ﺎﻣ ﺎﻬﻧﻣ تارﺎﺑﺗﻋﻻا نﻣ كﻟذ رﻳﻏو تﺎﻳﺣرﺳﻣﻟاو ﻰﻘﻳﺳوﻣﻟﺎﻛ ﺎﻬﻋاوﻧﺄﺑ ﺔﻳﻧﻔﻟا
ىر ﺧ أ بوﻌﺷ دﻧﻋ رﻓوﺗﺗ ﻻ دﻗ بﻧاوﺟﺑ ﺔﻧﻳﻌﻣ بوﻌﺷ درﻔﻧﺗ دﻘﻓ ،ﺔﻣﻬﻣﻟا
)2(
.
*- :مﻳﻠﻌﺗﻟا دﻳدﺣﺗﺑ كﻟذو ،ﻊﻣﺗﺟﻣﻟا اذﻫ ﺔﻓﺎﻘﺛ ﻝوﺣ ﺔﻳﺣ ةرو ﺻ ،ﻪﻋوﻧو مﻳﻠﻌﺗﻟا نﻣ ﻼﻛ سﻛﻌﻳ
ﻣﺗ ﺔﺣﻳرﺷ ﻝﻛ ﺔﺑﺳﻧ ،ﺔﻳﻣﻷا ﺔﺑﺳﻧ :ﺔﻳﻟودﻟا ﺔﺳﺳؤﻣﻟا يذﻟا مﺎﻌﻟا ﺔﻳﻋوﻧ اذﻛو ،مﻳﻠﻌﺗﻟا نﻣ نﻳﻌﻣ ىو ﺗ ﺳ ﻣ ﻝﺛ
.ﻊﻣﺗﺟﻣﻟا ﻝﺟ ﻪﻳﻟإ ﻝﻳﻣﻳ
ﻩوﺟو ﺔﻌﺑرأ ﻝﻼﺧ نﻣ ﺔﺳﺳؤﻣﻟا ﻲﻓ مﻳﻠﻌﺗﻟا ﺔﺟرد ةدﺎﻳز رﺛؤﺗ كﻟذﻛ
)3(
:
 ؛بﻠطﻟاو ﻝوﺧدﻟا ةدﺎﻳز
 ؛ﻝﻣﻌﻟاو تﺎﺟﺗﻧﻣﻟا وﺣﻧ دارﻓﻷا تﺎﻌﻠطﺗو تﺎﺣوﻣط ةدﺎﻳز
 ؛تﺎﻣظﻧﻣﻠﻟ ﻲﻟﺎﺛﻣﻟا كوﻠﺳﻟا ﻝوﺣ تﺎﻌﻗوﺗﻟا ةدﺎﻳز
 رﻳﻓوﺗ.ةر ﻘ ﺗ ﺳ ﻣ و ةدﻳﺟ ﻝﻣﻋ ﺔﺋﻳﺑ
*- :ﺔﻣﻟوﻌﻟاو ﺔﻓﺎﻘﺛﻟا ﻝﺑ ﺔﻳﻣوﻘﻟا دودﺣﻟﺎﺑ فرﺗﻌﺗ ﻻ ﺔﻣﻟوﻌﻟا نﺄﺑ موﻳﻟا ،فورﻌﻣ وﻫﺎﻣ بﺳﺣ
.ةدﺣوﻣ ﺔﻣﺎﻋ ﺔﻳﻧﺎﺳﻧإ ﺔﻓﺎﻘﺛ مﺎﻳﻗ وﺣﻧ ﺎﻫﺎﺟﺗإ ضﻌﺑﻟا ﺎﻫارﻳ

                                                            
1
- Jean Brilman, « Gagner la Compétion Mondiale », 2
éme
édition, Edition, Organisation,Paris, 1990,P: 363.
2
- :ص ،ﻩرﻛذ قﺑﺳ ﻊﺟرﻣ ،ﻲﺟوﻳدﻟا دﻳﻌﺳ ﻲﺑأ65.
3
- " ،فﺣﻗ وﺑأ مﻼﺳﻟا دﺑﻋ(ةر ﺻ ﺎ ﻌ ﻣ رظﻧ ﺔﻬﺟو) قﻳوﺳﺗﻟا :ص ،ﻩرﻛذ قﺑﺳ ﻊﺟرﻣ ،"101.

: ﻲﻟودﻟا قﻳوﺳﺗﻟا ﻲﻓ تارﺿﺎﺣﻣ ﺔﻠﻳﻟد ةر ﺎ ﺑر ﺑ .د
 
43 
 
،ﺔﻘﻠﻐﻣ ﺔﻓﺎﻘﺛ شﻳﺎﻌﻳ نﺎﺳﻧﻹ رﻓوﺗﺗ نأ نﻛﻣﻳ ﻻ ،يرﺷﺑﻟا سﻧﺟﻠﻟ ﺎﻬﻟوﻣﺷ ﻲﻧﻌﻳ ﺔﻳﻧﺎﺳﻧﻹا ﺔﻓﺎﻘﺛﻟاو
ا ﻊﻳﻣﺟﻓ كﻟذ ﻝﻛو مﻟﺎﻌﻟا ﻰﻟإ ﻊﻠطﺗ تاذ ﺔﻓﺎﻘﺛ نﻣ ،مﻟﺎﻌﻟا ﻰﻠﻋ ﺔﺣﺗﻔﻧﻣ ﺔﻓﺎﻘﺛ نﻣ تﻘﻠطﻧإ ﺔﻳﻧﺎﺳﻧﻹا ىؤر ﻟ
ﺔﻳرﺎﺿﺣﻟا عﺎﺿوﻷﺎﺑ طﺑﺗرﻣ
)1(
.
ﺔﻣﻟوﻌﻟا نﻷ ،" فﺳﻧﻟا " ﻝﻘﻧ مﻟ نإ ﺔﻣﻟوﻌﻟا ﻝﺑﻗ نﻣ " فﺻﻌﻟا " ﻰﻟإ ﺔﻳوﻬﻟا موﻬﻔﻣ ضرﻌﺗﻳ نذإ
ﺎﻬﺣﺎﻳر فﺻﻋ رﺎﺛآ شﻳﻌﺗ ﻲﺗﻟا موﻳﻟاﺔﻳﺗﺎﻌﻟا ﻪﺳﺳأ ﺔﻏﺎﻳﺻو ،ﻲﻣﻟﺎﻌﻟا مﺎظﻧﻟا دﻳﻌﺗو ﻝدﻌﺗو ﻊﻠﺗﻘﺗ ﻲﺗﻟا :
،ﺎﻬﻘﻣﻋ رارﻗ ﻲﻓ نﻛﻟو ةﺎﻳﺣﻟا ﻩذﻫ ﺢطﺳ ﻰﻠﻋ دﻳﻛﺄﺗﻟﺎﺑ سﻳﻟ ﺎﻧﺗﺎﻳﺣ ىر ﺟ ﻣ ﻲﻓ قﻓدﺗﻟا ﺎﻬﻫﺎﻳﻣﻟ ﻝﻬﺳﻳ ﻝﻛﺷﺑ
ﺎﻧﻣﻼﺣأو
ﺎﻧﺗﺎﺣوﻣط ﻲﻓو ،ﺎﻧﺗﺎﺑﻏر طﻳﻣﻧﺗو ،ﺎﻧﻗاذﻣ ﻝﻳدﻌﺗ ﻰﻠﻋ ﻝﻣﻌﺗ ةرو ﺻ ﺑ
)2(
ﺔﻳﺑرﻐﻟا مﻳﻘﻟا ﺔﻣﻟوﻋ ﻊﻣو
ﺗ ﺔﺛادﺣﻟا ﺔﻓﺎﻘﺛو ضرﻔﺗﺳو ،ﺎﻬﺷورﻋ نﻋ ﺔﻳﻣوﻘﻟاو ﺔﻳﻧطوﻟا تﺎﻐﻠﻟا ﺢﻳزﺗﻟ ﺔﻳﺑرﻐﻟا تﺎﻐﻠﻟا ﺔﻣﻟوﻋ ﺎﺿﻳأ مﺗ
ﺎﻧﺗﻐﻟ ﻝﺣﻣ ﺎﻬﻌﻠﺳ ءﺎﻣﺳأو تﺎﻛرﺷﻟا كﻠﺗ تﺎﻐﻟ ﻝﻼﺣإ ،كﻼﻬﺗﺳﻻاو ﻝﻣﻌﻟا مﻛﺣﺑ ﺔﻳدﺎﺻﺗﻗﻻا ﺔﻣﻟوﻌﻟا ﺎﻧﻳﻠﻋ
ﺎﻧدﻼﺑ ﺢﺑﺻﺗ ﻰﺗﺣ ﺔﻳﻣوﻘﻟاو ﺔﻳﻧطوﻟا- تﻛرﺎﻣرﺑوﺳ- ﺎﻧﺗﻐﻠﺑ ﻪﻳﻓ ﺎﻬﻟ ﺔﻗﻼﻋ ﻻ
)3(
.
ﺎﻧﺳﻔﻧأ دﺟﻧ ﺎﻧﻧﻷ ،ادﻘﻌﻣ ار ﻣ أ (ﺔﻳﻣوﻘﻟا) ﺔﻳﻠﺣﻣﻟا ﺔﻓﺎﻘﺛﻟاو ﺔﻣﻟوﻌﻟا نﻳﺑ ﺔﻗﻼﻌﻟا نﻋ ﺔﺑﺎﺟﻹا ﻰﻘﺑﺗ نذإ
تﺎﻓﺎﻘﺛﻠﻟ ﺔﻣﻟوﻌﻟا قارﺗﺧإ اذﻛو ،ﺔﻣﻟوﻌﻟا ةرورﻳﺳ ﻲﻓ جﺎﻣدﻧﻻا ﺔﻳﻠﺣﻣﻟا ﺔﻓﺎﻘﺛﻟا ضﻓر :ﺎﺿﻗﺎﻧﺗ ﻲﻓ رﻳﺳﻧ
ﺎﻬﺳﻔﻧ ﻝزﻋ مدﻋ ﺔﻳﻠﺣﻣﻟا ﺔﻓﺎﻘﺛﻟا ﻝوﺎﺣﺗ ﻪﺗاذ تﻗوﻟا ﻲﻓو ،ﺔﻳﻠﺣﻣﻟا
ﺗﻟا وأ.ﺎﻳﻓﺎﻘﺛ ﻊﻗوﻘ
ﻻإ (ﺎﻬﺿﻓر) ﺎﻬﺋﺎﻐﻟإ وأ ﺎﻫدﻳﻛﺄﺗ نﻣ
نﻛﻣﺗﻧ تﺎﻳﺿرﻔﺑ ﻻإ ﺎﻬﻳﻠﻋ ﺔﺑﺎﺟﻹا نﻛﻣﻳ ﻻ تﺎﺿﻗﺎﻧﺗﻣﻟا ﻩذﻫ
بﻳرﻘﻟا ﻝﺑﻘﺗﺳﻣﻟا ﻪﺗﺑﺛﻳﺳ ﺎﻣ اذﻫو ﻊﻗاوﻟا ﻝﻼﺧ نﻣ.

- :ﺔﻳﻋﺎﻣﺗﺟﻻا ﺔﺋﻳﺑﻟا
ﻝوﺧدﻟا ﺔﻳﻠﻣﻋ ،فدﻬﺗﺳﻣﻟا قوﺳﻠﻟ ﺔﻳﻋﺎﻣﺗﺟﻻا ﺔﺑﻳﻛرﺗﻟا ﻰﻠﻋ ﺔﻳﻟودﻟا ﺔﺳﺳؤﻣﻟا عﻼطإ ﻝﻬﺳﻳ
حﺎﺟﻧﻟاو ﻲﻓ ﻝﺛﻣﺗﺗ ﻝﻣاوﻌﻟا نﻣ ﺔﻋوﻣﺟﻣ ﻰﻠﻋ كﻟذ ﻲﻓ دﻣﺗﻌﺗو ،ﻪﻳﻓ
)4(
:
*- :مﻳﻘﻟا نﻣ ﺔﻠﻗﺎﻧﺗﻣﻟا (ﺔﺳدﻘﻣﻟا ﺔﻳﻧﻳدﻟا) تاروﺻﺗﻟاو ﺔﻳﺳﺎﺳﻷا تادﻘﺗﻌﻣﻟاو رﺎﻛﻓﻷا ﻝﺛﻣﺗ ﻲﻬﻓ
ﺎﻬﺟﺎﻣدﻧٕاو تﺎﻳﻛوﻠﺳﻟا ﻝوﺑﻘﻟ طرﺷ ﻲﻫو رﺧﻵ ﻝﻳﺟ
)5(
.
                                                            
1
- " ،ﺢﻟﺎﺻ سﺎﺑﻋ دﻣﺣأﺔﻳﻧﺎﺳﻧإ ﺔﻓﺎﻘﺛ مأ ﺔﻳﻧطو ﺔﻓﺎﻘﺛ :ص ،رﺻﻣ ،ةرﻫﺎﻘﻟا ،ﺔﻓﺎﻘﺛﻠﻟ ﻰﻠﻋﻷا سﻠﺟﻣﻟا ،تارﻣﺗؤﻣﻟا ثﺎﺣﺑأ ﺔﻠﺳﻠﺳ ،"450.
2
- " ،ظﻳﻔﺣﻟا دﺑﻋ يدﺟﻣﺔﻳوﻬﻟا ﻟا ،تارﻣﺗؤﻣﻟا ثﺎﺣﺑأ ﺔﻠﺳﻠﺳ ،" :ص ،رﺻﻣ ،ةرﻫﺎﻘﻟا ،ﺔﻓﺎﻘﺛﻠﻟ ﻰﻠﻋﻷا سﻠﺟﻣ379.
3
- :ص ،ﻩرﻛذ قﺑﺳ ﻊﺟرﻣ ،ﻝﻳﻠﻗ توﻔﺻ دﻣﺣﻣ241.
4
- Armand Dayan, « Le Marketing », 8 Edition Dahleb, Paris, 1993, P : 20.
5
- Britte Berger et Al, « Esprit D’entreprise (Culture et Société) », Maxima, 1993, P : 6.

: ﻲﻟودﻟا قﻳوﺳﺗﻟا ﻲﻓ تارﺿﺎﺣﻣ ﺔﻠﻳﻟد ةر ﺎ ﺑر ﺑ .د
 
44 
 
*- :تادﻘﺗﻌﻣﻟاو نﺎﻳدﻷا ﻩذﻫ نﻣ ءز ﺟ تادﻘﺗﻌﻣﻟا نﻣ ﻩرﺎﺑﺗﻋﺈﺑ نﻳدﻟا " ﺎﻧﺎﻳﺣأ رﺑﺗﻌﻳو ﺔﻳﻓﺎﻘﺛﻟا مﻳﻘﻟا
ﺔﻧﻳدﺗﻣﻟا تﺎﻌﻣﺗﺟﻣﻠﻟ ﺔﻳزﻛرﻣﻟا ﺔﻣﻳﻘﻟا
)1(
.
ﻝﻼﺧ نﻣ ﺔﻳﻟودﻟا ﺔﺳﺳؤﻣﻠﻟ ير ﺎ ﺟ ﺗ ﻟ ا طﺎﺷﻧﻟا ﻰﻠﻋ تﺎﻳﺟوﻟوﻳدﻳﻹاو رﺎﻛﻓﻷا ،ةدﻳﻘﻌﻟاو نﻳدﻟا نﻣ ﻝﻛ رﺛؤﻳ
.ﺔﻳﻧﻳد تادﻘﺗﻌﻣﺑ ﻰﻟوﻷا ﺔﺟردﻟﺎﺑ طﺑﺗرﺗ ﻲﺗﻟا ﺔﻳﺋارﺷﻟا ﻪ ﺗ ار ار ﻗ و درﻔﻟا كوﻠﺳ ﻲﻓ ﻩرﻳﺛﺄﺗ
ﻪﻧوﻛ ﺔﻳﻟودﻟا قاوﺳﻷا مﺎﺣﺗﻗإ ﺔﻳﻠﻣﻋ ﻲﻓ دﻋﺎﺳﻣ رود ﻪﻟ نوﻛﻳ نأ نﻳدﻠﻟ نﻛﻣﻳﻓ
ﻲﻓ تﺎﻧﺎﻳدﻟا ددﻌﺗ ﻰﻟإ ﺔﻓﺎﺿﻹﺎﺑ ،مﻟﺎﻌﻟا عﺎﻘﺑ مظﻌﻣ ﻲﻓ
رﺷﺗﻧﻳ ﺎﻣﻧٕاو ﻝودﻠﻟ ﺔﻳﻣوﻘﻟا دودﺣﻟا ﻰﻠﻋ رﺻﺗﻘﻳ ﻻ
ﻛ ،مﺎﺣﺗﻗﻻا ﺔﻳﻠﻣﻌﻟ تﺎطﺑﺛﻣ ﺔﺑﺎﺛﻣﺑ ىر ﺧ أ ﺔﻳﻧﻳد تارﺎﺑﺗﻋا ﻰﻘﺑﺗ ﻪﻧﻷ ،ﺔﻬﺟ نﻣ اذﻫ ؛دﺣاوﻟا دﻠﺑﻟا مﻳرﺣﺗ
.ةر ﻘ ﺑ ﻠ ﻟ سودﻧﻬﻟا سﻳدﻘﺗو ،رﻣﺧﻟا برﺷﻟ مﻼﺳﻹا
*- :ﻲﻋﺎﻣﺟﻹا مﻳظﻧﺗﻟا ثﻳﺣ ﺔﻳﻋﺎﻣﺗﺟﻻا تﺎﻣﻳظﻧﺗﻟا ﻰﻟإ دارﻓﻷا ﺎﻬﺑ بﺳﺗﻧﻳ ﻲﺗﻟا ﺔﻘﻳرطﻟا وﻫو "
" رﺧآ ﻰﻟإ ﻊﻣﺗﺟﻣ نﻣ مﻳظﻧﺗﻟا
كﻟذ فﻠﺗﺧﻳ
)2(
. نأ ﺔﺳﺳؤﻣﻟا ﻰﻠﻋ ،ﺔﻧﻳﻌﻣ طﺎﻘﻧ دﻧﻋ دﻟوﺗﻳ فﻼﺗﺧﻻا اذﻫ
ﻷا ءﺎﺿﻋأ ﻰﻠﻋ فرﻌﺗﻟﺎﻛ ،ﺎﻬﺳردﺗ ﻊﻣﺗﺟﻣﻟا اذﻬﺑ دﺋﺎﺳﻟا ﻲﻠﺋﺎﻌﻟا مﻳﻳﻘﺗﻟا وﻫﺎﻣ ،مﻬﻔﺋﺎظو ،ةدﺣاوﻟا ةر ﺳ
.(ةرﻳﻐﺻﻟا ﺔﻠﺋﺎﻌﻟا ،ةرﻳﺑﻛﻟا ﺔﻠﺋﺎﻌﻟا)
*- :ﻊﻣﺗﺟﻣﻟا ﻲﻓ ةأرﻣﻟا رود ءادأ ﻰﻠﻋ رﺛؤﻳ ﻊﻣﺗﺟﻣﻟا ﻲﻓ ةأرﻣﻟا ﻪﺑﻌﻠﺗ يذﻟا رودﻟا ةدﺎﻳز نإ
ةدﻋﺎﻗ ﻊﺳﺗﺗﺳ ﻝﻣﻌﻟا نادﻳﻣ ،ةأرﻣﻟا
ﻝﺧدﺗ ﺎﻣدﻧﻌﻓ ،ﺎ
ً
ﺣﺿاو ا
ً
رﻳﺛﺄﺗ ﺔﺳﺳؤﻣﻟا صﺧﻳﺎﻣﻳﻓ ﺔﺳﺳؤﻣﻟا مﺎﻣأ رﺎﻳﺗﺧﻻا
ﻝﺎﻔطﻷا ﺔﻧﺎﺿﺣﻛ ﺔﻳﻓﺎﺿإ تﺎﺟﺎﺣ دﻟوﻳ ﺎﺿﻳأ ،ةرﺳﻷا ﻝﺧد ةدﺎﻳز ﻲﻧﻌﻳ ةأرﻣﻟا ﻝﻣﻋ كﻟذﻛ ،ﺔﻠﻣﺎﻌﻟا يدﻳﻷا
مادﺧﺗﺳﻻا ﺔﻠﻬﺳو ﺔﺣﻳرﻣ ﺔﻳﻟزﻧﻣ تاودأو ،زﻳﻬﺟﺗﻟاو دادﻋﻹا ﺔﻌﻳرﺳ تﺎﺟﺗﻧﻣﻟو
)3(
.
*- :ﺔﻳدﺎﻣﻟا ةﺎﻳﺣﻟا ﻲﻓ ﺔﻣدﺧﺗﺳﻣﻟا بﻳﻟﺎﺳﻷاو تاودﻷا ﺎﻬﺑ دﺻﻘﻧتﺎﻣدﺧﻟاو ﻊﻠﺳﻟا جﺎﺗﻧﻹ ﻊﻣﺗﺟﻣﻟا
)4(
ﻪﻠﻐﺷﺗ نأ نﻛﻣﻳ ثﻳﺣ ،ﻲﺟوﻟوﻧﻛﺗﻟا روطﺗﻟاو ﺔﺷﻳﻌﻣﻟا ىو ﺗ ﺳ ﻣ ﻟ ﺔﻳﻟودﻟا ﺔﺳﺳؤﻣﻟا كاردإ ﺎﻬﻧﻋ رﺟﻧﻳ ﻲﺗﻟا
.ﻊﻣﺗﺟﻣﻟا اذﻫ ﺔﻳﻋوﻧ دﻳدﺣﺗ ﻲﻓ

ﺔﻳﻧوﻧﺎﻘﻟاو ﺔﻳﺳﺎﻳﺳﻟا ﺔﺋﻳﺑﻟا : ﺎﺛﻟﺎﺛ
ﻲﺗﻟاو ﺔﻳﻧوﻧﺎﻘﻟاو ﺔﻳﺳﺎﻳﺳﻟا تارﻳﻐﺗﻣﻟا ،ﺎﻘﺑﺎﺳ ﺔﺳوردﻣﻟا ﺔﺋﻳﺑﻟا ﻰﻟإ فﺎﺿﻳ ﺔﺳﺳؤﻣﻟا ﻰﻠﻋ بﺟوﺗﺳﻳ
.ﺎﻬﺑ مﺎﻣﻟﻹا ﺔﻳﻟودﻟا
                                                            
1
- Ibid, P: 7.
2
- Ferand Banquere, « Les Etudes de Marches au Service de L ‘Etreprise »,Tome 2, PUF, 1975, P : 810.
3
- " ،فﺣﻗ وﺑأ مﻼﺳﻟا دﺑﻋةر ﺻ ﺎ ﻌ ﻣ رظﻧ ﺔﻬﺟو) قﻳوﺳﺗﻟا( :ص ،ﻩرﻛذ قﺑﺳ ﻊﺟرﻣ ،"99.
4
- :ص ،ﻩرﻛذ قﺑﺳ ﻊﺟرﻣ ،نﻳدﻟا رﻳﺧ ورﻣﻋ162.

: ﻲﻟودﻟا قﻳوﺳﺗﻟا ﻲﻓ تارﺿﺎﺣﻣ ﺔﻠﻳﻟد ةر ﺎ ﺑر ﺑ .د
 
45 
 
*- ﻟاـــــــــــﻟا ﺔﺋﻳﺑــــــــــــ:ﺔﻳﺳﺎﻳﺳ
نأ ﻪﻳﻠﻋو ،ﺔﻳﻟودﻟا تﺎﻳﻠﻣﻌﻟا ةر ا د إ دﻧﻋ قوﺳﻣﻟا ﻪﻬﺟاوﻳ يذﻟا ﻝوﻷا يدﺣﺗﻟا ﻲﺳﺎﻳﺳﻟا طﻳﺣﻣﻟا رﺑﺗﻌﻳ
:ﻲﻓ ﺔﻠﺛﻣﺗﻣﻟاو ﻝﺎﺟﻣﻟا اذﻫ صﺧﺗ بﻧاوﺟ ةدﻋ ﻰﻠﻋ ﻊﻠطﺗﻳ
- ﺎظﻧﻟا كاردإ ﺔﻳﻟودﻟا ﺔﺳﺳؤﻣﻟا ﻰﻠﻋ وأ ﺔﻳطارﻘﻣﻳد :ﺎﻬﻳﻟإ ﻝوﺧدﻟا دارﻣﻟا دﻠﺑﻟﺎﺑ دﺋﺎﺳﻟا ﻲﺳﺎﻳﺳﻟا م
قوﺳﻟا ﻩذﻬﺑ ﻝﻣﻌﻠﻟ ﺔﺑﺳﻧﻟﺎﺑ ﺎﻬﺳﻔﻧ نوﻛﺗ
نﻟ ﺞﺋﺎﺗﻧﻟا نﻷ ﺔﻳطارﻘﺗ
)1(
.
- :ﺎﻫرودو دﻼﺑﻟﺎﺑ تﺎﺑﺎﻘﻧﻟا ﺔﻳﻌﺿو ﻰﻠﻋ عﻼطﻹاﺔﺳﺳؤﻣﻠﻟ قﺋﺎﻋ ﻝﻛﺷﺗ ﻝﻫ ؛
- ﺔﺳﺳؤﻣﻠﻟ ﺔﺑﺳﻧﻟﺎﺑ ﺔﻔﻠﻛﺗ ﻝﺛﻣﺗ ﺎﻬﻧﻷ ،ﻲﻧﻌﻣﻟا دﻠﺑﻟﺎﺑ ﺔﻌﻔﺗرﻣ ﻲﻫ ﻝﻫ :رﺟﻷا مﺎظﻧ ﻰﻠﻋ عﻼطﻹا
ﺎﻬﺿﻳﻔﺧﺗ ﻰﻠﻋ ﻝﻣﻌﺗ ﺔﻳﻟودﻟا
)2(
.
- رارﻘﺗﺳﻻا اذﻫ ىدﻣ سﺎﻳﻗو مﻳﻳﻘﺗ اذﻛو ،ﺔﻳﻧﻌﻣﻟا ﺔﻟودﻠﻟ ﻲﺳﺎﻳﺳﻟا رارﻘﺗﺳﻻا دﻳدﺣﺗ بﺟﻳ
عﺎﺿوﻷا تﺎﺑﻠﻘﺗ ﻲﻓ ةر ﺛ ؤ ﻣ ﻟ ا ﻝﻣاوﻌﻟاو
)3(
.
- دﻳدﺣﺗ بﺟﻳ.ﺎﻬﻳﻟإ ﻝوﺧدﻟا دارﻣﻟاو مﻷا :نﻳﺗﻟودﻟا نﻳﺑ ﺔﻳﺳﺎﻳﺳﻟا تﺎﻗﻼﻌﻟا ﺔﻌﻳﺑط
- ﺔﻳﺑﻧﺟﻷا تﺎﺳﺳؤﻣﻟا ﻩﺎﺟﺗإ ﺔﻔﻳﺿﻣﻟا ﺔﻟودﻟا ﺔﺳﺎﻳﺳ ﻰﻠﻋ عﻼطﻹا ﺔﻳﻟودﻟا ﺔﺳﺳؤﻣﻟا ﻰﻠﻋ
ﻲﻓ ﻲﻠﺣﻣ رﻣﺛﺗﺳﻣ ﺔﻛرﺎﺷﻣ ضرﻔﺗ ﻰﺗﺣ وأ ﺔﻧﻳﻌﻣ تﻻﺎﺟﻣ ﻲﻓ رﺎﻣﺛﺗﺳﻻا ﻊﻧﻣﺗ دﻘﻓ ،ﺎﻬﺿرأ ﻰﻠﻋ ةدﺟاوﺗﻣﻟا
ﺎﺣﻟا ﻩذﻫ ﻲﻓو ،عورﺷﻣﻟا.رﻳدﺻﺗﻟﺎﺑ ﻲﻔﺗﻛﺗو رﺎﻣﺛﺗﺳﻻﺎﺑ ﻝوﺧدﻟا
ىدﺎﻔﺗﺗ نأ ﺔﺳﺳؤﻣﻠﻟ ﻝﺿﻓﻷا نﻣ ﺔﻟ
- ﺔﻔﻳرﻌﺗﻟاو صﺻﺣﻟا مﺎظﻧﺑ ﺔﻘﻠﻌﺗﻣﻟا ﺔﻔﻳﺿﻣﻟا ﺔﻟودﻟا ﺔﺳﺎﻳﺳ ﻰﻠﻋ عﻼطﻹا ﺔﺳﺳؤﻣﻟا ﻰﻠﻋ بﺟﻳ
.ﺔﻳﻛرﻣﺟﻟا
- .ﺔﻳﻟودﻟا ﺔﺣﺎﺳﻟا ﻰﻠﻋ ﺎﻬﻳﻟإ ﻝوﺧدﻟا دارﻣﻟا ﺔﻟودﻠﻟ ﺔﻳﺳﺎﻳﺳﻟا ﺔﻧﺎﻛﻣﻟا ﺔﺳارد بﺟﻳ
*- ﻟاـــــــﻟا ﺔﺋﻳﺑــــــــــــ:ﺔﻳﻧوﻧﺎﻘ
كﻠﺗ نﻋ فﻠﺗﺧﺗ ﺎﻬﻧوﻛ ،ﺎﻬﻳﻓ ﻝﻣﻌﺗ ﻲﺗﻟا قاوﺳﻷا مﻛﺣﺗ ﻲﺗﻟا
نﻳﻧاوﻘﻟﺎﺑ مﺎﻣﻟﻹا ﺔﻳﻟودﻟا ﺔﺳﺳؤﻣﻟا ﻰﻠﻋ
.ﺔﻳﻟودﻟا ﺔﺣﺎﺳﻟا ﻰﻠﻋ ﺎﻬطﺎﺷﻧ سرﺎﻣﺗ ﺎﻬﻧوﻛ ،ﻲﻟودﻟا نوﻧﺎﻘﻠﻟ ﻊﺿﺧﺗ ةازاوﻣﻟﺎﺑو مﻷا دﻠﺑﻟﺎﺑ ﺎﻬﻟ ﻊﺿﺧﺗ ﻲﺗﻟا
رﻳﺛﺄﺗ ىدﻣ ﺔﻓرﻌﻣ ﺔﻳﻟودﻟا ﺔﺳﺳؤﻣﻟا ﻰﻠﻋ ﻲﻐﺑﻧﻳ ذإ ﺎﻬﺗﺎﻳﻠﻣﻋ ﻰﻠﻋ ﺎﻬﻳﻟإ ﻝوﺧدﻟا دارﻣﻟا ﺔﻟودﻠﻟ ﺔﻳﻠﺣﻣﻟا نﻳﻧاوﻘﻟا
قﻳﺑطﺗ ىدﻣ ﺔﻓرﻌﻣ ﺔﻳﻟودﻟا ﺔﺳﺳؤﻣﻟا ﻰﻠﻋ بﺟﻳ ﻝﺑ ،بﺳﺣﻓ ﺎﻳﻓﺎﻛ دﺋﺎﺳﻟا نوﻧﺎﻘﻟا ﺔﻓرﻌﻣ رﺑﺗﻌﻳ
ﻻو ،ﺔﻳرﺎﺟﻟا
.ةﺎﻋارﻣ نودﺑو ﺎﻳﺋاوﺷﻋ ﺎﻬﻘﺑطﺗ ىر ﺧ أ ﻝود ﺎﻣﻧﻳﺑ ،مﺎﻛﺣﺈﺑ ﺎﻬﻘﺑطﺗ ﻝودﻟا ضﻌﺑ نوﻛ نﻳﻧاوﻘﻟا ﻩذﻫ
                                                            
1
- Valerie Boronard et Autres, Op.cit, P: 14.
2
- Ibid, P: 15.
3
- Lindon et Londrevie, « Mercator », 6
éme
édition, Edition Dalloz, Paris, 2000, P : 85.

: ﻲﻟودﻟا قﻳوﺳﺗﻟا ﻲﻓ تارﺿﺎﺣﻣ ﺔﻠﻳﻟد ةر ﺎ ﺑر ﺑ .د
 
46 
 
:ﻝﺎﺛﻣﻟا ﻝﻳﺑﺳ ﻰﻠﻌﻓ ﻩذﻳﻔﻧﺗ نﻛﻣﻳﻻ ،دﺋاوﻓ ﻊﻓدﺑ فارطﻷا دﺣأ بﻠطﻳ مﻳﻛﺣﺗ مﻛﺣ "
ﻲﻧﺎﻣﻟﻷا مﻛﺣﻟا ﻰﻠﻋ دﻧﺗﺳﻳ مﻛﺣﻟا نوﻛ نﻋ رظﻧﻟا فرﺻﺑ ﺔﻳدوﻌﺳﻟا ﺔﻳﺑرﻌﻟا ﺔﻛﻠﻣﻣﻟا ﻲﻓ
ﺎﻣﻛ مﺎﻌﻟا مﺎظﻧﻟا موﻬﻔﻣ ﻊﻣ ضرﺎﻌﺗﻳ ﻼﺣ ررﻘﻳ ﻪﻧأ بﺑﺳﺑ ،رﺧآ نوﻧﺎﻗ يأ وأ ﻲﺳﻧرﻔﻟا وأ يز ﻳ ﻠ ﺟ ﻧ ﻹ ا وأ
ﻼﺳﻹا ﺔﻌﻳرﺷﻟا ﻪﺗﻓرﻋ وأ ﻪﺗددﺣ "
ﺔﻛﻠﻣﻣﻟﺎﺑ ﺔﻘﺑطﻣﻟا ﺔﻳﻣ
)1(
.
قﻳﺑطﺗ ﻲﻓ ﺔﻳﻠﺣﻣﻟا ﺎﻬﺗرﻳظﻧ نﻳﺑو ﺎﻬﻧﻳﺑ ةاوﺎﺳﻣﻟا ىدﻣ ﺔﻓرﻌﻣ ﺎﺿﻳأ ﺔﻳﻟودﻟا ﺔﺳﺳؤﻣﻟا ﻰﻠﻋ بﺟﻳ
مﺋﺎﻘﻟا ﻝﻛﺷﻣﻠﻟ ﺔﻳﻧوﻧﺎﻘﻟا ﺔﻌﻳﺑطﻟا ضوﻣﻐﻟ ةدﺎﻋ ﻪﻳﻟإ ءوﺟﻠﻟا مﺗﻳ يذﻟا ﻲﻟودﻟا نوﻧﺎﻘﻟا ﻰﻠﻋ عﻼطﻹاو نﻳﻧاوﻘﻟا
ﺔﻔﻳﺿﻣﻟا ﻝودﻟاو ﺔﻳﻟودﻟا تﺎﺳﺳؤﻣﻟا نﻳﺑ
)2(
.
ﻝودﻟا نﻳﺑ رﺎﻣﺛﺗﺳﻻا ،تﺎﻋازﻧﻟا ضﻔﻟ ﺔﻣﻳﻠﺳ ﺔﻠﻳﺳو ﻪﻌﺿوﺑ " :ﻲﻟودﻟا مﻳﻛﺣﺗﻠﻟ ءوﺟﻠﻟا مﺗﻳ ﺎﻣ ارﻳﺛﻛو
نﻳﻳﻌﻳﺑط ﺎﺻﺎﺧﺷأ اوﻧﺎﻛ اءاوﺳ بﻧﺎﺟﻷا نﻳرﻣﺛﺗﺳﻣﻟا نﻳﺑو ﻪﻟ ﺔﻔﻳﺿﻣﻟا
" نﻳﻳرﺎﺑﺗﻋا صﺎﺧﺷأ وأ
)3(
.
ﻰﻠﻋ ﺔﺳﺳؤﻣﻟا ﻊّﻠطﺗ نأ بﺟﻳ
)4(
:
- ﻹا تادراوﻠﻟ ﺔﺑﺳﻧﻟﺎﺑ ﺔﻳﻧوﻧﺎﻘﻟا ﻝوﺧدﻟا زﺟاوﺣ.ﻲﻧﻌﻣﻟا جوﺗﻧﻣﻟا ﻊﻳﺑ ﺔﺻﺎﺧو ،جﺎﺗﻧ
- .ﺎﻫدﻳدﺣﺗ ﺔﻳرﺣ ىدﻣو ،رﺎﻌﺳﻷا دﻳدﺣﺗﺑ ﺔﺻﺎﺧﻟا نﻳﻧاوﻘﻟا ﻰﻠﻋ عﻼطﻹا
- .ﺎﻬﻧﻣ ﺔﻋوﻧﻣﻣﻟا ﺔﺻﺎﺧ ،رﺎﻬﺷﻹﺎﺑ ﺔﺻﺎﺧﻟا نﻳﻧاوﻘﻠﻟ ﺔﻳﻟودﻟا ﺔﺳﺳؤﻣﻟا ﺔﻓرﻌﻣ
- .ﺔﻣوﻛﺣﻟا فرط نﻣ ﻊﻳﺟﺷﺗﻟاو تادﻋﺎﺳﻣﻟا ﻰﻠﻋ ﻝوﺻﺣﻟا ﺔﻳﻧﺎﻛﻣإ






                                                            
1
- " ،ﻲﻋﺎﻓرﻟا مﻳﻠﻌﻟا دﺑﻋ فر ﺷ أﺔﻳﻟودﻟا ﺔﺻﺎﺧﻟا تﺎﻗﻼﻌﻟا ﻲﻓ مﺎﻌﻟا مﺎظﻧﻟاو مﻳﻛﺣﺗﻟا ،ﺔﻳردﻧﻛﺳﻹا ،ﻲﻌﻣﺎﺟﻟا رﻛﻔﻟا راد ،"2002 :ص ،06.
2
- " ،ﻲﺳﻧوﺗ رﻣﺎﻋ نﺑرﺻﺎﻌﻣﻟا ﻲﻟودﻟا ﻊﻣﺟﻣﻟا نوﻧﺎﻗ ،رﺋازﺟﻟا ،ﺔﻳﻌﻣﺎﺟﻟا تﺎﻋوﺑطﻣﻟا ناوﻳد ،"1993 :ص ،305.
3
- " ،نﻳدﻣﺣﻣ ءﺎﻓو ﻝﻼﺟ ﺔﻔﻳﺿﻣﻟا ﺔﻟودﻟاو ﻲﺑﻧﺟﻷا رﻣﺛﺗﺳﻣﻟا نﻳﺑ مﻳﻛﺣﺗﻟارﺎﻣﺛﺗﺳﻼﻟ ،ﺔﻳردﻧﻛﺳﻹا ،ةدﻳدﺟﻟا ﺔﻌﻣﺎﺟﻟا راد ،"2001 :ص ،05.
4
- Lindon et Londrevie, Op.cit, P : 687.

: ﻲﻟودﻟا قﻳوﺳﺗﻟا ﻲﻓ تارﺿﺎﺣﻣ ﺔﻠﻳﻟد ةر ﺎ ﺑر ﺑ .د
 
47 
 
ـــــــﻟاةرﺿﺎﺣﻣ 7 ﺳارد :ـــﻟا ﺔـــﻟا قوﺳــــﺔﻳﻟود
ﻝﻼﻐﺗﺳإ دﺻﻘﺑ ،ﻪﺑﻧاوﺟ ﻰﻠﻋ عﻼطﻹاو ﻪﻌﻣ ﻝﻣﺎﻌﺗﺗﺳ يذﻟا قوﺳﻠﻟ ﺔﻘﻳﻗد ﺔﻓرﻌﻣﻟ ﺔﻳﻟودﻟا ﺔﺳﺳؤﻣﻟا جﺎﺗﺣﺗ
ﻝﻼﺧ نﻣ ﻻإ كﻟذ ﺎﻬﻟ ﻰﻧﺳﺗﻳ ﻻو ،ﺎﻬﻬﺟاوﺗ نأ ﻝﻣﺗﺣﻣﻟا رطﺎﺧﻣﻟا نﻣ ﻝﻳﻠﻘﺗﻟاو ﺎﻬﻣﺎﻣأ ﺔﺣﺎﺗﻣﻟا صرﻔﻟا ﻝﻛ
ﻝوﺎﻧﺗﻧﺳ اذﻬﻟ ،ﺔﻓدﻬﺗﺳﻣﻟا ﺔﻳﻟودﻟا قوﺳﻠﻟ ﺔﺳاردﻟا اذﻫ ﻲﻓسرد:
- ؛ﺔﻳﻟودﻟا قوﺳﻟا ﺔﺳارد ﺔﻳﻫﺎﻣ
- ؛ﺔﻳﻟودﻟا قوﺳﻟا ﺔﺳارد
رﺻﺎﻧﻋ
- ؛ﺔﻳﻟودﻟا قﻳوﺳﺗﻟا ثوﺣﺑ
نﻳﺑﻧو ،ﺔﻳﻟودﻟا قوﺳﻟا ﺔﺳارد مﺛ ،ﺔﻣﺎﻋ ﺔﻔﺻﺑ قوﺳﻟا ﺔﺳارد فﻳرﻌﺗﻟ بﻠطﻣﻟا اذﻫ ﻝﻼﺧ ضرﻌﺗﻧﺳ
.ﺔﻳﻟودﻟا ﺔﻳﻠﻣﻌﻟا ءﺎﻧﺛأ ﺔﺳاردﻟا ﻩذﻫ ءارﺟإ ﺔﻳﻣﻫأ
قوﺳﻟا ﺔﺳارد فﻳرﻌﺗ :ﻻوأ
ﻲﻘﻳﻘﺣﻟا بﻠطﻟاو ضرﻌﻟا يأ قوﺳﻠﻟ ﻲﻋوﻧﻟاو ﻲﻣﻛﻟا ﻝﻳﻠﺣﺗﻟا ﻲﻫ قوﺳﻟا ﺔﺳارد
ﺔﻳرﺎﺟﺗﻟا تارارﻘﻟا دادﻋﺈﺑ ﺢﻣﺳﻳ يذﻟا ﺔﻣدﺧﻟا وأ جوﺗﻧﻣﻟا نﻣ ﻝﻣﺗﺣﻣﻟا وأ
)1(
.
تﺎﺟﺗﻧﻣﺑ فﻳرﻌﺗﻟا مﺛ نﺋﺎﺑزﻟا تﺎﺟﺎﻳﺗﺣإ ﺔﺳارد نﻋ ةر ﺎ ﺑ ﻋ قوﺳﻟا ﺔﺳارد " :رﺧﻷ فﻳرﻌﺗ ﻲﻓو
ﺣﺑ قﻠﻌﺗﻣ ﺔﺳاردﻟا ﻩذﻫ حﺎﺟﻧو ،ﺔﺳﺳؤﻣﻠﻟ بﺟوﺗﻳو ،ﺎﻬﻳﻠﻋ ﻝﺻﺣﻣﻟا تﺎﻣوﻠﻌﻣﻟا ﺔﻳﻟﺎﻌﻓو حور ط ﻣ ﻟ ا ﻝﻛﺷﻣﻟا مﺟ
نﻳﻌﺑ ذﺧﻷﺎﺑ حور ط ﻣ ﻟ ا ﻝﻛﺷﻣﻠﻟ قﻳﻗد فﻳرﻌﺗ ءارﺟﺈﺑ موﻘﺗ نأ ﺔﺳاردﻟا ﻩذﻬﺑ مﺎﻳﻘﻟا ﻝﺑﻗ ﺔﺳﺳؤﻣﻟا ﺎﻬﻳﻠﻋ
" ﺔﻔﻠﻛﺗﻟاو ﺔﻳﻧﻣزﻟا ةدﻣﻟا رﺎﺑﺗﻋﻻا
)2(
.
ﺗﺑ ﺔﻧرﺎﻘﻣ قوﺳﻟا ﺔﺳارد موﻬﻔﻣﻟ ﺎﺣﺎﺿﻳٕاو ﻼﻳﺻﻔﺗ رﺛﻛأ ﻲﻧﺎﺛﻟا فﻳرﻌﺗﻟا رﺑﺗﻌﻳ فﻳرﻌRobert
Gotrz نﻣ ﻝﻛﻟ ﺔﻳﻔﻳﻛﻟاو ﺔﻳﻣﻛﻟا ﺞﺋﺎﺗﻧﻟا ءﺎطﻋإ ﻲﻓ قوﺳﻟا ﺔﺳارد موﻬﻔﻣ رﺻﺣ رﻳﺧﻷا اذﻫ نأ ثﻳﺣ
دﻳدﺣﺗﺑ ءدﺑﻟا ﻊﻣ ﺎﻬﺗاوطﺧﺑ ﺔﺳاردﻟا ﻩذﻫ ﺢﻳﺿوﺗو ﻝﻳﺻﻔﺗ ﻲﻓ ﻲﻧﺎﺛﻟا فﻳرﻌﺗﻟا ﻊﺳوﺗ ﺎﻣﻧﻳﺑ ،بﻠطﻟاو ضرﻌﻟا
.ﺔﻔﻠﻛﺗﻟاو تﻗوﻠﻟ ار ﺎ ﺻ ﺗ ﺧ إ كﻟذو ،فدﻬﻟا
ﺎﻧﺛﺣﺑ ﻝﺎﺟﻣ ﻰﻟإ عو ﺟر ﻟ ﺎ ﺑو ﻝﻘﺣ ثﻳﺣ نﻣ ﺔﻳﻠﺣﻣﻟا نﻋ ﺔﻳﻟودﻟا قوﺳﻟا ﺔﺳارد فﻠﺗﺧﺗ " ﻲﻧودﻟا
" تﺎﺋﻳﺑﻟا فﻼﺗﺧإ بﺑﺳﺑ دﻘﻌﻣو ﻊﺳاو دﺣ نوﻛﻳ يذﻟا ثﺣﺑﻟا قﺎطﻧ وأ ثﺣﺑﻟا
)3(
.

                                                            
1
- Robert Gotrz, « Etude de Marche », 3
éme
édition, Sirey, Paris, 1991, P : 3.
2
- Fernand Banqueret, Op.cit, P: 67.
3
- Prime Nathale, Op.cit, P: 63.

: ﻲﻟودﻟا قﻳوﺳﺗﻟا ﻲﻓ تارﺿﺎﺣﻣ ﺔﻠﻳﻟد ةر ﺎ ﺑر ﺑ .د
 
48 
 
ﺛﺔﻳﻟودﻟا قوﺳﻟا ﺔﺳارد ﺔﻳﻣﻫأ :ﺎﻳﻧﺎ
اذﻛو ﺔﻓدﻬﺗﺳﻣﻟا قوﺳﻟا ﻰﻟإ ﻝوﺧدﻟا ﺔﻘﻳرطﺑ ﺔﻘﻠﻌﺗﻣﻟا تارارﻘﻟا ذﺎﺧﺗا سﺎﺳﺄﻛ قوﺳﻟا ﺔﺳارد رﺑﺗﻌﺗ
نﻛﻣﺗﺗ ﺔﺳاردﻟا ﻩذﻫ نﻋ ﺞﺗﻧﺗ ﻲﺗﻟا ﺔﻳﻋوﻧﻟاو ﺎﻬﻧﻣ ﺔﻳﻣﻛﻟا تﺎﻳطﻌﻣﻟا ﻝﺿﻔﺑﻓ ،ﺔﻳﻟودﻟا ﺔﻳﻘﻳوﺳﺗﻟا ﺔﻳﺟﻳﺗارﺗﺳﻹا
ﻝﺷﻔﻟا رطﺧ نﻣ دﺣﻟا نﻣ ﺔﺳﺳؤﻣﻟا
)1(
.
قوﺳﻣﻠﻟ ﺔﻳﻟودﻟا قوﺳﻟا ﺔﺳارد ﺢﻣﺳﺗ ﺎﻣﻛ بوﻠطﻣﻟا تﺎﻧﺎﻳﺑﻟا نﻣ فﺎﻛ ردﻗ ﻊﻳﻣﺟﺗ نﻣ ،ﻲﻟودﻟا
،ﻝﻌﻔﻟﺎﺑ ةرو ﺷ ﻧ ﻣ ﻟ ا تﺎﻧﺎﻳﺑﻟا ﻲﻫ ﺔﻳوﻧﺎﺛﻟا ردﺎﺻﻣﻟﺎﻓ ،ﺔﻳﻧادﻳﻣ وأ ﺔﻳوﻧﺎﺛ تﺎﻧﺎﻳﺑ ردﺎﺻﻣ نﻣ ﺎﻬﻳﻟإ ﻝﺻوﺗﻟا
.ﺦﻟإ ؛..ﺔﻳرﺎﺟﺗﻟا ضرﺎﻌﻣﻟا ،كوﻧﺑﻟا ،ﻲﻟودﻟا كﻧﺑﻟا :ﺎﻬﻧﻣ ةددﻌﺗﻣ تﺎﻬﺟ نﻣ ﺎﻬﻳﻠﻋ ﻝوﺻﺣﻟا نﻛﻣﻳو
ﻧﺎﻳﺑﻟا ﻩذﻫ رﻓاوﺗ مدﻋ ﺔﻟﺎﺣ ﻲﻓو ﺔﻳﻧادﻳﻣ
تﺎﻧﺎﻳﺑ ﻊﻣﺟ ﻰﻟإ رطﺿﻳ ﻲﻟودﻟا قوﺳﻣﻟا نﺄﻓ (ﺔﻳوﻧﺎﺛﻟا) تﺎ
ﺔﻳﺑﻧﺟﻷا قوﺳﻟا نﻣ ثﺣﺑﻟا ﺔﻠﻛﺷﻣﺑ ﺔﻘﻠﻌﺗﻣ
)2(
،ﻪﻌﻣ ﻝﻣﺎﻌﺗﻟا دارﻣﻟا دﻠﺑﻟا تارﺎﻔﺳ :ﻝﻼﺧ نﻣ كﻟذو
ﺔﺋﻳﺑﻟا ﺔﺳاردﻟ ﻪﻌﻣ ﻝﻣﺎﻌﺗﻟا دارﻣﻟا دﻠﺑﻟا ﻰﻟإ (ثﺣﺎﺑﻟا) ﻲﻟودﻟا قوﺳﻣﻟا ﻝﻘﻧﺗ ﻰﺗﺣ وأ ،ةرﺎﺟﺗﻟا فرﻏ ،تﻧرﺗﻧﻹا
برﻗ نﻋ.كﻠﻬﺗﺳﻣﻟﺎﺑ قﻠﻌﺗﻣﻟا بﻧﺎﺟﻟا ﺔﺻﺎﺧ ،
ﺎﺛﻟﺎﺛقوﺳﻟا ﺔﺳارد رﺻﺎﻧﻋ :
ﺎﻬﻳﻠﻋ ،ﺔﻳﻟودﻟا ﺔﺳﺳؤﻣﻟا ﺔﻟﺎﺣ ﻲﻓو ،ﻪﻠﺣ دارﻣﻟا ﻲﻘﻳوﺳﺗﻟا ﻝﻛﺷﻣﻟﺎﺑ قوﺳﻟا ﺔﺳارد ىو ﺗ ﺣﻣ قﻠﻌﺗﻳ
ﺔﻳﻟﺎﺗﻟا ﺔﻠﺋﺳﻷا نﻋ ﺔﺑﺎﺟﻹا
)3(
:
 ؟ ﻊﻳﺑﻧ نﻣﻟ
 ؟ ﺎﻧﺗﺎﻌﻳﺑﻣ ﻲﻓ ﺎﻧﻘﻳﻌﻳ اذﺎﻣ
 ؟ ﻊﻳﺑﻧ فﻳﻛ
:بﻳﺟﻧ تﻻؤﺎﺳﺗﻟا ﻩذﻫ ﻝﺑﺎﻘﻣو
 ﻝﻳﻠﺣﺗ .بﻠطﻟا
 .ﺔﺳﻓﺎﻧﻣﻟاو ضرﻌﻟا ﻝﻳﻠﺣﺗ
 .ﻊﻳزوﺗﻟا ﺔﺳارد
1- :بﻠطﻟا ﻝﻳﻠﺣﺗ ﻰﻟوﻷا ﺔﺟردﻟﺎﺑ صﺧﺗ تﻧﺎﻛ نٕاو ،بﻠطﻟا ﻝﻳﻠﺣﺗ ﺔﻳﻠﻣﻋ ﻲﻓ مﻛﺣﺗﺗ تارﺎﺑﺗﻋا ةدﻋ كﺎﻧﻫ
.كﻠﻬﺗﺳﻣﻠﻟ ﺔﻳﻛوﻠﺳو
ﺔﻳﻣﻛ ﺔﺳارد
                                                            
1
- Raymond Delbes et Eric Teyssonienie, « Etude de Marche », 2
éme
édition Delmas, 1992, P : 19.
2
- " ،نﺳﺣﻣﻟا دﺑﻋ دﻣﺣﻣ قﻳﻓوﺗﺔﻳﻟودﻟا ﺔﺳﻓﺎﻧﻣﻟا تﺎﻳدﺣﺗو قﻳوﺳﺗﻟا ثوﺣﺑ ،رﺻﻣ ،ﺔﻳﺑرﻌﻟا ﺔﺿﻬﻧﻟا راد ،"2001 :ص ،138.
3
- Fernand Banqueret, Op.cit, P: 7.

: ﻲﻟودﻟا قﻳوﺳﺗﻟا ﻲﻓ تارﺿﺎﺣﻣ ﺔﻠﻳﻟد ةر ﺎ ﺑر ﺑ .د
 
49 
 
 :ﺔﻳﻣﻛﻟا تﺎﻳطﻌﻣﻟا
قرطﻟا ﻩذﻫ زرﺑأ نﻣو ،ﺔﻔﻠﺗﺧﻣﻟا ﻊﻠﺳﻟا ﻰﻠﻋ بﻘﺗرﻣﻟا بﻠطﻟا رﻳدﻘﺗﻟ قرط ةدﻋ نوﺛﺣﺎﺑﻟا مدﺧﺗﺳﻳو
)1(
:
(أ- :بﻠطﻟا جذﺎﻣﻧ ﺔﺑﻗارﻣ قﻳرط نﻋ ﻝﺑﻘﺗﺳﻣﻟا ﻲﻓ بﻠطﻟا وﻣﻧ ىدﻣ رﻳدﻘﺗﻟ مدﺧﺗﺳﺗ جذﺎﻣﻧ ﻲﻫو
ﻟدﺎﻌﻣ ﻝﻛﺷ وأ مﻳﻘﺗﺳﻣﻟا طﺧﻟا ﺔﻟدﺎﻌﻣ ﻝﻛﺷ ﺔﻧﻳﻌﻣ ﺔﻌﻠﺳ ﻰﻠﻋ بﻠطﻟا ذﺧﺄﻳ دﻘﻓ ،ﻲﺿﺎﻣﻟا ﻲﻓ بﻠطﻟا ﺔ
.ﺔﻳﻣﺗﻳرﺎﻏوﻟ
(ب- :ﻝﺧدﻟﺎﺑ بﻠطﻟا ﺔﻗﻼﻋ ،ﻝﺧدﻟا رﻳﻳﻐﺗ ﻊﻣ ﺞﺗﻧﻣﻟا ﻰﻠﻋ بﻠطﻟا رﻳدﻘﺗ ﻰﻠﻋ ﻝﺧدﻣﻟا اذﻫ
دﻣﺗﻌﻳ
.ﻝﺑﻘﺗﺳﻣﻟا ﻲﻓ ﻝوﺧدﻟا روطﺗ سﺎﺳأ ﻰﻠﻋ ﺞﺗﻧﻣﻠﻟ بﻘﺗرﻣﻟا قوﺳﻟا ردﻘﻳو
ﻝﺳﻼﺳ ﻰﻠﻋ وأ ثﺣﺑﻟا ﻊﻣﺗﺟﻣ ﻝﻣﺷﺗ ﻻ دﻗ تﺎﻧﻳﻋ ﻰﻠﻋ دﻣﺗﻌﺗ ﺎﻬﻧأ ﺔﻘﻳرطﻟا ﻩذﻫ ﻰﻠﻋ بﺎﻌﻳ
ﺧأ بﺟﻳ اذﻬﻟو ،ﺔﻳﻧﻣز ﺔﻘﻳرطﻟا ﻩذﻫ نأ كﻟذ ﻰﻟإ فﺎﺿﻳ ،رذﺣﻟا ﻰﻬﺗﻧﻣﺑ ﺎﻬﺟﺋﺎﺗﻧ ذ
.رﺎﺑﺗﻋﻻا نﻳﻌﺑ تﺎﺟﺗﻧﻣﻟا رﺎﻌﺳأ روطﺗ ذﺧﺄﺗ ﻻ
(ج-
:سﺎﻳﻘﻟﺎﺑ رﻳدﻘﺗﻟا نﻳﺑ ﺔﻳﻧﻣزﻟا ﻝﺳﻼﺳﻟا ﻝﻼﺣإ ﺔﻘﻳرط ﻰﻠﻋ سﺎﻳﻘﻟﺎﺑ رﻳدﻘﺗﻟا قرط طﺳﺑأ موﻘﺗ
وﺗﺳﻣ سﺎﺳأ ﻰﻠﻋ (أ) ﺔﻟودﻟا ﻲﻓ بﻠطﻟا رﻳدﻘﺗ ﺔﻳﻧﺎﻛﻣإ ﺔﻘﻳرطﻟا ﻩذﻫ ﻲﻧﻌﺗو ،نﻳﺗﻟود بﻠطﻟا ى
.نﻳﺗﻟودﻟا ﻲﻓ يدﺎﺻﺗﻗﻻا مدﻘﺗﻟا ىو ﺗ ﺳ ﻣ ﻪﺑﺎﺷﺗ ﺎﻣﻟﺎط (ب) ﺔﻟودﻟا ﻲﻓ ﺞﺗﻧﻣﻟا ﻰﻠﻋ
ﺔﻳﺿرﻓ ﻲﻫو ،يدﺎﺻﺗﻗﻻا مدﻘﺗﻟا ىو ﺗ ﺳ ﻣ ﻪﺑﺎﺷﺗ ﻊﻣ كﻼﻬﺗﺳﻻا جذﺎﻣﻧ
ﻝﺛﺎﻣﺗ ﺔﻘﻳرطﻟا ﻩذﻫ ضرﺗﻔﺗو
.رﺎﻳﺗﺧإ ﻰﻟإ جﺎﺗﺣﺗ
 :ﺔﻳﻔﻳﻛﻟا تﺎﻳطﻌﻣﻟا
زﻳﻛرﺗﻟا روﺣﻣ دﻌﻳ كﻠﻬﺗﺳﻣﻟا نﺈﻓ ﻲﻘﻳوﺳﺗﻟا موﻬﻔﻣﻠﻟ ﺎﻘﻓو نﻋ يذﻟاو ،ﺔﺳﺳؤﻣﻟا ﺔطﺷﻧأ ﻝﻛ ﻪﻟوﺣ رودﺗ يذﻟا
موﻬﻔﻣﻟا اذﻬﻟ ﺎﻘﻓوو ،ﺔﺳﺳؤﻣﻟا ﺎﻬﻌﻣ ﻝﻣﺎﻌﺗﺗ ﻲﺗﻟا فارطﻷا ﺔﻓﺎﻛ ﺢﻟﺎﺻﻣ نﻳﺑ نزاوﺗﻟا قﻳﻘﺣﺗ نﻛﻣﻳ ﻪﻘﻳرط
قوﺳﻟا اذﻫ ﻲﻓ نﻳﻛﻠﻬﺗﺳﻣﻟا تﺎﻳﺟﺎﺣﻟ ﺎﻘﻓو ﺎﻬﺗﺎﻣدﺧ وأ ﺎﻬﺗﺎﺟﺗﻧﻣ
دﻌﺗ ﺔﺳﺳؤﻣﻟا نﺈﻓ
)2(
: ﺔﺳارد مﺗﺗ ثﻳﺣ
نﻳﺗﻔﺻﺑ تﺎﺟﺎﻳﺗﺣﻻا ﻩذﻫ:
* - د.كﻠﻬﺗﺳﻣﻟا كوﻠﺳ ﺔﺳار
* - .كﻠﻬﺗﺳﻣﻟا كوﻠﺳ ﻲﻓ ةر ﺛ ؤ ﻣ ﻟ ا ﻝﻣاوﻌﻟا ﺔﺳارد
 - :كﻠﻬﺗﺳﻣﻟا كوﻠﺳ
                                                            
1
- دﻳﻌﺳ ﻲﻠﻋ ﻲﺣﻳ " ،دﻳﻌﻟارﻳدﺻﺗﻟاو قﻳوﺳﺗﻟا ثوﺣﺑ ،رﺻﻣ ،برﻌﻟا ﻝﺟﺳ ﻊﺑﺎطﻣ ،"1995 :ص ،289.
2
- " ،دﻳﺳﻟا ﻝﻳﻋﺎﻣﺳإ(ير ا دٕاو ﻲﺟﻬﻧﻣ ﻝﺧدﻣ) قﻳوﺳﺗﻟا ثوﺣﺑ تﺎﻳﺳﺎﺳأ ،ﺔﻳردﻧﻛﺳﻹا ،ﺔﻳﻌﻣﺎﺟﻟا رادﻟا ،"2000 :ص ،26.

: ﻲﻟودﻟا قﻳوﺳﺗﻟا ﻲﻓ تارﺿﺎﺣﻣ ﺔﻠﻳﻟد ةر ﺎ ﺑر ﺑ .د
 
50 
 
نﻳﻠﻣﺗﺣﻣﻟاو نﻳﻳﻟﺎﺣﻟا نﻳﻛﻠﻬﺗﺳﻣﻟا نﻋ تﺎﻧﺎﻳﺑ ﻝﻼﺧ نﻣ مﺗﺗو
)1(
:
- .نﻳﻛﻠﻬﺗﺳﻣﻟا صﺋﺎﺻﺧو تﺎﻔﻳﻧﺻﺗ
- .نﻳﻛﻠﻬﺗﺳﻣﻟا تﺎﻔﻳﻧﺻﺗو تﺎﻫﺎﺟﺗإ
- .ءارﺷﻟا رارﻗ ذﺧﺗا ﻝﺣارﻣ ﻲﻓ ﺔﻔﻠﺗﺧﻣﻟا راودﻷا
- ﺔﻳﺳﺎﺳﺣ ﺔﺟرد.ﺞﺗﻧﻣﻟا صﺋﺎﺻﺧ ﻲﻓ تارﻳﻐﺗ ﻩﺎﺟﺗ نﻳﻛﻠﻬﺗﺳﻣﻟا
 - :كﻠﻬﺗﺳﻣﻟا كوﻠﺳ ةر ﺛؤ ﻣ ﻟ ا ﻝﻣاوﻌﻟا
ﺔﺳارد ﻰﻠﻋ دﻣﺗﻌﺗ ﻲﺗﻟا ﺔﻳﺳﻔﻧﻟا ﺔﺑﻳﻛرﺗﻠﻟ ﺎﻘﻓو مﺗﻳ كﻠﻬﺗﺳﻣﻟا كوﻠﺳ نأ ﺔﻳﻛوﻠﺳﻟا ﺔﻳرظﻧﻟا دﻛؤﺗو
كﻠﻬﺗﺳﻣﻟا كوﻠﺳ
ﻲﻓ ةر ﺛ ؤ ﻣ ﻟ ا ﺔﻳﻋﺎﻣﺟﻟاو ﺔﻳدرﻔﻟا تارﺛؤﻣﻟا نﻣ ﺔﻋوﻣﺟﻣ
)2(
.
ﺔﻳدرﻔﻟا تارﺷؤﻣﻟا رﺎﺑﺗﻋا نﻛﻣﻳ ﺔﺋﻳﺑﻟا ﻝﻼﺧ ﺔﺳوردﻣﻟا كﻠﺗ كﻠﻬﺗﺳﻣﻟا كوﻠﺳ ﻲﻓ ةر ﺛ ؤ ﻣ ﻟ ا ﺔﻳﻋﺎﻣﺟﻟاو
.ﺔﻳﻓﺎﻘﺛﻟاو ﺔﻳﻋﺎﻣﺗﺟﻻا ﺔﺋﻳﺑﻟﺎﺑ ﺔﻘﻠﻌﺗﻣﻟاو ﺔﻳﻟودﻟا
2- :ﺔﺳﻓﺎﻧﻣﻟا :ضرﻌﻟا ﻝﻳﻠﺣﺗ
وأ ﺔﻳﻠﺣﻣ تﻧﺎﻛ اءاوﺳ ﺔﻳوﻗ ﺔﺳﻓﺎﻧﻣ ﺔﻬﺟاوﻣ ﻲﻓ ﺎﻫدﺟﺗﺳ ﺔﻳﺑﻧﺟﻷا قوﺳﻟا ﻰﻟإ ﺔﺳﺳؤﻣﻟا ﻝوﺧد دﻧﻋ
ﺔﺛﻼﺛ ﻰﻟإ ﺔﺳﻓﺎﻧﻣﻟا ﻝﻳﻠﺣﺗ مﺗﻳ ،ﺔﻳﺑﻧﺟأ ﻲﺗﻵﺎﻛ تﺎﻳوﺗﺳﻣ
)3(
:
(أ- ﺔﺳﻓﺎﻧﻣﻟا ﻝﻛﻳﻫLa Structure de la Concurrence:
مﻫ نﻣ ،ﺎﻬﺗاروطﺗو سﻓﺎﻧﻣ ﻝﻛﻟ ﺔﻳﻗوﺳﻟا صﺻﺣﻟا دﻳدﺣﺗ ﻝﻼﺧ نﻣ ﺔﺳﻓﺎﻧﻣﻟا ﻝﻛﻳﻫ دﻳدﺣﺗ مﺗﻳ
ضرﻌﻟا ﻝﻳﻠﺣﺗﺑ ﺔﻘﻠﻌﺗﻣﻟا ﺔﻠﺋﺳﻷا نﻣ ﺔﻋوﻣﺟﻣ نﻋ ﺔﺑﺎﺟﻹا ﻝﻼﺧ نﻣ كﻟذو ،مﻬﺗﺎﻳﺟﻳﺗارﺗﺳإ ،ﺎﻬﻳﺳﻓﺎﻧﻣ ىو ﻗأو
فدﻬﺗﺳﻣﻟا قوﺳﻟا ﻲﻓ
)4(
.
- ؟ نﻳرﺷﺎﺑﻣﻟا رﻳﻏو نﻳرﺷﺎﺑﻣﻟا نﻳﺳﻓﺎﻧﻣﻟا مﻫ نﻣ
- ﻬطﺎﺷﻧ وﻫﺎﻣ؟ م
- ؟ نﻳﻳﺋﺎﻬﻧﻟا مﻬﻧﺋﺎﺑز مﻫ نﻣ
- ؟ ﺎﻧﺗﺳﺳؤﻣ تﺎﺟﺗﻧﻣ نﻋ مﻬﺗﺎﺟﺗﻧﻣ زﻳﻣﺗﺗ اذﺎﻣﺑ
- ؟ مﻫرﺎﻌﺳأ ﻲﻫﺎﻣ
                                                            
1
- " ،رﻛﺑ وﺑأ دوﻣﺣﻣ ﻰﻔطﺻﻣ ﺔﻳﻟﺎﻌﻓ قﻳﻘﺣﺗو تﺎﻋورﺷﻣﻠﻟ ىو د ﺟ ﻟ ا تﺎﺳارد دادﻋإ ﻝﻳﻟدرﺎﻣﺛﺗﺳﻻا تارارﻗو ،ﺔﻳردﻧﻛﺳﻹا ،ﺔﻳﻌﻣﺎﺟﻟا رادﻟا ،"
2000 :ص ،94.
2
- " ،دﻳﻣﺣﻟا دﺑﻋ دﻌﺳأ تﻌﻠطﻝﺎﻌﻔﻟا قﻳوﺳﺗﻟا نﺔﻌﺑﺎﺳﻟا ﺔﻌﺑطﻟا ،نﻼﻋﻺﻟ ةددﻌﺗﻣﻟا ﺔﻋﺎﺑطﻟا ،"1997 :ص ،97.
3
- Jean Marc Leersnyder, « Le Marketing Internationale », 2
éme
édition, Dalloz, Paris, 1996, P P : 86-87.
4
- Armand Dayane, « Le Marketing (B To B) », 5
éme
édition, Edition Vuibert, Paris, 2002, P : 79.

: ﻲﻟودﻟا قﻳوﺳﺗﻟا ﻲﻓ تارﺿﺎﺣﻣ ﺔﻠﻳﻟد ةر ﺎ ﺑر ﺑ .د
 
51 
 
- ؟ مﻬﻌﻳزوﺗ ذﻓﺎﻧﻣ ﻲﻫﺎﻣ
- ؟ مﻬﺟﻳورﺗ ﻝﺋﺎﺳو
(ب- ﺔﺳﻓﺎﻧﻣﻟا قﻳرطLes Modes de Concurrence:
ﺔﺳﺳؤﻣﻟا ﺎﻬﻳﻠﻋ دﻣﺗﻌﺗ ﻲﺗﻟا ﺔﻳﻘﻳوﺳﺗﻟا ةرﻳﻐﺗﻣﻟا دﻳدﺣﺗ :ﺔﺳﻓﺎﻧﻣﻟا ﺔﻘﻳرطﺑ دﺻﻘﻳو قوﺳﻟﺎﺑ سﻓﺎﻧﺗﻠﻟ
.نﻳﻳﺳﻳﺋرﻟا نﻳﺳﻓﺎﻧﻣﻟا ﺔﺳﺳؤﻣﻟا ﻪﺑ عرﺎﺻﺗ يذﻟا حﻼﺳﻟا دﻳدﺣﺗ رﺧآ ﻰﻧﻌﻣﺑ،ﺔﻓدﻬﺗﺳﻣﻟا
(ج- ﺔﺳﻓﺎﻧﻣﻟا ﻝﺋﺎﺳوLes Moyens de la Concurrence:
وﻟ :ﻼﺛﻣﻓ ﺔﺳﻓﺎﻧﻣﻟا ﻲﻓ ةر ﺎ ﺗ ﺧ ﻣ ﻟ ا ﺔﻘﻳرطﻟا
قﻳﺑطﺗﺑ ﺢﻣﺳﺗ ﻲﺗﻟا ﺔﺣﺎﺗﻣﻟا ﻝﺋﺎﺳوﻟا مﻳﻳﻘﺗو دﻳدﺣﺗ ﻲﻫو
ﻰﻠﻋ ﺔﺳﺳؤﻣﻟا دﻣﺗﻌﺗ تﻧﺎﻛ رﻓوﺗ ﻲﻫ ﺔﻘﻳرطﻟا ﻩذﻫ دﻳﺳﺟﺗﻟ ﺔﻠﻳﺳوﻟﺎﻓ نﻼﻋﻹا قﻳرط نﻋ ﺔﺳﻓﺎﻧﻣﻟا
.ﻝﺎﺟﻣﻟا اذﻫ ﻲﻓ نﻳﺻﺻﺧﺗﻣ
رﻛذﻳوM. Porter اذ نﺎﻛ ءاوﺳ عﺎطﻗ ﻝﻛ ﻲﻓ ﺔﻳﻟود وأ ﺔﻳﻠﺣﻣ تﻧﺎﻛ اءاوﺳ ﺔﺳﻓﺎﻧﻣﻟا صوﺻﺧﺑ
ﺎﻣ اذﻫو ىو ﻗ ﺔﺳﻣﺧﻟ ﺔﺟﻳﺗﻧ ﻲﻫ ﺔﻳﺳﻓﺎﻧﺗﻟا ﺔﺑﻌﻠﻟا نﺈﻓ
،ﺔﻣدﺧ وأ ﺔﻌﻠﺳ ﺞﺗﻧﻳ ءاوﺳ ،ﻲﻟود وأ ﻲﻧطو دﻌﺑ
وﻳ) مﻗر ﻝﻛﺷﻟا ﻪﺣﺿI-4(
)1(
:
- .ددﺟﻟا نﻳﺳﻓﺎﻧﻣﻟا ﻝوﺧد
- .ﺔﻳﻟﻼﺣﻹا تﺎﺟوﺗﻧﻣﻟا دﻳدﻬﺗ
- .نﻳدروﻣﻟا ةوﻗ
- .نﺋﺎﺑزﻟا ضوﺎﻔﺗ ةوﻗ
- .ةدوﺟوﻣﻟا تﺎﺳﺳؤﻣﻟا نﻳﺑ سﻓﺎﻧﺗﻟا
ﺔﻳﺑذﺎﺟ ددﺣﺗ ﻲﺗﻟا ﺔﺳﻓﺎﻧﻣﻟا دﻋاوﻗ مﻬﻔﺗ نﻣ دﻟوﺗﺗ نأ بﺟﻳ ﺔﻳﺳﻓﺎﻧﺗﻟا ﺔﻳﺟﻳﺗارﺗﺳﻹا نإ " :فﻳﺿﻳو
فدﻫو عﺎطﻘﻟا ﺢﻟﺎﺻﻟ دﻋاوﻘﻟا ﻩذﻫ رﻳﻳﻐﺗو رﺛﻛأ مﺋﻼﻣ وﻫﺎﻣ ﻝﺎﻣﻌﺗﺳا
وﻫ ﺔﺳﻓﺎﻧﻣﻟا مﺎﻣأ ﺔﻳﺟﻳﺗارﺗﺳﻹا
" ﺔﺳﺳؤﻣﻟا
)2(
.



                                                            
1
- Armand Dayane, « Manuel de Gestion », Ellipses Edition, Paris, 1999, P : 149.
2
- " ،ﺔﻘﻳﻔﺷ ﻲﻘﻳدﺻ ،ﺔﻳرﺋازﺟﻟا ﺔﻳدﻳﻠﻘﺗﻟا ﻲﺑارزﻟا تاردﺎﺻ ﻊﻓدﻲﻟودﻟا قﻳوﺳﺗﻟا ﺔﺑرﺎﻘﻣ قﻳﺑطﺗﺑ ندﺎﺻﺗﻗﻼﻟ موﻠﻌﻟا ﺔﻳﻠﻛ ،رﻳﺗﺳﺟﺎﻣ ﺔﻟﺎﺳر ،"
2002 :ص ،27.

: ﻲﻟودﻟا قﻳوﺳﺗﻟا ﻲﻓ تارﺿﺎﺣﻣ ﺔﻠﻳﻟد ةر ﺎ ﺑر ﺑ .د
 
52 
 
) ﻝﻛﺷﻟا4(ﺔﺳﻓﺎﻧﻣﻟا ﻲﻓ ةر ﺛؤ ﻣ ﻟ ا ىوﻘﻟا :









:ردﺻﻣﻟارﻣﻋ يو ﻼ ﻌ ﻟ ﻲﺳﻓﺎﻧﺗ طﻳﺣﻣ ﻲﻓ ﺔﻳدﺎﺻﺗﻗﻻا ﺔﻳﻣوﻣﻌﻟا ﺔﺳﺳؤﻣﻠﻟ ﺔﻳﻘﻳوﺳﺗﻟا ﺔﻳﺟﻳﺗارﺗﺳإ ﻝوﺣ ﺔﺳارد " ،
،" ،رﺋازﺟﻟا ،ةرﺎﺟﺗﻠﻟ ﺎﻳﻠﻌﻟا ﺔﺳردﻣﻟا ،رﻳﻳﺳﺗﻟا موﻠﻋ ﻲﻓ ﺔﻟود ﻩاروﺗﻛد ﺔﺣورطأ2004 :ص ،55.
3- :ﻊﻳزوﺗﻟا ﻝﻳﻠﺣﺗ
نﻣ ﺔﻌﻠﺳﻟا ﻝﺎﻘﺗﻧإ جﺎﺗﺣﻳ ﺎﻣ ةدﺎﻋ ﻊﻣ ﻝﻣﺎﻌﺗﻟا ﺔﻟﺎﺣ ﻲﻓ ﺔﺻﺎﺧ ﺔطﺎﺳوﻟ كﻠﻬﺗﺳﻣﻟا ﻰﻟإ ﺞﺗﻧﻣﻟا
ﺎﻬﻓادﻫأ ،ﺎﻬﺗﺳﺎﻳﺳ مﺋﻼﺗ ﻝﻫ ،ﺔﻘﻳﻗد ﺔﺳاردﺑ موﻘﺗ نأ ﺔﺳﺳؤﻣﻟا ﻰﻠﻋ ىدﻟ ،ﻲﺑﻧﺟﻷا قوﺳﻟا ﻲﻓ كﻠﻬﺗﺳﻣﻟا
.ﺔﻳرﻌﺳﻟا ﺎﻬﺗﻳﺟﻳﺗارﺗﺳإ قﻓاوﺗ ﻝﻫ ،ﺔﻳﺑﻧﺟﻷا قوﺳﻟﺎﺑ
قوﺳﻟا ﺔﺳارد ذﻳﻔﻧﺗ : ﺎﻌﺑار
1- :تﺎﻣوﻠﻌﻣﻟا ﻊﻣﺟ
ﺎﻣﺋاد سﻳﻟ تﺎﻣوﻠﻌﻣﻟا ﺔﺣﺻو ،عﺎﺿوﻸﻟ ﻊﻳرﺳﻟا روطﺗﻠﻟ ار ظ ﻧ ﺎﺑﻌﺻ تﺎﻣوﻠﻌﻣﻟا ﻊﻣﺟ نوﻛﻳ دﻗ
ﻝوﻘﻟا نﻛﻣﻳ ﻪﻧأ ﻻإ ،حورطﻣﻟا ﻝﻛﺷﻣﻟا ﻝﺣﻟ ﺔﻳﻓﺎﻛ ﺔﻔﺻﺑ رﻓوﺗﺗ ﻻ دﻗو ،دﻳﻛأ
.تﻧرﺗﻧﻹا ﻲﻫ ﺔﻳﺟرﺎﺧﻟا ﺔﻓدﻬﺗﺳﻣﻟا قوﺳﻟا ﻝوﺣ تﺎﻣوﻠﻌﻣﻟا بﻠﺟﻟ ﺔﻠﻳﺳو عرﺳأ نأ
2- :رﺎﻳﺗﺧﻻا ﺔﻓوﻔﺻﻣ ﻊﺿو
ﻋ ةر ﺎ ﺑ ﻋ ﻲﻫو
ﻰﻠﻋ اءﺎﻧﺑ نادﻠﺑﻟا فﻠﺗﺧﻣ تﻻﺎﺣ ﺔﻧرﺎﻘﻣﺑ ﺢﻣﺳﻳو تﺎﻣوﻠﻌﻣﻟا ﻊﻳﻣﺟ صﺧﻠﻳ ﻝودﺟ ن
ﺔﻓوﻔﺻﻣﻟا ﻩذﻫ ددﺣﻣ جذوﻣﻧ دﺟوﻳ ﻻو ،رﺎﺑﺗﻋﻻا نﻳﻌﺑ ةذوﺧﺄﻣﻟا رﻳﻳﺎﻌﻣﻟا
ﻰﻟإ ﻝوﺻوﻟﺎﺑ ﺢﻣﺳﺗ ﻲﺗﻟاو ﻪﻠﺣ دارﻣﻟا ﻝﻛﺷﻣﻟا قﻓو ﺎﻫرطﺳﺗ نأ ﺔﺳﺳؤﻣﻟا ﻰﻠﻋ ﻝﺑ
.ةر ط ﺳ ﻣ ﻟ ا فادﻫﻷا
نﻳﻠﻣﺗﺣﻣﻟا نﻳﻠﺧادﻟا
نورﺗﺷﻣﻟا نودروﻣﻟا
ﺔﻠﻳدﺑﻟا تﺎﺟﺗﻧﻣﻟا
عﺎطﻘﻟا ﻲﺳﻓﺎﻧﻣ
نﻳﺑ ﺔﻣﺣازﻣﻟا
ﺔﻣﺋﺎﻘﻟا تﺎﺳﺳؤﻣﻟا

: ﻲﻟودﻟا قﻳوﺳﺗﻟا ﻲﻓ تارﺿﺎﺣﻣ ﺔﻠﻳﻟد ةر ﺎ ﺑر ﺑ .د
 
53 
 
ﺔﻳﻟودﻟا قﻳوﺳﺗﻟا ثوﺣﺑ : ًﺎﺛﻟﺎﺛ
تﻻﺎﺟﻣﻟا ﻝﻛ سﻣﺗ ﺎﻫرﺎﺑﺗﻋﺎﺑ ،قﻳوﺳﺗﻟا ثوﺣﺑﻟ ﺔﻳﻘﻳوﺳﺗﻟا تﻼﻛﺷﻣﻟا ﻝﺣ ﻲﻓ ﺔﺳﺳؤﻣﻟا ﺄﺟﻠﺗ
.بﻠطﻣﻟا اذﻫ ﻝﻼﺧ ﻪﻳﻟإ ضرﻌﺗﻧﺳ ﺎﻣ اذﻫو ،ﻊﺳوأو ﻝﻣﺷأ موﻬﻔﻣ تاذو ،ﺔﻳﻘﻳوﺳﺗﻟا
:قﻳوﺳﺗﻟا ثوﺣﺑ فﻳرﻌﺗ
تﻼﻛﺷﻣﺑ ﺔﻘﻠﻌﺗﻣﻟا تﺎﻧﺎﻳﺑﻟا ﻝﻳﻠﺣﺗو ﻝﻳﻬﺳﺗو ﻊﻣﺟﻟ مظﻧﻣﻟا بوﻠﺳﻷا " :ـﺑ قﻳوﺳﺗﻟا ثوﺣﺑ فرﻌﺗ
ﺳﺗ " تﺎﻣدﺧﻟاو ﻊﻠﺳﻟا قﻳو
)1(
. ﺔﻓﺎﻛ نﻋ تﺎﻧﺎﻳﺑﻟا ﻝﻳﻠﺣﺗو ،ﻝﻳﺟﺳﺗ ،ﻊﻳﻣﺟﺗ ﻲﻓ ﺔﻳﻣﻠﻌﻟا ﺔﻘﻳرطﻟا ﻲﻫ "
" ﺔﻳﻋوﺿوﻣﻟاو ﺔﻗدﻟا نﻣ ﺔﺟرد ﻰﻠﻋﺄﺑ تﺎﻣدﺧﻟاو ﻊﻠﺳﻟا قﻳوﺳﺗﺑ ﺔطﺑﺗرﻣﻟا ﻝﻛﺎﺷﻣﻟا
)2(
.
ﺔﺳارد ﻲﻓ ﻲﻣﻠﻌﻟا ﺞﻬﻧﻣﻟا مازﺗﻟإ وأ ﻲﻣﻠﻌﻟا ثﺣﺑﻟا بﻳﻟﺎﺳأ عﺎﺑﺗإ ﻲﻓ قﻳوﺳﺗﻟا ثوﺣﺑ ﻝﺛﻣﺗﺗ
تﻼﻛﺷﻣ.قﻳوﺳﺗﻟا ثوﺣﺑ ﺎﻬﻳﻠﻋ موﻘﺗ ﻲﺗﻟا ﺔﻳﺳﺎﺳﻷا ﺔﻣﺎﻋدﻟا وﻫ ﺎﻬﺟﻼﻋ ﻝﺋﺎﺳو ﻊﺿوو قﻳوﺳﺗﻟا
ﻊﻳﺑﻟا ثوﺣﺑ ،نﻳﻛﻠﻬﺗﺳﻣﻟا ثوﺣﺑ ،تﺎﺟﺗﻧﻣﻟا ثوﺣﺑ :ﻲﻓ قﻳوﺳﺗﻟا ثوﺣﺑ تﻻﺎﺟﻣ ﻲﻓ ﻝﺛﻣﺗﺗ
قﻳوﺳﺗﻟا فﻳﻟﺎﻛﺗ ثوﺣﺑ ،نﻼﻋﻹا ثوﺣﺑ ،تﺎﻌﻳﺑﻣﻟاو
)3(
.
ﻌﻟا موﻬﻔﻣﻟا نﻋ ﻲﻟودﻟا قﻳوﺳﺗﻟا ثوﺣﺑ مﻳﻫﺎﻔﻣ فﻠﺗﺧﺗ ﻻ دﻗ ﻲﻓ نﻣﻛﺗ ﻲﻟودﻟا قﻳوﺳﺗﻟا ثوﺣﺑﻓ ،مﺎ
ﺔﺑﺳﺎﻧﻣﻟا تارارﻘﻟا ذﺎﺧﺗإ ﻲﻓ ﺎﻣﺎﻬﺳإ كﻟذو ﺔﻣزﻼﻟا تﺎﻧﺎﻳﺑﻟا رﻳﻓوﺗ
ىو ﺗ ﺳ ﻣ ﻟا ﻰﻠﻋ ثﺣﺎﺑﻟا نﺈﻓ ﺔﻳﻠﺣﻣﻟا قاوﺳﻷا ﻲﻓ مﺎﻘﺗ ﻲﺗﻟا قﻳوﺳﺗﻟا ثوﺣﺑ ﻊﻣ ﺔﻧرﺎﻘﻣو ،ﺔﻳﻟود تارﺎﺑﺗﻋا قﻓو
ﺗﻳ ﺎﻣ اذﻫو ﺔﺳﻓﺎﻧﻣﻟا تﺎﻧﺎﻳﺑﻟا ﻲﻓ ةر د ﻧ و ﺔﻳﻓﺎﺿإ ﺎﻓورظ
ﻪﺟاوﻳﺳ ﻲﻟودﻟا ردﺎﺻﻣو ﻝﻣﻌﻟا ﻲﻓ رﺛﻛأ ﺔﻧورﻣ بﻠط
ﻝﺎﺟﻣﻟا اذﻫ ﻲﻓ ثوﺣﺑﻟا ضرﺗﻌﺗ ﻲﺗﻟا تﺎﺑﻘﻌﻟاو تﺎﺑوﻌﺻﻟا ﻰﻠﻋ بﻠﻐﺗﻠﻟ رﺛﻛأ
)4(
.
:ﻲﻘﻳوﺳﺗﻟا ثﺣﺑﻟا تاوطﺧ
ﺔﻌﻳﺑطﺑ تاوطﺧ نﻣ ﻪﺑﻠطﺗﺗ ﺎﻣو ،ﺎﻬﻠﺣ دارﻣﻟا ﺔﻠﻛﺷﻣﻟا ﺔﻳﻋوﻧﺑ ﻲﻘﻳوﺳﺗﻟا ثﺣﺑﻟا تاءارﺟإ قﻠﻌﺗﺗ
ﺔﺣﺎﺗﻣﻟا تﺎﻣوﻠﻌﻣﻟاو تﺎﻧﺎﻳﺑﻟا ﺔﻳﻋوﻧ ،ﺔﺳﺳؤﻣﻟا طﺎﺷﻧ.ثﺣﺑﻟا ﺔﻣﺎﻗﻹ
ﻲﻟﺎﺗﻟﺎﻛ قﻳوﺳﺗﻟا ثوﺣﺑ تاوطﺧ ﺎﻳﺟﻬﻧﻣ ﻰﻘﺑﺗ كﻟذ مﻏر
)5(
:
1 - .تﺎﻳﺿرﻔﻟاو ثﺣﺑﻟا ﺔﻠﻛﺷﻣ دﻳدﺣﺗ
2 - .ثﺣﺑﻟا فدﻫ دﻳدﺣﺗ
                                                            
1
- " ،نﺎﻧﻋ دﻳﻣﺣﻟا دﺑﻋ(ﻲﻣﻠﻋ ﺞﻬﻧﻣ) ﺔﻳﺳﻓﺎﻧﺗ ﺔﺋﻳﺑ ﻲﻓ قﻳوﺳﺗﻟا ثوﺣﺑ ،"1999 :ص ،49.
2
- " ،دﻳﺳﻟا ﻝﻳﻋﺎﻣﺳإقﻳوﺳﺗﻟا ثوﺣﺑ تﺎﻳﺳﺎﺳأ :ص ،ﻩرﻛذ قﺑﺳ ﻊﺟرﻣ ،"10.
3
- " ،رﻳﻫز ﻰﻔطﺻﻣ) قﻳوﺳﺗﻟاﻪﺋدﺎﺑﻣ (ﻪﻗرطو ،سﻣﺷ نﻳﻋ ﺔﺑﺗﻛﻣ ،"1982 :ص ،469.
4
- :ص ،ﻩرﻛذ قﺑﺳ ﻊﺟرﻣ ،ﻲﺟوﻳدﻟا دﻳﻌﺳ ﻲﺑأ116.
5
- Kotler et Dubois, Op.cit, P: 142.

