Taller "Como obtener Financiacion de los FFF (family friends and fools)

En este taller se explica de forma práctica como preparar la presentación de una idea o proyecto para intentar conseguir apoyo financiero de los FFF. Así mismo, desde el otro lado, se analizan las variables a tener en cuenta para invertir, cara a para aumentar las posibilidades de éxito: se abordarán temas como el perfil del emprendedor, análisis de la idea, crecimiento de la idea, etc.

1. Design Thinking
Cómo obtener financiación de
los FFF (friends, family and fools)
Fernando Milla
[email protected]

2. Design Thinking
Financiación FFF
Índice
Conceptos básicos de financiación
Que son las FFF
Soy Emprendedor: cómo convencer a los FFF
Soy FFF: criterios para invertir en un proyecto
Práctica

3. Design Thinking
Conceptos básicos
de financiación
Financiación FFF

4. Design Thinking
¿Qué es financiación?
Conseguir dinero y/o recursos para
desarrollar tu actividad económica
cuando te hacen falta y no los tienes
disponibles dentro de tu empresa.
Financiación FFF

5. Design Thinking
¿Cuándo necesito financiación?
•Al empezar la actividad económica *
•Para hacer un desarrollo tecnológico
•Necesito stock
•Tengo que pagar prestamos
•Contratar empleados
•Necesito un vehículo
•Mi modelo funciona y quiero crecer
•Tengo que pagar impuestos
•Etc.
Financiación FFF

6. Design Thinking
Alternativas para buscar financiación
Autofinanciación y aguantar (bootstrapping)
Buscar ayuda pública
Usar mecanismo privados
oBuscar un inversor
oBuscar préstamo participativo
Financiación colectiva
oPedir dinero a gente de nuestro entorno
oCrowdfunding = financiación colectiva
Financiación FFF

7. Design Thinking
Ciclo ideal
Autofinanciación
FFF Crowdfunding Préstamo
participativo
Validación
Inversión privada
Crecimiento
Financiación FFF

8. Design Thinking
Financiación…¿Siempre es dinero?
Locales
Conocimiento
Pagos aplazados
Colaboraciones
Entrada en accionariado
Compromiso de fidelización
Trueque de horas
Financiación FFF

9. Design Thinking
¿Qué son las 3 Fs?
Financiación FFF
FF

10. Design Thinking
Qué son FFF
Family, Friends and Fools.
Primera fuentes de financiación para cubrir las
necesidades financieras.
Es gente del entorno del fundador.
Son inversores no profesionales.
Financiación FFF

11. Design Thinking
Que son FFF
Family, Friends and Fools.
Invierten pequeñas cantidades en la empresa
Se mueven por lazos afectivos y de amistad.
Su decisión se basa más en una confianza que en
otros criterios.
Financiación FFF

12. Design Thinking
Quienes son los FFF
Family/Familia:
Es el entorno familiar
Primer círculo donde conseguir capital
No suelen exigir retorno a las aportaciones
hechas o dan muchas facilidades.
Financiación FFF

13. Design Thinking
Quienes son los FFF
Friends/Amigos
Núcleo de “buenas” amistades, con plena
confianza en ti.
Su apoyo se suele dar cuando ya tienes una
experiencia dilatada y has sido capaz de
demostrar que lo puedes hacer.
Financiación FFF

14. Design Thinking
Quienes son los FFF
Friends/Amigos
Buenos Amigos
Ex-jefes
Ex-compañeros de trabajo
Ex-compañeros de estudios
Ex-clientes
Ex-proveedores
Financiación FFF

15. Design Thinking
Quienes son los FFF
Fools/Locos/Ingenuos:
No existe ninguna vinculación familiar ni
emocional previa con el emprendedor.
Valoran la persona y el proyecto, confían en
ti y en tu capacidad de llevar adelante tu
negocio.
Están dispuestos a involucrarse en mayor o
menor medida en tu proyecto.
Financiación FFF

16. Design Thinking
Soy Emprendedor:
Cómo convencer a los FFF
Financiación FFF

17. Design Thinking
Por qué necesitoa los FFF
Tu idea aun no está madura, estás validando tu
modelo de negocio, aun no tienes muchos
clientes, existe riesgo de fracaso, etc.
Es complicado encontrar inversores “profesionales”.
Financiación FFF

