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Tema 2: La fijación de los precios con poder de mercado

1. Tema 2 (11)
La fijación de los
precios con poder
de mercado

2. Capítulo 11: La fijación de los precios con poder de mercado
Esbozo del capítulo
11.1-Lacapturadelexcedentedelconsumidor
11.2.-Ladiscriminacióndelosprecios
11.3.-Ladiscriminaciónintertemporaldepreciosy
lafijacióndelospreciossegúnlaintensidaddeuso
11.4.-Latarifadedostramos
11.5.-Laventaconjuntadebienes
11.6.-Lapublicidad

3. Capítulo 11: La fijación de los precios con poder de mercado
Introducción
Unaempresaperfectamentecompetitivatomael
preciocomodado,noinfluyeenelpreciode
mercado(determinadoporlaofertaylademanda
delmercado) .
Unaempresaconpoderdemercadotieneen
cuentalademandaalaqueseenfrentaparafijarel
precio.
Amenudo,laempresaconpoderdemercado
puedefijarmásdeunprecio, utilizandouna
estrategiadepreciosmáscompleja, ycaptarparte
(otodo) delexcedentedelconsumidor.

4. Capítulo 11: La fijación de los precios con poder de mercado
Capturadel excedentedel consumidor
Todaslasestrategiasdepreciosqueanalizaremos
tienenencomúnlacaptacióndelexcedentedel
consumidorytransferirloalproductor.
Silaempresapuedefijarunsoloprecio, fijaráelprecio
demonopolio????????????
????????????
=????????????
????????????
(????????????
????????????
)paraelcuallacantidad
producidaestalque????????????????????????(????????????
????????????
)=????????????????????????(????????????
????????????
).
Peroalaempresalegustaríafijarunpreciomásaltoa
aquellosconsumidoresqueestándispuestosapagar
unpreciomayor,yunmenorprecioaaquellosclientes
quenoestándispuestosapagarunpreciomuyalto.
Fijandomásdeunprecio, lopuedehacer.

5. Capítulo 11: La fijación de los precios con poder de mercado
Losconsumidoresestándispuestosapagarun
preciosuperiora????????????
????????????
paracantidadesentre0y
????????????
????????????
,sinembargosielprecioseincrementarapor
encimade????????????
????????????
,laempresaperderíaventasysus
beneficiosseríanmenores.
Capturadel excedentedel consumidor
Cantidad
????????????
????????????????????????????????????
????????????
????????????
A
????????????
????????????
????????????
????????????
B
????????????
????????????
(????????????)
????????????????????????????????????
????????????????????????????????????
????????????
????????????
Cuandoelpreciodemercadoes????????????
????????????
el
ExcedentedelconsumidoresA.
Delmismomodo,laempresapodríavenderuna
cantidadmayorque????????????
????????????
,yaque,hasta????????????
????????????
hay
consumidoresqueestándispuestosapagarun
preciomayorquesucostemarginal,peropara
vendermástendríaquereducirelprecio,sus
beneficiosdisminuiríanyelexcedentedel
consumidoraumentaría(hastaB).

6. Capítulo 11: La fijación de los precios con poder de mercado
Capturadel excedentedel consumidor
Cantidad
????????????
????????????????????????????????????
????????????
????????????
????????????
????????????
????????????
????????????
????????????
????????????
(????????????)
????????????????????????????????????
????????????????????????????????????
????????????
????????????
Pregunta
¿Podríala empresacapturarel
excedentedel consumidory
vender másobteniendomás
beneficios?
Respuesta:SI
Medianteladiscriminaciónde
precios,lastarifasdedostramos
ylaventaconjunta.
Hasta ????????????
????????????
, los consumidores están dispuestos a pagar una cantidad mayor
por cada unidad adicional que lo que cuesta producirla.