: ﻲﻟودﻟا قﻳوﺳﺗﻟا ﻲﻓ تارﺿﺎﺣﻣ ﺔﻠﻳﻟد ةر ﺎ ﺑر ﺑ .د
 
54 
 
3 - .تﺎﻣوﻠﻌﻣ ﻰﻟإ ﺎﻬﻠﻳوﺣﺗو تﺎﻧﺎﻳﺑﻟا ﻊﻳﻣﺟﺗ
4 - .ﺎﻬﻣﻳوﻘﺗو ﺞﺋﺎﺗﻧﻟا ﻰﻠﻋ ﻝوﺻﺣﻟا
:قﻳوﺳﺗﻟا ثوﺣﺑو قوﺳﻟا ﺔﺳارد نﻳﺑ قرﻔﻟا
ﻊﺳوأ ﻰﻘﺑﻳ قﻳوﺳﺗﻟا ثوﺣﺑ قﺎطﻧ نأ ظﺣﻼﻧ رﺻﺗﻘﺗ ةرﻳﺧﻷا ﻩذﻫ نوﻛ ،قوﺳﻟا ﺔﺳارد نﻣ ﻝﻣﺷأو
ﻰﻟإ قﻳوﺳﺗﻟا ثوﺣﺑ قﺎطﻧ ﺎﻫادﻌﺗﻳ عﺎﻣﻧﻳﺑ ،بﻠطﻟاو ضرﻌﻟا ﺎﻣﻫ :ةدﺎﻋ قوﺳﻠﻟ ﻲﺑﻧﺎﺟ ﻝﻳﻠﺣﺗ ﻰﻠﻋ
طﻘﻓ
.ﻪﻠﺣ دارﻣﻟا ﻲﻘﻳوﺳﺗﻟا ﻝﻛﺷﻣﻟا بﺳﺣ كﻟذو ،قوﺳﻟا وأ ﺔﻌﻠﺳﻟا ،ﺔﺳﺳؤﻣﻟا صﺧﺗ ﻲﺗﻟا بﻧاوﺟﻟا فﻠﺗﺧﻣ
ار د ﺑ ﻰﻟوأ ﺔﻠﺣرﻣﻛ ﺔﻳﻟودﻟا ﺔﺳﺳؤﻣﻟا ﻲﻔﺗﻛﺗ ﺔﻳﻔﻳﻛ تﺎﻣوﻠﻌﻣ ﻰﻠﻋ ﻝوﺻﺣﻟا ﺎﻬﻣﻬﻳ ﺎﻬﻧﻷ قوﺳﻟا ﺔﺳ
.ﺎﻬﺗﺎﺟوﺗﻧﻣ ﻰﻠﻋ ﻝﻣﺗﺣﻣﻟا بﻠطﻟاو (ﺔﺳﻓﺎﻧﻣﻟا) ضرﻌﻟا ﻝوﺣ ﺔﻳﻣﻛو
ﺎﻬطﺎﺷﻧ ﻝﻼﺧ ﺔﻳﻘﻳوﺳﺗ ﺔﻠﻛﺷﻣ ﺎﻬﺗﻬﺟاوﻣ ﺔﻟﺎﺣ ﻲﻓ ﺔﺳﺳؤﻣﻟا ﺎﻬﻳﻟإ ﺄﺟﻠﺗﻓ ﺔﻳﻟودﻟا قﻳوﺳﺗﻟا ثوﺣﺑ
ﺎﻣأ
.رﻛذﻟا ﺔﻘﺑﺎﺳﻟا تﻻﺎﺟﻣﻟا ىدﺣإ ﻲﻓ ﻲﻟودﻟا قوﺳﻟﺎﺑ

: ﻲﻟودﻟا قﻳوﺳﺗﻟا ﻲﻓ تارﺿﺎﺣﻣ ﺔﻠﻳﻟد ةر ﺎ ﺑر ﺑ .د
 
55 
 
ـــــــﻟاةرﺿﺎﺣﻣ 8 :ﺔﻳﻟودﻟا قاوﺳﻷا ﻰﻟإ ﻝوﺧدﻟا قرط
بﺗﻛﻟا فﻼﺗﺧﺈﺑ كﻟذو ،ﺔﻳﻟودﻟا قاوﺳﻷا ﻰﻟإ ﻝوﺧدﻟا ذﻓﺎﻧﻣ ﻝوﺣ تﺎﻳﻣﺳﺗﻟا تﻔﻠﺗﺧاو تددﻌﺗ
:ﺢﻠطﺻﻣﺑ ﺎﻫدﺟﻧ ثﻳﺣ ،موﻬﻔﻣﻟا ﻲﻓ قﻔﺗﺗ ﺎﻬﻳﻌﻣﺟ نوﻛ ﺎﻫزﻳﻣﻳ ﺎﻣ نﻛﻟ ؛ﺔﻐﻠﻟا فﻼﺗﺧﺈﺑ ،نﻳﻔﻟؤﻣﻟا بﺎﺗﻛﻟاو
ﻟا قرط ،ﻝوﺧدﻟا ﻝﺎﻛﺷأ ،ﻝوﺧدﻟا طﻣﻧ ﻝوﺧدﻟا تﺎﻳﺟﻳﺗارﺗﺳا ﺎﻫرﺑﺗﻋا نﻣ كﺎﻧﻫ و ، ﻝوﺧدﻟا بﻳﻟﺎﺳأ ،ﻝوﺧد
.ﺔﻳﻟودﻟا قاوﺳﻷا ﻰﻟإ
و ﻲﻟودﻟا قﻳوﺳﺗﻟا مﻠﻋ
تﺎﻳﺑدأ ﻲﻓ ﺎﻬﻳﻠﻋ فرﺎﻌﺗﻣﻟا ﻝوﺧدﻟا قرطﻟ ضرﻌﺗﻧﺳ اذﻫ ﺎﻧﺛﺣﺑ ﻝﻼﺧ
: ﻲﻓ ﺔﻠﺛﻣﺗﻣﻟا.رﺷﺎﺑﻣﻟا ﻲﺑﻧﺟﻷا رﺎﻣﺛﺗﺳﻻا .ﺔﻳﻟودﻟا ﺔﻛارﺷﻟا.ﺔﻳﺋﺎﻧﺛﻟا دوﻘﻌﻟا .رﻳدﺻﺗﻟا ارﺎﻳﺗﺧإ ﻝﺟأ نﻣو
ﺎﻬﻟ ﺢﻣﺳﺗ تاددﺣﻣ وأ رﻳﻳﺎﻌﻣ ﻰﻟإ جﺎﺗﺣﺗ ﻲﻟودﻟا قوﺳﻟا ﻰﻟإ ﻝوﺧدﻟا نﻣ ﺎﻬﻧﻛﻣﺗ ﺔﻘﻳرط يﻷ ﺔﺳﺳؤﻣﻟ
. كﻟذﻛ ﻪﺿرﻌﻧﺳ ﺎﻣ اذﻫو ، ﺔﻠﺿﺎﻔﻣﻟﺎﺑ
.ﻲﻟﺎﺗﻟا ططﺧﻣﻟا بﺳﺣ رﺎﻛﻓﻷا ﻩذﻫ
ﻝﺳﻠﺳﺗ دﺳﺟﻧ نأ نﻛﻣﻳو

) مﻗر ﻝﻛﺷﻟا5 : (ﻟ ﻲﺣﻳﺿوﺗ ططﺧﻣ.ﺔﻳﻟودﻟا قاوﺳﻷا ﻰﻟإ ﻝوﺧدﻟا قرط

: ﻲﻟودﻟا قﻳوﺳﺗﻟا ﻲﻓ تارﺿﺎﺣﻣ ﺔﻠﻳﻟد ةر ﺎ ﺑر ﺑ .د
 
56 
 




؛ﺔﻳﻫﺎﻣﻟا ؛ﺔﻳﻫﺎﻣﻟا ،ﺔﻳﻫﺎﻣﻟا ؛ﺔﻳﻫﺎﻣﻟا
؛عاوﻧأ ؛عاوﻧأ ؛عاوﻧأ ؛عاوﻧأ
؛ﺦﻟإ... ؛ﺦﻟإ... ؛ﺦﻟإ... ،ﺦﻟإ...



ﺎﻳازﻣ بوﻳﻋ بوﻳﻋ ﺎﻳازﻣ بوﻳﻋ ﺎﻳازﻣ بوﻳﻋ ﺎﻳازﻣ
قرـــــــــــــــــطﻟا ﻩذﻫ
نﻳﺑ ﺔﻠــــــــــﺿﺎﻔـــــﻣﻟا


ﺔﻠﺿﺎﻔﻣﻟا تاددﺣﻣ
؟ ﺔﻳﻟودﻟا قاوﺳﻷا مﺎﺣﺗﻗإ قرط
رﻳدﺻﺗﻟا

ﺔﻳﺋﺎﻧﺛﻟا دوﻘﻌﻟا

ﺔﻳﻟودﻟا ﺔﻛارﺷﻟا

رﺷﺎﺑﻣﻟا ﻲﺑﻧﺟﻷا رﺎﻣﺛﺗﺳﻹا
رﻳدﺻﺗﻟا مﻳﻳﻘ
ﺗ

ﺔﻳﺋﺎﻧﺛﻟا دوﻘﻌﻟا مﻳﻳﻘ
ﺗ

ﺔﻳﻟودﻟا ﺔﻛارﺷﻟا مﻳﻳﻘ
ﺗ

رﺷﺎﺑﻣﻟا ﻲﺑﻧﺟﻷا رﺎﻣﺛﺗﺳﻻا مﻳﻳﻘﺗ
؟ سﺎﺳأ
ي
أ
ﻰ
ﻠﻋ

: ﻲﻟودﻟا قﻳوﺳﺗﻟا ﻲﻓ تارﺿﺎﺣﻣ ﺔﻠﻳﻟد ةر ﺎ ﺑر ﺑ .د
 
57 
 
 رﻳدﺻﺗــــــــــــــﻟا
ﺔﻧرﺎﻘﻣ رﻳدﺻﺗﻟا ﻲﻫ ﺔﻳﻟودﻟا قاوﺳﻸﻟ ﺎﻬﻣﺎﺣﺗﻗإ دﻧﻋ ﺎﻬﻳﻟإ ﺄﺟﻠﺗ نأ ﺔﺳﺳؤﻣﻠﻟ نﻛﻣﻳ ﺔﻘﻳرط طﺳﺑأ
.قرطﻟا ﻲﻗﺎﺑﺑ
- :ﻪﻗرطو رﻳدﺻﺗﻟا ﺔﻳﻫﺎﻣ
،ﻝودﻟا تﺎﻳدﺎﺻﺗﻗإ ﻲﻓ ﺔﻳﻣﻫأ تاذ ،ﺔﻳﻟودﻟا قاوﺳﻷا ﻰﻟإ ﻝوﺧدﻟا قرط ىدﺣإ رﻳدﺻﺗﻟا رﺎﺑﺗﻋﺈﺑ
،ﺔﻟودﻟا ﺔﻳﻟﻼﻘﺗﺳإ دﻳدﺣﺗ ﻲﻓ ﺔﺻﺎﺧ
:رﻳدﺻﺗﻟا فﻳرﻌﺗ :ﻻوأ
:ـﺑ فرﻌﻳو ،ﺔﻳﺟرﺎﺧﻟا قاوﺳﻷا ﻰﻟإ ﻝوﺧدﻟا ﺔﺳﺳؤﻣﻟا ﺎﻬﺑ ﻊﻳطﺗﺳﺗ ﺔﻘﻳرط طﺳﺑأ رﻳدﺻﺗﻟا رﺑﺗﻌﻳ
1/- ﻊﻳﺑﻟ ﺔﻳرﺎﺟﺗ تﺎﻳﻠﻣﻌﺑ مﺎﻳﻘﻟا وﻫ " ﺎﻬﻘﻳوﺳﺗ زﻛارﻣ ﻰﻟإ ﺔﻳﻠﺣﻣﻟا ﺎﻬﺟﺎﺗﻧإ زﻛارﻣ نﻣ
ﺔﻧﻳﻌﻣ ﺔﻌﻠﺳ
" جرﺎﺧﻟﺎﺑ
)1(
.

2/ - تﺎﻣدﺧﻟاو ﻊﻠﺳﻠﻟ ﺔﻳﺋﺎﻬﻧ ﺔﻔﺻﺑ ﻝﻳوﺣﺗﻟا ﺔﻳﻠﻣﻋ وﻫ " ﺔﻳﻧطوﻟا ﺔﺑﺳﺎﺣﻣﻟا ﻲﻓ رﻳدﺻﺗﻟاو "
ﺔﺟﺗﻧﻣﻟاﻣ " نﻳﻣﻳﻘﻣﻟا رﻳﻏ ﻰﻟإ نﻳﻣﻳﻘﻣﻟا ن
)2(
.
3/- تﺎﻣدﺧﻟاو ﻊﻠﺳﻟا ﻝﺎﻘﺗﻧإ نﻣﺿﺗ ةددﺣﻣ ﺔﻳﺟﻳﺗارﺗﺳإ وﻫ رﻳدﺻﺗﻟا " نﻣ وأ رﺧﻵ نﺎﻛﻣ نﻣ
" ﺔﻳﺟرﺎﺧو ىر ﺧ أ ﻰﻟإ ﺔﻳﻠﺧاد قوﺳ
)3(
.
ﻲﻠﺣﻣﻟا قوﺳﻟا بﺳﺣ رﺧﻵ تﻗو نﻣ جﺎﺗﻧﻹا نﻣ ضﺋﺎﻓ دوﺟو ﺔﻟﺎﺣ ﻲﻓ رﻳدﺻﺗﻟا ﻝﺻﺣﻳ دﻗو
ﻝﻼﺧ نﻣ رطﺳﻣﻟا ﺔﺳﺳؤﻣﻟا طﺎﺷﻧ نﻣ نوﻛﻳ يأ ،ﺔﻣﺋاد ﺔﻔﺻﺑ نوﻛﻳ دﻗ وأ ،ﻲﺿرﻌﻟا رﻳدﺻﺗﻟﺎﺑ ﻰﻣﺳﻳو
ﻬﺗﺳﻣﻟا ﻝودﻟاو رﻳدﺻﺗﻠﻟ ﺔﻬﺟوﻣﻟا ﺔﻳﻣﻛﻟا دﻳدﺣﺗ طﺷﻧﻟا رﻳدﺻﺗﻟﺎﺑ ﻰﻣﺳﻳو ،ﺔﻳﻘﻳوﺳﺗﻟا ﺔﻳﺟﻳﺗارﺗﺳﻻا اذﻛو ،ﺔﻓد
."
قاوﺳﻷا ﻰﻟإ ﺔﻳﻠﺣﻣﻟا تﺎﻣدﺧﻟاو ﻊﻠﺳﻟا
نﻣ ﺔﻋوﻣﺟﻣﻟ ﻝﺎﻘﺗﻧﻻا وﻫ رﻳدﺻﺗﻟا نأ ىر ﻧ قﺑﺳ ﺎﻣﻟ
تﺎطﺎﺷﻧ نﻳﺑ نﻣ ﺔﻳرﻳدﺻﺗﻟا ﺔﻳﻠﻣﻌﻟا ذﺎﺧﺗإ وأ جﺎﺗﻧﻹا ﻲﻓ ضﺋﺎﻓ دوﺟو ﺔﻟﺎﺣ ﻲﻓ ﺎﻣإ كﻟذو ،ﺔﻳﺟرﺎﺧﻟا
.ﺔﺳﺳؤﻣﻟا
:رﻳدﺻﺗﻟا قرط :ﺎﻳﻧﺎﺛ
.ةر ﺷ ﺎ ﺑ ﻣ رﻳﻏ ﺔﻔﺻﺑو ةر ﺷ ﺎ ﺑ ﻣ ﺔﻔﺻﺑ :نﻳﺗﻘﻳرط قﻓو رﻳدﺻﺗﻟا ﺔﻳﻠﻣﻌﺑ موﻘﺗ نأ ﺔﺳﺳؤﻣﻠﻟ نﻛﻣﻳ
                                                            
1
- :ص ،ﻩرﻛذ قﺑﺳ ﻊﺟرﻣ ،دوﻣﺣﻣ ﻰﻔطﺻﻣ داؤﻓ235.
2
- Frediric Tenlon, « Initiation a la Comptabilité National », Imprimerie National, Paris, P : 28.
3
- :ص ،ﻩرﻛذ قﺑﺳ ﻊﺟرﻣ ،ﻲﺟوﻳدﻟا دﻳﻌﺳ وﺑأ235.

: ﻲﻟودﻟا قﻳوﺳﺗﻟا ﻲﻓ تارﺿﺎﺣﻣ ﺔﻠﻳﻟد ةر ﺎ ﺑر ﺑ .د
 
58 
 
1- رﺷﺎﺑﻣﻟا رﻳدﺻﺗﻟا:
ﺔﺋزﺟﺗﻟا وأ ﺔﻠﻣﺟﻟا رﺎﺟﺗﻟ رﺷﺎﺑﻣﻟا ﻊﻳﺑﻟﺎﺑ موﻘﺗ ثﻳﺣ ؛ﺎﻬﺳﻔﻧﺑ رﻳدﺻﺗﻟا ﺔﻳﻠﻣﻌﺑ مﺎﻳﻘﻟا ﺔﺳﺳؤﻣﻟا ﻝﺿﻔﺗ
تﺎطﺎﺷﻧﻟﺎﺑ مﺎﻳﻘﻟا ﺔﻳﻟوؤﺳﻣو " ؛ﺔﻳﺑﻧﺟﻷا ﻝودﻟا ﻲﻓ ﺔﻌﻠﺳﻟا ﻲﻛﻠﻬﺗﺳﻣ وأ ،ﺞﺗﻧﻣﻟا قﺗﺎﻋ ﻰﻠﻋ ﻊﻘﺗ ﺔﻳﻘﻳوﺳﺗﻟا
" ﺔﺳﺳؤﻣﻟا مﻳظﻧﺗ نﻋ ﺎﻳرادإ ﺔﻠﻘﺗﺳﻣ رﻳﻏ ﺔﻳﻣﻳظﻧﺗ ةدﺣو نﻣ تﺎطﺎﺷﻧﻟا ﻩذﻫ رادﺗو ذﻔﻧﺗ ثﻳﺣ
)1(
، موﻘﻳ يأ
.ءﺎطﺳوﻟا تﺎﻣدﺧﺑ ﺔﻧﺎﻌﺗﺳﻻا نود ﻲﺑﻧﺟﻷا قوﺳﻟا ﻰﻟإ رﻳدﺻﺗﻟﺎﺑ ﻪﺳﻔﻧﺑ ﺞﺗﻧﻣﻟا
رﻳﺑﻛ حﺎﺑرإ ﻰﻠﻋ ﻝوﺻﺣﻟﺎﺑ ﺔﺳﺳؤﻣﻠﻟ ﺢﻣﺳﻳ ﺔﻘﻳرطﻟا ﻩذﻫ ﻰﻠﻋ دﺎﻣﺗﻋﻻا ،ﺔﻌﻔﺗرﻣ تارﺎﻣﺛﺗﺳإ ﻝﺑﺎﻘﻣ ة
؛كﻠﻬﺗﺳﻣﻟا ﻊﻣ رﺷﺎﺑﻣﻟا ﻝﻣﺎﻌﺗﻟاو ﻊﻳﺑﻟا ﻲﻓ ﺎﻫدوﻬﺟ ﻰﻠﻋ ﺔﻣﺎﺗ ةر ط ﻳ ﺳ ﻰﻠﻋ ﺔﻓﺎﺿﻹﺎﺑ ،ةرﻳﺑﻛ ةر ط ﺎ ﺧ ﻣ و
ﻝﻼﺧ نﻣ كﻟذ مﺗﻳ نأ نﻛﻣﻳو
)2(
:
*- :ﻲﻠﺣﻣ رﻳدﺻﺗ مﺳﻗ تﺎﻳﻠﻣﻌﻟ ﺎﺻﺎﺧ ﺎﻣﺳﻗ ﻲﻠﺻﻷا ﺎﻫدﻠﺑ ﻲﻓ ﺔﺳﺳؤﻣﻟا صﺻﺧﺗ ثﻳﺣ
ﺔﻋوﻣﺟﻣ سأرﻳ رﻳدﻣ فارﺷﺈﺑو رﻳدﺻﺗﻟا ﺔطﺷﻧﻷا ﺔﻓﺎﻛ ءادأ ﻲﻓ مﺳﻘﻟا مﺎﻬﻣ رﺻﺣﻧﺗو ،نﻳﻣدﺧﺗﺳﻣﻟا
ﻝﺎﺟﻣ ﻲﻓ ﺔﺳﺳؤﻣﻠﻟ ﺔﻳﻘﻳوﺳﺗﻟا ةدﻋﺎﺳﻣﻟا مﻳدﻘﺗو تﺎﺟﺗﻧﻣﻠﻟ ﻲﻠﻌﻔﻟا ﻊﻳﺑﻟا تﺎﻳﻠﻣﻌﺑ مﺎﻳﻘﻟاو ،رﻳدﺻﺗﻟﺎﺑ ﺔﻘﻠﻌﺗﻣﻟا
.ﺔﻳﺟرﺎﺧﻟا قاوﺳﻷا
*- :ﺔﻳﺟرﺎﺧﻟا وأ ﺔﻳﻟودﻟا تﺎﻳﻌﻣﺟﻟا عر ﻓ ﻩذﻫ
ﺢﻣﺳﺗو ،ﺔﻌﺑﺎﺗﻟا ﺔﺳﺳؤﻣﻟا موﻬﻔﻣﺑ فرﻌﻳ ﺎﻣ وأ
رﻳﺧﻷا ﺔﺻﺎﺧﻟا ﺔﻳﻘﻳوﺳﺗﻟا تﺎﺳﺎﻳﺳﻟا ﻊﻳﻣﺑ عرﻔﻟا ﻝﻣﺎﻌﺗﻳو ؛ﺔﻳﻟودﻟا قوﺳﻟا ﻲﻓ رﺑﻛأ ةر ط ﻳ ﺳ قﻳﻘﺣﺗ نﻣ ة
.(ﺞﻳورﺗ ،ﻊﻳزوﺗ ،نﻳزﺧﺗ ،ﻊﻳﺑ) تاردﺎﺻﻟﺎﺑ
*- :نﻳﻟوﺟﺗﻣﻟا رﻳدﺻﺗﻟا تﺎﻌﻳﺑﻣ ﻲﻠﺛﻣﻣ ىر ﺧ ﻷ ا ﻝودﻟا ﻰﻟإ ﺎﻬﻧﻋ نﻳﻠﺛﻣﻣ ﺔﺳﺳؤﻣﻟا ﻝﺳرﺗ ﺎﻧﻫ
تﺎﻘﻔﺻﻟا دﻘﻋ وأ ؛ضوﺎﻔﺗﻟا وأ ﺎﻬﺗﺎﺟﺗﻧﻣﺑ فﻳرﻌﺗﻟا ضرﻐﻟ.ةدﻳﻔﺗﺳﻣﻟا
تﺎﻬﺟﻟا ﻊﻣ ﺔﻳرﺎﺟﺗﻟا
2- :رﺷﺎﺑﻣﻟا رﻳﻏ رﻳدﺻﺗﻟا
مﺎﻬﻣﺑ نوﻣوﻘﻳ نﻳﻳﻟود ءﺎطﺳو نﻳﻳﻌﺗ وأ مادﺧﺗﺳإ " قﻳرط نﻋ مﺗﺗ ،ﺎﻋوﻳﺷ رﺛﻛﻷا ﺔﻘﻳرطﻟا ﻲﻫ
قاوﺳﻸﻟ رﻳدﺻﺗﻟﺎﺑ دﻬﻌﻟا ﺔﺛﻳدﺣﻟا تﺎﻛرﺷﻟا نﻳﺑ ﺔﻌﺋﺎﺷ نوﻛﺗ ﺎﻣ ﺎﺑﻟﺎﻏ ﺔﻘﻳرطﻟا ﻩذﻫو ،ﺔﻟودﻟا كﻠﺗﻟ رﻳدﺻﺗﻟا
أ نﻣﺿﺗﺗ ﺎﻬﻧﻷ ،ﺔﻳﺟرﺎﺧﻟا " ةر ط ﺎ ﺧ ﻣ ﻝﻗاو رﺎﻣﺛﺗﺳإ ﻝﻗ
)3(
.
ﺔﻳطﺳو ﺔﺳﺳؤﻣ ﻰﻟإ ردﺻﻣﻟا ﻪﺟوﺗﺑ يدؤﺗ تﻻﺎﻣﺗﺣإ ﺔﺛﻼﺛ كﺎﻧﻫو
)4(
:
                                                            
1
- :ص ،ﻩرﻛذ قﺑﺳ ﻊﺟرﻣ ،روﻣﺿﻟا دﻣﺎﺣ ﻲﻧﺎﻫ46.
2
- :ص ،ﻩرﻛذ قﺑﺳ ﻊﺟرﻣ ،ﻲﻋدﻳﻣﺻﻟا مﺳﺎﺟ دوﻣﺣﻣ276.
3
- " ،نورﺧآو تادﻳﺑﻋ مﻳﻫارﺑإ دوﻣﺣﻣرﻳدﺻﺗﻟاو دارﻳﺗﺳﻻا :ص ،ﻩرﻛذ قﺑﺳ ﻊﺟرﻣ ،"77
4
- P. Kotler et B. Dubois,« Marketing Management » Op.cit, P : 407.

: ﻲﻟودﻟا قﻳوﺳﺗﻟا ﻲﻓ تارﺿﺎﺣﻣ ﺔﻠﻳﻟد ةر ﺎ ﺑر ﺑ .د
 
59 
 
- ﻲﻓ صﺎﺧﻟا ﻪﻣﺳﺈﺑ ﻪﻌﻳﺑ دﻳﻌﻳ مﺛ ،ﺎﻣ ﺞﺗﻧﻣ يرﺗﺷﻳﻟ ﻲﻠﺻﻷا ﻩدﻠﺑ ﻲﻓ ردﺻﻣﻟﺎﺑ ﻝﺎﺻﺗﻻا
.جرﺎﺧﻟا
- ﻝﻳﻛو ﺔﻣﻣ نﻷ رطﺎﺧﻣﻟا ضﻌﺑ ﺞﺗﻧﻣﻟا ﻝﻣﺣﺗﻳ ﺔﻟﺎﺣﻟا ﻩذﻫ ﻲﻓ ،رﻳدﺻﺗﻟا ﻝﻳﻛوﺑ ﻝﺎﺻﺗﻹا
ﻟا.ﺔﻟوﻣﻋ ﻝﺑﺎﻘﻣ بﻧﺎﺟأ نﺋﺎﺑز نﻋ ثﺣﺑﻟا ﻲﻫ رﻳدﺻﺗ
- نﻳذﻟا نﻳﻳﻠﺣﻣﻟا نﻳﻋزوﻣﻟا وأ ءﻼﻛوﻟا ﻊﻣ ﺎﻬطﺑرﺗ ﻲﺗﻟا
دوﻘﻌﻟا نﻣ دﻳﻔﺗﺳﺗ نأ ﺔﺳﺳؤﻣﻠﻟ نﻛﻣﻳ
.ﻪﻣﺳﺈﺑ ﺎﻬﻌﻳﺑﻳ ﻝﻳﻛوﻟا ﺎﻣﻧﻳﺑ ﺞﺗﻧﻣﻟا نﻣ ﺔﻋﺎﺿﺑ يرﺗﺷﻳ عزوﻣﻟﺎﻓ ؛ﺎﻬﺗﺎﺟﺗﻧﻣ ﻊﻳزوﺗ ﺔﻳﻠﻣﻌﺑ نوﻣوﻘﻳ
- رﻳدﺻﺗﻟا ﻊﻓاودو فادﻫأ
ﻲﻣرﺗ ﻲﺗﻟاو ﺔﺳﺳؤﻣﻟا ﻊﻓدﺗ ﻲﺗﻟا ﻝﻣاوﻌﻟا نﻣ ﺔﻋوﻣﺟﻣ رﻳدﺻﺗﻟا ﺔﻳﻠﻣﻋ ءارو فﻘﺗ
.فادﻫﻷا نﻣ ﺔﻋوﻣﺟﻣ قﻳﻘﺣﺗ ﻰﻟإ ﺎﻬﻟﻼﺧ نﻣ
:رﻳدﺻﺗﻟا ﻊﻓاود :ﻻوأ :ﻲﻫ تاررﺑﻣو ﻊﻓاودﻟ رﻳدﺻﺗﻟا ﺔﻳﻠﻣﻋ ﻰﻟإ ﺔﺳﺳؤﻣﻟا ﺄﺟﻠﺗ
 ؛ﺔﺳﺳؤﻣﻟا ﺞﺗﻧﻣﺑ ﻲﻠﺣﻣﻟا قوﺳﻟا ﻊﺑﺷﺗ
 ﺎﻫدوﺟو نﻋ عﺎﻓدﻠﻟ ﺔﻳﺑﻧﺟﻷا ﺔﺳﻓﺎﻧﻣﻟا ﺔﻬﺟاوﻣ؛ﺔﻳﻟودﻟا قاوﺳﻷا ﻲﻓ
 ؛ﺎﻫدوﺟو ىدﻣ
ﺔﻓرﻌﻣﻟ ﺎﻳﻟود ﺔﺳﺳؤﻣﻟا تﺎﺟﺗﻧﻣ ﺔﻧﺎﻛﻣ مﻳﻳﻘﺗ
 ﺔﻳﻟودﻟا ضرﺎﻌﻣﻟاو تارﻫﺎظﺗﻟا ﻲﻓ ﺔﺳﺳؤﻣﻟا ﺔﻛرﺎﺷﻣﻓ ،ﺔﺳﺳؤﻣﻟا تﺎﺟﺗﻧﻣ ﻰﻠﻋ بﻠطﻟا ﺔﻳﻣﻟﺎﻋ
.بﻠطﻟا اذﻫ ﺔﻳطﻐﺗﻟ ﺔﻠﻳﺳو رﻳدﺻﺗﻟا ﺔﻳﻠﻣﻋ نوﻛﺗﻓ ،ﺎﻬﺗﺎﺟﺗﻧﻣ ﻰﻠﻋ جرﺎﺧﻟﺎﺑ بﻠطﻟا قﻠﺧﻳ
دﺻﺗﻟا ﺔﻳﻠﻣﻌﺑ نوﻣﺋﺎﻘﻟا ﻰﻌﺳﻳ نﻛﻣﻳو .ﺔﻌﺑﺗﻣﻟا قرطﻟا بﺳﺣ فﻠﺗﺧﺗ ،فادﻫأ ةدﻋ قﻳﻘﺣﺗ ﻰﻟإ رﻳ
:ﻲﻓ ﺎﻬﺻﻳﺧﻠﺗ
1- :ﺔﺳﺳؤﻣﻟا
ىوﺗﺳﻣ ﻰﻠﻋ رﻳدﺻﺗﻟﺎﺑ نﻳﻣﺋﺎﻘﻟا فادﻫأ
- .ﻪﻌﻳﺳوﺗو جﺎﺗﻧﻹا ةدﺎﻳزﺑ اذﻫو ،ﺔﻳﺟرﺎﺧﻟا قاوﺳﻸﻟ ﺎﻬﻣﺎﺣﺗﻗﺈﺑ ﺔﺳﺳؤﻣﻟا طﺎﺷﻧ مﺟﺣ ﻊﻳﺳوﺗ
.ﺔﻓدﻬﺗﺳﻣﻟا قوﺳﻠﻟ ﻪﻧﻣ ضﺋﺎﻔﻟا فﻳرﺻﺗ ضرﻐﺑ
- مﻗر نﻣ ﻊﻓرﻟا تﺎﺑﻠطﺗﻣ بﺳﺣ ﺎﻬﻔﻳﻳﻛﺗ ﺔﻟوﺎﺣﻣو ﺎﻬﺗﺎﺟﺗﻧﻣ ﺔﻳﻋوﻧ نﻳﺳﺣﺗو ،ﺔﺳﺳؤﻣﻟا ﻝﺎﻣﻋأ
...رﻌﺳﻟا ،فﻳﻠﻐﺗﻟا ،ﺔﻳﻋوﻧﻟا ،ةدوﺟﻟا ثﻳﺣ نﻣ قوﺳﻟا
- ،تﻻﺎﺟﻣﻟا فﻠﺗﺧﻣ ﻲﻓ روطﺗﻟا
ﺔﺑﻛاوﻣو ﺔﻳﻟﺎﻋ تﺎﻳﻧﻘﺗو فرﺎﻌﻣﻟا بﺎﺳﺗﻛإ
.ةءﺎﻔﻛﻟاو ةرﺑﺧﻟا يو ذ نﻳﻳﻟودﻟا نﻳﺳﻓﺎﻧﻣﻟﺎﺑ كﺎﻛﺗﺣﻻﺎﺑ اذﻫ
- ﻲﻓارﻐﺟﻟا ﻊﻳزوﺗﻟا " :ﺎﻬﻧﻣ ﺔﻳدﺎﺻﺗﻗﻻا ﻲﻠﺣﻣﻟا قوﺳﻟا رطﺎﺧﻣ نﻣ بورﻬﻟا يأ رطﺎﺧﻣﻠﻟ
.ﺔﻳﻋﺎﻣﺗﺟﻹاو ﺔﻳﺳﺎﻳﺳﻟا

: ﻲﻟودﻟا قﻳوﺳﺗﻟا ﻲﻓ تارﺿﺎﺣﻣ ﺔﻠﻳﻟد ةر ﺎ ﺑر ﺑ .د
 
60 
 
2- :ﻲﻧطوﻟا ىوﺗﺳﻣﻟا ﻰﻠﻋ رﻳدﺻﺗﻟﺎﺑ نﻳﻣﺋﺎﻘﻟا فادﻫأ
- ،ﺔﻳﺳﺎﻳﺳﻟاو ﺔﻳﻧﻘﺗﻟاو ﺔﻳدﺎﺻﺗﻗﻻا ،تارﺎﺑﺗﻋﻻﺎﺑ طﺑﺗرﻣﻟا ﻲﻠﺣﻣﻟا ير ﺎ ﺟ ﺗ ﻟ ا ﻝﺎﺟﻣﻟا نﻣ جور ﺧ ﻟ ا
.ﺔﻳﺟرﺎﺧﻟا قاوﺳﻷا وﺣﻧ ﻊﺳوﺗﻟا ﻝﻗرﻌﺗ ﻲﺗﻟاو
- ﻲﻓ ﻊﺳوﺗﻟاو ﻊﻳرﺎﺷﻣﻟا ءﺎﺧرإ ﻲﻓ مﻫﺎﺳﺗ ﻲﺗﻟا ﺔﺑﻌﺻﻟا ﺔﻠﻣﻌﻟا ﻰﻠﻋ ﻝوﺻﺣﻟا ﺔﻳﻧﺎﻛﻣإ
،تﺎﻋوﻓدﻣﻟا نازﻳﻣ ﻲﻓ ضﺋﺎﻓ قﻳﻘﺣﺗو .ﻝاوﻣﻷا سوؤر ﻰﻠﻋ ﻝوﺻﺣﻟا ﺎﺿﻳأو ،مﻛارﺗﻟا
قﻳﻘﺣﺗو تارﺎﻣﺛﺗﺳﻻا
ﻋأ ىو ﺗ ﺳ ﻣ ﻰﻠﻋ ﺔﻳﻗادﺻﻣﻠﻟ ﺎﻬﺑﺎﺳﺗﻛإ نﻣ ﺔﻳﻧطوﻟا ﺔﻠﻣﻌﻠﻟ ﺢﻣﺳﻳ ﺎﻣﻣ ﻲﻧطوﻟا دﺎﺻﺗﻗﻻا رﻳوطﺗ ﻲﻟﺎﺗﻟﺎﺑو.ﻰﻠ
- ﻲﺗﻵﺎﻛ تاردﺎﺻﻟا قﻳرط نﻋ بﺳﺣﺗ تارﺷؤﻣ ﻝﻼﺧ نﻣ ﺔﻳدﺎﺻﺗﻗﻻا ﺔﻳﻌﺑﺗﻟا سﺎﻳﻗ
)1(
:
تادراوﻟا ﺔﻣﻳﻗ + تاردﺎﺻﻟا ﺔﻣﻳﻗ =يدﺎﺻﺗﻗﻻا فﺎﺷﻛﻧﻻا ﺔﺟرد *x 100
ﻲﻟﺎﻣﺟﻹا ﻲﻠﺣﻣﻟا ﺞﺗﺎﻧﻟا
تادراوﻟا ﺔﻣﻳﻗ + تاردﺎﺻﻟا ﺔﻣﻳﻗ = تاردﺎــــــــﺻﻟا ﺔﻳﻣﻫأ ﺔﺟرد *x 100
ﻲﻟﺎﻣﺟﻹا ﻲﻠﺣﻣﻟا ﺞﺗﺎﻧﻟا
- :رﻳدﺻﺗﻟا ﺔﻘﻳرط مﻳﻳﻘﺗ
دﻳﻔﺗﺳﺗ ﺎﻳازﻣ ﺎﻬﻟ ،ﺎﻬﺗﺎﻳﺑﻠﺳو ﺎﻬﺗﺎﻳﺑﺎﺟﻳإ ﺎﻬﻟ ،ﺔﻳﻟودﻟا قاوﺳﻷا وزﻏ قرط ىدﺣإ رﻳدﺻﺗﻟا ﺔﻳﻠﻣﻋ ﻰﻘﺑﺗ
:رﻳدﺻﺗﻟا بوﻳﻋو ﺎﻳازﻣ ضرﻌﺗﺳﻧ ﻲﻠﻳ ﺎﻣﻳﻓو ،ﺔﺳﺳؤﻣﻟا ددﻬﺗ تﺎﻗوﻌﻣو رطﺎﺧﻣ ﺎﻬﻟو ﺔﺳﺳؤﻣﻟا ﺎﻬﻧﻣ
رﻳدﺻﺗﻟا ﺎﻳازﻣ: زﺎﺗﻣﻳ :ﺎﻬﻧﻣ جردﻧ نأ نﻛﻣﻳ ﺎﻳازﻣﻟا نﻣ دﻳدﻌﻟﺎﺑ رﻳدﺻﺗﻟا
1 - مﺎﺣﺗﻗإ ﻲﻓ ﺔﺳﺳؤﻣﻟا ﺎﻬﻳﻠﻋ دﻣﺗﻌﺗ نأ نﻛﻣﻳ ﻲﺗﻟا قرطﻟا طﺳﺑأ رﻳدﺻﺗﻟا
؛ﺔﻳﻟودﻟا قاوﺳﻷا
2 - ﻊﻣ ﺔﻧرﺎﻘﻣ ﻝﺎﻣﻟا سأر نﻣ ﻰﻧدأ دﺣ ﻰﻟإ جﺎﺗﺣﻳ رﻳدﺻﺗﻟا نﻷ ،ﺎﻳﻟود ﻝﻣﺎﻌﺗﻟا ةر ط ﺎ ﺧ ﻣ ﻝﻳﻠﻘﺗ
؛ىرﺧﻷا ﻝﺋادﺑﻟا
3 - ضﺋﺎﻓ فﻳرﺻﺗ نﻣﺿﻳ؛ﺔﻳﻠﺣﻣﻟا ﺔﺳﻓﺎﻧﻣﻟا رطﺎﺧﻣ نﻣ ﺎﻬﻧﻣؤﻳ و،ﺔﺳﺳؤﻣﻠﻟ جﺎﺗﻧﻹا
4 -
؛قوﺳ يأ ﻲﻓ ﻊﻳﺑﻟا حﺎﺑرأ روﻫدﺗﺑ ﺔطﺑﺗرﻣﻟا رطﺎﺧﻣﻟا نﻣ ﻝﻠﻘﻳ دﻗ ةدﻳدﻋ قاوﺳأ ﻰﻟإ رﻳدﺻﺗﻟا
5 - ﺔﻳﺟﺎﺗﻧﻹا تﺎﻗﺎطﻟا ﻝﻼﻐﺗﺳإ ﻰﻟإ ﺔﺳﺳؤﻣﻟا ﻊﻓدﻳ ﺎﻣ اذﻫو ،تﺎﻌﻳﺑﻣﻟا ﻊﻓر ﻰﻟإ رﻳدﺻﺗﻟا يدؤﻳ
ﻳﻟﺎﻛﺗﻟا صﺎﺻﺗﻣإ ﻲﻟﺎﺗﻟﺎﺑو ،ﺔﻠطﺎﻌﻟا؛ﺔﺗﺑﺎﺛﻟا ف
6 - بارﺗﻗإ دﻧﻋ جرﺎﺧﻟا ﻰﻠﻋ ﺎﻫرﻳدﺻﺗﺑ كﻟذو ،ﺎﻬﺗﺎﺟﺗﻧﻣ ﺎﻬﺗﺎﻳﺣ ةرو د دﻳدﻣﺗ ﺔﺳﺳؤﻣﻟا
ﻊﻳطﺗﺳﺗ
نﻣ ﻊﻓرﺗ ﺔﻟﺎﺣﻟا ﻩذﻫ ﻲﻓو ﺞﺿﻧﻟا ﺔﻠﺣرﻣ ﻲﻓ ﺎﻬﺗﺎﻌﻳﺑﻣ مﺟﺣ ةدﺎﻳزﺑ وأ ،ﻲﻠﺣﻣﻟا قوﺳﻟا ﻲﻓ ﺎﻬﻟاوز ﺔﻠﺣرﻣ
                                                            
1
- " ،فﺣﻗ وﺑأ مﻼﺳﻟا دﺑﻋﻲﻟودﻟا قﻳوﺳﺗﻟا :ص ،ﻩرﻛذ قﺑﺳ ﻊﺟرﻣ ،"234.

: ﻲﻟودﻟا قﻳوﺳﺗﻟا ﻲﻓ تارﺿﺎﺣﻣ ﺔﻠﻳﻟد ةر ﺎ ﺑر ﺑ .د
 
61 
 
ﻟا قوﺳﻟا صﺋﺎﺻﺧ ﺎﻬﻟ قاوﺳﻷا كﻠﺗ تﻣادﺎﻣ ﺔﻳﺟرﺎﺧﻟا قاوﺳﻷا ﻲﻓ ﻲﺳﻓﺎﻧﺗﻟا ﺎﻬﺿﺣ طﻣﻧﻟا يأ ،ﻲﻠﺣﻣ
؛ﺞﺗﻧﻣﻟا ﻰﻠﻋ تﺎﻔﻳﻳﻛﺗ ثادﺣإ نود تﺎﻌﻳﺑﻣﻟا مﺟﺣ ﻊﻓرﺑ ادرﻔﻧﻣ رﻳدﺻﺗﻟا نوﻛﻳﻓ ،ﻝﺛﺎﻣﺗﻣﻟا ﻲﻛﻼﻬﺗﺳﻻا
7 - برﺎﺟﺗﻟا تﺗﺑﺛأو ،ﺔﻳﻟودﻟا قاوﺳﻷا ﻲﻓ ﺎﻬﻗﻼطﻧإ ءارو نﺎﻛو نﺎﺑﺎﻳﻟا ﻪﺗﻧﺑﺗ رﺎﻌﺷ " توﻣﻟا وأ رﻳدﺻﺗﻟا "
ﺻﻟا ﻝودﻟا ﻪﺗﻘﻘﺣ يذﻟا مدﻘﺗﻟا نإ ﺎﺿﻳأ
ﺔﻳﻠﺣﻣﻟا تادﻫﺎﺷﻣﻟاو تﺎﻳﻧﻘﺗ رﻳوطﺗ ﻝﻼﺧ نﻣ طﻘﻓ نﻛﻳ مﻟ ﺔﻳﻋﺎﻧ
سوﻣﻠﻣ ﻝﻛﺷﺑ ﺎﻬﻣدﻘﺗ ﺔﻠﺟﻋ ﻊﻓد ﻲﻓ رﻳدﺻﺗﻟا مﻬﺳأ ىر ﺧ أ ﻝﻣاوﻌﻟ ﺔﻓﺎﺿﻹﺎﺑ ﻝﺑ ﻪﺗﺎﻳﻠﻣﻋو جﺎﺗﻧﻹا
)1(
.
رﻳدﺻﺗﻟا بوﻳﻋ: ﺎﻬطﺎﺷﻧ ﻰﻠﻋ رﺛؤﺗ ﻲﺗﻟا ﻝﻛﺎﺷﻣﻟاو رطﺎﺧﻣﻟا نﻣ دﻳدﻌﻟا ةر د ﺻ ﻣ ﻟ ا ﺔﺳﺳؤﻣﻟا ﻪﺟاوﺗ
ﺳﻣﻟا ﺎﻬﻓادﻫأ ﻰﻟإ ﻝوﺻوﻟا نود ﻝوﺣﻳ دﻘﻓ ،ﻲﻟودﻟا:ﻲﻫ رﻳﻳﺎﻌﻣ قﻓو رطﺎﺧﻣﻟا ﻩذﻫ جردﻧ نأ ﺎﻧﻧﻛﻣﻳ ،ةرط
1- :ﺔﻳدﺎﺻﺗﻗإ رطﺎﺧﻣ رﺎطﺧﻷ ضرﻌﺗﻳ ﻪﻧﺈﻓ ،ﻲﺑﻧﺟﻷا دروﺗﺳﻣﻟا ﻊﻣ دﻘﻋ ردﺻﻣﻟا مرﺑﻳ ﺎﻣدﻧﻋ
ىر ﺧ أو ﺔﻳﻠﺧاد رطﺎﺧﻣ ﻰﻟإ ﺎﻬﻔﻧﺻﻧ نأ نﻛﻣﻳ ﻲﺗﻟاو مﻳﻠﺳﺗﻟا دﻌﺑ وأ دﻘﻌﻟا ذﻳﻔﻧﺗ ﻝﻼﺧ زرﺑﺗ ﺔﻳدﺎﺻﺗﻗإ
.ﺔﻳﺟرﺎﺧ
(
أ- :ﺔﻳﺟرﺎﺧﻟا رطﺎﺧﻣﻟا
- :رﺎﻌﺳﻷا تﺎﺑﻠﻘﺗ رطﺎﺧﻣ نﻳﺑ ةدﺗﻣﻣﻟا ةرﺗﻔﻟا ﻝﻼﺧ ؤﺑﻧﺗﻟا نﻣ ردﺻﻣﻟا ﺔﻳﻧﺎﻛﻣإ مدﻋ يأ
نأ نﻛﻣﻳ ﻲﺗﻟا ﺔﻳدﺎﺻﺗﻗﻻا تارﻳﻐﺗﻟﺎﺑ (ﻊﻧﺻﻟا ﺔﻳﻠﻣﻋ ﻝﻼﺧ يأ) ﺔﻋﺎﺿﺑﻟا مﻳﻠﺳﺗو بﻠطﻟا ﻰﻠﻋ ﻪﻟوﺻﺣ
؛ﻝﺻﺣﺗ
- :فرﺻﻟا رﻌﺳ رطﺧ دﻗ ،ﺔﻣرﺑﻣﻟا ﻪﺗﺎﻘﻔﺻ ﻲﻓ ﺔﺑﻌﺻﻟا ﺔﻠﻣﻌﻟﺎﺑ ﻝﻣﺎﻌﺗﻟا ردﺻﻣﻟا ﻝوﺑﻗ دﻧﻋ يأ
ﻳ
ردﺻﻣﻟا ﻝﺻﺣﺗﻳ ﺔﻳﻠﺣﻣﻟا ﺔﻠﻣﻌﻟا ﻝﻳدﺑﺗ دﻧﻌﻓ ،فرﺻﻟا رﺎﻌﺳأ رﻳﻐﺗ رطﺧ ﻰﻠﻋ مﻳﻠﺳﺗﻟا ﻝﺎﺟآ ﻲﻓ ضرﻌﺗ
؛ﻲﻘﻳﻘﺣﻟا ﺞﺗﻧﻣﻟا رﻌﺳ توﺑﺛ ﺔﻟﺎﺣ ﻲﻓ ﻝﻗأ نوﻛﻳ دﻗ ﻎﻠﺑﻣ ﻰﻠﻋ
- :ﻊﻓدﻟا ﺔﻳﻠﻣﻋ ﻲﻓ رﻳﺧﺗﻟاو عﺎﻧﺗﻣﻻا رطﺧ اذﻫ نوﻛﻳو ،ﻊﻳﺑﻟا دﻘﻋ ﺦﺳﻓ ﻰﻟإ ﺎﻧﺎﻳﺣأ يدؤﻳ يذﻟا
ﻠطﻣﻟا ﻊﻠﺳﻠﻟ دروﺗﺳﻣﻟا ضﻓر ﺔﺟﻳﺗﻧ دروﺗﺳﻣﻟا ﺔﻘﺛ مدﻌﻟ وأ
ﺔﻳﻔﺧ تﻧﺎﻛ ﺔﻌﻠﺳﻟا ﻲﻓ بوﻳﻋ روﻬظﻟ ﺎﻣإ اذﻫ ،ﺔﺑو
؛ردﺻﻣﻟﺎﺑ
- :ﺔﻛرﻣﺟﻟا تﺎﻳﻠﻣﻋ رطﺧ نﻣ ﻊﻓرﻟا ﻲﻓ ﻊﻠﺳﻟا ﻰﻠﻋ ﺔﺿورﻔﻣﻟا ﺔﻳﻛرﻣﺟﻟا ﺔﻔﻳرﻌﺗﻟا مﻫﺎﺳﺗ
؛ﺔﻳﺳﻓﺎﻧﺗﻟا ﺎﻬﺗردﻗ ﻰﻠﻋ رﺛؤﺗ ﻲﻟﺎﺗﻟﺎﺑ ،ﺎﻫرﺎﻌﺳأ
- :ﺔﻳﻧﺎﻛﻣ رطﺎﺧﻣﺋﺎﺳو بﺳﻧأ رﺎﻳﺗﺧإ نﻋ ردﺻﻣﻟا زﺟﻋ نﻋ ﺔﺟﺗﺎﻧ ﻲﻫو نﺣﺷﻟ ﻝﻘﻧﻟا ﻝ
فورظﻟا ،ﺔﻋرﺳﻟا ﺔﻌﻠﺳﻟا ﺔﻌﻳﺑطو بﺳﺎﻧﺗﺗ ﻲﺗﻟا
نﺣﺷﻠﻟ ﺔﻠﻳﺳو بﺳﻧأو يرﺗﺷﻣﻟا قاوﺳأ ﻰﻠﻋ ﺔﻋﺎﺿﺑﻟا
؛ﺎﻫرﻳﻏو ﺔﻔﻠﻛﺗﻟا ﻝﻣﺎﻌﻛ قوﺳﻟﺎﺑ ﺔﺻﺎﺧﻟا
                                                            
1
- :ص ،ﻊﺟرﻣﻟا سﻔﻧ235.

: ﻲﻟودﻟا قﻳوﺳﺗﻟا ﻲﻓ تارﺿﺎﺣﻣ ﺔﻠﻳﻟد ةر ﺎ ﺑر ﺑ .د
 
62 
 
- :ﺔﻳﻧﺎﻣز رطﺎﺧﻣ رﺎﻳﺗﺧإ نﻋ ﺄﺷﻧﻳ يذﻟاو ،بﺳﺎﻧﻣﻟا تﻗوﻟا رﺎﻳﺗﺧإ مدﻋ وأ
ﻛرﻣو ﺔﺳﺳؤﻣﻟا نﺎﻳﻛ ددﻬﺗ ثﻳﺣ ،ﺔﺑﺳﺎﻧﻣﻟا رﻳﻏ رﻳدﺻﺗﻟا تﺎﻗوأ،قوﺳﻟا ﻲﻓ ﻲﺳﻓﺎﻧﺗﻟا ﺎﻫز
رﺎﻌﺳأو فﻳﻟﺎﻛﺗﻟا رﺻﺎﻧﻋ ﻰﻠﻋو ضوﺎﻔﺗﻟا ﻰﻠﻋ ةر د ﻘ ﻟ او ﻊﻳﺑﻟا رﺎﻌﺳأو عور ﺷ ﻣ ﻟ ا ﺢﺑرو ﻊﻳﺑ ﻰﻠﻋ رﺛؤﻳ ﺎﻣﻛ
.ﻊﻳﺑﻟا
(ب- :ﺔﻳﻠﺧادﻟا رطﺧﻣﻟا ،ﺎﻬﺗاذ ﺔﺳﺳؤﻣﻟا نﻣ ﺎﻫردﺻﻣو
،ﺔﻳرﻳدﺻﺗﻟا ﺔﻳﻠﻣﻌﻟا صﺧﺗ رطﺎﺧﻣ ﻲﻫو
:ﻲﻓ رطﺎﺧﻣﻟا ﻩذﻫ ﻝﺛﻣﺗﺗو
- :نﻳوﻣﺗﻟاو ﻝﻳوﻣﺗﻟا رطﺧ جﺎﺗﺣﺗ ،ﺔﻬﺟ نﻣ ﺎﻬطﺎﺷﻧ رارﻣﺗﺳﻹ ﺎﻬﻧوﻟوﻣﻳ فارطأ ﻰﻟإ ﺔﺳﺳؤﻣﻟا
ﺎﺑﻠﺳ رﺛؤﻳﺳ (نﻳوﻣﺗﻟاو ﻝﻳوﻣﺗﻟا) نﻳﺗﻳﻠﻣﻌﻟا ﻲﻓ صﻘﻧ يأو ،ﺔﻳﻟوﻷا داوﻣﻟﺎﺑ نﻳوﻣﺗﻟا ﻰﻠﻋ ىر ﺧ أ ﺔﻬﺟ نﻣو
؛ردﺻﻣﻟا ﻰﻠﻋ
- عو ر ﺷ ﻣ ﻟ ا ﻊﻗوﻣ رﺎﻳﺗﺧإ رطﺧ
)1(
: ﻰﻟإ تﻋد ﻲﺗﻟا ﻝﻣاوﻌﻟا رﻳﻐﺗ ﺔﺟﻳﺗﻧ رطﺎﺧﻣﻟا ﻩذﻫ مﺟﻧﺗ
عور ﺷ ﻣ ﻟ ا ﻊﻗوﻣ رﺎﻳﺗﺧإ نﻣ ﺢﺑﺻﻳو عور ﺷ ﻣ ﻟ ا ﻰﻠﻋ رﺛؤﻳﺳ كﻟذ نﺈﻓ عﺎﺿوﻷاو فورظﻟا ﻩذﻫ تارﻳﻐﺗ اذﺈﻓ ،
؛دﻳدﺟﻟا ﻊﻗوﻣﻟا فورظو عور ﺷ ﻣ ﻟ ا نﻳﺑ دﻳدﺟ مءﻼﺗ دﺎﺟﻳإ بﻌﺻﻟا
- :عو ر ﺷ ﻣ ﻟ ا مﺟﺣ دﻳدﺣﺗ رطﺧ ﻊﻣ فﻳﻛﺗﻟا ﻰﻠﻋ عور ﺷ ﻣ ﻟ ا زﺟﻋ دﻧﻋ رطﺎﺧﻣﻟا ﻩذﻫ مﺟﻧﺗ
ﺎﻧﺎﻛﻣإ نوﻛﺗ
نﺄﻛ ،ءارﺷﻟاو ﻊﻳﺑﻟا قاوﺳأ ﻲﻓ ثدﺣﺗ ﻲﺗﻟا تارﻳﻐﺗﻟا نأ وأ رﻓوﺗﻣﻟا ﻝﻣﻌﻟا مﺟﺣ قوﻔﺗ ﻪﺗاردﻗو ﻪﺗ
.تﺎﻧﺎﻛﻣﻹا كﻠﺗ نود ﻪﺗردﻗ
2- :ﺔﻳﺳﺎﻳﺳ رطﺎﺧﻣ ،ﺔﻳﻣﺎﻧﻟا ﻝودﻟا ﻲﻓ ﺔﺻﺎﺧ ﻲﺳﺎﻳﺳﻟا رارﻘﺗﺳﻻا مدﻋو تﺎﺑﻼﻘﻧﻹا ﻲﻓ ﺔﻠﺛﻣﺗﻣﻟا
:رطﺧ دوﺟو ﻰﻟإ يدؤﻳ ﺎﻣﻣ
- :ﺔﻳﻣوﻛﺣﻟا تارارﻘﻟا:ﻲﻓ ﺔﻠﺛﻣﺗﻣﻟا
- طورﺷ رﻳﻐﺗ دﻗ
ﻲﺗﻟاو ،ةدﻳدﺟ نﻳﻧاوﻗ رادﺻإ؛ﻩذﻳﻔﻧﺗ ﻲﻓ ﻲﺋزﺟﻟا وأ ﻲﻠﻛﻟا زﺟﻌﻟا ﻪﻧﻣو ،دﻘﻌﻟا
- ؛ﻊﺋﺎﺿﺑﻟا ﺔﻳﻣﻛ ﻰﻠﻋ دوﻳﻗ ضرﻓ وأ دارﻳﺗﺳﻻا صﺧر ءﺎﻐﻟإ ﺔﻳﻧﺎﻛﻣإ
- ﺔﻳﻣوﻛﺣﻟا تﺎﻓﻼﺧﻟا ﺔﺟﻳﺗﻧ ،كﻟذ وأ دﻠﺑﻟا اذﻫ ﻊﻣ ﻝﻣﺎﻌﺗﻟا ﻲﻓ ﻲﻔﺳﻌﺗﻟا ضﻓرﻟا
.ردﺻﻣﻟا تﺎﻘﻔﺻ ﻰﻠﻋ رﺛؤﻳ ﺎﻣﻣ
- :ضﺣﻣﻟا ﻲﺳﺎﻳﺳﻟا رطﺧﻟاﺔﺟرﺎﺧ ثادﺣﺄﺑ رﻣﻷا
قﻠﻌﺗﻳو ردﺻﻣﻟا قﺎطﻧ نﻋ
دﻘﻌﻟا ذﻳﻔﻧﺗ ﻊﻧﻣﺗ تارﻫﺎظﻣ وأ ةرو ﺛ ثودﺣ وأ ،ﺔﻳﺟرﺎﺧﻟا وأ ﺔﻳﻠﻫﻷا برﺣﻟﺎﻛ ،عورﺷﻣﻟا وأ
مﻳﻠﺳﺗﻟا دﻌﺑ نوﻳدﻟا دﻳدﺳﺗ وأ
                                                            
1
- :ص ،ﻩرﻛذ قﺑﺳ ﻊﺟرﻣ ،نورﺧآو تادﻳﺑﻋ مﻳﻫارﺑإ دوﻣﺣﻣ178.

: ﻲﻟودﻟا قﻳوﺳﺗﻟا ﻲﻓ تارﺿﺎﺣﻣ ﺔﻠﻳﻟد ةر ﺎ ﺑر ﺑ .د
 
63 
 
- :ﺔﻳﻧوﻧﺎﻗ رطﺎﺧﻣ ﺎﻬﻳﻠﻋ اذﻬﻟو ،ﺔﻳﻟودﻟا ﺎﻬﺗﻼﻣﺎﻌﺗ ﻲﻓ ﺎﻬﻌﺳوﺗ ﺔﺟﻳﺗﻧ ةدﻳدﻋ دوﻘﻋ ﺔﺳﺳؤﻣﻟا مرﺑﺗ
ﻣﻟا ﻝودﻟا تﺎﻌﻳرﺷﺗﺑ ﺔﻣﺎﺗ ﺔﻳارد ﻰﻠﻋ نوﻛﺗ نأ.ﺎﻬﻳﻓ عو ﻗو ﻟ ا نﻛﻣﻣﻟا ﺔﻳﻧوﻧﺎﻘﻟا ﻝﻛﺎﺷﻣﻟا يدﺎﻔﺗﻟ ﺎﻬﻌﻣ ﻝﻣﺎﻌﺗ
3- :رﻳدﺻﺗﻟا ﻲﻓ ﺔﻌﺋﺎﺷﻟا رﺎطﺧﻷا
ىو ﺗ ﺳ ﻣ ﻰﻠﻋ ﺔﺻﺎﺧ ﻲﺟرﺎﺧﻟا قوﺳﺗﻟا ةز ﻬ ﺟ أ ﺎﻬﻳﻓ ﻊﻘﺗ دﻗ ﻲﺗﻟا ﺔﻌﺋﺎﺷﻟا ءﺎطﺧﻷا نﻣ ﺔﻋوﻣﺟﻣ
كﺎﻧﻫ
ﻳﻏ يدﻳﻠﻘﺗ موﻬﻔﻣ ﻰﻟإ ﺎﻬﻋوﻣﺟﻣ ﻲﻓ ءﺎطﺧﻷا ﻩذﻫ ﻊﺟرﺗو .رﻳدﺻﺗﻟﺎﺑ ﺔﻣﺋﺎﻘﻟا ﺔﻳدﺎﺻﺗﻗﻻا تادﺣوﻟا مﻳﻠﺳ ر
ﻲﺗﻵا ﻰﻠﻋ موﻘﻳ ﺔﻳرﻳدﺻﺗﻟا ﺔﻳﻠﻣﻌﻠﻟ
)1(
.
- ضﻌﺑ ﻲﻓ ﺔﻳﻠﺣﻣﻟا قاوﺳﻷا ﻊﻣ فرﺻﺗﻟاو ﺔﻳﺟرﺎﺧﻟا قوﺳﻟا ﺔﻌﻳﺑط نﻳﺑ ﺔﺣﺿاوﻟا ﺔﻗرﻔﺗﻟا مدﻋ
نﺎﻳﺣﻷا- ﺊطﺎﺧﻟا مﻬﻔﻟا اذﻫ بﺑﺳﺑ - ﺔﻳﺟﺎﺗﻧﻹا ﻝﻣاوﻌﻟا ثﻳﺣ نﻣ ﺔﻳﻠﺣﻣﻟا قوﺳﻠﻟ دادﺗﻣإ ﺎﻬﻧأ سﺎﺳأ ﻰﻠﻋ
.ﻪﻳﻓ ةر ﺛ ؤ ﻣ ﻟ ا ﺔﻳﻘﻳوﺳﺗﻟاو ﺔﻳﻛﻼﻬﺗﺳﻻاو
- ﺔﻳﺟرﺎﺧﻟا قاوﺳﻷا نﻣ ﺔﻋوﻣﺟﻣ وأ قوﺳ ﻝﻛ نﻳﺑ ﺔﻋوﻧﺗﻣﻟا ﺔﺻﺎﺧﻟا ﺔﻌﻳﺑطﻟا
نﻳﺑ ﺔﻗرﻔﺗﻟا مدﻋ
،ةرﺛؤﻣﻟا ﺔﻳدﺎﺻﺗﻗﻻاو ﺔﻳﻧﺎﻛﻣﻟا ﻝﻣاوﻌﻟا فﻼﺗﺧإ بﺑﺳﺑ ىر ﺧ ﻷ ا ﺔﻳﺟرﺎﺧﻟا قاوﺳﻷا ﺔﻌﻳﺑط نﻳﺑو ﺔﺳﻧﺎﺟﺗﻣﻟا
ﺗﺣٕاو مﻬﻋﺎﺑطو يدﺎﺻﺗﻗﻻاو ﻲﻋﺎﻣﺗﺟﻻا مﻬﺑﻳﻛرﺗو مﻬﺗﺎﻳﻋوﻧو نﺎﻛﺳﻟا ددﻋ ثﻳﺣ نﻣ ءاوﺳ مﻬﺗﺎﺟﺎﻳ
ﺎﻫرﻳﻏو ﻪﻳﻓ ةر ﺛ ؤ ﻣ ﻟ ا ﻝﻣاوﻌﻟاو ﻲﺟرﺎﺧ قوﺳ ﻝﻛ مﻛﺣﻳ يذﻟا يدﺎﺻﺗﻗﻻا مﺎظﻧﻟا ثﻳﺣ نﻣ وأ ،ﺔﻳﻛﻼﻬﺗﺳﻻا
.ىر ﺧ أ ﻰﻟإ قوﺳ نﻣو ىر ﺧ أ ﻰﻟإ ﺔﻟود نﻣ
ﺔﻳﻘﻳوﺳﺗﻟاو ﺔﻳدﺎﺻﺗﻗﻻا فﻼﺗﺧﻻا ﻝﻣاوﻋ نﻣ
- سﺳأ دوﺟو مدﻋ ﻰﻟإ يدؤﻳ ﺎﻣﻣو رﻳدﺻﺗﻟا ﻲﺗﺄﻳ مﺛ ﻰﻟوﻷا ﺔﻳﻣﻫﻷا ﺔﻳﻠﺣﻣﻟا قوﺳﻟا ءﺎطﻋإ
ﺎﻣﻧﻳﺑ ،ﻲﺟﺎﺗﻧإ ضﺋﺎﻓ دوﺟو ىدﻣﺑ موﻬﻔﻣﻟا اذﻬﻟ ﺎﻘﺑط رﻳدﺻﺗﻟا طﺑﺗرﻳ ثﻳﺣ ،ﺔﻳرﻳدﺻﺗﻟا ﺔﺳﺎﻳﺳﻠﻟ ةر ﻘ ﺗ ﺳ ﻣ
قوﺳﻟا تارﺎﺑﺗﻋاو فورظﻟ ﺎﻌﺿﺎﺧ سﻳﻟو ار ﻘ ﺗ ﺳ ﻣ و اددﺣﻣو ﺎﺣﺿاو يرﻳدﺻﺗﻟا فدﻬﻟا نوﻛﻳ نأ ضورﻔﻣﻟا
.ةرﻳﻐﺗﻣﻟا ﺔﻳﻠﺣﻣﻟا
- ﻠﺣﻣﻟا دروﻣﻟا ﻊﻣ دﻗﺎﻌﺗﻟا درﺟﻣ ﻰﻠﻋ ﺔﻳرﻳدﺻﺗﻟا ﺔﻳﻠﻣﻌﻟا مﻬﻓ رﺻﻗ سﻳﻟو ،ﻲﺟرﺎﺧﻟا دروﺗﺳﻣﻟاو ﻲ
أدﺑﺗ ﺎﻬﻧأ ﻰﻧﻌﻣﺑ ،ﻩدﻌﺑﺎﻣ ﻰﻟإ دﺗﻣﺗو دﻗﺎﻌﺗﻟا ﻝﺑﻗ نﻣ أدﺑﺗ ﺔﻠﻣﺎﻛ ﺔﻳﺎﻋر ﺔﻳﻘﻳوﺳﺗﻟا ﺔﻳﻠﻣﻌﻟا ﺔﻳﺎﻋر ﺎﻬﻧأ ﻰﻠﻋ
.قوﺳﻟﺎﺑ ﻲﻬﺗﻧﺗو قوﺳﻟﺎﺑ ﺎﺳﺎﺳأ
- قاوﺳأ ﺢﺗﻔﺑ مﺎﻣﺗﻫﻻا ﻰﻟإ ﻲﻠﻌﻔﻟا ﻩﺎﺟﺗﻻا نود ،ﻊﻠﺳﻟا ضﻌﺑ ﻰﻠﻋ ير ﻳ د ﺻ ﺗ ﻟ ا
مﺎﻣﺗﻫﻻا رﺻﻗ
ﻝﻛﻳﻫ ﻊﻳوﻧﺗو ةدﻳدﺟ.تاردﺎﺻﻟا
                                                            
1
- :ص ،ﻩرﻛذ قﺑﺳ ﻊﺟرﻣ،نﺳﺣﻣﻟا دﺑﻋ دﻣﺣﻣ قﻳﻓوﺗ382.

: ﻲﻟودﻟا قﻳوﺳﺗﻟا ﻲﻓ تارﺿﺎﺣﻣ ﺔﻠﻳﻟد ةر ﺎ ﺑر ﺑ .د
 
64 
 
- مﺎﻣﺗﻫﻻا ﻰﻠﻋ دﻣﺗﻌﻳ رﻳدﺻﺗﻟا حﺎﺟﻧ نأ ثﻳﺣ ،ﺔﺿرﺎﻌﻟا ﺔﻳرﻳدﺻﺗﻟا تﺎﻘﻔﺻﻟا ﻰﻠﻋ دﺎﻣﺗﻋﻻا
نﻣ ﺞﺗﻧﻣﻠﻟ ءﻻوﻟاو ءارﺷﻟا رارﻛﺗ نﻷ ،جرﺎﺧﻟا ﻲﻓ ﺞﺗﻧﻣﻠﻟ ﺔﺿرﺎﻋ ﺎﻗاوﺳأ تﺳﻳﻟو ﺔﻣﺋاد قاوﺳأ نﻳوﻛﺗﺑ
ﻟذ دﻌﺑ فﻗوﺗﻟا مﺛ ةر ﻣ ﻝوﻷ ﺎﻬﺋارﺷﺑ ءﺎﻔﺗﻛﻻا سﻳﻟو حﺎﺟﻧﻠﻟ ﺔﻳﺳﺎﺳﻷا رﻳﻳﺎﻌﻣﻟا.ك

 :ﺔﻳﺋﺎﻧﺛﻟا دوﻘﻌﻟا
قاوﺳﻷا ﻰﻟإ ﻲﻠﺣﻣﻟا قﺎطﻧﻟا نﻣ ﺎﻬﺟﺎﺗﻧإ ﻝﻘﻧ نﻣ ﺔﺳﺳؤﻣﻟا نﻛﻣﺗ بﻳﻟﺎﺳأ ﺔﻳﺋﺎﻧﺛﻟا دوﻘﻌﻟا رﺑﺗﻌﺗ
.يرﺎﻣﺛﺗﺳإ قﺎﻔﻧإ ﻰﻠﻋ ﺔﺟﺎﺣﻟا نود ﺔﻳﻟودﻟا .ﺔﻳﺋﺎﻧﺛﻟا دوﻘﻌﻠﻟ ﺔﻔﻠﺗﺧﻣﻟا عاوﻧﻷا ﻰﻟإ ضرﻌﺗﻧﺳ ﻲﻠﻳ ﺎﻣﻳﻓو


ﻊﻳﻧﺻﺗﻟا دوﻘﻋ : ﻻوأ
وأ ﺔﻣﺎﻋ) ﺔﻳﻧطوﻟا تﺎﻛرﺷﻟا ىدﺣٕاو ﺔﻳﻟودﻟا ﺔﻛرﺷﻟا نﻳﺑ ﺔﻣرﺑﻣ تﺎﻘﻔﺗإ " :نﻋ ةر ﺎ ﺑ ﻋ ﻊﻳﻧﺻﺗﻟا دوﻘﻋ
،ﺔﻧﻳﻌﻣ ﺔﻌﻠﺳ ﻊﻳﻧﺻﺗﺑ ﻝوﻷا فرطﻟا نﻋ ﺔﺑﺎﻳﻧ ﻲﻧﺎﺛﻟا فرطﻟا مﺎﻳﻗ ﺎﻫﺎﺿﺗﻘﻣﺑ مﺗﻳ ،ﺔﻔﻳﺿﻣﻟا ﺔﻟودﻟﺎﺑ (ﺔﺻﺎﺧ
" ﺔﻟﺎﻛوﻟﺎﺑ جﺎﺗﻧإ تﺎﻳﻗﺎﻔﺗإ يأ
)1(
.
ىر ﺧ أ ﺔﺳﺳؤﻣ فرط نﻣ ﺞﺗﻧﻳ ﺔﻧﻳﻌﻣ ﺔﺳﺳؤﻣﻟ دﺋﺎﻌﻟا ﺞﺗﻧﻣﻟا ،موﻬﻔﻣﻟا اذﻫ قﻓو - نوﻛﺗ ﺎﻣ ﺎﺑﻟﺎﻏ
ﺔﻳﻠﺣﻣ- ﻲﻋﺎﻧﺻﻟا ﺔﻳﻟوؤﺳﻣو نﺎﻓرطﻟا ﺎﻬﻳﻠﻋ قﻔﺗﻳ ﻝﻳﺻﺎﻔﺗ مﺿﻳ نﻳﻌﻣ دﻘﻋ قﻓو ،رﺧآ ﻲﻋﺎﻧﺻ ﺞﺗﻧﻣ وأ
طﻘﻓ جﺎﺗﻧﻹا ﻲﻓ رﺻﺣﻧﺗ- كﻟذ دﻌﺑو- ﺔﺳﺳؤﻣﻟا ﺔﻣﻬﻣ نأ يأ ،ﺔﻳﻠﺻﻷا ﺔﺳﺳؤﻣﻟا ﻰﻟإ دوﻌﻳ ﺞﺗﻧﻣﻟا نﺈﻓ

ىر ﺧ ﻷ ا مﺎﻬﻣﻟا ﺔﻓﺎﻛ مﻷا ﺔﺳﺳؤﻣﻟا ﻰﻟوﺗﺗ ذإ ،ىرﺧأ تارﺎﺑﺗﻋا ﺔﻳأ نود طﻘﻓ ﻊﻳﻧﺻﺗﻟا ﻲﻓ رﺻﺣﻧﺗ ﺔﻳﻠﺣﻣﻟا
ﺔﻘﻠﻌﺗﻣﻟاوأ رﻳﻌﺳﺗﻟاو ﺞﻳورﺗﻟاو ءارﺷﻟاو ﻊﻳﺑﻟاو ﺔﻳﻘﻳوﺳﺗﻟا ﺔﻳﻟوؤﺳﻣﻟﺎﺑ .ىر ﺧ أ ﺔطﺷﻧأ ﺔﻳأ
نﻣ ﺔﻋوﻣﺟﻣ ﻊﻳﻧﺻﺗﻟا دوﻘﻌﻟوﺎﻳازﻣﻟا : ﻲﻓ ﻝﺛﻣﺗﺗ
- مدﻘﺗﻟا نﻣ ﺔﺟرد قﻳﻘﺣﺗ ﻲﻓ ﺔﻣﻫﺎﺳﻣﻟا ﺔﻳﻣﻧﺗو قﻳوﺳﺗﻟاو ةر ا د ﻹ او جﺎﺗﻧﻹا نﻳدﺎﻳﻣ ﻲﻓ ﻲﺟوﻟوﻧﻛﺗﻟا
.نﻳﻧطاوﻣﻟا نﻣ ﺔﻠﻣﺎﻌﻟا ىوﻘﻟا تارﺎﻬﻣ
- ﻲﻓ ﻲﺳﺎﻳﺳﻟا رارﻘﺗﺳﻻا مدﻋ ﺔﻟﺎﺣ ﻲﻓ ﺔﺻﺎﺧ ،رﺷﺎﺑﻣﻟا رﺎﻣﺛﺗﺳﻻا ﺔﻔﻠﻛﺗ ﺔﻳﻟودﻟا ﺔﺳﺳؤﻣﻟا بﻧﺟﺗ
.رﺎﻣﺛﺗﺳﻻا ﻲﻋدﺗﺳﻳ ﻻ يذﻟا قوﺳﻟا مﺟﺣ رﻐﺻ وأ
،فدﻬﺗﺳﻣﻟا قوﺳﻟا
- ﻊﻳﻧﺻﺗﻟا دوﻘﻋ رﺑﺗﻌﺗ نﻣ رﺛﻛأ ﻲﻘﻳوﺳﺗﻟا ﻝﺎﺟﻣﻟﺎﺑ مﺗﻬﺗ ﺔﻳﻟودﻟا ﺔﺳﺳؤﻣﻟا تﻧﺎﻛ اذإ ﺔﻟﺎﻌﻓ
.ﺞﺗﻧﻣﻟا ةدوﺟ وأ جﺎﺗﻧﻹا ﻝﺎﺟﻣﺑ ﺎﻬﻣﺎﻣﺗﻫإ
                                                            
1
- " ،فﺣﻗ وﺑأ مﻼﺳﻟا دﺑﻋرﺎﻣﺛﺗﺳﻻاو ةر ا د ﻹ ا تﺎﻳدﺎﺻﺗﻗإ ،ﺔﻳردﻧﻛﺳﻹا ،ﺔﻳﻌﻣﺎﺟﻟا رادﻟا ،"1993 :ص ،246.

: ﻲﻟودﻟا قﻳوﺳﺗﻟا ﻲﻓ تارﺿﺎﺣﻣ ﺔﻠﻳﻟد ةر ﺎ ﺑر ﺑ .د
 
65 
 
- فﺎﺷﺗﻛإ ﺔﻟﺎﺣ ﻲﻓ ﺔﻳﺑﻧﺟﻷا قاوﺳﻷا ﻰﻟٕاو نﻣ جور ﺧ ﻟ او ﻝوﺧدﻠﻟ ﺔﻌﻳرﺳ ﺔﻠﻳﺳو ﻊﻳﻧﺻﺗﻟا دوﻘﻋ دﻌﺗ
.رطﺎﺧﻣﻟا بﻧﺟﺗ وأ دﻳدﺟ قوﺳ
- ﺎﺻﺗﻗﻻاو ﺔﻳﺳﺎﻳﺳﻟا ﺔﻳﺑﻠﺳﻟا رﺎﺛﻵا ضﺎﻔﺧﻧإ ﻲﺑﻧﺟﻷا رﻣﺛﺗﺳﻣﻟا كﻼﺗﻣإ مدﻋ بﺑﺳﺑ ﺔﺻﺎﺧ ﺔﻳد
.ﺔﻳرﺎﻣﺛﺗﺳﻻا تﺎﻋورﺷﻣﻟا ﻝﺎﻣ سأر ﻲﻓ ﺔﺻﺣ يﻷ
و بﺎﻌﻳ:ﻲﻠﻳ ﺎﻣ ﻊﻳﻧﺻﺗﻟا دوﻘﻋ ﻰﻠﻋ
- .بﺳﺎﻧﻣﻟا ىو ﺗ ﺳ ﻣ ﻟا ﻰﻠﻋ ﺔﻳﻠﺣﻣ ﺔﺳﺳؤﻣﻟ ﺔﻳﻟودﻟا ﺔﺳﺳؤﻣﻟا دﺎﺟﻳإ ﺔﺑوﻌﺻ
- ﺑﻘﺗﺳﻣ ﺎﻬﻟ يو ﻗ سﻓﺎﻧﻣ قﻠﺧ رطﺧ ﻲﻓ ﻝﺛﻣﺗﺗ ﺔﻳﻓﺎﺿإ ءﺎﺑﻋﻷ ﺔﻳﻟودﻟا ﺔﺳﺳؤﻣﻟا ﻝﻣﺣﺗ ﻲﻫو ،ﻼ
.جﺎﺗﻧﻹا ةدوﺟ ﻊﻓرﻟ ﺎﻬﻟ ﺔﻣدﻘﻣﻟا ﺔﻳﻧﻔﻟا تادﻋﺎﺳﻣﻟا ﻝﻼﺧ نﻣ ﺔﻳﻠﺣﻣﻟا ﺔﺳﺳؤﻣﻟا


زﺎﻳﺗﻣﻻاو صﻳﺧارﺗﻟا دوﻘﻋ : ﺎﻳﻧﺎﺛ
،ﺔﺳوﻣﻠﻣ ﺔﻳدﺎﻣ ﻝوﺻأ ﻝﺎﻘﺗﻧﺈﺑ ﺢﻣﺳﻳ دﻘﻋ ﺎﻬﻧوﻛ ﻲﻓ زﺎﻳﺗﻣﻻاو صﻳﺧرﺗﻟا دوﻘﻋ نﻣ ﻝﻛ كرﺗﺷﺗ
.صﻳﺧرﺗﻟا دوﻘﻋ عاوﻧأ نﻣ عو ﻧ ﻛ زﺎﻳﺗﻣﻻا دوﻘﻋ رﺎﺑﺗﻋا نﻛﻣﻳﻓ
:ﻻوأ :صﻳﺧرﺗﻟا دوﻘﻋ
1- :صﻳﺧرﺗﻟا فﻳرﻌﺗ
ةءارﺑﻟا بﺣﺎﺻ ﻪﺑﺟوﻣﺑ ﻝزﺎﻧﺗﻳ يذﻟا ﻲﻧوﻧﺎﻘﻟا فرﺻﺗﻟا كﻟذ وﻫ " :صﻳﺧرﺗﻟا دﻘﻋ
ةدﻣ ﻝﻼﺧ نﻣ كﻟذو ،ﺎﻳﺋزﺟ
وأ ﺎﻳﻠﻛ ﻪﻋارﺗﺧإ ﻝﻼﻐﺗﺳا رﺎﻛﺗﺣإ ﻲﻓ يرﺎﺛﺋﺗﺳﻻا ﻪﻘﺣ نﻋ ﻪﻗوﻘﺣ تﻟآ نﻣ وأ
) ةر ﺎ ﺛ ﻹ ﺎ ﺑ ﻰﻣﺳﻳ دﻘﻌﻟا ﻲﻓ ددﺣﻳ ﻎﻠﺑﻣ ءﺎﻘﻟ ﺔﻧﻳﻌﻣRedevance.(
ﻪﻟ صﺧرﻣﻠﻟ ﻪﻟوﺧﻳ ﺎﻣ ﻝﻛﻓ ةءارﺑﻟا ﺔﻳﻛﻠﻣ ﻝﻘﻧﻳ ﻻ دﻘﻌﻟا اذﻫ نﺈﻓ كﻟذ ﻰﻠﻋو
" ﻝﻼﻐﺗﺳﻻا قﺣﺑ ﻊﺗﻣﺗﻣﻟا وﻫ
)1(
.
ﻊﻣ تﺎﻳﻗﺎﻔﺗإ مارﺑإ قﻳرط نﻋ ﺔﻳﺑﻧﺟﻷا قاوﺳﻷا ﺔﺳﺳؤﻣﻟا ﻝﺧدﺗ ،ﺔﻳﺋﺎﻧﺛﻟا دوﻘﻌﻟا نﻣ ﻝﻛﺷﻟا اذﻫ ﻲﻓ
ﺔﺑﺳﻧ مﻳﺳﻘﺗ ﻰﻠﻋ دﻗﺎﻌﺗﻟا مﺗﻳ ﺎﻣ ﺎﺑﻟﺎﻏو .جرﺎﺧﻟا ﻲﻓ ﺎﻬﺗﺎﺟﺗﻧﻣ قﻳوﺳﺗو جﺎﺗﻧإ ﻝﺟأ نﻣ ،ﺔﻳﺑﻧﺟأ تﺎﺳﺳؤﻣ
قوﺳﻟا ﻰﻟإ صﺧرﻣﻟا ﻝﺧدﻳ ثﻳﺣ ،(ﻪﻟ صﺧرﻣﻟاو صﺧرﻣﻟا) نﻳﻓرطﻟا نﻳﺑ حﺎﺑرﻷا نﻣ ﺔﻳوﺋﻣ ﺔﻳﺑﻧﺟﻷا
                                                            
1
- " ،ﻝﻳﻠﺧ دﻣﺣأ ﻝﻼﺟﺔﻳﻣﺎﻧﻟا ﻝودﻟا ﻰﻟإ ﺎﻳﺟوﻟوﻧﻛﺗﻟا ﻝﻘﻧو تﺎﻋارﺗﺧﻻا ﺔﻳﺎﻣﺣﻟ ﻲﻧوﻧﺎﻘﻟا مﺎظﻧﻟا ،ﻰﻟوﻷا ﺔﻌﺑطﻟا ،ﻝﺳﻼﺳﻟا تاذ ،"1983 :ص ،
402.

: ﻲﻟودﻟا قﻳوﺳﺗﻟا ﻲﻓ تارﺿﺎﺣﻣ ﺔﻠﻳﻟد ةر ﺎ ﺑر ﺑ .د
 
66 
 
نﻣ دﻳﻔﺗﺳﻳ ثﻳﺣﺑ ،رﻔﺻﻟا نﻣ عدﺗﺑﻳ نأ ضوﻋ ﻪﻟ صﺧرﻣﻟا نﻣ ﻝﻗأ ةر ط ﺎ ﺧ ﻣ ﺑ
)1(
ةءارﺑ ،يرﺎﺟﺗﻟا مﺳﻹا :
.ﻝﺎﻣﻌﻟا بﻳردﺗ نﻣ ﺎﻧﺎﻳﺣأو ،ﺔﻳﺳدﻧﻬﻟاو ﺔﻳﻧﻔﻟا ثﺎﺣﺑﻷا ،ﺔﻳرﺎﺟﺗﻟا ﺔﻣﻼﻌﻟا ،عارﺗﺧﻻا
ﺔﻳﻟﺎﺗﻟا بﺎﺑﺳﻷا ىدﺣﻹ صﻳﺧارﺗﻟا ﻰﻠﻋ ﺔﺳﺳؤﻣﻟا ﺄﺟﻠﺗ ﺎﻣ ةدﺎﻋو
)2(
:
- ا رﻓاوﺗ مدﻋ.ﺔﻔﻳﺿﻣﻟا ﻝودﻟا ﻲﻓ رﺷﺎﺑﻣﻟا رﺎﻣﺛﺗﺳﻼﻟ ﺔﻣزﻼﻟا ﺔﻳﻟﺎﻣﻟا دراوﻣﻟ
- .فﻳﺿﻣﻟا قوﺳﻟﺎﺑ ﺔﻳﻘﻳوﺳﺗﻟا ةرﺑﺧﻟاو ةر د ﻘ ﻟ ا فﻌﺿ
- ﺔﻳﻟﺎﻣﻟا ﺎﻬﺗردﻘﺑ ﺔﻧرﺎﻘﻣ ثوﺣﺑﻟاو ﺔﻳﻣﻧﺗﻟا تﻻﺎﺟﻣ ﻲﻓ تﺎﻳﺳﻧﺟﻟا ةددﻌﺗﻣﻟا تﺎﻛرﺷﻟا ةءﺎﻔﻛ عﺎﻔﺗرا
.ﺔﻳﻘﻳوﺳﺗﻟاو
- ﻼﻐﺗﺳﺎﺑ ﺔﺻﺎﺧﻟا ةر د ﻘ ﻣ ﻟ ا وأ ﺔﺑﻏرﻟا رﻓاوﺗ مدﻋ تﻗوﻟا سﻔﻧ ﻲﻓ فورﻌﻣ
رﻳﻏو دﻳدﺟ قوﺳ ﻝ
قرطﺑ ﺔﺻﺎﺧﻟا تﺎﻣوﻠﻌﻣﻟا وأ عارﺗﺧﻻا ةءارﺑ برﺳﺗ نﻣ ﺎﻬﺗﻳﺷﺧ وأ ﺎﻬﻘﻠﻗ كﻟذﻛو ،ﺔﻳﻧﻌﻣﻟا ﺔﻛرﺷﻠﻟ ﺔﺑﺳﻧﻟﺎﺑ
.ىر ﺧ أ قاوﺳأ وأ قوﺳﻟا اذﻫ ﻰﻟإ ﺎﻬﺗﺎﺟﺗﻧﻣﻟ قﻳوﺳﺗﻟاو ﻊﻳﻧﺻﺗﻟا
- .رﻳدﺻﺗﻠﻟ ﻝﻳدﺑﻛ ﺎﻬﻟﻼﻐﺗﺳٕاو ،صﻳﺧارﺗﻟا ﻊﻳﺑ ﻲﻓ ﺔﺑﻏرﻟا
- ﺧإ ﻲﻓ ﺔﺑﻏرﻟا تﺎﻋورﺷﻣ ﻲﻓ ﻝوﺧدﻟا ﻝﺑﻗ ﺔﻳﻟوأ ﺔﻠﺣرﻣ وأ
ﺔﻳادﺑﻛ ﻲﺑﻧﺟﻷا قوﺳﻟا رﺎﻳﺗ
.رﺷﺎﺑﻣﻟا رﺎﻣﺛﺗﺳﻻا
- .رطﺎﺧﻣو ﺔﻔﻠﻛﺗ ﻝﻗﺄﺑ ﺔﻳﺟرﺎﺧﻟا قاوﺳﻷا ﻰﻟإ ﻝوﺧدﻟﺎﺑ ﺢﻣﺳﺗ ﺔﻠﻳﺳو صﻳﺧارﺗﻟا
2- :صﻳﺧارﺗﻟا ﺎﻳازﻣ
ﻲﻟﺎﺗﻟا وﺣﻧﻟا ﻰﻠﻋ صﻳﺧارﺗﻟا ﺎﻳازﻣ صﻳﺧﻠﺗ نﻛﻣﻳو
)3(
:
- ﺎﻣﻣ ،رﻣﺛﺗﺳﻣﻟا ﻝﺎﻣﻟا سأر ﺔﻠﻗ.ﺔﻳﻟودﻟا قاوﺳﻷا ﻰﻟإ ﻝوﺧدﻟا ﻝﻬﺳﻳ
- .ﺔﻳﺑﻧﺟأ ﺔﺋﻳﺑ ﻲﻓ ﻝﻣﺎﻌﺗﻟا ﺔﺻﺧرﻣﻟا ﺔﺳﺳؤﻣﻟا بﻧﺟﺗ
- .مﻳﻣﺄﺗﻟا وأ ةر د ﺎ ﺻ ﻣ ﻟ ا ﺔﺻﺧرﻣﻟا ﺔﺳﺳؤﻣﻟا بﻧﺟﺗ
- كﻟذﻛو ،ﺔﻳﻛرﻣﺟﻟا ﺔﻔﻳرﻌﺗﻟﺎﻛ رﻳدﺻﺗﻟا تﺎﻗوﻌﻣ بﻧﺟﺗ ﻲﻟﺎﺗﻟﺎﺑ ،ﺔﺳوﻣﻠﻣ رﻳﻏ ﺔﻳدﺎﻣ ﻝوﺻأ ﻝﻘﻧ
ﻌﺟﻟو فﻳﻟﺎﻛﺗﻟا ضﻳﻔﺧﺗﻟ ﻝﻘﻧﻟا فﻳرﺎﺻﻣ
نﻣ صﻠﺧﺗﻟا.ﺔﺳﻓﺎﻧﻣﻟا ﻰﻠﻋ ار د ﺎ ﻗ ﺞﺗﻧﻣﻟا ﻝ
- .ﺔﺳﺳؤﻣﻠﻟ ﻝﺧدﻟا ردﺎﺻﻣ نﻣ دﻳﺟ ردﺻﻣ صﻳﺧارﺗﻟا
                                                            
1
- ﺳﺗﻟا ، ﺦﻳﺷﻟا دوﻣﺣﻣ ، ندرﻻا ، نﺎﻣﻋ ، ﻊﻳزوﺗﻟا و رﺷﻧﻠﻟ ﺔﻣﺎﺳا راد ، ﻰﻟوﻻا ﺔﻌﺑطﻟا ، ﻲﻟودﻟا قﻳو2012 :ص ،193
2
- " ،فﺣﻗ وﺑأ مﻼﺳﻟا دﺑﻋﻲﻟودﻟا قﻳوﺳﺗﻟا :ص ،ﻩرﻛذ قﺑﺳ ﻊﺟرﻣ ،"119.
3
- " ،نورﺧآو نﻳﺳﺣ ﻲﻠﻋ(تﺎﻳﺟﻳﺗارﺗﺳﻻاو فﺋﺎظوﻟاو ﺔﺋﻳﺑﻟا) ﻝﺎﻣﻋﻷا تﺎﻣظﻧﻣﻟ ﺔﺛﻳدﺣﻟا ةر ا د ﻹ ا ا ﺔﺑﺗﻛﻣو راد ،" ،نﺎﻣﻋ ،ﻊﻳزوﺗﻟاو رﺷﻧﻠﻟ دﻣﺎﺣﻟ
،ندرﻷا1993 :ص ،86.