18. Design Thinking
Cuándo necesito a los FFF
Al comienzo del proyecto.
No pudo autofinanciarme.
Necesito “poco” dinero
Financiación FFF

19. Design Thinking
Beneficios de recurrir a FFF
Son de fácil acceso.
La financiación llega rápida.
Ausencia de criterios profesionales a la hora
de valorar el proyecto.
Muy apreciado por futuros inversores.
Son baratos y flexibles.
Financiación FFF

20. Design Thinking
Pegas de recurrir a FFF
No someten el proyecto a examen riguroso.
En ocasiones se inmiscuyen en el día a día.
Musculo financiero débil para el futuro.
El fracaso puede provocar conflictos
incómodos.
Difícil librarse de ellos.
Financiación FFF
-

21. Design Thinking
Cómo convencerles
Es un ejercicio comercial, psicológico y
empático.
Objetivo:
Que crean en ti y estén dispuestos a
darte su dinero y/o recursos.
Financiación FFF

22. Design Thinking
Cómo convencerles
Una buena presentación.
Preparación y práctica
Hacerla en entorno adecuado.
Seriedad.
Entusiasmo.
Es tu tarjeta de presentación: CUIDALA
Financiación FFF

23. Design Thinking
La presentación
Si una persona no es cuidadosa,
perfeccionista y exquisita con una
presentación para que alguien le deje
dinero,
¿como va a ser luego con el dinero en el
bolsillo gestionando esa empresa?
Financiación FFF
“
”

24. Design Thinking
La presentación: enfoque
Conoce a tu interlocutor
Cuenta una historia
Sintetiza, hazla corta
Sin lenguaje técnico
Elimina todo lo que pueda generar dudas
Enseña tu prototipo
Prepara las preguntas que seguro te hacen
Lleva material de apoyo
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25. Design Thinking
La presentación: contenidos
Concepto
Problema + solución
Modelo de negocio
Mercado objetivo y competencia
Marketing
Validación (encaje producto/mercado)
Equipo y socios
Plan de financiación
Uso de los fondos
Y deja que te pregunten
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26. Design Thinking
Que NO hacer
Pedir NDA antes de empezar
Usar a otro para que hable por ti
Decir que no hay competencia
Mentir o hinchar el balón
Pedir dinero para sueldos, muebles, etc.
No hablar de papel de los FFF en el negocio
Justificarse ante criticas
Financiación FFF

27. Design Thinking
La presentación
El fin último de tu presentación
debe ser enamorar al inversor, y
que se ilusione y quiera ser parte
de tu proyecto
Financiación FFF
“
”

28. Design Thinking
Claves para el éxito
Un buen pacto de socios
Sindicación de voces
Opciones de recompra pactadas
¡Ojo: explícales que hay riesgos!
Financiación FFF

29. Design Thinking
Soy un FFF:
Qué necesito saber para invertir
Financiación FFF

30. Design Thinking
Que espera un FAMILY
Valora:
Se mueve por el corazón.
Desean que te vaya bien
Retorno:
No suelen pedir la devolución de las
aportaciones hechas.
Condiciones muy blandas
Financiación FFF

31. Design Thinking
Que espera un FRIEND
Valora:
La persona y la confianza que genera.
Experiencia dilatada.
Otros proyectos realizados.
Retorno:
Muchas facilidades para recuperar sus
aportaciones.
Entrar como socios no trabajadores.
Financiación FFF

32. Design Thinking
Que espera un FOOL
Valora:
La persona, el proyecto, y la confianza que
genere.
Cuestiones económicas-financieras
Capacidad de llevar adelante tu negocio.
Retorno:
Dispuestos a involucrarse en mayor o menor
medida en tu proyecto.
Quieren recuperar sus inversiones.
Financiación FFF

33. Design Thinking
Que debería preguntar un FFF
¿Lo has validado?
¿Qué riesgos hay?
¿Cómo vas a conseguir clientes?
¿Cual es tu competencia?
¿Por qué sois los mejores para hacer esto?
¿Cuándo y cómo voy a recuperar mi dinero?
Financiación FFF

34. Design Thinking
¿Qué debería pedir un inversor FFF?
Reuniones de seguimiento
Informe de avance
Roadmap
Ver prototipos
Informe de acciones comerciales
Invitaciones a eventos
Dar feedback
Financiación FFF

35. Design Thinking
Cómo obtener financiación de
los FFF (friends, family and fools)
Fernando Milla
[email protected]