7. Capítulo 11: La fijación de los precios con poder de mercado
Discriminacióndeprecios:establecerpreciosdistintosa
consumidoresdiferentesopordiferentescantidades.
Discriminacióndepreciosde1
er
grado: seestableceun
preciodiferenteparacadaconsumidor.
Discriminacióndepreciosde2
o
grado: seestablecen
preciosunitariosdistintosporcantidadesdiferenteso
bloquesdeunbien.
Discriminacióndepreciosde3
er
grado: seestablece
preciosdiferentesporgruposdeconsumidores
Capturadel excedentedel consumidor

8. Capítulo 11: La fijación de los precios con poder de mercado
Discriminaciónde preciosde 1
er
grado
Cantidad
????????????
????????????????????????????????????
????????????
????????????
????????????
????????????
????????????
????????????
(????????????)
????????????????????????????????????
????????????????????????????????????
Sin discriminación de precios
Cantidad
????????????
????????????????????????????????????
????????????
????????????
(????????????)
????????????????????????????????????
????????????
????????????????????????
EC
EP
Con discriminación de precios de 1
er
grado
Discriminacióndepreciosde1
er
grado: elmonopolistaproduce????????????
????????????????????????
(lamismacantidadquese
produciríaenCompetenciaPerfecta)hastaque????????????
????????????
????????????=????????????????????????(????????????)ycobraacadaclientelo
máximoqueestádispuestoapagar(preciodereserva).
Elexcedentetotal(EC+EP)esmáximo,peroadiferenciadelaCompetenciaPerfecta,todoel
excedenteloacaparaelmonopolista.

9. Capítulo 11: La fijación de los precios con poder de mercado
Dificultadesenlaprácticaparaestableceruna
discriminacióndepreciosde1
er
grado:
Inviablecuandohaymuchosclientes.
Requierelaestimacióndelpreciodereserva
paracadacliente.
Discriminaciónde preciosde 1
er
grado

10. Capítulo 11: La fijación de los precios con poder de mercado
La discriminaciónde preciosde 1
er
grado
enla práctica
Secobranseispreciosdiferentesy
laempresa obtienemayores
beneficios.
Haymásconsumidoresquecuando
seestableceunprecioúnico????????????
????????????,
porloquelosconsumidores
adicionalesdisfrutandeun
excedentequeconprecioúnicono
tenían.
Cantidad
????????????????????????????????????????????????????????????????????????
????????????
????????????
????????????
????????????
(????????????)
????????????????????????????????????
????????????????????????????????????
????????????
1
????????????
2
????????????
3
????????????
4
????????????
5
????????????
6

11. La discriminaciónde preciosde 2
o
grado
Sindiscriminación: sevende????????????
????????????
aunprecio????????????
????????????
.
Conladiscriminacióndepreciosdesegundo
grado,existentresprecios
????????????
????????????,????????????
????????????,????????????????????????
????????????
en
funcióndelnúmerodeunidadesquesecompre,
porejemplo,laelectricidad.
El precioporunidadde productono esconstante, dependede la cantidadque se compre
Esta políticade
preciosprovocaun
aumento de la
cantidadproduciday
consigue mayores
economíasdeescala.
Aumentan tantoel
bienestar delos
consumidores,como
losbeneficiosdela
empresa
????????????
????????????
????????????
????????????
1
er
bloque
????????????
????????????
????????????
????????????
????????????
????????????
????????????
????????????
2º bloque3
er
bloque
Cantidad
$
????????????
????????????
????????????
????????????
????????????
????????????
(????????????)
????????????????????????????????????
????????????????????????????????????
????????????????????????????????????????????????

12. Capítulo 11: La fijación de los precios con poder de mercado
Consisteenestablecerpreciosdiferentesporgrupos
deconsumidores
Laempresaescapazdeidentificardiferentesde
consumidorescondiferenteselasticidades-preciode
lademanda (familiasnumerosas,estudiantes
jubildados).
Todoslosconsumidoresdeungrupopaganelmismo
precioportodaslasunidadesquecompran
Eseltipodediscriminacióndepreciosmásextendida
La discriminaciónde preciosde 3
er
grado