: ﻲﻟودﻟا قﻳوﺳﺗﻟا ﻲﻓ تارﺿﺎﺣﻣ ﺔﻠﻳﻟد ةر ﺎ ﺑر ﺑ .د
 
67 
 
- عارﺗﺧﻻا ةءارﺑﺑ ﺔﺻﺎﺧﻟا سﺳﺟﺗﻟاو ﺔﻗرﺳﻟا تﻻﺎﺣ نﻣ دﺣﻟا ﻰﻠﻋ دﻋﺎﺳﺗ وأ ﻊﻧﻣﺗ صﻳﺧارﺗﻟا
.ﺔﻣﺎﻋ ﺔﻔﺻﺑ دﻳرﻔﻟا وأ ثﻳدﺣﻟا ﻲﺟوﻟوﻧﻛﺗﻟا وأ ةدﻳدﺟﻟا
- قاوﺳﻷا وزﻐﻟ بﻳﻟﺎﺳﻷا عرﺳأو ﻝﻬﺳأ نﻣ صﻳﺧارﺗﻟا ﺔﻟﺎﺣ ﺔﺻﺎﺧ ﺔﻔﺻﺑو ،ﺔﻳﺑﻧﺟﻷا
.مﺟﺣﻟا ةرﻳﻐﺻ تﺎﺳﺳؤﻣﻟا
3- :صﻳﺧارﺗﻟا بوﻳﻋ
- ﻩذﻫ مادﺧﺗﺳا ءوﺳ
ﻰﻟإ ﺔﻓﺎﺿﻹﺎﺑو ،ﺔﻳﻛﻠﻣﻟا قوﻘﺣ ﺔﻗرﺳ ﻰﻟإ صﻳﺧارﺗﻟا دوﻘﻋ يدؤﺗ دﻗ
.ﻪﻟ صﺧرﻣﻟا ﻝﺑﻗ نﻣ ﻊﻗوﻣﻟا صﻳﺧارﺗﻟا قﺎﻔﺗﺈﺑ مازﺗﻟﻻا مدﻋو ،قوﻘﺣﻟا
- ﺎﻬﻟ صﺧرﻣﻟا ﺔﺳﺳؤﻣﻟا ﻝوﺣﺗﺗ نأ ﻝﺎﻣﺗﺣإ ﻰﻟإ ،ﺔﻳرﺎﺟﺗﻟا ﺔﻣﻼﻌﻟاو ﺎﻳﺟوﻟوﻧﻛﺗﻟا مادﺧﺗﺳﺎﺑ
كﻟذو ،ﺎﻬﻟ ادﻋﺎﺳﻣ ﺎﻛﻳرﺷ نوﻛﻳ نأ نﻣ ﻻدﺑ قوﺳﻟا ﻲﻓ ﺔﻳﻠﺻﻷا ﺔﻛرﺷﻟا ﺢﻟﺎﺻﻣ دوﺟو ددﻬﻳ يو ﻗ سﻓﺎﻧﻣ

ﺔﺳﻓﺎﻧﻣو قﻳوﺳﺗﻟاو جﺎﺗﻧﻹﺎﺑ ﻪﻟ ﺢﻣﺳﺗ ﻲﺗﻟاو ،ﺔﻳﻓﺎﻛﻟا ﺔﻳﺟوﻟوﻧﻛﺗﻟا ةرﺑﺧﻟا ﻪﻟ صﺧرﻣﻟا بﺎﺳﺗﻛإ ﺔﻟﺎﺣ ﻲﻓ
ﻰﻟإ ﺔﺟﺎﺣﻟا نود ﺔﻳﻟودﻟا تﺎﻛرﺷﻟا .ﺎﻬﻧﻣ ةدﻋﺎﺳﻣ
- .قاوﺳﻷا ﻲﻓ نﻳﻓرطﻟا ﻝﻛﻟ صرﻓ دﻳدﺣﺗ ﻰﻟإ صﻳﺧرﺗﻟا قﺎﻔﺗإ يدؤﻳ دﻗ
- ﺎﻬﻳﻠﻋ ﻝﺻﺣﺗ ﻲﺗﻟا حﺎﺑرﻷا ﺎﻳازﻣ نﻣ رﻳﺛﻛﺑ ﻝﻗأ صﺧرﻣﻟا ﺎﻬﻌﻗوﺗﻳ ﻲﺗﻟا حﺎﺑرﻷا نوﻛﺗ دﻗ
ﺔﻌﻗوﺗﻣﻟا دﺋاوﻔﻟا نﻣ ﻰﻧدﻷا دﺣﻟا ﻰﻠﻋ ﻻإ صﺧرﻣﻟا ﻝﺻﺣﻳ ﻻ نﺎﻳﺣﻷا ضﻌﺑ ﻲﻓ وأ ،ﺎﻬﻟ صﺧرﻣﻟا ﺔﻛرﺷﻟا
نﻣ .صﻳﺧرﺗﻟا قﺎﻔﺗإ
- تﺎﺳﺳؤﻣﻟا نﻣ ةوﺟرﻣﻟا ةدوﺟﻟا ﺔﺟرد ﻰﻟإ ﻝوﺻوﻟا نﻣ ﺎﻬﻟ صﺧرﻣﻟا ﺔﺳﺳؤﻣﻟا نﻛﻣﺗﺗ ﻻ دﻗ
نﻳﻛﻠﻬﺗﺳﻣﻟا ىدﻟ ﻲﺑﻠﺳ عﺎﺑطﻧإ تطﻋأ ﺎﻬﻧﻷ ﺔﻠﺷﺎﻓ ﻲﺑﻧﺟﻷا قوﺳﻟا ﻰﻟإ ﺎﻬﻟوﺧد ﺔﻳﻠﻣﻋ ﺢﺑﺻﺗﻓ ،ﺔﺻﺧرﻣﻟا
.ﺔﻣﻼﻌﻟا نﻋ
- ا ﺔﺳﺳؤﻣﻠﻟ نﻛﻣﻳ صﻳﺧارﺗﻟا دوﻘﻋ رطﺎﺧﻣ نﻣ ﻝﻳﻠﻘﺗﻟا ﻝﺟأ نﻣو دﻳدﻌﻟا ﻰﻟإ ءوﺟﻠﻟا ﺔﺻﺧرﻣﻟ
:ﻲﻓ ﺔﻠﺛﻣﺗﻣﻟاو ،ﻪﺳﻔﻧ دﻘﻌﻟا اذﻬﺑ ﺔطﺑﺗرﻣﻟا قرطﻟا نﻣ
 - ﺎﻬﻧﻳﺑ ﺔﻠﺿﺎﻔﻣﻟاو تﺎﺳﺳؤﻣﻟا نﻣ ددﻋ ﻊﻣﺟو ﺔﺳارد سﺎﺳأ ﻰﻠﻋ ﻪﻟ صﺧرﻣﻟا رﺎﻳﺗﺧإ نﺳﺣ
.دﻳدﺷ صرﺣﺑ
 - .نﻳﻓرطﻟا قوﻘﺣو ﺢﻟﺎﺻﻣ
ﺔﻳﺎﻣﺣﻟ ةدﻳدﺷ ﺔﻳﺎﻧﻌﺑ صﻳﺧرﺗﻟا دﻘﻋ ﺔﺑﺎﺗﻛ
 - ﻻا ﺔﺻﺧرﻣﻟا ﺔﺳﺳؤﻣﻠﻟ نﻛﻣﻳ ﺔﺳﺳؤﻣﻟا ﻰﻟإ ﺎﻬﻧﺣﺷو جﺎﺗﻧﻺﻟ ﺔﻳﺳﺎﺳﻷا ءازﺟﻷا ضﻌﺑﺑ ظﺎﻔﺗﺣ
.ﺔﻠﻣﺎﻛﻟا ﺔﻓرﻌﻣﻟاو مادﺧﺗﺳﻻا قوﻘﺣ ﺎﻬﺋﺎطﻋإ نﻣ ﻻدﺑ ﺎﻬﻟ صﺧرﻣﻟا

: ﻲﻟودﻟا قﻳوﺳﺗﻟا ﻲﻓ تارﺿﺎﺣﻣ ﺔﻠﻳﻟد ةر ﺎ ﺑر ﺑ .د
 
68 
 
 - ءارﺷﻟﺎﺑ ﺎﻬﻟ صﺧرﻣﻟا تارﺎﻣﺛﺗﺳإ نﻣ ءز ﺟ كﻼﺗﻣإ ﺔﺻﺧرﻣﻟا ﺔﺳﺳؤﻣﻠﻟ نﻛﻣﻳ
دﻘﻌﻟا ةدﻣ ءﺎﻬﺗﻧإ دﻌﺑ ﺔﻟوﻬﺳﺑ ﺎﻬﺗﻳﻟﻼﻘﺗﺳإ مدﻋ نﺎﻣﺿﻟ ،ةرﺷﺎﺑﻣ رﻳﻏ ﺔﻘﻳرطﺑ وأ.
 - تﻼﻛﺷﻣﻟا ﻝﺣ ﻲﻓ ﺎﻬﻟ صﺧرﻣﻟا دﻋﺎﺳﺗ نأ ﺔﺻﺧرﻣﻟا ﺔﺳﺳؤﻣﻠﻟ نﻛﻣﻳ
.دﻗﺎﻌﺗﻟا رارﻣﺗﺳإ نﺎﻣﺿ ﻝﺟأ نﻣ ﻲﺟﺎﺗﻧﻹاو ﻲﻘﻳوﺳﺗﻟاو ﻲﺟوﻟوﻧﻛﺗﻟا قوﻔﺗﻟﺎﺑ ﺎﻬظﺎﻔﺗﺣاو ﺔﻳﺟﺎﺗﻧﻹاو ﺔﻳﻘﻳوﺳﺗﻟا

،صﻳﺧرﺗﻠﻟ ﺔﺣﺿاو ﺔطﺧو ﺔﺳﺎﻳﺳ دوﺟو :ﺎﻣﻫ نﻳﺗﻳﺻﺎﺧﺑ طﺑﺗرﻣ صﻳﺧرﺗﻟا ﻲﻓ حﺎﺟﻧﻟا نﺈﻓ ارﻳﺧأو
وأ مﺳﻗ دوﺟوو ﻝﺋادﺑ نﻣ ﻝﻳدﺑﻛ صﻳﺧرﺗﻟا ﻰﻟإ ءوﺟﻠﻟا مﺗﻳ ﻻ ىر ﺧ أ ةر ﺎ ﺑ ﻌ ﺑ وأ ،صﻳﺧرﺗﻟا نﻋ ﻝوؤﺳﻣ رﻳدﻣ
فادﻫأ قﻳﻘﺣﺗ ﻰﻟإ ﻲﻣرﻳ قﻳﻗدو قﺑﺳﻣ طﻳطﺧﺗ نود ﻲﺋاوﺷﻋ وأ ﻲﺿرﻋ بوﻠﺳﺄﻛ ﺔﻳﻟودﻟا قاوﺳﻷا ﻝوﺧد
.دﻘﻌﻟا اذﻫ ءارو
نﻣ ةر ط ﺳ ﻣ
:زﺎﻳﺗﻣا دوﻘﻋ :ﺎﻳﻧﺎﺛ
ﻟا دوﻘﻋ ﻝﺎﻛﺷأ نﻣ ﻼﻛﺷ " :زﺎﻳﺗﻣﻻا دوﻘﻋ رﺑﺗﻌﺗ ﺢﻧﻣﺑ ﺔﻳﻟودﻟا ﺔﺳﺳؤﻣﻟا موﻘﺗ ثﻳﺣ ،صﻳﺧارﺗ
" ىر ﺧ أ ﺔﻟود ﻲﻓ ﺔﻳﻠﺣﻣ ﺔﻛرﺷﻟ ددﺣﻣ نﺎﻛﻣ ﻲﻓ نﻣزﻟا نﻣ ةر ﺗ ﻔ ﻟ ةددﺣﻣ ﺔﻘﻳرطﺑ نﻳﻌﻣ ﻝﻣﻋ ءادأ زﺎﻳﺗﻣإ
)1(
.
وأ ير ﺎ ﺟ ﺗ مﺳا ﻝﺎﻣﻌﺗﺳإ قﺣ ﻲﻓ زﺎﻳﺗﻣﻻا ﻰﻠﻋ ﺔﻠﺻﺎﺣﻟا ﺔﺳﺳؤﻣﻟا دﻳﻔﺗﺳﺗ دﻘﻌﻟا اذﻫ ﻝﺛﻣ ﻲﻓ
ﻳﺗﻣﻺﻟ ﺔﺣﻧﺎﻣﻟا ﺔﺳﺳؤﻣﻟا تﺎﺟﺗﻧﻣﻟ ﺔﻳرﺎﺟﺗ ﺔﻣﻼﻋ ﺔﻘطﻧﻣ ﻲﻓ ﻲﻠﺣﻣ ﻲﺿرﻋ قﺣ ﻰﻠﻋ ﻝﺻﺣﺗ ﺎﻣﻛ ،زﺎ
كﻟذ نوﻛﻳو ،ﻼﺛﻣ رﺎﻬﺷﻹﺎﻛ تﺎﻣدﺧﻟا ضﻌﺑ كﻟذﻛ :رﻳﻳﺳﺗﻟاو ﺔﻳﻧﻔﻟا ةدﻋﺎﺳﻣﻟا ﻲﻓ ﻝوﺧدﻟاو ةددﺣﻣ ﺔﻳﻓارﻐﺟ
.زﺎﻳﺗﻣﻻا ﺔﺑﺣﺎﺻ ﺔﺳﺳؤﻣﻟا ﻪﻌﻓدﺗ ﻲﻟﺎﻣ
ﻝﺑﺎﻘﻣﺑ
ﻝﺛﻣﺗﺗو ﺎﻳازﻣ:ﻲﻓ زﺎﻳﺗﻣﻹا دوﻘﻋ
 .ﺔﺿﻔﺧﻧﻣ ﺔﻔﻠﻛﺗﺑ ﺔﻳﻟودﻟا قاوﺳﻷا ﻲﻓ ﻊﻳرﺳﻟا ﻊﺳوﺗﻟا
 ﻘﺗ.ةزﻳﻣﻣ ةرو ﺻو ﻊﺑﺎط تاذ قﻳوﺳﺗﻠﻟ ةدﺣوﻣ ﺔﻘﻳرط مﻳد
 .ﺔﻳﺳﺎﻳﺳﻟا رطﺎﺧﻣﻟا ﻝﻳﻠﻘﺗ
ﺎﻣأبوﻳﻋ :ﻲﻓ ﻝﺛﻣﺗﺗو ،صﻳﺧارﺗﻟا بوﻳﻋ ﻪﺑﺷﺗ ﻲﻬﻓ زﺎﻳﺗﻣﻹا دوﻘﻋ
 .ﺎﻬﺗﻟﺂﺿو حﺎﺑرﻷا ﺔﻠﻗ
 ﻝﺑﻘﺗﺳﻣﻟا ﻲﻓ زﺎﻳﺗﻣﻻا ﺔﺑﺣﺎﺻ
ﺔﺳﺳؤﻣﻟا ﺔﺳﻓﺎﻧﻣ ﻊﻳطﺗﺳﻳ يو ﻗ سﻓﺎﻧﻣ قﻠﺧ ﻝﺎﻣﺗﺣإ

ﺎﺛﻟﺎﺛﻋ: دوﻘﻋو حﺎﺗﻔﻣﻟا مﻳﻠﺳﺗ دوﻘةر ا د ﻹ ا
                                                            
1
- :ص ،ﻩرﻛذ قﺑﺳ ﻊﺟرﻣ ،نﻳدﻟا رﻳﺧ ورﻣﻋ57.

: ﻲﻟودﻟا قﻳوﺳﺗﻟا ﻲﻓ تارﺿﺎﺣﻣ ﺔﻠﻳﻟد ةر ﺎ ﺑر ﺑ .د
 
69 
 
ﻲﻬﺗﻧﻳو دﻳﻳﺷﺗﻟا ةدﻣ ﻝوط دﺗﻣﻳ ﻝوﻷا نأ ثﻳﺣ ،نﻼﻣﺎﻛﺗﻣ ةر ا د ﻹ ا دﻘﻋو حﺎﺗﻔﻣﻟا مﻳﻠﺳﺗ دﻘﻋ رﺑﺗﻌﻳ
ةر ا د إ دﻘﻋ ﺢﺑﺻﻳﻓ رﻳﻳﺳﺗﻟا ﺔﻳﻠﻣﻋ ﻰﻟإ دﻳﻳﺷﺗﻟا ىدﻌﺗ نٕاو ،ﻝﺎﻐﺷﻷا ءﺎﻬﺗﻧﺈﺑ .
:حﺎﺗﻔﻣﻟا مﻳﻠﺳﺗ دوﻘﻋ :ﻻوأ
ﺎﻬﻓرﻌﻳفﺣﻗ وﺑأ ﺔﻣﺎﻗﺈﺑ ﻝوﻷا موﻘﻳ ،ﻲﻧطوﻟاو ﻲﺑﻧﺟﻷا نﻳﻓرطﻟا نﻳﺑ مﺗﻳ قﺎﻔﺗإ وأ دﻘﻋ بﺟوﻣﺑ " :ـﺑ
مﺗﻳ ﻝﻳﻐﺷﺗﻟا ﺔﻠﺣرﻣ ﻰﻟإ عور ﺷ ﻣ ﻟ ا ﻝﺻﻳ نأ ﺎﻣو ،ﻝﻳﻐﺷﺗﻟا ﺔﻳادﺑ ﻰﺗﺣ ﻪﻳﻠﻋ فارﺷﻹاو ير ﺎ ﻣ ﺛ ﺗ ﺳ ﻻ ا عور ﺷ ﻣ ﻟ ا
" ﻲﻧﺎﺛﻟا فرطﻟا ﻰﻟإ ﻪﻣﻳﻠﺳﺗ
)1(
.
ﻠﻋ موﻘﻳ (دﻳﻟا ﻲﻓ حﺎﺗﻔﻣﻟا دﻘﻋ) حﺎﺗﻔﻣﻟا مﻳﻠﺳﺗ دﻘﻋ نأ ﺎﻣﻛ زﻛرﻣ مﻳﻠﺳﺗﺑ ةدﻗﺎﻌﺗﻣﻟا ﺔﻬﺟﻟا مازﺗﻟإ ﻰ
إ نﻣ تﺑﺛﺗﻟا دﻌﺑ ﻝﺎﻣﻋﻷا نﻣ ﺔﻠﺣرﻣ ﻝﻛ زﺎﺟﻧإ ﻊﻣ ﺎﻧﻣازﺗﻣ ﻲﻋﺎﻧﺻ7 .ﺔﻳدﻘﻌﻟا ﺞﺋﺎﺗﻧﻟا ﻰﻠﻋ ﻝوﺻﺣﻟا ﺔﻳﻧﺎﻛﻣ
،ﻲﻋﺎﻧﺻﻟا بﻛرﻣﻟا وأ جﺎﺗﻧﻹا ةدﺣو ءﺎﺷﻧإ مﺎﻣﺗإ درﺟﻣﺑ دﻳﻟا ﻲﻓ حﺎﺗﻔﻣﻟا دﻘﻋ ﻲﻬﺗﻧﻳ ،فﻳرﻌﺗﻟا بﺳﺣ
ﻟإ
زﻳﻬﺟﺗﻟا ﺔﻳﻠﻣﻋ دﻘﻌﻟا ىدﻌﺗﻳ ﺎﻧﺎﻳﺣأو.دﻘﻌﻟا ءﺎﻬﺗﻧإ ﻰﻟإ دﺗﻣﺗ ةرﺗﻓ ﻰﻟإ جﺎﺗﻧﻹاو ﻝﻳﻐﺷﺗﻟا ﺔﻳادﺑ ﺔﻳﻠﻣﻋ ﻰ
دوﻘﻌﻟا نﻣ عو ﻧ ﻟ ا اذﻫ زﻳﻣﺗﻳوصﺋﺎﺻﺧﻟﺎﺑ :ﺔﻳﻟﺎﺗﻟا
 - ﻪﻣﺎﻳﻗ ﻝﺑﺎﻘﻣ ﻲﺑﻧﺟﻷا ﻲﻧﺎﺛﻟا فرطﻟا بﺎﻌﺗأ ﻊﻓدﺑ ﺔﻔﻳﺿﻣﻟا ﺔﻟودﻟا موﻘﺗ نأ
بﻳردﺗو ﻪﺗرادٕاو ﻪﺗﻧﺎﻳﺻو ﻪﻠﻳﻐﺷﺗ قرطو عور ﺷ ﻣ ﻟ ﺎ ﺑ ﺔﺻﺎﺧﻟا تﺎﻣﻳﻣﺻﺗﻟا مﻳدﻘﺗ وأ ﻊﺿوﺑ.
ﻪﻳﻓ نﻳﻠﻣﺎﻌﻟا
 - ﻰﻟإ ﺔﻓﺎﺿﻹﺎﺑ ،نﺣﺷﻟاو تﻻﻻاو تازﻳﻬﺟﺗﻟا ﻰﻠﻋ ﻝوﺻﺣﻟا ﺔﻔﻠﻛﺗ ﺔﻔﻳﺿﻣﻟا ﺔﻟودﻟا ﻝﻣﺣﺗﺗ
.دﻋاوﻘﻟا ءﺎﻧﺑو ﻝﻘﻧﻟا فﻳﻟﺎﻛﺗ
 - مﺗﻳ تﺎﺟﺗﻧﻣﻟا عاوﻧأو ةدوﺟﻟاو جﺎﺗﻧﻹا ﺔﻳﻣﻛ ثﻳﺣ نﻣ جﺎﺗﻧﻹاو ﻝﻳﻐﺷﺗﻟا برﺎﺟﺗ ءارﺟإ دﻌﺑ
.ﻲﻧطوﻟا فرطﻠﻟ عور ﺷ ﻣ ﻟ ا مﻳﻠﺳﺗ
نﻣ عو ﻧ ﻲﻠﻳ ﺎﻣﻳﻓو.دﻳﻟا ﻲﻓ جوﻧﺗﻣﻟا دوﻘﻋ :ـﺑ ﻰﻣﺳﻳ يذﻟا
حﺎﺗﻔﻣﻟا مﻳﻠﺳﺗ دوﻘﻋ
نﻛﻟو ﻲﻋﺎﻧﺻ زﻛرﻣ زﻳﻬﺟﺗ مازﺗﻟإ دﻗﺎﻌﺗﻣﻟا قﺗﺎﻋ ﻰﻠﻋ دوﻘﻌﻟا نﻣ عو ﻧ ﻟ ا اذﻫ ﻊﺿﻳ
ﻲﻓ ددﺣﻣﻟا ﺞﺗﻧﻣﻠﻟ مﻼﺗﺳﻻا نﻣ ةرﺗﻓ ﻝﻼﺧ ﻲﻠﻌﻔﻟا جﺎﺗﻧﻹﺎﺑ مﻘﻳ ﻪﻧﻛﻟو ﻝﻳﻐﺷﺗ ﺔﻟﺎﺣ ﻲﻓ نوﻛﻳ نأ ﻲﻔﻛﻳ ﻻ
.فﻳﻛﻟاو مﻛﻟا ﺔﻳﺣﺎﻧ نﻣ ،دﻘﻌﻟا
أ نﻣو ﻪﻣادﺧﺗﺳإ نﺎﻣﺿ دﻳﺷﻣﻟا قﺗﺎﻋ ﻰﻠﻋ ﻊﺿﺗ ير ﺗ ﺷ ﻣ ﻟ ا ﻰﻟإ
ﺔﻳﻛﻠﻣﻟا ﻝﺎﻘﺗﻧإ ﺔﻳﻠﻣﻋ نﺈﻓ كﻟذ ﻝﺟ
.ﻪﻓارﺷإ تﺣﺗ مﻬﻠﻳﻫﺄﺗ ىر ﺟ نﻳذﻟا نﻳﻳﻠﺣﻣﻟا صﺎﺧﺷﻷا ﺔطﺳاوﺑ ﺎﻳﺟﻳردﺗ ﻪﺗﻟﺎﺣ ﻰﻟإ ﻻو ﺻو نﻬﺗﻳﻟوؤﺳﻣ تﺣﺗ
:ﺔﻘﻳرطﻟا ﻩذﻫ جﺎﻬﺗﻧإ بﺎﺑﺳأ
- ﺳﻻا قﻳﻘﺣﺗو ﺔﻳﻣﻧﺗ ﻰﻟإ ﺔﺣﻣﺎطﻟا ﺎﺛﻳدﺣ ﺔﻠﻘﺗﺳﻣﻟا نادﻠﺑﻟا فورظ.يدﺎﺻﺗﻗﻻا ﻝﻼﻘﺗ
                                                            
1
- " ،فﺣﻗ وﺑأ مﻼﺳﻟا دﺑﻋﻲﻟودﻟا قﻳوﺳﺗﻟا :ص ،ﻩرﻛذ قﺑﺳ ﻊﺟرﻣ ،"112.

: ﻲﻟودﻟا قﻳوﺳﺗﻟا ﻲﻓ تارﺿﺎﺣﻣ ﺔﻠﻳﻟد ةر ﺎ ﺑر ﺑ .د
 
70 
 
- .ﻲﻌﻳﺑطﻟا ﺎﻬﻟﺎﺣ ﻰﻠﻋ ﺎﻫرﻳدﺻﺗ ضوﻋ ﺎﻳﻠﺣﻣ ﺔﻳﻌﻳﺑطﻟا ﺎﻫدراوﻣ ﻝﻳوﺣﺗ نﻋ ثﺣﺑﻟا
- تﺎﻋوﻓدﻣﻟا نزﻳﻣ ﻲﻓ زﺟﻌﻟا ضﻳﻔﺧﺗ
ﺔﺟرد ضﺎﻔﺧﻧﺈﺑ زﺎﺗﻣﺗ ﻲﻬﻓ ،ﺎﻬﺗﺎﻘﻳﺑطﺗ دﻳؤﺗ ﻲﺗﻟا تازﻳﻣﻣﻟا ضﻌﺑ ﺔﻘﻳرطﻟا ﻩذﻬﻟ نأ ﻪﻳﻓ كﺷ ﻻ ﺎﻣﻣ
ﺔﺻﺎﺧ ﺔﻔﺻﺑ ﺔﻳرﺎﺟﻟا رﻳﻏ رﺎطﺧﻷا وأ ،ﻲﺳﺎﻳﺳﻟا رطﺧﻟا.ﺔﻣﺎﻋ ﺔﻔﺻﺑ ﺔﻳرﺎﺟﻟا رﺎطﺧﻷاو ،
(ﻲﺑﻧﺟﻷا فرطﻟا
) ﺔﻛرﺷﻟا تﻧﻫرﺑ اذإ ﺔﻳﺑذﺎﺟ رﺛﻛأ ﺔﻘﻳرطﻟا ﻩذﻫ ﺢﺑﺻﺗ دﻗو
ﻊﺳوﺗﻟا ﺔﺻرﻓ ﺎﻬﻟ ﺢﻳﺗﻳ ﺎﻣﻣ ،ﻲﻧطوﻟا فرطﻟا ﻊﻣ نوﺎﻌﺗﻟا ﻲﻓ ﺎﻬﺗﻳدﺟو ﺎﻬﺗﻳﻗادﺻﻣ ﻰﻠﻋ
.ﺔﻔﻳﺿﻣﻟا ﺔﻟودﻟا ﻲﻓ ةر ﺷ ﺎ ﺑ ﻣ رﻳﻏ وأ ةر ﺷ ﺎ ﺑ ﻣ ةرو ﺻ ﺑ ﺎﻣإ ،ﺎﻬﺗارﺎﻣﺛﺗﺳإ ﻲﻓ
ﻝﻛﺷﻟا اذﻫ نأ ﺎﻣﻛ ﻻ وﻬﻓ ،مﺛ نﻣو ،ﻝﺎﻣﻟا سأر ﻲﻓ ﺔﻛرﺎﺷﻣ وأ ﻝاوﻣأ سوؤر
ﻰﻟإ جﺎﺗﺣﻳ ﻻ
تﻻﺎﺟﻣ ﻲﻓ ﺎﻬﺗءﺎﻔﻛ عﺎﻔﺗرﺈﺑ زﻳﻣﺗﺗ ﺎﻬﻧﻷو ،صوﺻﺧﻟا ﻪﺟو ﻰﻠﻋ مﺟﺣﻟا ةرﻳﻐﺻ ﺔﻳﻟودﻟا تﺎﻛرﺷﻟا ﻊﻣ مءﻼﺗﻳ
.ﺔﻳﻟﺎﻣﻟا وأ ﺔﻳﻘﻳوﺳﺗﻟا ﺎﻬﺗردﻘﻣﺑ ﺔﻧرﺎﻘﻣ ﺔﻳﻣﻧﺗﻟاو ثوﺣﺑﻟا
ﺎﺗﻔﻣﻟا مﻳﻠﺳﺗ تﺎﻋورﺷﻣ زﻳﻣﺗﺗﻓ ،ىرﺧأ ﺔﻳﺣﺎﻧ نﻣ ﺎﻣأ ﻻ ﺎﻬﻧأ ﺎﻣﻛ ،ﺔﻳﺣﺑرﻟا ضﺎﻔﺧﻧﺈﺑ دﻳﻟا ﻲﻓ ح
نﺈﻓ مﺛ نﻣو ،ةدوﺟﻟا وأ قوﺳﻟا وأ تﺎﻳﻠﻣﻌﻟا ﻰﻠﻋ ﺔﺑﺎﻗر
يأ ﺔﻳﻟودﻟا ﺔﻛرﺷﻠﻟ رﻓوﺗ
رﻳﻏ وأ ةر ﺷ ﺎ ﺑ ﻣ ةرو ﺻ ﺑ ﺔﻛرﺷﻟا ﺔﻌﻣﺳ ﻩوﺷﻳ دﻗ ﻲﺣاوﻧﻟا ﻩذﻫ ﻲﻓ ﻲﻧطوﻟا فرطﻟا بﻧﺎﺟ نﻣ ثدﺣﻳ ﻝﻠﺧ يأ
.ىر ﺧ أ تﺎﻋورﺷﻣ ﻲﻓ ﻝوﺧدﻟا ﺔﺻرﻓ صﻠﻘﻳ ﺎﻣﻣ ،ةرﺷﺎﺑﻣ
ﻘﻋ :ﺎﻳﻧﺎﺛ:ةر ا د ﻹ ا دو
1- :ةر ا د ﻹ ا دوﻘﻋ فﻳرﻌﺗ
ﻲﻓ تﺎﻋورﺷﻣﻟا ةر ا د ﻹ ير ﺎ ﺟ ﺗ قﺎﻔﺗﺈﺑ ﺔﻛرﺷﻟا ﻪﻳﻓ ﻝﺧدﺗ يذﻟا عو ﻧ ﻟ ا " :ﺎﻬﻧأ ﻰﻠﻋ ةر ا د ﻹ ا دوﻘﻋ فرﻌﺗ
" ءﺎﻣﺗﻧإ ءﺎﻘﻟ وأ ﺢﺑرﻟا ﻲﻓ ﺔﻛرﺎﺷﻣﻟا ﻝﺑﺎﻘﻣ ﺔﻔﻳﺿﻣﻟا ﻝودﻟا
)1(
.
ﺔﻟود ﻲﻓ تﺎﻋورﺷﻣﻟا ىدﺣﻹ ﺔﻳﻣوﻳﻟا تﺎﻳﻠﻣﻌﻟا ةر ا د إ ﻲﻓ قﺣﻟا ﺔﻳﻟودﻟا ﺔﺳﺳؤﻣﻠﻟ دوﻘﻌﻟا ﻩذﻫ ﻲطﻌﺗﻓ
ﻊﻳزوﺗ ﺔﺳﺎﻳﺳ رﻳﻳﻐﺗ وأ ﺔﻳرﺎﺷﺗﺳإ تارارﻗ ذﺎﺧﺗاو ﺔﻳرادﻹا تﺎﺳﺎﻳﺳﻟا رﻳﻳﻐﺗ ﻲﻓ ﺔطﻠﺳﻟا ﺎﻬﺣﻧﻣﺗ ﻻو ﺔﻳﺑﻧﺟأ
ﻣ دﻳروﺗ رﺎطإ ﻲﻓ ﺔﻳﻋﺎﻧﺻﻟا تﺎﺳﺳؤﻣﻟا ةر ا د إ دوﻘﻋ مارﺑإ مﺗﻳ ﺎﻣ ةدﺎﻋو .حﺎﺑرﻷا كﻟذو ﻊﻧﺎﺻﻣﻟا تادﻌ
.ﺔﻳﻣوﻳﻟا تﺎﻳﻠﻣﻌﻟا ةر ا د ﻹ ﺔﻳﻣدﺧﻟا تﺂﺷﻧﻣﻟا
دوﻘﻋ مرﺑﺗ نﻳﺣ ﻲﻓ ،ةدروﻣﻟا تادﻌﻣﻠﻟ دﻳﺟﻟا ﻝﻳﻐﺷﺗﻟا نﺎﻣﺿﻟ
ﻝوﺧدﻠﻟ ﺔﻠﻣﻛﻣ ﺔﻠﻳﺳوﻛ ﺎﻬﻣدﺧﺗﺳﺗ ﺎﻬﻧﻛﻟو ﺎﻫدرﻔﻣﺑ ﺔﻳﻟود ةر ا د إ دوﻘﻌﺑ طﺑﺗرﺗ ﻻ ﺔﻳﻟودﻟا ﺔﻛرﺷﻟا " :نأ ظﺣﻼﻳو
ﻔﻣﻟا مﻳﻠﺳﺗ تﺎﻋورﺷﻣ ىدﺣإ وأ تﺎﻋورﺷﻣﻟا ىدﺣإ ﻲﻓ " حﺎﺗ
)2(
.
                                                            
1
- " ،نورﺧآو تادﻳﺑﻋ مﻳﻫارﺑإ دﻣﺣﻣدارﻳﺗﺳﻻاو رﻳدﺻﺗﻟا :ص ،ﻩرﻛذ قﺑﺳ ﻊﺟرﻣ ،"79.
2
- ،نﻳدﻟا رﻳﺧ نورﻣﻋ :ص ،ﻩرﻛذ قﺑﺳ ﻊﺟرﻣ70.

: ﻲﻟودﻟا قﻳوﺳﺗﻟا ﻲﻓ تارﺿﺎﺣﻣ ﺔﻠﻳﻟد ةر ﺎ ﺑر ﺑ .د
 
71 
 
،ﺎﻣ ﻲﻋﺎﻧﺻ عور ﺷ ﻣ قﻳﻘﺣﺗ وأ ،ﺔﻳﻠﺣﻣ ﺔﺳﺳؤﻣ رﻳﻳﺳﺗ ﺎﻣإ ﺔﻳﺑﻧﺟﻷا ﺔﺳﺳؤﻣﻠﻟ دوﻘﻌﻟا ﻩذﻫ نﻣﺿﺗو
تﺎﻛرﺷﻟا يدﻳأ ﻰﻟإ ﺎﻬﻠﻳوﺣﺗ مﺛ تﺎﻳﻠﻣﻌﻠﻟ نﻳﻌﻣ ﻝﺟأ ﻊﺿو ﻲﻓ ﺎﻬﻳﻓ مﺎﻛﺣﻷا ﻝﺛﻣﺗﺗ ثﻳﺣ ،كﻟذ رﻳﻏ وأ
ﺷﻣو مﻬﺗﺳﺳؤﻣﻟ ﺔﻟﺎﻌﻓ ﺔﻗﻼطﻧﻹ نﺎﻣﺿﻟا ﺔﻠﻳﺳوﻟا ﻩذﻫ ﻝﻼﺧ نﻣ نودﺟﻳ نﻳذﻟا نﻳﻳﻠﺣﻣﻟا.مﻬﻌﻳرﺎ
2- :ةر ا د ﻹ ا دوﻘﻋ ﺎﻳازﻣ
-
.رﻳﺑﻛ ﻝﺎﻣ سأر ﻰﻟإ جﺎﺗﺣﺗ ﻻ
- .ﻝﻗأ ةرو ط ﺧ ﺔﺟرد ﻊﻣ فﻳﺿﻣﻟا قوﺳﻟا ﻝوﺧدﺑ ﺢﻣﺳﺗ
- ﺔﻛرﺗﺷﻣ ﺔﻳرﺎﺷﺗﺳإ تﺎﻋورﺷﻣ ﻰﻠﻋ ﻝوﺻﺣﻟا وﺣﻧ مدﻘﺗﻟا ﻰﻠﻋ دﻋﺎﺳﺗ دﻗ
.ﻝﻣﺎﻛﻟﺎﺑ ﺔﻛوﻠﻣﻣ وأ
- ﺔطﻳﺣﻣ ىر ﺧ أ ﺔﻳﺑﻧﺟأ قاوﺳأ ﻝوﺧد ﺔﻣﻬﻣ ﻝﻳﻬﺳﺗو ،قوﺳﻟا ﻰﻠﻋ ﺔظﻓﺎﺣﻣﻟا.ﺔﻔﻳﺿﻣﻟا ﻝودﻟﺎﺑ
3- :ةر ا د ﻹ ا دوﻘﻋ بوﻳﻋ

- .ةرﻣﺛﺗﺳﻣﻟا ﻪﻟاوﻣأ ﻰﻠﻋ ﺔظﻓﺎﺣﻣﻟا فدﻬﺑ ةر ا د ﻹ ا نوؤﺷ ﻲﻓ ﻲﻧطوﻟا فرطﻟا ﻝﺧدﺗ ﻝﺎﻣﺗﺣإ
- ﺔﻳﺟﺎﺗﻧٕاو ﺔﻳﻣﻳظﻧﺗ ﻝﻛﺎﺷﻣ ﻰﻟإ يدؤﻳ ﺎﻣﻣ ،رﺎﻣﺛﺗﺳﻻا ﻲﻓرط نﻣ ﺢﻟﺎﺻﻣﻟا ﻲﻓ برﺎﺿﺗﻟا
.ﺔﻳﻘﻳوﺳﺗو
 ﺔﻳﻟودﻟا ﺔﻛارﺷﻟا
تﺎﺳﺳؤﻣﻟا نﻣ تارﺎﻣﺛﺗﺳﻻا ضﻌﺑ بﻠطﺗﺗ ﻰﻟإ ﺄﺟﻠﺗ ﺎﻬﻧﺈﻓ اذﻟ ،ﺎﻬﻳﻠﻋ رﻓوﺗﺗ ﻻ دﻗ ﺔﻠﺋﺎﻫ دراوﻣ
ﻩذﻫ ﻰﻠﻋ ﻝوﺻﺣﻠﻟ ﻰﻠﺛﻣﻟا ﺔﻐﻳﺻﻟا ﻲﻫ ﺔﻛارﺷﻟا نوﻛﺗ ﺎﻣ ةدﺎﻋو ،ﺎﻬﻘﻳﻘﺣﺗﻟ ﺔﻳﺟرﺎﺧ دراوﻣ نﻋ ثﺣﺑﻟا
.يرﺎﻣﺛﺗﺳإ عور ﺷ ﻣ يأ ﺎﻬﻧﻣ وﻠﺧﻳ ﻻ ﻲﺗﻟا رطﺎﺧﻣﻟا مﺎﺳﺗﻗﺈﺑ ﺢﻣﺳﺗ ﺎﻬﻧﻷ ،دراوﻣﻟا
- :ﺔﻳﻟودﻟا ﺔﻛارﺷﻟا ﺔﻳﻫﺎﻣ
:ﺔﻛارﺷﻟا فﻳرﻌﺗ :ﻻوأ
ﺗ أدﺑﻣ ﻰﻠﻋ ﺄﺷﻧﺗ ،ﻝﻗﻷا ﻰﻠﻋ نﻳﺗﻛرﺷ نﻳﺑ ﻝﻣﻋ ﺔﻗﻼﻋ " :ـﺑ ﺔﻛرﺗﺷﻣﻟا تﺎﻋورﺷﻣﻟا وأ ﺔﻛارﺷﻟا فرﻌ
" ةددﺣﻣ تﺎطﺎﺷﻧ رﻳوطﺗ ﻰﻠﻋ ﺎﻣﻬﻧﻳﺑ نوﺎﻌﺗﻟا مﺗﻳ ﻰﺗﺣ رطﺎﺧﻣﻟا مﺳﺎﻘﺗو ﺔﻘﺛﻟاو نﺎﻣﻷا
)1(
.
رﺧﻵاو ﻲﻧطو ﺎﻣﻫدﺣأ ،نﻳﻳرﺎﻣﺛﺗﺳإ نﻳﻓرط نﻳﺑ ﻝﺟﻷا ﻝﻳوط قﺎﻔﺗإ " :ﺎﻬﻧأ ﻰﻠﻋ ﺔﻛارﺷﻟا فرﻌﺗ ﺎﻣﻛ
" (ﺔﻠﺑﻘﺗﺳﻣﻟا ﺔﻟودﻟا) فﻳﺿﻣﻟا ﺔﻟود ﻝﺧاد ﻲﺟﺎﺗﻧإ طﺎﺷﻧ ﺔﺳرﺎﻣﻣﻟ .ﻲﺑﻧﺟأ
)2(
.
                                                            
1
- G. Koening, « Marketing Stratégique (Vision Manouvres et Tactique) » Naton , Paris, 1990, P : 191.
2
- " ،فﺣﻗ وﺑأ مﻼﺳﻟا دﺑﻋﺔﻳﺑﻧﺟﻷا تارﺎﻣﺛﺗﺳﻼﻟ ﺔﻔﻠﺗﺧﻣﻟا ﻝﺎﻛﺷﻷاو تﺎﺳﺎﻳﺳﻟا ،ﺔﻳردﻧﻛﺳﻹا ،ﺔﻳﻌﻣﺎﺟﻟا بﺎﺑﺷ ﺔﺳﺳؤﻣ ،"1989 :ص ،25.

: ﻲﻟودﻟا قﻳوﺳﺗﻟا ﻲﻓ تارﺿﺎﺣﻣ ﺔﻠﻳﻟد ةر ﺎ ﺑر ﺑ .د
 
72 
 
ﺎﻬﻓرﻌﻳوKotler ضرﻐﺑ بﻧﺎﺟأ نﻳرﺧآو نﻳﻳﻠﺣﻣﻟا نﻳرﻣﺛﺗﺳﻣﻟا نﻳﺑ ﻪﻟﺎﻣﻌﺗﺳإ رﺛﻛ ﺢﻠطﺻﻣ " :ـﺑ
" ﺔﺑﻗارﻣﻟاو ﺔﻳﻛﻠﻣﻟا ﻪﻳﻓ نوﻣﺳﺎﻘﺗﻳ ﺎﻣ عور ﺷ ﻣ ءﺎﺷﻧإ
)1(
.
ﺎﻬﻛﻠﺗﻣﻳ ﺔﺳﺳؤﻣ ءﺎﺷﻧإ ﻲﻫ ﺔﻛارﺷﻟا نأ ﻝوﻘﻟا نﻛﻣﻳ ﺔﻠﺻوﺣﻛو أدﺑﻣ ﻰﻠﻋ ﺔﻣﺋﺎﻗ ،رﺛﻛأ وأ نﺎﻓرط
نوﺎﻌﺗﻟا ﻰﻠﻋ ﺔﻳﻧﺑﻣ ﺔﻛرﺗﺷﻣ ﺢﻟﺎﺻﻣ قﻳﻘﺣﺗ ﻰﻠﻋو ﺔﻧﻳﻌﻣ ﺔﺻﺣﺑ عور ﺷ ﻣ ﻟ ا ﻲﻓ ﺔﻣﻫﺎﺳﻣﻟا ﻲﻧﻌﻳﺎﻣ ﺔﻛرﺎﺷﻣﻟا
.ﺎﺿﻳأ رطﺎﺧﻣﻟاو ﺔﺑﻗارﻣﻟاو ﺔﻳﻛﻠﻣﻟا مﺳﺎﻘﺗ ﻰﻠﻋو ىدﻣﻟا ﻝﻳوطﻟا
:ﺔﻳﻟودﻟا ﺔﻛارﺷﻟا فادﻫأ :ﺎﻳﻧﺎﺛ
ﺔﻠﻳﺳو ذﺧﺗﺗ ﺎﻬﻧﺈﻓ ﻊﻳرﺎﺷﻣﻟا نﻣ ﺎﻫرﻳﻐﻛو ،ﺎﻬﺗﻳﻣﻫﻷ
ار ظ ﻧ ﺔﻛارﺷﻟا فادﻫأ ددﻌﺗﺗ
:ﻲﻠﻳ ﺎﻣ قﻳﻘﺣﺗﻟ
- قﻳﻘﺣﺗ ءارو ﻲﻌﺳﻟاو ﺔﻧﻳﻌﻣ ﺔﺻﺣﺑ عور ﺷ ﻣ ﻟ ا ﻲﻓ ﻪﺗﻣﻫﺎﺳﻣ ﺔﺟﻳﺗﻧ كﻳرﺷ ﻝﻛ ﺔﻳدودرﻣ ةدﺎﻳز
.ﺎﻘﺑﺳﻣ ةر ط ﺳ ﻣ ﻟ ا ﺔﺻﺎﺧﻟا ﻪﻓادﻫأ
- قﻳرط نﻋ ﺔﻳﻟودﻟا تﺎﺳﺳؤﻣﻠﻟ ﺔﺑﺳﺎﻧﻣﻟا ﺔﻳﺟرﺎﺧﻟا قاوﺳﻷا مﺎﺣﺗﻗإ ،ﺎﻬﻳﻓ ﺎﻬﻟ ءﺎﻛرﺷ نﻋ ثﺣﺑﻟا
رﻳﻓوﺗﺑ كﻟذو ،ﺔﻳﻘﻳوﺳﺗﻟا تﺎﻳﺟﻳﺗارﺗﺳﻻاو تﺎﺳﺎﻳﺳﻟاو ﻲﻠﺣﻣﻟا كﻠﻬﺗﺳﻣﻟا ﺔﻓﺎﻘﺛو تادﺎﻋ
ﻰﻠﻋ فرﻌﺗﻟا ﺔﻟوﺎﺣﻣو
.ﺔﺳﻓﺎﻧﻣﻟا ةدﺣ نﻣ ﻝﻳﻠﻘﺗﻟاو قﻳوﺳﺗﻟ ﺔﺑﺳﺎﻧﻣﻟا ءاوﺟﻷا
فدﻫ ىر ﺟ ﻣ ﻲﻓ بﺻﻧﺗ ﺎﻣﻧإ ﺔﻛارﺷﻟا دوﻘﻋ مارﺑﻹ نﻳرﻳدﻣﻟﺎﺑ ﻊﻓدﺗ ﻲﺗﻟا فادﻫﻷا نﺈﻓ ﻊﻗاوﻟا ﻲﻓو
ﻰﻠﻋ ﺔﻛرﺎﺷﻣﻟا نوﻠﺿﻔﻳ موﻳﻟا رارﻘﻟا بﺎﺣﺻأ ﻝﻌﺟﻳ ﺎﻣ ،ﺔﻳﻗوﺳﻟا ﺔﺻﺣﻟا ةدﺎﻳزو ﺔﻳرارﻣﺗﺳﻻا وﻫ دﺣاو
.ﺔﺳﻓﺎﻧﻣﻟا
- :ﺔﻳﻟودﻟا ﺔﻛارﺷﻟا ﻝﺎﻛﺷأ
: ﻲﻠﻳ ﺎﻣﻳﻓ ﺎﻬﺿرﻌﺗﺳﻧﺳ ﺔﻳﻟودﻟا ﺔﺣﺎﺳﻟا ﻰﻠﻋ ﺔﻛارﺷﻠﻟ عاوﻧأ ةدﻋ كﺎﻧﻫ
:ﺔﻳﻋﺎﻧﺻﻟا ﺔﻛارﺷﻟا :ﻻوأ
ﻣاوﻌﻟا نﻣ دﻳدﻌﻟا ﺔﻛارﺷﻟا نﻣ عو ﻧ ﻟ ا اذﻫ بﻠطﺗﻳ ﻝﺋﺎﺳوﻟاو تازﻳﻬﺟﺗﻟا ﺔﻳﻋوﻧ ﺎﻬﻣﻫأ ،ﺔﻳﺟﻳﺗارﺗﺳﻹا ﻝ
ﻰﻠﻋو جﺎﺗﻧﻹا فﻳﻟﺎﻛﺗ ﻰﻠﻋ ﻝﺎﺣﻟا ﺔﻌﻳﺑطﺑ رﺛؤﺗ ﻲﺗﻟاو ،ﺔﻠﻣﻌﺗﺳﻣﻟا ةرو ط ﺗ ﻣ ﻟ ا
:رﻛذﻧ ﺔﻳﻋﺎﻧﺻﻟا ﺔﻛارﺷﻟا ﺎﻬﻣﺿﺗ ﻲﺗﻟا تﺎﻳﻗﺎﻔﺗﻻا مﻫأو ،تﻗوﻟا ﻝﻣﺎﻋ نﻣ ﺔﻣﺋادﻟا ةدﺎﻔﺗﺳﻻاو
دﻳﻋاوﻣﻟا ﺔﻗد
1- :نطﺎﺑﻟا نﻣ دﻗﺎﻌﺗﻟا تﺎﻘﻔﺻ
                                                            
1
- P. Kotler et B. Dubois, Op.cit, P : 375,

: ﻲﻟودﻟا قﻳوﺳﺗﻟا ﻲﻓ تارﺿﺎﺣﻣ ﺔﻠﻳﻟد ةر ﺎ ﺑر ﺑ .د
 
73 
 
تﺎﻘﻔﺻ يو طﻧ ﺗ نوﺎﻌﺗﻣ) نﻳﻓرطﻟا دﺣأ موﻘﻳ نﻳﺗﻳﺟﺎﺗﻧإ نﻳﺗدﺣو نﻳﺑ ﺔﻳﻗﺎﻔﺗإ ﻰﻠﻋ نطﺎﺑﻟا نﻣ دﻗﺎﻌﺗﻟا
ﺔﻧﻳﻌﻣ ﺔﻌﻠﺳﺑ ﺔﺻﺎﺧﻟا ﺔﻳﺳﺎﺳﻷا تﺎﻧوﻛﻣﻟا وأ ،رﺎﻳﻏ ﻊطﻗ رﻳدﺻﺗ وأ دﻳروﺗﻟا وأ ﻊﻠﺳﻟا جﺎﺗﻧﺈﺑ (نطﺎﺑﻟا
.(ﻝﻳﺻﻷا فرطﻟا) ﻝوﻷا فرطﻠﻟ
ﺑو ﺔﻳﺋﺎﻬﻧﻟا ﺎﻬﺗروﺻﺑ ﺔﻌﻠﺳﻟا جﺎﺗﻧﻹ ﺎﻬﻣادﺧﺗﺳﺈﺑ رﻳﺧﻷا اذﻫ موﻘﻳو،ﺔﻳرﺎﺟﺗﻟا ﻪﺗﻣﻼﻌ
مﺎﺧﻟا دراوﻣﻟﺎﺑ نطﺎﺑﻟا نﻣ ﻝوﺎﻘﻣﻟا دﻳروﺗﺑ
ﻝﻳﺻﻷا موﻘﻳ نأ ﻰﻠﻋ ءﺎﻧﺑ ﻪﻳﻟإ رﺎﺷﻣﻟا قﺎﻔﺗﻻا موﻘﻳ دﻗ وأ
ﻝﻳﺻﻸﻟ ﺎﻫدﻳروﺗﺑ كﻟذ دﻌﺑ موﻘﻳ مﺛ ،ﺔﻌﻠﺳﻟا تﺎﻧوﻛﻣ ﻊﻳﻧﺻﺗﻠﻟ ﺔﻣزﻼﻟا
)1(
.
:ـﺑ زﻳﻣﺗﺗ نطﺎﺑﻟا نﻣ دﻗﺎﻌﺗﻟا تﺎﻘﻔﺻ نأ رﻛذﻟﺎﺑ ردﺟﻳ صوﺻﺧﻟا اذﻬﺑو - اذﻫ رﺻﺗﻘﻳ ﻻ ﻝﻛﺷﻟا
.ير ﺎ ﺟ ﺗ ﻟ ا طﺎﺷﻧﻟا ﻰﻟإ ﻩادﻌﺗﻳ ﻝﺑ ،طﻘﻓ ﻊﻳﻧﺻﺗﻟا وأ جﺎﺗﻧﻹا ﻰﻠﻋ رﺎﻣﺛﺗﺳﻻا ﻝﺎﻛﺷأ نﻣ
2- :ﺔﻳﺗﺎﻣدﺧﻟا ﺔﻛارﺷﻟا
ﻰﻟإ ﺔﻓﺎﺿإ ،ﺎﻘﺑﺎﺳ ﺎﻫرﻛذ مﺗ ﻲﺗﻟا ﺔﻛرﺗﺷﻣﻟا ﺔﻛرﺷﻟا ﺎﻬﻧﻣ ﻝﺎﻛﺷأ ﺔﻌﺑرأ ﻰﻟإ فﻧﺻﺗ
)2(
:
1 - ﻪﺋارﺷ وأ صﻳﺧرﺗﺑ ﺞﺗﻧﻣﻟا ﻝﻼﻐﺗﺳإ قﻳرط نﻋ نﻳوﻣﺗﻠﻟ ﻲﻘﻓأ نوﺎﻌﺗ قﻠﺧ
نﻣ.دروﻣﻟا
2 - ﻰﻟإ ﻝوﺻوﻠﻟ ﻲﺋزﺟ جﺎﻣدﻧإ ﺔﻛارﺷ مارﺑﺈﺑ ﺎﻬﻳﻠﻋ قﺎﻔﺗﻻا مﺗ تﺎﻳﺑﻠط ذﻳﻔﻧﺗو تﺎﻳﺟﺎﺣ ﺔﻳﺑﻠﺗ
.ﺔﻳﻟودﻟا قاوﺳﻷا
3 - يذﻟاو ،صﺻﺧﺗﻣ تﺎﺳارد بﺗﻛﻣ وأ ﺔﺳﺳؤﻣ ﻊﻣ رﻳوطﺗﻟاو ثﺣﺑﻟا ﻰﻠﻋ مﺋﺎﻗ ﺔﻛارﺷ دﻘﻋ مارﺑإ
.مﻟﺎﻌﻣﻟا دودﺣﻣ عور ﺷ ﻣ رﻳوطﺗ ةرﺗﻔﻟ ﺎﻛﻳرﺷ ﺢﺑﺻﻳ
3- ار ﺷ ﻟ ا:ﺔﻳﻧﻘﺗﻟا ﺔﻛ
اوﻣﻟ ﻲﻓ دوﻬﺟﻟا رﻓﺎﺿﺗو كارﺗﺷﻹا ﻰﻟإ ﺔﻳدﺎﺻﺗﻗﻻا تﺎﺳﺳؤﻣﻟا ﺄﺟﻠﺗ ﻲﺟوﻟوﻧﻛﺗﻟا رﻳﻐﺗﻟا ﺔﻋرﺳ ﺔﺑﻛ
ﺄﺟﻠﺗ ﻲﻟﺎﺗﻟﺎﺑو،ﻲﻧﻘﺗﻟا طﺎﺷﻧﻟا قﻳﻘﺣﺗﻟ ﻝﺋﺎﺳوﻟاو تﺎﻳﻧﺎﻛﻣﻹا سﻔﻧ كﻠﻣﺗ ﻻ تﻧﺎﻛ اذإ ﺔﺻﺎﺧ ،ﻲﻧﻘﺗﻟا ﻝﺎﺟﻣﻟا
:ﺔﻳﻟﺎﺗﻟا ﻝﺎﻛﺷﻷا ذﺧﺄﺗو.ﺔﺳﻓﺎﻧﻣﻟا نﻋ ﺎﺿوﻋ نوﺎﻌﺗﻠﻟ ﺔﻛارﺷﻟا ﻰﻟإ
- و
ثﺣﺑﻟا تﺎﻳﻗﺎﻔﺗإ.(دوﻘﻋ ﻝﻛﺷ ﻰﻠﻋ ددﺣﺗ ﺎﻣ ﺎﺑﻟﺎﻏ) رﻳوطﺗﻟا
- .ﺔﻓرﻌﻣﻟا ﻝﻘﻧ تﺎﻳﻗﺎﻔﺗإ
- .صﻳﺧارﺗﻟا تﺎﻳﻗﺎﻔﺗإ
                                                            
1
- " ،موﺳﻳﻣﻟا ﺔﻓﺎﻧﺷوﺑﺔﻳرﺋازﺟﻟا تﺂﺷﻧﻣﻟا ﻲﻓ ﻲﻟودﻟا قﻳوﺳﺗﻟا تﺎﺳﺎﻳﺳ ةءﺎﻔﻛ دودﺣ ،ﺔﻳدﺎﺻﺗﻗﻻا موﻠﻌﻟا ﺔﻳﻠﻛ ،رﺋازﺟﻟا ﺔﻌﻣﺎﺟ ،رﻳﺗﺳﺟﺎﻣ ﺔﻟﺎﺳر ،"
2004 :ص ،105.
2
- " ،دﻳﺳﻟا نﻳﻣأ نﻳﻌﻣ ﺔﻛارﺷﻟاو رﺋازﺟﻟا :نﻣﺎﺛﻟا يدﺎﺻﺗﻗﻻا ﻰﻘﺗﻠﻣﻟاﺔﻳﺑﻧﺟﻷا ﻟا ﺔﻳﻌﻣﺟﻟا ،"،ﺔﻳدﺎﺻﺗﻗﻻا تﺎﺳاردﻟا يدﺎﻧ ﺔﻳﻣﻠﻌ رﺋازﺟﻟا
9 -10 يﺎﻣ1999 :ص ،8.

: ﻲﻟودﻟا قﻳوﺳﺗﻟا ﻲﻓ تارﺿﺎﺣﻣ ﺔﻠﻳﻟد ةر ﺎ ﺑر ﺑ .د
 
74 
 
4- :ﺔﻳﻟﺎﻣﻟا ﺔﻛارﺷﻟا
رﺑﻛأ ﻲﺑﻧﺟﻷا فرطﻟا ﺔﺻﺣ نوﻛﺗو ،ﻝﺎﻣﻟا سأر ﻲﻓ ﺔﻣﻫﺎﺳﻣﻟا ﺔﺟردﺑ ﺔﻛارﺷﻟا نﻣ عو ﻧ ﻟ ا اذﻫ طﺑﺗرﻳ
يو ﺎ ﺳ ﺗ وأ ﻝﻗأ وأ50% :دﺟﻧ ﺔﻛارﺷﻟا ﻝﺎﻛﺷأ نﻳﺑ نﻣو ءﺎﻛرﺷﻟا ﻪﻳﻠﻋ قﻔﺗإ ﺎﻣ بﺳﺣ ﻝﺎﻣﻟا سأر نﻣ
1 - ﻝوﺣﺗو ﺎﻫرارﻘﺗﺳإ ددﻬﺗ ﺔﻳﻟﺎﻣ تﺎﺑوﻌﺻ نﻣ ﺎﻣﻫادﺣأ ﻲﻧﺎﻌﺗ ﺎﻣدﻧﻋ مﺗﻳو
،نﻳﺗﺳﺳؤﻣ نﻳﺑ مﺎﺣﺗﻟﻹا
.ﺔﻳدﺎﺻﺗﻗﻻا ﺎﻬﻓادﻫأ قﻳﻘﺣﺗ نﻳﺑو ﻪﻧﻳﺑ
2 - ﻻ رﻳﺧﻷا اذﻫ نﻛﻟ قﺎﻔﺗإ دﻘﻌﺑ موﻘﺗﻟ ،رﺛﻛأ وأ نﻳﺗﺳﺳؤﻣ نﻳﺑ كارﺗﺷﻹا نﻋ ﻰﻠﺧﺗﺗ ﺎﻬﻠﻌﺟﻳ
.مﻬﻗوﻘﺣ بﺳﺣ رارﻘﻟا ذﺧأ ﺔﻳﻠﻣﻋ ﻲﻓ نوﻛرﺎﺷﻳو ﺔﺳﺳؤﻣﻟا ةر ا د إ ﻲﻓ مﻫرودﺑ ءﺎﻛرﺷﻟا مﻫﺎﺳﻳو .ﺎﻬﺗﻳﻟﻼﻘﺗﺳإ
،ىرﺧأ ﻝود نﻳﺑو ﺎﻧﻧﻳﺑ يأ ،ﺎﻬﺟرﺎﺧ وأ ﺔﻔﻳﺿﻣﻟا ﻝودﻟا ﻝﺧاد تﺎﻘﻔﺻﻟا
ﻩذﻫ مﺗ دﻗو
عور ﻓ نﻳﺑ وأ ﺔﻔﻳﺿﻣﻟا ﺔﻟودﻟا ﻝﺧاد ﺔﻳﻟودﻟا تﺎﻛرﺷﻟا ىدﺣإ عور ﻓ نﻣ نﻳﻋرﻓ نﻳﺑ وأ .ﺔﻳﻠﺣﻣ ﺔﻳﻧطو ﺔﻛرﺷ
* - ﺔﻛرﺷ عور ﻓ ىدﺣإ ﻊﻣ قﺎﻔﺗﻻﺎﺑ تﺎﻳﺳﻧﺟﻟا ةددﻌﺗﻣﻟا وأ ﺔﻳﺑﻧﺟﻷا تﺎﻛرﺷﻟا ىدﺣإ مﺎﻳﻗ ﻲﻓ ﻝﺛﻣﺗﺗ
.ﺔﻛرﺷﻠﻟ ﺔﻳرﺎﺟﺗﻟا ﺔﻣﻼﻌﻟا تﺣﺗ ﺔﻧﻳﻌﻣ ﺔﻌﻠﺳ ﻊﻳﺑ وأ ﻊﻳﻧﺻﺗﺑ ﺔﻳﻠﺣﻣﻟا تﺎﻛرﺷﻟا ﻊﻣ وأ ،ىرﺧأ
ﺔﻳﺑﻧﺟأ
* - تﺎطﺣﻣ ﻝﺛﻣ ﺔﻣﺧﺿﻟا تﺎﻳﻠﻣﻌﻟا ﻲﻓ نطﺎﺑﻟا نﻣ دﻗﺎﻌﺗﻟا تﺎﻘﻔﺻ رﺷﺗﻧﺗ وأ ﻲﺣﺻﻟا فرﺻﻟا
،دودﺳﻟا ءﺎﻧﺑ وأ ،ﻲﺿارﻷا ﻝﻼﻐﺗﺳإ وأ ،تﺎﻗرطﻟا فﺻر وأ ،ﻩﺎﻳﻣﻟا ﺔﺟﻟﺎﻌﻣ
.ﻝورﺗﺑﻟاو ﻩﺎﻳﻣﻟا بﻳﺑﺎﻧأ طوطﺧو ءﺎﺑرﻬﻛﻟا طوطﺧ دﻣ وأ
نﻛﻣﻳ ،ﺔﻳﻧﻌﻣﻟا تﺎﻛرﺷﻟا رظﻧ ﺔﻬﺟو نﻣو ،نطﺎﺑﻟا نﻣ دﻗﺎﻌﺗﻟا تﺎﻘﻔﺻ بوﻳﻋو ﺎﻳازﻣ صوﺻﺧﺑو
ﻲﻓ
دﻋﺎﺳﻳ ﻪﻧأ ﺎﻣﻛ ،ﻝﺎﻣﻟا سأر نﻣ ﺔﻳﺎﻐﻠﻟ دودﺣﻣ مﺟﺣ ﻻإ بﻠطﺗﻳ ﻻ تارﺎﻣﺛﺗﺳﻻا نﻣ عو ﻧ ﻟ ا اذﻫ نﺄﺑ ﻝوﻘﻟا
ﻪﻧأ نﻋ ﻼﺿﻓ .رﺷﺎﺑﻣﻟا رﺎﻣﺛﺗﺳﻻاو صﻳﺧارﺗﻟا ﺎﻳازﻣ نﻳﺑ ﻊﻣﺟﻳو ،رﻳدﺻﺗﻟا دوﻳﻗ ﻰﻠﻋ بﻠﻐﺗﻟا مءﻼﻳ
بﻧاوﺟﻟ ﺔﺑﺳﻧﻟﺎﺑو.ﻲﺟوﻟوﻧﻛﺗﻟا ﺔﺻﺎﺧ و ير ا د ﻹ او ﻲﻧﻘﺗﻟا ﻝﻣﻌﻟا ﻲﻓ ﺔﻳﺳﻓﺎﻧﺗ ﺎﻳازﻣﺑ ﻊﺗﻣﺗﺗ ﻲﺗﻟا تﺎﻛرﺷﻟا
،ﺔﻣﺋﺎﻘﻟا سأر ﻰﻠﻋ جﺎﺗﻧﻹا
ةدوﺟو قوﺳﻟا ﻰﻠﻋ ةر ط ﻳ ﺳ ﻟ او ﺔﺑﺎﻗرﻟا ﺔﻠﻛﺷﻣ نﺈﻓ ،ﻝﻛﺷﻟا اذﻫ ﻲﻓ فﻌﺿﻟا
ﻔﻛ ىدﻣ ﻰﻠﻋ فﻗوﺗﺗ نطﺎﺑﻟا نﻣ ﻊﻳﻧﺻﺗﻟا دوﻘﻋ ﺔﻳﻟﺎﻌﻓ نﺈﻓ ،اذﻫ ﻰﻟإ ﺔﻓﺎﺿﻹﺎﺑ نطﺎﺑﻟا ﻲﻟوﺎﻘﻣ رﻓاوﺗو ةءﺎ
نﻳﺳﻓﺎﻧﻣ قﻠﺧو ﺔﻳﻣﻧﺗ تﻻﺎﻣﺗﺣإ رﺑﺗﻌﺗو .ﺔﻳﻧﻌﻣﻟا ﺔﻛرﺷﻟا فادﻫأ قﻘﺣﺗ ﻲﺗﻟا ﺔﺟردﻟﺎﺑ ﺔﻔﻳﺿﻣﻟا ﺔﻟودﻟا ﻲﻓ
ﻪﺟاوﺗ دﻗ ﻲﺗﻟا تادﻳدﻬﺗﻟا مﻫأ نﻣ نطﺎﺑﻟا نﻣ ﻲﻟودﻟا
ﻊﻳﻧﺻﺗﻟا دوﻘﻋ مارﺑﻹ ﺔﺟﻳﺗﻧﻛ ،فﻳﺿﻣﻟا قوﺳﻟا ﻲﻓ
.قوﺳﻟا اذﻫ ﻲﻓ ﺔﻳﺑﻧﺟﻷا ﺔﻛرﺷﻟا
2- ﻹا مﺳﺎﻘﺗ دﻘﻋ:جﺎﺗﻧ
نﻋ بﺗرﺗﻳ ثﻳﺣ .مﺟﺎﻧﻣﻟا ﻝﻼﻐﺗﺳاو ﺔﻳﻟورﺗﺑﻟا ﺔﻋﺎﺻﻧﻟا :نﻳﻧﺛإ نﻳﻟﺎﺟﻣ ﻲﻓ ﻝﻛﺷﻟا اذﻫ نوﻛﻳ
دراوﻣ ﻰﻠﻋ ﻩر ﻓو ﺗ طرﺷ ،فﻳﺿﻣﻟا دﻠﺑﻟا ىو ﺗ ﺳ ﻣ ﻰﻠﻋ بﻳﻘﻧﺗﻟا ﻝﺎﻣﻋﺄﺑ ﺔﻳﺑﻧﺟﻷا ﺔﺳﺳؤﻣﻟا ﻝﻔﻛﺗ دﻘﻌﻟا ءﺎﺿﻣإ

: ﻲﻟودﻟا قﻳوﺳﺗﻟا ﻲﻓ تارﺿﺎﺣﻣ ﺔﻠﻳﻟد ةر ﺎ ﺑر ﺑ .د
 
75 
 
ﻛﺗ ﻲﺑﻧﺟﻷا كﻳرﺷﻟا ﻝﻣﺣﺗﻳ ثﻳﺣ ،ﻝﺟﻷا ﻝﻳوط ةدﺎﻋ دﻘﻌﻟا نوﻛﻳ .ﺔﻠﺋﺎﻫ تﺎﻳﻣﻛﺑ ﺔﻳﻟوأ ثﺣﺑﻟا فﻳﻟﺎ
.بﻳﻘﻧﺗﻟاو
3- :تﺎﻣدﺧﻟا دوﻘﻋ
تﺎﻣدﺧﻟا دﻘﻋ :دوﻘﻌﻟا نﻣ نﻳﻋوﻧ ﻰﻟإ رطﺎﺧﻣﻟا مﺳﻘﻳو ،ﺔﻳﻟورﺗﺑﻟا ﺔﻋﺎﻧﺻﻟﺎﺑ صﺎﺧ دﻘﻋ وﻫ
ﻻإ يز ﺎ ﺟ ﻳ ﻻو فﺎﺷﻛﺗﺳﻻا رطﺎﺧﻣ ﻲﺑﻧﺟﻷا كﻳرﺷﻟا ﻝﻣﺣﺗﻳ ﻝوﻷا ﻲﻔﻓ .رطﺧ نودﺑ تﺎﻣدﺧﻟا دﻘﻋو رطﺧﻟﺎﺑ
ﺗﺑ تﺎﻳﻣﻛ دوﺟوﻟ
ﺔﻧﻣﺿﺗﻣ ﺔﻳﺑﺎﺟﻳإ ﺞﺋﺎﺗﻧﻟا تﻧﺎﻛ ﻝﺎﺣ ﻲﻓ ةرو ط ﺧ يأ ﻝﺛﻣﻳ ﻼﻓ ﻲﻧﺎﺛﻟا دﻘﻌﻟا ﺎﻣأ ،ﺔﻣﺎﻫ ﺔﻳﻟور
.ﺎﻬﻣﻳدﻘﺗ مﺗﻳ تﺎﻣدﺧ ﻝﺑﺎﻘﻣ ﻻﺎﻣ ذﺧﺄﺑ ﻝﻣﺎﻌﺗﻣ ﻪﻧأ كﻟذ ،ﻲﺑﻧﺟﻷا كﻳرﺷﻟا ﻰﻠﻋ
4- :ﺔﻛرﺗﺷﻣ ﺔﻛرﺷ ءﺎﺷﻧإ
ﺎﻬﺗردﻗ مدﻋ ﻰﻟإ ﺔﻓﺎﺿإ ،ﺔﻳﺟرﺎﺧﻟا قاوﺳﻷا مﺎﺣﺗﻗٕاو ذﺎﻔﻧﻟا ﻰﻠﻋ ﺔﺳﺳؤﻣﻟا ةر د ﻗ مدﻋ ﻝﺎﺣ ﻲﻓ نوﻛﺗ
ا ﻊﻳزوﺗﻟا
تاوﻧﻗ ﻊﻣ مﻠﻗﺄﺗﻟا ﻰﻠﻋ.ﺔﻳﺗﺎﻣدﺧ وأ ﺔﻳﻋﺎﻧﺻ ﺔﻛرﺷ ﺎﻣإ نوﻛﺗﻓ ﺎﻬﻟ ﺔﺑﺳﺎﻧﻣﻟ
- :ﺔﻛارﺷﻟا ﺔﻘﻳرط مﻳﻳﻘﺗ
ﺎﻬﻟ دوﻘﻌﻟا نﻣ ﺎﻫرﻳﻐﻛ ﻲﻫو ،ﻲﻠﺣﻣﻟاو ﻲﺑﻧﺟﻷا كﻳرﺷﻟا ﺢﻟﺎﺻﻣ نﻳﺑ تﺎﻗﻼﻌﻟا نزاوﻳ دﻗﺎﻌﺗ ﺔﻛارﺷﻟا
دﻳؤﻣﻟا نﻳﺑو .ﺎﻬﺑﻧﺟﺗ ﻰﻠﻋ دوﻘﻌﻟا ﻩذﻬﻟ ﺔﻣرﺑﻣﻟا تﺎﺳﺳؤﻣﻟا ﻝﻣﻌﺗ بوﻳﻋو ،ﺎﻬﻠﺟﻷ دﻘﻌﻟا مرﺑﻳ ﺎﻳازﻣو دﺋاوﻓ
ﻌﻣﻟاو؟ ﺎﻬﺑوﻳﻋ ﻲﻫﺎﻣو ؟ ﺔﻳﻟودﻟا ﺔﻛارﺷﻟا ﺎﻳازﻣ ﻲﻫﺎﻣ ،ضرﺎ
:ﺔﻳﻟودﻟا ﺔﻛارﺷﻟا ﺎﻳازﻣ :ﻻوأ
- حﺎﺑرﻷا نﻣ ﻝوﺑﻘﻣ ردﻗ قﻳﻘﺣﺗو ،ﺎﻬﺗطﺷﻧأ
ﻰﻠﻋ ﺔﺑﺎﻗرﻟاو مﻛﺣﺗﻟا نﻣ ردﻗ قﻳﻘﺣﺗﺑ ﺔﺳﺳؤﻣﻠﻟ ﺢﻣﺳﻳ
.(ةر ا د ﻹ ا دوﻘﻋ ،جﺎﺗﻧﻹا صﻳﺧارﺗ) ىر ﺧ ﻷ ا ﻝﺋادﺑﻟا ﻊﻣ ﺔﻧرﺎﻘﻣﻟﺎﺑ
- رﺎﻣﺛﺗﺳﻻا ﻝﺎﻛﺷأ رﺛﻛأ نﻣ رﺑﺗﻌﻳ دراوﻣﻟا رﻓاوﺗ مدﻋ ﺔﻟﺎﺣ ﻲﻓ ﺔﺻﺎﺧ ﺔﻛرﺷﻟا ىدﻟ ﻼﻳﺿﻔﺗ
ﻲﺑﻧﺟﻷا قوﺳﻠﻟ ﻝﻣﺎﻛﻟا ﻝﻼﻐﺗﺳﻼﻟ ،ﻲﺑﻧﺟﻷا قوﺳﻟﺎﺑ ﺔﺻﺎﺧﻟا ﺔﻳﻘﻳوﺳﺗﻟاو ﺔﻳﻟﺎﻣﻟاو ﺔﻳرﺷﺑﻟاو ﺔﻳﻟﺎﻣﻟا
.فدﻬﺗﺳﻣﻟا
- .مﺟﺣﻟا ةرﻳﻐﺻ ﺔﻳﻟودﻟا تﺎﻛرﺷﻟا ﻊﻣ بﺳﺎﻧﺗﺗ
ﺔﻛارﺷﻟا نإ ﻝوﻘﻟا نﻛﻣﻳ
- ،فﻳﺿﻣﻟا قوﺳﻟا ﺔﻌﻳﺑط ﻰﻠﻋ فرﻌﺗﻟا ﻰﻠﻋ دﻋﺎﺳﻳ ردﺎﺻﻣ ﺔﻳﺎﻣﺣو ،ﻊﻳزوﺗﻟا تاوﻧﻗ ءﺎﺷﻧٕاو
.مﻷا ﺔﻛرﺷﻠﻟ ﺔﻳﻟوﻷا مﺎﺧﻟا داوﻣﻟا
- فرطﻟا مﺎﻣأ ﺔﻳطارﻗورﻳﺑﻟا ﻝﻛﺎﺷﻣﻟا ضﻳﻔﺧﺗو ،تﺎﺑوﻌﺻﻟاو زﺟاوﺣﻟا رﻳﺳﻛﺗ ﻰﻠﻋ دﻋﺎﺳﻳ
كﻧﺑ) ﺔﻣﺎﻌﻟا ﺔﻳوﻧﻌﻣﻟا تﺎﻳﺻﺧﺷﻟا ىدﺣإ وأ ﺔﻣوﻛﺣﻟا وﻫ ﻲﻧطوﻟا فرطﻟا نﺎﻛ اذإ ﺔﺻﺎﺧ ،ﻲﺑﻧﺟﻷا
.(...ﻼﺛﻣ
ﻲﻣوﻛﺣ

: ﻲﻟودﻟا قﻳوﺳﺗﻟا ﻲﻓ تارﺿﺎﺣﻣ ﺔﻠﻳﻟد ةر ﺎ ﺑر ﺑ .د
 
76 
 
- رﺑﺗﻌﻳ ﻝﻬﺳﻳ ﺎﻣﻣ ،ﺔﻔﻳﺿﻣﻟا ﻝودﻟﺎﺑ ﺔﺿورﻔﻣﻟا ﺔﻳﻛرﻣﺟﻟاو ﺔﻳرﺎﺟﺗﻟا دوﻳﻘﻟا ﻰﻠﻋ بﻠﻐﺗﻠﻟ ﺔﻠﻳﺳو
.ءﻼﻛوﻟا وأ رﻳدﺻﺗﻟا نﻣ ﻻدﺑ رﺷﺎﺑﻣﻟا رﺎﻣﺛﺗﺳﻻا ﻝﻼﺧ نﻣ ﺎﻬﻗاوﺳأ ﻝوﺧد ﺔﻳﻠﻣﻋ
- بﻠﻐﺗﻟا ﺔﻳﻟودﻟا ﺔﻛرﺷﻟا مﺎﻣأ ﻝﻬﺳﻳ يرﺎﻣﺛﺗﺳﻻا عور ﺷ ﻣ ﻟ ا ﻲﻓ ﻲﻧطو(رﻣﺛﺗﺳﻣ) فرط دوﺟو نإ
ﺔﺻﺎﺧﻟا تﻼﻛﺷﻣﻟا ﻰﻠﻋ ﻲﺗﻟا ىر ﺧ ﻷ ا ﺔﻳﻓﺎﻘﺛﻟاو ﺔﻳﻋﺎﻣﺗﺟﻻا تﻼﻛﺷﻣﻟا نﻣ ﺎﻫرﻳﻏو ﺔﻣﺎﻌﻟا
تﺎﻗﻼﻌﻟا ،ﺔﻐﻠﻟﺎﺑ
.ﺔﻳﻘﻳوﺳﺗﻟا ﺔطﺷﻧﻷا ﻪﺟﺎﺗ
:ﺔﻳﻟودﻟا ﺔﻛارﺷﻟا بوﻳﻋ :ﺎﻳﻧﺎﺛ
ﻲﻓ بوﻳﻌﻟا ﻩذﻫ ﻝﺛﻣﺗﺗ
)1(
.
1- .ﺔﻳرﺷﺑﻟا دراوﻣﻟاو ﻝﺎﻣﻟا سأر ﻲﻓ رﺑﻛأ رﺎﻣﺛﺗﺳإ ﻰﻟإ ﺔﺟﺎﺣﻟا
2 - ﺗﻟا ﻝﺋادﺑﻟﺎﺑ ﺔﻧرﺎﻘﻣ ةر ط ﺎ ﺧ ﻣ ﻟ ا نﻣ ﻰﻠﻋأ ﺔﺟرد.ﺔﻳﺋﺎﻧﺛﻟا دوﻘﻌﻟاو رﻳدﺻﺗﻟﺎﻛ رﺎﻣﺛﺗﺳإ ﻝﻗأ بﻠطﺗﺗ ﻲ
3 - قوﺳﻟﺎﺑ ﻲﻧطوﻟا كﻳرﺷﻟا فادﻫأ طﺑﺗرﺗ ثﻳﺣ ،نﻳﻓرطﻟا ﺢﻟﺎﺻﻣو تﺎﺟﺎﺣو فادﻫأ ضرﺎﻌﺗ
.ﺔﻳﻟودﻟا ﺎﻬﺗﺎﻳﻠﻣﻋ عو ﻣ ﺟ ﻣ ﻰﻟإ ﺔﻳﻟودﻟا ﺔﺳﺳؤﻣﻟا رظﻧﺗ ﺎﻣﻧﻳﺑ ،ﻲﻠﺣﻣﻟا
،ﺞﺗﻧﻣﻟا رﻌﺳ ،قﻘﺣﻣﻟا دﺋﺎﻌﻟا :ﺎﻬﻣﻫأ طﺎﻘﻧﻟا ضﻌﺑ ﻝوﺣ فﻼﺧﻟا روﺛﻳ ﻲﻟﺎﺗﻟﺎﺑو جﺎﺗﻧﻹا طﺧ
.كرﺗﺷﻣﻟا عور ﺷ ﻣ ﻠ ﻟ ﺔﻳﻗوﺳﻟا ﺔﻳطﻐﺗﻟاو
4 - كﻠﻣﺗ ﻲﺗﻟا ﺔﻳﻟودﻟا تﺎﺳﺳؤﻣﻟا ضﻌﺑ رﻌﺷﺗ50% مﻫﺎﺳﺗ ﺎﻬﻧأ ﺔﻛرﺗﺷﻣﻟا تﺎﻋورﺷﻣﻟا دﺣأ ﻲﻓ
نﻣ رﺛﻛﺄﺑ50% ﺎﻬﻧﻛﻟو عور ﺷ ﻣ ﻟ ا حﺎﺟﻧﺑ ﺔﻣزﻼﻟا ﻝﻣاوﻌﻟاو ﺔﻳرادﻹا تارﺎﻬﻣﻟاو ﺔﻣدﺧﺗﺳﻣﻟا ﺎﻳﺟوﻟوﻧﻛﺗﻟا نﻣ
ﻰﻠﻋ ﻝﺻﺣﺗ50%
ﺔﻌﻳﺑطﺑو ،حﺎﺑرﻷا نﻣ طﻘﻓ قوﺳﻟﺎﺑ ﻪﺗﻓرﻌﻣﺑ ﺎﺿﻳأ مﻫﺎﺳﻳ ﻲﻧطوﻟا كﻳرﺷﻟا نﺈﻓ ﻝﺎﺣﻟا
ررﻘﻳو ﺎﻬﺗﻳﻣﻫأ نﻣ ﻲﺑﻧﺟﻷا كﻳرﺷﻟا ﻝﻠﻘﻳ دﻗ ﻲﺗﻟاو ﺔﺳوﻣﻠﻣ رﻳﻏ ىر ﺧ أ ﻝﻣاوﻋو نﻳدروﻣﻟﺎﺑ ﻪﺗﺎﻗﻼﻋو ﻲﻠﺣﻣﻟا
.ﻝﺑﺎﻘﻣ نود رﻳﺛﻛﻟا ﻰﻠﻋ ﻝﺻﺣﻳ ﻲﻧطوﻟا كﻳرﺷﻟا نأ
5 - ﺷﺎﺑﻣﻟا ﻲﺑﻧﺟﻷا رﺎﻣﺛﺗﺳﻻﺎﺑ ﺔﻛارﺷﻟا ﺔﻧرﺎﻘﻣ دﻧﻋ ىرﺑﻛﻟا ﺔﻠﻛﺷﻣﻟا ﻝﻌﻟ قﻳﻘﺣﺗ ﺔﺑوﻌﺻﻟا نﻣ ر
.
ﺔﻳﻟودﻟا ﺔﺳﺳؤﻣﻠﻟ ﺔﻳﻟودﻟا تﺎﻳﻠﻣﻌﻟا عو ﻣ ﺟ ﻣو عور ﺷ ﻣ ﻟ ا نﻳﺑ ﻝﻣﺎﻛﺗﻟا
ىو ﺗ ﺳ ﻣ دﻳﺣوﺗ وأ ﺞﺗﻧﻣﻟا مﻳﻣﺻﺗ دﻳﺣوﺗ ﻲﻓ ﺔﻳﻟودﻟا ﺔﺳﺳؤﻣﻟا بﻏرﺗ ﺎﻣدﻧﻋ ،ﻝﺎﺛﻣﻟا ﻝﻳﺑﺳ ﻰﻠﻌﻓ
قﻳﻘﺣﺗ ةرور ﺿ ﺔﻟﺎﺣ ﻲﻓ ﻲﻟﺎﺗﻟﺎﺑو ،ﻲﻧطوﻟا كﻳرﺷﻟا نﻣ ﺔﺿرﺎﻌﻣﻟﺎﺑ ﻪﺟاوﺗ دﻗ ،ىرﺧأ تﺎطﺎﺷﻧ وأ ةدوﺟﻟا
ﺎﻌﻔﻟا رﺷﺎﺑﻣﻟا رﺎﻣﺛﺗﺳﻻا تﺎﺳﺳؤﻣﻟا نﻣ دﻳدﻌﻟا ﻝﻳﺿﻔﺗ اذﻫ ﻰﻠﻋو ﺔﺳﺳؤﻣﻠﻟ ﺎﻘﺋﺎﻋ ﺔﻛارﺷﻟا ﺢﺑﺻﺗ ﺎﻬﻟ
ﺔﻳﻟ.

                                                            
1
- :ص ،ﻩرﻛذ قﺑﺳ ﻊﺟرﻣ ،نﻳدﻟا رﻳﺧ ورﻣﻋ62.

: ﻲﻟودﻟا قﻳوﺳﺗﻟا ﻲﻓ تارﺿﺎﺣﻣ ﺔﻠﻳﻟد ةر ﺎ ﺑر ﺑ .د
 
77 
 
 :رﺷﺎﺑﻣﻟا ﻲﺑﻧﺟﻷا رﺎﻣﺛﺗﺳﻻا
ﻩرﺛأ ﻝﺿﻔﺑﻓ ،ﺔﻳﻟودﻟا ةر ﺎ ﺟ ﺗ ﻟ ا ﻲﻓ ﺔﻳﺳﺎﺳﺣ رﺛﻛﻷا تﻻﺎﺟﻣﻟا دﺣأ رﺷﺎﺑﻣﻟا ﻲﺑﻧﺟﻷا رﺎﻣﺛﺗﺳﻻا ﻝﺛﻣﻳ
نﻣ نﻛﻣﻳ ﻪﻧﺈﻓ ،ةددﺟﻣﻟا ﻪﻠﻳﻋﺎﻔﻣو ﻝﻐﻠﻐﺗﻟا ﻰﻠﻋ زﻳﻣﻣﻟا ﻪﺗرﻬظأ ﺎﻣ اذﻫ .ﻝودﻟا نﻳﺑ تﺎﻗﻼﻌﻟا فﻳﻳﻛﺗ
دﻳدﻌﻟا رﺎﻳﺧ ﻝﺛﻣﻳ تﺎﺑ ثﻳﺣ ،نﻳﺿﺎﻣﻟا نﻳدﻘﻌﻟا نوﺿﻏ ﻲﻓ جرﺎﺧﻟا ﻰﻟإ ﻝاوﻣﻷا سوؤرﻟ ﺔﻌﻔﺗرﻣﻟا تﺎﻘﻓدﺗﻟا
.ﺔﻳدودرﻣو ﺔﻣﺋﻼﻣ رﺛﻛأ رﺎﻣﺛﺗﺳإ نﻋ ثﺣﺑﺗ تﺣﺑﺻأ
ﻲﺗﻟاو مﻟﺎﻌﻟا ﻲﻓ ىرﺑﻛﻟا تﺎﻛرﺷﻟا نﻣ
-:رﺷﺎﺑﻣﻟا ﻲﺑﻧﺟﻷا رﺎﻣﺛﺗﺳﻻا ﺔﻳﻫﺎﻣ
ﻝﻼﺧ ضرﻌﺗﻧﺳ رﺷﺎﺑﻣﻟا ﻲﺑﻧﺟﻷا رﺎﻣﺛﺗﺳﻻا فﻳرﺎﻌﺗ ضﻌﺑ ﻰﻟإ بﻠطﻣﻟا اذﻫ
.ﻪﻳﻟإ ءوﺟﻠﻟا بﺎﺑﺳأو
:رﺷﺎﺑﻣﻟا ﻲﺑﻧﺟﻷا رﺎﻣﺛﺗﺳﻻا فﻳرﻌﺗ :ﻻوأ
ﻲﻟودﻟا رﺎﻣﺛﺗﺳﻻاوﻫ " : قﻳﻘﺣﺗ ءارو ﺎﻳﻌﺳ ،ﺔﻔﻳﺿﻣ ﺔﻟود نﻋ ﺎﺛﺣﺑ ﻪﻧطوﻣ جرﺎﺧ مﺗﻳ رﺎﻣﺛﺗﺳإ ﻝﻛ
" ﺔﻳﺳﺎﻳﺳﻟاو ﺔﻳﻟﺎﻣﻟاو ﺔﻳدﺎﺻﺗﻗﻻا فادﻫﻷا نﻣ ﺔﻣزﺣ
)1(
.
دﺻﻘﻳرﺷﺎﺑﻣﻟا رﻳﻏ ﻲﺑﻧﺟﻷا رﺎﻣﺛﺗﺳﻻﺎﺑ قاوﺳأو ﺔﻳﻟﺎﻣﻟا قاروﻷاو ﻝوﺻﻷا ﻲﻓ رﺎﻣﺛﺗﺳإ ﻝﻛ " :
" ﺔﻳﻟودﻟا ﻝﺎﻣﻟا
)2(
.
ﺎﻣأرﺷﺎﺑﻣﻟا ﻲﺑﻧﺟﻷا رﺎﻣﺛﺗﺳﻻا ﺎﻬﻣﺎﻳﻗ ﻰﻠﻋ دﻣﺗﻌﻳ ﺔﻳﺟرﺎﺧﻟا قوﺳﻠﻟ ﺔﺳﺳؤﻣﻟا ﻝوﺧد نأ " :ﻲﻧﻌﻳﻓ
" طﻳﺳو وأ كﻳرﺷ دوﺟو نود ﺔﻳﺑﻧﺟﻷا قوﺳﻟﺎﺑ ﺔﻌﻠﺳﻟا قﻳوﺳﺗو جﺎﺗﻧﺈﺑ ةدرﻔﻧﻣ
)3(
.
يأ صﻟﺎﺧ ﻝﺎﻣ سأر رﻳدﺻﺗ درﺟﻣ ةر ﺷ ﺎ ﺑ ﻣ ﻟ ا ﺔﻳﺑﻧﺟﻷا تارﺎﻣﺛﺗﺳﻻا ﻲﻧﻌﺗ ﻻ " :رﺧآ فﻳرﻌﺗ ﻲﻓو
) ﺔﻠﻣﺎﻛﺗﻣ ﺔﻘﻔﺻ ةدﺎﻋ ﻲﻧﻌﺗ ﺎﻣﻧٕاو ،بﺳﺣﻓ ﺔﻳﻟﺎﻣﻟا ﻪﺗروﺻ ﻲﻓPackage Deal ءﺎﺷﻧإ مﻳظﻧﺗ نﻣﺿﺗﺗ (
" ﺔﻳرادﻹاو ﺔﻳﻣﻳظﻧﺗﻟا تارﺑﺧﻟاو ﺎﻳﺟوﻟوﻧﻛﺗﻟا دﻳروﺗو تﺎﻋورﺷﻣﻟا
)4(
.
مﺎﻘﻳ يذﻟا عور ﺷ ﻣ ﻟ ا ﺔﻳﻛﻠﻣ قﺣ رﻣﺛﺗﺳﻣﻠﻟ نﻣﺿﺗ ﺔﻠﻣﺎﻛﺗﻣ ﺔﻘﻔﺻ ﻝﻛﺷ ﻰﻠﻋ ةر ﺷ ﺎ ﺑ ﻣ ﻟ ا تارﺎﻣﺛﺗﺳﻻﺎﻓ
ﻻ رﺷﺎﺑﻣﻟا ﻲﺑﻧﺟﻷا رﺎﻣﺛﺗﺳﻻا نإ ،قﺑﺳ ﺎﻣﻣ رﺎﺑﺗﻋا نﻛﻣﻳو ،ﻪطﺎﺷﻧ ﻰﻠﻋ فارﺷﻹاو فﻳﺿﻣﻟا دﻠﺑﻟا ﻲﻓ
ﺔﻛرﺎﺷﻣﻟا مزﻠﺗﺳﻳ ﻝﺑ ،طﻘﻓ ﺔﻳﻟﺎﻣﻟا ﻝوﺻﻷا ﻲﻓ ﺔﻣﻫﺎﺳﻣﻟا ﻲﻓ رﺻﺣﻧﻳ
                                                            
1
- " ،رﺎﺟﻧﻟا دﻳرﻓﻲﺑﻳرﺿﻟا قﻳﺳﻧﺗﻟاو ﻲﻟودﻟا رﺎﻣﺛﺗﺳﻻا ،ﺔﻳردﻧﻛﺳﻹا ،ﺔﻳﻌﻣﺎﺟﻟا بﺎﺑﺷ ﺔﺳﺳؤﻣ ،"2000 :ص ،23.
2
- :ص ،ﻊﺟرﻣﻟا سﻔﻧ30.
3
- " ،نورﺧآ ﻲﻔﺻو رﻣﻋ(ﻝﻣﺎﻛﺗﻣ ﻝﺧدﻣ) قﻳوﺳﺗﻟا ئدﺎﺑﻣ ،ندرﻷا ،نﺎﻣﻋ ،ﻊﻳزوﺗﻟاو رﺷﻧﻠﻟ نارﻫز راد ،"1994 :ص ،364.
4
- " ،نﺳﺣﻣﻟا دﺑﻋ نﻳدﻟا ﻲﻧﻘﺗ دﻣﺣﻣ ﻲﻠﻋ :ﺔﻣﺟرﺗ ،فوﻧورﻳﻣ .أتﺎﻳﺳﻧﺟﻟا ةددﻌﺗﻣ تﺎﻛرﺷﻟا روطﺗﺑ ﺔﺻﺎﺧﻟا تﺎﺣورطﻷا تﺎﻋوﺑطﻣﻟا ناوﻳد ،"
،رﺋازﺟﻟا ،ﺔﻳﻌﻣﺎﺟﻟا1986 :ص ،92.

