Steam Título da Apresentação Título da Apresentação Título da Apresentação Título da Apresentação

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1. Apresentação do argumento de vendas M T S E Mirjam Nilsson

2. Quem somos Na Contoso, capacitamos as organizações para que incentivem uma mentalidade corporativa e impulsionem ainda mais a inovação no local de trabalho. Fechando o circuito no programa de educação STEM, ajudamos as escolas a elaborarem um currículo que ajudará os alunos a serem bem-sucedidos na universidade. Apresentação do argumento de vendas 2

3. Lacuna do mercado As escolas precisam implementar o currículo do programa STEM, mas estão usando livros e materiais educativos antigos ou desatualizados Clientes 10% de aumento nas matrículas em universidades que mantêm seu foco em aulas do programa STEM Finanças Os alunos do programa STEM receberam mais de US$ 2 milhões em bolsas de estudo Problema Apresentação do argumento de vendas 3 Custos A falta de uma educação consistente baseada no programa STEM pode impedir os alunos de se candidatarem às universidades. Usabilidade As escolas querem algo que seja fácil de adotar e simples de usar para seus alunos Design As ferramentas de estudo atuais são difíceis de usar e inacessíveis para algumas localidades

4. Fechar a lacuna Nosso currículo facilita o aprendizado do programa STEM e nenhum outro currículo disponível no mercado oferece as mesmas vantagens Solução Apresentação do argumento de vendas 4 Público-alvo Professores e educadores Fácil de usar Um currículo simples, que fornece aos alunos a informação necessária para serem bem-sucedidos na universidade Economia de custos Reduzir os custos das escolas direcionados a financiar uma tecnologia complexa que não é necessária

5. Único Somente currículos especificamente dedicados a ajudar tanto as escolas quanto os alunos Visão Geral do produto Apresentação do argumento de vendas 5 Primeiro da sua categoria a chegar ao mercado A primeira ferramenta com um lindo design, estilosa e ao mesmo tempo concentrada no programa de educação STEM Autêntico Elaborada com a ajuda e a contribuição de alunos e professores no âmbito do programa STEM

6. Apresentação do argumento de vendas 6 Vantagens do produto Eficaz e simples de usar Assistência técnica rápida Atendimento ao cliente gratuito por 90 dias

7. M E S T Visão geral da empresa

8. Pesquisa Baseamos nossa pesquisa em tendências do mercado e dados obtidos junto a mais de 1.000 escolas Modelo de negócios Resumo Acreditamos que os estudantes precisam de novos materiais de estudo que os ajudem a serem bem-sucedidos. Design As ferramentas de estudo são fáceis de usar e estão acessíveis em todas as localidades Apresentação 8

9. R$ 3 bi Oportunidade de construir Mercado totalmente inclusivo Mercado totalmente endereçável Visão geral do mercado R$ 2 bi Liberdade de criação Mercado seletivamente inclusivo Mercado disponível para manutenção R$ 1 bi Poucos concorrentes Mercado especificamente direcionado Mercado disponível que pode ser atendido Apresentação do argumento de vendas 9

10. Comparação entre mercados bilhões bilhões bilhões 3 2 1 Oportunidade de construir Mercado abordável Liberdade de inventar Mercado que pode ser atendido Poucos concorrentes Mercado abordável Apresentação do argumento de vendas 10

11. Nosso currículo é mais barato do que as outras ferramentas no mercado da educação Simples e fácil de usar, se comparada às ferramentas complexas dos concorrentes Um preço acessível é o que mais incentiva os educadores a adotarem nossos produtos Empresa A O produto é mais caro Empresas B e C O produto é caro e inconveniente de usar Empresas D e E O produto tem um preço acessível, mas é difícil de usar 11 Nossa concorrência Contoso Concorrentes Apresentação do argumento de vendas

12. Conveniente Inconveniente Caro Concorrente A Concorrente E Concorrente D Concorrente C Concorrente B preços acessíveis Contoso Ltd. Nossa concorrência Apresentação do argumento de vendas 12

13. Fev de 20XX Lançamento do produto nas escolas locais para estabelecer um novo currículo STEM Apresentação do argumento de vendas 13 Maio de 20XX Lançar nas cidades onde há escolas regionais e monitorar as tendências em cada escola Out de 20XX Coletar feedback junto aos professores e continuar a expandir a disponibilidade do produto AMPLIANDO PARA o futuro

14. 20XX JAN FEV Mar Abr 20XX Mai Jun Jul Out AGO SET Nov Dez Jan Fev Mar Abr Mai Jun Jul Out Ago SET Nov Dez Plano de ação de dois anos Apresentação 14 Julho de 20XX Coletar feedback Distribuir para os alunos Teste nas escolas Lançamento regional Rascunho da cópia heliográfica Reunir grupos focais

15. ANO 1 ANO 2 ANO 3 RECEITA Usuários 50.000 400.000 1.600.000 Vendas 500.000 4.000.000 16.000.000 Preço médio por venda 75 80 90 Receita a 15% 5.625.000 48.000.000 216.000.000 Lucro bruto 5.625.000 48.000.000 216.000.000 DESPESAS Vendas e marketing 5.062.500 38.400.000 151.200.000 70% Atendimento ao cliente 1.687.500 9.600.000 21.600.000 10% Desenvolvimento do produto 562.500 2.400.000 10.800.000 5% Pesquisa 281.250 2.400.000 4.320.000 2% Despesas totais 7.593.750 52.800.000 187.920.000 Apresentação 15 Finanças

16. Apresentação 16 Conheça a equipe Mirjam Nilsson​ Diretor executivo Takuma Hayashi​ Presidente Flora Berggren​ Diretor de Operações Rajesh Santoshi​ Vice-presidente de Marketing

17. Apresentação do argumento de vendas 17 Conheça TODA a equipe Takuma Hayashi Presidente Flora Berggren​ Diretor de Operações Graham Barnes Vice-presidente de Produto Elizabeth Moore Designer de Produto Mirjam Nilsson​ Diretor executivo Rajesh Santoshi​ Vice-presidente de Marketing Rowan Murphy Estrategista de SEO Robin Kline Desenvolvedor de conteúdo

18. Na Contoso, acreditamos em dar 110% Ao expandir as ferramentas educacionais do programa STEM, ajudamos as escolas a elaborar um currículo que ajudará os alunos a serem bem-sucedidos na universidade. Prosperamos devido ao nosso conhecimento do mercado e à excelente equipe por trás do nosso currículo. Como diz nosso diretor executivo, “As eficiências resultarão da transformação proativa da nossa forma de fazer negócios”. Apresentação 18 Resumo

19. Mirjam Nilsson​ Apresentação do argumento de vendas 19 [email protected] www.contoso.com +1 [phone] Obrigada