13. Capítulo 11: La fijación de los precios con poder de mercado
La discriminaciónde preciosde 3
er
grado
•Función inversa de demanda de los consumidores tipo ????????????:
????????????
i
????????????
????????????
????????????,????????????=1,2
•FuncióndeCostes:????????????(????????????
1+????????????
2)
•Beneficios:????????????????????????
1,????????????
2=????????????
1????????????
1
????????????
????????????
1+????????????
2????????????
2
????????????
????????????
2−????????????????????????
1+????????????
2
Losnivelesdeproducciónquemaximizanlosbeneficiosde
laempresa(????????????
1
∗,????????????
2
∗)sontalesqueelcostemarginalde
produccióntienequeserigualalingresomarginalencada
unodelosmercados:
�
????????????????????????
1(????????????
1
∗)=????????????????????????
????????????
1
∗+????????????
2
∗
????????????????????????
2(????????????
2
∗)=????????????????????????(????????????
1
∗+????????????
2
∗)
→????????????????????????
1(????????????
1
∗)=????????????????????????
2(????????????
2
∗)=????????????????????????
????????????
1
∗+????????????
2
∗

14. Capítulo 11: La fijación de los precios con poder de mercado
La discriminaciónde preciosde 3
er
grado
Cantidad
$
????????????
????????????
????????????
????????????
????????????
????????????
????????????
????????????
????????????
????????????
????????????????????????????????????
????????????+????????????
????????????
????????????????????????
????????????(????????????
????????????)
????????????????????????
????????????(????????????
????????????)
????????????
????????????
∗
????????????
????????????
∗ ????????????
????????????
∗
????????????
????????????
∗
????????????
????????????
∗
????????????????????????
1(????????????
1
∗)=????????????????????????
2(????????????
2
∗)=????????????????????????
????????????
1
∗+????????????
2
∗
????????????
1
∗=????????????
1
????????????(????????????
1
∗)
????????????
2
∗=????????????
1
????????????(????????????
2
∗)

15. Capítulo 11: La fijación de los precios con poder de mercado
Recordemosque????????????????????????????????????=????????????
????????????
????????????1−
1
????????????
????????????
Paralosnivelesdeproducciónóptimos????????????????????????
1(????????????
1
∗)=????????????????????????
2(????????????
2
∗)
Porlotanto:
????????????
1
∗
1−
1
????????????
????????????1
=????????????
2
∗
1−
1
????????????
????????????2
????????????
1
∗
????????????
2
∗
=
1−⁄1????????????
????????????2
1−⁄1????????????
????????????1
????????????
1
∗<????????????
2
∗⇔
????????????
????????????1>????????????
????????????2
Laempresaestableceunpreciomásbajoparaelgrupode
consumidorescondemandamáselástica(mássensibleala
variacióndeprecios),
La discriminaciónde preciosde 3
er
grado

16. Capítulo 11: La fijación de los precios con poder de mercado
La discriminaciónde preciosde 3
er
grado
Cantidad
$
????????????
????????????
????????????
????????????
????????????
????????????
????????????
????????????
????????????
????????????
????????????????????????????????????
????????????
????????????????????????
????????????(????????????
????????????)
????????????????????????
????????????(????????????
????????????) ???????????? ????????????
∗=????????????
????????????
∗
????????????
????????????
∗
Sielcostemarginalescreciente,aunqueladiscriminacióndepreciosdetercer
gradoseaposible,nosiemprecompensavenderalosdosgruposdeconsumidores.
Ladisposiciónapagarpor
losconsumidoresdelprimer
grupo,????????????
????????????
????????????(????????????
????????????),noeslo
suficientementealtacomo
paraqueladiscriminaciónde
preciosproduzcabeneficios.