: ﻲﻟودﻟا قﻳوﺳﺗﻟا ﻲﻓ تارﺿﺎﺣﻣ ﺔﻠﻳﻟد ةر ﺎ ﺑر ﺑ .د
 
78 
 
ﻗارﻣﻟاو رارﻘﻟا ذﺧأ ﻲﻓ ،رﻳﻳﺳﺗﻟا تﺎﻳﻧﻘﺗ ،ﺔﻳﺟوﻟوﻧﻛﺗﻟا ،ﻝﺎﻣﻟا سأر) رﺻﺎﻧﻌﻟا نﻣ ﺔﻋوﻣﺟﻣ ﻝﻳوﺣﺗﺑ ﺎﻘﻓرﻣ ﺔﺑ
.ﺔﻔﻳﺿﻣﻟا ﺔﻟودﻟا ﻰﻟإ (ﺎﻫرﻳﻏو
:رﺷﺎﺑﻣﻟا ﻲﺑﻧﺟﻷا رﺎﻣﺛﺗﺳﻻا ﻰﻟإ ءوﺟﻠﻟا بﺎﺑﺳأ :ﺎﻳﻧﺎﺛ
،ﺔﻳﺟرﺎﺧﻟا عور ﻔ ﻟ ا ﺔﻛﺑﺷ ﻊﻳﺳوﺗو ةر ﺷ ﺎ ﺑ ﻣ ﻟ ا ﺔﻳﺑﻧﺟﻷا تارﺎﻣﺛﺗﺳﻻا تﻌﺟﺷو تﻌﻓد بﺎﺑﺳأ ةدﻋ كﺎﻧﻫ
:ﻲﻫو
1 - فﻼﺗﺧﻹا مﺎظﻧﻟاو ﻲﻋﺎﻣﺗﺟﻹاو يدﺎﺻﺗﻗﻻا مدﻘﺗﻟا ﺔﺟرد ثﻳﺣ نﻣ
ﺔﻔﻳﺿﻣﻟا ﻝودﻟا نﻳﺑ
ﻲﺑﻧﺟﻷا رﺎﻣﺛﺗﺳﻻا ءارو نﻣ ﺎﻬﻏوﻠﺑﻟ ﻰﻌﺳﺗ ﻲﺗﻟا فادﻫﻷاو ،قﺑطﻣﻟا ﻲﺳﺎﻳﺳﻟا
)1(
.
2 - رﺎطﺧﻷاو ﺔﻳﻧﻔﻟاو ﺔﻳﻟﺎﻣﻟا رﺎﻣﺛﺗﺳﻻا تﺎﺑﻠطﺗﻣو ،ﺔﻌﻗوﺗﻣﻟا فﻳﻟﺎﻛﺗﻟاو حﺎﺑرﻷﺎﺑ طﺑﺗرﺗ بﺎﺑﺳأ
ﺔﻳرﺎﺟﺗﻟا رﻳﻏو ﺔﻳرﺎﺟﺗﻟا
)2(
.
3 - مﻛﺣﺗﻟاو ﻲﺑﻧﺟﻷا قوﺳﻟا ﻲﻓ ﺎﻬﺗﺻﺣ نﻣ ﻊﻓرﻟا ﻲﻓ ﺔﺳﺳؤﻣﻟا ﺔﺑﻏر ىدﻣ
.ﻪﻳﻠﻋ ﺔﺑﺎﻗرﻟاو
4 - نﻋ ﻼﺿﻓ ﺔﻔﻳﺿﻣﻟا ﺔﻣوﻛﺣﻟاو مﻷا ﺔﻣوﻛﺣﻟا نﻣ ﻝﻛ ﺎﻬﺣﻧﻣﺗ ﻲﺗﻟا تازﺎﻳﺗﻣﻻاو تﺎﻧﺎﻣﺿﻟا
.نﻳﺗﻣوﻛﺣﻟا نﻳﺑ ﺔﻣﺋﺎﻘﻟا ﺔﻳدﺎﺻﺗﻗﻻاو ﺔﻳﺳﺎﻳﺳﻟا تﺎﻗﻼﻌﻟا ﺔﻌﻳﺑط
5 - ﻔﻳﺿﻣﻟا ﻝودﻟا قاوﺳأ ﻲﻓ ﺔﺳﻓﺎﻧﻣﻟا ﺔﺟرد) يأر بﺳﺣﻓ ،ﺔKindel Berger تارﺎﻣﺛﺗﺳﻻﺎﻓ
(
ﻲﻓ ﺎﺳﺎﺳأ رﺻﺣﻧﻳ ﺎﻫرﻳﺛﺄﺗ نﻛﻟو ،نﻳﺳﻓﺎﻧﻣﻟا عﻼﺗﺑاو ﺔﻳرﺎﻛﺗﺣﻻا ﺎﻳازﻣﻟا مادﺧﺗﺳا نﻣﺿﺗ " ةر ﺷ ﺎ ﺑ ﻣ ﻟ ا ﺔﻳﺑﻧﺟﻷا
" ﺔﺳﻓﺎﻧﻣﻟا ﻝﺎﺟﻣ ﻊﻳﺳوﺗ
)3(
.
6 - تاءارﺟإ نﻣ ﺎﻫرﻳﻏو ﺔﻳﻛرﻣﺟﻟا موﺳرﻟا عﺎﻔﺗرا بﺑﺳﺑ ﺔﻳرﻳدﺻﺗﻟا قاوﺳﻷﺎﺑ ظﺎﻔﺗﺣﻻا ﺔﺑوﻌﺻ
ﻳﺎﻣﺣﻟا.ﺔﻔﻳﺿﻣﻟا ﺔﻣوﻛﺣﻟا ﺎﻬﺗذﺧﺗإ ﻲﺗﻟا ﺔ
7 - نﻣ عو ﻧ دوﺟو بﻠطﺗﺗ ﺎﻣ ﻊﻣﺟﻣﻟ ﺔﻳﻛﻼﻬﺗﺳإ تادﺎﻋ دوﺟوﻛ ،رﺎﻣﺛﺗﺳﻼﻟ ﺔﻳﺋﻳﺑﻟا ﺔﺟﺎﺣﻟا
.ﺔﺿﻔﺧﻧﻣﻟا فﻳﻟﺎﻛﺗﻟا تاذو ةر د ﺎ ﻧ ﻟ او ةر ﻓو ﺗ ﻣ ﻟ ا رﻳﻏ تﺎﻣدﺧﻟاو تﺎﺟﺗﻧﻣﻟا
- :ﻪﺗاددﺣﻣو رﺷﺎﺑﻣﻟا ﻲﺑﻧﺟﻷا رﺎﻣﺛﺗﺳﻻا ﻝﺎﻛﺷأ
:رﺷﺎﺑﻣﻟا ﻲﺑﻧﺟﻷا رﺎﻣﺛﺗﺳﻻا ﻝﺎﻛﺷأ :ﻻوأ
                                                            
1
- " ،فﺣﻗ وﺑأ مﻼﺳﻟا دﺑﻋﺔﻳﺑﻧﺟﻷا تارﺎﻣﺛﺗﺳﻼﻟ ﺔﻔﻠﺗﺧﻣﻟا ﻝﺎﻛﺷﻷاو تﺎﺳﺎﻳﺳﻟا :ص ص ،ﻩرﻛذ قﺑﺳ ﻊﺟرﻣ ،"15-16.
2
- :ص ،ﻊﺟرﻣﻟا سﻔﻧ19.
3
- :ص ،ﻩرﻛذ قﺑﺳ ﻊﺟرﻣ ،نﺳﺣﻣﻟا دﺑﻋ نﻳدﻟا ﻲﻧﻘﺗ دﻣﺣﻣ ﻲﻠﻋ :ﺔﻣﺟرﺗ ،فوﻧورﻳﻣ .99.

: ﻲﻟودﻟا قﻳوﺳﺗﻟا ﻲﻓ تارﺿﺎﺣﻣ ﺔﻠﻳﻟد ةر ﺎ ﺑر ﺑ .د
 
79 
 
ﺎﻬﺿﻌﺑ ﻝﺻﺗﻳ تارﺎﺑﺗﻋﻻا نﻣ ددﻌﻟ ﺎﻘﻓو ددﻌﺗﻟﺎﺑ ةر ﺷ ﺎ ﺑ ﻣ ﻟ ا ﺔﻳﺑﻧﺟﻷا تارﺎﻣﺛﺗﺳﻻا ﻝﺎﻛﺷأ فﺻﺗﺗ
.فﻳﺿﻣﻟا دﻠﺑﻟا ﻲﻓ ﺔﻣﺋﺎﻘﻟا ﺔﻳﻌﻳرﺷﺗﻟاو ﺔﻳدﺎﺻﺗﻗﻻا عﺎﺿوﻷﺎﺑ رﺧﻵا ضﻌﺑﻟا قﻠﻌﺗﻳ ﺎﻣﻧﻳﺑ ،ﻪﺳﻔﻧ رﻣﺛﺗﺳﻣﻟﺎﺑ
:دﺟﻧ نأ نﻛﻣﻳ ﺎﻣوﻣﻋو
1 - .بﻧﺎﺟأ ءﺎﻛرﺷ ﺔﻣﻫﺎﺳﻣﺑ ةدﻳدﺟ ﺔﺳﺳؤﻣ ءﺎﺷﻧإ
2 - ﻣﻣﻟا تارﺎﻣﺛﺗﺳﻻا.ﻲﺑﻧﺟﻷا رﻣﺛﺗﺳﻣﻠﻟ ﻝﻣﺎﻛﻟﺎﺑ ﺔﻛوﻠ
3 - .جرﺎﺧﻟا ﻲﻓ
ﺔﻣﺋﺎﻗ ﺔﺳﺳؤﻣﻟ مﻬﺳأ ءارﺷ وأ ﺔﺻﺣ ذﺧأ
4 - .ﺔﻳﺑﻧﺟأ ﺔﺳﺳؤﻣ ءارﺷ
5 - .(رﺎﻣﺛﺗﺳﻻا ةدﺎﻋإ) ﺔﻋزوﻣ رﻳﻏ حﺎﺑرأ فﻳظوﺗ
:رﺷﺎﺑﻣﻟا ﻲﺑﻧﺟﻷا رﺎﻣﺛﺗﺳﻻا تاددﺣﻣ :ﺎﻳﻧﺎﺛ
ﺔﻌﺑرأ ﻝﻼﺧ نﻣ ﺎﻬﻠﻣﺟﻧ نأ نﻛﻣﻳ ،ﻝﻣاوﻌﻟا نﻣ ﺔﻋوﻣﺟﻣﻟ رﺷﺎﺑﻣﻟا ﻲﺑﻧﺟﻷا رﺎﻣﺛﺗﺳﻻا ﻊﺿﺧﻳ
ﻲﻟﺎﺗﻟﺎﻛ ﺔﻳﺳﻳﺋر تاددﺣﻣ
)1(
:
1 - :ﺔﻳﻘﻳوﺳﺗ ﻝﻣاوﻋ
 .قوﺳﻟا مﺟﺣ
 .قوﺳﻟا وﻣﻧ ﻝدﻌﻣ
 .ﺔﻳﻗوﺳﻟا ﺔﺻﺣﻟا ﻰﻠﻋ ظﺎﻔﺣﻟا ﻲﻓ ﺔﺑﻏرﻟا
 .مﻷا ﺔﻛرﺷﻟا تاردﺎﺻ مﻳﻋدﺗ ﻲﻓ ﺔﺑﻏرﻟا
 .كﻠﻬﺗﺳﻣﻟا نﻣ برﻘﻟﺎﺑ دﺟاوﺗﻟا ﻲﻓ ﺔﺑﻏرﻟا
 .ﺔﻳرﻳدﺻﺗ ةءﺎﻔﻛ ﺔﻟودﻟا مادﺧﺗﺳا
 .ءﻼﻣﻌﻟا ﻊﺑﺗﺗ ﻲﻓ ﺔﺑﻏرﻟا
 ﻊﺑﺗﺗ ﻲﻓ
ﺔﺑﻏرﻟا.ﺔﺳﻓﺎﻧﻣﻟا
2- :ﺔﻳرﺎﺟﺗ زﺟاوﺣ ﻰﻠﻋ قﻠﻌﺗﻟا ﻲﻓ ﺔﺑﻏرﻟﺎﺑ قﻠﻌﺗﺗ ﻝﻣاوﻋ
.ﺔﻳﻠﺣﻣﻟا تﺎﺟﺗﻧﻣﻠﻟ نﻳﻳﻠﺣﻣﻟا ءﻼﻣﻌﻟا ﻝﻳﺿﻔﺗو دﻳﻳﻘﺗﻟا ةدﻳدﺷ ﺔﻳرﺎﺟﺗ تﺎﺳﺎﻳﺳﻟ ﺔﻣوﻛﺣﻟا عﺎﺑﺗﺈﻛ
3- :ﺔﻔﻠﻛﺗﻟﺎﺑ قﻠﻌﺗﺗ ﻝﻣاوﻋ
 .مﺎﺧﻟا داوﻣﻟا ردﺎﺻﻣ برﻗ دﺟاوﺗﻟا ﻲﻓ ﺔﺑﻏرﻟا
 .ﺔﻳﺟوﻟوﻧﻛﺗﻟاو ﻝﺎﻣﻟا سأر ،ﺔﻠﻣﺎﻌﻟا رﻓاوﺗ
                                                            
1
- :ص ،ﻩرﻛذ قﺑﺳ ﻊﺟرﻣ ،نﻳدﻟا رﻳﺧ ورﻣﻋ95.

: ﻲﻟودﻟا قﻳوﺳﺗﻟا ﻲﻓ تارﺿﺎﺣﻣ ﺔﻠﻳﻟد ةر ﺎ ﺑر ﺑ .د
 
80 
 
 ﺧﻧإ.(...،مﺎﺧﻟا ةدﺎﻣﻟا ،ﺔﻟﺎﻣﻌﻟا) جﺎﺗﻧﻹا فﻳﻟﺎﻛﺗ ضﺎﻔ
 .ﻝﻘﻧﻟا ﺔﻔﻠﻛﺗ ضﺎﻔﺧﻧإ
 .ﺔﻳﻟﺎﻣ ﺎﻳازﻣ ﺢﻧﻣﺑ ﺔﻣوﻛﺣﻟا مﺎﻳﻗ
4- يرﺎﻣﺛﺗﺳﻻا خﺎﻧﻣﻟﺎﺑ قﻠﻌﺗﺗ ﻝﻣاوﻋ:
 .ﺔﻳﺑﻧﺟﻷا تارﺎﻣﺛﺗﺳﻻﺎﺑ بﻳﺣرﺗﻟا
 .ﻲﺳﺎﻳﺳﻟا رارﻘﺗﺳﻻا
 .ﻲﺑﻧﺟﻷا دﻘﻧﻟا ﻲﻓ ﻝﻣﺎﻌﺗﻟا ﺔﻳرﺣ دﻳﻳﻘﺗ مدﻋ
 .ﻲﺑﻳرﺿﻟا مﺎظﻧﻟا رارﻘﺗﺳإ
 ﺔﻓرﻌﻣﻟا .ﺔﻳﻠﺣﻣﻟا ﺔﺋﻳﺑﻟﺎﺑ
- :رﺷﺎﺑﻣﻟا ﻲﺑﻧﺟﻷا رﺎﻣﺛﺗﺳﻻا مﻳﻳﻘﺗ
ﺔﺳﺳؤﻣﻠﻟ رﺷﺎﺑﻣﻟا ﻲﺑﻧﺟﻷا رﺎﻣﺛﺗﺳﻻا ﺢﻧﻣﻳ ،ﺔﻳﻟودﻟا قاوﺳﻷا ﻰﻟإ ﻝوﺧدﻠﻟ ىر ﺧ ﻷ ا ﻝﺋادﺑﻟا ﺔﻳﻘﺑﻛو
ﻝﻼﺧ نﻣ ىرﻧﺳ ﺎﻣﻛ ،بوﻳﻌﻟا نﻣ دﻳدﻌﻟا ﻰﻠﻋ ﻝﻣﺷﻳ ﺎﻣﻛ ﺎﻳازﻣﻟا نﻣ دﻳدﻌﻟا
.بﻠطﻣﻟا اذﻫ
ﻲﺑﻧﺟﻷا رﺎﻣﺛﺗﺳﻻا ﺎﻳازﻣ :ﻻوأ:رﺷﺎﺑﻣﻟا
-.ﺔﻓدﻬﺗﺳﻣﻟا ﺔﻟودﻟا قوﺳﻟ ﺔﻳﻠﻳوﻣﺗﻟاو ﺔﻳﻘﻳوﺳﺗﻟاو ﺔﻳﻧﻔﻟا ةر ﺎ ﻬ ﻣ ﻟ ا ﻝﻳوﺣﺗ
-.ةدﻳدﺟ ﻝﻣﻋ بﺻﺎﻧﻣ ﺎﻬﻘﻠﺧﺑ اذﻫ ،ﻲﺑﻧﺟﻷا
دﻠﺑﻟا ﻲﻓ ةدﻳﺟ ةرو ﺻ ﺔﺳﺳؤﻣﻟا بﺎﺳﺗﻛإ
- ﻲﻓ وأ (ﺊﻧاوﻣ ،قرط) ﺔﻳدﻋﺎﻘﻟا ﻝﻛﺎﻳﻬﻟا ﻲﻓ ءاوﺳ ،ﺔﻳﻠﻳﻣﻛﺗ وأ ﺔﻳﻓﺎﺿإ تارﺎﻣﺛﺗﺳإ زﻳﻔﺣﺗ ﺔﻳﻧﺎﻛﻣإ
ﻳﺟﺎﺗﻧﻹا تﺎطﺎﺷﻧﻟاوﻣﻧﻟا ﺔﻳﻠﻣﻋ نﻣ عرﺳﻳو تارﺎﻣﺛﺗﺳﻻا ﻲﻟﺎﻣﺟإ نﻣ دﻳزﻳ ﺎﻣﻣ،ﺔ
-.(ﺔﺑﻌﺻﻟا ﺔﻠﻣﻌﻟا تﺎﻘﻓدﺗ ةدﺎﻳز) ﺔﻔﻳﺿﻣﻟا ﻝودﻟا ﻲﻓ ﻲﺑﻧﺟﻷا ﻝﺎﻣﻟا سأر ةدﺎﻳز
-.ﻲﺑﻧﺟﻷا فرطﻟا تارﺎﻣﺛﺗﺳإ ﻰﻠﻋ نﻳرﻣﺛﺗﺳﻣﻟا
فارﺷٕاو ﺔﺑﻗارﻣ
-ﻣ ﻲﻠﺣﻣﻟا ﻊﻣﺗﺟﻣﻟا ﺔﺟﺎﺣ عﺎﺑﺷإ ﻲﻓ ةدﻳﺟﻟا ﺔﻣﻫﺎﺳﻣﻟا ﻰﻟإ يدؤﻳ عور ﺷ ﻣ ﻟ ا مﺟﺣ رﺑﻛ وأ ﻊﻠﺳﻟا ن
نﺳﺣﺗ اذﻫ ﻰﻠﻋ بﺗرﺗﻳ ﺎﻣﻣ تادراوﻟا ﻝﻳﻠﻘﺗ وأ رﻳدﺻﺗﻠﻟ ضﺋﺎﻓ دوﺟو تﻻﺎﻣﺗﺣإ ﻊﻣ ﺔﻔﻠﺗﺧﻣﻟا تﺎﻣدﺧﻟا
ﺔﻔﻳﺿﻣﻟا ﺔﻟودﻟا تﺎﻋوﻓدﻣ نازﻳﻣ
)1(
.
- ﺔﻔﻠﻛﺗ ضﺎﻔﺧﻧإ نﻣ ﺎﻬﻧﻣ رﻳﺑﻛﻟا ءز ﺟ ﻟ ا مﺟﻧﻳ ﻲﺗﻟاو ﺎﻬﻳﻠﻋ ﻝوﺻﺣﻟا ﻊﻗوﺗﻣﻟا حﺎﺑرﻷا مﺟﺣ رﺑﻛ
ﺎﻬﻋاوﻧﺄﺑ جﺎﺗﻧﻹا ﻝﻣاوﻋ وأ تﻼﺧدﻣ.ﺔﻳﻣﺎﻧﻟا ﻝودﻟا ﻲﻓ ﺔﻔﻠﺗﺧﻣﻟا
                                                            
1
- دﺑﻋ " ،فﺣﻗ وﺑأ مﻼﺳﻟاﻲﻟودﻟا قﻳوﺳﺗﻟا :ص ،ﻩرﻛذ قﺑﺳ ﻊﺟرﻣ ،"112.

: ﻲﻟودﻟا قﻳوﺳﺗﻟا ﻲﻓ تارﺿﺎﺣﻣ ﺔﻠﻳﻟد ةر ﺎ ﺑر ﺑ .د
 
81 
 
- ﺔطﺑﺗرﻣﻟا ﻝﺎﻣﻋﻷا تﺎﺳﺎﻳﺳو ﻲﺟﺎﺗﻧﻹا طﺎﺷﻧﻟا ﻲﻓ مﻛﺣﺗﻟاو ةر ا د ﻹ ا ﻲﻓ ﺔﻠﻣﺎﻛﻟا ﺔﻳرﺣﻟا رﻓوﺗ
.(ﺔﻳﻟﺎﻣﻟا دراوﻣﻟﺎﺑ ﺔﺻﺎﺧﻟا تﺎﺳﺎﻳﺳﻟا ،ﺔﻳﻟﺎﻣ ،ﺔﻳﺟﺎﺗﻧإ ،ﺔﻳﻘﻳوﺳﺗ) ﺔﺳﺳؤﻣﻠﻟ ﻲﻔﻳظوﻟا طﺎﺷﻧﻟا ﻪﺟوأ فﻠﺗﺧﻣﺑ
:رﺷﺎﺑﻣﻟا ﻲﺑﻧﺟﻷا رﺎﻣﺛﺗﺳﻻا بوﻳﻋ :ﺎﻳﻧﺎﺛ
ﻻا جﺎﺗﺣﺗ ﺎﻣﻠﻛ تارﺎﻣﺛﺗﺳﻻا ﻩذﻫ تداز ﺎﻣﻠﻛ ،ﺔﻣﺧﺿ ﺔﻳرادٕاو ﺔﻳﻟﺎﻣ دراوﻣ ﻰﻟإ ﺔﻳﺑﻧﺟﻷا تارﺎﻣﺛﺗﺳ
.ﺔﺳﺳؤﻣﻟا ﺎﻬﻟ ضرﻌﺗﺗ ﻲﺗﻟا ةر ط ﺎ ﺧ ﻣ ﻟ ا
ﺔﺟرد تداز
ﺔﺑوﻌﺻ ﻰﻟإ ﺔﻓﺎﺿﻹﺎﺑ ،ﺔﻠﻳوط دادرﺗﺳإ ةرﺗﻓو ءدﺑﻠﻟ ﺔﻌﻔﺗرﻣ ﺔﻔﻠﻛ ﻰﻟإ يرﺎﻣﺛﺗﺳﻻا عور ﺷ ﻣ ﻟ ا جﺎﺗﺣﻳ
.عور ﺷ ﻣ ﻟ ا ﻝﺷﻓ ﺔﻟﺎﺣ ﻲﻓ قوﺳﻟا نﻣ بﺎﺣﺳﻧﻻا
نﻣ فوﺧﻟا ﻲﻠﺣﻣﻟاو ﻲﻟودﻟا نﻳدﻳﻌﺻﻟا ﻰﻠﻋ ﺔﻳﺳﺎﻳﺳ رﺎﺛآ نﻣ ﺎﻬﻧﻋ بﺗرﺗﻳ ﺎﻣو ﺔﻳدﺎﺻﺗﻗﻻا ﺔﻳﻌﺑﺗﻟا
رﺎﻛﺗﺣإ ﺔﻟﺎﺣ ةدﺎﻳﺳ تﻻﺎﻣﺗﺣإ نﻣو ،(ﻲﺑﻧﺟﻷا فرطﻠﻟ ﻝﻣﺎﻛﻟﺎﺑ ﺔﻛوﻠﻣﻣﻟا تارﺎﻣﺛﺗﺳﻻا ﺔﻟﺎﺣ ﻲﻓ
ﺔﺻﺎﺧ)
.ﺔﻔﻳﺿﺗﺳﻣﻟا ﻝودﻟا قاوﺳﻷ ةرﻣﺛﺗﺳﻣﻟا ﺔﺳﺳؤﻣﻟا
1 - ﻰﻠﻋ دﻣﺗﻌﻳ رﺷﺎﺑﻣﻟا ﻲﺑﻧﺟﻷا رﺎﻣﺛﺗﺳﻻا حﺎﺟﻧ نإ ﺔﻳدﺎﺻﺗﻗﻻا تارﺛؤﻣﻟاو ﻝﻣاوﻌﻟا نﻣ دﻳدﻌﻟا
ةر ﺎ ﺑ ﻌ ﺑ وأ ىو ﺻﻗ ﺔﻳﻣﻫأ ﻝﺛﻣﺗ ﺔﻳﻟودﻟا قاوﺳﻷا نﻋ تﺎﻣوﻠﻌﻣﻟا نﺈﻓ كﻟذﻟ ،ﺔﻳﺳﺎﻳﺳﻟاو ﺔﻳﻋﺎﻣﺗﺟﻻا ﺔﻳﻓﺎﻘﺛﻟاو
نﻣ رﺛﻛأ تﺎﻣﻠﻌﻣﻟا رﻳﺳﻔﺗ ءوﺳ ﺔﺟﻳﺗﻧ نﺎﻳﺣﻷا ضﻌﺑ ﻲﻓ ثدﺣﻳ دﻗ يرﺎﻣﺛﺗﺳﻻا عور ﺷ ﻣ ﻟ ا ﻝﺷﻓ نأ ىر ﺧ أ
.ىر ﺧ ﻷ ا ﻝوﺧدﻟا ﻝﺋادﺑ ﻊﻣ ﻪﺛودﺣ
3 - دﻬﺗ نﻋ ﺔﻣﺟﺎﻧﻟا رﻳﻣدﺗﻟا وأ،ﺔﻳرﺑﺟﻟا ﺔﻳﻔﺻﺗﻟاو ةر د ﺎ ﺻ ﻣ ﻟ او مﻳﻣﺄﺗﻟا ﻝﺛﻣ ﺔﻳرﺎﺟﺗﻟا رﻳﻏ رﺎطﺧﻷا دﻳ
رﺑﺗﻌﺗ ،ﺔﻳﻣﺎﻧﻟا ﺔﻔﻳﺿﻣﻟا ﻝودﻟا ﻲﻓ ﺔﻳﻠﻫﻷا بورﺣﻟا وأ ﻲﻋﺎﻣﺗﺟﻻا وأ ﻲﺳﺎﻳﺳﻟا رارﻘﺗﺳﻻا مدﻋ
.ﻝودﻟا ﻩذﻬﺑ ﺔﻠﻣﺎﻌﻟا تﺎﻛرﺷﻟا قﻠﻘﻟ ةر ﺎ ﺛ إ ﻝﻣﺎﻌﻟا رﺛﻛأ نﻣ

 ﺔﺑﺳﺎﻧﻣﻟا ﺔﻘﻳرطﻟا رﺎﻳﺗﺧإ تاددﺣﻣ:ﺔﻳﻟودﻟا قاوﺳﻷا مﺎﺣﺗﻗإ ﻲﻓ
ﺔﻘﻳرطﻟا ررﻘﺗ نأ ﺎﻬﻳﻠﻋ ،ﺔﺳﺳؤﻣﻟا مﺎﻣأ ﺔﻳﻟودﻟا قاوﺳﻸﻟ ﻝوﺧدﻟا قرط فﻠﺗﺧﻣﻟ ﺎﻧﺿرﻌﺗ نأ دﻌﺑ
ﻝﻼﺧ نﻣ ﻻإ كﻟذ ﺎﻬﻟ نﻛﻣﻳ ﻻو ،ﺔﻳﻣﻫﻷا ﺔﻳﺎﻏ ﻲﻓ ار ﻣ أ رﺑﺗﻌﻳ يذﻟاو ﺔﻓدﻬﺗﺳﻣﻟا قوﺳﻟا ﻝوﺧدﻟا ﺎﻬﻟ ﺔﺑﺳﺎﻧﻣﻟا
ﻬﻠﻣﻌﺗﺳﺗ تاددﺣﻣو ﺔﻠﺿﺎﻔﻣﻟا ﻲﻓ ﺎﻬﻳﻠﻋ دﻣﺗﻌﺗ رﻳﻳﺎﻌﻣ.رﺎﻳﺗﺧﻺﻟ ﺎ

-تﻗوﻟا :رﻳﻳﺎﻌﻣ بﺳﺣ ﺔﻠﺿﺎﻔﻣﻟا- ةر ط ﻳ ﺳ ﻟ ا- :ةرطﺎﺧﻣﻟا
نﻣ ﺔﻳﻟﺎﻋ ﺔﺟردﺑ ﻝوﺧدﻟا طﻣﻧ رﻳﻳﻐﺗ تﻻﺎﻣﺗﺣإ ﻊﻗوﺗ نﻛﻣﻳ ﻪﻧﺈﻓ ،ﺔﻳﻟودﻟا قاوﺳﻷا ﻝوﺧد درﺟﻣﺑ
ﺎﻬﺗﺎﻳﻠﻣﻋ ﻰﻠﻋ ةر ط ﻳ ﺳ ﻟ ا نﻣ ردﻗ رﺑﻛأ ﺎﻬﺣﻧﻣﻳ يذﻟا ﻝوﺧدﻟا طﻣﻧ ﺔﺳﺳؤﻣﻟا رﺎﺗﺧﺗ فوﺳ تﻗوﻟا رورﻣﻓ ،ﺔﻗدﻟا
،ﺔﻳﻟودﻟا ﺔﻳﻘﻳوﺳﺗﻟا صﻳﺻﺧﺗﺑ مازﺗﻟﻻا ﺎﻬﻳﻠﻋ بﺟﻳ ﺎﻬﺗﺎﻳﻠﻣﻋ ﻰﻠﻋ رﺑﻛأ ةر ط ﻳ ﺳ ﺔﻛرﺷﻟا قﻘﺣﺗ ﻲﻛﻟ نﻛﻟو

: ﻲﻟودﻟا قﻳوﺳﺗﻟا ﻲﻓ تارﺿﺎﺣﻣ ﺔﻠﻳﻟد ةر ﺎ ﺑر ﺑ .د
 
82 
 
نﺈﻓ كﻟذ ﻊﻣو ،ﺔﻳﻗوﺳﻟاو ﺔﻳﺳﺎﻳﺳﻟا ةر ط ﺎ ﺧ ﻣ ﻟ ا نﻣ رﺑﻛأ ﺔﺟردﻟ ضرﻌﺗﻟا ﻲﻟﺎﺗﻟﺎﺑو ﺔﻳﻟودﻟا قاوﺳﻸﻟ رﺑﻛأ دراوﻣ
ﻣ ﻰﻠﻋأ ﺔﺟرد رﺎﺗﺧﺗ ﺎﻬﻠﻌﺟﺗ ﺔﻳﻟودﻟا قاوﺳﻷا ﻲﻓ ﺔﺳﻓﺎﻧﻣﻟا ﻰﻠﻋ ﺔﺳﺳؤﻣﻟا ةر د ﻗ ﻲﻓ ﺔﺑﺳﺗﻛﻣﻟا ﺔﻘﺛﻟا ةر ط ﻳ ﺳ ﻟ ا ن
قاوﺳﻷا ﻝوﺧد ﻲﻓ ﺔﺳﺳؤﻣﻟا ﺔﺑﻏر دادزﺗ ﻪﻳﻠﻋو .ةر ط ﺎ ﺧ ﻣ ﻟ ا ﺔﺟرد عﺎﻔﺗرإ نﻣ مﻏرﻟا ﻰﻠﻋ ﺎﻬﺗﺎﻳﻠﻣﻋ ﻰﻠﻋ
.ﺎﻳﺋزﺟ ﺔﻛوﻠﻣﻣ وأ ﻝﻣﺎﻛﻟﺎﺑ
ﺎﻬﻟ ﺔﻛوﻠﻣﻣ تارﺎﻣﺛﺗﺳإ قﻳرط نﻋ ﺔﻳﻟودﻟا
) ﻝﻛﺷﻟا ﺢﺿوﻳوII-1 تﺎﺳﺳؤﻣﻟا نأ ظﺣﻼﻳو ،ﺔﻳﻟودﻟا قاوﺳﻷا ﻰﻟإ ﺔﺳﺳؤﻣﻟا ﻝوﺧد طﻣﻧ (
رﻣﺗﺳﺗ دﻗ ةرﻳﻐﺻﻟا تﺎﺳﺳؤﻣﻟا ﻪﺟﺗﺗ ﺎﻣﻧﻳﺑ ،رﻳدﺻﺗﻟا قﻳرط نﻋ ﺔﻳﻟودﻟا قاوﺳﻷا ﺔﻣدﺧ ﻲﻓ ماودﻟا ﻰﻠﻋ
ﻼﻳدﺑ رﺑﺗﻌﻳ ﻻ رﻳدﺻﺗﻟا نأ ثﻳﺣ ةر ﺷ ﺎ ﺑ ﻣ ﻟ ا تارﺎﻣﺛﺗﺳﻻاو ﺔﻛرﺗﺷﻣﻟا تﺎﻋورﺷﻣﻟاو صﻳﺧرﺗﻟا ﻰﻟإ ىر ﺧ ﻷ ا
وﺣﻧ ﺎﺿﻳأ نوﻛﻳ
فوﺳ ﻩﺎﺟﺗﻻا نﻛﻟو ﺎﻔﻠﺗﺧﻣ ﺎﻘﻳرط تﺎﺳﺳؤﻣﻟا ﻩذﻫ ﻊﺑﺗﺗ ذإ ،تﺎﻣدﺧﻟا تﺎﺳﺳؤﻣﻟ ﺎﺣﺎﺗﻣ
قﻳﻘﺣﺗ .(ﻝﺎﺣﻟا ﺔﻌﻳﺑطﺑ ةر ط ﺎ ﺧ ﻣ ﻟ ا نﻣ رﺑﻛأ ﺔﺟردو) ﺎﻬﺗﺎﻳﻠﻣﻋ ﻰﻠﻋ ةر ط ﻳ ﺳ ﻟ ا نﻣ رﺑﻛأ ار د ﻗ

) مﻗر ﻝﻛﺷﻟا6 :( نﻳﺑ ﺔﻠﺿﺎﻔﻣﻟا.ﺔﻳﻟودﻟا قاوﺳﻷا ﻰﻟإ ﻝوﺧدﻟا قرط

ةر ط ﻳ ﺳ ﻟ ا تﻗوﻟا


ﻲﺑﻧﺟﻷا رﺎﻣﺛﺗﺳﻹارﺷﺎﺑﻣﻟا
ﺔﻛارﺷﻟا
ﺔﻳﺋﺎﻧﺛﻟا دوﻘﻌﻟا
رﻳدﺻﺗﻟا

حﺎﺑرﻷا
ةرطﺎﺧﻣﻟا

:ردﺻﻣﻟا :ص ،ﻩرﻛذ قﺑﺳ ﻊﺟرﻣ ،نﻳدﻟا رﻳﺧ ورﻣﻋ70

: ﻲﻟودﻟا قﻳوﺳﺗﻟا ﻲﻓ تارﺿﺎﺣﻣ ﺔﻠﻳﻟد ةر ﺎ ﺑر ﺑ .د
 
83 
 
بﻳﺗرﺗ ﻪﻘﻓاوﻳ نﻳدﻟ ار ﻳ ﺧ ورﻣﻌﻟ ﺔﻳﻟودﻟا قاوﺳﻸﻟ ﻝوﺧدﻟا بﻳﻟﺎﺳﻷ ﻲﻠﻳﺿﻔﺗﻟا بﻳﺗرﺗﻟا اذﻫKotler
ﻪﺣﺿوﻳ ﺎﻣ اذﻫ ،ﺎﻬﺳﻔﻧ رﻳﻳﺎﻌﻣﻟا بﺳﺣ اذﻫﻝﻛﺷﻟا :

ﻝﻛﺷﻟا ) مﻗر7( : بﺳﺣ ﺔﻳﻟودﻟا قاوﺳﻸﻟ ﺔﺳﺳؤﻣﻟا ﻝوﺧد قرط: Kotler




Sorce : Kotler et Dubois, Op.ct, P : 395.
- ﺔﺳﺳؤﻣﻟا :رﻳﻳﺎﻌﻣ بﺳﺣ ﺔﻠﺿﺎﻔﻣﻟا- ﺔﻌﻠﺳﻟا- :قوﺳﻟا
مﻛﺣﺗﺗ ،بﺎطﻗأ ﺔﺛﻼﺛ دوﺟو ﺎﻧرﺑﺗﻋا ،ﺔﻳﻟودﻟا قاوﺳﻷا ﻰﻟإ ﻝوﺧدﻟا بﻳﻟﺎﺳأ نﻳﺑ ﺔﻠﺿﺎﻔﻣﻟا ﻝﺟأ نﻣ
نﻣ ﺎﻬﻠﻳﺛﻣ نﻛﻣﻳ ﻲﺗﻟاو رارﻘﻟا اذﻫ ﻲﻓ .ﻝﻛﺷﻟا اذﻫ ﻝﻼﺧ
) ﻝﻛﺷﻟا8 ار ﻗ ﻲﻓ مﻛﺣﺗﻟا بﺎطﻗأ :( ﺔﻳﻟودﻟا قاوﺳﻷا ﻰﻟإ ﻝوﺧدﻟا ذﻓﺎﻧﻣ نﻳﺑ ﺔﻠﺿﺎﻔﻣﻟا ر








ردﺻﻣﻟا.ﺔﺛﺣﺎﺑﻟا دادﻋإ نﻣ :

:ﺔﺳﺳؤﻣﻟﺎﺑ ﺔﺻﺎﺧ تارﺎﺑﺗﻋا :ﻻوأ ﻲﻫ ﺔﺳﺳؤﻣﻟا ﻲﻓ ﺔﻣﻛﺣﺗﻣﻟا ﺔﺛﻼﺛﻟا بﺎطﻗﻷا نﻣ ﻝوﻷا بطﻘﻟا
ةدﻋ ﻰﻠﻋ ﻝﻣﺗﺷﺗ ثﻳﺣ ،ﺎﺿﻳأ ررﻘﻣﻟا ﺎﻬﻧوﻛ ﺔﻳﻟودﻟا قاوﺳﻷا ﻰﻟإ ﻝوﺧدﻟا بﻳﻟﺎﺳأ نﻳﺑ ﺔﻠﺿﺎﻔﻣﻟا ﺔﻳﻠﻣﻋ
:ﻲﻓ ﺔﻠﺛﻣﺗﻣﻟاو بﻧاوﺟ
ﺔﺳﺳؤﻣﻟا
قوﺳﻟا
ﺞﺗﻧﻣﻟا
ا ﻝوﺧدﻟا بﻳﻟﺎﺳأ نﻳﺑ ﺔﻠﺿﺎﻔﻣﻟ
ﺔﻳﻟودﻟا قاوﺳﻷا ﻰﻟإ
 
رﻳدﺻﺗﻟا
رﻳﻏ
رﺷﺎﺑﻣﻟا
رﻳدﺻﺗﻟا
رﺷﺎﺑﻣﻟا
ﻊﻳرﺎﺷﻣﻟا
ﺔﻛرﺗﺷﻣﻟا

صﻳﺧارﺗﻟا

رﺎﻣﺛﺗﺳﻻا
رﺷﺎﺑﻣﻟا

: ﻲﻟودﻟا قﻳوﺳﺗﻟا ﻲﻓ تارﺿﺎﺣﻣ ﺔﻠﻳﻟد ةر ﺎ ﺑر ﺑ .د
 
84 
 
1- :ﺎﻬﺗرﺑﺧ ،دﻬﻌﻟا ﺔﺛﻳدﺣ ﻲﻫ مأ ﺔﻳﻟودﻟا قاوﺳﻷا ﻊﻣ ﻝﻣﺎﻌﺗﻟا ﻲﻓ ﺔﻳﻓﺎﻛﻟا ةرﺑﺧﻟا ﺎﻬﻟ ﺔﺳﺳؤﻣﻟا ﻝﻫ
ﺎﻬﻧﻛﻣﻳ ﻪﻧﺈﻓ ﺔﻳﺋﺎﻧﺛﻟا دوﻘﻌﻟا ﻝﻼﺧ نﻣ قوﺳﻟا ﻩذﻫ ﻊﻣ ﺔﺳﺳؤﻣﻟا تﻠﻣﺎﻌﺗ ﺎﻣﻠﻛﻓ
.رﺷﺎﺑﻣﻟا رﺎﻣﺛﺗﺳﻻا ﻰﺗﺣ وأ ﺔﻛارﺷﻟا ﻰﻟإ ﺎﻫادﻌﺗﺗ نأ
2- :ﺎﻬﺗﺎﻳﻧﺎﻛﻣإﺎﺗﻧإ ،ﺔﻳﻟﺎﻣ تﺎﻳﻧﺎﻛﻣإ ،بﻧاوﺟ ةدﻋ ﻝﻣﺷﺗ ﻲﺗﻟاو ﻝﻫ يأ ،ﺎﻫرﻳﻏو ﺔﻳﺟﻳورﺗ
،ﺔﻳﺟ
ﺔﻣدﺧﺑ مازﺗﻟﻻا ﺔﺟرد ﻲﻓ ﺎﻬﺗﺎﻳﻧﺎﻛﻣإ ددﺣﺗ نأ ﺔﺳﺳؤﻣﻟا ﻰﻠﻋ يأ ،رﺎﻣﺛﺗﺳﻻا مأ ﺔﻛارﺷﻟﺎﺑ ﺎﻬﻟ ﺢﻣﺳﺗ ﺎﻬﺗﺎﻳﻧﺎﻛﻣإ
.فدﻬﺗﺳﻣﻟا قوﺳﻟا
3- ﺔﻣﻼﻌﻟاو ﺔﺳﺳؤﻣﻟا ةر و ﺻ ﻲﻫ ﺎﻣﻓ فدﻬﺗﺳﻣﻟا قوﺳﻟا ﻲﻓ ﺎﻬﺗﻧﺎﻛﻣ ددﺣﺗ نأ ﺔﺳﺳؤﻣﻟا ﻰﻠﻋ :
ﺎﻬﻟوﺣ كﻠﻬﺗﺳﻣﻟا ىدﻟ ﺔﻳﻧﻫذﻟا ةرو ﺻ ﻟ ا ﺎﻬﻟ تﻧﺎﻛ وﻠﻓ ،ﺄﺷﻧﻣﻟا دﻠﺑ رﻳﺛﺄﺗ ﻰﺗﺣ وأ ﺔﻳرﺎﺟﺗﻟا ﺎﻬﺗﻣﻼﻋ ﻝوﺣو

ﺔﻳﺋﺎﻧﺛﻟا دوﻘﻌﻟا ﻝﺿﻔﻳ ﻝﺑ ،رﻳدﺻﺗﻟا وأ رﺎﻣﺛﺗﺳﻻا ﺔطﺳاوﺑ ﻝوﺧدﻟا ﻲﻓ رﻣﺛﺗﺳﺗ نﻷ ﻲﻋاد ﻼﻓ ﺔﻳﺑﻠﺳ ةرو ﺻ
.ﺔﻛارﺷﻟا وأ
4- :ﺔﻳﻟودﻟا قوﺳﻟﺎﺑ ﺔﺳﺳؤﻣﻟا فادﻫأ قاوﺳﻷا ﻰﻟإ ﻝوﺧدﻟا بﻳﻟﺎﺳأ نﻳﺑ ﺔﺳﺳؤﻣﻟا رﺎﺗﺧﺗ كﻟذﻛ
ﺔﻳﻟودﻟا طﻘﻓ ﻪﺗﻳطﻐﺗ ﻰﻠﻋ تﻠﻣﻋ ﻲﺿرﻋ بﻠط تدﺟو تﻧﺎﻛ ﺎﻣ اذإ ،قوﺳﻟا اذﻫ ﻲﻓ ةر ط ﺳ ﻣ ﻟ ا ﺎﻬﻓادﻫأ بﺳﺣ
ةرو ﺎ ﺟ ﻣ ﻟ ا قاوﺳﻸﻟ
ﺔﺑاوﺑ ﻩرﺑﺗﻌﺗ وأ ،ﻪﻠﺟأ نﻣ رﻣﺛﺗﺳﺗ نأ ﺎﻬﻧﻛﻣﻳ مﻬﻣ قوﺳ ﻪﻧأ وأ رﻳدﺻﺗﻟا قﻳرط نﻋ
ﺔﻳﻠﻣﻌﺑ مﺎﻳﻘﻟا ﻝﻼﺧ نﻣ ﺎﻬﻳﻠﻋ ﻝوﺻﺣﻟا نﻛﻣﻳ ﺔﺳﺳؤﻣﻟﺎﺑ ﺔﻘﻠﻌﺗﻣﻟا بﻧاوﺟﻟا ﻩذﻫ ﻝﻛ نأ ظﺣﻼﻧ
ﻳﺧﺷﺗ ةوطﺧﻟا ﻩذﻫ ﺔﻳﻣﻫأ ﺎﻧرﻬظأ دﻗ ﺎﻧﻫ نوﻛﻧو ،قﺑﺎﺳﻟا ﻝﺻﻔﻟا ﻲﻓ ﻪﻳﻟإ ﺎﻧﻗرطﺗ دﻗ ﺎﻧﻛ ﺎﻣ اذﻫو ،ﻲﻠﺧاد ص
.ﺔﻳﻟودﻟا قاوﺳﻷا مﺎﺣﺗﻗإ
بﻳﻟﺎﺳأ نﻳﺑ ﺔﻠﺿﺎﻔﻣﻟا ﻝﺟأ نﻣ دﻳدﺣﺗﻟﺎﺑ وأ ﺔﻳﻟودﻟا قاوﺳﻷا ﻰﻟإ ﻝوﺧدﻟا دﻧﻋ
:ﺔﻌﻠﺳﻟﺎﺑ ﺔﺻﺎﺧ تارﺎﺑﺗﻋا :ﺎﻳﻧﺎﺛ ﺣﺗﻣﻟا ﺔﺛﻼﺛﻟا بﺎطﻗﻷا دﺣأ ﺎﻫرﺎﺑﺗﻋﺎﺑ ﺔﻌﻠﺳﻟا ﺔﻳﻠﻣﻋ ﻲﻓ ﺔﻣﻛ
:ﻲﻓ ﺔﻠﺛﻣﺗﻣﻟاو ﻝﻣاوﻌﻟا نﻣ ﺔﻋوﻣﺟﻣ ﻰﻠﻋ يو طﻧ ﺗ ،ﺔﻳﻟودﻟا قاوﺳﻸﻟ ﻝوﺧدﻟا بﻳﻟﺎﺳأ نﻳﺑ ﺔﻠﺿﺎﻔﻣﻟا
1- ﺔﻌﻠﺳﻟا عو ﻧ ﺔﻠﻳﻘﺛﻟا تﺎﻋﺎﻧﺻﻟﺎﻛ ،ﺔﻳﺳﺎﺳأ ﺔﻔﺻﺑ ﻝوﺧدﻟا ﺔﻘﻳرط دﻳدﺣﺗ ﻲﻓ ﺔﻌﻠﺳﻟا عو ﻧ ﻝﺧدﺗﺗ :
ﺳؤﻣﻟا ﻰﻠﻋ ضرﻔﻳ ﻊﻠﺳﻟا نﻣ عو ﻧ ﻟ ا اذﻫ .ﺎﻫرﻳﻏو تارﺋﺎطﻟا ،نﻔﺳﻟا ،تارﺎﻳﺳﻟا :ﻝﺛﻣ قاوﺳﻸﻟ جور ﺧ ﻟ ا ﺔﺳ
ﻝﺿﻔﻳﻓ ،نطﺎﺑﻟا نﻣ ﺔﺟرﺧﺗﺳﻣ داوﻣ نﻣ ﺔﻌﻧﺻﻣ ﻊﻠﺳﻟا
نوﻛﺗ دﻗ وأ .ﻲﻠﺣﻣﻟا قوﺳﻟﺎﺑ ءﺎﻔﺗﻛﻻا مدﻋو ﺔﻳﻟودﻟا
.ﺔﻳﻟوﻷا داوﻣﻟا ﻩذﻫ ﻰﻠﻋ رﻓوﺗﻳ يذﻟا دﻠﺑﻟﺎﺑ رﺷﺎﺑﻣ رﺎﻣﺛﺗﺳإ وأ ﺔﻛارﺷﺑ ﺔﺳﺳؤﻣﻟا ﻝوﺧد
ﻊﺳاوﻟا كﻼﻬﺗﺳﻻا تاذ ﻊﻠﺳﻟا ﻰﺗﺣ وأ.جﺎﺗﻧﻹا فﻳﻟﺎﻛﺗ ضﻳﻔﺧﺗ فدﻬﺑ اذﻫو تﺑﺳﺗﻛإ دﻗ تﻧﺎﻛ اذإ
ﺔﻘﻳرط طﺳﺑﺄﺑ ،ﻻوﻛ ﺎﻛوﻛ :ﻝﺛﻣ ﺎﻳﻣﻟﺎﻋ ﺎﻬﻘﻳوﺳﺗ ﺎﻬﻧﻛﻣﻳﻓ ﺔﻳﻟﺎﻋ ةدوﺟو ﺔﻧﺎﻛﻣ
.ﺔﻳﺋﺎﻧﺛﻟا دوﻘﻌﻟا
وأ رﻳدﺻﺗﻟا ﻲﻫو ﺔﻳﻟودﻟا قاوﺳﻷا ﻰﻟإ ﻝوﺧدﻟا ﻲﻓ

: ﻲﻟودﻟا قﻳوﺳﺗﻟا ﻲﻓ تارﺿﺎﺣﻣ ﺔﻠﻳﻟد ةر ﺎ ﺑر ﺑ .د
 
85 
 
2- ﺔﻌﻠﺳﻟا ﺔﻌﻳﺑط ةدﻳدﺟﻟا قاوﺳﻷا ﻰﻟإ ﻝوﺧدﻟا طﻣﻧ نأ ﺔﻳﻧﺎﺑﺎﻳﻟا تﺎﻛرﺷﻟا نﻋ تﺎﺳاردﻟا رﻳﺷﺗ :
ﻼﺗﺧﺈﺑ فﻠﺗﺧﻳ ﺔﻳﻟودﻟا ﺔﻔﻠﺗﺧﻣ ﻝﺎﻛﺷأ ﺔﺛﻼﺛ نﻳﺑ زﻳﻳﻣﺗﻟا نﻛﻣﻳ ثﻳﺣ ،ﺔﻌﻠﺳﻟا ف
)1(
.
ﻝوﺧدﻟا ﻝﺑﻗ ﺔﻳﻠﺣﻣﻟا قوﺳﻠﻟ ﺔﻠﺛﺎﻣﻣﻟا قاوﺳﻷا ﻰﻟإ ةدﻳدﺟﻟا ﺔﻌﻠﺳﻟﺎﺑ ﻝوﺧدﻟا ﻪﻳﻓ مﺗﻳ ﻝوﻷا ﻝﻛﺷﻟا
ﺎﻳﺳأ قرﺷ بوﻧﺟ قاوﺳأ ﻝوﺧدﺑ نﺎﺑﺎﻳﻟا ﻪﻠﻌﻔﺗ ﺎﻣ اذﻫ .ﺎﻳﻓارﻐﺟو ﺎﻳﻓﺎﻘﺛ ﺔﻧﻳﺎﺑﺗﻣﻟا ىر ﺧ ﻷ ا قاوﺳﻷا ﻰﻟإ
ﻝﺑﻗ ةرو ﺎ ﺟ ﻣ ﻟ ا تارﺎﻳﺳﻟاو تﺎﻳوﺎﻣﻳﻛورﺗﺑﻟاو بﻠﺻﻟا تﺎﻋﺎﻧﺻ ﻲﻓ كﻟذو ﺔﻳﻛﻳرﻣﻷا قاوﺳﻷا ﻰﻟإ ﻝوﺧدﻟا
.تارﻳﻣﺎﻛﻟاو تﺎﻳﻧورﺗﻛﻟﻻاو
ثﻳﺣ ،رﺗوﻳﺑﻣﻛﻟا ﻝﺛﻣ ﺔﻣدﻘﺗﻣ ﺎﻳﺟوﻟوﻧﻛﺗ ﻰﻠﻋ
دﻣﺗﻌﺗ ﻲﺗﻟا تﺎﻋﺎﻧﺻﻟا ﻲﻓ رﻬظﻳﻓ ،ﻲﻧﺎﺛﻟا ﻝﻛﺷﻟا ﺎﻣأ
ﺣﺗﻣﻟا تﺎﻳﻻوﻟا قاوﺳﺄﺑ ﺔﻬﻳﺑﺷ قاوﺳأ ﻲﻓ ﻊﺳوﺗﻟﺎﺑ ﺔﻳﻧﺎﺑﺎﻳﻟا تﺎﻛرﺷﻟا تﻣﺎﻗ قوﺳﻟا ﻝﺛﻣ ،ﺔﻳﻛﻳرﻣﻷا ةد
.ﺔﻳﺑوروﻷا قوﺳﻟاو ﺔﻳﻛﻳرﻣﻷا قوﺳﻟا ﻰﻟإ ﻝوﺧدﻟا ﻝﺑﻗ ﺔﻳﻟارﺗﺳﻻا
ﻝوﺧدﻟﺎﺑ ﺔﻳﻧﺎﺑﺎﻳﻟا تﺎﻛرﺷﻟا تﻣﺎﻗ ثﻳﺣ ،ﺔﻳﻟودﻟا قاوﺳﻷا ﻰﻟإ ﻝوﺧدﻠﻟ ثﻟﺎﺛ طﻣﻧ زﻳﻳﻣﺗ نﻛﻣﻳ ارﻳﺧأو
ﻲﻓ كﻟذ ثدﺣ دﻗو ،ﻲﺑوروﻷا دﺎﺣﺗﻻا
ﻝودو ﺔﻳﻛﻳرﻣﻷا ةدﺣﺗﻣﻟا تﺎﻳﻻوﻟا قاوﺳأ ﻰﻟإ ةر ﺷ ﺎ ﺑ ﻣ تﺎﺟﺗﻧﻣﻟا ﺔﻟﺎﺣ
قوﺳﻟا ﻰﻟإ تﺎﺟﺗﻧﻣﻟا ﻩذﻫ مﻳدﻘﺗﺑ ﺢﻣﺳﻳ يذﻟا ﻲﻓﺎﻛﻟا ردﻘﻟﺎﺑ ﺎﻣﻧ دﻗ نﺎﺑﺎﻳﻟا ﻲﻓ ﻲﻠﺣﻣﻟا بﻠطﻟا نﻛﻳ مﻟ ﻲﺗﻟا
.نوﻳزﻔﻠﺗﻟاو وﻳدﻳﻔﻟا ﺔﻋﺎﻧﺻ ﻲﻓ كﻟذو ،ﺔﻳﻧﺎﺑﺎﻳﻟا
ﺞﺗﻧﻣﻟا نﻋ ﺎﻧﺛدﺣﺗ اذإ ﻪﻧﻷ ،ﺞﺗﻧﻣ ضوﻋ ﺔﻌﻠﺳ ﺢﻠطﺻﻣ ﺎﻧﻠﻣﻌﺗﺳإ ﺎﻧﻧأ ﻰﻠﻋ ﺎﻧﻫ ةر ﺎ ﺷ ﻹ ا ردﺟﺗو
رﺧأ تارﺎﺑﺗﻋا
ﻝﺧدﺗ دﻳدﺣﺗ ﻲﻓ رود ﺎﻬﻟ ﺎﺿﻳأ ﺔﻣدﺧ وأ ﺔﻌﻠﺳ نﺎﻛ اذإ ﺞﺗﻧﻣﻟا ﺔﻌﻳﺑطﻓ .ﺔﻣدﺧﻟا ﻲﻫو ى
.ﺔﻣدﺧﻟا رﻳدﺻﺗ ﺔﻳﻧﺎﻛﻣإ مدﻌﻛ ﻝوﺧدﻟا ﺔﻘﻳرط
:قوﺳﻟﺎﺑ ﺔﺻﺎﺧ تارﺎﺑﺗﻋإ :ﺎﺛﻟﺎﺛ نﻣﺿ ﻝﺧدﻳ ،ﻝوﺻوﻟا ﺔطﻘﻧ ﻩرﺎﺑﺗﻋﺈﺑ قوﺳﻟا وﻫ ثﻟﺎﺛﻟا بطﻘﻟا
:ﻲﻠﻳ ﺎﻣ قوﺳﻟا تارﺎﺑﺗﻋإ
1- :(ضرﻌﻟا بﻧﺎﺟ) ﺔﺳﻓﺎﻧﻣﻟا وﻫ نﻣ ،قوﺳﻟا ﻲﻓ ﺎﻬﻳﺳﻓﺎﻧﻣ نﻳﺑ ﺎﻬﺗﻧﺎﻛﻣ ددﺣﺗ نأ ﺔﺳﺳؤﻣﻟا ﻰﻠﻋ
ﻝﻫ مأ رﺎﻣﺛﺗﺳﻻا ردﻘﺑ رﺑﻛأ ﺔﺻﺣ ﻰﻠﻋ ﻝﺻﺣﺗ نأ ﻲﻓ ﺔﻳﻧﺎﻛﻣإ ﺎﻬﻟ ﻝﻫ ؟ ﻪﺗﺻﺣ ﻲﻫﺎﻣ ؟سﻓﺎﻧﻣ ىو ﻗأ
ﺔﻳﻠﺣﻣﻟا تﺎﺳﺳؤﻣﻟا دﺣأ ﻊﻣ ﺔﻳﺋﺎﻧﺛﻟا دوﻘﻌﻟا ىدﺣﺈﺑ ءﺎﻔﺗﻛﻻا وأ سﻓﺎﻧﻣﻟا اذﻫ ﻊﻣ
ﺔﻛارﺷﻟﺎﺑ مﺎﻳﻘﻟا ﺎﻬﻧﻛﻣﻳ
؟ فدﻬﺗﺳﻣﻟا قوﺳﻟﺎﺑ
2- :بﻠطﻟا .ﻪﻟ ﺔﻘﻓاوﻣﻟا ﺔﻘﻳرطﻟا دﻳدﺣﺗﻟ ﺔﻓدﻬﺗﺳﻣﻟا قوﺳﻟﺎﺑ بﻠطﻟا ﺔﻳﻣﻫأ رﻳدﻘﺗ ﺔﺳﺳؤﻣﻟا ﻰﻠﻋ

                                                            
1
- :ص ،ﻩرﻛذ قﺑﺳ ﻊﺟرﻣ ،نﻳدﻟا رﻳﺧ ورﻣﻋ223.

: ﻲﻟودﻟا قﻳوﺳﺗﻟا ﻲﻓ تارﺿﺎﺣﻣ ﺔﻠﻳﻟد ةر ﺎ ﺑر ﺑ .د
 
86 
 
ـــــــﻟاةرﺿﺎﺣﻣ 9 : ﺔﻳﻟودﻟا ﺔﻳﻘﻳوﺳﺗﻟا تﺎﻳﺟﻳﺗارﺗﺳﻻا
ﺔﻳﺟﻳﺗارﺗﺳﻹا ﻊﺿو ﺔﺳﺳؤﻣﻟا ﻰﻠﻋ نﻳﻌﺗﻳ ،ﺔﻳﻟودﻟا قوﺳﻟا ﻰﻟإ ﻝوﺧدﻠﻟ ﺔﺑﺳﺎﻧﻣﻟا ﺔﻘﻳرطﻟا دﻳدﺣﺗ دﻌﺑ
ﺎﻣأ .ﺔﺳﺳؤﻣﻠﻟ ﺔﻳﻟودﻟا ﺔﻣﺎﻌﻟا ﺔﻳﺟﻳﺗارﺗﺳﻹا رﺎطإ ﻲﻓ كﻟذو ،ﻝوﺧدﻟا ﺔﻘﻳرطﻟ ﺔﻘﻓاوﻣﻟاو ﺔﺑﺳﺎﻧﻣﻟا ﺔﻳﻘﻳوﺳﺗﻟا
سﻛﻌﺗ ﻝﺟﻷا ﺔﻠﻳوط ﺔطﺧ " :ﻲﻓ ﻝﺛﻣﺗﺗﻓ ﺔﺳﺳؤﻣﻠﻟ ﺔﻣﺎﻌﻟا ﺔﻳﻟودﻟا ﺔﻳﺟﻳﺗارﺗﺳﻹا نأ بﺟﻳ ﺎﻣﻟ ﺔﺳﺳؤﻣﻟا ﺔﻳؤر
ﺎﻫدراوﻣو ﺔﻳﺣﺎﻧ نﻣ ﺔﻔﻠﺗﺧﻣﻟا ﺎﻬﺗارﻳﻐﺗﻣﺑ ﻪﺗﺋﻳﺑو ﻲﻟودﻟا قوﺳﻟﺎﺑ ﺎﻬﺗﻗﻼﻋ
رﺎطإ ﻲﻓ ﻝﺑﻘﺗﺳﻣﻟا ﻲﻓ ﻪﻳﻠﻋ نوﻛﺗ
" ىر ﺧ أ ﺔﻳﺣﺎﻧ نﻣ ﺔﻔﻠﺗﺧﻣﻟا
)1(
.
ﻝﺎﻣﻋﻷ ﺔﻳﺳﻳﺋرو ﺔﻣﺎﻋ ﺔﻳﻟود ﺔﻳﺟﻳﺗارﺗﺳإ دوﺟو ﻰﻠﻋ فﻗوﺗﻳ قﻳوﺳﺗﻠﻟ ﺔﻳﻟود ﺔﻳﺟﻳﺗارﺗﺳإ مﻳﻣﺻﺗو
،ﻝﻛﻛ ﺔﺳﺳؤﻣﻟا ﻲﻓ ﺔﻟاد ﻲﻫ (ﺎﻫرﻳﻏو ﺔﻳﻟﺎﻣﻟا ،ﺔﻳﺟﺎﺗﻧﻹا ،ﺔﻳﻘﻳوﺳﺗﻟا) ﺔﻳﻟودﻟا ﺔﻳﻔﻳظوﻟا تﺎﻳﺟﻳﺗارﺗﺳﻻﺎﻓ
.ﺔﻳﻟودﻟا ﺔﻣﺎﻌﻟا ﺔﻳﺟﻳﺗارﺗﺳﻹا
ضرﻔﺗ ﻲﺗﻟا ﺔﻳﻟودﻟا ﺔﻳﻘﻳوﺳﺗﻟا ﺔﺋﻳﺑﻟا دﻘﻌﺗو مﻟﺎﻌﻟا ﺎﻫدﻬﺷﻳ ﻲﺗﻟا تارﻳﻐﺗﻟا ﻝظ ﻲﻓو
ﺗﻟا طﺎﺷﻧﻟا ﺔﻌﻳﺑط ﻊﻣ مءﻼﺗﺗ ﺔﻧرﻣ ﺔﻳﻘﻳوﺳﺗ ﺔﻳﺟﻳﺗارﺗﺳإ ﺔﻏﺎﻳﺻ ﺔﺳﺳؤﻣﻟا
ﻰﻠﻋ.ﻲﻘﻳوﺳ
ﺔﻳﺟﻳﺗارﺗﺳإ ﺔﻏﺎﻳﺻ ﻝﺿﺗﻓ ﺔﻧﻫارﻟا تارﻳﻐﺗﻣﻟاو ﻰﺷﺎﻣﺗﺗﻟ ﺔﻧورﻣﻟﺎﺑ ﺔﻳﺟﻳﺗارﺗﺳﻹا ﻩذﻫ فﺻﺗﺗ ﻲﻛﻟو
فﻠﺗﺧﻣو ﻰﺷﺎﻣﺗﻳ يذﻟا ﻲﻘﻳوﺳﺗﻟا ﺞﻳزﻣﻟا رﺑﻋ ﺔﻳﻟود ﺔﻳﻘﻳوﺳﺗ ﻝﻳوطﻟا نﻳﻳدﻣﻟا ﻰﻠﻋ ﺔﻳﻟودﻟا ﺔﺋﻳﺑﻟا تارﻳﻐﺗ
: ﻪﻧﻋ رﻔﺳﻳﻓ ،رﻳﺻﻘﻟاوﺔﻳﻟودﻟا ﺞﺗﻧﻣﻟا ﺔﻳﺟﻳﺗارﺗﺳإ ، ﻟا رﻳﻌﺳﺗﻟا ﺔﻳﺟﻳﺗارﺗﺳإﺔﻳﻟود ، ﺔﻳﻟودﻟا ﻊﻳزوﺗﻟا ﺔﻳﺟﻳﺗارﺗﺳإ
و ،ﺔﻳﻟودﻟا ﺞﻳورﺗﻟا ﺔﻳﺟﻳﺗارﺗﺳإ.

:ﻲﻟﺎﺗﻟا ططﺧﻣﻟا
ﻝﻼﺧ نﻣ رﺛﻛأ ﺎﻬﺣﻳﺿوﺗﺑ ﺎﻧﻣﻗ ﻲﺗﻟاو






                                                            
1
- " ،فﺣﻗ وﺑأ مﻼﺳﻟا دﺑﻋﻲﻟودﻟا قﻳوﺳﺗﻟا :ص ،ﻩرﻛذ قﺑﺳ ﻊﺟرﻣ ،"144.

: ﻲﻟودﻟا قﻳوﺳﺗﻟا ﻲﻓ تارﺿﺎﺣﻣ ﺔﻠﻳﻟد ةر ﺎ ﺑر ﺑ .د
 
87 
 

؟ ﺔـــــــــــــــﻳﻫﺎــــــــــﻣ
 رﻳﻌﺳﺗﻟا ﺔﻳﺟﻳﺗارﺗﺳإ دﻳدﺣﺗ مﺗﻳ سﺎﺳأ يأ ﻰﻠﻋ ﺔﻳﺟﻳﺗارﺗﺳإ رﺎﻳﺗﺧإ ﻲﻓ ةر ﺛ ؤ ﻣ ﻟ ا ﻝﻣاوﻌﻟا
ﺔﻳﻟودﻟا قاوﺳﻷا ﻲﻓ رﻳﻌﺳﺗﻟا
 ﺔﻳﻟودﻟا رﻳﻌﺳﺗﻟا قرط ﻲﻫﺎﻣ ﺔﻳﻟودﻟا رﻳﻌﺳﺗﻟا قرط
 بﺳﻧﻷا ﻲﺟﻳﺗارﺗﺳﻻا ﻝﻳدﺑﻟا وﻫﺎﻣرﻳﻌﺳﺗﻟ ﺎﻳﻟود ﺞﺗﻧﻣﻟا ﺔﻳﺟﻳﺗارﺗﺳﻹا ﻝﺋادﺑﻟا











؟ ﺔـــــــــــــــﻳﻫﺎــــــــــﻣ
 ؟ ﺔﻳﻫﺎﻣ ﻊﻳزوﺗﻟا فﻳرﻌﺗ
 ؟ ﺔﻳﻌﻳزوﺗﻟا ةﺎﻧﻘﻟا رﺎﻳﺗﺧإ مﺗﻳ سﺎﺳأ يأ ﻰﻠﻋ ﺔﺑﺳﺎﻧﻣﻟا ﻊﻳزوﺗﻟا ةﺎﻧﻗ رﺎﻳﺗﺧإ ﻲﻓ ةر ﺛ ؤ ﻣ ﻟ ا ﻝﻣاوﻌﻟا
 ؟ ﺔﻳﻟودﻟا ﻊﻳزوﺗﻟا قرط ﻲﻫﺎﻣ ﺔﻳﻟودﻟا ﻊﻳزوﺗﻟا قرط
 ؟ ءﺎطﺳوﻟا مﻫ نﻣ نﻳﻳﻠﺣﻣ - نﻳﻳﻟود
 يأ ﻰﻠﻋ ؟ طﻳﺳوﻟا
رﺎﺗﺧﺗ سﺎﺳأ رﺎﻳﺗﺧﻹا ﻝﻣاوﻋ
 ﺎﻳﻟود ﺔﺳﺳؤﻣﻟا جوﺗﻧﻣ ﻊﻳزوﺗﻟ بﺳﺎﻧﻣﻟا ﻲﺟﻳﺗارﺗﺳﻻا ﻝﻳدﺑﻟا وﻫﺎﻣ ﺔﻳﺟﻳﺗارﺗﺳﻹا ﻝﺋادﺑﻟا ﻲﻟودﻟا ﻊﻳزوﺗﻠﻟ

ﺔﻳﻫﺎﻣ ؟
*- ؟ ﻝﺎﺻﺗﻻا مﺗﻳ فﻳﻛ
*- ﻲﻟﺎﺻﺗﻻا ﺞﻳزﻣﻟا مادﺧﺗﺳا مﺗﻳ فﻳﻛ
*-
ب
ﺳﺎﻧﻣﻟا
ﻝﻳ
د
ﺑ
ﻟا
و
ﻫﺎﻣ كﻠ
ﻬ
ﺗﺳﻣﻟا ﺔﺳﺳ
ؤ
ﻣﻠﻟ
ﻲﺟﻳ
ﺗا
ر
ﺗﺳﻻا
ﺔﻳﺟﻳﺗارﺗﺳإ
ﺞﺗﻧﻣﻟا

ﺔﻳﺟﻳﺗارﺗﺳإ
ﺞﻳورﺗﻟا

ﺔﻳﺟﻳﺗارﺗﺳإ
رﻳﻌﺳﺗﻟا

ﺔﻳﺟﻳﺗارﺗﺳإ
ﻊﻳزوﺗﻟا

؟ ﺔﻳﻫﺎﻣ

*- ؟ ﺔﺳﺳؤﻣﻠﻟ ﻲﻟودﻟا ﺞﺗﻧﻣﻠﻟ بﺳﺎﻧﻣﻟا ﻲﺟﻳﺗارﺗﺳﻻا ﻝﻳدﺑﻟا وﻫﺎﻣ
*- ؟ ﺔﻳﻟودﻟا قاوﺳﻷا ﻲﻓ ﺞﺗﻧﻣﻟا ﺔﻳﺟﻳﺗارﺗﺳإ صﺋﺎﺻﺧ ﻲﻫﺎﻣ

: ﻲﻟودﻟا قﻳوﺳﺗﻟا ﻲﻓ تارﺿﺎﺣﻣ ﺔﻠﻳﻟد ةر ﺎ ﺑر ﺑ .د
 
88 
 
 :ﺔﻳﻟودﻟا ﺞﺗﻧﻣﻟا ﺔﻳﺟﻳﺗارﺗﺳإ
ﻪﻳﻠﻋ دﻣﺗﻌﺗ ﻲﺗﻟا و ﻲﻟودﻟا ﻲﻘﻳوﺳﺗﻟا ﺞﻳزﻣﻟا نﻣ ﻰﻟوﻷا ﺔﻘﻠﺣﻟا ﺔﻳﻟودﻟا ﺞﺗﻧﻣﻟا ﺔﻳﺟﻳﺗارﺗﺳإ رﺑﺗﻌﺗ
.ﺎﻬﺣﺎﺟﻧﻟ ﻲﺳﻳﺋرﻟا بﺑﺳﻟا ﺞﺗﻧﻣﻟا رﺎﺑﺗﻋﺈﺑ ﺔﻳﻟودﻟا قاوﺳﻸﻟ ﺎﻬﻣﺎﺣﺗﻗإ ﻲﻓ ﺔﺳﺳؤﻣﻟا

: ﻻوأ :ﻲﻟودﻟا ﺞﺗﻧﻣﻟا و ﺞَﺗﻧ
ُ
ﻣﻟا فﻳرﻌﺗ
ﺔﺳوﻣﻠﻣﻟاو ﺔﻳوﺎﻣﻳﻛﻟا صﺋﺎﺻﺧﻟا نﻣ ﺔﻋوﻣﺟﻣ نﻋ ةر ﺎ ﺑ ﻋ ﺔﻌﻠﺳﻟا نﺄﺑ ﺔﻠﻳوط ةرﺗﻔﻟ دﺎﻘﺗﻋا دﺎﺳ دﻘﻟ
كﻠﻬﺗﺳﻣﻠﻟ ﺔﻧﻳﻌﻣ ﺔﺟﺎﺣ ﻊﺑﺷﺗ ﺔﻌﻠﺳ ﺎﻧﻟ جرﺧﺗﻟ ضﻌﺑﻟا ﺎﻬﺿﻌﺑ ﻊﻣ ﺞﻣدﺗ ﻲﺗﻟاو
)1(
.
مﻳﻫﺎﻔﻣ فرﻋ ﻪﻧﻛﻟ ،يدﺎﻣﻟا موﻬﻔﻣﻟا ﻲﻓ رﺻﺣﻧﻳ ثﻳﺣ ﺞﺗﻧﻣﻠﻟ ﻲﻛﻳﺳﻼﻛﻟا مﻳدﻘﻟا فﻳرﻌﺗﻟا وﻫ اذﻫ
ﺔطﺑﺗرﻣ ىر ﺧ أ.ﺔﻳﻟاوﻣﻟا فﻳرﺎﻌﺗﻟا ﻝﻼﺧ نﻣ رﻬظﻳﺳ ﺎﻣ اذﻫ ،ةدﻋ بﻧاوﺟﺑ
تﺎﺟﺎﺣ وأ ﺔﺟﺎﺣ عﺎﺑﺷإ ﻰﻠﻋ ةر د ﺎ ﻘ ﻟ ا تﺎﻔﺻﻟا نﻣ ﺔﻋوﻣﺟﻣ ﻪﻟ ءﻲﺷ يأ " :ـﺑ فرﻌﻳ ﺢﺑﺻأ ثﻳﺣ
" ﺔﻣظﻧﻣ وأ درﻓ ىدﻟ ﺔﻧﻳﻌﻣ
)2(
. قوﻘﺣ وأ زﺎﻳﺗﻣإ وأ ﺔﻣدﺧ وأ ﺔﻌﻠﺳ ءﻲﺷﻟا اذﻫ نوﻛﻳ نأ نﻛﻣﻣﻟا نﻣ
.ﺎﻫرﻳﻏو ﺔﻳرﻛﻓ ﺔﻳﻛﻠﻣ
ا ﻩذﻫ ﻝﻛ ﻝﻼﺧ نﻣ ضرﻐﺑ مدﻘﺗ ﺔﻣدﺧ وأ ﺔﻌﻠﺳ نﻋ ةر ﺎ ﺑ ﻋ وﻫ ﺞﺗﻧﻣﻟا نأ ﻰﻟإ ﺎﻧﻠﺻوﺗ ،فﻳرﺎﻌﺗﻟ
.كﻠﻬﺗﺳﻣﻟا ىدﻟ ﺔﺟﺎﺣ عﺎﺑﺷإ
فﻳرﻌﺗﻓ ،ﺔﻳﻠﺣﻣﻟا ﺎﻬﺗﺎﺟﺗﻧﻣ نﻋ (ﺎﻳوﺎﻣﻳﻛ وأ ﺎﻳدﺎﻣ) ءﻲﺷﻟا ضﻌﺑ فﻠﺗﺧﺗ دﻗ
،ﺔﻳﻟودﻟا تﺎﺟﺗﻧﻣﻟا ﺎﻣأ
ﻟا ثﻳﺣ نﻣ ءاوﺳ ،ﺎﻬﻟ ﻲﻠﺣﻣﻟا ﻝﻳﻣﻌﻟا فﻳرﻌﺗ نﻋ فﻠﺗﺧﻳ ﺔﺳﺳؤﻣﻟا جوﺗﻧﻣﻟ ﻲﺑﻧﺟﻷا ﻝﻳﻣﻌﻟا ﻪﺑﻌﻠﺗ يذﻟا رود
ﺎﻬﻣدﻘﺗ ﻲﺗﻟا ﺔﻌﻔﻧﻣﻟا وأ
)3(
.
يأ ﺔﻳوﺎﻣﻳﻛﻟاو ﺔﻳدﺎﻣﻟا ﻪﺻﺋﺎﺻﺧﻟ طﻘﻓ ﻪﻳرﺗﺷﻳ ﻻ ﻪﻧﺈﻓ ،ﺞﺗﻧﻣﻟا ءارﺷﺑ موﻘﻳ ﺎﻣدﻧﻋ كﻠﻬﺗﺳﻣﻟاو
.ﺔﺳوﻣﻠﻣﻟا رﻳﻏ وأ ﺔﻳدﺎﻣﻟا رﻳﻏ ﻪﺻﺋﺎﺻﺧﻟ ﺎﺿﻳأ ﻪﻳﻧﺗﻘﻳ ﻝﺑ ،ﺔﺳوﻣﻠﻣﻟا
ءارﺷﻟا رارﻗ ﻲﻓ ﺎﻣﺎﻫ ارو د بﻌﻠﺗ صﺋﺎﺻﺧﻟا نﻣ ﺔﻋوﻣﺟﻣ ﻰﻠﻋ ﺞﺗﻧﻣﻟا ﻝﻣﺷﻳ نذإ
ودﻟا ﺞﺗﻧﻣﻟا ﺔﻳﺟﻳﺗارﺗﺳإ ﻝﺋادﺑ نﻳﺑ ﺔﻠﺿﺎﻔﻣﻟا ﻲﻓ رﺛؤﺗو كﻠﻬﺗﺳﻣﻟا ىدﻟﻲﻠﻳ ﺎﻣﻳﻓ ﺎﻬﻳﻟإ
ضرﻌﺗﻧﺳ ﻲﺗﻟا ،ﺔﻳﻟ


                                                            
1
- " ،نﺣﺻﻟا دﻳرﻓ دﻣﺣﻣقﻳوﺳﺗﻟا ،ﺔﻳردﻧﻛﺳﻹا ،ﺔﻳﻌﻣﺎﺟﻟا رادﻟا ،"2005 :ص ،235.
2
- " ،يدوﺑ دﻣﺣﻣ نﺑ مﺎﺳﺑﺔﻳﺟﻳﺗارﺗﺳإ ﺔﻳﻧطوﻟا ﻊﻧﺎﺻﻣﻠﻟ تاردﺎﺻﻟا قﻳوﺳﺗ ددﻌﻟا ،دﺎﺻﺗﻗﻻا ﺔﻠﺟﻣ ،"283 ،يﺎﻣ /ﻝﻳرﻓأ ،1997 :ص ،40.
3
- :ص ،ﻩرﻛذ قﺑﺳ ﻊﺟرﻣ ،روﻣﺿﻟا دﻣﺎﺣ ﻲﻧﺎﻫ186.

: ﻲﻟودﻟا قﻳوﺳﺗﻟا ﻲﻓ تارﺿﺎﺣﻣ ﺔﻠﻳﻟد ةر ﺎ ﺑر ﺑ .د
 
89 
 
: ًﺎﻳﻧﺎﺛﺑﻟاﻲﻟودﻟا ﺞﺗﻧﻣﻠﻟ ﺔﻳﺟﻳﺗارﺗﺳﻹا ﻝﺋاد
اذﻫ ﻲﻓ ،ﺎﻬﺟﺗﻧﻣﺑ ﺔﺻﺎﺧ ﺔﻳﺟﻳﺗارﺗﺳإ دادﻋﺈﺑ ﺔﻣزﻠﻣ ،ﻲﻟودﻟا ىو ﺗ ﺳ ﻣ ﻟا ﻰﻠﻋ ﺎﻬﻠﻣﻋ مﻛﺣﺑ ﺔﻳﻟودﻟا ﺔﺳﺳؤﻣﻟا
رﺎﺗﺧﺗ نأ ﺎﻬﻳﻠﻋ رﺎطﻹا رﺎﻛﻓأ رﻳوطﺗ ﻰﻠﻋ ةر د ﺎ ﻗ تﻧﺎﻛ نٕاو ،ﺎﻬﻣﺎﻣأ ﺔﺣﺎﺗﻣﻟا ﺔﻳﺟﻳﺗارﺗﺳﻹا ﻝﺋادﺑﻟا ىدﺣإ
ﺔﺑﺳﻧﻟﺎﺑ ،ﺎﻬﻘﻳرط ﺞﻬﺗﻧﺗﻓ ﺎﻬﻟ ﺔﻠﺛﺎﻣﻣ تﺎﺳﺳؤﻣ مﺎﻣأو ﺎﻬﻣﺎﻣأ ةدﻳدﺟ قﺎﻓآ تﺣﺗﻓ دﻗ نوﻛﺗﻓ ﺎﻬﺑ ﺔﺻﺎﺧ ةدﻳدﺟ
: ﻲﻓ ﻝﺛﻣﺗﺗ ﺔﺣﺎﺗﻣﻟا ﻝﺋادﺑﻠﻟ
1- :فﻳﻳﻛﺗﻟا ﺔﻳﺟﻳﺗارﺗﺳإ ﻝﺑﺎﻘﻣ دﻳﺣوﺗﻟا ﺔﻳﺟﻳﺗارﺗﺳإ
رارﻗ دﻌﻳ دﻧﻋ ﺔﺳﺳؤﻣﻟا ﺎﻫذﺧﺗﺗ نأ بﺟﻳ ﻲﺗﻟا ﺔﻳﺳﻳﺋرﻟا تارارﻘﻟا نﻣ تﺎﺟﺗﻧﻣﻟا (طﻳﻣﻧﺗ) دﻳﺣوﺗ
.ﺔﻳﻟودﻟا قاوﺳﻷا ﻰﻟإ ﻝوﺧدﻟا
- ﺎﻬﺗﺎﺟﺗﻧﻣ دﻳﺣوﺗ قﻳرط نﻋ ﺔﻳﻟودﻟا قاوﺳﻷا وزﻏ ﻲﻓ ﺎﻬﺣﺎﺟﻧ ﺔﻳﻧﺎﻛﻣإ نﻋ ﻝءﺎﺳﺗﺗ ﺔﺳﺳؤﻣﻟﺎﻓ
ءارﺟإ نود ،ﺔﻳﻟودﻟا قاوﺳﻷﺎﺑ ﻪﻘﻳوﺳﺗو ﻲﻠﺣﻣﻟا ﺞﺗﻧﻣﻟا تﺎﻔﺻاوﻣ طﻳﻣﻧﺗﺑ موﻘﺗﻓ
ﻩذﻫ ﻰﻋدﺗو ،ﻪﻳﻠﻋ ﻝﻳدﻌﺗ يأ
.ﺔﻳﻣﻟﺎﻌﻟا ﺔﻌﻠﺳﻟا ﺔﻳﺟﻳﺗارﺗﺳإ :ﺔﻘﻳرطﻟا
- ﺔﻳﺑﻧﺟﻷا قوﺳﻟا تﺎﺑﻠطﺗﻣو قﻓاوﺗﻳ ﺎﻣﺑ ﺞﺗﻧﻣﻟا فﻳﻳﻛﺗ :فﻳﻳﻛﺗﻟا وﻫ ﻝﺑﺎﻘﻣﻟا رﺧﻵا دﺣﻟا ﺎﻣأ
ﻲﻓ ﺔﻌﺳاوﻟا تﺎﻓﻼﺗﺧﻻا بﺑﺳﺑ كﻟذو ،تﻼﻳدﻌﺗ ءارﺟإ بﻠطﺗﺗ ﺎﻣ ﺎﺑﻟﺎﻏ ﻲﺗﻟا ﻊﻠﺳﻟا ضﻌﺑ كﺎﻧﻬﻓ ،ﺔﻓدﻬﺗﺳﻣﻟا
ﺎﻌﻟاو تﺎﺑﻏرﻟا.تﺎﻫﺎﺟﺗﻻاو تاد
ﻲﻓ ﻝﺛﻣﻷا ﻝﺣﻟا تﺎﻔﺻاوﻣﻟا ﻩذﻬﻟ ﻲﻠﻛﻟا ﻝﻳدﻌﺗﻟا وأ
ﺞﺗﻧﻣﻟا تﺎﻔﺻاوﻣﻟ ﻝﻣﺎﻛﻟا دﻳﺣوﺗﻟا رﺑﺗﻌﻳ ﻻ
ﻝﻣاوﻌﻟا نﻣ ﺔﻋوﻣﺟﻣ ﻰﻠﻋ فﻗوﺗﻣ نﻳﺗﻳﺟﻳﺗارﺗﺳﻹا ىدﺣﻹ ﺔﺳﺳؤﻣﻟا رﺎﻳﺗﺧإ ﻰﻘﺑﻳ ذإ ،تﻻﺎﺣﻟا مظﻌﻣ
.فورظﻟاو
تﺎﻔﺻاوﻣ دﻳﺣوﺗ ﻰﻟإ ﺔﺳﺳؤﻣﻟا ﻊﻓدﺗ ﻲﺗﻟا ﻝﻣاوﻌﻟا صﻳﺧﻠﺗ نﻛﻣﻳﻓ:ﻲﻠﻳ ﺎﻣﻳﻓ ﺞﺗﻧﻣﻟا
1(- .قﻳوﺳﺗﻟاو رﻳوطﺗﻟاو ثﺣﺑﻟا ،جﺎﺗﻧﻹا نﻣ ﻝﻛ ﻲﻓ تارﻓو قﻳﻘﺣﺗ
2(- ﻲﻠﺻﻷا دﻠﺑﻟا ﺔﻳﺻﺧﺷ ﻰﻠﻋ
ظﺎﻔﺗﺣﻻﺎﺑ ،ﺔﺳﺳؤﻣﻠﻟ مﻷا دﻠﺑﻟ ﺔﻳﻧﻫذﻟا ةرو ﺻ ﻟ ا ﻰﻠﻋ ﺔظﻓﺎﺣﻣﻟا
تارﻳﻣﺎﻛﻟا وأ ﺔﻳﻧورﺗﻛﻟﻹا ةز ﻬ ﺟ ﻷ ا ةدﺎﻔﺗﺳإ :ﻝﺎﺛﻣﻟا ﻝﻳﺑﺳ ﻰﻠﻋ رﻛﻧ ﺎﻳازﻣ ةدﻋ ﺢﻳﺗﻳ
ﺳوﺗﻣﻟا تارﺎﻳﺳﻟا وأ ةﺄﺷﻧﻣﻟا دﻠﺑﻛ نﺎﺑﺎﻳﻠﻟ ﺔﻳﻧﻫذﻟا ةرو ﺻ ﻟ ا نﻣ مﺟﺣﻟا ﺔط
)1(
.
3(- سﻔﻧﺑ ﻪﺑ دﺟاوﺗﻳ نﺎﻛﻣ يأ ﻲﻓ ﻪﻳﻠﻋ دﺎﺗﻋإ يذﻟا ﺞﺗﻧﻣﻟا ءارﺷ نﻣ ﻪﻧﻛﻣﺗﻟ كﻟذو ،كﻠﻬﺗﺳﻣﻟا ءﻻو
.تﺎﻔﺻاوﻣﻟا
4(- .رﻳدﺻﺗﻟا قﻳرط نﻋ ﻝﺎﻣﻋﻷا ﺔﺳرﺎﻣﻣ ﻝﻳﻬﺳﺗ
                                                            
1
- " ،فﺣﻗ وﺑأ مﻼﺳﻟا دﺑﻋﻲﻟودﻟا قﻳوﺳﺗﻟا :ص ،ﻩرﻛذ قﺑﺳ ﻊﺟرﻣ ،"257.

