Tarea 3 grupo 4_Estrategias de Negociación y Cierre de Ventas (3).pptx

Analisis de Negociación consultiva caso Telconet

1. Negociación Consultiva: Caso TELCONET vs. IPAC Materia: Dirección Comercial y Gestión de Ventas Tutor: Mgst. Daniel Ivan Buendìa García Grupo # 4 Sonnia Blacio Loaiza Linda Rezabala Flores Johanna Rizzo Vaca Jaime Norona Zambrano

2. Definición del Escenario de Venta

3. Contexto de la Negociación Telconet S.A. con Cliente

4. Estrategia de Negociación

5. Ejecución de la Simulación (Parte 1: Presentación Inicial y objeciones)

6. Ejecución de la Simulación (Parte 2: Negociación y Cierre)

7. Resultados de la Simulación

8. Logros y Aprendizajes Se mantuvo un precio competitivo (cercano al target), con concesiones mínimas. El enfoque ganar-ganar transformó objeciones en oportunidades, fortaleciendo la relación. La escucha activa + evidencia + cierre consultivo (fueron clave ) Las ventas consultivas fomentan lealtad a largo plazo.