17. Capítulo 11: La fijación de los precios con poder de mercado
Vales-descuentoydevoluciones
Losconsumidorescondemandamáselásticatiendenahacermayorusodevales-
descuentoydevolucionesquelosconsumidorescondemandamenoselástica. Los
programasdevales-descuentoydevolucionespermitenpracticarladiscriminaciónde
preciosybajarelpreciosolamentealosconsumidoresmássensiblesavariacionesen
elprecio.
Tarifasaéras
Laspersonasqueviajanpormotivosdetrabajotienenunademandamenoselástica
quelaspersonasqueviajanporvacaciones.
Laslíneasaéreasdividenelmercadoestableciendodeterminadasrestriccionesenlos
billetes.
Billetesmásbaratos:compradelbilleteconantelación, permanecerunsábadopor
lanoche, sinderechoadevolucióndeldinero.
Billetesmáscaros:sinrestriccionesdeningúntipo.
La discriminación de precios de 3
er
grado

18. Capítulo 11: La fijación de los precios con poder de mercado
La discriminaciónintertemporal de precios
Divisióndelmercadodependiendodelmomento.
Lanzamientoinicialdeunproducto, lademandaesinelástica.
Unnuevomodelodemóvil.
Unnuevomodelodetelevisión.
Unnuevodispositivoelectrónico.
Unavezqueestemercadohaconseguidounosbeneficiosmáximos,
lasempresasbajansuspreciosparaapelaraunmercadogeneral
condemandamáselástica.
Librosdebolsillo.
Películasdeuneuro.
Ordenadores,tablets,móvilescondescuento.

19. Capítulo 11: La fijación de los precios con poder de mercado
Losconsumidoressedividenengruposconelpaso
deltiempo.Inicialmente,lademandaesmenos
elástica, dandocomoresultadounprecio????????????
????????????
∗.
Cantidad
$
????????????
????????????
????????????
????????????
????????????
????????????
????????????
????????????
????????????
????????????
????????????????????????????????????
????????????
????????????????????????
????????????(????????????
????????????)
????????????????????????
????????????(????????????
????????????)
????????????
????????????
∗
????????????
????????????
∗
????????????
????????????
∗
????????????
????????????
∗
La discriminaciónintertemporal de precios
Amedidaquepasaeltiempo,lademanda
esmáselásticayelpreciodisminuye
paraatraeralmercadodemasas.

20. Capítulo 11: La fijación de los precios con poder de mercado
Lademandadealgunosbienesaumentaenhoras/periodospunta.
Laslimitacionesdecapacidadhacenqueelcostemarginal(en
horas/periodospunta) tambiénseaalto.
Elaumentodelingresomarginalydelcostemedioindicaquelos
preciosdebensermásaltos.
Fijarpreciossegúnlaintensidaddeusoesmásrentableparala
empresaymáseficiente.
Elingresomarginalnosehadeigualarparatodoslosmercados
debidoaqueunmercadonoinfluyeenelotro.Lamayoromenor
producciónenunmomentodeintensidadbajanoafectaala
cantidadquesepuedeproducirenelmomentodealtaintensidad.
Fijaciónde preciossegúnla intensidadde uso

21. Capítulo 11: La fijación de los precios con poder de mercado
Fijaciónde lospreciossegúnla intensidadde uso
Precioenperiodospunta????????????
????????????
∗
Precioenperiodosnopunta????????????
????????????
∗.
Cantidad
$
????????????
????????????
????????????
????????????
????????????
????????????
????????????
????????????
????????????
????????????
????????????????????????????????????
????????????
????????????????????????
????????????(????????????
????????????)
????????????????????????
????????????(????????????
????????????)
????????????
????????????
∗
????????????
????????????
∗
????????????
????????????
∗
????????????
????????????
∗

22. Capítulo 11: La fijación de los precios con poder de mercado
La tarifade dos tramos
La comprade algunosbienesse puededividirendos decisiones(parquede
atracciones, club de tenis…) y, porlo tanto, endos precios: tarifade entrada
(fija) y tarifade uso(variable).
Conunsoloconsumidor
Tarifadeuso:????????????
∗
????????????
∗
talque
????????????
????????????
????????????
∗
=????????????????????????
????????????
∗
=????????????
????????????
(????????????
∗
)
Tarifadeentrada:????????????
∗
????????????
∗
=????????????????????????????????????
∗
=�
0
????????????
∗
????????????
????????????
(????????????)dQ−????????????
∗
????????????
∗
Beneficios:
????????????????????????
∗
,????????????
∗
=????????????
∗
−????????????
Cantidad
$
????????????
????????????
(????????????)
????????????????????????
????????????
∗
????????????
∗
????????????
∗