: ﻲﻟودﻟا قﻳوﺳﺗﻟا ﻲﻓ تارﺿﺎﺣﻣ ﺔﻠﻳﻟد ةر ﺎ ﺑر ﺑ .د
 
90 
 
ﻟإ ﺔﺳﺳؤﻣﻟا ﻊﻓدﺗ ﻲﺗﻟا ىر ﺧ ﻷ ا ﻝﻣاوﻌﻟا ضﻌﺑ دﺟوﺗ كﻟذ ﻰﻟإ ﺔﻓﺎﺿﻹﺎﺑ ﻲﺗﻟاو ﺎﻬﺗﺎﺟﺗﻧﻣ ﻝﻳدﻌﺗ ﻰ
:ﻲﻠﻳ ﺎﻣﻳﻓ ﺎﻬﺻﻳﺧﻠﺗ نﻛﻣﻳ
1(- سﻔﻧﻟ ﺎﻬﻟﺎﻣﻌﺗﺳا مﻏر ،ﻼﺛﻣ سﻘطﻟﺎﻛ ةدﻳدﻋ تﺎﻓﻼﺗﺧإ بﺳﺣ ﺔﻌﻠﺳﻟا مادﺧﺗﺳإ فورظ فﻼﺗﺧإ
ﺔﺟﺎﺣﻟا
2(- ﻰﻠﻋ بﻠطﻟا ﺔﻌﻳﺑطو مﺟﺣ ﻰﻠﻋ رﺛؤﻳ ﺎﻣﻣ قطﺎﻧﻣﻟا فﻼﺗﺧﺈﺑ يدرﻔﻟا ﻝﺧدﻟا طﺳوﺗﻣ فﻼﺗﺧإ
.ﺞﺗﻧﻣﻟا
3(- تادﻘﺗﻌﻣﻟا ،قاوذﻷا نﻳﺎﺑﺗ.دﻳﻟﺎﻘﺗﻟاو تادﺎﻌﻟا ،ﺔﻳﻧﻳدﻟا
4(- ﺎﻣﻣ ﺞﺗﻧﻣﻟا ﻲﻓ ﻲﻠﺣﻣﻟا نوﻛﻣﻟا نﻣ ﺔﻧﻳﻌﻣ ﺔﺑﺳﻧ ﺔﻣوﻛﺣﻟا ﻼﺛﻣ ضرﻔﺗ نﺄﻛ ـ،ﻲﻣوﻛﺣﻟا رﻳﺛﺄﺗﻟا
.ﺞﺗﻧﻣﻟا تﺎﻔﺻاوﻣ ﻝﻳدﻌﺗ ﻰﻟإ يدؤﻳ
5(- تﻼﻳدﻌﺗ ﻰﻠﻋ جﺎﺗﺣﻳ ﺔﻳﻣﺎﻧﻟا ﻝودﻟا ﻲﻓ ﺔﻳرﺿﺣﻟا قاوﺳﻷا ﻰﻟإ ﻪﺟوﻣﻟا ﺞﺗﻧﻣﻟﺎﻓ ،ندﻣﺗﻟا ﺔﺟرد
ﺎﺑ ﺔﻧرﺎﻘﻣ ﺔﻔﻳﻔط (فﻳﻳﻛﺗ).ﺔﻣدﻘﺗﻣﻟا
ﺔﻟودﻠﻟ مدﻘﻣﻟا ﺞﺗﻧﻣﻟ
6(- بﺳﺣو قوﺳﻟا بﺳﺣ ﺞﺗﻧﻣﻟا تﺎﻔﺻاوﻣ ﻝﻳدﻌﺗ ﺔﺳﺳؤﻣﻟا نﻣ بﻠطﺗﺗ ﺔﻳﻟودﻟا ﺔﺳﻓﺎﻧﻣﻟا
.ﺎﻬﻳﻓ ﻊﺳوﺗﻟا ﻰﺗﺣ وأ ﺔﻳﻗوﺳﻟا ﺎﻬﺗﺻﺣ ﻰﻠﻋ ﺔظﻓﺎﺣﻣﻟا نﻣ نﻛﻣﺗﺗ ﻰﺗﺣ نﻳﺳﻓﺎﻧﻣﻟا
ا ﻰﻘﺑﻳ ،ﺎﻬﻧﻣ ةدﺣاو ﻝﻛ ﻰﻟإ ﺔﺳﺳؤﻣﻟﺎﺑ ﻊﻓدﺗ ﻲﺗﻟا ﻝﻣاوﻌﻟاو نﻳﺗﻳﺟﻳﺗارﺗﺳﻺﻟ ﺎﻧﺿرﻌﺗ نأ دﻌﺑ ﻝاؤﺳﻟ
:حور ط ﻣﺔﺳﺳؤﻣﻠﻟ ﻝﺿﻓأ ﺎﻣﻬﻳأ ؟ﻝﻳدﻌﺗﻟا مأ دﻳﺣوﺗﻟا
؟
ﺎﻣﻬﻧﻳﺑ ﺔﻠﺿﺎﻔﻣﻟا مﺗﺗ ﺎﻣﻧإ ،ﺎﻬﺗاذ دﺣ ﻲﻓ ىر ﺧ ﻷ ا نﻣ ﻝﺿﻓأ دﻌﺗ ﻻ ىدﺣ ﻰﻠﻋ ﺔﻳﺟﻳﺗارﺗﺳإ ﻝﻛ نإ
:ﻲﻟﺎﺗﻟا ﻝودﺟﻟا ﻝﻼﺧ نﻣ ﺎﻬﺣﺿوﻧﺳ رﻳﻳﺎﻌﻣ قﻓو

) مﻗر ﻝودﺟﻟا2 (فﻳﻳﻛﺗﻟا وأ دﻳﺣوﺗﻟا ﺔﻳﺟﻳﺗارﺗﺳإ مادﺧﺗﺳا تﻻﺎﺣ :
صﺋﺎﺻﺧﻟا
ا نﻣمادﺧﺗﺳإ نﺳﺣﻷ
دﻳﺣوﺗﻟا ﺔﻳﺟﻳﺗارﺗﺳإ فﻳﻳﻛﺗﻟا ﺔﻳﺟﻳﺗارﺗﺳإ
1/- :ﺔﺳﻓﺎﻧﻣﻟا ﻝﻣﺎﻋ
 .ﺔﺳﻓﺎﻧﻣﻟا ةدﺷ
 .ﺔﺳﺳؤﻣﻠﻟ قوﺳﻟا ﻲﻓ ﺔﺳﻓﺎﻧﻣﻟا ىو ﺗ ﺳ ﻣ

ﺔﻔﻳﻌﺿ
ﺔﻧﻣﻳﻬﻣ

ﺔﻔﻳﻌﺿ
ﺔﻧﻣﻳﻬﻣ رﻳﻏ
2/- :قوﺳﻟا ﻝﻣاوﻋ
 .دارﻓﻷا تﺎﺑﻏر ﻲﻓ سﻧﺎﺟﺗﻟا

ﺔﺳﻧﺎﺟﺗﻣ

ﺔﺳﻧﺎﺟﺗﻣ رﻳﻏ

: ﻲﻟودﻟا قﻳوﺳﺗﻟا ﻲﻓ تارﺿﺎﺣﻣ ﺔﻠﻳﻟد ةر ﺎ ﺑر ﺑ .د
 
91 
 
 ﻊﻳوﻧﺗ ﻝﺑﺎﻘﻣ ﻪﺗﺎﺑﻏرو ءﻼﻣﻌﻠﻟ ﺔﻳﺋارﺷﻟا ةوﻘﻟا
.تﺎﺟﺗﻧﻣﻟا
 فورظ.مادﺧﺗﺳﻻا
ﺔﺿﻔﺧﻧﻣو ﺔﺗﺑﺎﺛ

ﺔﺗﺑﺎﺛ ﻪﺑﺷ

ﺔﻳﻟﺎﻋو ﺔﻋوﻧﺗﻣ
ﺔﻋوﻧﺗﻣ
3/- :ﺔﻌﻠﺳﻟا ﻝﻣاوﻋ
 كﻼﻬﺗﺳﻻا ﻲﻓ ﺔﻳدﺎﺻﺗﻗﻻا ىو د ﺟﻟ ا ﺔﻳﻣﻫأ
 .ﺔﻌﻠﺳﻟا عو ﻧ
 .(ﺔﻳرﺎﺟﺗﻟا ﺔﻣﻼﻌﻟا) زﻳﻳﻣﺗﻟا

ﺔﻌﻔﺗرﻣ
ﺔﻳﻋﺎﻧﺻ ﺎﺑﻟﺎﻏ
تﺑﺎﺛ ﻪﺑﺷ


ﺔﺿﻔﺧﻧﻣ
ﺔﻳﻛﻼﻬﺗﺳإ ﺎﺑﻟﺎﻏ
ﺔﻋوﻧﺗﻣ
4/- ﻝﻣاوﻋ:ﺔﺳﻓﺎﻧﻣﻟا
 .ﻲﻟودﻟا ﻊﺳوﺗﻟا ﺔﺟرد
 ﺔﻳﺻﺧﺷﻟا ﺔﻳﺟﺎﺗﻧﻹاو ﺔﻳﻟﺎﻣﻟا تﺎﻳﻧﺎﻛﻣﻹاو دراوﻣﻟا

رﺎﺷﺗﻧﻻا ﺔﺳﺎﻳﺳ
ةدودﺣﻣ

زﻳﻛرﺗﻟا ﺔﺳﺎﻳﺳ
ةرﻳﻓو
ردﺻﻣﻟا :ص ،ﻩرﻛذ قﺑﺳ ﻊﺟرﻣ ،روﻣﺿﻟا دﻣﺎﺣ ﻲﻧﺎﻫ :192.

رﺗﺳإ :ﺎﻳﻧﺎﺛةدﻳدﺟﻟا ﺔﻳﻟودﻟا تﺎﺟﺗﻧﻣﻟا ﺔﻳﺟﻳﺗا :
ﺔﻳﻟودﻟا قاوﺳﻸﻟ دﻳدﺟ ﺞﺗﻧﻣ مﻳدﻘﺗ رﺑﺗﻌﻳ ﺎﻬﺛدﺣﻳ ﻲﺗﻟا رﺎﺛﻵا ﻰﻟإ كﻟذ ﻊﺟرﻳو ،ﺔﻳﻣﻫﻷا ﺔﻳﺎﻏ ﻲﻓ ار ﻣ أ
.وﻣﻧﻟاو حﺎﺟﻧﻟا ﻲﻓ ﺎﻬﺗﺎﻳﻧﺎﻛﻣٕاو تﺎﻋورﺷﻣﻟا ﻝﺑﻘﺗﺳﻣ ﻰﻠﻋ تﺎﺟﺗﻧﻣﻟا ﻩذﻫ مﻳدﻘﺗ
ﻰﻟإ ﺞﺋﺎﺗﻧﻟا ﺔﻧوﻣﺄﻣ رﻳﻏ ،ةرﻛﺗﺑﻣﻟا ةر ﻛ ﻔ ﻟ او ،ﻪﻠﻳدﻌﺗ مﺗ يذﻟا مﻳدﻘﻟا ﺞﺗﻧﻣﻟا ﻝﺛﻣ سﻳﻟ دﻳدﺟﻟا ﺞﺗﻧﻣﻟﺎﻓ
ﺳو
،ﺔﻳدﺎﻳﺗﻋﻻا رﺎﻛﻓﻷا نﻣ ﺔﻘﻳﻣﻋ ﺔﺳارد ﻲﻐﺑﻧﻳ قوﺳﻣﻟا نﺈﻓ ،ﺎﻣﺎﻣﺗ ةدﻳدﺟ وأ ﺔﻟدﻌﻣ تﺎﺟﺗﻧﻣﻟا تﻧﺎﻛ ءاو
كوﻛﺷﻟا ﺎﻫدوارﺗ قوﺳﻠﻟ تﺎﺟﺗﻧﻣ مﻘﻳ ﻻو ،ادﻳﺟ ﺔﻳﻣﻠﻌﻟا ﻪﺗﺳارد مﺗأ ﻻإ ﺎﻬﺑﻧاوﺟ نﻣ ﺎﺑﻧﺎﺟ كرﺗﻳ ﻻ نأ ﻪﻳﻠﻋ
.ﺔﻳﻌﻗاو وأ ﺔﻳﻣﻠﻋ رﻳﻏ تادﺎﻬﺗﺟإ ﺎﻬﻟوﺣ رودﺗو
:ةدﻳدﺟﻟا ﺔﻌﻠﺳﻟا موﻬﻔﻣ
وﺻﻘﻣﻟا ﻝوﺣ رظﻧﻟا تﺎﻬﺟو ﻲﻓ فﻼﺗﺧإ
كﺎﻧﻫ ىر ﻳ ضﻌﺑﻟﺎﻓ ةدﻳدﺟﻟا ﺔﻌﻠﺳﻟﺎﺑ د
ةدﻳدﺟﻟا ﺔﻌﻠﺳﻟا نأ ىر ﻳ رﺧﻵا ضﻌﺑﻟاو ﺔﺳﺳؤﻣﻟا ﻰﻠﻋ وأ قوﺳﻟا ﻰﻠﻋ ءاوﺳ ﻝﻣﺎﻛﻟﺎﺑ ةدﻳدﺟﻟا ﺔﻌﻠﺳﻟا نأ
ﺔﺳﺳؤﻣﻟا ﻰﻠﻋ ةدﻳدﺟﻟا ﻲﻫ ةدﻳدﺟﻟا ﺔﻌﻠﺳﻟا نأ ىرﻳﻓ رﺧﻵا ضﻌﺑﻟا ﺎﻣأ ﺔﺳﺳؤﻣﻟا ﻰﻠﻋ سﻳﻟو قوﺳﻟا ﻰﻠﻋ
قوﺳﻟا ﻰﻠﻋ ةدﻳدﺟ تﺳﻳﻟو
)1(
.
                                                            
1
- " ،نورﺧآو تادﻳﺑﻋ مﻳﻫارﺑإ دﻣﺣﻣرﻳدﺻﺗو دارﻳﺗﺳإ :ص ،ﻩرﻛذ قﺑﺳ ﻊﺟرﻣ ،"90.

: ﻲﻟودﻟا قﻳوﺳﺗﻟا ﻲﻓ تارﺿﺎﺣﻣ ﺔﻠﻳﻟد ةر ﺎ ﺑر ﺑ .د
 
92 
 
ﺎﻬﻧﻣ ﺎﻫرﻛذﻧ رطﺎﺧﻣﻟا نﻣ ﺔﻠﻣﺟ تﺎﺟﺗﻧﻣﻟا بﺣﺻﺗو
)1(
:
1/- .ةدﻳدﺟﻟا ﻊﻠﺳﻟا ﻝﺷﻓ ﻝدﻌﻣ عﺎﻔﺗرا
2/- .ﺎﻫرﺎﻌﺳأ عﺎﻔﺗرا ﻰﻟإ يدؤﻳ ﺎﻣﻣ ةدﻳدﺟﻟا تﺎﺟﺗﻧﻣﻟا فﻳﻟﺎﻛﺗ عﺎﻔﺗرا
3/- .حﺎﺟﻧﻟا ﺔﻟﺎﺣ ﻲﻓ ﺔﺳﻓﺎﻧﻣﻟا ةدﺣ دﺎﻳدزإ
4/- ةر د ﻘ ﻟ ا مدﻋ ،ﺔﻌﻠﺳﻟا دﻳﻘﻌﺗ ،ةدوﺟﻟا ىو ﺗ ﺳ ﻣ فﻌﺿ ثﻳﺣ نﻣة ﻊﻠﺳﻟا ﻲﻓ بوﻳﻋ زﻳﻳﻣﺗ ﻰﻠﻋ
.نﻳﺳﻓﺎﻧﻣﻟا ﻊﻠﺳ نﻋ ﺔﻌﻠﺳﻟا
5/-
.قوﺳﻟا ﻲﻓ ﺔﻌﻠﺳﻟا مﻳدﻘﺗﻟ بﺳﺎﻧﻣﻟا رﻳﻏ تﻳﻗوﺗﻟا
6/- .ﺔﻳﺟﺎﺗﻧﻹا وأ ﺔﻳﻧﻔﻟا ﻝﻛﺎﺷﻣﻟا

ةدﻳدﺟﻟا ﻊﻠﺳﻟا ﻝﺷﻓ نأ ﻲﻫو ،ةدﻛؤﻣ ﺔﻘﻳﻘﺣ ﻰﻟإ ﻝﺻﻳ نأ نﻛﻣﻳ بﺎﺑﺳﻷا ﻩذﻬﻟ قﻳﻗدﻟا ﻝﻳﻠﺣﺗﻟا نإ
ﺎﻬﻧﻣ رﺛﻛأ ﺔﻳﻘﻳوﺳﺗ بﺎﺑﺳأ ﻰﻟإ ﺎﻬﻣظﻌﻣ ﻲﻓ ﻊﺟرﻳ قاوﺳﻷا ﻲﻓ .ﺔﻳﺟﺎﺗﻧإ ﺔﻳﻧﻓ بﺎﺑﺳأ
:ةدﻳدﺟﻟا تﺎﺟﺗﻧﻣﻠﻟ ﺔﻠﻳدﺑﻟا تﺎﺳﺎﻳﺳﻟا
ﻲﻓ بﻏرﺗ ﺎﻣدﻧﻋ تﺎﺳﺳؤﻣﻟا ﺎﻬﻧﻳﺑ نﻣ رﺎﺗﺧﺗ ﻲﺗﻟا ﺔﻠﻳدﺑﻟا تﺎﺳﺎﻳﺳﻟا نﻣ ددﻋ نﻳﺑ زﻳﻳﻣﺗﻟا نﻛﻣﻳ
:ﻲﻫ ﻝﺋادﺑﻟا ﻩذﻫ ،ﺎﻬﺗﺎﺟﺗﻧﻣ طوطﺧ ﻰﻠﻋ ﺔﻓﺎﺿﻹا
1/- ﺎﻣﺎﻣﺗ ﺔﻌﻠﺳﻟا تﺎﻧوﻛﻣ ﻲﻓ ةدﻳدﺟ رﺻﺎﻧﻋ ﺔﻓﺎﺿﺈﻛ ﺔﻳﻟﺎﺣﻟا تﺎﺟﺗﻧﻣﻟا ﻲﻓ ﻝﻳدﻌﺗﻟا ﺔﻓﺎﺿﺈﻛ
.ﺎﻳوﻟ تﺎﺟﺗﻧﻣ ﻲﻓ رﻛﺳﻟاو بﻳﻠﺣﻟا ﻊﻣ ةوﻬﻘﻟا
2/- دﻳدﺟ ﻝﻳدوﻣ وأ رﺋﺎﺟﺳﻟا
نﻣ ةدﻳدﺟ ﺔﻛرﺎﻣ ﺔﻓﺎﺿإ ﻝﺛﻣ ﺔﻠﻣﻣ ﺔﻌﻠﺳ ﺔﻓﺎﺿإ
.تارﺎﻳﺳﻟا نﻣ
3/- .ﺔﻳﻟﺎﺣ ﺔﻌﻠﺳﻟ ﺔﺑﺳﻧﻟﺎﺑو ﺔﺳﺳؤﻣﻠﻟ ﺔﺑﺳﻧﻟﺎﺑ ةدﻳﺟ ﺎﻬﻧﻛﻟو ﺔﻣﺋﺎﻗ قاوﺳأ ﻲﻓ ﻝوﺧدﻟا
4/- دﻳدﺟ ﺢﺗﻓ مﻳدﻘﺗ ﻝﻼﺧ نﻣ ةدﻳدﺟ قاوﺳأ رﻳوطﺗ.ﻲﺻﺧﺷﻟا رﺗوﻳﺑﻣﻛﻟا ﻝﺛﻣ ﻝﻣﺎﻛﻟﺎﺑ
:دﻳدﺟﻟا ﺞﺗﻧﻣﻟا رﻳوطﺗ ﺎﻬﻧﺎﻳﺑ نﻛﻣﻳ ﻲﺗﻟاو ﻝﺣارﻣ ﺔﺗﺳﺑ تﺎﺟﺗﻧﻣﻟا رﻳوطﺗ ﺔﻳﻠﻣﻋ
رﻣﺗ ﺎﻣ ةدﺎﻋ
ﻛ:ﻲﻟﺎﺗﻟﺎ
1/- :رﺎﻛﻓﻷا دﻳﻟوﺗ ﺔﻠﺣرﻣ
                                                            
1
- :ص ،ﻊﺟرﻣﻟا سﻔﻧ101.

: ﻲﻟودﻟا قﻳوﺳﺗﻟا ﻲﻓ تارﺿﺎﺣﻣ ﺔﻠﻳﻟد ةر ﺎ ﺑر ﺑ .د
 
93 
 
ﻝوﺻﺣﻟا بﺟﻳ ذإ ،ﺞﺗﻧﻣ رﺎﻛﺗﺑإ وأ رﻳوطﺗﻟ نﻛﻣﻣ ددﻋ رﺑﻛأ ﻊﻳﻣﺟﺗ ﺔﻳﻠﻣﻋ ﺔﻠﺣرﻣﻟا ﻩذﻫ صﺧﺗ
ﺎﻛﻓﻷا نﻣ نﻛﻣﻣ ددﻋ رﺑﻛأ ﻰﻠﻋ ﻝﺎﻣﺗﺣإ داز رﺎﻛﻓﻷا ﻩذﻫ ددﻋ داز ﺎﻣﻠﻛﻓ ،ﺎﻬﻧﻣ رﺎﻳﺗﺧﻻا ﻰﻧﺳﺗﻳ ﻰﺗﺣ ر
.ﺎﻬﻠﺿﻓأو ﺎﻬﺑﺳﻧأ ﻰﻠﻋ ﻝوﺻﺣﻟا
مﺎﺳﻗأ ،ءﻼﻛوﻟا :ﺎﻬﻣﻫأ ةددﻌﺗﻣ ردﺎﺻﻣ ﻰﻠﻋ رﺎﻛﻓﻷا ﻩذﻫ نﻋ ﺎﻬﺛﺣﺑ ﻲﻓ ﺔﻳﻟودﻟا ﺔﺳﺳؤﻣﻟا
دﻣﺗﻌﺗ
.ﺔﻳﻟودﻟا تﺎﻣظﻧﻣﻟاو نﻳﺳﻓﺎﻧﻣﻟا ،ﻊﻳزوﺗﻟاو ﻊﻳﺑﻟا ﻲﺑودﻧﻣ ،ﺔﺳﺳؤﻣﻟﺎﺑ رﻳوطﺗﻟاو ثﺣﺑﻟا
2/- :رﺎﻛﻓﻷا ﺔﻠﺑرﻏ ﺔﻠﺣرﻣ
.ﺔﻳﻟودﻟا ﺔﺳﺳؤﻣﻟا فادﻫﻷ دﻳدﺟﻟا ﺞﺗﻧﻣﻠﻟ ةر ﻛ ﻔ ﻟ ا ﺔﻣﺋﻼﻣ دﻳدﺣﺗﺑ كﻟذ و
3/- :رﺎﻛﻓﻷا مﻳﻳﻘﺗ ﺔﻠﺣرﻣ
وأ ﻝدﺎﻌﺗﻟا ﺔطﻘﻧﻛ كﻟذ ﻲﻓ ﺔﻳﻣﺎﻳﻗ جذﺎﻣﻧ ﻝﺎﻣﻌﺗﺳﺎﺑ ﻊﻳﺑﻠﻟ ﺔﻌﻗوﺗﻣﻟا ﺔﻳﺣﺑرﻟا سﺎﻳﻗ قﻳرط نﻋ نوﻛﺗو
.ﺎﻫرﻳﻏو رارﻘﻟا ةر ﺟ ﺷ
4
/- وﺟوﻟا زﻳﺣ ﻰﻟإ ةر ﻛ ﻔ ﻟ ا جارﺧإ ﺔﻠﺣرﻣ:د
اذﻫ حرط مﺗﻳ كﻟذ دﻌﺑ مﺛ ﻲﻘﻳﻘﺣﻟا ﺞﺗﻧﻣﻠﻟ ﻲﻟوأ جذوﻣﻧ ﻰﻟإ دﻳدﺟﻟا ﺞﺗﻧﻣﻟا ةر ﻛ ﻓ ﻝﻳوﺣﺗﺑ كﻟذو
ﺎﻬﻟ كﻠﻬﺗﺳﻣﻟا ﻝوﺑﻗ ىدﻣ ﻰﻠﻋ فرﻌﺗﻟاو ﺎﻫرﺎﺑﺗﺧإ دﺻﻗ ﺔﻧﻳﻌﻣ قاوﺳأ ﻲﻓ جوﺗﻧﻣﻟا
5/- :ﻲﻘﻳوﺳﺗﻟا رﺎﺑﺗﺧﻻا ﺔﻠﺣرﻣ
ﻲﺗﻟا ﺔﻳرﺎﺑﺗﺧﻹا قاوﺳﻷا نﻣ دودﺣﻣ ددﻋ ﻲﻓ
ﺔﻌﻠﺳﻟا ﻊﺿوﺑ ﺔﻠﺣرﻣﻟا ﻩذﻫ مﺗﺗ ﺔﻳﺎﻧﻌﺑ ﺎﻫرﺎﺑﺗﺧإ مﺗﻳ
.ﺎﻬﻘﻳوﺳﺗ مﻳﻣﻌﺗ ﻝﺑﻗ كﻟذو ،ﺎﻬﻟ كﻠﻬﺗﺳﻣﻟا ﻝوﺑﻗ ىدﻣ ﻰﻠﻋ فرﻌﺗﻠﻟ
6/- :ير ﺎ ﺟ ﺗ ﻟ ا قﻳوﺳﺗﻟا ﺔﻠﺣرﻣ
،قوﺳﻟا ﻰﻟإ جوﺗﻧﻣﻟا مﻳدﻘﺗ ررﻘﺗ ﺎﻬﻧﺈﻓ ﺔﺳﺳؤﻣﻟا حو ﻣ ط قﻓاوﻳو ،ﺔﻳﺑﺎﺟﻳإ رﺎﺑﺗﺧﻹا ﺞﺋﺎﺗﻧ تﻧﺎﻛ اذإ
ﻘﺗ ﺔﻳﻔﻳﻛ ةﺎﻋارﻣ بﻠطﺗﻳ رﺎﻣﺛﺗﺳﻻا مﺟﺣ ﺔﻣﺎﺧﺿﻟ رارﻘﻟا ةرو ط ﺧ ﻟ ار ظ ﻧ و ﻲﻓ دﻳدﺟﻟا ﺞﺗﻧﻣﻟا
حرط وأ مﻳد
ﺔﻓدﻬﺗﺳﻣﻟا قاوﺳﻷا ﻝﻛ ىو ﺗ ﺳ ﻣ ﻰﻠﻋ ﺞﺗﻧﻣﻠﻟ ﻝﻣﺎﺷﻟا مﻳدﻘﺗﻟا وأ جوﺗﻧﻣﻠﻟ ﻲﻠﺣرﻣﻟا مﻳدﻘﺗﻟا مﺗﻳ ﻝﻫ يأ ،قوﺳﻟا
.ﺔﺳﺳؤﻣﻟا فرط نﻣ
نﻣ دﻳدﻌﻠﻟ نﻛﻣﻳ كﻟذ ﻊﻣو ،رﻳﺑﻛ دﺣ ﻰﻟإ ﺔﻳرورﺿ ﺞﺗﻧﻣﻟا رﻳوطﺗﻟ ﻝﺣارﻣﻟا ﻩذﻫ ﻝﻛ نأ ظﺣﻼﻧ
يدؤﺗ ﺎﻣﻣ ﺎﻬﻘﻳﺑطﺗ ضرﺗﻌﺗ نأ تﻼﻛﺷﻣﻟا بﻧاوﺟﻟا ضﻌﺑ دﺎﻌﺑﺗﺳإ ﻰﺗﺣ وأ ﻝﺣارﻣﻟا
ضﻌﺑ رﺎﺻﺗﺧإ ﻰﻟإ.

: ﻲﻟودﻟا قﻳوﺳﺗﻟا ﻲﻓ تارﺿﺎﺣﻣ ﺔﻠﻳﻟد ةر ﺎ ﺑر ﺑ .د
 
94 
 
: ﺎﺛﻟﺎﺛ ار ﺗ ﺳ إ صﺋﺎﺻﺧﺔﻳﻟودﻟا قاوﺳﻷا ﻲﻓ ﺞﺗﻧﻣﻟا ﺔﻳﺟﻳﺗ :
ذﺎﺧﺗﻻ ﺔﻣﺎﻫ تﻻﺎﺟﻣ ﻝﺛﻣﺗ ﻪﺗﺎﻔﺻﻓ ،ﻪﺳﻔﻧ ﺞﺗﻧﻣﻟا نﻣ دﻌﺑأ ﻰﻟإ ﻲﻟودﻟا ﺞﺗﻧﻣﻟا ﺔﻳﺟﻳﺗارﺗﺳإ دﺗﻣﺗ
ﺔﺑﺎﺛﻣﺑ ﻲﻬﻓ ﺞﺗﻧﻣﻟا ﺎﻬﻧﻣ فﻟﺄﺗﻳ ﻲﺗﻟا ﺔﻳﺳﺎﺳﻷا رﺻﺎﻧﻌﻟا ﺎﻣأ ،رارﻘﻟا ﺔﻳﻟودﻟا ﺔﻳﺟﻳﺗارﺗﺳﻹا دﻳﺳﺟﺗﻟ تﺎﺳﺎﻳﺳ
.ةر ط ﺳ ﻣ ﻟ ا ﺞﺗﻧﻣﻠﻟ
1- :ﺔﻳرﺎﺟﺗﻟا تﺎﻣﻼﻌﻟا ،ةزﻳﻣﻣﻟا ءﺎﻣﺳﻷا
ﺎﻬﻧوﻛ ﻲﻟودﻟا قوﺳﻟا ﻲﻓ ﺔﻳﺳﻓﺎﻧﺗ ةزﻳﻣ ﺞﺗﻧﻣﻠﻟ ير ﺎ ﺟ ﻟ ا مﺳﻻا وأ ﺔﻳرﺎﺟﻟا ﺔﻣﻼﻌﻟا رﺎﻳﺗﺧإ ﺢﻧﻣﻳ
أ مﻏر ﻩر ﻳ ﻏ نﻋ ﻩزﻳﻣﺗو ﺞﺗﻧﻣﻟا ﻰﻠﻋ فرﻌﺗﻟﺎﺑ ﺢﻣﺳﺗ (...ةرو ﺻ ﻟ ا ،ﺔﻣﻼﻌﻟا ،زﻣرﻟا ،مﺳﻹا) ﻻ نأ نﻛﻣﻳ ﻪﻧ
ﺞﺗﻧﻣﻟا ﺔﻔﻳظوو ﺔﻣﻼﻌﻟاو ير ﺎ ﺟ ﺗ ﻟ ا مﺳﻹا نﻳﺑ ﺔﻗﻼﻋ كﺎﻧﻫ نوﻛﺗ
)1(

نﺄﺷﺑ رارﻗ ذﺎﺧﺗا ﺔﻠﻛﺷﻣ ،ﺔﻓدﻬﺗﺳﻣﻟا قاوﺳﻸﻟ ﺎﻬﻟوﺧد دﻧﻋ ﻪﺟاوﺗ ﺔﻳﻟودﻟا تﺎﺳﺳؤﻣﻟا نأ رﻳﻏ
ﻝﻣاوﻌﻠﻟ كﻟذ ﻊﺟرﻳو ،ﺔﻳﻣﻟﺎﻌﻟا قاوﺳﻷا ﻲﻓ جوﺗﻧﻣﻟا سﻔﻧﻟ ﺔﻔﻠﺗﺧﻣ ةزﻳﻣﻣ ءﺎﻣﺳأ وأ دﺣاو زﻳﻣﻣ مﺳأ مادﺧﺗﺳا
ﻟاتﺎﻌﻣﺗﺟﻣﻠﻟ ﺔﻳﻠﺧادﻟا تﺎﻓﺎﻘﺛﻟﺎﻛ قاوﺳﻷا كﻠﺗ ﻲﻓ ةدﺋﺎﺳ
)2(
.
ﺎﺋﻳﺷﻓ ﺎﺋﻳﺷ ﺔﻳرﺎﺟﻟا تﺎﻣﻼﻌﻟا تﺣﺑﺻأ ،ﺔﻣﻟوﻌﻟاو ﺔﻳﻟودﻟا ﺔﺣﺎﺳﻟا ﻰﻠﻋ ﺔﻳﻟﺎﺣﻟا تارﻳﻐﺗﻠﻟ ﺎﻋوﺿﺧ نﻛﻟ
ﺔﻳﻣﻟﺎﻌﻟا ﺔﻳرﺎﺟﺗﻟا ﺔﻣﻼﻌﻟا ﻰﻠﻋ ﺎﻬﺗﺎﻳﺟﺗارﺗﺳإ تزﻛر ﺔﻳﻣﻟﺎﻌﻟا تﺎﺳﺳؤﻣﻟاو،ﻲﻣﻟﺎﻌﻟا ﺎﻧﺎﻳﺣأ و ﻲﻟودﻟا دﻌﺑﻟا ذﺧﺄﻧ
.ﺔﻣﻼﻌﻟا ﻩذﻫ فﻧﻛ تﺣﺗ ﺔﻳﻣﻟﺎﻌﻟا ﺔﻧﺎﻛﻣﻟا ﺎﻬﺳﻔﻧﻟ نﻣﺿﺗﻟ
تﺗﺎﺑ ثﻳﺣ ﻊﻳﻣﺟﺑ ﺎﻬﺑ قطﻧﻟاو ﻝوادﺗﻟا ﺔﻠﻬﺳ ،ةرﻳﺻﻗ ﺔﻠﻬﺳ ءﺎﻣﺳأ تاذ ﺎﻬﻠﻌﺟ يرور ﺿ ﻟ ا نﻣ

تﺎﻐﻠﻟا
)3(
.
2- :ﺞﺗﻧﻣﻟا تﺎﻔﺻاوﻣ
نوﻛﺗ تﺎﻔﺻاوﻣﻟا ﻩذﻫو ﺔﻓدﻬﺗﺳﻣﻟا قوﺳﻠﻟ ﺔﻳﻠﺣﻣﻟا تﻼﻳﺿﻔﺗﻟا قﻓو ﻲﻟودﻟا ﺞﺗﻧﻣﻟا ﺔﺳﺎﻳﺳ ددﺣﺗﺗ
(قوﺳ /جوﺗﻧﻣ) ﺔﻳﺋﺎﻧﺛﻟا تﺎﻳطﻌﻣﻟا قﻓو
)4(
ﺑ ﻲﻓ رﺻﺣﻧﺗﻓ ﺔﺳﺳؤﻣﻟا تارﺎﻳﺧ ﺎﻣأ . ﻩذﻫ نﺎﺻﺧﻳ نﻳﻠﻳد
تﺎﻔﺻاوﻣ ﻰﻠﻋ تﻼﻳدﻌﺗ ءارﺟإ وأ ﺔﻳﻟودﻟا قاوﺳﻷا رﺑﻋ ﺞﺗﻧﻣﻟا تﺎﻔﺻاوﻣ دﻳﺣوﺗ ﻲﻓ ﺎﻣإ ﺔﻠﺛﻣﺗﻣﻟاو ﺔﺳﺎﻳﺳﻟا
.قوﺳﻟا تﻼﻳﺿﻔﺗو بﺳﺎﻧﺗﻳ ﺎﻣﺑ ﺞﺗﻧﻣﻟا اذﻫ
3- :ةﺄﺷﻧﻣﻟا دﻠﺑ رﻳﺛﺄﺗ
                                                            
1
- Valérie Boronard et Autres, Op.cit, P : 102.
2
- Jacques Bilem, « La Mondialisation et L’Organisation Internationale de la Publicité » Revue Française
du Marketing, N : 192 : 2-3/5, Mais, 2003, AFDETEM, P : 19.
3
- Jean Brilman, Op.cit, P: 153.
4
- نﻳدﻟا رﻳﺧ ورﻣﻋ، :ص ،ﻩرﻛذ قﺑﺳ ﻊﺟرﻣ261.

: ﻲﻟودﻟا قﻳوﺳﺗﻟا ﻲﻓ تارﺿﺎﺣﻣ ﺔﻠﻳﻟد ةر ﺎ ﺑر ﺑ .د
 
95 
 
ﻝﺻﻷا دﻠﺑﻠﻟ ﻲﺑﺎﺟﻳﻹا ىدﺻﻟا ﻰﻠﻋ ةدﻣﺗﻌﻣ ﺎﻳﻟود ﺎﻬﺟوﺗﻧﻣ قﻳوﺳﺗﺑ تﺎﺳﺳؤﻣﻟا ضﻌﺑ موﻘﺗMade
In طﺎﺷﻧ وأ عﺎطﻗ ﻲﻓ ةءﺎﻔﻛﻟا صﺧﻳ ﺎﻣﻳﻓ ﺎﻣ دﻠﺑﺑ قﻠﻌﺗﻣ ﺞﺗﻧﻣ ﻝﻛ ﻝوﺣ ﺔﻳﻔﻠﺧ ﻪﻟ ةدﺎﻋ كﻠﻬﺗﺳﻣﻟا نﻷ
.روطﻌﻟا جﺎﺗﻧإ ﻲﻓ ﺎﺳﻧرﻔﻛ ،ﺔﻳﻧﻫذ ةرو ﺻ سﻛﻌﻳ ﺎﻣﻣ نﻳﻌﻣ
ﻪﺟاوﺗﺳ ﺎﻬﻧﺈﻓ ،ﺞﺗﻧﻣﻟا اذﻬﻟ ﺔﺑﻳط ﺔﻳﻧﻫذ ةرو ﺻ ﺑ ﻊﺗﻣﺗﺗ ﻻ
ﺔﻟود ﻲﻓ ﺞﺗﻧﻣ جﺎﺗﻧﺈﺑ موﻘﺗ ﺔﺳﺳؤﻣﻟا تﻧﺎﻛ اذﻛﻫو
.ﻪﻘﻳوﺳﺗ ﻲﻓ تﺎﺑوﻌﺻ
4- ﻟا:تﺎﻧﺎﻣﺿ
ﻪﺋادﺄﺑ موﻘﺗ نأ بﺟﻳ ﺎﻣ ءادﺄﺑ موﻘﺗ فوﺳ ﺔﻌﻠﺳﻟا نأ ﺞﺗﻧﻣﻟا نﻣ دﻋو نﻋ ةر ﺎ ﺑ ﻋ نﻣﺎﺿﻟا
)1(
.
.كﻠﻬﺗﺳﻣﻟاو ﺞﺗﻧﻣﻟا نﻳﺑ ﺔﻘﺛﻟا مﻳﻋدﺗو ﺎﻫادﻋ ﺎﻣ ﻰﻠﻋ ﺔﻌﻠﺳﻟا زﻳﻳﻣﺗ ﺎﻬﻧﺄﺷ نﻣ ةدﻳﺟﻟا ﺔﺳﺎﻳﺳﻟاو
5- :ﻊﻳﺑﻟا دﻌﺑ ﺎﻣ تﺎﻣدﺧ
دﻌﺑ ﺎﻣ تﺎﻣدﺧ مﻳدﻘﺗ ﺔﻳﻟودﻟا قاوﺳﻷا ﻲﻓ ﺎﻬﺗﺎﺟﺗﻧﻣ قﻳوﺳﺗ دﻧﻋ ﺔﺳﺳؤﻣﻟا ﻪﻬﺟاوﺗ ﺎﻣ بﻌﺻأ نإ
نﻣﻛﺗو ،ﺎﻫرﻳﻏو ﻝﻘﻧﻟا ،حﻼﺻﻹا ،ﺔﻧﺎﻳﺻﻟا ،نﺎﻣﺿﻟا نﻣ ﻝﻛ ﻲﻓ تﺎﻣدﺧﻟا ﻩذﻫ ﻝﺛﻣﺗﺗ نﻳﻛﻠﻬﺗﺳﻣﻠﻟ ﻊﻳﺑﻟا

نﻳرﻣﻷا دﺣأ بﺟوﺗﺳﻳ تﺎﻣدﺧﻟا ﻩذﻫ مﻳدﻘﺗ نأ نﺄﺷﻟا اذﻫ ﻲﻓ ﺔﺑوﻌﺻﻟا
)2(
:
* - وﻫو ،ﺔﻳﻟودﻟا قاوﺳﻷا ﻲﻓ تﺎﻣدﺧﻟا ﻩذﻫ مﻳدﻘﺗ زﻛارﻣﻟ ﺔﺳﺳؤﻣﻟا كﻼﺗﻣإ ﺎﻣإ
.ﺎﺿﻳأ ﺔﻌﻔﺗرﻣ ﺔﻳرﺎﻣﺛﺗﺳإ رطﺎﺧﻣو ﺔﻌﻔﺗرﻣ فﻳﻟﺎﻛﺗ ﻪﻳﻠﻋ يو طﻧ ﻳ ﺎﻣ
* - يذﻟا رﻣﻷا ﺔﻓدﻬﺗﺳﻣﻟا قاوﺳﻷا ﻲﻓ ﺔﺻﺻﺧﺗﻣ زﻛارﻣ ﻰﻠﻋ دﺎﻣﺗﻋﻻا وأ
ﻟا زﻛارﻣﻟا ﻩذﻫ يدؤﺗ مﻟ اذإ ،قوﺳﻟا نادﻘﻓ رطﺧﻟ ﺔﺳﺳؤﻣﻟا ضرﻌﻳ دﻗ.ﺎﻬﻧﻣ
ﺔﺑوﻠطﻣﻟا تﺎﻣدﺧ
عﺎﻔﺗرإ نﻣ ﻪﺑﺣﺎﺻﻳ ﺎﻣو ﺔﻟﺎﻣﻌﻟا بﻳردﺗﻟ ءارﺑﺧ ﻝﺎﺳرﺈﺑ ﺔﺳﺳؤﻣﻟا مﺎﻳﻗ ﻰﻟإ ﺔﻓﺎﺿﻹﺎﺑ
.فﻳﻟﺎﻛﺗﻟا ﻲﻓ
ﻝﻛﻟ ﺔﺑﺣﺎﺻﻣﻟا رطﺎﺧﻣﻟا اذﻛو ﺔﻔﻠﻛﺗﻟاو دﺋﺎﻌﻟا ﻝﻳﻠﺣﺗ ﻰﻠﻋ دﻣﺗﻌﻳ نﻳﻠﻳدﺑﻟا نﻳذﻫ نﻳﺑ ﺔﻠﺿﺎﻔﻣﻟا
ﺑ ﺔﻗﻼﻌﻟا ﻊطﻘﻧﺗ ﻼﻓ ﺔﺳﺎﻳﺳﻟا ﻩذﻫ ﻝﻣﻬﺗ ﻻ نأ ﺔﺳﺳؤﻣﻟا ﻰﻠﻋ .ﻝﻳدﺑ مﻋدﺗ ﻲﻟﺎﺗﻟﺎﺑو كﻠﻬﺗﺳﻣﻟاو ﻊﺋﺎﺑﻟا نﻳ
.قوﺳﻟا ﻲﻓ ﺞﺗﻧﻣﻟا
ﺔﻧﺎﻛﻣ
6- :ﺔﺋﺑﻌﺗﻟاو فﻳﻠﻐﺗﻟا
دﻳ ﻰﻟإ ﻝﺻﺗو نزﺧﺗو ﻝﻣﺣﺗﻟ ﻊﻠﺳﻟاو ﻊﺋﺎﺿﺑﻟا زﻳﻬﺟﺗ تﺎﻳﻠﻣﻋ ﺎﻳﺟوﻟوﻧﻛﺗو مﻠﻋو نﻓ " :وﻫ فﻳﻠﻐﺗﻟا
ةوﺑﻌﻟا ﺎﻬﻠﻘﻧﺗ ﻲﺗﻟا تﺎﻣوﻠﻌﻣﻠﻟ ردﺻﻣ ﻪﻧأ ﺎﻣﻛ ...؛نﻛﺎﻣﺄﺑ كﻠﻬﺗﺳﻣﻟا ﻝﺎﺻﺗﻺﻟ ﺔﻣﺎﻫ ةادأ وﻫو كﻠﻬﺗﺳﻣﻠﻟ "
)1(
.
                                                            
1
- .نﺎﻛﻣﻟا سﻔﻧ
2
- :ص ،ﻩرﻛذ قﺑﺳ ﻊﺟرﻣ ،ﻲﺟوﻳدﻟا دﻳﻌﺳ ﻲﺑأ294.

: ﻲﻟودﻟا قﻳوﺳﺗﻟا ﻲﻓ تارﺿﺎﺣﻣ ﺔﻠﻳﻟد ةر ﺎ ﺑر ﺑ .د
 
96 
 
ﻲﻓ تﺎﺟﺗﻧﻣﻟاو ﻊﻠﺳﻟاو داوﻣﻟا نﻣ نﻳﻣﺛو دﻳﺟو مﻳﻗ وﻫﺎﻣ ﻝﻛﻟ ﻲﻌﻳﺑطﻟا ىو ﺗ ﺣﻣ ﻟا " :ﻲﻬﻓ ﺔﺋﺑﻌﺗﻟا ﺎﻣأ
ﻊﻧﺻﺗ دﻗو ﺔﻌﻠﺳﻟا ﻰﻠﻋ يو ﺗ ﺣﻳ يذﻟا فﻼﻐﻟا ﻲﻬﻓ ةوﺑﻌﻟا ﺎﻣأ ،كﻼﻬﺗﺳﻻا ﻰﻟإ جﺎﺗﻧﻹا نﻣ ﺔﻳدﻳﻠﻘﺗﻟا ﺎﻬﺗﻠﺣر
ﻳﻏ وأ جﺎﺟزﻟا وأ كﻳﺗﺳﻼﺑﻟا وأ ،يدﺎﻌﻟا قروﻟا :ﺎﻬﻧﻣ ﺔﻔﻠﺗﺧﻣ تﺎﻣﺎﺧ نﻣﻩر "
)2(
.
سﻔﻧ مادﺧﺗﺳا ﺔﻳﻧﺎﻛﻣإ دﻳدﺣﺗﻟ فﻳﻠﻐﺗﻟاو ﺔﺋﺑﻌﺗﻟا رارﻘﻟ ﺔﺻﺎﺧ ﺔﻳﻣﻫأ تﺎﺳﺳؤﻣﻟا نﻣ رﻳﺛﻛﻟا ﻲﻟوﺗ
:ﺎﻣﻫ فﻼﻐﻟا مادﺧﺗﺳﻻ نﻳﻳﺳﺎﺳأ نﻳﺿرﻏ ﻝﻣﺷﻳ رارﻘﻟا اذﻫ ﻝﻳﻠﺣﺗو ،ﻪﻣدﻋ نﻣ ﺔﻳﻟودﻟا قاوﺳﻷﺎﺑ فﻼﻐﻟا
.ﻲﺟﻳورﺗﻟا ضرﻐﻟاو ﻲﺋﺎﻣﺣﻟا ضرﻐﻟا
قاوﺳﻷا ﻲﻓ فﻼﻐﻟا سﻔﻧ مادﺧﺗﺳإ ﺔﻳﻧﺎﻛﻣٕاو قوﺳﻟا فورظ ﻪﺑﺎﺷﺗ ىدﻣ ﻰﻠﻋ فﻗوﺗﻳ ﺔﻳﻟودﻟا
:ﺔﻳﻟﺎﺗﻟا طﺎﻘﻧﻟا ةﺎﻋارﻣو ،ﻲﺑﻧﺟﻷا
قوﺳﻟا فورظ ﻊﻣ ﻲﻠﺣﻣﻟا
- وأ زوﻣرو روﺻ ﻰﻠﻋ دﺎﻣﺗﻋﻻا ﺢﺻﻳ ﻼﻓ ،كﻠﻬﺗﺳﻣﻠﻟ ﺔﻳﻓﺎﻘﺛﻟاو ﺔﻳﻋﺎﻣﺗﺟﻻا ﺔﺋﻳﺑﻟا ﻊﻣ مءﻼﺗﻳ نأ
.ﻊﻣﺗﺟﻣﻟا تادﻘﺗﻌﻣ سﻣﺗ
- ﻧﺟﻷا ﺔﻟودﻠﻟ ﺔﻳﻓارﻐﺟﻟاو ﺔﻳﺧﺎﻧﻣﻟا ﺔﻌﻳﺑطﻟا ﻊﻣ مءﻼﺗﻳ نأ ةرور ﺿ رﻬظﺗ ﺎﻧﻫو ،ﺎﻳﻓارﻏوﺑوطﻟاو ﺔﻳﺑ
.ﺔﻳﻟودﻟا ﺔﺋﻳﺑﻟا ﺔﺳارد ﻲﻓ ﺔﻠﺛﻣﺗﻣﻟاو ﺔﺳاردﻟا ﻲﻓ ﺔﻘﺑﺎﺳﻟا ﺔﻠﺣرﻣﻟﺎﺑ رورﻣﻟا
7- :نﻳﻳﺑﺗﻟا

ﻲﻟودﻟا قﺎطﻧﻟا ﻰﻠﻋ ﺔﻠﻬﺳﻟا تﺎﻣﻬﻣﻟا نﻣ دﻌﺗ مﻟ بﺳﺎﻧﻣﻟا فﻼﻐﻟا رﺎﻳﺗﺧإ ﺔﻳﻠﻣﻋ نأ فﻳﻛ ﺎﻧظﺣﻻ
ﻪﻠﻛﺷو فﻼﻐﻟا ﺔﻌﻳﺑط ﻲﻓ مﻛﺣﺗﺗ ﻲﺗﻟا ﺔﻳﺟرﺎﺧﻟا فورظﻠﻟ كﻟذو نﻣ ززﻌﻳ ﺎﻣ نﻛﻟو ،ﺔﻔﻠﺗﺧﻣﻟا ﻪﺗارﺎﺑﺗﻋاو
تاوﺑﻌﻟاو ﺔﻔﻠﻏﻷا ﻰﻠﻋ ﻪﻣادﺧﺗﺳا بﺟاوﻟا نﻳﻳﺑﺗﻟا ﺔﻟﺄﺳﻣﺑ رﻣﻷا قﻠﻌﺗﻳ ﺎﻣ قوﺳ ﻝﻛﻟ ﺔﺑﺳﺎﻧﻣ ﺔﻔﻠﻏأ ذﺎﺧﺗإ
ﻲﻟود قﺎطﻧ ﻰﻠﻋ
)3(
.
ﻰﻠﻋ ﺔﻳرورﺿﻟا تﺎﺣﺎﺿﻳﻹا مادﺧﺗﺳاو نﻳﻳﺑﺗﻟا ﻲﻓ مﻛﺣﺗﺗ ﺔﻳﺳﺎﺳأ ﻝﻣاوﻋ ﺔﺛﻼﺛﺑ طﺑﺗرﺗ ﺔﻟﺄﺳﻣﻟاو
ا :ﻲﻫ ﻝﻣاوﻌﻟاو ﺔﻔﻠﻏﻷا نﻳﻛﻠﻬﺗﺳﻣﻟا رﺎﺑﺧإ وأ مﻼﻋإ ارﻳﺧأو ﺔﻳﻣوﻛﺣﻟا تﺎﻌﻳرﺷﺗﻟاو نﻳﻧاوﻘﻟا ،ﺔﻣدﺧﺗﺳﻣﻟا ﺔﻐﻠﻟ
.ﺔﻌﻠﺳﻟا ﺔﻌﻳﺑط نﻋ
8- :نوﻠﻟا
نﻣ دﻳدﻌﻟا دﻧﻋ نزﺣ نوﻟ رﺑﺗﻌﻳ دﻗ دوﺳﻷا نوﻠﻟﺎﻓ ،مﻟﺎﻌﻟا بوﻌﺷ دﻧﻋ ةدﻳدﻋ تارﺎﺑﺗﻋا ناوﻟﻸﻟ
.نزﺣﻠﻟ ﺎﻧوﻟ
ضﻳﺑﻷا نوﻠﻟا دﻌﻳ ﻝﺑ ،نزﺣﻟا نﻋ ارﺑﻌﻣ ىر ﺧ أ بوﻌﺷ دﻧﻋ نوﻛﻳ ﻻ نﻳﺣ ﻰﻠﻋ ،مﻟﺎﻌﻟا بوﻌﺷ
                                                                                                                                                                                          
1
- " ،ﺔﻳطﻋ دﻣﺣﻣ ﻲﺗﺎﺣرﻔﻟا ﻊﻣﺗﺟﻣﻟا ﻰﻠﻋ ﺎﻫرﺛأو فﻳﻠﻐﺗﻟاو ﺔﺋﺑﻌﺗﻟاﺔﺋﻳﺑﻟاو ،رﺻﻣ ،ﻰﻟوﻷا ﺔﻌﺑطﻟا ،ﻲﺑرﻌﻟا رﻛﻔﻟا راد ،"1999 :ص ،3.
2
- نﺎﻛﻣﻟا سﻔﻧ
3
- :ص ،ﻩرﻛذ قﺑﺳ ﻊﺟرﻣ ،ﻲﺟوﻳدﻟا دﻳﻌﺳ بأ292 .

: ﻲﻟودﻟا قﻳوﺳﺗﻟا ﻲﻓ تارﺿﺎﺣﻣ ﺔﻠﻳﻟد ةر ﺎ ﺑر ﺑ .د
 
97 
 
ﻲﻫ ﺎﻣﻛ توﻣﻟا وأ ضرﻣﻟا ﻰﻟإ ةر ﺎ ﺷ إ ﻪﻧأ ﻰﻠﻋ رﺿﺧﻷا نوﻠﻟا ﻰﻟإ رظﻧﺗ ىر ﺧ أ ﺎﺑوﻌﺷ نأ ﺎﻣﻛ دﻧﻋ ﻝﺎﺣﻟا
.ﻲﻟود قﺎطﻧ ﻲﻓ ادﺋﺎﺳ نوﻛﻳ ﻻ دﻗ ﺎﻳﻠﺣﻣ ﻪﻳﻠﻋ فرﺎﻌﺗﻣ وﻫ ﺎﻣ اذﻫو ،ﺔﻳﺑوﻧﺟﻟا ﺎﻛﻳرﻣأ ﻝود ضﻌﺑ
 ﺔﻳﻟودﻟا رﻳﻌﺳﺗﻟا ﺔﻳﺟﻳﺗارﺗﺳإ
ﺔﻘﻠﻌﺗﻣﻟا تارﻳﻐﺗﻣﻟا نﻣ دﻳدﻌﻟا ﻝﺧادﺗﻟ كﻟذو ،ةدﻘﻌﻣو ﺔﺑﻌﺻ ﺔﻳﻠﻣﻋ ،ﺔﻳﻟودﻟا تﺎﺟﺗﻧﻣﻟا رﻳﻌﺳﺗ ﺔﻳﻠﻣﻋ
نﻣ مﻏرﻟﺎﺑ ،ﺔﻳﻠﺣﻣﻟا نﻋ ﺔﻳﻟودﻟا ﺔﺋﻳﺑﻟا فﻼﺗﺧﺎﺑ ﻝﺣارﻣو ﻝﻣاوﻌﻟاو فادﻫﻷا صﺧﻳ ﺎﻣﻳﻓ ﺔﻛرﺗﺷﻣﻟا طﺎﻘﻧﻟا
سﻳﻟ ﻩر ﺎ ﺛ أ كرﺗﻳ ﻪﻧوﻛ رﻌﺳﻟا عو ﺿو ﻣ ﺑ ﺔﻗﻼﻌﻟا تاذ تﺎﻬﺟﻟا نﻣ دﻳدﻌﻟا سﻣﺗ ﺔﻳﻠﻣﻋ ﺎﻬﻧأ ﻻإ ﺎﻫرﻳﻏو رﻳﻳﺳﺗﻟا
.ﻪﺳﻔﻧ عور ﺷ ﻣ ﻟ ا ءﺎﻘﺑو ﻝﺑﻘﺗﺳﻣ ﻰﻠﻋ ﺎﺿﻳأ
ﺎﻣﻧٕاو جﺎﺗﻧﻹا ﻝﻣاوﻋ ﻝﺎﺟﻣ ﻰﻠﻋ طﻘﻓ
ﻪﺗﻳﻣﻫأو رﻌﺳﻟا موﻬﻔﻣ : ﻻوأ
ﻋ رﻌﺳﻟا فرﻌ
ُ
ﻳ عو ﻣ ﺟ ﻣ ﻪﻧأ ﺎﻣﻛ ﺔﻣدﺧ وأ ﺔﻌﻠﺳ ﻰﻠﻋ ﻝوﺻﺣﻟا ءﺎﻘﻟ ﻊﻓدﻳ ﻝﺎﻣﻟا نﻣ ﻎﻠﺑﻣ " :ﻪﻧأ ﻰﻠ
" تﺎﻣدﺧﻟاو ﻊﻠﺳﻟا دﺋاوﻓ ﻰﻠﻋ ﻝوﺻﺣﻠﻟ نوﻛﻠﻬﺗﺳﻣﻟا ﺎﻬﻌﻓدﻳ ﻲﺗﻟا مﻳﻘﻟا
)1(
.
" ﺔﻳدﻘﻧ ﺔﻣﻳﻗ ﻰﻟإ ﺎﻣ تﻗو ﻲﻓ ﺔﻌﻠﺳﻟا ﺔﻣﻳﻗ ﺔﻣﺟرﺗ نﻓ " :ﻪﻧأ ﻰﻠﻋ فرﻌﻳو
)2(
.
يذﻟا ﻲﺋﺎﻬﻧﻟا يدﻘﻧﻟا مﻳﻳﻘﺗﻟا وﻫ رﻌﺳﻟا ﻪﻳﻠﻋو قﻘﺣﻳﻟ (تﺎﻣدﺧ وأ ﻊﻠﺳ) ﺎﻬﺗﺎﺟﺗﻧﻣﻟ ﺔﺳﺳؤﻣﻟا ﻪﻌﺿﺗ
ﻲﺗﻟا تارﻳﻐﺗﻣﻟا نﻣ ﺔﻋوﻣﺟﻣ رﺎﺑﺗﻋﻻا نﻳﻌﺑ ﻩذﺧﻷ ،ﺎﻌﻣ نوﺑزﻟاو ﺔﺳﺳؤﻣﻟا نﻣ ﻝﻛ ﺎﺿر رﻌﺳﻟا اذﻫ
.ﺎﻘﺣﻻ ﺎﻬﻳﻟإ ضرﻌﺗﻧﺳ
،ﺢﺑرﻟا ﻰﻠﻋ رﺷﺎﺑﻣ ﻝﻛﺷﺑ رﺛؤﺗ ﻝﻣاوﻋ ﺔﺛﻼﺛ نﻣ دﺣاو ﻪﻧﺄﺑ ﺔﻳﻠﻣﻌﻟا ﺔﻳﺣﺎﻧﻟا نﻣ رﻌﺳﻟا ﺔﻳﻣﻫأ زرﺑﺗو
ﻔﻠﻛﺗﻟاو
رﻌﺳﻟا ﻲﻫو نﻳﻌﻣ مﺟﺣ ﻊﻳﺑو جﺎﺗﻧإ نﻣ ﺔﺳﺳؤﻣﻟا ﻪﻘﻘﺣﺗ ﺎﻣ ﻝﻣﺟﻣ وﻫ ﺢﺑرﻟا نﻷ ،تﺎﻌﻳﺑﻣﻟا ﺔﻳﻣﻛو ﺔ
.ﺞﺋﺎﺗﻧﻟا نﻣ
ﺞﻳزﻣﻠﻟ ىر ﺧ ﻷ ا رﺻﺎﻧﻌﻟا نﻳﺣ ﻲﻓ ،ﺔﺳﺳؤﻣﻠﻟ ﻼﺧد قﻘﺣﻳ رﻌﺳﻟا نأ قﺑﺳ ﺎﻣﻣ جﺎﺗﻧﺗﺳإ نﻛﻣﻳو
.ﺎﻬﻟ ﺔﺑﺳﻧﻟﺎﺑ فﻳﻟﺎﻛﺗ نﻋ رﺑﻌﺗ (ﺞﻳورﺗﻟا ،ﻊﻳزوﺗﻟا ،جوﺗﻧﻣﻟا) ﻲﻘﻳوﺳﺗﻟا

ﻳدﺣﺗ ﻲﻓ ةر ﺛؤ ﻣ ﻟ ا ﻝﻣاوﻌﻟا:ﺔﻳﻟودﻟا قاوﺳﻷا ﻲﻓ رﻳﻌﺳﺗﻟا
ﺔﻳﺟﻳﺗارﺗﺳإ د
ﻰﻧدﻷا رﻌﺳﻟا :ﺞﺗﻧﻣﻠﻟ رﻳﻌﺳﺗﻟا دودﺣ مﺳرﺗ رﺻﺎﻧﻋ ﺔﺛﻼﺛ كﺎﻧﻫ ،قوﺳﻟا ﻲﻓ
Prix Plancher ﻰﺻﻗﻷا رﻌﺳﻟاو ،جﺎﺗﻧﻹا فﻳﻟﺎﻛﺗ قﻓو ددﺣﻳ يذﻟاوPrix Plafond قﻠﻌﺗﻣ
                                                            
1
- Kotler et Dubois, Op.cit, 12
éme
, P: 313.
2
- :ص ،ﻩرﻛذ قﺑﺳ ﻊﺟرﻣ ،نورﺧآو تادﻳﺑﻋ مﻳﻫارﺑإ دﻣﺣﻣ105.

: ﻲﻟودﻟا قﻳوﺳﺗﻟا ﻲﻓ تارﺿﺎﺣﻣ ﺔﻠﻳﻟد ةر ﺎ ﺑر ﺑ .د
 
98 
 
طﺑﺗرﻣﻟا رﻌﺳﻟا دﺟوﻳ نﻳرﻌﺳﻟا نﻳذﻫ نﻳﺑو كﻠﻬﺗﺳﻣﻠﻟ ﺔﻳﺋارﺷﻟا ةر د ﻘ ﻟ ا ةءﺎﻔﻛو قوﺳﻟا ﻲﻓ ﺔﻠﺛﺎﻣﻣﻟا تﺎﺟﺗﻧﻣﻟﺎﺑ
نﻳرﻣﺗﻟا فﻳﻟﺎﻛﺗو بﻠطﻟﺎﺑ
)1(
.
ﻰﻟإ مﻛﺣﺗﻟا رﺎﻳﻌﻣﻟ ﺎﻘﻓو ﺔﻳﻟودﻟا رﻳﻌﺳﺗﻟا ﺔﻳﺟﻳﺗارﺗﺳإ ﻰﻠﻋ ةر ﺛ ؤ ﻣ ﻟ ا ﻝﻣاوﻌﻟا فﻳﻧﺻﺗ نﻛﻣﻳ نﻛﻟ
ﺔﺳﺳؤﻣﻟا ﺎﻬﻳﻓ مﻛﺣﺗﺗ نأ نﻛﻣﻳ ﻝﻣاوﻋ كﺎﻧﻬﻓ ،نﻳﻔﻧﺻ ﺔﺟرﺎﺧﻟا ﻝﻣاوﻌﻟا ﺎﻣأ ﺔﻳﻠﺧادﻟا ﻝﻣاوﻌﻟا نﻣﺿ فﻧﺻﺗ
:ﻲﻟﺎﺗﻟﺎﻛ ﺎﻬﻧﻣ ﻝﻛﻟ ضرﻌﺗﻧﺳ ﻲﺗﻟاو ﺔﻳﺟرﺎﺧ ﻝﻣاوﻋ ﻰﻟإ ﺔﺳﺳؤﻣﻟا مﻛﺣﺗ قﺎطﻧ ﻰﻠﻋ
:ﺔﻳﻠﺧادﻟا ﻝﻣاوﻌﻟا :ﻻوأ
1/- :رﻳﻌﺳﺗﻟا فادﻫأ ﺎﺳﺎﺳأ
ﺔﻠﺛﻣﺗﻣﻟاو ﺎﻬﻓادﻫﻷ ﻝوﺻوﻟا ﻰﻟإ ﺔﺳﺳؤﻣﻟا ﻰﻌﺳﺗ
بﺳﺎﻧﻣ رﻌﺳ نﻳﻳﻌﺗ ﻝﻼﺧ نﻣ ،حﺎﺑرﻷا مﻳظﻌﺗ ﻲﻓ رﻳﻌﺳﺗﻟا ﺔﻳﺟﻳﺗارﺗﺳإ نﻳﻳﻌﺗ ﻊﺳوأ ﻝﻛﺷﺑ وأ ﺎﻬﺗﺎﺟﻧﻣﻟ
.فادﻫﻷا ﻩذﻫ قﻳﻘﺣﺗﻟ ﺔﺑﺳﺎﻧﻣﻟا
2/- :قﻳوﺳﺗﻟا فادﻫأ ﺔﻳﻘﻳوﺳﺗﻟا فادﻫﻷﺎﺑ ﺎﻘﻳﺛو ﺎطﺎﺑﺗرإ ﺔﻳﺟرﺎﺧﻟا قوﺳﻟا ﻲﻓ ﺞﺗﻧﻣﻟا رﻌﺳ طﺑﺗرﻳ
رﺎﻌﺳﺄﺑ ﺎﻬﺟﺗﻧﻣ ضرﻋ ﻰﻟإ ﻪﺟﺗﺗ ﺎﻬﻧﺈﻓ ﻲﺟرﺎﺧﻟا قوﺳﻟا قارﻏإ وﻫ ﺔﺳﺳؤﻣﻟا
فدﻫ نﺎﻛ وﻠﻓ ،ﺔﺳﺳؤﻣﻠﻟ
ﺑ ﺔﺿﻔﺧﻧﻣ ،ﺎﻬﻳﺳﻓﺎﻧﻣ ﻰﻠﻋ ظﺎﻔﺣﻟا وﻫ ﺎﻬﻓدﻫ نﺎﻛ اذإ ﺎﻣﻧﻳﺑ ،نﻳﻛﻠﻬﺗﺳﻣﻟا نﻣ ددﻋ رﺑﻛﻷ ﺎﺑﺳﺎﻧﻣ ﺢﺑﺻﻳ ثﻳﺣ
ﺎﻬﻳﻠﻌﻓ يدﺎﻳﻘﻟا زﻛرﻣﻟا ﻰﻠﻋ ظﺎﻔﺣﻟا وأ ﺔﻳﺟرﺎﺧﻟا قاوﺳﻟﺎﺑ ﺔﻳﻗوﺳﻟا ﺎﻬﺗﺻﺣ ﺔﻳﻣﻧﺗ وﻫ ﺎﻬﻓدﻫ نﺎﻛ اذإ ﺎﻣأ
ﻣ رﺎﻌﺳأ مﻳدﻘﺗو ﺎﻬﻌﻣ ﻝﻣﺎﻌﺗﻟا ﻰﻟإ ﻰﻌﺳﺗ ﻲﺗﻟا ةدﻳدﺟﻟا ﺔﻳﻘﻳوﺳﺗﻟا ﺢﺋارﺷﻟﺎﺑ مﺎﻣﺗﻫﻻا تﺎﻣدﺧ ﻝﺑﺎﻘﻣ
مﻬﻟ ةزﻳﻣﺗ
.ﺞﺗﻧﻣﻠﻟ ﺔﻳﻓﺎﺿإ تازﻳﻣﻣ وأ ﺔﻳﻓﺎﺿإ
3/- :تﺎﺟﺗﻧﻣﻟا تﺎﻓﻼﺗﺧا قاوﺳﻷا ﻲﻓ ﺔﺻﺎﺧﻟا ﺎﻬﺗﺎﺟﺗﻣ رﺎﻌﺳأ دﻳدﺣﺗ ﻰﻠﻋ ةر د ﺎ ﻗ ﺔﺳﺳؤﻣﻟا رﺑﺗﻌﺗ
ىر ﺧ ﻷ ا تﺎﻣﻼﻌﻟا نﻋ ﺎﻫزﻳﻣﺗ ﺔﻳرﺎﺟﺗ ﺔﻣﻼﻋ ﻝﻣﺣﺗو ﺔﻧﻳﺎﺑﺗﻣ تﺎﺟﺗﻧﻣﻟا ﻩذﻫ نوﻛﺗ ثﻳﺣﺑ ،ﺔﻳرﺣ ﻝﻛﺑ ﺔﻳﻟودﻟا
ﻓﺎﻧﻣﻟا رﻳﻏ تﺎﺟﺗﻧﻣﻟا نﻋو.ﺔﺳ
4/- :دراوﻣﻟا ﻩذﻫ تﻧﺎﻛ اذﺈﻓ ﺔﺳﺳؤﻣﻠﻟ ﺔﻳﻟﺎﺣﻟا دراوﻣﻟا
رﻓاوﺗ ىدﻣﺑ ﺎﻐﻟﺎﺑ رﺛﺄﺗ رﻳﻌﺳﺗﻟا ﺔﺳﺎﻳﺳ رﺛﺄﺗﺗ
نوزﺧﻣﻟا ﻝﻳوﺣﺗ ﻝﺟأ نﻣ رﻳﺻﻘﻟا ﻝﺟﻷا ﻲﻓ رﺎﻌﺳﻷا دﻳدﺣﺗﻟ يو ﻗ ﻝﻳﻣ كﺎﻧﻫ نوﻛﻳ فوﺳﻓ ةدودﺣﻣ درﺎﻣﻟا
نأ ﺢﺟرﻷﺎﻓ ،ﺔﻳﻓﺎﻛو ةرﻳﻓو ﺔﻳﻟﺎﻣﻟا دراوﻣﻟا تﻧﺎﻛ اذإ ﺎﻣأ ،ﺔﻳدﻘﻧ ﺔﻟوﻳﺳ ﻰﻟإ نﺳﺣﺗ رظﺗﻧﺗ نأ ﺎﻬﻧﻛﻣﻳ ﺔﺳﺳؤﻣﻟا
.ﺔﺳﻓﺎﻧﻣﻟا ﺔﻟﺎﺣو بﻠطﻟا فورظو مءﻼﺗﻳ ﻝﻛﺷﺑ ﺎﻫرﺎﻌﺳأ ددﺣﺗ نأ وأ ﺔﻳرﺎﺟﺗﻟا
فورظﻟا
رﻳﻌﺳﺗﻟا ﺔﺳﺎﻳﺳ ﻲﻓ ىر ﺧ ﻷ ا ﻲﻫ ةر ﺛ ؤ ﻣ تﺎﻣﺎﺧﻟا دراوﻣو ﺔﻳرﺷﺑﻟا دراوﻣﻟا نﺈﻓ ىر ﺧ أ ﺔﻬﺟ نﻣو
ﺎﻬﺗﺳﺎﻳﺳ ﻲﻓ رﺛﻷا دﻌﺑأ ﻪﻟ ﺔﻧﻳﻌﻣ ﺔﻟودﻟ ﻲﻟﺎﻣﻟا زﻛرﻣﻟا نﺈﻓ ﻪﻳﻠﻋو ،ﺔﻌﺑﺗﻣﻟا نﻣ ﻲﻧﺎﻌﺗ ﻝود كﺎﻧﻬﻓ ﺔﻳرﻳﻌﺳﺗﻟا
                                                            
1
- J.M.D Leersnyder et W.J. Keegan, Op.cit, P : 193.

: ﻲﻟودﻟا قﻳوﺳﺗﻟا ﻲﻓ تارﺿﺎﺣﻣ ﺔﻠﻳﻟد ةر ﺎ ﺑر ﺑ .د
 
99 
 
ضﻳﻔﺧﺗ ﻰﻟإ ﻼﻳﻣ رﺛﻛأ نوﻛﺗ ﻝودﻟا ﻩذﻫ ﻝﺛﻣﻓ ،ﺎﻬﺗرﺎﺟﺗ نﻳزاوﻣو ﺎﻬﺗﺎﻋوﻓدﻣ نﻳزاوﻣ ﻲﻓ ﺔﻘﺣﻼﺗﻣ تﺎﻣزأ
ﺔﻳﺟرﺎﺧﻟا ﺎﻬﺗرﺎﺟﺗ ﻲﻓ زﺟﻌﻟا ﻝﻳﻠﻘﺗ ﺔﻟوﺎﺣﻣ ،ﺔﻳﺟرﺎﺧﻟا قاوﺳﻷا ﻲﻓ ﺎﻫرﺎﻌﺳأ
)1(
.
5/- :فﻳﻟﺎﻛﺗﻟاﻲﺳﺎﺳﻷا ﻝﻣﺎﻌﻟاو ،رﻌﺳﻠﻟ ﻰﻧدﻷا دﺣﻟا فﻳﻟﺎﻛﺗﻟا رﺑﺗﻌﺗ سﺎﺳأ ﻰﻠﻋو ،ﻩدﻳدﺣﺗ ﻲﻓ
.ﺔﻣدﻘﻣﻟا ﺔﻣدﺧﻟا وأ ﺔﻌﻠﺳﻟا مﻳﻳﻘﺗ مﺗﻳ ﺔﻔﻠﻛﺗﻟا
ﺔﺟﻳﺗﻧ ﺔﻔﻠﺗﺧﻣ فﻳﻟﺎﻛﺗ ﺎﻬﻟ ﺔﻳﻟودﻟا ﺔﺳﺳؤﻣﻟا نﺈﻓ رﻳﻌﺳﺗﻟا رارﻘﻟ ﺔﻳرﻫوﺟ ةدﻋﺎﻗ ﺔﻔﻠﻛﻟا نوﻛ نذإ
رﻌﺳﻟا ﻝﻛﻳﻫ ﻝﻌﺟﻳ ﺎﻣﻣ ﺎﻫرﻳﻏ وأ ﻪﻌﻳزوﺗو ﻪﻠﻘﻧ وأ ﻲﺟرﺎﺧﻟاو ﻲﻠﺣﻣﻟا جﺎﺗﻧﻹا نﻳﺑ ﻲﻟودﻟا
رﺎطﻹا ﻲﻓ ﺎﻬﻠﻣﻋ
ﻌﻟا ﻝﻣﺷﻳ:ﺔﻳﻟﺎﺗﻟا رﺻﺎﻧ
) ﻝﻛﺷﻟا9 .ﻲﻟودﻟا رﻌﺳﻟا دﻳدﺣﺗ ﻲﻓ ﻝﺧدﺗ ﻲﺗﻟا فﻳﻟﺎﻛﺗﻟا :(
+ ﻎﻳرﻔﺗﻟاو ﻝﻳﻣﺣﺗﻟا ﺔﻔﻠﻛﺗ +نﻳﻣﺄﺗﻟا ﺔﻔﻠﻛﺗ +ﻝﻘﻧﻟا ﺔﻔﻠﻛﺗ + ﻊﻧﺻﻟا ﺔﻔﻠﻛﺗ =ﻲﺋﺎﻬﻧﻟا يرﺗﺷﻣﻠﻟ ﻊﻳﺑﻟا رﻌﺳ
ﺔﻓﺎﺿﻣﻟا ﺔﻣﻳﻘﻟا ﺔﺑﻳرﺿ + ﺔﻳﻛرﻣﺟﻟا مﺳرﻟاTVA ﺢﺑر شﻣﺎﻫ +ردﺻﻣﻟا ﺢﺑر شﻣﺎﻫ + ﻊﻳزوﺗﻟا ﺔﻔﻠﻛﺗ +
.(طﻳﺳوﻟا) ﻲﺑﻧﺟﻷا يرﺗﺷﻣﻟا
:ردﺻﻣﻟا،ﻲﺷﺎﻳﺟﻟا ﻲﻠﻋ ،ﺔﻳﻣﻠﻌﻟا بﺗارﻟا ﺔﺑﺗﻛﻣ ،" ﻲﻘﻳوﺳﺗ ﻝﺧدﻣ رﻳﻌﺳﺗﻟا " ،ندرﻷا نﺎﻣﻋ2002 :ص ،325 .

6- :ﺎﻳﺟوﻟوﻧﻛﺗﻟا ىوﺗﺳﻣ رﺎﻌﺳﻷا دﻳدﺣﺗ دﻧﻋ ﺔﻳﻟودﻟا تﺎﺳﺳؤﻣﻟا ﺔﻳرﺣو ﺔﻳﻟﻼﻘﺗﺳإ ﺔﺟرد توﺎﻔﺗﺗ
ﺑﺗ نﻣ رﻳﺛﺄﺗ رﺛﻛأ ﻩرﻳﻌﺳﺗ ﻲﻓ نوﻛﺗﺳ دﻳدﺟﻟا ﺞﺗﻧﻣﻠﻟ ةرﻛﺗﺑﻣﻟا ﺔﻟودﻟﺎﻓ ،ﻲﺟوﻟوﻧﻛﺗﻟا ﺎﻬﻣدﻘﺗ تﺎﺟرد توﺎﻔﺗﻟ ﺎﻌ
.ﺞﺗﻧﻣﻟا كﻟذﻟ ةدﻠﻘﻣﻟا كﻠﺗ
6- :ىر ﺧ ﻷ ا ﻲﻘﻳوﺳﺗﻟا ﺞﻳزﻣﻟا رﺻﺎﻧﻋ ﺞﻳزﻣﻟا رﺻﺎﻧﻋ نﻋ ﻝزﻌﻣﺑ ﺞﺗﻧﻣﻟا رﻌﺳ دﻳدﺣﺗ بﺟﻳ ﻻ
ﻝﻼﺧ نﻣ
ﺎﻌﻳﻣﺟ رﺻﺎﻧﻌﻟا ﻩذﻫ طﻳطﺧﺗ بﺟﻳ ثﻳﺣ ،ىرﺧﻷا ﻲﻘﻳوﺳﺗﻟا
نﻳﻳوﺗﺳﻣﻟا ﻰﻠﻋ ﻝﻣﺎﺷﻟا رﻳوطﺗﻟا ﻲﻫ ﺞﺗﻧﻣﻟا ﺔﻳﺟﻳﺗارﺗﺳإ تﻧﺎﻛ اذإ كﻟذ ﻰﻠﻋو .دﺣاو قﺳﻧ
رﺎﻌﺳأ دﻳدﺣﺗ ﻰﻟإ ﺔﺳﺳؤﻣﻟا وﻋدﻳ كﻟذ نﺈﻓ نﻳﺳﻓﺎﻧﻣﻟﺎﺑ دﻳﻘﺗ نود رﻣﺗﺳﻣ ﻝﻛﺷﺑ ﻲﻧﻔﻟاو ير ﺎ ﺟ ﺗ ﻟ ا
نﺄﺑ كﻠﻬﺗﺳﻣﻟا عﺎﻧﻗﻹ ﺔﻔﺛﻛﻣ ﺔﻳﺟﻳورﺗ ﺔﻳﺟﻳﺗارﺗﺳﺈﺑ كﻟذ مﻋدﻳ نأ ﻰﻠﻋ ،نﻳﺳﻓﺎﻧﻣﻟا نﻋ ةزﻳﻣﺗﻣ
ددﺣﻣﻟا رﻌﺳﻟا
ﺎﻣﻧﻳﺑ ،نﻳﺳﻓﺎﻧﻣﻟا تﺎﺟﺗﻧﻣ ةدوﺟ نﻋ زﻳﻣﺗﺗ ﻲﺗﻟا ﻪﺗدوﺟ ﻊﻣ بﺳﺎﻧﺗﻳ ﺞﺗﻧﻣﻠﻟ
نوﺳﻓﺎﻧﻣﻟا ﺎﻬﻠﺧدأ ﻲﺗﻟا تﻼﻳدﻌﺗﻟا بﻛاوﺗ تﻼﻳدﻌﺗ ﻝﺎﺧدإ ﻲﻫ ﺞﺗﻧﻣﻟا ﺔﻳﺟﻳﺗارﺗﺳإ تﻧﺎﻛ اذإ
ﻰﻠﻋ اذﻟ ،قوﺳﻟا ﻲﻓ نﻳﺳﻓﺎﻧﻣﻟا ىو ﻗأ عﺎﺑﺗإ وﺣﻧ ﻪﺟﺗﺗ ﺔﻳﺟﻳﺗارﺗﺳﻹا ﻩذﻫ نﺈﻓ مﻬﺗﺎﺟﺗﻧﻣ ﻰﻠﻋ
                                                            
1
- :ص ،ﻩرﻛذ قﺑﺳ ﻊﺟرﻣ ،نورﺧآو تادﻳﺑﻋ مﻳﻫارﺑإ دﻣﺣﻣ107.

: ﻲﻟودﻟا قﻳوﺳﺗﻟا ﻲﻓ تارﺿﺎﺣﻣ ﺔﻠﻳﻟد ةر ﺎ ﺑر ﺑ .د
 
100 
 
ا دودﺣﺑ مازﺗﻟﻻا ﺔﺳﺳؤﻣﻟا ﺔﻟﺎﺣﻟا ﻩذﻫ ﻲﻓ رﻣﻷا جﺎﺗﺣﻳ ﻻو ﺎﻬﻧوددﺣﻳ ﻲﺗﻟا رﺎﻌﺳﻷ
ﺔﻘﺑﺎﺳﻟا ﺔﻳﺟﻳﺗارﺗﺳﻹا ﻪﺟﺎﺗﺣﺗ يذﻟا ةر د ﻘ ﻟ ا سﻔﻧﺑ ﺔﻔﺛﻛﻣ ﺔﻳﺟﻳورﺗ تادوﻬﺟﻣ ﻰﻟإ
)1(
.

ﺔﻳﺟرﺎﺧﻟا ﻝﻣاوﻌﻟا :ﺎﻳﻧﺎﺛ
:ﺔﺳﻓﺎﻧﻣﻟا يذﻟا رﻌﺳﻟا ﻝﻫﺎﺟﺗ ﺎﻬﻧﻛﻣﻳ ﻻ ﺎﻬﻧﻷ كﻟذ ،رﺎﻌﺳﻷا دﻳدﺣﺗ ﻲﻓ ﺔﺳﺳؤﻣﻟا ةر د ﻗ ﻰﻠﻋ ﺔﺳﻓﺎﻧﻣﻟا رﺛؤﺗ
ﺔﺳﺳؤﻣﻠﻟ ﺢﺑرﻟا شﻣﺎﻫ ﻲﻓ ﻰﺗﺣ مﻛﺣﺗﺗ ﺔﺳﻓﺎﻧﻣﻟا ﻲﻟﺎﺗﻟﺎﺑو ،ﺔﺳﻓﺎﻧﻣﻟا تﺎﺳﺳؤﻣﻟا ﻊﻠﺳ ﻪﺑ عﺎﺑﺗ
)2(
. ﻩذﻫ ﻲﻓو
ا رﻌﺳ نﻣ ﻝﻗأ وأ ﻰﻠﻋأ رﻌﺳﺑ ﻊﻳﺑﻟا وأ قوﺳﻟا رﺎﻌﺳأ ةر ﻳ ﺎ ﺳ ﻣ ﺎﻣإ ﺞﺗﻧﻣﻠﻟ نﻛﻣﻳ ﺔﻟﺎﺣﻟا.قوﺳﻟ
1(- :بﻠطﻟا ىوﺗﺳﻣ فﻠﺗﺧﻣ نﻳﺑ ﺔﺑرﺎﻘﻣﻟا يأ ،تﺎﻌﻳﺑﻣﻟا مﺟﺣو رﻌﺳﻟا نﻳﺑ ﺔﻗﻼﻌﻟا مﻬﻓ بﺟﻳ
فﻠﺗﺧﻣ ﻩﺎﺟﺗإ (ﻪﺗﻳﺳﺎﺳﺣ) ﻪﻠﻌﻓ درو ،(دروﺗﺳﻣﻟا/يرﺗﺷﻣﻟا) كﻠﻬﺗﺳﻣﻟا نﻳﺑ ﺔﻗﻼﻌﻟا دﻳدﺣﺗ ﻲﻓ بوﻌﺷﻟا
ﻲﻠﻛﻟا
دﺎﺻﺗﻗﻻا :نﻳﻳوﺗﺳﻣ ﻰﻠﻋ ﺔﺳاردﻟا ﻩذﻫ نوﻛﺗو ،رﺎﻌﺳﻷا تﺎﻳوﺗﺳﻣMarco – économique و
ﻲﺋزﺟﻟا دﺎﺻﺗﻗﻹاMicro- économique
)3(
.
2(- ﺔﻳﻟودﻟا ﻊﻳزوﺗﻟا ةﺎﻧﻗ ﻝﻛﻳﻫ بﺳﺣ ،رﺧآو ﻲﺟرﺎﺧ قوﺳ نﻳﺑ ﺔﻳﻌﻳزوﺗﻟا ةﺎﻧﻘﻟا ﻝوط فﻠﺗﺧﻳ :
نﻳﻋﺎﺑﺗو عو ﻧ ﺗ نﻣ ﻪﺑ طﺑﺗرﻳ ﺎﻣو دﻠﺑﻟا اذﻫ ﻲﻓ نﻳﺻﺻﺧﺗﻣﻟا ءﺎطﺳوﻟا ةر ﻓو ىدﻣو ﻊﻳزوﺗﻟا عﺎطﻗ وﻣﻧ ﺔﺟرد
ﻰﻠﻋ كﻟذ سﺎﻛﻌﻧإ مﺛ نﻣو ﺔﻳﻌﻳزوﺗﻟا فﻳﻟﺎﻛﺗﻟا ﺞﺗﻧﻣﻟا ﻪﺑ عﺎﺑﻳﺳ يذﻟا رﻌﺳﻟا ﻰﻠﻋ ﻲﻟﺎﺗﻟﺎﺑو ﻊﻳزوﺗﻟا فﻳﻟﺎﻛﺗ
.قوﺳﻟا
كﻟذ ﻲﻓ
اذإ ﺎﻣﻳﻓ قوﺳﻟا كﻟذ ﻲﻓ نﻳﻋزوﻣﻟا طﻐﺿ تﺣﺗ ﺎﻫرﺎﻌﺳأ دﻳدﺣﺗ ﻰﻟإ ﺔﻳﻟودﻟا ﺔﺳﺳؤﻣﻟا رطﺿﺗ دﻗو
ذﻔﻧﻣﻟا ءﺎﺿﻋأ نﻣ وﺿﻋ ﻝﻛﻟ ةر د ﻘ ﻣ ﻟ ا حﺎﺑرﻷا وأ تﻻوﻣﻌﻟا ﻲﻫﺎﻣو ﺔﺳﺳؤﻣﻠﻟ نﻳﻌﺑﺎﺗ مأ نﻳﻳﻠﺣﻣ اوﻧﺎﻛ
ﻲﻌﻳزوﺗﻟا
)4(
.
3- :ﺔﻣوﻛﺣﻟا ﻝﺧدﺗ ﻲﻫ رﺎﻌﺳﻷا ضﻌﺑﻓ ةدﻳدﻋ روﺻ ﻪﻟو رﻳﻌﺳﺗﻟا ﻲﻓ ﺔﻣوﻛﺣﻟا رودﺑ قﻠﻌﺗﻳ اذﻫو
ﻰﻠﻋ رﺛؤﻳﺳ ﺎﻣ اذﻫو ىر ﺧ أ ﻰﻟإ ﺔﻟود نﻣ فﻠﺗﺧﺗ رﻳﻌﺳﺗﻟا ﻝوﺣ تﺎﻌﻳرﺷﺗ كﺎﻧﻫ نأ ﺎﻣﻛ ،ﺔﻳﻣوﻛﺣ رﺎﻌﺳأ
.ادﺣ ﻰﻠﻋ قاوﺳﻷا نﻣ قوﺳ ﻝﻛﻟ رﻌﺳ ﻊﺿو نﻣ رﺎﻌﺳﻷا ﻰﻠﻋ ةر ط ﻳ ﺳ ﻟ ا ﺎﺿﻳأ بﻧﺎﺟﻟا اذﻫ ﻲﻓ
ﻝﺧدﻳو
                                                            
1
- :ص ،ﻩرﻛذ قﺑﺳ ﻊﺟرﻣ ،ﺔﻔﻠﻋ وﺑأ نﻳﺳﺣأ نﻳدﻟا مﺎﺻﻋ180.
2
- J.M.D Leersnyder et W.J. Keegan, Op.cit, P : 201.
3
- Urik Mayrlofer et Agnés Wasler Luchesi, « La Dimension Internationale dans la Politique de Prix »
RFM, N : 186-2002/1, P : 42.
4
- " ،ﻲﺷﺎﻳﺟﻟا ﻲﻠﻋ" ﻲﻘﻳوﺳﺗ ﻝﺧدﻣ :رﻳﻌﺳﺗﻟا ،ندرﻷا ،نﺎﻣﻋ ،ﺔﻳﻣﻠﻌﻟا بﺗارﻟا ﺔﺑﺗﻛﻣ ،2002 :ص ،325.

: ﻲﻟودﻟا قﻳوﺳﺗﻟا ﻲﻓ تارﺿﺎﺣﻣ ﺔﻠﻳﻟد ةر ﺎ ﺑر ﺑ .د
 
101 
 
ﻲﻓ ﺔﺣﺷ وأ ﺔﻳدﺎﺻﺗﻗإ ﺔﻣزأ دوﺟوﻛ ،قوﺳﻟا ﻲﻓ تﻻﺎﺣﻟا نﻣ ﺔﻟﺎﺣ ﺔﻬﺑﺎﺟﻣﻟ مدﺧﺗﺳﻳ ﺎﻣ اذﻫو ،ﺔﻟودﻟا ﻝﺑﻗ
قوﺳﻟا ﻲﻓ ﺔﻌﻠﺳﻟا ضرﻋ ﺔﻳدودﺣﻣ وأ ﺔﻳرورﺿﻟا داوﻣﻟا ضﻌﺑ
)1(
.
4- :تﻼﻣﻌﻟا فرﺻ تﻻدﻌﻣو ﻲﺟرﺎﺧﻟا ﻝﻳوﺣﺗﻟا تاءارﺟﺈﺑ تﺎﺟﺗﻧﻣﻟا رﺎﻌﺳأ رﺛﺄﺗﺗ تﺎﻌﻳرﺷﺗ و
دﻠﺑﻟا ﻲﻓ ﺔﻳﻠﺣﻣﻟا ﺔﻠﻣﻌﻟا نﻣ ﻝﻳوﺣﺗﻟا رﻌﺳ كﻟذﻛو ردﺻﻣﻟا دﻠﺑﻟا ﻰﻟإ دروﺗﺳﻣﻟا دﻠﺑﻟا نﻣ ﻲﺟرﺎﺧﻟا ﻝﻳوﺣﺗﻟا
تاءارﺟإ كﻟذﻛو ﻝﻳوﺣﺗﻟا رﺎﻌﺳأ ﻲﻓ ﻝﺻﺣﺗ ﻲﺗﻟا تﻻدﺎﺑﺗﻟا ىدﻣو ةر د ﺻ ﻣ ﻟ ا ﺔﻛرﺷﻟا دﻠﺑ ﺔﻠﻣﻋ ﻰﻟإ ﻲﺑﻧﺟﻷا
ﺎطﺳوﻟاو رﺎﺟﺗﻟا ﻊﻳﺑﻳ ثﻳﺣ تﻻوﻣﻋو
دوﻳﻗ نﻣ ﺎﻬﻘﻓارﻳ ﺎﻣو ﻲﺟرﺎﺧﻟا ﻝﻳوﺣﺗﻟا ﺔﻳﺑﻧﺟﻷا رﺎطﻗﻷا ﻲﻓ ء
ةر د ﺻ ﻣ ﻟ ا ﺔﻛرﺷﻟا ﺔﻠﻣﻋ وأ ﺔﺑﻌﺻﻟا تﻼﻣﻌﻟﺎﺑ ﺔﻋﺎﺿﺑﻟا رﺎﻌﺳأ بﻟﺎطﻳ ﺎﻣﻧﻳﺑ ﺔﻳﻠﺣﻣﻟا تﻼﻣﻌﻟﺎﺑ ﺔﻋﺎﺿﺑﻟا
رﻌﺳ ﻝدﺑﺗ ﺔﺟﻳﺗﻧ ﻲﺋﺎﻬﻧﻟا ﻊﻳﺑﻟا رﻌﺳ فﻼﺗﺧإ ﻪﻧﻋ ﺞﺗﻧﻳ ﺎﻣو كﻠﻬﺗﺳﻣﻠﻟ ﻊﻳﺑﻟا رﻌﺳ بﺎﺳﺣ مﺗﻳ كﻟذﻟ ﺎﻌﺑﺗو
ﺔﻳﺑﻧﺟﻷاو ﺔﻳﻠﺣﻣﻟا ﺔﻠﻣﻌﻟا نﻳﺑ فرﺻﻟاو ﻝﻳوﺣﺗﻟا
)2(
.

5- :يدﻘﻧﻟا مﺧﺿﺗﻟا نذإ ،ﺔﻳﻣﻟﺎﻋ ةر ﻫ ﺎ ظ وﻫو ،رﺎﻌﺳﻷا ىو ﺗ ﺳ ﻣ ﻲﻓ ةدﻳازﺗﻣ ﺔﻛرﺣ ﻲﻧﻌﻳ مﺧﺿﺗﻟا
ﺔﻳﻟودﻟا تﺎﺳﺳؤﻣﻠﻟ ﺔﺑﺳﻧﻟﺎﺑ ﺔﺻﺎﺧ ﺔﻟﺎﺣ سﻳﻟ مﺧﺿﺗﻟا دوﺟو
)3(
. ﺎﻣﻬﻣ ارو د بﻌﻠﻳ يدﻘﻧﻟا مﺧﺿﺗﻟا ﻝﻣﺎﻋو
ﻊﻠﺳﻟا رﺎﻌﺳأ ﻲﻓ ةر ﻣ ﺗ ﺳ ﻣ تادﺎﻳز دﻬﺷﺗ مﻟﺎﻌﻟا ﻝود مظﻌﻣ نأ ذ ،ﺎﺿﻳأ ﺔﻔﻠﻛﻟا دﻳدﺣﺗ ﻲﻓ رﺑﻋ تﺎﻣدﺧﻟاو
رﻳﻌﺳﺗﻟا ﻰﻠﻋ رﺛؤﻳ نأ ﻪﻧﺄﺷ نﻣ اذﻫو يدﻘﻧﻟا مﺧﺿﺗﻟا ﻝدﻌﻣ ﻲﻓ رﺧآو دﻠﺑ نﻳﺑ توﺎﻔﺗﻟاو ،نﻳﻧﺳﻟا نﻣ دﻳدﻌﻟا
رﺛؤﻳﺳ كﻟذ نﺈﻓ رﺎﻌﺳﻷا ﻲﻓ مﺧﺿﺗ دوﺟو ﺔﻟﺎﺣ
ﻲﻓ نﻛﻟو تﺎﻛرﺷﻟا ﺎﻬﺑ ﻝﻣﻌﺗ ﻲﺗﻟا قاوﺳﻷا فﻠﺗﺧﻣ ﻲﻓ
.يدﻘﻧﻟا مﺧﺿﺗﻟا ﺔﺟﻟﺎﻌﻣﻟ ﻝﻌﻓ درﻛ ﺔﻣوﻛﺣﻟا ﺎﻫردﺻﺗ تارارﻗ ﻰﻠﻋ
ﻲﻓو ،رﻛذﻟا ﺔﻔﻟﺎﺳﻟا ﻝﻣاوﻌﻟا نﻣ ددﻋ ﻰﻠﻋ دﻣﺗﻌﻳ ﺔﻳﻟودﻟا رﺎﻌﺳﻷا دﻳدﺣﺗ نأ ﻰﻟإ رﻳﺷﻧ رﻳﺧﻷا
.ﺔﻳﻟودﻟا قاوﺳﻷا ﻲﻓ ﻲﺋﺎﻬﻧﻟا رﻌﺳﻟا دﻳدﺣﺗ نﻋ رﺎﺑﺗﻋﻻا نﻳﻌﺑ ﺎﻫذﺧأ بﻠطﺗﺗ ﻲﺗﻟاو

) ﻝﻛﺷﻟا10 ﺔﻳﻟودﻟا قاوﺳﻷا ﻲﻓ رﻌﺳﻟا دﻳدﺣﺗ دﻧﻋ ﺔﻳﺳﻳﺋرﻟا تارﺎﺑﺗﻋﻻا :(



:ردﺻﻣﻟا قﺑﺳ ﻊﺟرﻣ ،نﻳدﻟا رﻳﺧ ورﻣﻋ :ص ،ﻩرﻛذ308.
                                                            
1
- :ص ،ﻩرﻛذ قﺑﺳ ﻊﺟرﻣ ،ﻲﺟوﻳدﻟا دﻳﻌﺳ ﻲﺑأ239.
2
- ،ﻩرﻛذ قﺑﺳ ﻊﺟرﻣ ،ﻲﺷﺎﻳﺟﻟا ﻲﻠﻋ :ص327.
3
- J.M. De Leesnyder et W.J. Keegan, Op.cit, P : 200.
ضﻔﺧﻣ رﻌﺳ
دﺟوﺗ ﻻحﺎﺑرأ 
ﻊﻔﺗرﻣ رﻌﺳ
ﻻ بﻠط دﺟوﻳ 
فﻳﻟﺎﻛﺗ ردﻘﻣﻟا بﻠطﻟا رﺎﻌﺳأو نﻳﺳﻓﺎﻧﻣﻟا رﺎﻌﺳأ
ﺔﻌﻠﺳﻟا صﺋﺎﺻﺧو تﺎﻌﻳرﺷﺗﻟاو ﺔﻠﻳدﺑﻟا تﺎﺟﺗﻧﻣﻟا
ﺔﺻﺎﺧﻟا ﺔﻌﻠﺳﻟا رﺎﻌﺳﻸﻟ ﺔﻣظﻧﻣﻟا ﺔﻳﻣﻛﺣﻟا

: ﻲﻟودﻟا قﻳوﺳﺗﻟا ﻲﻓ تارﺿﺎﺣﻣ ﺔﻠﻳﻟد ةر ﺎ ﺑر ﺑ .د
 
102 
 
:ﺎﻳﻧﺎﺛ :ﺔﻳﻟودﻟا قاوﺳﻷا ﻲﻓ رﻳﻌﺳﺗﻟا سﺳأ
ﻲﻓ ﺎﻫرﺻﺗﺧﻧ نأ نﻛﻣﻳ ﻲﺗﻟاو سﺳأ ﺔﺛﻼﺛﻟ ﺎﻘﻓو ﻲﻟودﻟا ىو ﺗ ﺳ ﻣ ﻟا ﻰﻠﻋ رﺎﻌﺳﻷا ﺔﺳﺳؤﻣﻟا ددﺣﺗ
:ﻲﻟﺎﺗﻟا ﻝﻛﺷﻟا
) ﻝﻛﺷﻟا11 .رﻌﺳﻟا دﻳدﺣﺗ قرط :(
ﺔﻔﻠﻛﺗﻟا بﻠطﻟا ﺔﺳﻓﺎﻧﻣﻟا

رﻌﺳ دﻳدﺣﺗ رﻌﺳﻟا دﻳدﺣﺗ ﺔﺳﻓﺎﻧﻣﻟا رﻌﺳ دﻳدﺣﺗ
ﺔﻳﻠﻛﻟا ﺔﻔﻠﻛﺗﻟا ﻲﺟوﻟوﻛﻳﺳﺑﻟا ﻲﻌﺟرﻣﻟا


شﻣﺎﻬﻟا + ﺔﻔﻠﻛﺗﻟا رﻌﺳ ﻊﻓر وأ ضﻳﻔﺧﺗ رارﻗ
رﺎﻌﺳأ سﻔﻧ ﺔﻠﺛﺎﻣﻣ وأ
نﻳﺳﻓﺎﻧﻣﻟا


ﻊﻳﺑﻟا رﻌﺳ شﻣﺎﻬﻟا = شﻣﺎﻬﻟا


؟ فﻳﻟﺎﻛﺗﻟا رﻳدﻘﺗ ﺔﻳﻔﻳﻛ قوﺳﻟا مﺟﺣ وﻫﺎﻣ رﻳدﻘﺗ نﻛﻣﻳ فﻳﻛ
ﺔﺑﺳﺎﺣﻣﻟا ،ةرﺑﺧﻟا) ؟ ﻝﻣﺗﺣﻣﻟا ﻲﺳﻓﺎﻧﺗﻟا ﻊﻗوﻣﻟا
(ﺔﻳﻠﻳﻠﺣﺗﻟا




Source : Pasco Berho, Op.cit, P : 127.
ﻊــــــﻳﺑﻟا رـــــﻌــــﺳ
فادﻫأ ﻊﻣ ﺔﻣﺋﻼﻣﻟا
ﺔﺳﺳؤﻣﻟا

: ﻲﻟودﻟا قﻳوﺳﺗﻟا ﻲﻓ تارﺿﺎﺣﻣ ﺔﻠﻳﻟد ةر ﺎ ﺑر ﺑ .د
 
103 
 
- :ﺔﻔﻠﻛﺗﻟا سﺎﺳأ ﻰﻠﻋ رﻳﻌﺳﺗﻟا
دﻣﺗﻌﺗ موﻘﺗ ﺔطﻳﺳﺑ ﺎﻬﻧوﻛ ﺔﻳﻟودﻟا قاوﺳﻷﺎﺑ رﺎﻌﺳﻷا دﻳدﺣﺗ ﻲﻓ ﺔﻘﻳرطﻟا ﻩذﻫ ﻰﻠﻋ ارﻳﺛﻛ ﺔﺳﺳؤﻣﻟا
:ﺔﻳﻟﺎﺗﻟا ﺔﻟدﺎﻌﻣﻠﻟ ﺎﻘﻓو ،ﺎﺑﺳﺎﻧﻣ ﺔﺳﺳؤﻣﻟا ﻩارﺗ يذﻟا ﺢﺑرﻟا شﻣﺎﻫ ﺎﻬﻳﻟإ ﺎﻓﺎﺿﻣ ﺔﻔﻠﻛﺗﻟا بﺎﺳﺣ ﻰﻠﻋ
ططﺧﻣﻟا ﺢﺑرﻟا شﻣﺎﻫ + ﺞﺗﻧﻣﻠﻟ ﺔﻔﻠﻛﺗ ﻲﻟﺎﻣﺟإ =رﻌﺳﻟا
ﺔﻘﻳرطﻟا ﻩذﻫ ﻰﻠﻋ بﺎﻌﻳو
)1(
:
 - ﻟا ﻩذﻫ نأ دﻳدﺣﺗ نﺈﻓ رﺧأ ﻰﻧﻌﻣﺑو رﻌﺳﻟا دﻳدﺣﺗ دﻧﻋ ،بﺎﺳﺣﻟا ﻲﻓ بﻠطﻟا ذﺧﺄﺗ ﻻ ﺔﻘﻳرط
.عور ﺷ ﻣ ﻟ ا طﺎﺷﻧ ﻪﺟوﺄﺑ ﺔﻘﻠﻌﺗﻣﻟا ﺔﻳﻠﺧادﻟا ﻝﻣاوﻌﻟا ذﺧأ ﻰﻠﻋ دﻣﺗﻌﻳ ﺔﻟﺎﺣﻟا ﻩذﻫ ﻲﻓ رﻌﺳﻟا
 - ﺔﺳﻓﺎﻧﻣﻟا ﺔﺟرد سﻛﻌﺗ ﻻ ﻲﻬﻓ ﻲﻟﺎﺗﻟﺎﺑو ﺔﺳﻓﺎﻧﻣﻟا رﺎﻌﺳﻷا ﺔﻳﻣﻫأ ﻝﻣﻬﺗ ﺔﻘﻳرطﻟا ﻩذﻫ نأ
ﺎﻬﻟ ضرﻌﺗﻳ دﻗ
ﻲﺗﻟا ﺔﻳﻘﻳﻘﺣﻟا.عور ﺷ ﻣ ﻟ ا
 -.ﺔﻳرﻳﻌﺳﺗﻟا تارارﻘﻟا ذﺎﺧﺗﻻ بﺳﺎﻧﻣ رﻳﻏ ﺔﻘﻳرطﻟا ﻩذﻫ ﻪﺳﺎﺳأ ﻰﻠﻋ موﻘﺗ يذﻟا ﺔﻔﻠﻛﺗﻟا موﻬﻔﻣ نإ
 - .ﺔﻔﻠﻛﺗﻟا ضﻳﻔﺧﺗ ﻲﻓ ﻲﻟﺎﻐﺗ ﺎﻬﻧإ
 - .ﺔﺣﺻﻟا نﻣ سﺎﺳأ ﻪﻟ سﻳﻟ ﺔﻔﻠﻛﺗﻠﻟ ﺔﻓﺎﺿﺈﻛ ﺢﺑرﻟا موﻬﻔﻣ
 - .ﺔﺑﺳﻧﻟا سﻔﻧﺑ ﺔﺗﺑﺎﺛﻟا تﺎﻘﻔﻧﻟا قرﻐﺗﺳﺗ نأ بﺟﻳ تﺎﺟﺗﻧﻣﻟا ﻝﻛ نأ
ضرﺗﻔﺗ
 - ﺎﻬﻧأ.ﺔﻔﻠﻛﺗﻟا مﺧﺿﺗ ةرﺗﻓ ﻲﻓ قﻳﺑطﺗﻠﻟ ﺢﻟﺎﺻ رﻳﻏ
 - .جﺎﺗﻧﻹا ةر ا دٕاو تﺎﻌﻳﺑﻣﻟا ةر ا د إ نﻳﺑ عارﺻﻟا نﻣ عو ﻧ دوﺟو ﻰﻟإ يدؤﺗ ﺔﻘﻳرطﻟا ﻩذﻫ
2- :بﻠطﻟا سﺎﺳأ ﻰﻠﻋ رﻳﻌﺳﺗﻟا
ﻝﻼﺧ ﺎﻬﻳﻟإ ﺎﻧﺿرﻌﺗ دﻗ ﺎﻧﻛ ،ﻝﻣاوﻌﻟا نﻣ ﺔﻋوﻣﺟﻣ رﺧﻵ دﻠﺑ نﻣ بﻠطﻟا مﺟﺣ فﻼﺗﺧإ ﻲﻓ مﻛﺣﺗﺗ
ﺔﺋﻳﺑﻟا ﺔﺳارد نﻣﺿ ﻝوﻷا ﻝﺻﻔﻟا.ﺔﻳدﺎﺻﺗﻗﻻا
ﻲﻓﺎﻘﺛﻟا طﻳﺣﻣﻟا بﺳﺣو ﺔﻳﺋارﺷﻟا ةر د ﻘ ﻟ ﺎ ﺑ طﺑﺗرﻣ وﻫ يذﻟا يدﺎﺻﺗﻗﻻا طﻳﺣﻣﻟا بﺳﺣ ددﺣﺗﻳ بﻠطﻟﺎﻓ
ﺔﺻﺎﺧو بﻠطﻟا ةدﺎﻳز ﻲﻓ ارﻳﺑﻛ ارو د بﻌﻠﺗ ﺔﻳﺑﻧﺟﻷا ﻝودﻟا ﻲﻓ دارﻓﻸﻟ ﺔﻳﺋارﺷﻟا ةر د ﻘ ﻟ ﺎ ﻓ ،مﻳﻘﻟا مﺎظﻧﺑ
طﺑﺗرﻣﻟا
.تارﺎﻳﺳﻟا قوﺳ ﻝﺛﻣ ،نﻣﺛﻟا ﺔﻌﻔﺗرﻣﻟا ﻊﻠﺳﻟا ﻝﺎﺟﻣ ﻲﻓ
ﻠﻋ رﻳﻌﺳﺗﻟا نﻳﺗﺎﻫ نﻳﺑ ﻊﻣﺟﻟا ﻝﺿﻔﻳ ﻝﺑ ،ﺔﻔﻠﻛﺗﻟا سﺎﺳأ ﻰﻠﻋ رﻳﻌﺳﺗﻠﻟ ﻼﻳدﺑ دﻌﻳﻻ بﻠطﻟا سﺎﺳأ ﻰ
.حﺎﺑرﻷا قﻳﻘﺣﺗﻟ يرور ﺿ ﻟ ا رﻌﺳﻟا ىو ﺗ ﺳ ﻣ ﻰﻟإ ﻝوﺻوﻠﻟ نﻳﺗﻘﻳرطﻟا
3- :ﺔﺳﻓﺎﻧﻣﻟا سﺎﺳأ ﻰﻠﻋ رﻳﻌﺳﺗﻟا
                                                            
1
- :ص ،ﻩرﻛذ قﺑﺳ ﻊﺟرﻣ ،نﺳﺣﻣﻟا دﺑﻋ دﻣﺣﻣ قﻳﻓوﺗ205 .

: ﻲﻟودﻟا قﻳوﺳﺗﻟا ﻲﻓ تارﺿﺎﺣﻣ ﺔﻠﻳﻟد ةر ﺎ ﺑر ﺑ .د
 
104 
 
ﺔﺳﺳؤﻣﻟا ﺄﺟﻠﺗ ﺎﻣ ةدﺎﻋو نﻳﺳﻓﺎﻧﻣﻟا رﺎﻌﺳأ سﺎﺳأ ﻰﻠﻋ ﻲﻟودﻟا ﺞﺗﻧﻣﻟا رﺎﻌﺳأ دﻳدﺣﺗ ﻰﻠﻋ ﺔﻘﻳرطﻟا ﻩذﻫ موﻘﺗ
ﺎﻣﻋ فﻠﺗﺧﺗ ﻻ ﺔﺳﺳؤﻣﻟا تﺎﺟﺗﻧﻣو ،ةدﺎﺣ ﺔﺳﻓﺎﻧﻣ دوﺟوﺑ زﻳﻣﺗﻳ قوﺳ ﻲﻓ ﻝﻣﻌﻧ ﺎﻣدﻧﻋ ﺔﻘﻳرطﻟا ﻩذﻫ ﻰﻟإ
ﻲﺗﻵا عﺎﺑﺗﺈﺑ ﺔﺳﺳؤﻣﻟا ﺢﺻﻧﺗ قوﺳﻟا ﻲﻓ ﺔﻳﺳﻓﺎﻧﺗ ةزﻳﻣ قﻘﺣﻳ رﻌﺳ ﻰﻟإ ﻝوﺻوﻟاو ،نوﺳﻓﺎﻧﻣﻟا ﻪﻣدﻘﻳ
)1(
:
/أ - .رﺎﻌﺳﻸﻟ ﺔﻔﻠﺗﺧﻣ تﺎﻳوﺗﺳﻣ دﻧﻋ تﺎﻌﻳﺑﻣﻠﻟ ﺔﻔﻠﺗﺧﻣ تاؤﺑﻧﺗ ﻊﺿو
/ب- ﺔﻔﻠﻛﺗ بﺎﺳﺣ.تﺎﻌﻳﺑﻣﻟا نﻣ ﺔﻳﻣﻛ ﻝﻛﻟ ﺔﺑﺳﻧﻟﺎﺑ قﻳوﺳﺗﻟاو جﺎﺗﻧﻹا
/ج - .رﻌﺳﻟا نﻣ ﺔﻌﻗوﺗﻣﻟا ﺔﻣﻫﺎﺳﻣﻟا ﺔﺑﺳﻧ دﻳدﺣﺗ
/د- فذﺣ بﺟﻳﻓ كﻟذ قﻳﻘﺣﺗ ﻰﻟإ رﻌﺳﻟا يدؤﻳ مﻟ نٕاو ،بﺳﺎﻧﻣﻟا دﺋﺎﻌﻟا قﻘﺣﻳ يذﻟا رﻌﺳﻟا رﺎﻳﺗﺧإ
.ﺔﻔﻠﻛﺗﻟا ضﻳﻔﺧﺗ وأ ﺔﻌﻠﺳﻟا ﻰﻠﻋ بﻠطﻟا رﻳﻳﻐﺗ ﻰﻠﻋ ﻝﻣﻌﻟا وأ ﺞﺗﻧﻣﻟا
ﻓ قﺑﺳ ﺎﻣ ﻰﻟإ ﺔﻓﺎﺿﻹﺎﺑ نﻋ ثﻳدﺣﻟا دﻧﻋ رﺎﺑﺗﻋﻻا ﻲﻓ ذﺧﺄﺗ نأ بﺟﻳ تﻻؤﺎﺳﺗﻟا نﻣ ﺔﻋوﻣﺟﻣ كﺎﻧﻬ
.ﺔﺳﻓﺎﻧﻣﻟا رﺎﻌﺳﻷا
(أ - ﻝﺎﻣﺗﺣإ كﺎﻧﻫ ﻝﻫ ؟ ﺔﺳﺳؤﻣﻟا رﺎﻌﺳﻷ سﻓﺎﻧﻣﻟا بﻧﺎﺟ نﻣ ﻝﻌﻔﻟا در وﻫﺎﻣ
؟ ﻝﻌﻔﻟا دودرﻟ
(ب-
؟رﻳﻌﺳﺗﻟا ﺔﺳﺎﻳﺳﻟ ﺔﺑﺳﻧﻟﺎﺑ سﻓﺎﻧﻣﻟا تﺎﻳﻛوﻠﺳ ﻲﻫﺎﻣ
(ج - ﻲﺗﻟاو ﺔﻌﻗوﺗﻣﻟا وأ ﺔﻳﻟﺎﺣﻟا تﺎﺟﺗﻧﻣﻟا ﻲﻫﺎﻣ ﺎﻣ ؟ ﺔﻬﺑﺎﺷﺗﻣ ﻲﻫ ﻝﻫ ؟ ﺎﻬﺗﺎﺟﺗﻧﻣﻟ ﺔﺳﻓﺎﻧﻣ رﺑﺗﻌﺗ
مﺟﺣ ﻰﻠﻋ ﺔﻳرﻳﻌﺳﺗﻟا نﻳﺳﻓﺎﻧﻣﻟا تﺎﺳﺎﻳﺳ رﺛؤﺗ ﻝﻫ ؟ ﺎﻧﺑﻧﺎﺟ نﻣ ءارﺟإ ﻲﻟ سﻓﺎﻧﻣﻟا ﺔﺑﺎﺟﺗﺳإ ﺔﻋرﺳ ىدﻣ
؟ ﺎﻧﺗﺎﻌﻳﺑﻣ
:رﺎﻌﺳﻷا كﻳﺗﻛﺗ
ةر ﻛ ﻓ ﺎﻣﻳﻓو مﺻﺧﻟاو ﻲﺟوﻟوﻛﻳﺳﻟا رﻳﻌﺳﺗﻟا ﺎﻣﻫو
رﺎﻌﺳﻷا كﻳﺗﻛﺗﻟ ﺔﺑﺳﻧﻟﺎﺑ نﻳﺗﻳﺳﻳﺋر نﻳﺗﻠﻳﺳو كﺎﻧﻫ
نﻋ ﺔطﺳﺑﻣ ﺎﻣﻬﻧﻣ ﻝﻛ
)2(
:
:ﻲﺟوﻟوﻛﻳﺳﻟا رﻳﻌﺳﺗﻟا :ﻻوأ
،كﻠﻬﺗﺳﻣﻠﻟ ﺔﻳﺳﻔﻧﻟا ﺔﻳﺟوﻟوﻛﻳﺳﻟا ﻲﺣاوﻧﻟا ﺞﺗﻧﻣﻠﻟ ﻲﺋﺎﻬﻧﻟا رﻌﺳﻟا ذﺧﺄﻳ ثﻳﺣ
.رﻳﻌﺳﺗﻠﻟ عاوﻧأ ﺔﻌﺑرأ دﺟوﻳ ،قﺎﻳﺳﻟا اذﻫ ﻲﻓو
                                                            
1
- :ص ،ﻊﺟرﻣﻟا سﻔﻧ209.
2
- :ص ،ﻊﺟرﻣﻟا سﻧ213.

: ﻲﻟودﻟا قﻳوﺳﺗﻟا ﻲﻓ تارﺿﺎﺣﻣ ﺔﻠﻳﻟد ةر ﺎ ﺑر ﺑ .د
 
105 
 
1/- :ﺔﻳرﺳﻛﻟا رﺎﻌﺳﻷاقﻠﻐﻣﻟا رﻌﺳﻠﻟ برﺎﻘﻣ نوﻛﻳ رﻌﺳ دﻳدﺣﺗ ﻲﻫو
Le Chiffre Rond ﻩر ﻌ ﺳ ﺞﺗﻧﻣﻟا :ﻼﺛﻣ ﻝوﻘﻧ نﺄﻛ ﻝﻗا ﻪﻧأ كﻠﻬﺗﺳﻣﻠﻟ ﻲﺣوﻳ ﻰﺗﺣ99 نﻣ ﻻدﺑ جد
100 .جد

2/- :ةدﺣاو ﺔﻌﻠﺳﻟ ﺔﻔﻠﺗﺧﻣﻟا رﺎﻌﺳﻷا ﺔﻳﺳﺎﺳﺣ ﻪﻳدﻟ يرﺗﺷﻣﻟا نأ نﻳﻌﺋﺎﺑﻟا نﻣ رﻳﺛﻛﻟا دﻘﺗﻌﻳ
نﻣ نﻳﻌﻣ عو ﻧ ﻟ ﺔﺑﺳﻧﻟﺎﺑ رﺎﻌﺳﻷا نﻣ دودﺣﻣ ددﻋ ﻊﺿوﺑ موﻘﻳ ﻊﺋﺎﺑﻟا نﺈﻓ اذﻬﻟو ،رﺎﻌﺳﻷا ﻲﻓ ﺔﻠﻳﻠﻘﻟا قورﻔﻠﻟ
.تﺎﻳرﺗﺷﻣﻟا

3/- :رﺧﺎﻔﺗﻟا رﺎﻌﺳأ ﻲﻓ ﺎﻬﻳﻟإ دﻣﻌﻳ ﻪﻧﻫذ ﻲﻓ ﺔﻳﻔﻠﺧ كﻠﻬﺗﺳﻣﻠﻟ نوﻛﻳ ثﻳﺣ
.ةدوﺟﻟا تداز رﻌﺳﻟا داز ﺎﻣﻠﻛ ﻪﻧأو ،ﺞﺗﻧﻣﻟا ةدوﺟ نﻋ رﺑﻌﻳ ﻊﻔﺗرﻣﻟا رﻌﺳﻟا نأ ﻲﻫو ﺔﻳﺋارﺷﻟا ﻪ ﺗ ار ار ﻗ ذﺎﺧﺗإ
4/- :ﻲﺟﻳورﺗﻟا رﻳﻌﺳﺗﻟا ﻰﻠﻋ ﻪﻳﻓ ﻝﺻﺣﻳ يذﻟا ﺞﺗﻧﻣﻟا ءارﺷﻟ ﺔﺑﺎﺟﺗﺳﻻا كﻠﻬﺗﺳﻣﻟا ﻝﺿﻔﻳ
ﻔﺧﺗ ﺔﻳﻗرﺗ ﺔﺳﺎﻳﺳ عﺎﺑﺗإ ﺔﻟﺎﺣ ﻲﻓ قدأ
ﺔﻔﺻﺑو ،ﺔﺳﺳؤﻣﻠﻟ ﺔﻳﺟﻳورﺗﻟا ﺔﺳﺎﻳﺳﻟا رﺎطإ ﻲﻓ ﻝﺧدﻳ صﺎﺧ ضﻳ
.رﻌﺳﻟا سﻔﻧﺑ ﺔﻳﻣﻛﻟا ﺔﻔﻋﺎﺿﻣ وأ رﻌﺳﻟا ﻲﻓ ضﻳﻔﺧﺗ ﺎﻣإ ﻝﺎﻛﺷأ ةدﻋ ذﺧؤﻳ يذﻟاو تﺎﻌﻳﺑﻣﻟا
مﺻﺧﻟا :ﺎﻳﻧﺎﺛ: نوﻛﻳو ﻲﺗﻟا تﺎﻣوﺳﺣﻟاو تﺎﻣوﺻﺧﻟا نﻣ ﺔﻋوﻣﺟﻣ ﺔﻧﻣﺿﺗﻣﻟا رﺎﻌﺳﻷا نﻣ ﺔﻣﺋﺎﻗ ﻊﺿﺑو
:ﺎﻬﻧﻣ رﻛذﻧ ﻝﺎﻛﺷأ ةدﻋ مﺻﺧﻟا ذﺧﺄﻳ ثﻳﺣ ،صﺎﺧ زﻓﺎﺣﻛ كﻠﻬﺗﺳﻣﻟاو عزوﻣﻠﻟ ﺎﻬﻣﻳدﻘﺗ نﻛﻣﻳ
1(- :يدﻘﻧﻟا مﺻﺧﻟا ﺞﺗﻧﻣﻟا نﻣﺛ دادﺳﺑ يرﺗﺷﻣﻟا موﻘﻳ ﺎﻣدﻧﻋ ﺔﻌﻠﺳﻟا رﻌﺳ ﻲﻓ ضﻳﻔﺧﺗ ﻪﺑ ﻲﻧﻌﻧو
ﺔﻟﺎﺣ ﻲﻓ ﺢﻧﻣﻳ ﻻ مﺻﺧﻟا ﺔﻳﺑﺳﺎﺣﻣﻟا ﺔﻳﺣﺎﻧﻟا نﻣو ،ةدﻣﻟا تﻠﻗ ﺎﻣﻠﻛ ﻊﻔﺗرﺗ ضﻳﻔﺧﺗﻟا ﺔﺑﺳﻧ نأ وأ ،نﻳﺣﻟا ﻲﻓ
) رﻬﺷ دادﺳﻟا
ةدﻣ يدﻌﺗ30 .(ﺎﻣوﻳ
2(- :ﻲﻣﻛﻟا وأ ﻲﻌﻠﺳﻟا مﺻﺧﻟا ﺔﻟﺎﺣ ﻲﻓ يرﺗﺷﻣﻠﻟ ضﻳﻔﺧﺗ مﻳدﻘﺗ ﻪﺑ دﺻﻘﻧو تﺎﻳﻣﻛﺑ ءارﺷﻟا
.ةرﻳﺑﻛ
3(- :ير ﺎ ﺟ ﺗ ﻟ ا وأ ﻲﻔﻳظوﻟا مﺻﺧﻟا مﻬﻣﺎﻳﻗ دﻧﻋ نﻳﻋزوﻣﻟاو ءﺎطﺳوﻠﻟ ةدﺎﻋ مﺻﺧﻟا اذﻫ ﺢﻧﻣﻳ
.تﻼﺟﺳﻟا ظﻔﺣو نﻳزﺧﺗﻟاو ﻊﻳﺑﻟﺎﻛ ﺔﻳﻘﻳوﺳﺗ فﺋﺎظوﺑ
4(- :ﻲﻣﺳوﻣﻟا مﺻﺧﻟا .تﺎﻌﻳﺑﻣﻟا ضﺎﻔﺧﻧإ مﺳوﻣ
ﻲﻓ بﻠطﻟا ﺔﻟﺎﺣ ﻲﻓ ضﻳﻔﺧﺗ ﺢﻧﻣﺑ مﺎﻳﻘﻟا وﻫو

: ﺎﺛﻟﺎﺛ ﺔﻳﺟﻳﺗارﺗﺳﻹا ﻝﺋادﺑﻟا:ﺔﻳﻟودﻟا قاوﺳﻷا ﻲﻓ رﻳﻌﺳﺗﻠﻟ
ﺎﻬﻣﻫأ ﺎﻳﻟود ﺎﻬﺗﺎﺟﺗﻧﻣ رﻳﻌﺳﺗ دﻧﻋ ﺔﺳﺳؤﻣﻟا ﺎﻬﻌﺑﺗﺗ نأ نﻛﻣﻳ ﻲﺗﻟا تﺎﻳﺟﻳﺗارﺗﺳﻻا نﻣ دﻳدﻌﻟا كﺎﻧﻫ
ﺔﻳﻟﺎﺗﻟا ﺔﺛﻼﺛﻟا ﺔﻳﺟﻳﺗارﺗﺳﻹا:

: ﻲﻟودﻟا قﻳوﺳﺗﻟا ﻲﻓ تارﺿﺎﺣﻣ ﺔﻠﻳﻟد ةر ﺎ ﺑر ﺑ .د
 
106 
 
1- :قوﺳﻟا طﺷﻛ ﺔﻳﺟﻳﺗارﺗﺳإ
،ﺞﺗﻧﻣﻠﻟ ﻊﻔﺗرﻣ رﻌﺳ دﻳدﺗ ﺎﻬﻟﻼﺧ نﻣ مﺗﻳ ،ﺔﻌﻳرﺳﻟا دادرﺗﺳﻻا ةر ﺗ ﻓ ﺔﻳﺟﻳﺗرﺗﺳﺈﺑ ﻰﻣﺳﻳ ﺎﻣ وأ ثﻳﺣ
،ﺎﻌﻔﺗرﻣ رﻌﺳﻟا نﺎﻛ ﺎﻣﻬﻣ ﺔﻌﻠﺳﻟا ﻰﻠﻋ ﻝوﺻﺣﻟا ﺎﻬﻣﻬﻳ ﻲﺗﻟا ،قوﺳﻟا ﻲﻓ ﻰﻟوﻷا ﺊﻔﻟا ﻰﻟإ رﻌﺳﻟا اذﻫ ﻪﺟوﻳ
.قوﺳﻟا ﻲﻓ ﺎﻬﻳﻠﺗ ﻲﺗﻟا ﺔﺋﻔﻠﻟ ﺎﻣﺋﻼﻣ نوﻛﻳ ﻰﺗﺣ رﻌﺳﻟا ضﻳﻔﺧﺗ مﺗﻳ ﺔﻳﻌﻳﺑﻟا صرﻔﻟا
ﻝﻘﺗ ﺎﻣدﻧﻋو
ﺔﻳﺟﻳﺗارﺗﺳﻹا ﻩذﻫ ﻊﺑﺗﺗ ﺎﻣ ةدﺎﻋ ،ةدﻳدﺟ تﺎﺋﻓ بﺳﻛﻟ رارﻣﺗﺳﺈﺑ ضﻳﻔﺧﺗﻟا مﺗﻳ اذﻛﻫ ﻲﺗﻟا ﻝودﻟا ﻲﻓ
رﻌﺳﺑ ﺎﻬﺗﺎﺟﺗﻧﻣ ضرﻋ ﻰﻟإ ﺔﺳﺳؤﻣﻟا ةر ا د إ ﻊﻓدﻳ يذﻟا رﻣﻷا ،ﺔﻌﻳرﺳ ﺔﻳﻋﺎﻣﺗﺟٕاو ﺔﻳﺳﺎﻳﺳ تﺎﺑﻠﻘﺗ نﻣ ﻲﻧﺎﻌﺗ
.ﺎﻬﻟاوﻣأ درﺗﺳﺗو ﺎﻬﻓدﻫ قﻘﺣﺗﻳ نﻳﺣ قوﺳﻟا نﻣ ﻊﻳرﺳﻟا جور ﺧ ﻠ ﻟ دادﻌﺗﺳإ ﻰﻠﻋ نوﻛﺗو ﻊﻔﺗرﻣ

:ﺔﻳﻟﺎﺗﻟا فورظﻟا
رﻓوﺗ ﻰﻠﻋ فﻗوﺗﻳ ﺔﻳﺟﻳﺗارﺗﺳﻹا ﻩذﻫ حﺎﺟﻧ
- ﺔﻠﻳوط ةرﺗﻔﻟ رﻣﺗﺳﻳ ﻻ فوﺳ ﺞﺗﻧﻣﻟا نأ عور ﺷ ﻣ ﻟ ا ةر ا د إ ﻰﻠﻋ نوﻣﺋﺎﻘﻟا ﻊﻗوﺗﻳ ﺎﻣدﻧﻋ
.دﻳدﺟﺗﻟاو رﺎﻛﺗﺑﻻا ﺔﺳﺎﻳﺳﻟ ﺔﺟﻳﺗﻧ قوﺳﻟا ﻲﻓ
- ﻪﺗﻣﻳﻗ ﺔﻧرﺎﻘﻣﻟ كﻠﻬﺗﺳﻣﻟا ىدﻟ سﺎﺳأ يأ دﺟوﻳ ﻻو دﻳدﺟﻟا ﺞﺗﻧﻣﻟا نوﻛﻳ ﺎﻣدﻧﻋ
.رﺧآ ﺞﺗﻧﻣﺑ
- .رﻌﺳﻠﻟ ﺔﺑﺳﻧﻟﺎﺑ نرﻣ رﻳﻏ ﺔﻌﻠﺳﻟا ﻰﻠﻋ
بﻠطﻟا نوﻛﻳ ﺎﻣدﻧﻋ
- .قوﺳﻟا ﻰﻟإ سﻓﺎﻧﻣﻟا ﻝوﺧد ﻝﺑﻗ ﺔﻧﻛﻣﻣ تﺎﻌﻳﺑﻣ رﺑﻛأ قﻳﻘﺣﺗ ﻲﻓ ﺔﺳﺳؤﻣﻟا بﻏرﺗ ﺎﻣدﻧﻋ
- ﻪﻧأ ﺢﺿﺗإ اذإ دﻌﺑ ﺎﻣﻳﻓ رﻌﺳﻟا ضﻳﻔﺧﺗ ﻝﻬﺳﻳ دﻗ ﻪﻧأو ﺔﺻﺎﺧ ﻊﻔﺗرﻣ رﻌﺳﺑ قوﺳﻟا ﻝوﺧد ﻝﺿﻔﻳ دﻗ
.مزﻼﻟا نﻣ ﻝﻗا ﻪﻧأ ﺢﺿﺗإ اذإ رﻌﺳﻟا ﻊﻓر بﻌﺻﻳ دﻗ ﺎﻣﻧﻳﺑ ﻪﻳﻓ ﺎﻳﻟﺎﻐﻣ
- دﻗ
ﺎﻔﻧأ ترﻛذ ﺎﻣﻛ ﻊﻔﺗرﻣﻟا رﻌﺳﻟا نإ .ﺔﻳﻟﺎﻋ ةدوﺟ تاذ ﻊﻠﺳﻟا نأ كﻠﻬﺗﺳﻣﻟا ىدﻟ ﺎﻋﺎﺑطﻧإ ﻲطﻌﻳ
-.ﺔﻔﻠﻛﺗﻟا ﺔﻳطﻐﺗ فدﻬﺑ قوﺳﻟا ﻰﻟإ ﻪﻣﻳدﻘﺗﻟ ﻰﻟوﻷا ﻝﺣارﻣﻟا ﻲﻓ ﺞﺗﻧﻣﻟا ﻝﻳوﻣﺗ ﻰﻟإ عور ﺷ ﻣ ﻟ ا ةر ا د إ جﺎﺗﺣﺗ دﻗ
- .رﻳﻌﺳﺗﻟا ﺔﺳﺎﻳﺳﺑ قﻠﻌﺗﻳ ﺎﻣﻳﻓ عور ﺷ ﻣ ﻟ ا ﻲﻓ ةدﺎﻳﻘﻟا زﻛرﻣﺑ ﻊﺗﻣﺗﻳ عور ﺷ ﻣ ﻟ ا نﺎﻛ اذإ

2- ﻰﻟإ ﻝﻐﻠﻐﺗﻟا
ﺔﻳﺟﻳﺗارﺗﺳإ:قوﺳﻟا
ﻲﻓو نﻳﻛﻠﻬﺗﺳﻣﻟا نﻣ نﻛﻣﻣ ردﻗ رﺑﻛأ ﻊﻣ بﺳﺎﻧﺗﻳ ﺞﺗﻧﻣﻠﻟ رﻌﺳ دﻳدﺣﺗ ﺔﻳﺟﻳﺗارﺗﺳﻹا ﻩذﻬﺑ دﺻﻘﻳ
.ﺞﺗﻧﻣﻠﻟ ﺔﻳﻟﺎﻣﺟﻹا فﻳﻟﺎﻛﺗﻟا ﻲطﻐﻳ تﻗوﻟا سﻔﻧ

: ﻲﻟودﻟا قﻳوﺳﺗﻟا ﻲﻓ تارﺿﺎﺣﻣ ﺔﻠﻳﻟد ةر ﺎ ﺑر ﺑ .د
 
107 
 
ﺔﻳﺟرﺎﺧﻟا قوﺳﻟا ﻲﻓ ﺔﺳﺳؤﻣﻟا ﺞﺗﻧﻣﻟ رﺎﺷﺗﻧﻻا قﻳﻘﺣﺗ ﺔﻳﺟﻳﺗارﺗﺳﻹا ﻩذﻫ نﻣ فدﻬﻟا نوﻛﻳو
ﻟوﻷا ﻝﺣارﻣﻟا ﻲﻓ ﺔﻳﻘﻳوﺳﺗ ﺔﺻﺣ رﺑﻛأ ﻰﻠﻋ ﻝوﺻﺣﻟاو تاوطﺧﻟا عﺎﺑﺗإ نﻛﻣﻳو ،قوﺳﻠﻟ ﺞﺗﻧﻣﻟا مﻳدﻘﺗﻟ ﻰ
ﺔﻳﺟﻳﺗارﺗﺳﻹا ﻩذﻫ ذﻳﻔﻧﺗﻟ ﺔﻳﻟﺎﺗﻟا
)1(
:
/أ - نوﻛﻠﻬﺗﺳﻣﻟا ﻪﻠﺑﻘﻳ يذﻟا رﻌﺳﻟا دودﺣو ﻝﺧدﻟا ىو ﺗ ﺳ ﻣ بﺳﺣﺑ ﺢﺋارﺷ ةدﻋ ﻰﻟإ قوﺳﻟا مﻳﺳﻘﺗ
.ﺞﺗﻧﻣﻟا ءارﺷﻟ
/ب- ﺳﺣا ﺔﻔﻠﻛﺗﻟا بﺎ.ﻪﻘﻳﻘﺣﺗ بوﻏرﻣﻟا ﺢﺑرﻟا شﻣﺎﻫو ﺔﺳﺳؤﻣﻟا ﺞﺗﻧﻣﻟ ﺔﻳﻠﻛﻟ
/ج - رﻌﺳﻟا دﻳدﺣﺗ ﻝﺻﻳو فدﻬﺗﺳﻣﻟا ﺢﺑرﻟا شﻣﺎﻫ ﺎﻬﻳﻟإ ﺎﻓﺎﺿﻣ ﺞﺗﻧﻣﻠﻟ ﺔﻳﻠﻛﻟا ﺔﻔﻠﻛﺗﻟا ﻲطﻐﻳ يذﻟا
.ﺔﻳﻘﻳوﺳﺗﻟا ﺢﺋارﺷﻟا نﻣ
ددﻋ رﺑﻛأ ﻰﻟإ تﻗوﻟا تاذ ﻲﻓ
:ﺔﻳﻟﺎﺗﻟا تﻻﺎﺣﻟا ﻲﻓ ﺔﻳﺟﻳﺗارﺗﺳﻹا ﻩذﻫ قﻳﺑطﺗ نﺳﺣﺗﺳﻳو
- .قوﺳﻟا ﻰﻟإ ﺞﺗﻧﻣﻟا مﻳدﻘﺗﻟ ﻰﻟوﻷا ﻝﺣارﻣﻟا ﻲﻓ ﻰﺗﺣ ﺔﻌﻔﺗرﻣ ﺔﻳرﻌﺳﻟا بﻠطﻟا ﺔﻧورﻣ تﻧﺎﻛ اذإ
- ﺎﻣدﻧﻋ ،رﻳﺑﻛﻟا جﺎﺗﻧﻹا ﺎﻳازﻣ قﻳﻘﺣﺗ ﻰﻟإ يدؤﺗ فوﺳ تﺎﻌﻳﺑﻣﻟا ﻲﻓ ةدﺎﻳز يأ نإ
.ﻊﻔﺗرﻣ رﻌﺳﺑ ﺞﺗﻧﻣﻟا ءارﺷﻟ قوﺳﻟا ﻲﻓ
بﺳﺎﻧﻣ ددﻋ دﺟوﻳ ﻻ
- ﻪﻟوﺧد نﻛﻣﻳﻻ قوﺳﻟا نﻣ نﻳﻌﻣ عﺎطﻗ ﻝوﺧد ﻰﻟإ ضﻔﺧﻧﻣﻟا رﻌﺳﻟا يدؤﻳ نﺎﻳﺣﻷا ضﻌﺑ ﻲﻓ
ﻔﻣﻟا نﺈﻓ ﺔﻳﺎﻬﻧﻟا ﻲﻓو .ﺔﻌﻔﺗرﻣﻟا رﺎﻌﺳﻷا ﺔﺳﺎﻳﺳ ﻝﻼﺧ نﻣ ﻲﻓ ﻝﻐﻠﻐﺗﻟا وأ قوﺳﻟا طﺷﻛ ﺔﻳﺟﻳﺗارﺗﺳإ نﻳﺑ ﺔﻠﺿﺎ
قوﺳﻟا ﻰﻟإ سﻓﺎﻧﻣﻟا ﻝوﺧد ﺔﺑوﻌﺻ وأ ﺔﻟوﻬﺳ ﻰﻠﻋ دﻣﺗﻌﻳ قوﺳﻟا.

3- :ةرﻳﻐﺗﻣﻟا
رﺎﻌﺳﻷا ﺔﻳﺟﻳﺗارﺗﺳإ وأ ةدﺣوﻣﻟا رﺎﻌﺳﻷا ﺔﻳﺟﻳﺗارﺗﺳإ
رﻳﻌﺳﺗﻟا رارﻗ رﻳﺛﻳ - رﻳﻐﺗﻣ وأ دﺣوﻣ - نﻣ دﻳدﻌﻟﺎﺑ قﻠﻌﺗﻳ ﻪﻧﻷ ادﻳدﺷ ﻻدﺟ ﺔﻳﻟودﻟا قاوﺳﻷا ﻲﻓ
تارﺷؤﻣﻟا ﺔﻳﻠﺣﻣﻟا قوﺳﻟاو ﺔﻳﺟرﺎﺧﻟا قاوﺳﻷا ﻊﻣ ﺔﺳﺳؤﻣﻟا ﻝﻣﺎﻌﺗ مﻛﺣﺑﻓ ،ﺔﻳﻣوﻛﺣﻟاو ﺔﻳدﺎﺻﺗﻗﻻاو ﺔﻳﻧوﻧﺎﻘﻟا
سﺎﺳﻷا اذﻫ ﻰﻠﻋو ،ﻲﻟودﻟاو ﻲﻠﺣﻣﻟا نﻳﻗوﺳﻟا ﻼﻛ ﻲﻓ ﺎﻫرﺎﻌﺳأ نﻳﺑ ﺔﻧزاوﻣﻟا ﻝوﺎﺣﺗ ﺎﻬﻧﺈﻓ ،تﻗوﻟا سﻔﻧ
ﻲﻓ
:رﻳﻌﺳﺗﻠﻟ تﺎﻬﻳﺟوﺗ ةدﻋ كﺎﻧﻫ
 ؛ﻲﻠﺣﻣﻟا رﻌﺳﻟا نﻣ ﻝﻗﺄﺑ ﻲﺟرﺎﺧﻟا قوﺳﻟا ﻲﻓ رﻳﻌﺳﺗﻟا
 ؛ﻲﻠﺣﻣﻟا قوﺳﻟاو ﺔﻳﺟرﺎﺧﻟا قاوﺳﻷا ﻲﻓ ﻊﻳﺑﻟا رﺎﻌﺳأ دﻳﺣوﺗ
 .ﻲﻠﺣﻣﻟا رﻌﺳﻟا نﻣ ﻰﻠﻋأ ﻲﺟرﺎﺧﻟا قوﺳﻟا ﻲﻓ رﻳﻌﺳﺗﻟا

                                                            
1
- :ص ،ﻩرﻛذ قﺑﺳ ﻊﺟرﻣ ،ﺔﻔﻠﻋ وﺑأ نﻳدﻟا مﺎﺻﻋ186.

: ﻲﻟودﻟا قﻳوﺳﺗﻟا ﻲﻓ تارﺿﺎﺣﻣ ﺔﻠﻳﻟد ةر ﺎ ﺑر ﺑ .د
 
108 
 
 ﺔﻳﻟودﻟا ﻊﻳزوﺗﻟا ﺔﻳﺟﻳﺗارﺗﺳإ
تﺎﺟﺗﻧﻣﻟا ﻝﺎﺻﻳإ ﻪﻟﻼﺧ نﻣ مﺗﻳ ثﻳﺣ ﺔﻳﻟودﻟا قﻳوﺳﺗﻟا تﺎﻳﺟﻳﺗارﺗﺳإ نﻣ ﺔﺛﻟﺎﺛﻟا ﺔﻘﻠﺣﻟا ﻊﻳزوﺗﻟا ﻝﺛﻣﻳ
نﻣ ﻝﺎﻘﺗﻧﻻا ﻊﻣو ،ةدوﺻﻘﻣﻟا ﺎﻬﺗﻳﺎﻬﻧ ﻰﻟإ ﺔﻳﺟﻳﺗارﺗﺳإ ﻊﺿو نﻣ دﺑﻻ ﺔﻳﻟودﻟا قاوﺳﻷا ﻰﻟإ ﺔﻳﻠﺣﻣﻟا قاوﺳﻷا
.نﻳﺑﺳﺎﻧﻣﻟا نﺎﻛﻣﻟاو تﻗوﻟا ﻲﻓ ﺞﺗﻧﻣﻟا ﻝﺎﺻﻳﻻ ﺔﻟﺎﻌﻓ
ﻲﻟودﻟا ﻊﻳزوﺗﻟا ﺔﻳﻫﺎﻣ : ﻻوأ
ةﺎﻧﻘﻟا رﺎﻳﺗﺧإ ﻲﻓ ةر ﺛ ؤ ﻣ ﻟ ا ﻝﻣاوﻌﻟاو ﺔﻳﻟودﻟا ﻊﻳزوﺗﻟا ةﺎﻧﻗ موﻬﻔﻣﻟ مﺛ ﻲﻟودﻟا ﻊﻳزوﻟاو ﻊﻳزوﺗﻟا فﻳرﻌﺗﻟ ضرﻌﺗﻧﺳ
.ﺔﺑﺳﺎﻧﻣﻟا
*- موﻬﻔﻣ ﻊﻳزوﺗﻟا ةﺎﻧﻗو ﻲﻟودﻟا ﻊﻳزوﺗﻟا:

فرﻌﻳY. Chirouze ﺞﺗﻧﻣﻟا ﺎﻬﺑ موﻘﻳ ﻲﺗﻟا تﺎطﺎﺷﻧﻟا نﻣ ﺔﻋوﻣﺟﻣ نﻋ ةر ﺎ ﺑ ﻋ " :ﻪﻧﺄﺑ ﻊﻳزوﺗﻟا
ﻲﻓ ﻊﻧﺻﻟا ﺔﻣﺎﺗ تﺎﺟﺗﻧﻣﻟا ﺎﻬﻳﻓ نوﻛﺗ نﻳأ ﺔظﺣﻠﻟا نﻣ ءادﺗﺑإ ،ﺎﻬﺗﻣﻫﺎﺳﻣ نودﺑ وأ ،تﺂﺷﻧﻣﻟا ضﻌﺑ ﺔﻣﻫﺎﺳﻣﺑ
ﺗﻧﻣﻟا ﻩذﻫ ﺎﻬﻳﻓ ﺢﺑﺻﺗ ﻲﺗﻟا ﺔظﺣﻠﻟا ﻰﺗﺣ ﺎﻬﻔﻳرﺻﺗ رﺎظﺗﻧإ ﻲﻓ ﺎﻬﻛﻼﻬﺗﺳﻻ ﻲﺋﺎﻬﻧﻟا كﻠﻬﺗﺳﻣﻟا ﺔﻳﻛﻠﻣ ﻲﻓ تﺎﺟ
" ﻪﺗﺟﺎﺣﻟ ﺔﻘﻓاوﻣﻟا ﺔﻳﻣﻛﻟاو ﻝﺎﻛﺷﻷا ﻲﻓ ،تﻗوﻟا
ﻲﻓو نﺎﻛﻣﻟا
)1(
.
نﺎﻛﻣ ﻰﻟإ ﺎﻬﺟﺎﺗﻧإ نﺎﻛﻣ نﻣ تﺎﻣدﺧﻟاو ﻊﻠﺳﻟا ﻝﻘﻧ ﺎﻬﻳﻓ مﺗﻳ ﻲﺗﻟا ﺔﻳﻠﻣﻌﻟا " :نﺄﺑ ﻊﻳزوﺗﻟا فرﻌﻳو
ﺎﻬﻧﺄﺑ ﺎﻬﻳﻟإ رﺎﺷﻳﻓ ﻊﻳزوﺗﻟا تاوﻧﻗ ﺎﻣأ ،ﺎﻬﻟﺎﻣﻌﺗﺳإ وأ ﺎﻬﻛﻼﻬﺗﺳإ نﻋ ﺔﻟوؤﺳﻣﻟاو ددﻌﺗﻣﻟا قﻳوﺳﺗﻟا تﺎﺳﺳؤﻣ
تاوﻧﻗ نﺈﻓ اذﻬﻟو ،نﻳﻳﻋﺎﻧﺻﻟا نﻳﻣدﺧﺗﺳﻣﻟا وأ نﻳﻛﻠﻬﺗﺳﻣﻟا ﻰﻟإ نﻳﺟﺗﻧﻣﻟا نﻣ ﺎﻬﻗوﻘﺣو تﺎﺟﺗﻧﻣﻟا قﻓدﺗ
" ير ﺗ ﺷ ﻣ ﻟ ا وأ كﻠﻬﺗﺳﻣﻟاو ﺞﺗﻧﻣﻟا نﻳﺑﺎﻣ ةوﺟﻔﻟا صﻠﻘﺗ
ﻊﻳزوﺗﻟا
)2(
.
ﻬﺗﺳﻣﻟا ﺔﻳﺎﻏ ﻰﻟإ ﺞﺗﻧﻣﻟا نﻣ ﺞَﺗ
ْ
ﻧ
ُ
ﻣﻟا ﻪﻛﻠﺳﻳ يذﻟا قﻳرطﻟا ﻲﻫ ﻊﻳزوﺗﻟا ةﺎﻧﻘﻓ نﻣﺿﺗﻳو ،ﻲﺋﺎﻬﻧﻟا كﻠ
ﻊﻳزوﺗﻟا فﺋﺎظو فﻠﺗﺧﻣ نورﺷﺎﺑﻳ ءﺎطﺳو قﻳرطﻟا اذﻫ "
)3(
.
) قﻳوﺳﺗﻠﻟ ﺔﻳﻛﻳرﻣﻷا ﺔﻳﻌﻣﺟﻟا بﺳﺣوA-A-M سﻔﻧ ﻲﻓ طﺑرﻳ ﻝﻛﻳﻫ نﻋ ةر ﺎ ﺑ ﻋ ﻊﻳزوﺗﻟا ةﺎﻧﻗ " :(
ﻰﻠﻋ ءﻻؤﻫ ﻝﻣﻌﻳ ثﻳﺣﺑ ﺔﻠﻣﺟﻟا وأ ﺔﺋزﺟﺗﻟا ﻲﻌﺋﺎﺑ ةدﺎﻋ ،نﻳﻳﺟرﺎﺧ ناوﻋﺄﺑ ﺔﺳﺳؤﻣﻟا نﻣ رﺻﺎﻧﻋ تﻗوﻟا
ﺧﻟاو ﻊﻠﺳﻟا ﻝﺎﺻﻳإ " ةدوﺻﻘﻣﻟا ﺎﻬﺗﻳﺎﻬﻧ ﻰﻟإ تﺎﻣد
)4(
.
                                                            
1
- Y. Cherouze, « Le Marketing (Le Choix des Moyenes de L’action Commercial) », Tom 2, OPU, 1987,
P : 27.
2
- ﺷ مﺎظﻧ :ص ،ﻩرﻛذ قﺑﺳ ﻊﺟرﻣ ،دادﺣ قﻳﻔ168.
3
- Y. Cherouze, « Le Chois des Canneaux de Distribution », Dunod, 1982, P : 6.
4
- Warren J et Keegan J. M. de Leesnyder, Op.cit, P: 209.

: ﻲﻟودﻟا قﻳوﺳﺗﻟا ﻲﻓ تارﺿﺎﺣﻣ ﺔﻠﻳﻟد ةر ﺎ ﺑر ﺑ .د
 
109 
 
:ﺔﻳﻟودﻟا ﻊﻳزوﺗﻟا قرط :ﻻوأ
.بﺳﻧﻷا ﻊﻳزوﺗﻟا ةﺎﻧﻗ رﺎﻳﺗﺧإ ﻲﻫ ﺎﻫذﺎﺧﺗا ﺔﻳﻟودﻟا ﺔﺳﺳؤﻣﻟا بﺟوﺗﺳﺗ ﻲﺗﻟا تارارﻘﻟا مﻫأ نﻣ
1- :ةر ﺷ ﺎ ﺑ ﻣ ﻟ ا ﺔﻘﻳرطﻟا
ﻲﺿرﻣﻟا دﻳﺣوﻟا قﻳرطﻟا وﻫ ﺎﻬﺑ صﺎﺧ ﻲﻠﺧاد ﻲﻌﻳزوﺗ مﺎظﻧ ءﺎﻧﺑ نأ تﺎﺳﺳؤﻣﻟا نﻣ دﻳدﻌﻟا تدﺟو
ﺎﻬﺑ صﺎﺧﻟا ﻲﻌﻳزوﺗﻟا ﺎﻬﻣﺎظﻧ مﻳﻣﺻﺗ ﻲﻓ بﻏرﺗ ﻲﺗﻟا ﺔﺳﺳؤﻣﻠﻟ نﻛﻣﻳﻓ ،ﺔﻳﻟودﻟا قاوﺳﻷا ﻰﻟإ ﻝوﺻوﻠﻟ
ﺔﻳﻟﺎﺗﻟا ﻝﺋادﺑﻟا دﺣأ ادﺎﻣﺗﻋا
)1(
:
 - :رﻳدﺻﺗﻟا مﺳﻗ ءﺎﺷﻧإﻣ ﻪﺳأرﻳو ﻝﻘﺗﺳﻣ رﻳدﺻﺗﻟا مﺳﻗ ءﺎﺷﻧإ ﺔﻳﻟوؤﺳﻣ ﻪﻟ نوﻛﺗ رﻳدﺻﺗﻠﻟ رﻳد
.رﻳدﺻﺗﻟا ﺔطﺷﻧأ ﺔﻓﺎﻛ نﻋ ﺔﻠﻣﺎﻛ
 - :ﺔﺳﺳؤﻣﻠﻟ ﻊﺑﺎﺗ جرﺎﺧﻟا ﻲﻓ عر ﻓ ءﺎﺷﻧإ قاوﺳﻸﻟ ﺔﻌﺑﺎﺗ عور ﻔ ﻟ ا نﻣ ﺔﻋوﻣﺟﻣ وأ عرﻓ ءﺎﺷﻧإ يأ
.قاوﺳﻷا ﻲﻓ ﺎﻬﺗﺎﺟﻧﺗﻣﻟ ﻊﻳزوﺗﻟا وأ جﺎﺗﻧﻹﺎﺑ موﻘﺗ ثﻳﺣ ﺔﻳﻟودﻟا
 -
:ﺔﺳﺳؤﻣﻠﻟ ﻊﺑﺎﺗ رﻳدﺻﺗ بودﻧﻣﻲﻓ ثﺣﺑﻟﺎﺑ بودﻧﻣﻟا اذﻫ موﻘﻳو صرﻓ ﻰﻠﻋ ﺔﻳﻟودﻟا قاوﺳﻷا
.ﺔﺳﺳؤﻣﻟا تﺎﺟﺗﻧﻣ ﻰﻠﻋ ﻝوﺻﺣﻟا ﻲﻓ بﻏرﺗ ﻲﺗﻟا تﺎﺳﺳؤﻣﻟا ﻊﻣ دﻗﺎﻌﺗﻳو تﺎﺟﺗﻧﻣﻠﻟ ﺔﺑﺳﺎﻧﻣ ﺔﻳﻘﻳوﺳﺗ
ﻲﻫ ﺎﻬﻣﻫأ ﻝﻌﻟ ﺎﻳازﻣﻟا نﻣ دﻳدﻌﻟا ﺔﺟﺗﻧﻣﻟا ﺔﺳﺳؤﻣﻠﻟ ةر ﺷ ﺎ ﺑ ﻣ ﻟ ا ﻊﻳزوﺗﻟا تاوﻧﻗ ﻰﻠﻋ دﺎﻣﺗﻋﻻا قﻘﺣﻳو
ﺑ ﺔﺳﺳؤﻣﻟا طﺑﺗرﺗ ثﻳﺣ ﺞﺗﻧﻣﻟا قاوﺳأ ﻰﻠﻋ ةر ط ﻳ ﺳ ﻟ ا ﺔﻳﻧﺎﻛﻣإ ةدﺎﻳز
تاوﻧﻗ نأ ﻻإ .ﺔﻳﺟرﺎﺧﻟا ﺎﻬﻗاوﺳﺄﺑ ﺔﻔﺻ
ﻲﺗﻟا ﺔﻳﺟرﺎﺧﻟا قاوﺳﻷا ﻲﻓ ﺔﻔﻠﺗﺧﻣﻟا تارﺛؤﻣﻟاو ﺔﺋﻳﺑﻟﺎﺑ ﺔﺻﺎﺧﻟا تﻼﻛﺷﻣﻟا نﻣ ددﻌﺑ طﺑﺗرﺗ ةر ﺷ ﺎ ﺑ ﻣ ﻟ ا ﻊﻳزوﺗﻟا
تاوﻧﻘﺑ ﺔﻧرﺎﻘﻣﻟﺎﺑ فﻳﻟﺎﻛﺗﻟا ةدﺎﻳزﺑ طﺑﺗرﺗ تاوﻧﻘﻟا ﻩذﻫ نﺈﻓ كﻟذ ﻰﻟإ ﺔﻓﺎﺿﻹﺎﺑ ءﻲﺷ ﺎﻬﻧﻋ ﺔﺳﺳؤﻣﻟا مﻠﻌﺗ ﻻ
.ةر ﺷ ﺎ ﺑ ﻣ ﻟ ا رﻳﻏ ﻊﻳزوﺗﻟا
2- ﺔﻘﻳرطﻟا رﻳﻏ :ةر ﺷ ﺎ ﺑ ﻣ ﻟ ا
ﺔﻳﺟرﺎﺧﻟا قاوﺳﻷا ﻰﻟإ تﺎﺟﺗﻧﻣﻟا ﻝﻘﻧ ﺔﻳﻟوؤﺳﻣ
طﻳﺳوﻟا ﻝﻣﺣﺗﻳ ثﻳﺣ ،ﻊﻳﺑﻟا ءﺎطﺳوﺑ فرﻌﺗ ﺎﻣ ﻲﻫو
ﺔﻟوﻬﺳو ﺔطﺎﺳﺑ نﻋ ﻼﺿﻓ رﻳدﺻﺗﻟا فﻳﻟﺎﻛﺗ ضﺎﻔﺧﻧإ :ﺎﻬﻣﻫأ ،ﺎﻳازﻣﻟا نﻣ دﻳدﻌﻟا ﺔﺳﺳؤﻣﻠﻟ كﻟذ قﻘﺣﻳو
فﻳﻟﺎﻛﺗ ﺔﻳأ ﺔﺳﺳؤﻣﻟا ﻝﻣﺣﺗﺗ ﻻ ثﻳﺣ ،تاوﻧﻘﻟا ﻩذﻫ ﻝﻼﺧ نﻣ ﻝﻣﺎﻌﺗﻟا ﻊﻳزوﺗﻟا تاوﻧﻗ ءﺎﺷﻧﺈﺑ ﺔطﺑﺗرﻣ
ﻪﻧﻷ رﻳدﺻﺗﻟا ءﺎﺑﻋأ ﻝﻣﺣﺗﺑ طﻳﺳوﻟا موﻘﻳ ﻝﺑ ﺔﻳﻟودﻟا قاوﺳﻷا ﻰﻟإ ﺔﻋﺎﺿﺑﻟا ﻝﻘﻧ ﺔﻳﻟوؤﺳﻣ
نﻣ صﻠﺧﺗﺗو
.طﻳﺳوﻟا تﺎﻘﻔﻧ ﻝﻣﺣﺗ ﻲﻓ ﺔﻛرﺎﺷﻣﻟﺎﺑ مﻬﺳﺗ ﻲﺗﻟا تﺎﺳﺳؤﻣﻟا نﻣ رﻳﺑﻛ ددﻋ ﻝﺛﻣﻳ
                                                            
1
- ﺻﻣ ﻲﺑﻼﺷ " ،ﻰﻔطﺔﻳﻟودﻟا قاوﺳﻷا مﺎﺣﺗﻗإ ﻲﻓ ﻲﻟودﻟا قﻳوﺳﺗﻟا رود ﺔﻌﻣﺎﺟ ،رﻳﻳﺳﺗﻟا موﻠﻋو ﺔﻳدﺎﺻﺗﻗﻻا موﻠﻌﻟا ﺔﻳﻠﻛ ،رﻳﺗﺳﺟﺎﻣ ةر ﻛ ذ ﻣ ،"
،رﺋازﺟﻟا1998 :ص ،85.

: ﻲﻟودﻟا قﻳوﺳﺗﻟا ﻲﻓ تارﺿﺎﺣﻣ ﺔﻠﻳﻟد ةر ﺎ ﺑر ﺑ .د
 
110 
 
ﻟا رﻳﻏ تاوﻧﻘﻟا ﻩذﻫ مادﺧﺗﺳﺎﺑ ﺔطﺑﺗرﻣﻟا بوﻳﻌﻟا ن ﺔﻋوﻣﺟﻣ كﺎﻧﻫ نﺈﻓ اذﻫ ﻊﻣو ،ﺎﻬﻣﻫأ ةر ﺷ ﺎ ﺑ ﻣ
ﻲﻓ ﺔﺳﺳؤﻣﻟا ﺞﺗﻧﻣ حﺎﺟﻧ ﻰﻠﻋ رﺛؤﻳ دﻗ يذﻟا رﻣﻷا ﺎﻬﺗﺎﺟﺗﻧﻣ ﻰﻠﻋ ﺔﺑﺎﻗرﻟاو ةر ط ﻳ ﺳ ﻟ ا ﺔﻳﻧﺎﻛﻣﻹ ﺎﻬﻧادﻘﻓ
ﻝوﺑﻗ ﻰﻠﻋ دﻣﺗﻌﺗ ﺎﻬﻧﻷ رارﻘﺗﺳﻻا مدﻋ نﻣ رﻳﺑﻛ ردﻘﺑ ﺎﻣوﻣﻋ ةر ﺷ ﺎ ﺑ ﻣ ﻟ ا رﻳﻏ تاوﻧﻘﻟا زﻳﻣﺗﺗ ﺎﻣﻛ ،ﻝﺑﻘﺗﺳﻣﻟا
ﻟ ﺔﺑﺳﺎﻧﻣ حﺎﺑرأ قﻳﻘﺣﺗ ﺔﻳﻧﺎﻛﻣٕ
او ﺔﻳﺟرﺎﺧﻟا قاوﺳﻷا ﻲﻓ ﺞﺗﻧﻣﻟاطﻳﺳوﻠ
)1(
.
:ﺔﺑﺳﺎﻧﻣﻟا ﻊﻳزوﺗﻟا ةﺎﻧﻗ رﺎﻳﺗﺧإ ﻲﻓ ةر ﺛؤ ﻣ ﻟ ا ﻝﻣاوﻌﻟا
ﻊﻳزوﺗﻟا ةﺎﻧﻗ رﺎﻳﺗﺧإ ﻲﻫ ﺔﻳﺟﺎﺗﻧﻹاو ﺔﻳﻘﻳوﺳﺗﻟا ﺔﺳﺳؤﻣﻟا فادﻫأ ﻰﻠﻋ رﺛؤﺗ ﻲﺗﻟا تارارﻘﻟا مﻫأ ﻝﻌﻟ
ءﺎطﺳوﻟا ،ﺔﻌﻠﺳﻟﺎﺑ صﺎﺧ وﻫﺎﻣ ﺎﻬﻧﻣ ،رﺎﻳﺗﺧﻻا ﺔﻳﻠﻣﻋ ءﺎﻧﺛأ ﺎﻬﺑ ذﺧﻷا بﺟﻳ تارﺎﺑﺗﻋا كﺎﻧﻫ ذإ ،ﺔﺑﺳﺎﻧﻣﻟا
،ﺔﺳﺳؤﻣﻟاو.قوﺳﻟﺎﺑ ﺔﻘﻠﻌﺗﻣ ىر ﺧ أو
1/- :قوﺳﻟا تارﺎﺑﺗﻋا ،ﻲﻋﺎﻧﺻﻟا وأ ﻲﺋﺎﻬﻧﻟا كﻠﻬﺗﺳﻣﻠﻟ ﻪﺟوﻳﺳ ﺞﺗﻧﻣﻟا نﺎﻛ ﺎﻣ اذإ صﺧﺗ ﻲﺗﻟاو
ضﻌﺑ دﺟوﺗ
نﻳﺗﻟﺎﺣﻟا ﺎﺗﻠﻛ ﻲﻓو ،ﺔﺋزﺟﺗﻟا رﺎﺟﺗﺑ ﺔﻧﺎﻌﺗﺳﻼﻟ ﺔﺳﺳؤﻣﻟا جﺎﺗﺣﺗ ﻻ ،رﻳﺧﻷا اذﻫ ﺔﻟﺎﺣ ﻲﻔﻓ
رﺎﺑﺗﻋﻻا ﻲﻓ ذﺧﺄﺗ نأ بﺟﻳ ﻲﺗﻟا تارﻳﻐﺗﻣﻟا
)2(
.
 ﻣﻟا نﻳﻛﻠﻬﺗﺳﻣﻟا ددﻋ؛نﻳﻘﺗر
 ؛نﺎﻛﺳﻟا ﻊﻳزوﺗ ﺔﻳﻔﻳﻛو ﺔﻳﻓارﻐﺟﻟا ﻝﻣاوﻌﻟا
 .ةرﻳﻐﺻ مأ ةر ﻳ ﺑ ﻛ تﻧﺎﻛ اذإ ،ﺔﻳﺑﻠطﻟا مﺟﺣ
2/- :ﺞﺗﻧﻣﻟﺎﺑ قﻠﻌﺗﺗ تارﺎﺑﺗﻋا ﺎﻬﺗﻌﻳﺑطو فﻠﺗﻠﻟ ﺎﻬﺗﻳﻠﺑﺎﻗ ،ﺎﻬﻧزو ،ﺎﻬﻣﺟﺣ ،ﻊﻠﺳﻟا ﺔﻣﻳﻗ نﻣﺿﺗﺗ
.ﺔﻳﻛﻼﻬﺗﺳإ وأ ﺔﻳﺟﺎﺗﻧإ ﺎﻬﻧوﻛ ﺎﻬﺑ دﺻﻘﻧو ،ﺔﻳﻧﻔﻟا
3/- :ءﺎطﺳوﻟﺎﺑ ﺔﺻﺎﺧ تارﺎﺑﺗﻋاﺗ ىدﻣ ﻲﻓ ﻝﺛﻣﺗﺗ ءﺎطﺳوﻟا
مازﺗﻟإ ىدﻣو ،ﺎﻔﻳﻛو ﺎﻣﻛ ءﺎطﺳوﻟا رﻓو
ﺔﻣدﻘﻣﻟا تﺎﻣدﺧﻟا سﺎﺳأ ﻰﻠﻋ ﺔﻌﻠﺳﻟا ﻲﻓو قوﺳﻟا ﻲﻓ مﻬﺗارﻳﺧو مﻬﺗءﺎﻔﻛ اذﻛو عور ﺷ ﻣ ﻟ ﺎ ﺑ ﺔﺻﺎﺧﻟا تﺎﺳﺎﻳﺳﻟﺎﺑ
.ءﺎطﺳوﻟا فرط نﻣ
4/- :ﺔﺳﺳؤﻣﻟﺎﺑ ﺔﺻﺎﺧ تارﺎﺑﺗﻋا ﺎﻫزﻛرﻣ ،ﺔﻳﺟرﺎﺧﻟا ﺎﻬﺗﺎﻌﻳﺑﻣ مﺟﺣ ددﺣﺗ نأ ﺔﺳﺳؤﻣﻟا ﻰﻠﻋ بﺟﻳ
ﻷا ﻲﻓ ﺎﻬﺗارﺑﺧ ،ﻲﻟﺎﻣﻟا ﻰﺳﻧﻧ نأ نود ،ﺔﻣﻼﻌﻟا ﻰﻠﻋ ﺎﻫدﺎﻣﺗﻋا ىدﻣو ﺎﻬﺗرﻬﺷو ﺎﻬﺗﻌﻣﺳ ،ﺔﻳﺟرﺎﺧﻟا
قاوﺳ
.كﻟذ ﻲﻓ مﻬﺗوﻗو نوﺳﻓﺎﻧﻣﻟا ﺎﻬﻛﻠﺳﻳ ﻲﺗﻟا ﻊﻳزوﺗﻟا قرط كردﺗ نأ ﺎﻬﻳﻠﻋ ذإ ،ﺎﻬﻳﺳﻓﺎﻧﻣ
5/- :ﺔﻳﺑﻧﺟﻷا قوﺳﻟﺎﺑ ﺔﺻﺎﺧ تارﺎﺑﺗﻋا مﺎﻌﻟا مﻳظﻧﺗﻟا رﺎﺑﺗﻋﻻا نﻳﻌﺑ ذﺧﻷا ﺔﺳﺳؤﻣﻟا ﻰﻠﻋ بﺟﻳ
،ﻲﺑﻧﺟﻷا دﻠﺑﻟا ﻲﻓ دﺎﺻﺗﻗﻼﻟ .ﻊﻓدﻟا مﺎظﻧ اذﻛو ،ﻩوﻣﻧ ﻝدﻌﻣو قوﺳﻟا مﺟﺣو ﺔﻳدﺎﺻﺗﻗﻻا تﻼﺗﻛﺗﻟاو
                                                            
1
- :ص ،ﻩرﻛذ قﺑﺳ ﻊﺟرﻣ ،نﻳدﻟا رﻳﺧ ورﻣﻋ324.
2
- :ص ،ﻩرﻛذ قﺑﺳ ﻊﺟرﻣ ،نﺳﺣﻣﻟا دﺑﻋ دﻣﺣﻣ قﻳﻓوﺗ262.

: ﻲﻟودﻟا قﻳوﺳﺗﻟا ﻲﻓ تارﺿﺎﺣﻣ ﺔﻠﻳﻟد ةر ﺎ ﺑر ﺑ .د
 
111 
 
: ﺎﻳﻧﺎﺛ ﺧو ﺔﻳﻟودﻟا ﻊﻳزوﺗﻟا قرطﻲﻟودﻟا ىوﺗﺳﻣﻟا ﻰﻠﻋ ءﺎطﺳوﻟا صﺋﺎﺻ
اذﻛو ،ﺔﺑﺳﺎﻧﻣﻟا ﺔﻳﻟودﻟا ﻊﻳزوﺗﻟا ﺔﻘﻳرط رﺎﻳﺗﺧإ ﻰﻟإ جﺎﺗﺣﺗ ،ﺎﻳﻟود ﺎﻬﺟوﺗﻧﻣﻟ ﺔﺳﺳؤﻣﻟا قﻳوﺳﺗ دﻧﻋ
،ﻲﻟودﻟا ىو ﺗ ﺳ ﻣ ﻟا ﻰﻠﻋ نﻳﺣﺎﺗﻣﻟا ءﺎطﺳوﻟا رﺎﻳﺗﺧا .بﻠطﻣﻟا اذﻫ ﻝﻼﺧ نﻣ ﻪﻳﻟإ ضرﻌﺗﻧﺳ ﺎﻣ اذﻫ
:ﻪﺻﺋﺎﺻﺧو ءﺎطﺳوﻟا عاوﻧأ :ﻻوأ
ﻝﺻﻳ ﻰﺗﺣ ﺞﺗﻧﻣﻟا ﺔﻔﻠﻛﺗ عﺎﻔﺗرا ﻲﻓ مﻫﺎﺳﻳ ةﺎﻧﻘﻟا ﻝﺧاد ءﺎطﺳوﻟا دوﺟو نﺄﺑ ﻝوﻘﻟا ﻰﻟإ رﻳﺛﻛﻟا بﻫذﻳ
نﻷ ﻊﻗاوﻟا
ﻲﻓ نﻛﻣﻣ رﻳﻏ رﻣأ مﻬﻧﻋ ءﺎﻧﻐﺗﺳﻻا نﻛﻟ ،ﻲﺋﺎﻬﻧﻟا كﻠﻬﺗﺳﻣﻟا ﻰﻟإ
ﺎﻬﺗوﻗ تﻐﻠﺑ ﺎﻣﻬﻣ جﺎﺗﻧإ ﺔﺳﺳؤﻣ يأ ﺎﻬﻧﻷ تﻗوﻟا سﻔﻧ ﻲﻓ ﻊﻳزوﺗﻟاو جﺎﺗﻧﻹﺎﺑ موﻘﺗ نأ ﻊﻳطﺗﺳﺗ نﻟ ﺎﻬﻣﺟﺣو
.جﺎﺗﻧﻹا وﻫو ﻲﺳﺎﺳﻷا ﺎﻫرودﺑ مﺎﻳﻘﻟا نﻋ ﺔﻠطﻌﻣ ﺎﻬﺳﻔﻧ دﺟﺗ فوﺳ
اذﻫ نأ ثﻳﺣ ،ﺞﺗﻧﻣﻠﻟ صﺻﺧﺗﻟاو ،ةءﺎﻔﻛﻟا ،ةرﺑﺧﻟا نوﻣدﻘﻳ مﻬﻓ يرور ﺿ رﻣأ ءﺎطﺳوﻟا دﺟوﻓ
طﻟا ىدﻣﻟا ﻰﻠﻋ ﻻإ صﺋﺎﺻﺧﻟا ﻩذﻫ ﻰﻠﻋ ﻝﺻﺣﺗﻳ نأ نﻛﻣﻳ ﻻ رﻳﺧﻷاﻝﻳو
)1(
.
:ﺎﻣﻫ نﻳﻠﻛﺷ ﻲﻓ مﻫدﺟﻧ ﻲﻟودﻟا ىوﺗﺳﻣﻟا ﻰﻠﻋ ءﺎطﺳوﻟﺎﻓ ﺎﻣوﻣﻋو
 ؛نوﻳﻠﺣﻣﻟا ءﺎطﺳوﻟا
 .ﺔﻳﺑﻧﺟﻷا قاوﺳﻷا ﻲﻓ ءﺎطﺳوﻟا
1- :نوﻳﻠﺣﻣﻟا ءﺎطﺳوﻟا
ﺔﻳﺻﺎﺧ مﻫأو ،ﺔﻳﺟرﺎﺧﻟا قاوﺳﻷا ﻰﻟإ ﻝوﺧدﻟا دﻳرﺗ ﻲﺗﻟا ﺔﺳﺳؤﻣﻠﻟ دﻠﺑﻟا سﻔﻧ ﻲﻓ مﻫرﻘﻣ نوﻛﻳ ثﻳﺣ
ﺎﻣﻣ ﺞﺗﻧﻣﻟا نﻣ نﻳﺑﻳرﻗ مﻬﻧوﻛ ﺎﻬﺑ نوﻌﺗﻣﺗﻳ :مﻬﻧﻣ رﻛذﻧو ،ﻝﺎﺻﺗﻻا ﺔﻳﻠﻣﻋ ﻝﻬﺳﻳ
 - :رﻳدﺻﺗﻟا ةر ﺳ ﺎ ﻣ ﺳ نﻳﺑ يأ) يرﺗﺷﻣﻟاو ﻊﺋﺎﺑﻟا نﻳﺑ ﺔطﺎﺳوﻟا ﻲﻓ رﻳدﺻﺗﻟا ةر ﺳ ﺎ ﻣ ﺳ رود رﺻﺗﻘﻳ
ﺔﺳﺳؤﻣﻟا ﻝﻣﺣﺗﺗو ،مﺳر وأ رﺟأ ﻰﻠﻋ مﻬﻟوﺻﺣ ﻝﺑﺎﻘﻣ (ﺔﻳرﺗﺷﻣﻟا ﺔﻳﺑﻧﺟﻷا ﺔﺳﺳؤﻣﻟاو ﺔﺟﺗﻧﻣﻟا ﺔﺳﺳؤﻣﻟا
ار ﺷ ﻹ او ﺔﻋﺎﺿﺑﻟا ﻝﻘﻧﻛ ،ﺎﻬﻔﻳﻟﺎﻛﺗﺑ ﻝﺎﻣﻋﻷا ﻲﻗﺎﺑ ﺔﺟﺗﻧﻣﻟا نﻣ عو ﻧ ﻟ ا اذﻫ ﻰﻠﻋ دﻣﺗﻌﻳو ،ﺎﻬﺟورﺧ ﻰﻠﻋ ف
قوﺳﻟا ﻲﻓ جوﺗﻧﻣﻟا فﻳرﺻﺗ تﺎﻳﻠﻣﻋ ﻰﻟوﺗﺗﻟ ﺔﺻﺻﺧﺗﻣ ةر ا د إ
ﺔﻣﺎﻗإ ﻰﻟإ اوﺑﺻﺗ ﻲﺗﻟا تﺎﺳﺳؤﻣﻟا ﺔطﺎﺳوﻟا
.ﻲﺑﻧﺟﻷا
 - :رﻳدﺻﺗﻟا ءﻼﻛو فﻳرﺻﺗ تﺎﻣدﺧ مﻳدﻘﺗﺑ مﺗﻬﻳ ،ﺔﺳﺳؤﻣ وأ صﺧﺷ نﻋ ةر ﺎ ﺑ ﻋ رﻳدﺻﺗﻟا ﻝﻳﻛو
ﺑ كﻟذو ،رﺎﺳﻣﺳﻟﺎﻛ ﺔﻟوﻣﻋ ﻝﺑﺎﻘﻣ تﺎﺳﺳؤﻣﻟا جوﺗﻧﻣ ﻰﻟإ ﺔﻋﺎﺿﺑﻟا نﺣﺷو ﻝﻘﻧﻟ ﺔﻣزﻼﻟا تﺎﺑﻳﺗرﺗﻟﺎﺑ مﺎﻳﻘﻟا دﻌ
.ﻪﻳﻟإ ﺎﻬﺗﻳﻛﻠﻣ ﻝﺎﻘﺗﻧإ نود ﺔﻳﺟرﺎﺧﻟا قاوﺳﻷا
                                                            
1
- Kotler et Dubois, 7
éme
édition, Op.cit, P: 56.

: ﻲﻟودﻟا قﻳوﺳﺗﻟا ﻲﻓ تارﺿﺎﺣﻣ ﺔﻠﻳﻟد ةر ﺎ ﺑر ﺑ .د
 
112 
 
 - رﻳدﺻﺗﻟا ةر ا د إ تﺎﻛرﺷ
)1(
: ﺔﻳﻘﻳوﺳﺗﻟاو ﺔﻳﻌﻳﺑﻟا تﺎﻣدﺧﻟا نﻣ دﻳدﻌﻟا مدﻘﺗ تﺎﻛرﺷ ﻲﻫ
ﺋﻻا ﺢﻧﻣو قﻳوﺳﺗﻟا ثوﺣﺑ ءارﺟإ مﺛ نﻣو ﻊﻠﺳﻟا ﻰﻠﻋ ﺞﻳورﺗﻟا ﻲﻓ ﺔﻳﻟوؤﺳﻣﻟا ﻰﻟوﺗﺗ ﻲﻬﻓ ،ﻲﻋﺎﻧﺻﻠﻟ نﺎﻣﺗ
.ىر ﺧ ﻷ ا ﺔطﺷﻧﻷا نﻣ كﻟذ رﻳﻏو ﻊﻠﺳﻟا ﻝوﺎﻧﺗو
 - ﻲﻧوﺎﻌﺗﻟا رﻳدﺻﺗﻟا تﺎﻛرﺷ
)2(
: ﺎﻬﺗﺎﺟﺗﻧﻣ رﻳدﺻﺗﺑ ﺎﻬﻟ ﺢﻣﺳﻳ مﺎظﻧ ءﺎﺷﻧﺈﺑ موﻘﺗ تﺎﻛرﺷ ﻲﻫ
.يدﻗﺎﻌﺗ قﺎﻔﺗإ ﻰﻠﻋ اءﺎﻧﺑ رﻳﻐﻟا تﺎﺟﺗﻧﻣو
 - :ﺔﻳﻣوﻛﺣﻟا ءارﺷﻟا ءﻼﻛو ﺔﻟودﻟا تﺎﺟﺎﻳﺗﺣإ ءﺎﻧﺗﻗﻻ ﺔﻳﻣوﻛﺣﻟا ءارﺷﻟا تﻻﺎﻛو ضﻳوﻔﺗ مﺗﻳ
ﺔﻌﺑﺎﺗﻟا ﻼﻓ ،بﻧﺎﺟﻷا نﻳدروﺗﺳﻣﻟا ﺢﻟﺎﺻﻟ ﻝﻳﻣﻌﻛ رﺑﺗﻌﺗ ﺔﻣﻬﻣﻟا ﻩذﻬﺑ ﻲﻫو ،ﺎﻬﺑ دﺟاوﺗﺗ ﻲﺗﻟا قاوﺳﻷا نﻣ ﺎﻬﻟ
ﺎﻬﺗﺎﺟﺗﻧﻣ فﻳرﺻﺗ ﻲﻓ ﺔﻳﻠﺣﻣﻟا تﺎﺳﺳؤﻣﻟا ارﻳﺛﻛ
ﺎﻬﻳﻠﻋ دﻣﺗﻌﺗ
2- :ﺔﻳﺑﻧﺟﻷا قاوﺳﻷا ﻲﻓ ءﺎطﺳوﻟا
ﻰﻌﺳﺗ نأ ﺔﺟﺗﻧﻣﻟا ﺔﺳﺳؤﻣﻟا ﻰﻠﻋو ،ﻪﻳﻟإ ﻝوﺧدﻟا دارﻣﻟا دﻠﺑﻟا ﻲﻓ نودﺟاوﺗﻣﻟا ءﺎطﺳوﻟا مﻫو ﻰﻠﻋ
ءﻻؤﻫ نﻣو ،ﺎﺣﺟﺎﻧ ﺎﻬﻋورﺷﻣ نوﻛﻳﻟ ﻪﻣﺎﺣﺗﻗإ ﺔﻳﺟﻳﺗارﺗﺳٕاو ﺔﻘﻳرطو قوﺳﻟا عو ﻧ بﺳﺣ بﺳﻧﻷا طﻳﺳوﻟا رﺎﻳﺗﺧإ
:رﻛذﻧ ءﺎطﺳوﻟا
- :ﻲﺑﻧﺟﻷا عزوﻣﻟا موﻘﻳﻓ ،ﺔﻳﺟرﺎﺧﻟا قاوﺳﻷﺎﺑ ﺔﻠﻣﺟ رﺟﺎﺗ وأ
دروﺗﺳﻣﻛ ﻲﺑﻧﺟﻷا عزوﻣﻟا رﺑﺗﻌﻳ
قاوﺳﻷا ﻲﻓ ﺎﻬﻧﻋ ثﺣﺑﻟاو ﺔﻳﻠﺣﻣﻟا ﻪﻗاوﺳأ تﺎﺟﺎﻳﺗﺣإ دﻳدﺣﺗﺑ ﻊﻳﺑ ةدﺎﻋﺈﺑ فﻠﻛﺗﻳ ﺔﻳﻠﻣﻌﻟا ﻩذﻬﺑ وﻬﻓ ،ﺔﻳﻟوﻟا
.ﻊﻠﺳﻟا ﻊﻳزوﺗو
- :ﻲﺑﻧﺟﻷا ﺔﺋزﺟﺗﻟا رﺟﺎﺗ ،ﺔﻳﺟرﺎﺧﻟا قاوﺳﻷا ﻲﻓ ﺔﺋزﺟﺗﻟا رﺟﺎﺗ ﻊﻣ ةر ﺷ ﺎ ﺑ ﻣ ﻝﻣﺎﻌﺗﻟا نوﻛﻳ دﻗ
.ﺔﻳﻛﻼﻬﺗﺳإ ﺔﻌﻠﺳﻟا تﻧﺎﻛ اذإ ﺔﺻﺎﺧ كﻟذو
- :ﻲﺋﺎﻬﻧﻟا مدﺧﺗﺳﻣﻟا ﻌﻠﺳﻟا ﻲﺋﺎﻬﻧﻟا مدﺧﺗﺳﻣﻟا ﻰﻟإ ةر ﺷ ﺎ ﺑ ﻣ ﺔﺟﺗﻧﻣﻟا ﺔﺳﺳؤﻣﻟا ﻪﺟﺗﺗ دﻗ نود ﺔ
.ﺔﻳﻋﺎﻧﺻﻟا ﻊﻠﺳﻟا ﺔﻟﺎﺣ ﻲﻓ ﻝﻣﻌﺗﺳﻳ عو ﻧ ﻟ ا اذﻫ ةدﺎﻋو تﻧﺎﻛ ﺎﻳأ ﺔطﺎﺳوﻟا ﻰﻟإ ءوﺟﻠﻟا
:ﺔﻳﺟرﺎﺧﻟا قوﺳﻟا ﻲﻓ ءﺎطﺳوﻟا رﺎﻳﺗﺧإ ﻝﻣاوﻋ :ﺎﻳﻧﺎﺛ
مﻬﻠﺿﻓأ رﺎﻳﺗﺧﻻ ﺔﻳﺟرﺎﺧﻟا قوﺳﻟا ﻲﻓ ءﺎطﺳوﻟا مﻳدﻘﺗ دﻧﻋ ﺎﻬﺑ دﺎﺷرﺗﺳﻻا نﻛﻣﻳ ﻝﻣاوﻋ ةدﻋ كﺎﻧﻫ
ﻲﻫ ﻝﻣاوﻌﻟا ﻩذﻫ ،ﺔﺳﺳؤﻣﻠﻟ
)3(
:
                                                            
1
- :ص ،ﻩرﻛذ قﺑﺳ ﻊﺟرﻣ ،ﻲﺟوﻳدﻟا دﻳﻌﺳ وﺑأ247.
2
- Pasco Berho, Op.cit, P : 170.
3
- :ص ،ﻩرﻛذ قﺑﺳ ﻊﺟرﻣ ،نﻳﻣأ ﺔﻔﻠﻋ وﺑأ نﻳدﻟا مﺎﺻﻋ206.