23. Capítulo 11: La fijación de los precios con poder de mercado
Enelcasode2consumidores,silaempresa,aligual
queenelcasodeunconsumidor,establecieraun
precioigualalcostemarginal,latarifamásaltaque
podríacobrarseríaigualalexcedentedel
consumidordedemandamásbaja. Susbeneficios
serían:
????????????????????????
0
,????????????
0
=2????????????
0
−????????????
¿Podríaobtenermásbeneficios?
La tarifade dos tramos
Cantidad
$
????????????
????????????
????????????(????????????)
????????????????????????
????????????
????????????
∗
????????????
????????????
????????????
????????????
????????????
????????????
????????????(????????????)
????????????
????????????
∗

24. Capítulo 11: La fijación de los precios con poder de mercado
Laempresapodríaobtenermayoresbeneficiossiestablece????????????>????????????????????????y????????????igualalexcedente
delconsumidorquetienelademandamásbaja.
La tarifade dos tramos
????????????????????????
∗
,????????????
∗
=????????????
∗
−????????????????????????????????????
1
∗+????????????
2
∗+2????????????
∗
−????????????>2????????????
0
−????????????=
????????????????????????
????????????
,????????????
0
Donde????????????
0
eseláreadeltriánguloformadoporlospuntosA,ByC
Cantidad
$
????????????
????????????
????????????(????????????)
????????????????????????
????????????
????????????
∗
????????????
∗
????????????
∗
????????????
????????????
????????????(????????????)
????????????
????????????
∗
A
B
C
Reglageneral:
•Demandassimilares:
•????????????−????????????????????????pequeño
•????????????grande
•Demandasdiferentes:
•????????????−????????????????????????grande
•????????????pequeño

25. Capítulo 11: La fijación de los precios con poder de mercado
La tarifade dos tramos
Dado????????????, tarifa de uso, los beneficiosgenerados
porla tarifade entrada son:
????????????
????????????????????????=????????????????????????????????????
y losbeneficiosgeneradosporlas ventas:
????????????
????????????????????????=????????????−????????????????????????????????????(????????????,????????????????????????)
Beneficios totales:
????????????????????????=????????????
????????????????????????+????????????
????????????(????????????)
Muchosconsumidores:laempresadebedeshacerladisyuntivaentrelatarifadeentrada
ylatarifadeuso.Siseincrementalatarifadeentradaelnúmerodeusuariossereduce,
peroaumentanlosbeneficiosporusuario.
????????????
????????????
????????????(????????????)
????????????
????????????(????????????)
????????????????????????
????????????
∗
????????????
Unavezobtenidalatarifade
entradaóptimaparaparacada????????????,
????????????
∗
????????????,tendríamosqueobtener
lacombinación(????????????
∗
????????????,????????????)que
maximizalosbeneficios:(????????????
∗
,????????????
∗
)

26. Ventaconjuntade bienes: vender conjuntamentedos o másproductospara
obtenermayors beneficios.
Ejemplo:Lanzamientode Lo que el vientose llevóy Getting Gertie’s Garter.
Los preciosde reservade cadacine y cadapelículason:
Capítulo 11: La fijación de los precios con poder de mercado
La venta conjunta de bienes
Alquilerporseparado:
•????????????
1=10.000y ????????????
2=3.000
•Beneficios= 26.000
Alquiler Conjunto: •????????????
????????????=14.000
•Beneficios= 28.000
Lo que el viento se llevó Getting Gertie’s Garter
????????????
1 ????????????
2
Cine A 12.000$ 3.000$
Cine B 10.000$ 4.000$
Nota: sila diferenciaentre lospreciosde reservafuerasuficientementealta, podríaocurrirque la empresa
solo vendieraa unode loscines