: ﻲﻟودﻟا قﻳوﺳﺗﻟا ﻲﻓ تارﺿﺎﺣﻣ ﺔﻠﻳﻟد ةر ﺎ ﺑر ﺑ .د
 
113 
 
- ةر د ﻘ ﻟ ا:ﺔﻳﻧﻔﻟا ﺎﻬﺗﻳطﻐﺗ ﻰﻠﻋ ةر د ﻘ ﻟ ا ﻪﻳدﻟو قوﺳﻟﺎﺑ ﺔﻠﻣﺎﻌﻟا ﺔﻓرﻌﻣﻟا طﻳﺳوﻟا ىدﻟ رﻓاوﺗ ﻲﻧﻌﺗو
.ﺔﺳﺳؤﻣﻟا ﺎﻬﺑﻠطﺗﺗ ﻲﺗﻟا ﺔﻳﻠﻋﺎﻔﻟﺎﺑ
- :ﻲﻟﺎﻣﻟا زﻛرﻣﻟا ،ﺔﺻﺎﺧﻟا ﺔﻳﺟرﺎﺧﻟا قوﺳﻟا ﻲﻓ طﻳﺳوﻠﻟ ﻲﻟﺎﻣﻟا زﻛرﻣﻟا ةوﻗ نﻣ دﻛﺄﺗﻟا نﻣ دﺑﻻ
نﻳﺣﻳ ﻰﺗﺣ ةرﻳﺑﻛ تﺎﻳﻣﻛﺑ ﺎﻬﻧﻳزﺧﺗو ﺔﻌﻠﺳﻟا ءارﺷﺑ موﻘﻳﺳ نﺎﻛ اذإ بﺳﺎﻧﻣﻟا تﻗوﻟا ﻲﻓ قوﺳﻠﻟ ﺎﻬﺿرﻋ تﻗو
تﺎﺑﻠﻘﺗ يأ ﺔﻬﺟاوﻣﻟو نﻳﻛﻠﻬﺗﺳﻣﻠﻟ نﺎﻣﺗﺋإ ﺢﻧﻣ ﻪﻟ ﻰﻧﺳﺗﻳ ﻰﺗﺣ دﻳﺟ ﻲﻟﺎﻣ زﻛرﻣﺑ طﻳﺳوﻟا ﻊﺗﻣﺗﻳ نأ دﺑﻻ كﻟذﻛ
.ﺔﻳﻟﺎﻣﻟا تﺎﻣزﻷا نﻣ ﺎﻫرﻳﻏ وأ دﺎﺳﻛﻟا رطﺎﺧﻣﻟ ﻪﺿرﻌﺗ دﻗ قوﺳﻟا ﻲﻓ
- :ﺔﺑﻳطﻟا ﺔﻌﻣﺳﻟا ﻬﻟ ﻲﻟوﺗ
نأ دﺑﻻ ﻲﺗﻟا ﻝﻣاوﻌﻟا ﻝﻣﻫأ ﺔﻌﻣﺳﻟا ﻝﻣﺎﻋ دﻌﻳ ﺎ
طﻳﺳوﻟ ﺊطﺎﺧﻟا رﺎﻳﺗﺧﻻا يدؤﻳ دﻗ ثﻳﺣ ﺔﻳﺟرﺎﺧﻟا قوﺳﻟا ﻲﻓ طﻳﺳوﻟا رﺎﻳﺗﺧا دﻧﻋ ارﻳﺑﻛ ﺎﻣﺎﻣﺗﻫإ ﺔﺳﺳؤﻣﻟا
ﺔﺳﺳؤﻣﻟا ﺞﺗﻧﻣ ﻝﺷﻓ ﻰﻟإ ﻲﺟرﺎﺧﻟا كﻠﻬﺗﺳﻣﻟا ىدﻟ ﺔﺋﻳﺳ ﺔﻌﻣﺳ وذ ﺎﻣ
ﻝﺿﻔﻳ ﻪﻧﺈﻓ اذﻟو ،ﺔﻌﻔﺗرﻣ ﺔﻳﺳﻓﺎﻧﺗ ةر د ﻗ ﻪﻟو ﺔﻳﻟﺎﻌﻟا ﻪﺗدوﺟ نﻣ مﻏر ﻰﻠﻋ ﺔﻳﺑﻧﺟﻷا قوﺳﻟا ﻲﻓ
ﺔﺳﺳؤﻣﻟا مﻠﻌﺗﺳﺗ نأ دﻗﺎﻌﺗﻟا ﻰﻠﻋ مﻘﺗ نأ ﻝﺑﻗ
ىر ﺧ ﻷ ا تﺎﺳﺳؤﻣﻟا ﻊﻣ ﻪﺗﻼﻣﺎﻌﺗو طﻳﺳوﻟا ةرﺑﺧ قﺑﺎﺳ نﻋ
.ﻪﻌﻣ
- :ﻊﻗوﺗﻣﻟا دﺋﺎﻌﻟا دﻗﺎﻌﺗﻟا دﻧﻋ ﺔﺳﺳؤﻣﻟا ﺎﻬﻠﻣﺣﺗﺗﺳ ﻲﺗﻟا فﻳﻟﺎﻛﺗﻟا ﺔﻧرﺎﻘﻣ بﺟﻳ
ﺔﺳﺳؤﻣﻟا ﺎﻬﻘﻘﺣﺗ نأ نﻛﻣﻳ تﺎﻌﻳﺑﻣ تادارﻳإ نﻣ ﻪﻳﻠﻋ ﻝوﺻﺣﻟا ﻊﻗوﺗﻣﻟا دﺋﺎﻌﻟﺎﺑ طﻳﺳوﻟا ﻊﻣ
ﻋ اءﺎﻧﺑو ،ﻝﻳوطﻟا ﻝﺟﻷا ﻲﻓ دﺋﺎﻋ ﻲﻓﺎﺻ رﺑﻛأ ﺎﻬﻟ قﻘﺣﻳ يذﻟا طﻳﺳوﻟا ﺔﺳﺳؤﻣﻟا رﺎﺗﺧﺗ ﺔﻧرﺎﻘﻣﻟا كﻠﺗ ﻰﻠ
.ﻊﻗوﺗﻣ
- :ﺎﻬﻳﻓ ﻝﻣﺎﻌﺗﻳ ﻲﺗﻟا تﺎﺟﺗﻧﻣﻟا ﺞﺗﻧﻣﻟا ﺔﻳﻋوﻧ ﺔﻣﺎﺗ ﺔﻳﺎﻧﻌﺑو ﺔﺳﺳؤﻣﻟا سردﺗ نأ يرور ﺿ ﻟ ا نﻣ
ﻻ ﺎﻣﻛ سﻓﺎﻧﻣ ﺞﺗﻧﻣ ﻊﻳزوﺗﺑ موﻘﻳ طﻳﺳو ﻊﻣ دﻗﺎﻌﺗﻟا ﺢﺻﻳ ﻻ ثﻳﺣ ﻪﻌﻣ دﻗﺎﻌﺗﻟا ﻝﺑﻗ طﻳﺳوﻟا ﻪﻳﻓ ﻝﻣﺎﻌﺗﻳ يذﻟا
ﺎﻳﻓﺎﻛ ﺎﻣﺎﻣﺗﻫإ ﻲطﻌﻳ نأ ﻲﻓ كﺷﻳ ﻝﻛﺷﺑ تﺎﺟﺗﻧﻣﻟا نﻣ رﻳﺑﻛ ددﻋ ﻲﻓ ﻝﻣﺎﻌﺗﻳ طﻳﺳو ﻊﻣ دﻗﺎﻌﺗﻟا ﻝﺿﻔﻳ
اذﻟو ،ﺔﺳﺳؤﻣﻟا ﺞﺗﻧﻣﺑ ﺔﻋوﻣﺟﻣ ﻊﻳﺑ ﻲﻓ نﻳﺻﺻﺧﺗﻣ ءﺎطﺳو ﻊﻣ ﻝﻣﺎﻌﺗﻟا ﻝﺿﻔﺗ تﺎﺳﺳؤﻣﻟا نﻣ دﻳدﻌﻟا
نﺈﻓ
نﻳﺑ ﺎﻧزاوﺗﻣ طﻳﺳوﻟا مﺎﻣﺗﻫإ نوﻛﻳ نأ رﻳﺑﻛ دﺣ ﻰﻟإ كﻟذ نﻣﺿﻳ ثﻳﺣ ﺔﺳﻓﺎﻧﺗﻣ رﻳﻏو ﺔﻠﻣﺎﻛﺗﻣ ﺔﻳﻌﻠﺳ
.ىر ﺧ ﻷ ا تﺎﺟﺗﻧﻣﻟا ﻊﻳزوﺗﺑ ﻪﻣﺎﻣﺗﻫإ ﻲﻔﺿﻳ نأ فوﺧ نود ﺎﻬﻳﻓ ﻝﻣﺎﻌﺗﻳ ﻲﺗﻟا تﺎﺟﺗﻧﻣﻟا
: ﺎﺛﻟﺎﺛ ﺎﺗﻣﻟا ﻝﺋادﺑﻟاﺳﻺﻟ ﺔﺣﺔﻳﻟودﻟا ﻊﻳزوﺗﻟا ﺔﻳﺟﻳﺗارﺗ
،ةﺎﻧﻘﻟا رﺎﻳﻌﻣ ﻰﻠﻋ ﺎﻧدﻣﺗﻋا وﻠﻓ ،دﺗﻌﻣﻟا رﺎﻳﻌﻣﻟا بﺳﺣ ﻲﻟودﻟا ﻊﻳزوﺗﻠﻟ ﺔﻳﺟﻳﺗارﺗﺳﻹا ﻝﺋادﺑﻟا فﻠﺗﺧﺗ
:رﺷﺎﺑﻣﻟا رﻳﻏ ﻊﻳزوﺗﻟا ﻝﺑﺎﻘﻣ رﺷﺎﺑﻣﻟا ﻊﻳزوﺗﻟا ﻰﻟإ ﺔﻳﻟودﻟا ﺔﻳﺟﻳﺗارﺗﺳﻹا مﺳﻘﻧﺗﻓ

: ﻲﻟودﻟا قﻳوﺳﺗﻟا ﻲﻓ تارﺿﺎﺣﻣ ﺔﻠﻳﻟد ةر ﺎ ﺑر ﺑ .د
 
114 
 
نﻣ ﺔﻳﻠﻋﺎﻓ رﺛﻛأ نوﻛﺗ ﺎﻣ ﺎﺑﻟﺎﻏ ةر ﺷ ﺎ ﺑ ﻣ ﻟ ا ﺔﻳﻌﻳزوﺗﻟا تاوﻧﻘﻟا نأ بﺑﺳﺑ رﻳﻏ ﺔﻳﻌﻳزوﺗﻟا تاوﻧﻘﻟا
ارﻳﺑﻛ تﺎﻌﻳﺑﻣﻟا مﺟﺣ نﺎﻛ اذإ ﺔﺻﺎﺧﺑو ،ﻊﻳزوﺗﻟا ﻲﻓ رﺷﺎﺑﻣﻟا ﻝﻣﺎﻌﺗﻟا ﻰﻟإ ﻝﻳﻣﺗ تﺎﻛرﺷﻟا نﺈﻓ ةر ﺷ ﺎ ﺑ ﻣ ﻟ ا
.ﺔﻧﻳﻌﻣ قاوﺳأ ﻲﻓ از ﻛر ﻣ و
ﺔﻟﺎﺣ ﺔﻬﺑﺎﺟﻣﻟ تﺎﻛرﺷﻟا ﻝﺑﻗ نﻣ ذﺧﺗﺗ ﺔﻳﺟﻳﺗارﺗﺳإ نﻋ ةر ﺎ ﺑ ﻋ رﺷﺎﺑﻣﻟا رﻳﻏ ﻊﻳزوﺗﻟا ﻰﻟإ ءوﺟﻠﻟاو
ﺔﻳﺟرﺎﺧﻟا قوﺳﻟا ﻲﻓ
ﺔﻳوﻘﻟا ﺔﺳﻓﺎﻧﻣﻟا .ﺎﻬﻳﻠﻋ بﻠطﻟا ﺔﻌﻳﺑطو قوﺳﻟا ﻲﻓ ﺔﻌﻠﺳﻟا ﺔﻳﻣﻫأ ﻰﻠﻋ دﻣﺗﻌﻳ ﺎﺿﻳأ اذﻫو
ﺔﻳﻟودﻟا ﺔﻳﺟﻳﺗارﺗﺳﻹا مﺳﻘﻧﺗﻓ ،ﻊﻳزوﺗﻟا ﺔﻓﺎﺛﻛ ﺢﻠطﺻﻣ ﻪﻳﻠﻋ قﻠطﻳ يذﻟاو ﺔﻳطﻐﺗﻟا رﺎﻳﻌﻣ ﻰﻠﻋ ﺎﻧدﻣﺗﻋا وﻟو
:ﻰﻟإ ﻊﻳزوﺗﻠﻟ
1- :(فﺛﻛﻣﻟا) ﻝﻣﺎﺷﻟا ﻊﻳزوﺗﻟا
ﻲﻧﻌﻳ ،كﻠﻬﺗﺳﻣﻟا ﻰﻟإ ﻝﺻﻳ نأ ﻊﻗوﺗﻳ حﺎﺗﻣ ذﻔﻧﻣ ﻝﻛ مادﺧﺗﺳاو ﻝﻼﻐﺗﺳإ ﻪﺑ دﺻﻘﻳو
ﻊﻠﺳﻟا ﻲﺟﺗﻧﻣ
فرط نﻣ ةدﺎﻋ مدﺧﺗﺳﻳ ،قوﺳﻟا ﻲﻓ ﺔﺣﺎﺗﻣﻟا ﻊﻳزوﺗﻟا ذﻓﺎﻧﻣﻟ ﺔﻳﻠﻛ ﻪﺑﺷﻟا وأ ﺔﻳﻠﻛﻟا ﺔﻳطﻐﺗﻟا وﻫ
ضﻔﺧﻧﺗو ﻊﻔﺗرﻣ ءارﺷﻟا رارﻛﺗ ﻝدﻌﻣﺑ زﻳﻣﺗﺗ ﻲﺗﻟا ،ﻊﺳاوﻟا كﻼﻬﺗﺳﻻا تاذ
.ﺔﻣﻼﻌﻠﻟ ءﻻوﻟا ﺔﺟرد
ﻰﻠﻋ اذﻟ ،ﺔﺣﺎﺗﻣﻟا ىر ﺧ ﻷ ا ﺔﻳرﺎﺟﺗﻟا ﺔﻣﻼﻌﻠﻟ ﻪﺟﺗﻳ ﻪﻧﺈﻓ ﺔﻧﻳﻌﻣ ﺔﻣﻼﻋ دﺟﻳ مﻟ اذإ كﻠﻬﺗﺳﻣﻟﺎﻓ
.(ةدﺎﻋ ﺔﺋزﺟﺗ رﺎﺟﺗ) نﻳﻋزوﻣﻟا ىدﻟ ﻲﻓﺎﻛﻟا نوزﺧﻣﻟا
رﻳﻓوﺗ ﻝﺎﺣﻟا ﻩذﻫ ﻲﻓ ﺔﺳﺳؤﻣﻟا
ﺔﻌﻠﺳﻟا رﺎﺷﺗﻧﻻ ﺔﺟﻳﺗﻧﻛ قوﺳﻟا ف ﺔﺳﺳؤﻣﻟا ﺔﺻﺣ ةدﺎﻳز ﺔﻳﺟﻳﺗارﺗﺳﻹا ﻩذﻫ عﺎﺑﺗإ ﻰﻠﻋ بﺗرﺗﻳ دﻗو
ﺎﻧﻣﻟا ﺔﻓﺎﻛ ﻲﻓ.قط
2- :ﻲﺋﺎﻘﺗﻧﻻا ﻊﻳزوﺗﻟا
بﺳﺎﻧﺗ ثﻳﺣ ﺔﻧﻳﻌﻣ ﺔﻘطﻧﻣ ﻲﻓ ﺎﻬﻌﻣ ﻝﻣﺎﻌﺗﻠﻟ ﻊﻳزوﺗﻟا ذﻓﺎﻧﻣ نﻣ دودﺣﻣ ددﻋ رﺎﻳﺗﺧإ ﻲﻧﻌﻳ يذﻟاو
ير ﺎ ﺟ ﺗ مﺳﻹ كﻠﻬﺗﺳﻣﻟا ءﻻو ﺔﺟرد دﻳزﺗ ثﻳﺣ ،ﺔﺻﺎﺧﻟا
ﻊﻠﺳﻟا ضﻌﺑو قوﺳﺗﻟا ﻊﻠﺳ مظﻌﻣ ﺔﻘﻳرطﻟا ﻩذﻫ
.نﻳﻌﻣ
ﻳﺑﻣﻟا مﺟﺣ ﺎﻬﻟ قﻘﺣﻳ ﺔﻳﺟﻳﺗارﺗﺳﻹا ﻩذﻫ ﻰﻠﻋ ﺔﺳﺳؤﻣﻟا دﺎﻣﺗﻋﺈﻓ فﻳﻟﺎﻛﺗﻟا ثﻳﺣ نﻣ ﻝﺿﻓأ رﻳﺑﻛ تﺎﻌ
ﺔﻳﺟﻳورﺗﻟا دوﻬﺟﻟا ضﻌﺑﺑ ءﺎطﺳوﻟا ﺎﺿﻳأ موﻘﻳ ةدﺎﻋ ﻪﻧﻷ ،ﻝﻣﺎﺷﻟا ﻊﻳزوﺗﻟﺎﺑ ﺔﻧرﺎﻘﻣ ﺔﻳﻘﻳوﺳﺗﻟا دوﻬﺟﻟاو
.ﻲﻠﺣﻣﻟا نﻼﻋﻹﺎﻛ
3- :دﻳﺣوﻟا ﻊﻳزوﺗﻟا
ﺞﺗﻧﻣﻟا مازﺗﻟإ ﻊﻣ ﺔﻧﻳﻌﻣ ﺔﻘطﻧﻣ وأ ددﺣﻣ قوﺳ
ﻲﻓ نﻳﻌﻣ ﺞﺗﻧﻣ ﻊﻳزوﺗﻟ ءﺎطﺳوﻟا دﺣأ رﺎﻳﺗﺧإ وﻫو
ﻧﻣﻟا مﻳﻠﺳﺗ مدﻋ ﺞﺗﻧﻣﻟا فرط نﻣ ﺔﻳﺟﻳﺗارﺗﺳﻹا ﻩذﻫ مدﺧﺗﺳﺗ .ﺔﻘطﻧﻣﻟا كﻠﺗ ﻲﻓ رﺧآ طﻳﺳو يﻷ ددﺣﻣﻟا ﺞﺗ

: ﻲﻟودﻟا قﻳوﺳﺗﻟا ﻲﻓ تارﺿﺎﺣﻣ ﺔﻠﻳﻟد ةر ﺎ ﺑر ﺑ .د
 
115 
 
تارﺎﻳﺳﻟﺎﻛ ﺔﺻﺎﺧﻟا ﻊﻠﺳﻟا ﻲﻓ مدﺧﺗﺳﺗ ﺎﻣﻛ رﺎﻌﺳﻷا ىو ﺗ ﺳ ﻣ ﻲﻓ مﻛﺣﺗﻟاو ﻊﻳزوﺗﻟا ذﻓﺎﻧﻣ ﻰﻠﻋ ةر ط ﻳ ﺳ ﻟ ا دﺻﻗ
.ﺔﻳﻟﺎﻌﻟا ةدوﺟﻟا تاذ تﺎﺟوﺗﻧﻣﻟاو

 ﺔﻳﻟودﻟا ﺞﻳورﺗﻟا ﺔﻳﺟﻳﺗارﺗﺳإ
ﺔﻳﺟﻳﺗارﺗﺳﻹا ﺔﻏﺎﻳﺻ دﻣﺗﻌﺗ ﺔﻣﺎﻌﻟا ﺔﻳﻟودﻟا ﺔﻳﻘﻳوﺳﺗﻟا فادﻫﻷا ﻰﻠﻋ ﺔﺳﺳؤﻣﻠﻟ ﺔﻳﻟودﻟا ﺔﻳﺟﻳورﺗﻟا
ذﻓﺎﻧﻣو ﺔﻋوﺿوﻣ رﺎﻌﺳأ ،فﻼﻐﻠﻟ ددﺣﻣ ﻝﻛﺷ ،ﺔﻳرﺎﺟﺗ ﺔﻣﻼﻋ ،ةددﺣﻣ تﺎﺟوﺗﻧﻣ كﺎﻧﻫ نوﻛ ثﻳﺣ ،ﺔﺳﺳؤﻣﻠﻟ
.تﺎﻳﺟﻳﺗارﺗﺳﻻا ﻩذﻫ ﻝﻛ ﺔﻣﺟرﺗو رارﻣﺗﺳإ ﻲﻫ ﺞﻳورﺗﻟا ﺔﻳﺟﻳﺗارﺗﺳﺈﻓ ،ﺎﻫرﺎﻳﺗﺧإ مﺗ دﻗ ﺔﻳﻌﻳزوﺗ
1 - ﻟودﻟا ﺞﻳورﺗﻟا ﺔﻳﻫﺎﻣ:ﻲ
وأ عﺎﻧﻗإ وأ رﺎﺑﺧإ ﻰﻟإ فدﻬﻳ يذﻟا ﻲﻘﻳوﺳﺗﻟا ﻝﺎﺻﺗﻻا طﺎﺷﻧ " :ﻪﻧﺄﺑ ﺞﻳورﺗﻟا فرﻌﻳ
" ةر ﻛ ﻓ وأ ﺔﻣدﺧ وأ ﺎﺟﺗﻧﻣ مادﺧﺗﺳﺎﺑ وأ ﺔﻳﺻوﺗﻟﺎﺑ وأ ءارﺷﻟا ةدﺎﻋﺈﺑ وأ ﻝوﺑﻘﺑ دارﻓﻷا رﻳﻛذﺗ
)1(
.
نﻳﻘﺗرﻣﻟا نﻳرﺗﺷﻣﻟﺎﺑ ﺞﺗﻧﻣﻟا ﺎﻬﻳرﺟﻳ ﻲﺗﻟا تﻻﺎﺻﺗﻻا نﻣ ﺔﻋوﻣﺟﻣ " :ـﺑ ﺎﺿﻳأ فرﻌﻳو
" ءارﺷﻠﻟ مﻬﻌﻓدو ﺔﺟﺗﻧﻣﻟا تﺎﻣدﺧﻟاو ﻊﻠﺳﻟﺎﺑ مﻬﻋﺎﻧﻗإ و مﻬﻔﻳرﻌﺗ ضرﻐﺑ
)2(
.
نﻣ ﺔﻬﺟوﻣ ﻝﺋﺎﺳوﻟا نﻣ ﺔﻋوﻣﺟﻣ ﻪﻧأ ﻰﻠﻋ ﻪﻔﻳرﻌﺗ نﻛﻣﻳ ﺞﻳورﺗﻟا نﻳﻘﺑﺎﺳﻟا نﻳﻔﻳرﻌﺗﻟا ﻝﻼﺧ نﻣ نذإ
ﺣﺗ ضرﻌﺑ ﺎﻬﻧﺋﺎﺑز ﻰﻟإ ﺔﺳﺳؤﻣﻟا.رﻳﻛذﺗﻟاو ،عﺎﻧﻗﻹا ،رﺎﺑﺧﻹا :فادﻫأ ﺔﺛﻼﺛ قﻳﻘ
- ﺎﻣأﻲﻟودﻟا ﺞﻳورﺗﻟا ﺔﻳرﻳﻫﺎﻣﺟ ﺔﻠﻳﺳو رﺑﻋ مﺗﻳ ﻝﺎﺻﺗإ يأ وﻫ ﻲﻟودﻟا ﻝﺎﺻﺗﻻا " :ـﺑ فرﻌﻳﻓ
" ﺔﻟودﻠﻟ ﺔﻳﻧطوﻟا دودﺣﻟا زوﺎﺟﺗﺗ
)3(
.

- ﻲﻟودﻟا ﺞﻳورﺗﻟا وأﻲﻟودﻟا ﻝﺎﺻﺗﻹا نﻳﻠﻣﺗﺣﻣﻟا ءﻼﻣﻌﻟا فﻳرﻌﺗﺑ ﺔﻘﻠﻌﺗﻣﻟا ﺔطﺷﻧﻷا ﺔﻓﺎﻛ " :وﻫ
" ةر د ﺻ ﻣ ﻟ ا ﺔﻛرﺷﻟا ﻊﻣ ﻝﻣﺎﻌﺗﻟﺎﺑ مﻬﻋﺎﻧﻘﻓ ىر ﺧ أ ﻝود ﻲﻓ
)4(
.
ﺔﺳﺳؤﻣﻟا ﺎﻬﻣﻧﺗﻐﺗ نأ نﻛﻣﻳ ﺔﻓﺎﺿﻣ ﺔﻣﻳﻘﻟ ردﺻﻣ ﻻإ سﻳﻟ ﺞﻳورﺗﻟا ﻰﻘﺑﻳ
دودﺣ ﻪﻟ ﻝﺑ رﻳﺳﻣﻟا دﻳ ﻲﻓ ﺔﻳرﺣﺳﻟا ﺎﺻﻌﻟا سﻳﻟ ﻪﻧﻷ ،ﺎﻬﻓادﻫأ قﻳﻘﺣﺗ ﻲﻓ ﺎﻬﻟﻼﻐﺗﺳإ نﺳﺣﺑ ﺎﻣﻛ ،ﺔﻳدودﺣﻣو
ﺔﺳﺳؤﻣﻠﻟ ﺔﻳﻟودﻟا ﺔﻳﺟﻳﺗارﺗﺳﻹا ﻲﻓ ﺔﻣزﻼﻟا ﺔﻳﻣﻫﻷا ﻩءﺎطﻋإ مدﻋو ﻪﻣادﺧﺗﺳا ﻲﻓ رﻳﺻﻘﺗﻟا بﺟﻳ ﻻ
)5(
.
                                                            
1
- " ،دﻳﺳﻟا ﻝﻳﻋﺎﻣﺳإﻲﻘﻳوﺳﺗﻟا طﺎﺷﻧﻟا ﻲﻓ ﻩر و د و نﻼﻋﻹا ،رﺻﻣ ،ﺔﻳﻌﻣﺎﺟﻟا رادﻟا ،"2002 :ص ،3.
2
- ، رﺋازﺟﻟا ، ﺔﻳﻌﻣﺎﺟﻟا تﺎﻋوﺑطﻣﻟا ناوﻳد ، ﻲﻟودﻟا قﻳوﺳﺗﻟا ، ير و ﻧ رﻳﻧﻣ2015 ص ،363 .
3
- " ،وﻣﺷ دﻣﺣﻣ ﻲﻠﻋﺔﺛﻳدﺣﻟا ﺎﻳﺟوﻟوﻧﻛﺗﻟاو ﻲﻟودﻟا ﻝﺎﺻﺗﻻا ،ﺔﻳردﻧﻛﺳﻹا ،ﺔﻳﻧﻔﻟا عﺎﻌﺷﻹا ﺔﺑﺗﻛﻣ ،ﻰﻟوﻷا ﺔﻌﺑطﻟا ،"2002 :ص ،102.
4
- " ،روﺑﺻﻟا دﺑﻋ ﻲﺣﺗﻓ نﺳﺣﻣ وﻌﻟا رﺻﻋ ﻲﻓ ﺞﻳورﺗﻟا رارﺳأﺔﻣﻟ ،ةرﻫﺎﻘﻟا ،ﺔﻳﺑرﻌﻟا ﻝﻳﻧﻟا ﺔﻋوﻣﺟﻣ ،ﻰﻟوﻷا ﺔﻌﺑطﻟا ،"2000 :ص ،16.
5
- Reni Pierre Hende, « Guide de la Communication Pour L’entreprise » Maxima, Paris, 2000, P : 154.

: ﻲﻟودﻟا قﻳوﺳﺗﻟا ﻲﻓ تارﺿﺎﺣﻣ ﺔﻠﻳﻟد ةر ﺎ ﺑر ﺑ .د
 
116 
 
:ﻲﻟودﻟا ﺞﻳورﺗﻟا ﺔﻳﻣﻫأ :ﺎﻳﻧﺎﺛ
ﺞﺗﻧﻣﻟا نﻳﺑ ﺔﻓﺎﺳﻣﻟا دﻌﺑ بﺑﺳﺑ ﻲﻟودﻟا (ﻝﺎﺻﺗﻻا) ﺞﻳورﺗﻟا ﻰﻟإ رﺿﺎﺣﻟا ﺎﻧﺗﻗو ﻲﻓ ﺔﺟﺎﺣﻟا تﻋد
نﻳﻛﻠﻬﺗﺳﻣﻟا ددﻋ ةدﺎﻳزو نوﺑزﻟاو.ﻲﻟودﻟا قﺎطﻧﻟا ﻰﻠﻋ نﻳﻠﻣﺗﺣﻣﻟا
ﻰﻠﻋ ﺎﺳﺎﺳأ زﻛرﺗ ﺔﺳﺳؤﻣﻟا ﺎﻬﺗرطﺳ فادﻫأ ﻰﻟإ ﻝوﺻوﻟا ﻝﺟأ نﻣ ﺔﻳﻣﺗﺣ ةرور ﺿ ﺞﻳورﺗﻟا ﺢﺑﺻﺄﻓ
ﺞﺗﻧﻣﻟا نﻋ تﺎﻣوﻠﻌﻣ مﻳدﻘﺗ ﻝﻼﺧ نﻣ كﻟذو ﻪﺑ ﺔﻘﻠﻌﺗﻣﻟا ءارﺷﻟا تارارﻗ ﻰﻠﻋ رﻳﺛﺄﺗﻟاو كﻠﻬﺗﺳﻣﻟا
عﺎﻧﻗٕاو رﺎﺑﺧإ
ﺔﻳﻟﺎﺗﻟا فادﻫﻷا قﻳﻘﺣﺗ دﺻﻘﻳ ﺎﻬﺳﻔﻧ ﺔﺳﺳؤﻣﻟا نﻋو
)1(
:
 مﻬﻌﻓد فدﻬﺑ كﻟذو ﺔﻣدﺧﻟا وأ ﺔﻌﻠﺳﻟا ﻝوﺣ كﻠﻬﺗﺳﻣﻠﻟ ﺔﻳﺑﺎﺟﻳﻹا ﺔﻳﻟﺎﺣﻟا ءارﻵا فﻗوﻣ مﻳﻋدﺗ
.رارﻣﺗﺳﺈﺑ ﺎﻬﺋارﺷﻟ
 نﻳﻛﻠﻬﺗﺳﻣﻠﻟ ﺔﻳﻌﻠﺳﻟا ﺔﻳﻛوﻠﺳﻟا طﺎﻣﻧﻷاو ءارﻵاو تﺎﻫﺎﺟﺗﻻا رﻳﻳﻐﺗ ﻰﻠﻋ ﻝﻣﻌﻟا
وأ ﺔﻌﻠﺳﻟا وﺣﻧ ﺔﻳﺑﺎﺟﻳإ ﺔﻳﻛوﻠﺳ طﺎﻣﻧأو ءارآو تﺎﻫﺎﺟﺗإ ﻰﻠﻋ ﺔﻓدﻬﺗﺳﻣﻟا قاوﺳﻷا ﻲﻓ ﺔﺣورطﻣﻟا ﺔﻣدﺧﻟا
.ﻝوادﺗﻠﻟ
 نﻣ نﻳﻠﻣﺗﺣﻣﻟا نﻳﻳﻟﺎﺣﻟا نﻳﻛﻠﻬﺗﺳﻣﻠﻟ ﺔﻣدﺧﻟا وأ ﺔﻌﻠﺳﻟا نﻋ تﺎﻧﺎﻳﺑﻟاو تﺎﻣوﻠﻌﻣﻟا فﻠﺗﺧﻣ مﻳدﻘﺗ
.ﺔﺑﺳﺎﻧﻣﻟا ﺔﻳﺟﻳورﺗﻟا ﻝﺋﺎﺳوﻟا ﺔطﺳاوﺑو ﺔﺑﺳﺎﻧﻣﻟا تﺎﻗوﻷا ﻲﻓ ﺞﻳورﺗﻠﻟ ﺔﻳﺳﻳﺋرﻟا فادﻫﻷا
 ﻔﻟا
وأ ﻊﻓﺎﻧﻣﻟﺎﺑ نﻳﻠﻣﺗﺣﻣﻟاو نﻳﻓدﻬﺗﺳﻣﻟا نﻳﻛﻠﻬﺗﺳﻣﻟا عﺎﻧﻗإ ﺔﻟوﺎﺣﻣ وأ ﺔﻌﻠﺳﻟا ﺎﻬﻳدؤﺗ ﻲﺗﻟا دﺋاو
.ضرﻣ ﻝﻛﺷﺑ مﻬﺗﺑﻏرو مﻬﺗﺎﺟﺎﺣ عﺎﺑﺷإ ﻰﻟإ يدؤﺗﺳ ﻲﺗﻟاو ﺔﻣدﺧﻟا
 كﺋﻟوأ ﺔﺻﺎﺧو ،رﺧﻵ تﻗو نﻣ ﺔﻣدﺧﻟا وأ ﺔﻌﻠﺳﻟﺎﺑ مﻬﺗﺎﺋﻓ فﻠﺗﺧﻣﺑ نﻳﻛﻠﻬﺗﺳﻣﻟا رﻳﻛذﺗ
ﺎﻳرورﺿ ﻲﺟﻳورﺗﻟا فدﻬﻟا اذﻫ قﻳﻘﺣﺗ رﺑﺗﻌﻳ ثﻳﺣ،ﺔﻌﻠﺳﻟا ﻝوﺣ ﺔﻳﺑﺎﺟﻳﻹا ءارﻵاو فﻗاوﻣﻟا يوذ نﻳﻛﻠﻬﺗﺳﻣﻟا
ثﻳﺣ ﻰﻟإ ﺔﻓﺎﺿﻹﺎﺑ
ﺔﻣدﺧﻟا وأ ﺔﻌﻠﺳﻟا نﻣ ةر ﺎ ﻣ ﻟ ا وﺣﻧ نﻳﻛﻠﻬﺗﺳﻣﻠﻟ ﻲﺑﺳﻧﻟا ءﻻوﻟا ﺔﺟرد قﻳﻣﻌﺗ ﻰﻟإ ﻝﺻﻳ ﻪﻧأ
.ىر ﺧ أ تﺎﻛرﺎﻣ ﻰﻟإ ﻝوﺣﺗﻟا نﻣ كﻠﻬﺗﺳﻣﻟا ﻊﻧﻣﻳ دﻗ ﻪﻧأ
:ﻲﻟودﻟا ﺞﻳورﺗﻟا رﺻﺎﻧﻋ :ﺎﺛﻟﺎﺛ
نوﻛﺗ ﺎﻬﺗﺑوﺟأ ﺔﻠﺋﺳﻷا نﻣ ﺔﻋوﻣﺟﻣ ﻰﻠﻋ ﻲﻠﺣﻣﻟا ﺞﻳورﺗﻟا ﻲﻓ ﺎﻣﻛ ﻲﻟودﻟا ﺞﻳورﺗﻟا ﺔﻳﻠﻣﻋ ﻝﻣﺷﺗ
ذوﻣﻧ ﻲﻫو ﺔﻳﻘﻳوﺳﺗﻟا تﻻﺎﺻﺗﻻا ج
)2(
:
؟ ﻝوﻘﻳ نأ دﻳرﻳ اذﺎﻣ ؟ ﻝﺎﺻﺗﻻﺎﺑ موﻘﻳ نﻣ
؟ ﻝﺎﺻﺗﻻﺎﺑ فدﻬﺗﺳﻣﻟا وﻫ نﻣو ،ﻝﺎﺻﺗﻼﻟ ﺔﻣﺋﻼﻣﻟا ﻝﺋﺎﺳوﻟا ﻲﻫﺎﻣ
                                                            
1
- :ص ،ﻩرﻛذ قﺑﺳ ﻊﺟرﻣ ،روﺑﺻﻟا دﺑﻋ ﻲﺣﺗﻓ نﺳﺣﻣ16.
2
- ،يدادﻐﺑﻟا ﺎﺿر دﻣﺣﻣ ،يدﻔﺻﻟا مﺎﺻﻋ دﻣﺣأ "مﻼﻋﻹاو مﻳﻠﻌﺗﻟا ﺎﻳﺟوﻟوﻧﻛﺗ ،تورﻳﺑ ،حﻼﻔﻟا ﺔﺑﺗﻛﻣ ،ﺔﻳﻧﺎﺛﻟا ﺔﻌﺑطﻟا ،"1989 :ص ،23.

: ﻲﻟودﻟا قﻳوﺳﺗﻟا ﻲﻓ تارﺿﺎﺣﻣ ﺔﻠﻳﻟد ةر ﺎ ﺑر ﺑ .د
 
117 
 
:ﻲﻟﺎﺗﻟا ﻝﻛﺷﻟا ﻝﻼﺧ نﻣ ﺢﺿﺗﻳ ﺎﻣ اذﻫ

) ﻝﻛﺷﻟا12 .ﻲﻘﻳوﺳﺗﻟا ﻝﺎﺻﺗﻺﻟ مﺎﻋ جذوﻣﻧ :(

؟ نﻣ ؟ ﻝوﻘﻳ اذﺎﻣ ؟ ةﺎﻧﻗ يأ ﻲﻓ ؟ نﻣﻟ



...........................................................................
؟ رﻳﺛﺄﺗ يﺄﺑ
:ردﺻﻣﻟادﻣﺣأ نوﻧﻓ ، نﻳﻫﺎﺷنﻼﻋﻹا ، قﻳوﺳﺗﻟا و ، ﻰﻟوﻷا ﺔﻌﺑطﻟا ، ﻊﻳزوﺗﻟا و رﺷﻧﻠﻟ ﺔﺑﻳط ﺔﺳﺳؤﻣ ةر ﻫ ﺎ ﻘ ﻟ ا
، رﺻﻣ2014 ص ، 41 .

* - ﻝﺳرﻣﻟا وأ ﺔﺳﺳؤﻣ ﻝﺳرﻣﻟا نوﻛﻳ دﻗ ،ﻪﻳﻟإ ﻝﺳرﻣﻟا ﻰﻟإ ﺎﻬﻠﻘﻧ بوﻠطﻣﻟا ﺔﻟﺎﺳرﻟا ردﺻﻣ وﻫو :
.ﺔﺋزﺟﺗ رﺟﺎﺗ وأ ﺔﻠﻣﺟ رﺟﺎﺗ
* - ﺔﻟﺎﺳرﻟا.ﻪﻳﻟإ ﻝﺳرﻣﻠﻟ ﺎﻬﻣﻠﺳﺗ وأ ﺎﻬﻟﺎﺳرإ بوﻠطﻣﻟا ﻲﻧﺎﻌﻣﻟا نﻣ ﺔﻋوﻣﺟﻣ ﻲﻫ :
* - ﺔﻠﻳﺳوﻟا.ﺔﺑوﻠطﻣﻟا ﺔﻟﺎﺳرﻟا ﺎﻬﻟﻼﺧ نﻣ ﻝﻘﺗﻧﺗ ﻲﺗﻟا ﻝﺎﺻﺗﻻا ﻝﺋﺎﺳو ﻲﻫو :
* - ﻪﻳﻟإ ﻝﺳرﻣﻟا ﻲﻬﻟإ ﻝﺳرﻣﻟا ،ﺔﻟﺎﺳرﻟا ﻪﻳﻟإ ﻝﺻﺗ نأ بوﻠطﻣﻟا فرطﻟا وأ ﺔﻟﺎﺳرﻟا ﻰﻘﺗﻠﻣ وﻫو :
.ﺎﻬﻳﻟإ ﻝوﺧدﻟا دارﻣﻟا ﺔﻳﺑﻧﺟﻷا قوﺳﻟﺎﺑ نوﻛﻳ
:ﺔﻳﻟودﻟا ﺞﻳورﺗﻟا ﻝﺋﺎﺳو :ﺎﻌﺑار
ﻝﺋﺎﺳو رﺻﺣﻧﺗ ثﻳﺣ ،ﺔﻣﻬﻣﻠﻟ ﺔﺑﺳﺎﻧﻣﻟا ﺔﻠﻳﺳوﻟا دﻳدﺣﺗﻟ مدﺧﺗﺳﻣﻟا ﻲﺗﺄﻳ ﺎﻣدﻧﻋ ﺔﺣﺿاو ﻝﺋﺎﺳو كﺎﻧﻫ
ﻲﻟودﻟا ﻝﺎﺻﺗﻻا ﻲﻟﺎﺗﻟﺎﻛ ةءورﻘﻣﻟاو ﺔﻋوﻣﺳﻣﻟاو ﺔﻳﺋرﻣﻟا ﻝﺋﺎﺳوﻟا ﻲﻓ
)1(
:
1- :وﻳدارﻟا ﺢﺑﺳﻳﻟ ءﺎﺟ ﻼﺻأ وﻬﻓ ...ﺔﻳﻠﺣﻣﻟا ﻰﻠﻋ ﻰﻟوﻷا ﻪﺗﻳادﺑ ذﻧﻣ عﺎﻳذﻣﻟا وأ
.ﻲﻟودﻟا ﻝﺎﺻﺗﻼﻟ ﻝﻣﻌﺗﺳﻳ ﺔﻳﻣﻟﺎﻋ ﺔﻠﻳﺳو وﻬﻓ ،ةدﻳﻌﺑﻟا تﺎﻓﺎﺳﻣﻟا ﻰﻟإ ﺔﺑﻳرﻘﻟا تﺎﻓﺎﺳﻣﻟا زوﺎﺟﺗﻳو ءاوﻬﻟا ﻲﻓ
                                                            
1
- " " ،وﻣﺷ دوﻣﺣﻣ ﻲﻠﻋﺔﺛﻳدﺣﻟا ﺎﻳﺟوﻟوﻧﻛﺗﻟاو ﻲﻟودﻟا ﻝﺎﺻﺗﻻا ،ﺔﻳردﻧﻛﺳﻹا ،ﺔﻳﻧﻔﻟا عﺎﻌﺷﻹا ﺔﺑﺗﻛﻣ ،ﻰﻟوﻷا ﺔﻌﺑطﻟا ،"2002 :ص ،117.
ﻝﺳرﻣﻟا ﺔـــﻟﺎﺳرﻟا ﺔﻠﻳﺳوﻟا ﻪﻳﻟإ ﻝﺳرﻣﻟا

: ﻲﻟودﻟا قﻳوﺳﺗﻟا ﻲﻓ تارﺿﺎﺣﻣ ﺔﻠﻳﻟد ةر ﺎ ﺑر ﺑ .د
 
118 
 
2- :نوﻳزﻔﻠﺗﻟا نوﻳزﻔﻠﺗﻟا رﺑﺗﻌﻳ ﻰﻠﻋ رﺷﺎﺑﻣﻟا رﻳﺛﺄﺗﻟا ﻰﻠﻋ ﻪﺗردﻗ ثﻳﺣ نﻣ ﻰﻟوﻷا ﻝﺎﺻﺗﻻا ﺔﻠﻳﺳو
ﻪﻧأ ،وﻳدارﻟا ﻰﻠﻋ ﻪﻗوﻔﺗو نوﻳزﻔﻠﺗﻟا ةوﻗ ردﺻﻣو ،ﺔﻳﺋارﺷﻟا ﻪﻔﻗاوﻣ رﻳﻳﻐﺗﻟ دﻫﺎﺷﻣﻟا
توﺻﻟا مدﺧﺗﺳﺗ ﺔﻠﻳﺳو
ﺎﻬﻳﻓ ﻊﻘﻳ ﻲﺗﻟا ﺔظﺣﻠﻟا سﻔﻧ ﻲﻓ ضرﻷا بوﻌﺷ ﻝﻛ ﻰﻟإ ﻝﺻﻳ ﻪﻧأو ،ﺔﻟﺎﺳرﻟا مﻳﻣﺻﺗ ﻲﻓ ﺎﻌﻣ ةرو ﺻ ﻟ او
.ثدﺣﻟا
3- ﻻا ﻝﺋﺎﺳو :ﺔﻋوﺑطﻣﻟا ﻝﺎﺻﺗ نأ ﻻإ ﺎﻫرﺎﺷﺗﻧٕاو ﺔﻳﻧورﺗﻛﻟﻻا ﻝﺋﺎﺳوﻠﻟ ﻊﻳرﺳﻟا روطﺗﻟا نﻣ مﻏرﻟﺎﺑ
ﻝﺋﺎﺳوﻟا ﺎﻬﻧﻋ ﻲﻧﻐﺗ ﻻ ﺎﻳازﻣ ﺎﻬﻟ نﻷ ﺎﻬﺗﻧﺎﻛﻣ ﻰﻠﻋ ﺔظﻓﺎﺣﻣ تﻠظ ﺔﻋوﺑطﻣﻟا ﻝﺎﺻﺗﻻا ﻝﺋﺎﺳو ﺔﻳﻣﻫأ
.ﺎﻬﻟ
ﺎﻳﻓو ﻝظﻳو ﻝظ اروﻬﻣﺟ بطﺎﺧﺗو ،ﺔﻳﻧورﺗﻛﻟﻹا
5- :ﺔﻳﻟود ﻝﺎﺻﺗإ ﺔﻠﻳﺳوﻛ ﺎﻣﻧﻳﺳﻟا تﺎﻳﻧﻳﻌﺑرﻷا ﻲﻓ ﺎﻬﻟ نﺎﻛ يذﻟا قﻳرﺑﻟا كﻟذ ﺎﻣﻧﻳﺳﻠﻟ دﻌﻳ مﻟ
ﺔﻳﻟود ﺔﻐﻟ رﺑﺗﻌﺗ ﺎﻬﻧأ ﻻإ ،ﺔﻳﻧورﺗﻛﻟﻹا ﻝﺎﺻﺗﻻا ﻝﺋﺎﺳو روطﺗ ﺎﻬﻳﻠﻋ تﺿﻗ دﻘﻓ ،تﺎﻧﻳﺳﻣﺧﻟاو
" ﺎﻬﻧﻋ ﻝﺎﻗ ثﻳﺣ ةدﻳدﺟ كﻳرﺑﻳد نﺎﻓ نﺎﺗﺳStan Van Derbeek "
ﻝوﻘﺣﻟا ﻲﻓ نﻳﻠﻣﺎﻌﻟا نﻣ
مﻼﻓﻷا ﺔﻋﺎﻧﺻﻟ ﺔﻳﺑﻳرﺟﺗﻟا
ﺟو ﺎﺣﺿاو ودﺑﻳ " ﺔﻐﻟ ﺎﻧﻋدﺗﺑا...ةدﻳدﺟ ﺔﻳﻣﻟﺎﻋ ﺔﻐﻟ ﺎﻧﻋدﺗﺑا دﻗ ﺎﻧﻧأ ﺎﻳﻠ
ﺔﻐﻟ ...ﺔﻳظﻔﻟ رﻳﻏ ﺔﻳﻣﻟﺎﻋ ، ةرو ﺻ ﻟ ا مدﺧﺗﺳﺗ نأ حرﺗﻘﻳ وﻬﻓ ﻩذﻫ ﻪﺗﻟوﻘﻣﻟ ﺔﻳﻌﻳﺑط ﺔﺟﻳﺗﻧﻛو
" ﺔﻐﻠﻟا ﻩذﻫ رﻳوطﺗﻟ ﺔﻳرﺻﺑﻟاو ﺔﻳﻌﻣﺳﻟا ﻝﺋﺎﺳوﻟا
)1(
.

2 - :ﻲﻟودﻟا ﻲﺟﻳورﺗﻟا ﺞﻳزﻣﻟﺎﺑ ﺔﻘﻠﻌﺗﻣﻟا تارارﻘﻟا
قﻳﻘﺣﺗﻟ ﺔﻣدﺧﺗﺳﻣﻟاو ةر ﺎ ﺗ ﺧ ﻣ ﻟ ا تاودﻷا نﻣ ﺔﻋوﻣﺟﻣ ":ﻪﻧﺄﺑ (ﻲﻟﺎﺻﺗﻹا) ﻲﺟﻳورﺗﻟا ﺞﻳزﻣﻟا فرﻌﻳ
" ةددﺣﻣﻟا ﺔﻳﺟﻳورﺗﻟا ﺔﻣظﻧﻣﻟا فادﻫأ
)2(
.
ددﺣﻳو Kotler :ــﺑ تاودﻷا ﻩذﻫ
)3(
تﺎﻗﻼﻌﻟا ،تﺎﻌﻳﺑﻣﻟا طﻳﺷﻧﺗ ،ﻲﺻﺧﺷﻟا ﻊﻳﺑﻟا ،نﻼﻋﻹا :
نﻋ ثﺣﺑﻟا ددﺻ ﻲﻓ ﺎﻧﻧأ ﺎﻣﺑو .رﺷﺎﺑﻣﻟا قﻳوﺳﺗﻟا ،ﺔﻣﺎﻌﻟا ﻝوﺧدﻟا ﻲﻓ ﻲﺟﻳورﺗﻟا ﺞﻳزﻣﻟﺎﺑ ﺔﻘﻠﻌﺗﻣﻟا تارارﻘﻟا
.ﻝوﺧدﻟا اذﻫ ﺢﻟﺎﺻﻟ ﺎﻬﻣادﺧﺗﺳا مﺗﻳﺳ فﻳﻛ ةادأ ﻝﻛﻟ ضرﻌﺗﺳﻧ ،ﺔﻳﺑﻧﺟﻷا قاوﺳﻷا ﻰﻟإ
1- :ﻲﻟودﻟا نﻼﻋﻹا
ﺎﻌﻳﻣﺟ ﺎﻧﻧأ ذإ ،ﺔﻳدﺎﺻﺗﻗﻻاو ﺔﻳﻋﺎﻣﺗﺟﻻا ،ﺔﻳﻣوﻳﻟا ﺎﻧﺗﺎﻳﺣ ﻲﻓ ﻲﺳﺎﺳأ ءز ﺟ (رﺎﻬﺷﻹا)نﻼﻋﻹا
دﻌﻳ
.ءﺎطﺳو وأ رﺎﺟﺗ وأ نﻳﻛﻠﻬﺗﺳﻣ
                                                            
1
- :ص ،ﻊﺟرﻣﻟا سﻔﻧ142.
2
- " ،نادﻳوﺳ مﺎظﻧو دادﺣ قﻳﻔﺷقﻳوﺳﺗﻟا تﺎﻳﺳﺎﺳأ :ص ،نﺎﻣﻋ ،ﻰﻟوﻷا ﺔﻌﺑطﻟا ،دﻣﺎﺣ راد ،"205.
3
- Kotler et Dubois, Op.cit, P: 558.

: ﻲﻟودﻟا قﻳوﺳﺗﻟا ﻲﻓ تارﺿﺎﺣﻣ ﺔﻠﻳﻟد ةر ﺎ ﺑر ﺑ .د
 
119 
 
و ءﺎﻧﺗﻗﺈﺑ مﻬﻋﺎﻧﻗٕاو ،ﺔﺳﺳؤﻣﻟا ﻪﻣدﻘﺗ ﺎﻣﻟ تﺎﻣدﺧﻟاو ﻊﻠﺳﻠﻟ نﻳﻘﺗرﻣﻟا نﻳﻛﻠﻬﺗﺳﻣﻠﻟ ﺔﻳﻟود ﺔﻠﻳﺳو نﻼﻋﻹا
ﻲﻓ ﺔﺳﺳؤﻣﻠﻟ مﺎﻌﻟا فدﻬﻟا قﻘﺣﻳ ﺎﻣﺑ نﻳﻛﻠﻬﺗﺳﻣﻟا ﻊﻣ ﺔﻣﺋاد ﺔﻗﻼﻋ ﻰﻠﻋ ﺔظﻓﺎﺣﻣﻟاو تﺎﻣدﺧﻟاو ﻊﻠﺳﻟا ﻩذﻫ
.ﻝﻳوطﻟا ﻝﺟﻷا
ﻪﻓرﻌﻳKotler ﺔطﺳاوﺑ ﺎﻫذﻳﻔﻧﺗ مﺗﻳ ﻲﺻﺧﺷ رﻳﻏ ﻝﺎﺻﺗإ ﺔﻳﻠﻣﻋ وﻫ :ـﺑ رﺟأ ﻝﺑﺎﻘﻣ ﺔﻣوﻠﻌﻣ ﺔﻬﺟ
" كﻠﻬﺗﺳﻣﻟا كوﻠﺳ ﻲﻓ رﻳﺛﺄﺗﻟا
فدﻬﺑ عو ﻓ د ﻣ
)1(
.
تﺎﻣدﺧﻟاو ﻊﻠﺳﻟا نﻋ رﺎﻛﻓﻷا مﻳدﻘﺗ ﻝﺎﻛﺷأ نﻣ ﻝﻛﺷ يأ وﻫ " :ـﺑ قﻳوﺳﺗﻠﻟ ﺔﻳﻛﻳرﻣﻷا ﺔﻳﻌﻣﺟﻟا ﻪﻓرﻌﺗو
" ﺎﻬﻳﻠﻋ قﻔﺗﻣ ﺔﻳﻟﺎﻣ ﻎﻟﺎﺑﻣ رﻳظﻧ ﺔﻧﻳﻌﻣ تﺎﺳﺳؤﻣ قﻳرط نﻋ ﺔﻳﺻﺧﺷﻟا رﻳﻏ ﻝﺋﺎﺳوﻟﺎﺑ تﺎﺳﺳؤﻣﻟاو
)2(
.
فﻳرﻌﺗﻟا ﻰﻟإ ﻪﺋارو نﻣ ﻲﻣرﻳ يذﻟا نﻼﻋﻹا وﻫ ":ـﺑ فرﻌﻳﻓ ﻲﻟودﻟا نﻼﻋﻹا ﺎﻣأ
ﺔﻟودﻟا كﻠﺗ قﺎطﻧو دودﺣﻟا جرﺎﺧ نﻳﻣﻳﻘﻣ ءﻼﻣﻌﻟ ﺎﻣ ﺔﻟود ﻝﺧاد ﺔﻣدﻘﻣﻟا تﺎﻣدﺧﻟاو ﻊﻠﺳﻟﺎﺑ
- ىر ﺧ أ ﻝود وأ ﺔﻟود ﻲﻓ يأ- " ﺎﻬﻘﻳوﺳﺗ دارﻣﻟا تﺎﻣدﺧﻟاو ﻊﻠﺳﻠﻟ ﺔﻘﺋﻻ ةرو ﺻو زﻳﻣﺗﻣ زﻛرﻣ قﻠﺧﻟ ﺎﻳﻌﺳ

)3(
.ﺻأ نذإ نﻷ ،ﺔﻳﻣﻟﺎﻌﻟا ﺔﻣظﻧﻷا فﻠﺗﺧﻣ ﻲﻓ ﺎﻌﺋﺎﺷ ﻲﻟودﻟاو ﻲﻠﺣﻣﻟا نﻳﻗﺎطﻧﻟا ﻰﻠﻋ نﻼﻋﻹا مادﺧﺗﺳإ ﺢﺑ
وأ مﻼﻋﻺﻟ حﺎﺟﻧﺑ ﺔﻠﻳﻔﻛﻟا ﺔﻳرورﺿﻟا تﺎﻣوﻘﻣﻟا ترﻓوﺗ ﺎﻣ ذإ ،روﻬﻣﺟﻟا ﻊﻣ ﺔﻠﻋﺎﻓ ﻝﺎﺻﺗإ ﺔﻠﻳﺳو نﻼﻋﻹا
.ﺔﻣزﻼﻟا ﺔﻳﻧﻼﻋﻹا ﺔﻟﺎﺳرﻟا - ﻩذﻫتﺎﻣوﻘﻣﻟا ﻲﻓ ﻝﺛﻣﺗﺗ
)4(
:
- مﻬﻓ ﺔﺳﺳؤﻣﻟا ﻰﻠﻋ بﺟﻳ.نﻼﻋﻹا ﻰﻠﻋ ﺎﻫرﻳﺛﺄﺗو ﺔﻳﻠﺣﻣﻟا تﺎﻌﻳرﺷﺗﻟا
- .تﺎﻓﺎﻘﺛﻟا فﻼﺗﺧﻹ جرﺎﺧﻟا ﻲﻓ قاوﺳﻷا ﻊﻳﻣ ﻲﻓ ﻲﻠﺣﻣﻟا نﻼﻋﻹا حﺎﺟﻧ ضارﺗﻓإ مدﻋ
- ﺔﻳﻠﺣﻣ ﺔﻟﺎﺳرﻟا نوﻛﺗ ثﻳﺣﺑ ﺔﻧورﻣﺑ ﺔﻳﻟود ﺔﻳﻧﻼﻋإ ﺔﻟﺎﺳر نﻳوﻛﺗ ﺔﺳﺳؤﻣﻟا ﻰﻠﻋ
.قاوﺳﻷا ضﻌﺑ ﻲﻓ
- ﺔﻠﻣﺗﺣﻣﻟا ﻝﻛﺎﺷﻣﻟا ﻝﻳﻠﻘﺗﻟ ﺔﻣزﻼﻟا ثﺎﺣﺑﻷا ﻝﻣﻌﺑ
موﻘﺗ نأ ﺔﺳﺳؤﻣﻟا ﻰﻠﻋ
.ﺔﻌﻠﺳﻠﻟ مادﺧﺗﺳﻻاو ﺔﻣﺟرﺗﻟا ﻲﻓ
- ﻝﻛ ﺔﻓﺎﻘﺛو فورظ ﻰﻠﻋ اءﺎﻧﺑ ةددﺣﻣ ﺔﻳﻧﻼﻋإ فادﻫأ قوﺳ ﻝﻛﻟ ﻊﺿﺗ نأ ﺔﺳﺳؤﻣﻟا ﻰﻠﻋ
.قوﺳ
- فدﻬﺗﺳﻣﻟا قوﺳﻟا دﻠﺑ ﻝﻫأ نﻣ نﻳﻧطاوﻣﻟا ﻰﻠﻋ نﻼﻋﻹا دﺎﻣﺗﻋإ ﻲﻋارﺗ نأ ﺔﺳﺳؤﻣﻟا ﻰﻠﻋ
.ﺔﻳﻧﻼﻋﻹا ﺔﻟﺎﺳرﻟا مﻳدﻘﺗﻟ
                                                            
1
- :ص ،ﻩرﻛذ قﺑﺳ ﻊﺟرﻣ ،نﺳﺣﻣﻟا دﺑﻋ دﻣﺣﻣ قﻳﻓوﺗ264.
2
- " ،ﻰﻧﻣ يدﻳدﺣﻟانﻼﻋﻹا ،رﺻﻣ ،ﺔﻳﻧﺎﻧﺑﻠﻟا ﺔﻳرﺻﻌﻟا رادﻟا ،ﻰﻟوﻷا ﺔﻌﺑطﻟا ،"1999ص ، :23.
3
- " ،قﻼﻌﻟا سﺎﺑﻋ رﻳﺷﺑثﻳدﺣﻟا قﻳوﺳﺗﻟا ،ﺎﻳﺑﻳﻟ ،ﻰﻟوﻷا ﺔﻌﺑطﻟا ،ﻊﻳزوﺗﻟاو رﺷﻧﻠﻟ ﺔﻳﻌﻣﺎﺟﻟا رادﻟا ،"1998 :ص ،244.
4
- :ص ،ﻩرﻛذ قﺑﺳ ﻊﺟرﻣ ،روﺑﺻﻟا دﺑﻋ ﻲﺣﺗﻓ نﺳﺣﻣ72..

: ﻲﻟودﻟا قﻳوﺳﺗﻟا ﻲﻓ تارﺿﺎﺣﻣ ﺔﻠﻳﻟد ةر ﺎ ﺑر ﺑ .د
 
120 
 
:مﻟﺎﻌﻟا ﻝوﺣ ﺔﻳﻧﻼﻋﻹا ﺔﻟﺎﺳرﻟا
نﻣ كﻟذ ﺎﻬﻟ نوﻛﻳو تﻼﻳدﻌﺗﻟا ضﻌﺑ ﻝﺎﺧدإ ﻊﻣ طﻘﻓ ةر ﻛ ﻔ ﻟ ا سﻔﻧ ﻰﻠﻋ دﻣﺗﻌﺗ نأ ﺔﺳﺳؤﻣﻠﻟ نﻛﻣﻳ
:تﺎﻳﻧﺎﻛﻣإ ﺔﻌﺑرأ ﻝﻼﺧ
- تﻼﻳدﻌﺗﻟا ضﻌﺑ ﻝﺎﺧدإ ﻊﻣ مﻟﺎﻌﻟا ءﺎﺣﻧأ فﻠﺗﺧﻣ ﻲﻓ نﻼﻋﻹا سﻔﻧ ﺔﺳﺳؤﻣﻟا مدﺧﺗﺳﺗ نأ
ﺗ ثﻳﺣﺑ ﻪﻳﻠﻋ ﺔطﻳﺳﺑﻟا.تﺎﻓﺎﻘﺛﻟا فﻠﺗﺧﻣ ةر ﻛ ﻔ ﻟ ا مءﻼ
- ﻝﻛ بﺳﺎﻧﻳ
يذﻟا نﻼﻋﻹا رﺎﻳﺗﺧإ مﺗﻳ مﺛ تﺎﻧﻼﻋﻹا نﻣ ﺔﻋوﻣﺟﻣ جﺎﺗﻧﺈﺑ ﺔﺳﺳؤﻣﻟا موﻘﺗ نأ
.(ﻻو ﻛ ﺎﻛوﻛ ﺔﻛرﺷ) بوﻠﺳﻷا اذﻫ مدﺧﺗﺳﺗو ﺔﻟود
- ﺔﺿﻳرﻋ طوطﺧﻟ نﻛﻟو ﺔﻣزﻼﻟا تﺎﻧﻼﻋﻹا ﻝﻣﻌﺑ موﻘﻳ نأ ﻲﻣﻳﻠﻗﻹا ﺎﻫرﻳدﻣﻟ ﺔﺳﺳؤﻣﻟا ﺢﻣﺳﺗ نأ
ﺎﻬﺑ ﻪﻐﻠﺑﺗ تادﺎﺷرٕاو.مﻷا ﺔﺳﺳؤﻣﻟا
:ﻲﻟودﻟا ىوﺗﺳﻣﻟا ﻰﻠﻋ نﻼﻋﻹا تاددﺣﻣ
ﻩددﺣﻳ ﺎﻬﻟوأ تاددﺣﻣﻟا نﻣ نﻳﺗﻋوﻣﺟﻣﺑ
ﺔﻳﻟودﻟا قاوﺳﻷا ﻲﻓ ﺔﺳﺳؤﻣﻠﻟ ﻲﻧﻼﻋﻹا ﺞﻣﺎﻧرﺑﻟا ددﺣﺗﻳ
:كﻟذ ﺢﺿوﻳ ﻲﻟﺎﺗﻟا ﻝﻛﺷﻟاو .نﻼﻋﻺﻟ ﺔﻳﻟودﻟا ﺔﺋﻳﺑﻟا ﻪﺿرﻔﺗ ﻲﻧﺎﺛﻟاو ﺔﻳﻟودﻟا ﺔﺳﺳؤﻣﻠﻟ ﻲﻠﺧادﻟا فﻗوﻣﻟا
) ﻝﻛﺷﻟا13نﻼﻋﻹا تاددﺣﻣ :( ﻲﻟودﻟا








ردﺻﻣﻟا : ﻲﻟودﻟا قﻳوﺳﺗﻟا ﺔﺳﺎﻳﺳ ، نﻳﻣا دﻣﺣﻣ سﺎﻣر تﺎﻳﺟوﻟوﻧﻛﺗﻟا ﻝظ ﻲﻓ رﺋازﺟﻟﺎﺑ ﺔﻳدﺎﺻﺗﻗﻻا تﺎﺳﺳؤﻣﻠﻟ
صﺻﺧﺗ : موﻠﻌﻟا ﻲﻓ ﻩاروﺗﻛد ةدﺎﻬﺷ ﻝﻳﻧﻟ ﺔﻣدﻘﻣ ﺔﺣورطا ، ﺔﻳرﺋازﺟﻟا تﺎﺳﺳؤﻣﻟا نﻣ ﺔﻧﻳﻋ ﻰﻠﻋ ﺔﻳﻧادﻳﻣ ﺔﺳارد ، ﺔﺛﻳدﺣﻟا
ﻳدﺎﺻﺗﻗﻻا موﻠﻌﻟا ﺔﻳﻠﻛ ، نﺎﺳﻣﻠﺗ دﻳﺎﻘﻠﺑ رﻛﺑ ﻲﺑا ﺔﻌﻣﺎﺟ ، ﻲﻟود قﻳوﺳﺗ ، رﻳﻳﺳﺗﻟا موﻠﻋ و ﺔﻳرﺎﺟﺗﻟا و ﺔ
2015- 2016 ،
ص82 .




ىوﺗﺳﻣﻟا
ﻲﻟودﻟا

.ﺔﻳوﻐﻠﻟا تﺎﻓﻼﺗﺧﻹا *
.ﻊﻣﺗﺟﻣﻟا ﻲﻓ نﻼﻋﻹا رود *
.رﺷﻧﻟا ﻝﺋﺎﺳو رﻳﻓوﺗ *
.ﺔﻳﻣوﻛﺣﻟا طﺑاوﺿﻟا *
.ﺔﺳﻓﺎﻧﻣﻟا ﺔﻌﻳﺑط *
نﻼﻋﻹا تﻻﺎﻛو رﻓوﺗ *

كﻠﻬﺗﺳﻣﻟا
ﻲﻓ
قاوﺳﻷا
ﺔﻳﻟودﻟا
زﻳﻣرﺗ
ﺔﻟﺎﺳرﻟا
ﺔﻳﻧﻼﻋﻹا
زوﻣر كﻓ
ﺔﻟﺎﺳرﻟا

: ﻲﻟودﻟا قﻳوﺳﺗﻟا ﻲﻓ تارﺿﺎﺣﻣ ﺔﻠﻳﻟد ةر ﺎ ﺑر ﺑ .د
 
121 
 
2- :ﻲﻟودﻟا ﻲﺻﺧﺷﻟا ﻊﻳﺑﻟا
ﻊﻣ ﺔﻳﺻﺧﺷ ﺢﺑﺻﺗﻟ رﺛﻛﺄﻓ رﺛﻛأ ةر ﺷ ﺎ ﺑ ﻣ ﺔﻗﻼﻋ وﺣﻧ ظوﺣﻠﻣ ﻪﺟوﺗ تﺎﺳﺳؤﻣﻠﻟ ﺢﺑﺻأ ،نﻣز ذﻧﻣ
ﺞﻳورﺗ وأ ﻝﺎﺻﺗإ ﺔﻠﻳﺳوﻛ ﻲﺻﺧﺷﻟا ﻊﻳﺑﻟا ﻰﻠﻋ دﻳازﺗﻣﻟا دﺎﻣﺗﻋﻻا ﻝﻼﺧ نﻣ ةر ﻛ ﻔ ﻟ ا ﻩذﻫ دﺳﺟﺗﺗ ثﻳﺣ ،نوﺑزﻟا
ﻰﻠﻋ ءاوﺳ.ﻲﻟودﻟا وأ ﻲﻠﺣﻣﻟا ىو ﺗ ﺳ ﻣ ﻟا
ﺎﻬﺟو كﻠﻬﺗﺳﻣﻟا ﺔﻠﺑﺎﻘﻣ نﻣﺿﺗﻳ يذﻟاو ﻊﻳﺑﻟا ﻝوؤﺳ مﻬﺑ مﻘﻳ
يذﻟا طﺎﺷﻧﻟا كﻟذ وﻫ " :ﻲﺻﺧﺷﻟا ﻊﻳﺑﻟا
" ﺔﻣدﺧﻟا وأ ﺔﻌﻠﺳﻟا ﺎﻳازﻣﺑ ﻪﻔﻳرﻌﺗ دﺻﻘﺑ ﻪﺟوﻟ
)1(
.
ﺔﻣدﺧ وأ ﺔﻌﻠﺳ ءارﺷﻟ نﻳﻛﻠﻬﺗﺳﻣﻟا عﺎﻧﻗٕاو فﻳرﻌﺗﻟ ﺔﻣزﻼﻟا تاوطﺧﻟا ﻝﻛ وﻫ "
ﻧﺎﺳﻧإ ﻝﺎﺻﺗإ تﺎﻳﻠﻣﻋ ﻝﻼﺧ نﻣ " ﻲﻌﻳﺑﻟا ﻝﻣﻌﻟا ﻲﻓ نﻳﺻﺻﺧﺗﻣ ﻊﻳﺑﻟا ﻝﺎﺟر ﺔطﺳاوﺑو ﺔﻳﺻﺧﺷو ﺔﻳ
)2(
.
ةر ﺷ ﺎ ﺑ ﻣ ﺔﻳﺻﺧﺷ ﻝﺎﺻﺗإ ﺔﻠﻳﺳو رﺑﺗﻌﻳ ﻪﻧوﻛ نﻼﻋﻺﻟ ﺔﻳﻣﻫﻷا سﻔﻧﺑ ﺎﺑﻳرﻘﺗ ﻲﺻﺧﺷﻟا ﻊﻳﺑﻟا ﻰظﺣﻳ
ﺔﻌﻠﺳﻟا ﺔﻌﻳﺑط صﺧﻳ ﺔﻳﻣﻫﻷا ﻲﻓ توﺎﻔﺗﻟا ددﺣﻣ ﻰﻘﺑﻳ ،نوﺑزﻟاو (ﻊﻳﺑﻟا بودﻧﻣ) ﺔﺳﺳؤﻣﻟا ﻝﺛﻣﻣ نﻳﺑ
.(ﺔﻳﺟﺎﺗﻧإ مأ ﺔﻳﻛﻼﻬﺗﺳإ)
ثﻳﺣ ﻰﻟإ ﺔﻟﺎﺳرﻟا ﻝﺻﺗﻟ ﺔﺿﻔﺧﻧﻣ ﺎﻬﺗﻣﻳﻗ تﻧﺎﻛ اذإ ﺎﻬﻧﻋ نﻼﻋﻹا مدﺧﺗﺳﺗ ﺔﻳﻛﻼﻬﺗﺳﻻا ﺔﻌﻠﺳﻟا نأ
ﻲﻓ ﺎﺣﺿاو ﺎﻣﺎﻬﺳإ مﻬﺳﻳ
ﻲﺻﺧﺷﻟا ﻊﻳﺑﻟا نﺈﻓ ،ﺔﻳﻋﺎﻧﺻﻟا ﺔﻌﻠﺳﻟا ﺎﻣأ .نﻳﻛﻠﻬﺗﺳﻣﻟا نﻣ نﻛﻣﻣ ددﻋ رﺑﻛأ
.ﺎﻬﻟ ﺞﻳورﺗﻟا ﺔﻳﻠﻣﻋ :ﻲﻟﺎﺗﻟا ﻝﻛﺷﻟا ﻝﻼﺧ نﻣ ﺢﺿﺗﻳ ﺎﻣ اذﻫ
) ﻝﻛﺷﻟا14 ﻊﻳﺑﻟاو نﻼﻋﻹا ﺔﻳﻣﻫأ :( .ﻊﻠﺳﻟا ﺞﻳورﺗ ﻲﻓ ﻲﺻﺧﺷﻟا
ﺔﻳﻛﻼﻬﺗﺳﻻا ﻊﻠﺳﻟا ﺔﻳﻋﺎﻧﺻﻟا ﻊﻠﺳﻟا





ﺔﻣﻳﻗ ﺔﻣﻳﻗ ﺔﻣﻳﻗ ﺔﻣﻳﻗ
ﺔﺿﻔﺧﻧﻣ ﺔﻌﻔﺗرﻣ ﺔﺿﻔﺧﻧﻣ ﺔﻌﻔﺗرﻣ
ردﺻﻣﻟا :ص ،ﻩرﻛذ قﺑﺳ ﻊﺟرﻣ ،ﻲﺟوﻳدﻟا دﻳﻌﺳ ﻲﺑأ :176.
                                                            
1
- :ص ،ﻩرﻛذ قﺑﺳ ﻊﺟرﻣ ،ﻝﻳدﻧﻣ رﺎﺑﺟﻟا دﺑﻋ257.
2
- " ،تادﻳﺑﻋ مﻳﻫارﺑإ دﻣﺣﻣقﻳوﺳﺗﻟا ئدﺎﺑﻣ ﺟﻟا ،" ،ﺔﻳﻧﺎﺛﻟا ﺔﻌﺑطﻟا ،ﺔﻳﻧدرﻷا ﺔﻌﻣﺎ1992 :ص ،269.
ﻲﺻﺧﺷﻟا ﻊﻳﺑﻟا
نﻼﻋﻹا
ﺔﻳﺑﺳﻧﻟا ﺔﻳﻣﻫﻷا
ﻲﺻﺧﺷﻟا ﻊﻳﺑﻟا
نﻼﻋﻹا
ﺔﻳﺑﺳﻧﻟا ﺔﻳﻣﻫﻷا

: ﻲﻟودﻟا قﻳوﺳﺗﻟا ﻲﻓ تارﺿﺎﺣﻣ ﺔﻠﻳﻟد ةر ﺎ ﺑر ﺑ .د
 
122 
 

ﻰﻠﻋ نﻳﻌﺗﻳ نذإ نﻳﻠﺣﻣﻟا نﻋ ﻪﻧﻋ ﻲﻟودﻟا قﺎطﻧﻟا ﻲﻓ فﻠﺗﺧﻳ ﻻ ﻲﺻﺧﺷﻟا ﻊﻳﺑﻟا رﻣﻷا ﺔﻘﻳﻘﺣ ﻲﻓ
ﻲﻓ ةر ﺻ ﺗ ﺧ ﻣ ﺔﻔﺻﺑ فﺋﺎظوﻟا ﻩذﻫ ﻝﺛﻣﺗﺗو ،ءاوﺳ دﺣ ﻰﻠﻋ ﺎﻳﻠﺣﻣو ﺎﻳﻟود فﺋﺎظوﻟا سﻔﻧﺑ مﺎﻳﻘﻟا ﺔﺳﺳؤﻣﻟا
)1(
:
- ضﺎﻔﺧﻧإ ﻲﻓ ﺔﻠﺛﻣﺗﻣﻟاو ﺔﺳﺳؤﻣﻟا ىدﻟ ﺔﻳﻟﺎﻛﺷإ حرطﻳ يذﻟاو ،ﻊﻳﺑﻟا ﻲﺑودﻧﻣ نﻳﻌﺗو رﺎﻳﺗﺧإ
،ﺔﻳﻌﻳﺑﻟا ﻝﺎﻣﻋﻷا ﺔﺳرﺎﻣﻣ ﻲﻓ ﻊﻣﺗﺟﻣﻟا ﻲﻓ ةوﻔﺻﻟا ﺔﺑﻏر مدﻋ ﻲﻟﺎﺗﻟﺎﺑو ،ﻊﻳﺑﻟا ﺔﻧﻬﻣﻟ ﻲﻋﺎﻣﺗﺟﻻا ﻝوﺑﻘﻟا
.ﺔﺑوﻠطﻣﻟا صﺋﺎﺻﺧﻟا مﻬﻳﻓ رﻓاوﺗﺗ صﺎﺧﺷأ ﻰﻠﻋ روﺛﻌﻟا ﺔﺑوﻌﺻ ﻲﻟﺎﺗﻟﺎﺑو
- ﺔﻔﻳظوﻟا تﺎﺑﻠطﺗﻣﻟ ﺎﻌﺑﺗ ﻲﺑﻳردﺗﻟا ﺞﻣﺎﻧرﺑﻟا ىو ﺗ ﺣﻣ دﻳدﺣﺗ مﺗﻳ ثﻳﺣ ،ﻊﻳﺑﻟا
ﻲﺑودﻧﻣ بﻳردﺗ
ﻟ ﺔﻘﺑﺎﺳﻟا ةرﺑﺧﻟاو،ﻝﺎﺣﻟا ﺔﻌﻳﺑطﺑ رﺧﻵ قوﺳ نﻣ فﻠﺗﺧﺗ ﻲﺗﻟاو ،ﻊﻳﺑﻟا ﻲﺑودﻧﻣ
ﻲﺑﻳردﺗﻟا ﺞﻣﺎﻧرﺑﻟا ىو ﺗ ﺣﻣ دﻳدﺣﺗ قﺣﺑ ظﻔﺗﺣﻳ ﺔﻳﻟودﻟا ﺔﺳﺳؤﻣﻠﻟ ﻲﺳﻳﺋرﻟا عرﻔﻟا نﺈﻓ اذﻫ ﻊﻣ
.ﺔﻳﻧطو قوﺳ ﻝﻛﻟ
- .مﻬﻠﻣﻋ مﻳﻳﻘﺗو ىر ﺧ أ ﺔﻬﺟ نﻣ مﻬﺗﺑﻗارﻣو ﺔﻬﺟ نﻣ ﻊﻳﺑﻟا ﻲﺑودﻧﻣ زﻳﻔﺣﺗو ةﺄﻓﺎﻛﻣ
3- :ﺔﻳﻟودﻟا تﺎﻌﻳﺑﻣﻟا طﻳﺷﻧﺗ
طﻳﺷﻧﺗ
نﻋ ،تﺎﻌﻳﺑﻣﻠﻟ ﺎﺗﻗؤﻣ نﻛﻟ ﺎﻌﻳرﺳ ﺎﻋﺎﻔﺗرإ ثدﺣﺗ ﻲﺗﻟا تﺎﺑﻠﻘﺗﻟا نﻣ ﺔﻋوﻣﺟﻣ " :ﻲﻫ تﺎﻌﻳﺑﻣﻟا
" جوﺗﻧﻣﻠﻟ نﻳﻳﺋﺎﻬﻧﻟا نﻳﻛﻠﻬﺗﺳﻣﻟا وأ نﻳﻋزوﻣﻠﻟ ﺔﻳﺋﺎﻧﺛﺗﺳإ ةز ﻳ ﻣ ﺢﻧﻣ قﻳرط
)2(
.
نﻣ ﻲﺗﻟاو نﻼﻋﻹاو ﻲﺻﺧﺷﻟا ﻊﻳﺑﻟا فﻼﺧﺑ ىر ﺧ ﻷ ا ﺔﻳﻌﻳﺑﻟا ﺔطﺷﻧﻷا ﺔﻓﺎﻛ " :ـﺑ ﺎﺿﻳأ فرﻌﺗو
ﻣﻟاو كﻠﻬﺗﺳﻣﻟا ثﺣ ﺎﻬﻧﺄﺷ طﻳﺷﻧﺗ ﻲﻓ ﺔﻣدﺧﺗﺳﻣﻟا بﻳﻟﺎﺳﻷا ددﻌﺗﺗو ،ﻪﻳﻓ ﻝﻣﺎﻌﺗﻟاو ﺞﺗﻧﻣﻟا بﻠط ﻰﻠﻋ عزو
" تﺎﻘﺑﺎﺳﻣﻟا ،ضرﺎﻌﻣﻟا ،ﺔﻳﻧﻼﻋإ تﺎﺣوﻟو مﺋﺎﺳﻗ نﻣ تﺎﻌﻳﺑﻣﻟا
)3(
.
ﻝﺋﺎﺳوﻟ قوﺳ ﻝﻛ ﻝﺑﻘﺗ ﺔﺟرد فﻠﺗﺧﺗو ،ةرﻳﺻﻗ ةرﺗﻓ ﻝﻼﺧ نوﻛﺗ ﺔطﺷﻧﻷا ﻩذﻫ نأ ﻰﻟإ رﻳﺷﻧ طﻘﻓ
ﺎﻌﻳﺑﻣﻟا طﻳﺷﻧﺗ قﻳﺑطﺗ ﺔﻳﻟﺎﻌﻓ رﻬظﺗو .تﺎﻌﻳﺑﻣﻟا ﻲﺷﻧﺗ ﺔﻟﺎﺣ ﻲﻓ وأ قوﺳﻟا ﻰﻟإ مدﻘﻳ دﻳدﺟ جوﺗﻧﻣ ﺔﻟﺎﺣ ﻲﻓ ت
.ﺔﻠﻳﺛﻣﻟا ﻊﻠﺳﻠﻟ ةدﻳدﺷﻟا ﺔﺳﻓﺎﻧﻣﻟا مظﻧﺗ ﺔﻳﻧوﻧﺎﻗ ةدﺎﻋ تاددﺣﻣ ﻰﻟإ تﺎﻌﻳﺑﻣﻟا طﻳﺷﻧﺗ ﻝﺋﺎﺳو ﻊﺿﺧﺗ كﻟذ مﻏر

ﺔﺑﺳﻧ دﻳدﺣﺗ وأ ﺔﻘﺑﺎﺳﻣﻟا ﻲﻓ ﺔﻛرﺎﺷﻣﻠﻟ ءارﺷﻟا مدﻋ طارﺗﺷﺈﻛ ﺔﻳﻟودﻟا قاوﺳﻷا ﻲﻓ ﻝﺋﺎﺳوﻟا ﻩذﻫ مادﺧﺗﺳا
تﺎﺟﺗﻧﻣﻟا نﻣ ﺔﻧﻳﻌﻣ.تﺎﻌﻳﺑﻣﻟا طﻳﺷﻧﺗ دﻳﻘﺗ وأ دﺣﺗ ﻲﺗﻟا ﺔﻳﻟودﻟا نﻳﻧاوﻘﻟا نﻣ ﺎﻫرﻳﻏو ،ﺔﻳدﻬﻛ ﻩارﺗﺷﻣﻟا
4- :ﺔﻳﻟودﻟا ﺔﻣﺎﻌﻟا تﺎﻗﻼﻌﻟا
                                                            
1
- :ص ،ﻩرﻛذ قﺑﺳ ﻊﺟرﻣ ،نﻳدﻟا رﻳﺧ ورﻣﻋ380.
2
- Yves Chirouze, « Le Marketing », Tome 2, Op.cit, P : 141.
3
- Lazary, « Le Marketing C’est Facile », Es- Salem, Alger, 2001, P : 184.

: ﻲﻟودﻟا قﻳوﺳﺗﻟا ﻲﻓ تارﺿﺎﺣﻣ ﺔﻠﻳﻟد ةر ﺎ ﺑر ﺑ .د
 
123 
 
مﻳظﻧﺗ ﻝﺟأ نﻣ ﺔﻳﻋوﺿوﻣ ﺔﻳﻣﻠﻋ ﺔﺳارد دارﻓﻷاو تﺎﻋﺎﻣﺟﻟا كوﻠﺳ سرد ﻳ يذﻟا مﻠﻌﻟا " :ﺎﻬﺑ صﻘﻳو
تﺎﻗﻼﻌﻟا ﺔﻳﺎﻋر فدﻬﺑو ،ﻲﻋوﻟاو نوﺎﻌﺗﻟا نﻣ سﺎﺳأ ﻰﻠﻋ ﺔﻳﻧﺎﺳﻧﻹا تﺎﻗﻼﻌﻟا ﻲﻓ ﺔﻣﻳﻠﺳﻟا ﺔﻳﻧﺎﺳﻧﻹا
نﻳﺑو ﺔﻬﺟ نﻣ ﺔﻳﻋﺎﻣﺗﺟﻻاو ﺔﻳدﺎﺻﺗﻗﻻا تﺎﺳﺳؤﻣﻟا نﻳﺑ مﻫﺎﻔﺗﻟا نﺎﻣﺿو روﻬﻣﺟﻟا دو بﺳﻛو ﻊﻣﺗﺟﻣﻟا
رﻳﻫﺎﻣﺟﻟا نﻳﺑ ﺎﻣو ﺔﺳﺳؤﻣﻟا نﻳﺑ ﺔﻟدﺎﺑﺗﻣﻟا ﺔﻘﺛﻟاو مﻔﻟا نﻣ ﺔﻳﺟوﻟوﻛﻳﺳﺑ
ﺔﺋﻳﻬﺗﻟو ،ىرﺧأ ﺔﻬﺟ نﻣ رﻳﻫﺎﻣﺟﻟا
قﻓو رﻳﺳﺗ ﻲﺗﻟا ةر ﻣ ﺗ ﺳ ﻣ ﻟ ا دوﻬﺟﻟا قﻳرط نﻋ ﺎﻬﻌﻣ ﺔﻠﻣﺎﻌﺗﻣﻟا " ﺔﺳوردﻣ ﺔطﺧ
)1(
.
ﺔﻣﺎﻌﻟا تﺎﻗﻼﻌﻠﻟ ﺔﻳﺳﻧرﻔﻟا ﺔﻳﻌﻣﺟﻟا فﻳرﻌﺗAFRP ،ﺔﻳﻣﻼﻋإ تﺎطﺎﺷﻧ نﻋ ةر ﺎ ﺑ ﻋ ﺔﻣﺎﻌﻟا تﺎﻗﻼﻌﻟا " :ـﺑ
" ﺎﻬطﻳﺣﻣو ﺔﺳﺳؤﻣﻟا نﻳﺑ ةدﻳﺟ تﺎﻗﻼﻋ ءﺎﺷﻧٕاو ﺔﻳوﻘﺗ فدﻬﺑ ﺔﻋﺎﻣﺟ فرط نﻣ مظﻧﺗ ،ﺔﻳﻟﺎﺻﺗإ
)2(
.
ا " :ﺎﻬﻧﺄﺑ ﺔﻣﺎﻌﻟا تﺎﻗﻼﻌﻟا ﻲﻧﺎطﻳرﺑﻟا ﺔﻣﺎﻌﻟا تﺎﻗﻼﻌﻟا دﻬﻌﻣ فرﻌﻳ ﻲﺗﻟا ةر ﻣ ﺗ ﺳ ﻣ ﻟ او ﺔﻣوﺳرﻣﻟا ﺔﻳرادﻹا دوﻬﺟﻟ
" ﺎﻫروﻬﻣﺟو ﺔﺳﺳؤﻣﻟا نﻳﺑ ﻝدﺎﺑﺗﻣ مﻫﺎﻔﺗ مﻳﻋدﺗو ﺔﻣﺎﻗإ ﻰﻟإ فدﻬﺗ
)3(
.
نأ دﺟو ﺔﻳﻧادﻳﻣﻟا ثﺎﺣﺑﻷا دﺣأ ﻲﻔﻓ ﻲﻟودﻟا قﻳوﺳﺗﻟا ﻲﻓ مﺎﻫ رود ﺔﻣﺎﻌﻟا تﺎﻗﻼﻌﻟا بﻌﻠﺗ ﺎﻣﻛ
ﺔﻗﻼﻌﻟا نﻣ عو ﻧ دﺎﺟﻳإ وﻫ ﻲﻟودﻟا قﻳوﺳﺗﻟا رﻳدﻣ ﻪﺟاوﻳ يذﻟا ﻲﺳﻳﺋرﻟا يدﺣﺗﻟا ﻲﻓ ﺔﻣوﻛﺣﻟا ﻊﻣ ﺔﺑﻳطﻟا
.ﺔﺳﺳؤﻣﻠﻟ ﻲﻘﻳوﺳﺗﻟا حﺎﺟﻧﻟا سﺎﺳأ رﺑﺗﻌﻳ يذﻟاو ﺔﻔﻳﺿﻣﻟا ﺔﻟودﻟا
ةدﻋ ﻰﻠﻋ كﻟذو ،روﻬﻣﺟﻟا ﻊﻣ ﺔﻟﺎﻌﻓ تﺎﻗﻼﻋ ﻰﻠﻋ ﺔظﻓﺎﺣﻣﻟاو
ءﺎﺷﻧإ ﻰﻟإ ﺔﻣﺎﻌﻟا تﺎﻗﻼﻌﻟا فدﻬﺗ
،ﺔﺣوﺗﻔﻣﻟا باوﺑﻷا ،ﺔﻳﻟودﻟا ضرﺎﻌﻣﻟا :ﺎﻬﻧﻣ رﻛذﻧ ﻝﺎﻛﺷأSponsoring ،Mécénat ﻝﻛﺷ مﻫأ نأ ﻻإ .
ﻩذﺧﺄﺗ ﺞﻳورﺗﻟا بﻳﻟﺎﺳأ مدﻗأ نﻣ دﺟﻧ ذإ ،ﺔﻳﻟودﻟا ضرﺎﻌﻣﻟا وﻫ ﺔﻳﻟودﻟا ﺔﺣﺎﺳﻟا ﻰﻠﻋ ﺔﻣﺎﻌﻟا تﺎﻗﻼﻌﻟا
فﻳرﻌﺗ فدﻬﺑ مظﻧﺗ ﻲﺗﻟا ﺔﻳﻟودﻟا ضرﺎﻌﻣﻟا ،ﺎﻬﻟ ﺞﻳورﺗﻟا بوﻏرﻣﻟا ﻊﻠﺳﻟا نﻣ تﺎﻧﻳﻋ ضرﻋ وﻫ تﺎﻌﻳﺑﻣﻠﻟ
ﻫ ﺎﺑوﻠﺳأ
ﺔﻳﻟودﻟا ﺔﻳرﺎﺟﺗﻟا ضرﺎﻌﻣﻟا تﻟزﺎﻣو .تﺎﺟﺗﻧﻣﻟا تﺎﺳﺳؤﻣﻟاو تﺎﺟﺗﻧﻣﻟﺎﺑ نﻳﻛﻠﻬﺗﺳﻣﻟا نﻣ رﻳﺛﻛﻟ ﺎﻣﺎ
ةدﻳدﺟ قاوﺳأ ﺢﺗﻓ ﻰﻠﻋ ردﺻﻣﻟا دﻋﺎﺳﻳ ﺎﻣ ةدﺎﻋ ير ﺎ ﺟ ﺗ ضرﻌﻣ ﻲﻓ ضرﻌﻟا نأ ثﻳﺣ مﻟﺎﻌﻟا ﻲﻓ تﺎﺳﺳؤﻣﻟا
بﻳﻟﺎﺳأ مادﺧﺗﺳﻻ ﺔﺟﺎﺣ كﺎﻧﻫ ﻝظﺗو ،ﻩدرﻔﻣﺑ ﺎﻳﻓﺎﻛ ﺎﺑوﻠﺳأ رﺑﺗﻌﻳ ﻻ ﻪﻧأ ﻻإ ،ﺔﻣﺋﺎﻗ قاوﺳأ ﻲﻓ ﻊﺳوﺗﻟا وأ
.ىر ﺧ ﻷ ا تﺎﻗﻼﻌﻟا
5- :تﻧرﺗﻧﻹا
رﺑﻋ ﻝﺎﺻﺗﻹا
تﺎﺳﺳؤﻣﻟا تدﺟو دﻘﻟ ﺎﻌﺳاو ﺎﻳﻣﻟﺎﻋ ﺎﻗوﺳ تﻧرﺗﻧﻹا ﻰﻠﻋ قﻳوﺳﺗﻟا تﺎﻳﻧﺎﻛﻣإ ﻲﻓ ترظﻧ ﻲﺗﻟا ﻰﻟوﻷا
ﺔﻳﺎﻋدﻟاو تﺎﻧﻼﻋﻹﺎﺑ ،ﺔﻳرﺎﺑﺧﻹا تﺎﻋوﻣﺟﻣﻟا ءﺎﺿﻋأ وﺷﺣ ﻰﻠﻋ تﻠﻣﻋو
)4(
.
                                                            
1
- " ،رﺻﺎﻧ ةدوﺟ دﻣﺣﻣﺔﻳﺎﻋدﻟا ﺔﻣﺎﻌﻟا تﺎﻗﻼﻌﻟاو نﻼﻋﻹاو ،ندرﻷا ،ﻰﻟوﻷا ﺔﻌﺑطﻟا ،رﺷﻧﻠﻟ يﻻودﺟﻣﻟا راد ،"1998 :ص ،104.
2
- Pasco et Berho, Op.cit, P : 245.
3
- " ،ةرﺿﺧ دﻣﺣأ ﻝﻳﻣﺟﺔﻣﺎﻌﻟا تﺎﻗﻼﻌﻟا ،ندرﻟا ،نﺎﻣﻋ ،ﻊﻳزوﺗﻟاو رﺷﻧﻠﻟ ةر ﺳ ﻳ ﻣ ﻟ ا رادﻟا ،"1998 :ص،23.
4
- " ،ثﻳﻣﺳ ﻲﺗﺎﻛ و نوﺗروﺗ بوﺑتﻧرﺗﻧﻷا ﻰﻠﻋ ةر ﺎ ﺟ ﺗ ﻟ ا نﺗورﻳﺑ ،موﻠﻌﻠﻟ ﺔﻳﺑرﻌﻟا رادﻟا ،ﻰﻟوﻷا ﺔﻌﺑطﻟا ،"1997 :ص ،78.

: ﻲﻟودﻟا قﻳوﺳﺗﻟا ﻲﻓ تارﺿﺎﺣﻣ ﺔﻠﻳﻟد ةر ﺎ ﺑر ﺑ .د
 
124 
 
ةر ﺎ ﺑ ﻋ " :ـﺑ فرﻌﻳو تﻧرﺗﻧﻹا رﺑﻋ قﻳوﺳﺗﻟا ﻪﻳﻣﺳﺗ ىر ﺧ أ ﺔﺋﻓو رﺷﺎﺑﻣﻟا قﻳوﺳﺗﻟا ﻪﻳﻣﺳﻳ نﻣ كﺎﻧﻫ
مﻼﻋﻹا) ﺔﻠﻳﺳو ﻝﻣﺗﺳﻳ ﻊﻳرﺳ قﻳوﺳﺗ نﻋﻲﻟﻵا - نﻣ (ﻝﻌﻓ در) ﺔﺑﺎﺟإ ﻰﻠﻋ ﻝوﺻﺣﻟا ﻝﺟأ نﻣ (تﻧرﺗﻧﻹا
" ءارﺷﻟﺎﺑ كﻠﻬﺗﺳﻣﻟا فرط
)1(
.
ﻩذﻫو ،تﻧرﺗﻧﻹا ﺔﻛﺑﺷ ﻰﻠﻋ ﺎﻬﺗﺎﺟﺗﻧﻣو ﺔﺳﺳؤﻣﻠﻟ ﺞﻳورﺗﻠﻟ ﺎﻬﻣادﺧﺗﺳا نﻛﻣﻳ تﺎﻣدﺧ ةدﻋ كﺎﻧﻫ
ﺔﻳرﺎﺑﺧﻹا تﺎﻋوﻣﺟﻣﻟاو ،ﺔﻳﻧورﺗﻛﻟﻹا ضرﻌﻟا ﺔﻬﺟاو ،دﻳرﺑﻟا مﺋاوﻗ ،ﻲﻧورﺗﻛﻟﻹا دﻳرﺑﻟا ﻲﻫ تﺎﻣدﺧﻟا
ﻣﻟاو قوﺳﻟا نﻋ تﺎﻣوﻠﻌﻣ رﻳﻓوﺗﻛ تﻧرﺗﻧﻹا ﺔﻛﺑﺷ ﺎﻫرﻓوﺗ ﻲﺗﻟا ىر ﺧ ﻷ ا تﺎﻣدﺧﻟا ﻰﻟإ ﺔﻓﺎﺿﻹﺎﺑ .تﺎﺷﻗﺎﻧ
قوﺳﻟا ﻲﻓ كﻠﻬﺗﺳﻣﻟا نﻋ ثﺣﺑﻟﺎﺑ ﻪﻟ ﺢﻣﺳﺗ كﻟذ ﻝﺑﻗو ،ﺞﺗﻧﻣﻠﻟ كﻠﻬﺗﺳﻣﻟا ﻝوﺑﻗ
ﺔﻓرﻌﻣ ،ﺔﻳﺑﻧﺟﻷا ﺔﻟودﻟﺎﺑ
.ﺔﻳﺑﻧﺟﻷا
ﻟا قوﺳﻟا ﻰﻠﻋ تﻧرﺗﻧﻹا رﺑﻋ ﻝوﺻوﻟﺎﺑ ﻝﻣﺄﺗ نأ نﻵا ةرﻳﻐﺻﻟا تﺎﺳﺳؤﻣﻠﻟ نﻛﻣﻳ نأ نودﺑ ،ﺔﻳﻟود
ﻩذﻫ ﻊﻣ ةاوﺎﺳﻣﻟا مدﻗ ﻰﻠﻋ فﻘﺗ ﺎﻬﻠﻌﺟﺗو تﺎﻳﺳﻧﺟﻟا ةددﻌﺗﻣﻟا ﺔﻣﺧﺿﻟا تﺎﻛرﺷﻠﻟ ﺔﻳﺗﺣﺗﻟا ﺔﻳﻧﺑﻟا ﺎﻬﻟ نوﻛﺗ
نﺋﺎﺑزﻟا ﻰﻠﻋ سﻓﺎﻧﺗﻟا ﻲﻓ تﺎﻛرﺷﻟا
)2(
.
ضﺎﻔﺧﻧﺈﺑ زﻳﻣﺗﻳ يذﻟا تﻧرﺗﻧﻹا ﻰﻠﻋ نﻼﻋﻹﺎﺑ موﻘﺗ نأ ةرﻳﻐﺻﻟا تﺎﺳﺳؤﻣﻟا نﺎﻛﻣﺈﺑ ﺢﺑﺻأ ثﻳﺣ
ﺔﺣﺎﺳﻣﻟ دودﺣ نود ،ﺔﻔﻠﻛﺗﻟا ﻰﻠﻋ ﺎﻌﻳرﺳ ﺎﻬﻌﻣ ﻝﻣﺎﻌﺗﻟاو تﺎﻣوﻠﻌﻣﻟا ﻰﻠﻋ ﻝوﺻﺣﻟا ﺎﻬﻟ تﻠﻬﺳ ﺎﻣﻛ ،نﻼﻋﻹا
.ﻲﺿﺎﻣﻟا رارﻏ
ﺎﻧرﺗﺧا) تﻧرﺗﻧﻹا ﻰﻠﻋ نﻼﻋﻹاو يدﻳﻠﻘﺗﻟا نﻼﻋﻹا نﻳﺑ ﺔﻧرﺎﻘﻣﻟا ﻲﻟﺎﺗﻟا ﻝودﺟﻟا ﺎﻧﻟ رﻬظﻳ نأ نﻛﻣﻳو
.(رﺻﺣﻟا ﻝﻳﺑﺳ ﻰﻠﻋ ﻻ
ﻝﺎﺛﻣﻟا ﻝﻳﺑﺳ ﻰﻠﻋ نﻼﻋﻹا

) مﻗر ﻝودﺟ03يدﻳﻠﻘﺗﻟا نﻼﻋﻹا ﺔﻧرﺎﻘﻣ :( تﻧرﺗﻧﻹا ﺔﻛﺑﺷ ﻰﻠﻋ نﻼﻋﻹاو
يدﻳﻠﻘﺗﻟا نﻼﻋﻹا
يدﻳﻠﻘﺗﻟا نﻼﻋﻹا
ﺔﻠﻳوط ةدﻣ ﺔﻟﺎﺳرﻟا رارﻣﺗﺳإ ﺔﻟﺎﺳرﻟا رﻳﻳﻐﺗ ﺔﻟوﻬﺳ
نﻼﻋﻹا ﻲﻓ تﺎﻣوﻠﻌﻣﻟا ﺔﻠﻗ نﻼﻋﻹا ﻲﻓ تﺎﻣوﻠﻌﻣﻟا ةﺎﻓو
روﻬﻣﺟﻟا ﺔﻣﺎﻌﻟ ﻪﺟوﻣ نﻼﻋﻹا طﻘﻓ نﻳﻣﺗﻬﻣﻠﻟ ﻪﺟوﻣ نﻼﻋﻹا
ﻲﻠﻋﺎﻔﺗ رﻳﻏ نﻼﻋﻹا ﻲﻠﻋﺎﻔﺗ نﻼﻋﻹا
ﺔﻌﻔﺗرﻣ نﻼﻋﻹا ﺔﻔﻠﻛﺗ ﻝﻗأ نﻼﻋﻹا ﺔﻔﻠﻛﺗ
ردﺻﻣﻟا :ص ،ﻩرﻛذ قﺑﺳ ﻊﺟرﻣ ،روﺑﺻﻟا دﺑﻋ ﻲﺣﺗﻓ دﻣﺣﻣ :88.
                                                            
1
- Bob Stone, « Méthode de Marketing Direct», Inter Edition, 1992, P: 4.
2
- :ص ،ﻩرﻛذ قﺑﺳ ﻊﺟرﻣ ،ثﻳﻣﺳ ﻲﺗﺎﻛ و نوﺗروﺗ بوﺑ83.

: ﻲﻟودﻟا قﻳوﺳﺗﻟا ﻲﻓ تارﺿﺎﺣﻣ ﺔﻠﻳﻟد ةر ﺎ ﺑر ﺑ .د
 
125 
 
3 - :ﺔﻳﻟودﻟا ﺞﻳورﺗﻠﻟ ﺔﻳﺟﻳﺗارﺗﺳﻹا ﻝﺋادﺑﻟا
،ﺞﺗﻧﻣﻟا) ﺔﻘﺑﺎﺳﻟا تﺎﻳﺟﻳﺗارﺗﺳﻼﻟ رارﻣﺗﺳإ وأ دادﺗﻣإ ﻻإ ﻲﻫﺎﻣ ﺔﻳﻟودﻟا ﺔﻳﺟﻳورﺗﻟا ﺔﻳﺟﻳﺗارﺗﺳﻹا
ﺎﻫرﺎﺑﺗﻋﺎﺑ (رﻳﻌﺳﺗﻟا،ﻊﻳزوﺗﻟا نأ بﺟﻳ ﺔﻳﺟﻳورﺗﻟا ﺔﻳﺟﻳﺗارﺗﺳﻹا ﻝﺋادﻟا نﻳﺑ ﺔﻠﺿﺎﻔﻣﻟا ﻲﻟﺎﺗﻟﺎﺑو ،ﺔﻌﺑارﻟا ﺔﻘﻠﺣﻟا
:ﻰﻠﻋ يو ط ﻧ ﺗ ﻲﺗﻟاو ﻲﻘﻳوﺳﺗﻟا ﺞﻳزﻣﻟﺎﺑ ﺔﻘﻠﻌﺗﻣﻟا تارارﻘﻟا ﻲﻗﺎﺑ قﻓاوﻳ

) مﻗر ﻝودﺟ15 .ﺔﻳﻟودﻟا ﺔﻳﺟﻳورﺗﻟا ﺔﻳﺟﻳﺗارﺗﺳﻹا تاوطﺧ :(


















ردﺻﻣﻟا :ص ،ﻩرﻛذ قﺑﺳ ﻊﺟرﻣ ،روﺑﺻﻟا دﺑﻋ ﻲﺣﺗﻓ دﻣﺣﻣ :27.


ﺞﻳورﺗﻟا ﺔﻳﺟﻳﺗارﺗﺳإ ﻊﺿو تاوطﺧ
1- ﺞﻳورﺗﻟا فادﻫأ دﻳدﺣﺗ
2 - ﺔﺳﺎﻳﺳ رﺎﻳﺗﺧإ
ﺔﺑﺳﺎﻧﻣﻟا ﺞﻳورﺗﻟا
4 - ﺔﻳﻧازﻳﻣ رﻳدﻘﺗ
ﺞﻳورﺗﻟا
3- ﻲﺟﻳورﺗﻟا ﺞﻳزﻣﻟا دﻳدﺣﺗ
ﻊﻓدﻟا ﺔﺳﺎﻳﺳ
Puch
ﺔﺳﺎﻳﺳبذﺟﻟا
Pull
ﺔﻳﺎﻋدﻟا
نﻼﻋﻹاو
ضرﺎﻌﻣﻟا
ﺔﻳرﺎﺟﺗﻟا
قﻳوﺳﺗﻟا
رﺷﺎﺑﻣﻟا
ﻊﻳﺑﻟا
ﻲﺻﺧﺷﻟا
طﻳﺷﻧﺗ
تﺎﻌﻳﺑﻣﻟا

: ﻲﻟودﻟا قﻳوﺳﺗﻟا ﻲﻓ تارﺿﺎﺣﻣ ﺔﻠﻳﻟد ةر ﺎ ﺑر ﺑ .د
 
126 
 
1- :جوﺗﻧﻣﻟا ﺔﺛادﺣ ﺔﺟردو ﻲﻘﻳوﺳﺗﻟا فدﻬﻟا بﺳﺣ ﺔﻳﺟﻳورﺗﻟا ﺔﻳﺟﻳﺗارﺗﺳﻹا
ﺔﺛادﺣ ﺔﺟردو ﻲﻘﻳوﺳﺗﻟا فدﻬﻟا فﻼﺗﺧﺈﺑ ﺔﺳﺳؤﻣﻟا ﺎﻬﻳﻠﻋ دﻣﺗﻌﺗ ﻲﺗﻟا ﺔﻳﺟﻳورﺗﻟا ﺔﻳﺟﻳﺗارﺗﺳﻹا فﻠﺗﺧﺗ
ﻲﻓ ﺔﻓوﻔﺻﻣﻟا ﺢﺿوﺗو ﺔﻳﺑﻧﺟﻷا قوﺳﻟا ﻲﻓ ﺞﺗﻧﻣﻟا) مﻗر ﻝﻛﺷﻟاIII-3 ﻲﻓ ﺔﻌﺑﺗﻣﻟا ﺔﻳﺟﻳورﺗﻟا ﺔﻳﺟﻳﺗارﺗﺳﻹا (
.نﻳﺗﻟﺎﺣﻟا
فﻗاوﻣﻟا نﻣ فﻗوﻣ ﻝﻛ ﻲﻓ ﺔﺣرﺗﻘﻣﻟا ﺔﻳﺟﻳورﺗﻟا ﺔﻳﺟﻳﺗارﺗﺳﻺﻟ ﺔﺳﺳؤﻣﻟا رﺎﻳﺗﺧإ دﻧﻋ دﻛﺄﺗﻟا
بﺟﻳو
بوﻠﺳأ ﻊﻣو ﺞﺗﻧﻣﻟا رﻌﺳ ﻊﻣ قﻓاوﺗﺗ ثﻳﺣﺑ ىر ﺧ ﻷ ا ﻲﻘﻳوﺳﺗﻟا ﺞﻳزﻣﻟا رﺻﺎﻧﻋ رﺎطإ ﻲﻓ مﺗﻳ نأ دﺑﻻ ﺔﻘﺑﺎﺳﻟا
،ﻊﺑﺗﻣﻟا ﻊﻳزوﺗﻟا ﺞﺗﻧﻣﻟا رﻳوطﺗ ﺔﻳﺟﻳﺗارﺗﺳٕاو
)1(
.
ﻪﻠﻌﺟﻳ ﺎﻣﺑ ﺔﺳﺳؤﻣﻟا ﺞﺗﻧﻣ ﻰﻠﻋ أر ط ﻳ ير د ﺟ ﻲﻧﻓ رﻳوطﺗ يأ رﺎﺑﺗﻋا نﻛﻣﻳ ﻼﺛﻣﻓ
ﻝﻣﺎﻌﻳ ﻻ ﻲﻟﺎﺗﻟﺎﺑو قوﺳﻠﻟ ةر ﻣ ﻝوﻷ مدﻘﻳ ﺎﻣﺎﻣﺗ دﻳدﺟ ﺞﺗﻧﻣ ﻪﻧﺄﻛو ىر ﺧ ﻷ ا ﺔﺳﻓﺎﻧﻣﻟا تﺎﺟﺗﻧﻣﻟا نﻋ ازﻳﻣﺗﻣ
مدﺧﺗﺳﺗ ﺔﺳﺳؤﻣﻟا ﻝﻌﺟﻳ يذﻟا رﻣﻷا ةر ﻣ ﻝوﻷ قوﺳﻟا ﻝﺧدﻳ ﻪﻧﺄﻛو ﻝﺑ نﻳﺳﻓﺎﻧﻣ دوﺟو سﺎﺳأ ﻰﻠﻋ
ﺎﻣﺎﻣﺗ دﻳدﺟﻟا ﺞﺗﻧﻣﻟا ﺔﻟﺎﺣ ﻲﻓ
ﺔﻌﺑﺗﻣﻟا ﺔﻳﺟﻳورﺗﻟا ﺔﻳﺟﻳﺗارﺗﺳﻹا
)2(
.
ادﺑ ﻲﻓ ﺔﺳﺳؤﻣﻟاو ﻲﺻﺧﺷﻟا ﻊﻳﺑﻟا دوﻬﺟو يدﺎﺷرﻹا نﻼﻋﻹا ﻰﻠﻋ دﻣﺗﻌﺗ ﺔﻳﺑﻧﺟﻷا قوﺳﻠﻟ ﺎﻬﻟوﺧد ﺔﻳ
.دﻳدﺟﻟا ﺞﺗﻧﻣﻟا مدﺧﺗﺳﻳ فﻳﻛ ﻲﺑﻧﺟﻷا كﻠﻬﺗﺳﻣﻟا مﻳﻠﻌﺗﻟ ﺔﻔﺛﻛﻣﻟا

) مﻗر ﻝودﺟ4 .ﺔﻳﺟﻳورﺗﻟا ﺔﻳﺟﻳﺗارﺗﺳﻹا ﻝﺋادﺑﻟا :(

ﺞﺗﻧﻣﻟا ﺔﺛادﺣ ﺔﺟرد
قوﺳﻟا ﻲﻓ
ﺎﻣﺎﻣﺗ دﻳدﺟ ﺞﺗﻧﻣ
ﺔﺳﻓﺎﻧﻣ تﺎﺟﺗﻧﻣ ﻪﻟو فورﻌﻣ ﺞﺗﻧﻣ
قوﺳﻟا ﻰﻟإ ﻝوﺧدﻟا *- كﻠﻬﺗﺳﻣﻟا فﻳرﻌﻟ يدﺎﺷرإ نﻼﻋإ
نﻛﺎﻣأو ﻪﺗازﻳﻣﻣو ﻩر ﻌ ﺳو ﺞﺗﻧﻣﻟﺎﺑ ﻲﺑﻧﺟﻷا
.ﻪﻌﻳﺑ
*- مﻳﻠﻌﺗﻟ ﺔﻔﺛﻛﻣ ﻲﺻﺧﺷﻟا ﻊﻳﺑﻟا دوﻬﺟ
ﺞﺗﻧﻣﻟا مادﺧﺗﺳإ ﺔﻳﻔﻳﻛ ﻲﺑﻧﺟﻷا كﻠﻬﺗﺳﻣﻟا
.ﻪﺗازﻳﻣﻣ نﻣ ةدﺎﻔﺗﺳﻻاو
*- كﻠﻬﺗﺳﻣﻟا فﻳرﻌﺗﻟ فﺛﻛﻣ نﻼﻋإ
ﺔﻧرﺎﻘﻣ ﻩر ﻌ ﺳو ةﺄﺷﻧﻣﻟا ﺞﺗﻧﻣﺑ ﻲﺑﻧﺟﻷا
ﺳﺄﺑ نﻛﺎﻣأو ﺔﺳﻓﺎﻧﻣﻟا تﺎﺟﺗﻧﻣﻟا رﺎﻌ
.ﺔﻳﻌﻳزوﺗ
*- ﻝﻼﺧ نﻣ تﺎﻌﻳﺑﻣﻟا طﻳﺷﻧﺗ
كﻠﻬﺗﺳﻣﻟا بﻳﻏرﺗﻟ
زﺋاوﺟﻟاو تﺎﻘﺑﺎﺳﻣﻟا
.ﻪﺋارﺷ ﻰﻠﻋ ﻝﺎﺑﻗﻺﻟ ﻲﺑﻧﺟﻷا
                                                            
1
- Valerie Boronard, Op.cit, P : 178.
2
- مﺎﺻﻋ :ص ،ﻩرﻛذ قﺑﺳ ﻊﺟرﻣ ،ﺔﻔﻠﻋ وﺑأ نﻳدﻟا225.

: ﻲﻟودﻟا قﻳوﺳﺗﻟا ﻲﻓ تارﺿﺎﺣﻣ ﺔﻠﻳﻟد ةر ﺎ ﺑر ﺑ .د
 
127 
 
ﺔﺻﺣﻟا ﻰﻠﻋ ظﺎﻔﺣﻟا
ﺔﻳﻗوﺳﻟا
*-
دوﺟوﺑ كﻠﻬﺗﺳﻣﻟا رﻳﻛذﺗﻟ ير ﻳ ﻛ ذ ﺗ نﻼﻋإ
.ﻩدﺋاوﻓو ﺞﺗﻧﻣﻟا
*- تﺎﻘﺑﺎﺳﻣﻟا ﻝﻼﺧ نﻣ تﺎﻌﻳﺑﻣﻟا طﻳﺷﻧﺗ
ﺎﻳادﻬﻟاو.ﺎﻫرﻳﻏو
ﺞﻳزﻣﻟا رﺻﺎﻧﻋ ﻝﻛ ﻰﻠﻋ زﻳﻛرﺗﻟا
ﺔﻬﺟاوﻣﻟ نزاوﺗﻣ ﻝﻛﺷﺑ ﻲﺟﻳورﺗﻟا
.ﻲﺳﻓﺎﻧﺗﻟا ﺞﺗﻧﻣﻠﻟ ﻲﺟﻳورﺗﻟا ﺞﻳزﻣﻟا
ﺔﻳﻗوﺳﻟا ﺔﺻﺣﻟا ةدﺎﻳز *- تارﺗﻓ ةدﺎﻳز ﻝﻼﺧ نﻣ تﺎﻌﻳﺑﻣﻟا طﻳﺷﻧﺗ
.ﺔﻳﻧﺎﺟﻣﻟا تﺎﻧﻳﻌﻟا مﻳدﻘﺗو تﺎﻧوﻳزﺎﻛوﻷا
*- مﻳﻠﻌﺗﻟ ﻲﺻﺧﺷﻟا ﻊﻳﺑﻟا دوﻬﺟ ةدﺎﻳز
ﺟ ﺎﻣادﺧﺗﺳا ﻲﺑﻧﺟﻷا كﻠﻬﺗﺳﻣﻟا.ﺞﺗﻧﻣﻠﻟ ادﻳد
*- ﺔﻳﻘﻳوﺳﺗ ﺢﺋارﺷﻟ نﻼﻋﻹا ﻪﻳﺟوﺗ
.ةدﻳدﺟ
*- ﻝﻼﻐﺗﺳإ ضرﻐﺑ ﻲﺳﻓﺎﻧﺗ نﻼﻋإ
عﺎﻧﻗﻹو نﻳﺳﻓﺎﻧﻣﻟا فﻌﺿ طﺎﻘﻧ
ﺞﺗﻧﻣ ﻰﻟإ ﻝوﺣﺗﻟﺎﺑ نﻳﻛﻠﻬﺗﺳﻣﻟا
.ﺔﺳﺳؤﻣﻟا
*- مﻳﻠﻌﺗﻟ ﻲﺻﺧﺷﻟا ﻊﻳﺑﻟا دوﻬﺟ ةدﺎﻳز
ةدﻳدﺟ ﺎﻣادﺧﺗﺳا ﻲﺑﻧﺟﻷا كﻠﻬﺗﺳﻣﻟا
.ﺞﺗﻧﻣﻠﻟ
*- ﺢﺋارﺷﻟ ﺔﻳﺟﻳورﺗﻟا دوﻬﺟﻟا ﻪﻳﺟوﺗ
ﻳوﺳﺗةدﻳدﺟ ﺔﻳﻘ
ردﺻﻣﻟا :ص ،ﻩرﻛذ قﺑﺳ ﻊﺟرﻣ ،ﺔﻔﻠﻋ وﺑأ نﻳﻣأ نﻳدﻟا مﺎﺻﻋ :225.

2- :ﺔﻓدﻬﺗﺳﻣﻟا ﺔﺣﻳرﺷﻟا بﺳﺣ ﺔﻳﺟﻳورﺗﻟا ﺔﻳﺟﻳﺗارﺗﺳﻹا
نﻣ ﻲﺳﻳﺋرﻟا فدﻬﻟا نوﻛﻳ دﻘﻓ ،ﺔﻓدﻬﺗﺳﻣﻟا ﺔﺣﻳرﺷﻠﻟ ﺎﻘﻓو ﺔﻳﺟﻳورﺗﻟا ﺔﻳﻠﻣﻌﻟا ﻲﻓ ﺔﻣدﺧﺗﺳﻣﻟا ﻝﺋﺎﺳوﻟا فﻠﺗﺧﺗ
ءﺎطﺳوﻟاو نﻳﻋوﻣﻟا ﻊﻣ ﻝﻣﺎﻌﺗﻠﻟ ﺎﻬﺟوﻣ ﺞﻳورﺗﻟا نوﻛﻳ دﻗو ،ﻲﺋﺎﻬﻧﻟا كﻠﻬﺗﺳﻣﻟا وﻫ ﺔﻳﺟﻳورﺗﻟا ﺔﻳﻠﻣﻌﻟا
ﻲﺋﺎﻬﻧﻟا كﻠﻬﺗﺳﻣﻟا ﻰﻟإ تﺎﺟﺗﻧﻣﻟا ﻝﺻﺗ ﻰﺗﺣ مﻬﺗﻌﺑﺎﺗﻣو ﺔﺳﺳؤﻣﻟا ﻊﻣ نﻳﻠﻣﺎﻌﺗﻣﻟاو كﺎﻧﻫ سﺎﺳﻷا اذﻫ ﻰﻠﻋو
ﻲﻫو ﺔﻳﺟﻳورﺗﻟا
ﺎﻬﺗﻟﺎﺳر ﻎﻳﻠﺑﺗ ﻝﺟأ نﻣ ﺔﺳﺳؤﻣﻟا ﺎﻬﻌﺑﺗﺗ نأ نﻛﻣﻳ نﻳﺗﻳﻟﺎﺻﺗإ نﻳﺗﻳﺟﻳﺗارﺗﺳإ
)1(
:
 - ) ﻊﻓدﻟا ﺔﻳﺟﻳﺗارﺗﺳإPuch :( رﺎﺟﺗﻟ تﺎﺟﺗﻧﻣﻟا ﺞﻳورﺗ ﻰﻠﻋ ﺔﻟﺎﺣﻟا ﻩذﻫ ﻲﻓ ﺔﺳﺳؤﻣﻟا زﻛرﺗ
موﻘﻳ يذﻟاو ،ﺔﺋزﺟﺗﻟا رﺟﺎﺗ ﻰﻟإ ﺞﻳورﺗﻟا تﻼﻣﺣ ﻪﻳﺟوﺗﻟ مﻬﻌﻓدو ،ﺔﻠﻣﺟﻟا ﻰﻟإ ﻲﻌﻳﺑﻟا دﻬﺟﻟا ﻪﻳﺟوﺗ ﻲﻓ ﻩرو د ﺑ
.نﻳﻛﻠﻬﺗﺳﻣﻟا
تاوﻧﻗ ﻝﻼﺧ نﻣ تﺎﺟﺗﻧﻣﻟا ﻊﻓد ﻲﻓ نﻳﻋزوﻣﻟاو ﺞﺗﻧﻣﻟا نﻣ ﻝﻛ كارﺗﺷإ وﻫ ﺎﻧﻫ ﻊﻓدﻟﺎﺑ دوﺻﻘﻣﻟا
ﻰﺗﺷﺑ ﻲﺋﺎﻬﻧﻟا كﻠﻬﺗﺳﻣﻟا
ﻰﻟإ ﺞﺗﻧﻣﻟا ﻝﺎﺻﻳإ ﻝدﺎﻌﺗ ﺔﺳﺳؤﻣﻟا نأ يأ كﻠﻬﺗﺳﻣﻟا ﻰﻟإ ﻝﺻﺗ ﻰﺗﺣ ةوﻘﺑ ﻊﻳزوﺗﻟا
اذﻫ ءﺎﻧﺗﻗﻹ ﻲﺗﺄﻳ يذﻟا وﻫ سﻳﻟو ﻝﺋﺎﺳوﻟا .ﺞﺗﻧﻣﻟا
                                                            
1
- Kotler et Dubois, Op.cit, P : 572.

: ﻲﻟودﻟا قﻳوﺳﺗﻟا ﻲﻓ تارﺿﺎﺣﻣ ﺔﻠﻳﻟد ةر ﺎ ﺑر ﺑ .د
 
128 
 
 - ) بذﺟﻟا ﺔﻳﺟﻳﺗارﺗﺳإPull :( ﺞﺗﻧﻣﻟا مﺎﻳﻗ ﻲﻧﻌﺗو ،ﺎﻬﻟ ﺔﺳﻛﺎﻌﻣو ﻰﻟوﻸﻟ ﺔﻠﻳدﺑ ﺔﻳﺟﻳﺗارﺗﺳإ ﻲﻫ
ﺔﺋزﺟﺗﻟا رﺟﺎﺗ ﻰﻠﻋ طﻐﺿﻟا مﺗﻳ ﻲﻟﺎﺗﻟﺎﺑو ،ﺔﻳﺟﻳورﺗﻟا دوﻬﺟﻟا قﻳرط نﻋ كﻠﻬﺗﺳﻣﻟا نﻣ رﺷﺎﺑﻣ بﻠط قﻠﺧﺑ
.كﻠﻬﺗﺳﻣﻠﻟ رﺷﺎﺑﻣﻟا بﻠطﻟا قﻳرط نﻋ تﺎﻣدﺧﻟاو ﻊﻠﺳﻟا ﻩذﻫ رﻳﻓوﺗﺑ مﺎﻳﻘﻠﻟ ﻪﻌﻳﺟﺷﺗو
رﺟﺎﺗ ﻰﻟإ بﻫذﻳ كﻠﻬﺗﺳﻣﻟا ﻝﻌﺟﺗ ﺎﻬﻧﻷ ،ةرﺛﻛﺑ ةدﻣﺗﻌﻣﻟا تﺎﻳﺟﻳﺗارﺗﺳﻻا نﻣ
ﺔﻳﺟﻳﺗارﺗﺳﻹا ﻩذﻫ رﺑﺗﻌﺗ
ﺎﻬﻟ ﺎﻣو (ﻊﻓدﻟا ﺔﻳﺟﻳﺗارﺗﺳإ) ﺔﻳﺟﻳﺗارﺗﺳﻹا ﻝﺎﻣﻫإ ﻲﻧﻌﻳ ﻻ اذﻫ ،ﻪﺗﻋﺎﻧﻗو ﻩﺎﺿرﺑ ﺔﻌﻠﺳﻟا ﻪﻧﻣ بﻠطﻳو ﺔﺋزﺟﺗﻟا
ﻹا نﻣ ﻝﻛ ﻝﻣﻋ ﺢﻳﺿوﺗ نﻛﻣﻳو ،ﺔﺳﺳؤﻣﻠﻟ ﺔﻳﺟﻳورﺗﻟا فادﻫﻷا قﻳﻘﺣﺗ ﻲﻓ رود نﻣ ﻝﻼﺧ نﻣ نﻳﺗﻳﺟﻳﺗارﺗﺳ
:ﻲﻟﺎﺗﻟا ﻝﻛﺷﻟا
ﻝﻛﺷﻟا ) مﻗر16 .بذﺟﻟا ﺔﻳﺟﻳﺗارﺗﺳٕاو ﻊﻓدﻟا ﺔﻳﺟﻳﺗارﺗﺳإ :(

1- :ﻲﺟﻳورﺗﻟا ﻊﻓدﻟا ﺔﻳﺟﻳﺗارﺗﺳإ


2- :ﻲﺟﻳورﺗﻟا بذﺟﻟا ﺔﻳﺟﻳﺗارﺗﺳإ




ردﺻﻣﻟا " ،فﺣﻗ وﺑأ مﻼﺳﻟا دﺑﻋ :نﻼﻋﻹا ﺔﺳدﻧﻫ ﻲﻓ تارﺿﺎﺣﻣ ،رﺻﻣ ،رﺷﻧﻟاو ﺔﻋﺎﺑطﻠﻟ ﺔﻳﻌﻣﺎﺟﻟا رادﻟا ،"
1996 :ص ،35.
نﻣ ﻊﻠﺳﻟا فﻳرﺻﺗ ﻰﻠﻋ ةدﻋﺎﺳﻣﻟا تﺎﻳﻠﻣﻌﻟا نﻣ ﺔﻋوﻣﺟﻣ نﻋ ةر ﺎ ﺑ ﻋ ﺞﻳورﺗﻟا نأ ظﺣﻼﻧ قﺑﺳ ﺎﻣﻣ
ﻻ تﺎﻳﻠﻣﻌﻟا كﻟذﻛ ،ﺎﻬﻛﻼﻬﺗﺳإ نﻛﺎﻣأ ﻰﻟإ ﻊﻧﺎﺻﻣﻟا ﻊﻠﺳﻟا جﺎﺗﻧإ ﻲﻔﻛﻳ ﻻ ذإ ،جﺎﺗﻧﻹا دﻌﺑ ﻻإ مﺗﺗ وأ أدﺑﺗ
ةﺎﻧﻘﺑ فرﻌﻳ ﻪﻛﻠﺳﺗ قﻳرط رﺑﻋ فورظﻟا نﺳﺣأ ﻲﻓ كﻠﻬﺗﺳﻣﻟا ﻰﻟإ ﻝﺻﺗ نأ بﺟﻳ ﻝﺑ نزﺎﺧﻣﻟا ﻲﻓ ﺎﻬﺳﻳدﻛﺗو
.
ﻊﻳزوﺗﻟا
ﻰﻟإ ﻊﻳزوﺗﻟا تاوﻧﻗ مﻳﺳﻘﺗ نﻛﻣﻳ مﺎﻋ ﻝﻛﺷﺑو
)1(
:
 - :ﺔﻳﻛﻼﻬﺗﺳﻻا ﻊﻠﺳﻠﻟ ﺔﺑﺳﻧﻟﺎﺑ:تاوﻧﻗ سﻣﺧ كﺎﻧﻫ
                                                            
1
- " ،يوﺎﻧﺷﻟا حﻼﺻﺔﻳﺟﻳﺗارﺗﺳﻹاو موﻬﻔﻣﻟا :ﺔﺛﻳدﺣﻟا ﺔﻳﻘﻳوﺳﺗﻟا ةر ا د ﻹ ا ،رﺻﻣ ،ﺔﻌﻣﺎﺟﻟا بﺎﺑﺷ ﺔﺳﺳؤﻣ ،"1996 :ص ،289.
ﺞﺗﻧﻣﻟا ﺔﻠﻣﺟﻟا رﺟﺎﺗ ﺔﺋزﺟﺗﻟا رﺟﺎﺗ كﻠﻬﺗﺳﻣﻟا
ﺞﺗﻧﻣﻟا ﺔﻠﻣﺟﻟا رﺟﺎﺗ ﺔﺋزﺟﺗﻟا رﺟﺎﺗ كﻠﻬﺗﺳﻣﻟا

: ﻲﻟودﻟا قﻳوﺳﺗﻟا ﻲﻓ تارﺿﺎﺣﻣ ﺔﻠﻳﻟد ةر ﺎ ﺑر ﺑ .د
 
129 
 
- ﺞﺗﻧﻣﻟا ؛كﻠﻬﺗﺳﻣﻟا
- ﺞﺗﻧﻣﻟا ﺔﺋزﺟﺗﻟا رﺟﺎﺗ ؛كﻠﻬﺗﺳﻣﻟا
- ﺞﺗﻧﻣﻟا ﺔﻠﻣﺟﻟا رﺟﺎﺗ ﺔﺋزﺟﺗﻟا رﺟﺎﺗ ؛كﻠﻬﺗﺳﻣﻟا
- ﺞﺗﻧﻣﻟا ﻝﻳﻛو طﻳﺳو ﺔﺋزﺟﺗﻟا رﺟﺎﺗ ؛كﻠﻬﺗﺳﻣﻟا
- ﺞﺗﻧﻣﻟا ﻝﻳﻛو طﻳﺳو ﺔﻠﻣﺟﻟا رﺟﺎﺗ كﻠﻬﺗﺳﻣﻟا ﺔﺋزﺟﺗﻟا رﺟﺎﺗ
 - :ﺔﻳﻋﺎﻧﺻﻟا ﻊﻠﺳﻠﻟ ﺔﺑﺳﻧﻟﺎﺑ:تاوﻧﻗ نﻣ ﺔﻌﺑرأ كﺎﻧﻫ
- ﺞﺗﻧﻣﻟا ؛ﻲﻋﺎﻧﺻﻟا
ﻝﻣﻌﺗﺳﻣﻟا
- ﺞﺗﻧﻣﻟا ﻲﻋﺎﻧﺻ عزوﻣ ؛ﻲﻋﺎﻧﺻﻟا ﻝﻣﻌﺗﺳﻣﻟا
- ﺞﺗﻧﻣﻟا ﻝﻳﻛو كﻳﺳو ،ﻲﻋﺎﻧﺻﻟا ﻝﻣﻌﺗﺳﻣﻟا
- ﺞﺗﻧﻣﻟا ﻝﻳﻛو طﻳﺳو ﻲﻋﺎﻧﺻ عزوﻣ .ﻲﻋﺎﻧﺻﻟا ﻝﻣﻌﺗﺳﻣﻟا

:بﺳﺎﻧﻣﻟا ﻲﻟودﻟا ﻲﺟﻳورﺗﻟا ﺞﻳزﻣﻟا رﺎﻳﺗﺧإ تاددﺣﻣ
نﻣو ،ﻲﺟﻳورﺗﻟا ﺞﻳزﻣﻟا رﺻﺎﻧﻋ رﺎﻳﺗﺧﻹ تاددﺣﻣﻟا وأ ﻝﻣاوﻌﻟا نﻣ ددﻌﺑ ﺞﻳورﺗﻟا ﺔﻳﺟﻳﺗارﺗﺳإ رﺛﺄﺗﺗ
دﺟﻧ ﻝﻣاوﻌﻟا ﻩذﻫ مﻫأ
)1(
:
*- ﺔﺣﺎﺗﻣﻟا دراوﻣﻟا بﻳﻟﺎﺳأ ﻊﻳوﻧﺗ نﻛﻣﻣﻟا نﻣ نﺎﻛ ﺎﻣﻠﻛ ـ،ﺔﻳرﺷﺑﻟاو ﺔﻳﻟﺎﻣﻟا دراوﻣﻟا ترﻓوﺗ ﺎﻣﻠﻛﻓ :
.ﺞﻳورﺗﻟا
*- ﺔﻌﻠﺳﻟا ﺔﻌﻳﺑطاو ﺔﻳﻧﻔﻟاو ﺔﻳﻋﺎﻧﺻﻟا ﻊﻠﺳﻟﺎﻓ : نﻣﺛﻟا ﺔﻌﻔﺗرﻣ ﺔﻳﻛﻼﻬﺗﺳﻻا ﻊﻠﺳﻟ
ةر ﺳ ﻳ ﻣ ﻟ ا ﻊﻠﺳﻟاو نﻣﺛﻟا ﺔﺻﻳﺧر ﻊﻠﺳﻟا ﺎﻣأ ،ﻲﺻﺧﺷﻟا ﻊﻳﺑﻟا دوﻬﺟ نﻣ دﻳزﻣ ﻰﻟإ جﺎﺗﺣﺗ ﻻ
رﺛﻛأ رﺑﺗﻌﺗ تﺎﻌﻳﺑﻣﻟا طﻳﺷﻧﺗو فﻳﻠﻐﺗﻟاو نﻼﻋﻹا نﺈﻓ
ةررﻛﺗﻣ ﺔﻔﺻﺑ ﺎﻬﺋارﺷ مﺗﻳ ﻲﺗﻟا وأ
.ﺎﻬﺟﻳورﺗﻟ ﺔﻣﺋﻼﻣ
*- ﺎﻬﻳﻧﺑﺗ مﺗﻳ ﻲﺗﻟا ﺔﻳﺟﻳﺗارﺗﺳﻹاﻝﻛﺷ يأ مادﺧﺗﺳإ نإ : ﺔﻳﻋوﻧ ﻰﻠﻋ دﻣﺗﻌﻳ ﺞﻳورﺗﻟا ﻝﺎﻛﺷأ نﻣ
ﻝﺿﻔﻳ ،ﻊﻓدﻟا ﺔﻳﺟﻳﺗارﺗﺳإ ﻲﻧﺑﺗ ﺔﻟﺎﺣ ﻲﻓ ﻼﺛﻣﻓ ،ﺎﻬﻳﻧﺑﺗ مﺗﻳﺳ ﻲﺗﻟا رﻛذﻟا ﺔﻘﺑﺎﺳﻟا ﺔﻳﺟﻳورﺗﻟا ﺔﻳﺟﻳﺗارﺗﺳﻹا
ﻰﻠﻋ دﺎﻣﺗﻋﻻا نﺳﺣﺗﺳﻳﻓ بذﺟﻟا ﺔﻳﺟﻳﺗارﺗﺳإ ﺔﻟﺎﺣ ﻲﻓ ﺎﻣأ ادﺟ ةرﻳﺑﻛ ﺔﺟردﺑ ﻲﺻﺧﺷﻟا
ﻊﻳﺑﻟا مادﺧﺗﺳا
.تﺎﻌﻳﺑﻣﻟا طﻳﺷﻧﺗو نﻼﻋﻹا
                                                            
1
- " ،فﺣﻗ وﺑأ مﻼﺳﻟا دﺑﻋقﻳوﺳﺗﻟا :ص ،ﻩرﻛذ قﺑﺳ ﻊﺟرﻣ ،"405.

: ﻲﻟودﻟا قﻳوﺳﺗﻟا ﻲﻓ تارﺿﺎﺣﻣ ﺔﻠﻳﻟد ةر ﺎ ﺑر ﺑ .د
 
130 
 
*- ةﺎﻳﺣ ةر و دﺔﻌﻠﺳﻟا ﻝﻛ نﻳﺑ ﺔﻗﻼﻌﻟا ﺢﻳﺿوﺗ نﻛﻣﻳ ،ﺔﻘﺑﺎﺳﻟا ﻝﻣاوﻌﻟا رﺎﺑﺗﻋﻻا نﻳﻌﺑ ذﺧﻷا ﻊﻣ :
نﻛﻣﻣﻟا ﻲﺟﻳورﺗﻟا ﺞﻳزﻣﻟا رﺻﺎﻧﻋ ﻲﻫ ﺎﻣ ﻰﻠﻋ ادﺎﻣﺗﻋا ﺎﻬﻣادﺧﺗﺳا نﻛﻣﻣﻟا ﺞﻳورﺗﻟا ﺔﻳﺟﻳﺗارﺗﺳٕاو ﺔﻠﺣرﻣ
:ﻲﻟﺎﺗﻟا ﻝﻛﺷﻟا ﻲﻓ ﺢﺿوﻣﻟا وﺣﻧﻟا ﻰﻠﻋ كﻟذو ﺎﻬﻣادﺧﺗﺳا

ﻝﻛﺷﻟا ) مﻗر17ا ﺞﻳزﻣﻟا رﺻﺎﻧﻋ :( ﺔﻠﺣرﻣ ﻝﻛ ﻝﻼﺧ ﺔﻣدﺧﺗﺳﻣﻟا ﻲﺟﻳورﺗﻟ
ﺔﻌﻠﺳﻟا
ةﺎﻳﺣ ﻝﺣارﻣ نﻣ














ردﺻﻣﻟا " ،فﺣﻗ وﺑأ مﻼﺳﻟا دﺑﻋ :قﻳوﺳﺗﻟا :ص ،ﻩرﻛذ قﺑﺳ ﻊﺟرﻣ ،"407.

تﺎﻌﻳﺑﻣﻟا

)1( )2( )3( )4(
+
ــــــ
مﻳدﻘﺗﻟا ﺔﻠﺣرﻣ
طﻳﺷﻧﺗ نﻼﻋﻹا
رﺷﻧﻠﻟ تﺎﻌﻳﺑﻣﻟا
وﻣﻧﻟا ﺔﻠﺣرﻣ
ﻊﻳﺑﻠﻟ نﻼﻋﻹا
ﻲﺻﺧﺷﻟا
ﺞﺿﻧﻟا ﺔﻠﺣرﻣ
ﻲﺻﺧﺷﻟا ﻊﻳﺑﻟا
نﻼﻋﻹا
روﻫدﺗﻟا ﺔﻠﺣرﻣ
طﻳﺷﻧﺗ نﻼﻋﻹا
تﺎﻌﻳﺑﻣﻟا
تاوﻧﺳﻟا

: ﻲﻟودﻟا قﻳوﺳﺗﻟا ﻲﻓ تارﺿﺎﺣﻣ ﺔﻠﻳﻟد ةر ﺎ ﺑر ﺑ .د
 
131 
 
*- :ﺔﻳﻧوﻧﺎﻘﻟا تاددﺣﻣﻟا دوﻳﻘﻟا دﺣأ ﺞﻳورﺗﻠﻟ ﺔﻣظﻧﻣﻟا ﺔﻔﻳﺿﻣﻟا ﺔﻟودﻠﻟ ﺔﻳﻣوﻛﺣﻟا دﻋاوﻘﻟا رﺑﺗﻌﺗ
ﺎﻣ رﺻﺣﻟا ﻻ ﻝﺎﺛﻣﻟا ﻝﻳﺑﺳ ﻰﻠﻋ تاددﺣﻣﻟا ﻩذﻫ نﻳﺑ نﻣو ،ﺔﻳﻋﺎﻧﺻﻟا ﻝودﻟا ﻲﻓ قوﺳﻟا ﻰﻠﻋ ﺔﺿورﻔﻣﻟا
ﻲﻠﻳ
)1(
:
- .ﺔﻳﻧطوﻟا ﺔﻐﻠﻟا رﻳﻏ تﺎﻐﻠﺑ ﺔﻳﻧﻼﻋﻹا ﻝﺋﺎﺳرﻟا ضرﻋ ﻝودﻟا ضﻌﺑ ﻊﻧﻣﺗ
- نﻼﻋﻹﺎﺑ ﻝودﻟا ضﻌﺑ ﺢﻣﺳﺗ ﻻ .رﺷﻧﻟا ﻝﺋﺎﺳو ضﻌﺑ ﻲﻓ
- ﻝودﻟا نﻣ دﻳدﻌﻟا ﻲﻓ ﺔﻳﺑطﻟا رﻳﻗﺎﻘﻌﻟاو ﺔﻳﻟوﺣﻛﻟا تﺎﺑورﺷﻣﻟاو رﺋﺎﺟﺳﻟا نﻋ نﻼﻋﻹﺎﺑ ﺢﻣﺳﺗ ﻻ
.ﺔﻳﻣﻼﺳﻹاو ﺔﻳﺑرﻌﻟا
- .ﺎﻬﻳﺿارأ ﻰﻠﻋ نﻼﻋﻹا تﻻﺎﻛوﻟ ﺔﻳﺑﻧﺟﻷا ﺔﻳﻛﻠﻣﻟا ﻝودﻟا ضﻌﺑ
دﺣﺗ
*- :ﺞﻳورﺗﻟا ﺔﻳﻧازﻳﻣ ﻰﻠﻋ اءﺎﻧﺑ ،ﺔﺑﺳﺎﻧﻣﻟا ﺞﻳورﺗﻟا ﺔﻠﻳﺳو رﺎﻳﺗﺧإ مﺗﻳ ﺞﻳورﺗﻟا ﺔﻳﻧازﻳﻣ مﺟﺣ
مادﺧﺗﺳا ﺎﻬﻳﻠﻋ ضرﻔﻳ كﻟذ نﺈﻓ ارﻳﻐﺻ ﺎﻣﺟﺣ ﺔﺳﺳؤﻣﻟا تﺻﺻﺧ اذﺈﻓ ،ﺔﻛرﺷﻟا ةر ا د إ فرط نﻣ ةددﺣﻣﻟا
ﺔﻌﻔﺗرﻣ ﺔﻳﻧازﻳﻣ صﻳﺻﺧﺗ ﺔﻟﺎﺣ ﻲﻓو ،(دﻳرﺑﻟﺎﺑ نﻼﻋﻹا) رﺷﺎﺑﻣﻟا نﻼﻋﻹا وأ تﺎﻌﻳﺑﻣﻟا طﻳﺷﻧﺗ بوﻠﺳأ
ﺎﺟﺎﻳﺗﺣﻻ ار ظ ﻧ ،ﻲﺻﺧﺷﻟا ﻊﻳﺑﻟا وأ نﻼﻋﻹا
ﻰﻟإ ﺄﺟﻠﺗ ﺎﻬﻧﺈﻓ ،ﺞﻳورﺗﻠﻟ مﺟﺣ دﻳدﺣﺗ مﺗﻳو ،ﺔﻣﺧﺿ ﺔﻳﻧازﻳﻣﻟ ﺎﻬﺗ
:ﻲﻟﺎﺗﻟﺎﻛ قرط ةدﻌﺑ ﺔﻳﺟﻳورﺗﻟا ﺔﻳﻧازﻳﻣﻟا
- .تﺎﻌﻳﺑﻣﻟا نﻣ ﺔﻳوﺋﻣ ﺔﺑﺳﻧﻛ
- دﺣﻟا وأ ﺔطﻘﻧﻟا ﻝﺻﻳ نأ ﻰﻟإ رﻣﺗﺳﻳ ﺞﻳورﺗﻟا ﻰﻠﻋ قﺎﻔﻧﻹا ﻪﺑ دﺻﻘﻧو ،يدﺣﻟا نزاوﺗﻟا أدﺑﻣ
.ﺔﻳدﺣﻟا ﺔﻔﻠﻛﺗﻟا ﻊﻣ دﻟوﺗﻣﻟا يدﺣﻟا دارﻳﻹا ﻪﻳﻓ ىو ﺎﺳ ﺗ ﻳ يذﻟا
- دﺋﺎﻌﻟا أدﺑﻣ
ﻝﺟﻷا ﺔﻠﻳوط دﺋاوﻋ ﻪﻟ رﺎﻣﺛﺗﺳإ ﺞﻳورﺗﻟا رﺑﺗﻌﻳ ثﻳﺣﺑ،رﺎﻣﺛﺗﺳﻻا ﻰﻠﻋ
- نﻣ ﺎﻫرﻳﻏو نﻳﺳﻓﺎﻧﻣﻟا ﻩددﺣﻳ ﺎﻣ بﺳﺣ ﺞﻳورﺗﻟا ﺔﻳﻧازﻳﻣ ددﺣﺗ ثﻳﺣ ،ﻲﺳﻓﺎﻧﺗﻟا ؤﻓﺎﻛﺗﻟا أدﺑﻣ
ﺔﻳﻟودﻟا قوﺳﻟا بﺳﺣ ﺎﻬﺑﺳﺎﻧﻳ ﺎﻣ ﺔﺳﺳؤﻣﻟا رﺎﺗﺧﺗ ﺞﻳورﺗﻟا ﺔﻳﻧازﻳﻣ دﻳدﺣﺗ ﻲﻓ ﻪﻳﻠﻋ دﻣﺗﻌﻳ ﻲﺗﻟا قرطﻟا
.ﺎﻬﻌﻣ ﻝﻣﺎﻌﺗﻣﻟا




                                                            
1
- ﺷوﺑ " ،موﺳﻳﻣﻟا ﺔﻓﺎﻧﺔﻳرﺋازﺟﻟا ﺔﻳدﺎﺻﺗﻗﻻا تﺂﺷﻧﻣﻟا ﻲﻓ ﻲﻟودﻟا قﻳوﺳﺗﻟا تﺎﺳﺎﻳﺳ ةءﺎﻔﻛ دودﺣ ﺔﻌﻣﺎﺟ ،رﻳﻳﺳﺗﻟا موﻠﻋو ﺔﻳدﺎﺻﺗﻗﻻا موﻠﻌﻟا ﺔﻳﻠﻛ ،"
ﺔﻌﻓد ،رﺋازﺟﻟا2004 :ص ،152.

: ﻲﻟودﻟا قﻳوﺳﺗﻟا ﻲﻓ تارﺿﺎﺣﻣ ﺔﻠﻳﻟد ةر ﺎ ﺑر ﺑ .د
 
132 
 
ﺔﻣﺋﺎﻗ : ﻊﺟارﻣﻟا
- ، نﻳﻫﺎﺷ دﻣﺣأقﻳوﺳﺗﻟا و نﻼﻋﻹا نوﻧﻓ ، رﺻﻣ ةر ﻫ ﺎ ﻘ ﻟ ا ، ﻊﻳزوﺗﻟا و رﺷﻧﻠﻟ ﺔﺑﻳط ﺔﺳﺳؤﻣ ، ﻰﻟوﻷا ﺔﻌﺑطﻟا،2014 ،
- " ،يدادﻐﺑﻟا ﺎﺿر دﻣﺣﻣ ،يدﻔﺻﻟا مﺎﺻﻋ دﻣﺣأمﻼﻋﻹاو مﻳﻠﻌﺗﻟا ﺎﻳﺟوﻟوﻧﻛﺗ ،تورﻳﺑ ،حﻼﻔﻟا ﺔﺑﺗﻛﻣ ،ﺔﻳﻧﺎﺛﻟا ﺔﻌﺑطﻟا ،"
- " ،دﻳﺳﻟا ﻝﻳﻋﺎﻣﺳإﻳﺳﺎﺳأ(ير ا دٕاو ﻲﺟﻬﻧﻣ ﻝﺧدﻣ) قﻳوﺳﺗﻟا ثوﺣﺑ تﺎ ،ﺔﻳردﻧﻛﺳﻹا ،ﺔﻳﻌﻣﺎﺟﻟا رادﻟا ،"2000
- " ،دﻳﺳﻟا ﻝﻳﻋﺎﻣﺳإﻲﻘﻳوﺳﺗﻟا طﺎﺷﻧﻟا ﻲﻓ ﻩر و د و نﻼﻋﻹا ،رﺻﻣ ،ﺔﻳﻌﻣﺎﺟﻟا رادﻟا ،"2002.
- " ،ﻲﻋﺎﻓرﻟا مﻳﻠﻌﻟا دﺑﻋ فر ﺷ أﺔﻳﻟودﻟا ﺔﺻﺎﺧﻟا تﺎﻗﻼﻌﻟا ﻲﻓ مﺎﻌﻟا مﺎظﻧﻟاو مﻳﻛﺣﺗﻟا ،ﺔﻳردﻧﻛﺳﻹا ،ﻲﻌﻣﺎﺟﻟا رﻛﻔﻟا راد ،"
2002 ،
- " ،نﺳﺣﻣﻟا دﺑﻋ نﻳدﻟا ﻲﻧﻘﺗ دﻣﺣﻣ ﻲﻠﻋ :ﺔﻣﺟرﺗ ،فوﻧورﻳﻣ .أتﺎﻳﺳﻧﺟﻟا ةددﻌﺗﻣ تﺎﻛرﺷﻟا روطﺗﺑ ﺔﺻﺎﺧﻟا تﺎﺣورطﻷا ،"
،رﺋازﺟﻟا ،ﺔﻳﻌﻣﺎﺟﻟا تﺎﻋوﺑطﻣﻟا ناوﻳد
- " ،ﻰﻧﻣ يدﻳدﺣﻟانﻼﻋﻹا ،رﺻﻣ ،ﺔﻳﻧﺎﻧﺑﻠﻟا ﺔﻳرﺻﻌﻟا رادﻟا ،ﻰﻟوﻷا ﺔﻌﺑطﻟا ،"1999 ،
- " ،ﺔﻳطﻋ دﻣﺣﻣ ﻲﺗﺎﺣرﻔﻟاﺔﺋﻳﺑﻟاو ﻊﻣﺗﺟﻣﻟا ﻰﻠﻋ ﺎﻫرﺛأو فﻳﻠﻐﺗﻟاو ﺔﺋﺑﻌﺗﻟا ،رﺻﻣ ،ﻰﻟوﻷا ﺔﻌﺑطﻟا ،ﻲﺑرﻌﻟا رﻛﻔﻟا راد ،"
1999
- " ،قﻼﻌﻟا سﺎﺑﻋ رﻳﺷﺑثﻳدﺣﻟا قﻳوﺳﺗﻟا ،ﺎﻳﺑﻳﻟ ،ﻰﻟوﻷا ﺔﻌﺑطﻟا ،ﻊﻳزوﺗﻟاو رﺷﻧﻠﻟ ﺔﻳﻌﻣﺎﺟﻟا رادﻟا ،"1998 ،
- " ،ﻲﺳﻧوﺗ رﻣﺎﻋ نﺑ ودﻟا ﻊﻣﺟﻣﻟا نوﻧﺎﻗرﺻﺎﻌﻣﻟا ﻲﻟ ،رﺋازﺟﻟا ،ﺔﻳﻌﻣﺎﺟﻟا تﺎﻋوﺑطﻣﻟا ناوﻳد ،"1993 ،
- " ،ثﻳﻣﺳ ﻲﺗﺎﻛ و نوﺗروﺗ بوﺑتﻧرﺗﻧﻷا ﻰﻠﻋ ةر ﺎ ﺟ ﺗ ﻟ ا نﺗورﻳﺑ ،موﻠﻌﻠﻟ ﺔﻳﺑرﻌﻟا رادﻟا ،ﻰﻟوﻷا ﺔﻌﺑطﻟا ،"1997،
- " ،نﺳﺣﻣﻟا دﺑﻋ دﻣﺣﻣ قﻳﻓوﺗﺔﻳﻟودﻟا ﺔﺳﻓﺎﻧﻣﻟا تﺎﻳدﺣﺗو قﻳوﺳﺗﻟا ثوﺣﺑ ،رﺻﻣ ،ﺔﻳﺑرﻌﻟا ﺔﺿﻬﻧﻟا راد ،"2001،
- " ،ﻲﻋدﻳﻣﺻﻟا مﺳﺎﺟمدﻘﺗﻣﻟا قﻳوﺳﺗﻟا ﻝﺧادﻣ ،نﺎﻣﻋ ، رﺷﻧﻠﻟ نارﻫز راد ،ﻰﻟوﻷا ﺔﻌﺑطﻟا ،"2000 ،
- " ،ﻝﻳﻠﺧ دﻣﺣأ ﻝﻼﺟﺔﻳﻣﺎﻧﻟا ﻝودﻟا ﻰﻟإ ﺎﻳﺟوﻟوﻧﻛﺗﻟا ﻝﻘﻧو تﺎﻋارﺗﺧﻻا ﺔﻳﺎﻣﺣﻟ ﻲﻧوﻧﺎﻘﻟا مﺎظﻧﻟا ﺔﻌﺑطﻟا ،ﻝﺳﻼﺳﻟا تاذ ،"
،ﻰﻟوﻷا1983
- " ،نﻳدﻣﺣﻣ ءﺎﻓو ﻝﻼﺟ نﻳﺑ مﻳﻛﺣﺗﻟارﺎﻣﺛﺗﺳﻼﻟ ﺔﻔﻳﺿﻣﻟا ﺔﻟودﻟاو ﻲﺑﻧﺟﻷا رﻣﺛﺗﺳﻣﻟا ،ﺔﻳردﻧﻛﺳﻹا ،ةدﻳدﺟﻟا ﺔﻌﻣﺎﺟﻟا راد ،"
2001 ،
- " ،ةرﺿﺧ دﻣﺣأ ﻝﻳﻣﺟﺔﻣﺎﻌﻟا تﺎﻗﻼﻌﻟا ،ندرﻟا ،نﺎﻣﻋ ،ﻊﻳزوﺗﻟاو رﺷﻧﻠﻟ ةر ﺳ ﻳ ﻣ ﻟ ا رادﻟا ،"1998
- ، مر ﻘ ﻟ ا ﻲﻠﻋ بﺎﻬﻳا ، قﻼﻌﻟا رﻳﺷﺑ ؛ ﻲﻋدﻳﻣﺻﻟا دوﻣﺣﻣ ، ﻲﺋﺎطﻟا دﻳﻣﺣ ﻝﻣﺎﺷ ﻝﺧدﻣ : ثﻳدﺣﻟا قﻳوﺳﺗﻟا راد ؛
ﺔﻳﻣﻠﻌﻟا يروز ﺎ ﻳ ﻟ ا ، ندرﻷا ، نﺎﻣﻋ ، ﻰﻟوﻷا ﺔﻌﺑطﻟا ، ﻊﻳزوﺗﻟا و رﺷﻧﻠﻟ2007
- " ،يوﺎﻧﺷﻟا حﻼﺻﺔﻳﺟﻳﺗارﺗﺳﻹاو موﻬﻔﻣﻟا :ﺔﺛﻳدﺣﻟا ﺔﻳﻘﻳوﺳﺗﻟا ةر ا د ﻹ ا ،رﺻﻣ ،ﺔﻌﻣﺎﺟﻟا بﺎﺑﺷ ﺔﺳﺳؤﻣ ،"1996،
- " ،دﻳﻣﺣﻟا دﺑﻋ دﻌﺳأ تﻌﻠطﻝﺎﻌﻔﻟا قﻳوﺳﺗﻟا ﻋﺎﺑطﻟا ،" نﺔﻌﺑﺎﺳﻟا ﺔﻌﺑطﻟا ،نﻼﻋﻺﻟ ةددﻌﺗﻣﻟا ﺔ1997 ،
-
، نورﺧآ و دوﻣﺣﻣ نودﻌﺳةر ﺻ ﺎ ﻌ ﻣ مﻳﻫﺎﻔﻣ و سﺳأ : قﻳوﺳﺗﻟا ةر ا د إ ، ﻰﻟوﻷا ﺔﻌﺑطﻟا ،2015 ،
- " ،نادﻳوﺳ مﺎظﻧو دادﺣ قﻳﻔﺷقﻳوﺳﺗﻟا تﺎﻳﺳﺎﺳأ ،نﺎﻣﻋ ،ﻰﻟوﻷا ﺔﻌﺑطﻟا ،دﻣﺎﺣ راد ،"
- ﺎﺑﺟﻟا دﺑﻋر " ،ﻝﻳدﻧﻣثﻳدﺣﻟا قﻳوﺳﺗﻟا سﺳأ ،ﻊﻳزوﺗﻟاو رﺷﻧﻠﻟ ﺔﻓﺎﻘﺛﻟا راد ،ﻰﻟوﻷا ﺔﻌﺑطﻟا ،"2002 ،
- " ،فﺣﻗ وﺑأ مﻼﺳﻟا دﺑﻋﻲﻟودﻟا قﻳوﺳﺗﻟا ،ﺔﻳردﻧﻛﺳﻹا ،ﺔﻳﻌﻣﺎﺟﻟا رادﻟا ،"2002.
- " ،فﺣﻗ وﺑأ مﻼﺳﻟا دﺑﻋرﺎﻣﺛﺗﺳﻻاو ةر ا د ﻹ ا تﺎﻳدﺎﺻﺗﻗإ ،ﺔﻳردﻧﻛﺳﻹا ،ﺔﻳﻌﻣﺎﺟﻟا رادﻟا ،"1993 ،

: ﻲﻟودﻟا قﻳوﺳﺗﻟا ﻲﻓ تارﺿﺎﺣﻣ ﺔﻠﻳﻟد ةر ﺎ ﺑر ﺑ .د
 
133 
 
- ردﺎﻘﻟا دﺑﻋ دﻣﺣﻣ ردﺎﻘﻟا دﺑﻋﺎﻳدﺣﺗ ،نﻳرﺷﻌﻟاو يدﺎﺣﻟا نرﻘﻟا ﻲﻓ قﻳوﺳﺗﻟا ت ثﺣﺑ ،قﻳوﺳﺗﻟا مﻟﺎﻋ ﻲﻓ ﻝﺑﻘﺗﺳﻣﻟا :
،ةروﺻﻧﻣﻟا ﺔﻌﻣﺎﺟ ،ةرﺎﺟﺗﻟا ﺔﻳﻠﻛ ،تﺎﻌﻣﺎﺟﻠﻟ ﻰﻠﻋﻷا سﻠﺟﻣﻟا ،ﻲﻌﺟرﻣ2000 ،
- ؛ ردﺎﻘﻟا دﺑﻋ دﻣﺣﻣ ردﺎﻘﻟا دﺑﻋنﻳرﺷﻌﻟاو يدﺎﺣﻟا نرﻘﻟا ﻲﻓ قﻳوﺳﺗﻟا تﺎﻳدﺣﺗ قﻳوﺳﺗﻟا مﻟﺎﻋ ﻲﻓ ﻝﺑﻘﺗﺳﻣﻟا ﺔﻳﻠﻛ ،
ﺔﻌﻣﺎﺟ ،ةرﺎﺟﺗﻟا تﺎﻌﻣﺎﺟﻠﻟ ﻰﻠﻋﻷا سﻠﺟﻣﻟا ،ﻲﻌﺟرﻣ ثﺣﺑ ،ةروﺻﻧﻣﻟا2000؛ م
- " ،ﻲﺟﺎﻔﺧ مﺎﺻﻋﻲﺑرﻌﻟا نطوﻟا ﻲﻓ ﺔﻌﻣﺗﺟﻣﻟا تﻻوﺣﺗﻟاو ﺔﻣﻟوﻌﻟا ،ﻲﻟوﺑدﻣ ﺔﺑﺗﻛﻣ ،ﻰﻟوﻷا ﺔﻌﺑطﻟا ،"1999،
- " ،نورﺧآو نﻳﺳﺣ ﻲﻠﻋﻝﺎﻣﻋﻷا تﺎﻣظﻧﻣﻟ ﺔﺛﻳدﺣﻟا ةر ا د ﻹ ا ،دﻣﺎﺣ راد ،ﻰﻟوﻷا ﺔﻌﺑطﻟا ،"1999 ،
- ،نورﺧآو نﻳﺳﺣ ﻲﻠﻋ "(تﺎﻳﺟﻳﺗارﺗﺳﻻاو فﺋﺎظوﻟاو ﺔﺋﻳﺑﻟا) ﻝﺎﻣﻋﻷا تﺎﻣظﻧﻣﻟ ﺔﺛﻳدﺣﻟا ةر ا د ﻹ ا رﺷﻧﻠﻟ دﻣﺎﺣﻟا ﺔﺑﺗﻛﻣو راد ،"
،ندرﻷا ،نﺎﻣﻋ ،ﻊﻳزوﺗﻟاو1993 ،
- " ،ﻲﺷﺎﻳﺟﻟا ﻲﻠﻋ" ﻲﻘﻳوﺳﺗ ﻝﺧدﻣ :رﻳﻌﺳﺗﻟا ،ندرﻷا ،نﺎﻣﻋ ،ﺔﻳﻣﻠﻌﻟا بﺗارﻟا ﺔﺑﺗﻛﻣ ،2002،
- " " ،وﻣﺷ دوﻣﺣﻣ ﻲﻠﻋﺎﻳﺟوﻟوﻧﻛﺗﻟاو ﻲﻟودﻟا ﻝﺎﺻﺗﻻا ﺔﺛﻳدﺣﻟا ،ﺔﻳردﻧﻛﺳﻹا ،ﺔﻳﻧﻔﻟا عﺎﻌﺷﻹا ﺔﺑﺗﻛﻣ ،ﻰﻟوﻷا ﺔﻌﺑطﻟا ،"
2002،
- " ،نﻳدﻟا رﻳﺧ ورﻣﻋﻲﻟودﻟا قﻳوﺳﺗﻟا ،رﺻﻣ ،فرﺎﻌﻣﻟا راد ،"1996،
- " ،رﻘﺻﻟا رﻣﻋةر ﺻ ﺎ ﻌ ﻣ ﺔﻳدﺎﺻﺗﻗإ ﺎﻳﺎﺿﻗو ﺔﻣﻟوﻌﻟا ،رطﻗ ،ﺔﻳﻌﻣﺎﺟﻟا رادﻟا ،"2003
- ,نﺎﻣﻠﺳ رﻣﻋﻲﻣﺎﻧ دﻠﺑ روظﻧﻣ نﻣ ﻲﻟودﻟا قﻳوﺳﺗﻟارادﻟا , ,ﺔﻳﻧﺎﻧﺑﻠﻟا ﺔﻳرﺻﻣﻟا1996,
- " ،نورﺧآ ﻲﻔﺻو رﻣﻋ(ﻝﻣﺎﻛﺗﻣ ﻝﺧدﻣ) قﻳوﺳﺗﻟا ئدﺎﺑﻣ ،ندرﻷا ،نﺎﻣﻋ ،ﻊﻳزوﺗﻟاو رﺷﻧﻠﻟ نارﻫز راد ،"1994 ،
- ،تﺎﺣرﻓ ﻝوﻏ،ﺔﻳﻣﻟﺎﻌﻟا قاوﺳﻷا ﻲﻓ حﺎﺟﻧﻟا سﺳأو مﻳﻫﺎﻔﻣ ﻲﻟودﻟا قﻳوﺳﺗﻟا رﺷﻧﻠﻟ ﺔﻳﻧودﻠﺧﻟا راد ،ﻰﻟوﻷا ﺔﻌﺑطﻟا
،رﺋازﺟﻟا ،ﺔﺑﻘﻟا ،ﻊﻳزوﺗﻟاو2008 ،
- " ،رﺎﺟﻧﻟا دﻳرﻓﻲﺑﻳرﺿﻟا قﻳﺳﻧﺗﻟاو ﻲﻟودﻟا رﺎﻣﺛﺗﺳﻻا ،ﺔﻳردﻧﻛﺳﻹا ،ﺔﻳﻌﻣﺎﺟﻟا بﺎﺑﺷ ﺔﺳﺳؤﻣ ،"2000 ،
- " ،نﺣﺻﻟا دﻳرﻓ دﻣﺣﻣقﻳوﺳﺗﻟا ،ﺔﻳردﻧﻛﺳﻹا ،ﺔﻳﻌﻣﺎﺟﻟا رادﻟا ،"2005 ،
- ، رﺋازﺟﻟا ، ﺔﻳﻌﻣﺎﺟﻟا تﺎﻋوﺑطﻣﻟا ناوﻳد ، ﻲﻟودﻟا قﻳوﺳﺗﻟا ، يرو ﻧ رﻳﻧﻣ2015 ،
- ، ندرﻻا ، نﺎﻣﻋ ، ﻊﻳزوﺗﻟا و رﺷﻧﻠﻟ ﺔﻣﺎﺳأ راد ، ﻰﻟوﻻا ﺔﻌﺑطﻟا ، ﻲﻟودﻟا قﻳوﺳﺗﻟا ، ﺦﻳﺷﻟا دوﻣﺣﻣ2012 ،
- " ،روﺻﻧﻣ دوﻣﺣﻣ حو د ﻣ ﻣ(دﺎﻌﺑﻷاو ةر ﻫ ﺎ ظ ﻟ ا ،موﻬﻔﻣﻟا ﻲﻓ ﺔﺳارد) ﺔﻣﻟوﻌﻟا ،ﺔﻳردﻧﻛﺳﻹا ،رﺷﻧﻠﻟ
ةدﻳدﺟﻟا ﺔﻳﻌﻣﺎﺟﻟا رادﻟا ،"
2003 ،
- " ،ضوﻋ دﻣﺣأ دﻣﺣﻣﻳﺗارﺗﺳﻹا ةر ا د ﻹ اﺔﻳﺟ ،رﺻﻣ ،ﺔﻳردﻧﻛﺳﻹا ،"2000 ،
- ،ةرﻫﺎﻘﻟا ،ﻲﻟوﺑدﻣ ﺔﻌﺑطﻣ ،ﻰﻟوﻷا ﺔﻌﺑطﻟا ،فﻘﺗﻣﻟا رﻛﻓ ﻲﻓ ﺔﻳﻠﻳﻠﺣﺗ ةءارﻗ ،ﺔﻣﻟوﻌﻟا ﺔﻳروﺗﺎﺗﻛد ،ﻼﻌﻟا وﺑأ نﻳﺳﺣ دﻣﺣﻣ
2004 ،
- " ،ﻝﺑﺎﻗ توﻔﺻ دﻣﺣﻣﺔﻣﻟوﻌﻟاو ﺔﻳﻣﺎﻧﻟا ﻝودﻟا ،ﺔﻳردﻧﻛﺳﻹا ،ﺔﻳﻌﻣﺎﺟﻟا رادﻟا ،"2004،
- " ،رﺻﺎﻧ ةدوﺟ دﻣﺣﻣ و ﺔﻳﺎﻋدﻟاﺔﻣﺎﻌﻟا تﺎﻗﻼﻌﻟاو نﻼﻋﻹا ،ندرﻷا ،ﻰﻟوﻷا ﺔﻌﺑطﻟا ،رﺷﻧﻠﻟ يﻻودﺟﻣﻟا راد ،"1998 ،
- " ،نورﺧآو تادﻳﺑﻋ مﻳﻫارﺑإ دﻣﺣﻣقﻳﺑطﺗﻟاو ﺔﻳرﺛﻧﻟا نﻳﺑ رﻳدﺻﺗﻟاو دارﻳﺗﺳﻻا نودﺑ ،ﻰﻟوﻷا ﺔﻌﺑطﻟا ،رﺷﻧﻠﻟ نارﻫز راد ،"
. رﺷﻧﻟا ﺔﻧﺳ نودﺑ و ،رﺷﻧﻟا نﺎﻛﻣ
- " ،ﺔﺣﻳﺷ يدﺷر ﻰﻔطﺻﻣﻟودﻟا قاوﺳﻷاﺔﻳ ،ﺔﻳردﻧﻛﺳﻹا ،ةدﻳدﺟﻟا ﺔﻌﻣﺎﺟﻟا راد ،"2003.

: ﻲﻟودﻟا قﻳوﺳﺗﻟا ﻲﻓ تارﺿﺎﺣﻣ ﺔﻠﻳﻟد ةر ﺎ ﺑر ﺑ .د
 
134 
 
- " ،رﻛﺑ وﺑأ دوﻣﺣﻣ ﻰﻔطﺻﻣرﺎﻣﺛﺗﺳﻻا تارارﻗو ﺔﻳﻟﺎﻌﻓ قﻳﻘﺣﺗو تﺎﻋورﺷﻣﻠﻟ ىودﺟﻟا تﺎﺳارد دادﻋإ ﻝﻳﻟد رادﻟا ،"
،ﺔﻳردﻧﻛﺳﻹا ،ﺔﻳﻌﻣﺎﺟﻟا2000 ،
- " ،رﻳﻫز ﻰﻔطﺻﻣ(ﻪﻗرطو ﻪﺋدﺎﺑﻣ) قﻳوﺳﺗﻟا ،سﻣﺷ نﻳﻋ ﺔﺑﺗﻛﻣ ،"1982
- " ،روﺑﺻﻟا دﺑﻋ ﻲﺣﺗﻓ نﺳﺣﻣﺔﻣﻟوﻌﻟا رﺻﻋ ﻲﻓ ﺞﻳورﺗﻟا رارﺳأ ،ةرﻫﺎﻘﻟا ،ﺔﻳﺑرﻌﻟا ﻝﻳﻧﻟا ﺔﻋوﻣﺟﻣ ،ﻰﻟوﻷا ﺔﻌﺑطﻟا ،"
2000 .
- " ،يرﻫزﻷا نﻳدﻟا ﻲﺣﻣ(طﻳطﺧﺗو ئدﺎﺑﻣ) ﻝﺎﻌﻔﻟا قﻳوﺳﺗﻟا ،ﻰﻟوﻷا ﺔﻌﺑطﻟا ،ﻲﺑرﻌﻟا رﻛﻔﻟا راد ﺔﻌﺑطﻣ ،"1995 ،
- ، ﻝﺎﻣآ ﻲﺷوﻣﻧقﻳوﺳﺗﻟا ئدﺎﺑﻣ ﻟوﻷا ﺔﻌﺑطﻟا ؛ ، رﺋازﺟﻟا ، رﺷﻧﻠﻟ ﺔﻣوﻫ راد ؛ ﻰ2011 .
- " ،روﻣﺿﻟا دﻣﺎﺣ ﻲﻧﺎﻫﻲﻟودﻟا قﻳوﺳﺗﻟا ،رﺷﻧﻟا ﺔﻧﺳ نودﺑ ،ﺔﻳﻧدرﻷا ﺔﻌﻣﺎﺟﻟا ،ﻰﻟوﻷا ﺔﻌﺑطﻟا ،"
- ، نﺎﻧﺑﻟ ، تورﻳﺑ , رﺷﻧﻠﻟ ﻎﺋﺎﺻ ، ﻰﻟوﻷا ﺔﻌﺑطﻟا , ﻲﻣﻟﺎﻌﻟا قﻳوﺳﺗﻟا ةر ا د إ , نﺎﺟﻳﻛ نﻳراو2014.
- " ،دﻳﻌﻟا دﻳﻌﺳ ﻲﻠﻋ ﻲﺣﻳقﻳوﺳﺗﻟا ثوﺣﺑ رﻳدﺻﺗﻟاو ،رﺻﻣ ،برﻌﻟا ﻝﺟﺳ ﻊﺑﺎطﻣ ،"1995 ،

: ﺔﻳﻣﻠﻌﻟا تﻼﺟﻣﻟا
- ﺔﻟودﻟاو ﻊﻣﺗﺟﻣﻟا ﻲﻓ ﺎﻫرﺛأو ﺔﻣﻟوﻌﻟا وﺑأ ،ﺔﻳﺑرﻌﻟا تارﺎﻣﻹا ، ﻰﻟوﻷا ﺔﻌﺑطﻟا ؛ ﺔﻳﺟﻳﺗارﺗﺳﻹا تﺎﺳاردﻠﻟ تارﺎﻣﻹا زﻛرﻣ ،
ﻲﺑظ2002 ،
- " ،يدوﺑ دﻣﺣﻣ نﺑ مﺎﺳﺑﺔﻳﻧطوﻟا ﻊﻧﺎﺻﻣﻠﻟ تاردﺎﺻﻟا قﻳوﺳﺗ ﺔﻳﺟﻳﺗارﺗﺳإ ددﻌﻟا ،دﺎﺻﺗﻗﻻا ﺔﻠﺟﻣ ،"283 ،يﺎﻣ /ﻝﻳرﻓأ ،
1997،
- : تﺎﺣرﻓ ﻝوﻏ ﺔﺋﻳﺑﻠﻟ ﺔﻳﻣﻟﺎﻌﻟا تﺎﻔﺻاوﻣﻟﺎﺑ ﻝﻣﻌﻟاو ﺔﺋﻳﺑﻟﺎﺑ مﺎﻣﺗﻫﻹا رﺛأISO 14000. ،تﺎﺳﺳؤﻣﻟا ﺔﻳﺳﻓﺎﻧﺗ ﻰﻠﻋ
ددﻌﻟا ،دﺎﺻﺗﻗﻻا دﻳدﺟ ﺔﻠﺟﻣ2 :2007 ،
- " ،يدوﺑ دوﻣﺣﻣ نﺑ مﺎﺳﺑ سدﻧﻬﻣرﻳدﺻﺗﻟا ﻲﻓ ءدﺑﻟا ﻝﺑﻗ ﺔﻣﺎﻫ رﺻﺎﻧﻋ ددﻌﻟا ،دﺎﺻﺗﻗﻻا ﺔﻠﺟﻣ ،"284 رﺑﻣﺳﻳد ،
1996

: ﻩاروﺗﻛدﻟا تﺎﺣورطأ و رﻳﺗﺳﺟﺎﻣﻟا تارﻛذﻣﻟا
- " ،موﺳﻳﻣﻟا ﺔﻓﺎﻧﺷوﺑﺔﻳرﺋازﺟﻟا تﺂﺷﻧﻣﻟا ﻲﻓ ﻲﻟودﻟا قﻳوﺳﺗﻟا تﺎﺳﺎﻳﺳ ةءﺎﻔﻛ دودﺣ ،رﺋازﺟﻟا ﺔﻌﻣﺎﺟ ،رﻳﺗﺳﺟﺎﻣ ﺔﻟﺎﺳر ،"
،ﺔﻳدﺎﺻﺗﻗﻻا موﻠﻌﻟا ﺔﻳﻠﻛ2004 ،
- ، نﻳﻣأ دﻣﺣﻣ سﺎﻣر ﺔﺳارد ، ﺔﺛﻳدﺣﻟا تﺎﻳﺟوﻟوﻧﻛﺗﻟا ﻝظ ﻲﻓ رﺋازﺟﻟﺎﺑ ﺔﻳدﺎﺻﺗﻗﻻا تﺎﺳﺳؤﻣﻠﻟ ﻲﻟودﻟا قﻳوﺳﺗﻟا ﺔﺳﺎﻳﺳ
ﺔﻳرﺋازﺟﻟا تﺎﺳﺳؤﻣﻟا نﻣ ﺔﻧﻳﻋ ﻰﻠﻋ ﺔﻳﻧادﻳﻣ ،ﺔﺣورطأ ، ﻲﻟود قﻳوﺳﺗ صﺻﺧﺗ : موﻠﻌﻟا ﻲﻓ ﻩاروﺗﻛد ةدﺎﻬﺷ ﻝﻳﻧﻟ ﺔﻣدﻘﻣ
ﻠﻋ و ﺔﻳرﺎﺟﺗﻟا و ﺔﻳدﺎﺻﺗﻗﻻا موﻠﻌﻟا ﺔﻳﻠﻛ ، نﺎﺳﻣﻠﺗ دﻳﺎﻘﻠﺑ رﻛﺑ ﻲﺑا ﺔﻌﻣﺎﺟ ، رﻳﻳﺳﺗﻟا مو2015- 2016 ،
- " ،ﺔﻘﻳﻔﺷ ﻲﻘﻳدﺻﻲﻟودﻟا قﻳوﺳﺗﻟا ﺔﺑرﺎﻘﻣ قﻳﺑطﺗﺑ ،ﺔﻳرﺋازﺟﻟا ﺔﻳدﻳﻠﻘﺗﻟا ﻲﺑارزﻟا تاردﺎﺻ ﻊﻓد ﺔﻳﻠﻛ ،رﻳﺗﺳﺟﺎﻣ ﺔﻟﺎﺳر ،"
ندﺎﺻﺗﻗﻼﻟ موﻠﻌﻟا2002 ،
- " ،ﻰﻔطﺻﻣ ﻲﺑﻼﺷﺔﻳﻟودﻟا قاوﺳﻷا مﺎﺣﺗﻗإ ﻲﻓ ﻲﻟودﻟا قﻳوﺳﺗﻟا رود ﺗﻗﻻا موﻠﻌﻟا ﺔﻳﻠﻛ ،رﻳﺗﺳﺟﺎﻣ ةر ﻛ ذ ﻣ ،" موﻠﻋو ﺔﻳدﺎﺻ
،رﺋازﺟﻟا ﺔﻌﻣﺎﺟ ،رﻳﻳﺳﺗﻟا1998.

: ﻲﻟودﻟا قﻳوﺳﺗﻟا ﻲﻓ تارﺿﺎﺣﻣ ﺔﻠﻳﻟد ةر ﺎ ﺑر ﺑ .د
 
135 
 
- ﻣﻋ يو ﻼ ﻌ ﻟ،رﻌﻟا ﺔﺳﺳؤﻣﻠﻟ ﺔﻳﻘﻳوﺳﺗﻟا ﺔﻳﺟﻳﺗارﺗﺳإ ﻝوﺣ ﺔﺳارد "ﻲﺳﻓﺎﻧﺗ طﻳﺣﻣ ﻲﻓ ﺔﻳدﺎﺻﺗﻗﻻا ﺔﻳﻣوﻣ ،" ﻩاروﺗﻛد ﺔﺣورطأ
،رﺋازﺟﻟا ،ةرﺎﺟﺗﻠﻟ ﺎﻳﻠﻌﻟا ﺔﺳردﻣﻟا ،رﻳﻳﺳﺗﻟا موﻠﻋ ﻲﻓ ﺔﻟود2004 ،

: تارﻣﺗؤﻣﻟا و تﺎﻳﻘﺗﻠﻣﻟا
- " ،ﺢﻟﺎﺻ سﺎﺑﻋ دﻣﺣأﺔﻳﻧﺎﺳﻧإ ﺔﻓﺎﻘﺛ مأ ﺔﻳﻧطو ﺔﻓﺎﻘﺛ ،ةرﻫﺎﻘﻟا ،ﺔﻓﺎﻘﺛﻠﻟ ﻰﻠﻋﻷا سﻠﺟﻣﻟا ،تارﻣﺗؤﻣﻟا ثﺎﺣﺑأ ﺔﻠﺳﻠﺳ ،"
،رﺻﻣ
- ،يزﺎﺟﺣ يدﺟﻣ دﻣﺣأﺎﻧﺗﺎﻌﻣﺗﺟﻣ ﻲﻓ رﻳﻳﻐﺗﻟاو ثﻳدﺣﺗﻟارﻣﺗؤﻣ ،ﻲﺑرﻌﻟا مﻟﺎﻌﻟا تﺎﻳدﺣﺗو كﻼﻬﺗﺳﻹا ﺔﻓﺎﻘﺛ ير ﺎ ﺟ ﺗ مﻳﻳﻘﺗ
ﻋ ﺔﻌﻣﺎﺟ ،قﺎﻓﻵا فﺎﺷﺗﻛٕاوﻳ نﻣ ،ﺔﻳﻓرﻌﻣﻟا تﺎﺳاردﻟا زﻛرﻣ ؛سﻣﺷ ن7-8 ﻝﻳرﻓأ2008 ،
- ، رﺗﻧﻋ نﺑ نﻣﺣرﻟا دﺑﻋﺔﻳﻟودﻟا ﺔﺳﻓﺎﻧﻣﻟا تﺎﻳدﺣﺗو قﻳوﺳﺗﻟا ﺔﻳﺟﻳﺗارﺗﺳإ تﺎﻳدﺎﺻﺗﻗإ ﻝوﺣ ﻝوﻷا ﻲﻣﻠﻌﻟا رﻣﺗؤﻣﻟا ،
.ﺔﻳﻣﺷﺎﻬﻟا ﺔﻳﻧدرﻷا ﺔﻛﻠﻣﻣﻟا ،نﺎﻣﻋ ،رﻳﻐﺗﻣ مﻟﺎﻋ ﻝظ ﻲﻓ ﻝﺎﻣﻋﻷا12 -14 رﺎﻳأ2003.
- " ،ظﻳﻔﺣﻟا دﺑﻋ
يدﺟﻣﺔﻳوﻬﻟا ،رﺻﻣ ،ةرﻫﺎﻘﻟا ،ﺔﻓﺎﻘﺛﻠﻟ ﻰﻠﻋﻷا سﻠﺟﻣﻟا ،تارﻣﺗؤﻣﻟا ثﺎﺣﺑأ ﺔﻠﺳﻠﺳ ،"
- " ،دﻳﺳﻟا نﻳﻣأ نﻳﻌﻣﺔﻳﺑﻧﺟﻷا ﺔﻛارﺷﻟاو رﺋازﺟﻟا :نﻣﺎﺛﻟا يدﺎﺻﺗﻗﻻا ﻰﻘﺗﻠﻣﻟا تﺎﺳاردﻟا يدﺎﻧ ﺔﻳﻣﻠﻌﻟا ﺔﻳﻌﻣﺟﻟا ،"
ﻻا رﺋازﺟﻟا ،ﺔﻳدﺎﺻﺗﻗ9-10 يﺎﻣ1999.

: ﺔﻳﺑﻧﺟﻷا ﺔﻐﻠﻟﺎﺑ ﻊﺟارﻣﻟا
: Livres
je, press universitaire de -que sait , Marketing Internationale,Allain Ollivier -
France, Paris 1990 .
édition, Edition Vuibert, Paris,
éme
, 5 Le Marketing (B To B) » «Armand Dayane, -2002,
édition Dahleb, Paris, 1993.
éme
8 ; Le Marketing » Armand Dayane, « - - Armand Dayane, « Manuel de Gestion », Ellipses Edition, Paris, 1999.
- Bob Stone, « Méthode de Marketing Direct», Inter Edition, 1992 .
Maxima, 1993.», Esprit D’entreprise (Culture et Société) Britte Berger et Al, « -
- Denis Pettegrew et Normand Turgeau, « Marketing », I3
éme
édition, Mc- Crew, Paris,
1996.
- Ferand Banquere, « Les Etudes de Marches au Service de L’Etreprise » ,Tome 2,
PUF, 1975 .
- François David, « Marketing International » Dunod, 4
éme
édition, Paris, 2003,

: ﻲﻟودﻟا قﻳوﺳﺗﻟا ﻲﻓ تارﺿﺎﺣﻣ ﺔﻠﻳﻟد ةر ﺎ ﺑر ﺑ .د
 
136 
 
»,Edition Stratégie D’entreprise (du Développement Patrimonial) Jean Aubert,« -
LAISONS,1995.
ition, édition, Ed
éme
2 », Gagner la Compétion Mondiale Jean Brilman, « -Organisation,Paris, 1990 .
- Jean Marc Leersnyder, « Le Marketing Internationale », 2
éme
édition, Dalloz, Paris, 1996.
- Lazary, « Le Marketing C’est Facile », Es- Salem, Alger, 2001
- Lindon et Londrevie, « Mercator », 6
éme
édition, Edition Dalloz, Paris, 2000.
SNED, », Etudes Culturelle (La Culture en Algérie) Mustapha Boutafnouchet, « -
Alger, 1982,
- P. Kotler et B. Dubois,« Marketing Management » Public Union, 10
éme
Edition. - P. Hdfer, « Management Stratégie et Organisation », Vuibert ; », 4
éme
édition ; 2002 .
- Reni Pierre Hende, « Guide de la Communication Pour L’entreprise » Maxima, Paris,
2000,
édition
éme
, 2 » Etude de Marche «Raymond Delbes et Eric Teyssonienie, -
Delmas, 1992 .
- Valérie Boronard et Autres, « Marketing et Négociation (Commerce International » 2
éme
édition, Paris, 2001,
; Maroi Odile »International Technique du Commerce V. Mayer et C. Ralin,« -
Monnon,France,2000 .
- Victor Antoine Koening, « Marketing Stratégie », INC, 21/02/2000, P: 10.
Turgruil Atamar et Roland Calorie,« Diagnostique et Stratégique », 2
éme
édition DUNOND,
2003.
- Warren J et Keegan J. M. de Leesnyder ;« Marketing Sans Frontière » International,
Paris, 1994
- Yves. Cherouze, « Le Marketing (Le Choix des Moyenes de L’action Commercial) »,
Tom 2, OPU, 1987,
- Yves. Cherouze, « Le Chois des Canneaux de Distribution », Dunod, 1982,

Revues :

: ﻲﻟودﻟا قﻳوﺳﺗﻟا ﻲﻓ تارﺿﺎﺣﻣ ﺔﻠﻳﻟد ةر ﺎ ﺑر ﺑ .د
 
137 
 
Globalization and policy Making : what Firuze Azizi, Mohamed Reza Noruzi, -
?, Tarbiat capabilitiés and competencies should policy markers obeyin globalization
Modares university, Tehran, IRAN, Journal of Public Administration and Governance ; Vol 1,
N° 2, 2011.
Identification de Segment Spatiaux pour des «; Michel Wedel et Jean Beredict -
:3, keting, 2003, NRAM: Recherche et Applications en Mar Marché Internationaux
France.
La Mondialisation et L’Organisation Internationale de la Jacques Bilem, « -
3/5, Mais, 2003, AFDETEM .-: 2 : 192 » Revue Française du Marketing, N Publicité
- SARA BRANDFON ; EMERGING MARKETS IN CREASE THEIR GLOBAL POWER ; ERNST &
YOUNG ; SCORE N°CG0179.
- Urik Mayrlofer et Agnés Wasler Luchesi, « La Dimension Internationale dans la
Politique de Prix » RFM, N : 186-2002/1.
Tags
Categories
General
Download
Download Slideshow Get the original presentation file
Quick Actions
Statistics
  • Views 8
  • Slides 143
  • Age 388 days
Related Slideshows
Pray For The Peace Of Jerusalem and You Will Prosper 22
Pray For The Peace Of Jerusalem and You Will Prosper
RodolfoMoralesMarcuc
45 views
Don_t_Waste_Your_Life_God.....powerpoint 26
Don_t_Waste_Your_Life_God.....powerpoint
chalobrido8
55 views
VILLASUR_FACTORS_TO_CONSIDER_IN_PLATING_SALAD_10-13.pdf 31
VILLASUR_FACTORS_TO_CONSIDER_IN_PLATING_SALAD_10-13.pdf
JaiJai148317
44 views
Fertility awareness methods for women in the society 14
Fertility awareness methods for women in the society
Isaiah47
43 views
Chapter 5 Arithmetic Functions Computer Organisation and Architecture 35
Chapter 5 Arithmetic Functions Computer Organisation and Architecture
RitikSharma297999
46 views
syakira bhasa inggris (1) (1).pptx....... 5
syakira bhasa inggris (1) (1).pptx.......
ourcommunity56
45 views
View More in This Category