27. Capítulo 11: La fijación de los precios con poder de mercado
La venta conjunta de bienes
Condiciones necesariaspara la prácticade la ventaconjunta:
Compradorescon demandasheterogéneas.
No se puede practicarla discriminaciónde losprecios.
Demandascorrelacionadasnegativamente: ????????????
1
????????????=12.000>????????????
1
????????????=10.000pero
????????????
2
????????????=3.000<????????????
2
????????????=4.000
Si las d emandasestáncorrelacionadaspositivamente, losbeneficiosdel
alquilerporseparadoson igualesque siel alquileresconjunto:
Lo que el viento se llevó Getting Gertie’s Garter
????????????
1 ????????????
2
Cine A 12.000$ 4.000$
Cine B 10.000$ 3.000$

28. Capítulo 11: La fijación de los precios con poder de mercado
r
2
r
1
10$
10$
6$
3,25$ 8,25$
3,25$
ConsumidorA
ConsumidorC
ConsumidorB
Ejemplo: 2bienes,3consumidores:
????????????
????????????
????????????
:preciodereservadelconsumidor????????????paraelbien????????????(????????????=1,2????????????=????????????,????????????,????????????)
La ventaconjuntade bienes

29. Capítulo 11: La fijación de los precios con poder de mercado
La ventaconjuntade bienes
a)Ventaporseparado:Losconsumidores
sedividenencuatrocategoríasenfunción
desuspreciosdereserva.
b)Ventaconjunta:Losconsumidoresse
dividenendoscategoríasenfuncióndela
sumadesuspreciosdereserva.
r
2
r
1
II
Consumidores
que sólo
compranel bien2
I
Consumidoresque
compranlos
dos bienes
III
Consumidoresque
no compranninguno
de losdos bienes
IV
Consumidoresque
sólocompran
el bien1
r
2
r
1
II
Consumidoresque no
compranel pack
I
Consumidoresque
compranel pack
????????????
1
????????????
2
????????????
????????????
????????????
????????????
????????????
1>????????????
1
????????????
2<????????????
2
????????????
1>????????????
1
????????????
2>????????????
2
????????????
1>????????????
1
????????????
2>????????????
2
????????????
1<????????????
1
????????????
2>????????????
2
????????????
????????????<????????????
1+????????????
2
????????????
????????????>????????????
1+????????????
2

30. Capítulo 11: La fijación de los precios con poder de mercado
La ventaconjuntade bienes
Laeficaciadelaventaconjuntadependedelgradoenqueesténcorrelacionadas
negativamentelasdemandas.
Silasdemandasestáncorrelacionadaspositivamentedeformaperfecta,laempresa
obtendrálasmismasganaciasvendiendolosbienesdeformaseparadaquevendiéndolos
conjuntamente.
r
2
r
1
r
2
r
1????????????
1
????????????
2
????????????
????????????
????????????
????????????
a)Ventaporseparado b)Ventaconjunta

31. Capítulo 11: La fijación de los precios con poder de mercado
La ventaconjuntade bienes
Silasdemandasestáncorrelacionadasnegativamentedeformaperfecta,laventa
conjuntaeslaestrategiaideal:espossibleextraertodoelexcedentedelconsumidor.
r
2
r
1
r
2
r
1????????????
1
????????????
2
????????????
????????????
????????????
????????????
a)Ventaporseparado b)Ventaconjunta

32. Capítulo 11: La fijación de los precios con poder de mercado
Películas: demandascorrelacionadasnegativamente, compensala ventaconjunta.
(Lo que
el viento...)
(Gertie)
14.00010.00012.000
4.000
3.000
B
A
14.000
r
2
r
1
(Lo que
el viento...)
(Gertie)
10.00012.000
4.000
3.000
B
A
r
2
r
1
????????????
????????????=????????????????????????.????????????????????????????????????
????????????
????????????=????????????.????????????????????????????????????
a)Ventaporseparado b)Ventaconjunta
La ventaconjuntade bienes
????????????
????????????=????????????????????????.????????????????????????????????????

33. Capítulo 11: La fijación de los precios con poder de mercado
La ventaconjuntamixta
Teniendoencuentaque????????????
????????????
????????????<????????????
????????????y
que????????????
????????????
????????????<????????????
????????????,conlaventaconjunta
mixta,seinducealconsumidorAa
comprarsoloelbien2yal
consumidorDacomprarsoloelbien
1,loquereduceelcostedela
empresaenrelaciónalaventa
conjuntapura.
1020 5060 90100
10
30
40
50
90
100
A
B
D
C
????????????????????????
1
=????????????
1
=20
????????????????????????
2=????????????
2=30
????????????
????????????
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Ventaconjuntamixta:losbienessevenden
tantoconjuntamentecomoporseparado.
Puedegenerarbeneficiosmayoresquela
ventaconjuntapuraenelcasodecoste
marginalespositivos

34. Capítulo 11: La fijación de los precios con poder de mercado
La ventaconjuntamixta
Ventaporseparado:laempresamaximizabeneficiossivendeel
bien1atodoslosconsumidoresconpreciodereservasuperioral
costemarginal(B,CyD)yelbien2soloalconsumidorA,queesel
quetieneelpreciodereservamásalto.
Ventaconjuntapura:laempresamaximizabeneficiossivendea
todoslosconsumidores,yaquetodostienenelmismopreciode
reservaporelpackdebienes.
Ventaconjuntamixta:laempresamaximizabeneficiossivende
losbienesporseparadoaaquellosconsumirorescuyopreciode
reservaseainferioralcostemarginalyalrestoelpackdebienes.

35. Capítulo 11: La fijación de los precios con poder de mercado
P
1 P
2 P
P Beneficios
Porseparado 50 90 ------- 150
Conjunta pura ------- ------- 100 200
Conjunta mixta 89,95 89,95 100 229.9
La ventaconjuntamixta
Beneficiosdelaventaporseparado=3(50-20)+1(90-30)=150
Beneficiosdelaventaconjuntapura=4(100-20-30)=200
Beneficiosde la ventaconjuntamixta= (89,95 -20) + (89,95 -30) -2(100 -
50) = 229,90 .
Pregunta: Si????????????????????????
1=????????????????????????
2=0,¿seguiríasiendolaventaconjuntamixtalaestrategia
másrentablesilasdemandasestánnegativamentecorrelacionadas?
Respuesta: Enelcasoanteriorno,yaquenotendríasentidoexcluiralconsumidorA
delacompradelbien1yalDdelacompradelbien2,peronosiempreesasí.

36. Capítulo 11: La fijación de los precios con poder de mercado
La ventaconjuntamixta
Enesteejemplo,los
consumidoresByCestán
dispuestosapagar20
dólaresmásporelpackque
losconsumidoresAyD.
Conlaventaconjuntamixta,
elpreciodelpackpuede
aumentara120ysepuede
cobraralosconsumidoresA
yD90dólaresporunsolo
bien.
10 40 8090100
10
40
80
90
100 A
B
D
C
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120
120
P
1P
2P
PBeneficios
Porseparado 8080---- 320
Conjunta pura--------100 400
Conjunta mixta9090120 420

37. Capítulo 11: La fijación de los precios con poder de mercado
La ventaconjuntamixta
Enlaprácticalasempresasrealizanestimacionesdelospreciosdereservadeunamuestra
representativadeconsumidores.Eligenprimerounprecioparaelpacky,después,intentanestablecer
preciosindividualesP
1yP
2hastaobtenerlosmáximosbeneficios.
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(I)
(II)
(III)
(IV)
(I) Los consumidores no compran nada:
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1
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2
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2<????????????
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(II) Los consumidores compran el pack :
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1
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2
(III) Los consumidores compran el bien 2:
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2
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1
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1<????????????
????????????−????????????
2
(IV) Los consumidores compran el bien 1:
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1
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2<????????????
2
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2<????????????
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1

38. Fin del Tema 2
La fijación de los
precios con poder
de mercado