Tesis bloque de concreto 24052017-final

UNIVERSIDAD PERUANA DE
CIENCIAS APLICADAS

ESCUELA DE POSTGRADO

PROGRAMA DE MAESTRIA EN
ADMINISTRACION DE EMPRESAS

PLAN DE NEGOCIOS
PARA LA PRODUCCION Y COMERCIALIZACION DE BLOQUES
DE CONCRETO VIBRADO DIRIGIDO A LA POBLACION
DE MENORES RECURSOS NIVEL SOCIOECONOMICO “C”:
DISTRITO SAN JUAN DE LURIGANCHO

TRABAJO DE INVESTIGACION PRESENTADO POR:
PALOMINO POZO, CELESTINO
PORTOCARRERO ROMERO, FABIAN MELCHOR

PARA OPTAR EL GRADO ACADEMICO
DE MAGISTER EN
ADMINISTRACION DE EMPRESAS

Lima, abril de 2017

2

RESUMEN EJECUTIVO
La fábrica de “Bloques de Concreto Vibrado” se instalará en Santa María de
Huachipa. Contará con 5,000 m2 (55.56 x 90.00ml) de área total y comercializará
el producto con la marca “MiBloque”
1
.En esta zona, se encuentran empresas
dedicadas a la fabricación de ladrillos de arcilla. La producción estará dirigida al
público objetivo del distrito de San Juan de Lurigancho en la ciudad de Lima, donde
hay más de 40,694 familias que cuentan con terrenos sin construir o con una
vivienda no terminada, según indica el INEI (Censo Nacional 2007: XI de población
y VI de viviendas).
La oferta está destinada a cubrir la necesidad de más 8,118 viviendas que
demandan un promedio 2 millares cada una (16,236 millares), teniendo una
producción anual de 2,112 millares. Con ello se asegura un mercado teóricamente
por 7.6 años. Además, se está considerando conseguir 25% de mercado haciendo
que el resto se incorpore al proyecto de sustituir la construcción con ladrillos de
arcilla por bloques de concreto que contribuirá con el bienestar de sus viviendas
por tener el doble de resistencia sísmica.
Se producirá y comercializará el bloque estándar (14x19x39)
2
. En ese
sentido, se ha determinado que en 1/m3 de materiales que componen el bloque, se
producen 194 unidades y la maquina bloquera produce d iariamente 8,000
unidades. La merma y desperdicios en esta actividad es de 0.5-1%, según
información proporcionada por una empresa referente del medio. El precio será
inferior al del mercado, porque es un precio social pensado para la comunidad.

1
Nombre del producto para la comercialización del proyecto.
2
Medida estándar usado en la construcción de viviendas.

3

DEDICATORIA
Dedicamos este trabajo a nuestras familias, pilares importantes, que sin su
apoyo y comprensión, por el tiempo de sacrificio por nuestras ausencias, no sería
fácil haber cumplido con un objetivo más en nuestras carreras como profesionales.

A los profesores de cada curso del MBA, que con sus aportes d e
conocimientos y experiencias, han sabido trasmitir de forma extraordinaria los
contenidos curriculares, así como sus propias experiencias.

Este trabajo refleja parte los conocimientos asimilados y la forma de
conducirnos en la investigación sobre un tema importante para la sociedad. Nuestro
fin es cambiar el concepto de lo que es una “vivienda”, la cual no es solo el lugar
para habitarla como refugio de los avatares de la vida, sino de conceptualizarlo
como una “inversión”, un “patrimonio” por el cual se debe tener muchas
consideraciones para preservarlo, como un lugar “seguro” para vivir.

4

INDICE
CAPÍTULO 1: MARCO GENERAL
1.1 Necesidad Identificada……......……..………………….………….………........11
1.2 Planteamiento de la idea de un negocio………….…… …………...…….... …12
1.3 Objetivos…………………………….…………………………………….….……12
1.3.1 Objetivo General………………………………...………………………....…12
1.3.2 Objetivo Especifico……………………………...………………………...….13
1.4 Justificación………………………………………………………………….…....13
CAPÍTULO 2: MARCO TEORICO
2.1 Antecedentes……………..………………………..……...…………......….……15
2.2 Generalidades del bloque de concreto……………………..…………….….…22
2.3 Materia Prima…………………………………………………..……………….…24
2.3.1 Cemento Portland……………………............…..……....………….……….25
2.3.2 Agregado grueso(confitillo)…….………….........……….…………….…….25
2.3.3 Arena gruesa…….…………………….……...........……….………….…….26
2.3.4 Aditivos…………..……………….………............…………………….……..27
2.4 Bloques de concreto vibrado………………….....………………….……….28
2.4.1 Historia……..…………….……….…….……............…….……..…….…….28
2.4.2 Descripción……………………………………......………..………….…..….30

5

2.4.3 Composición………………………………...…...……..…..……….……..….30
2.4.4 Tipos y características técnicas……………………………...……….….….30
2.4.5 Precios actuales……………...……………………….….……………..…….31
2.4.6 Aplicaciones…..……………………....….…….……..…………….…..…….31
2.4.7 Ventajas y desventajas………..………….…….……………….….….…….32
CAPÍTULO 3: DEFINICION DEL PLAN
3.1 Nombre de la empresa………….……….…...………………………….…....…35
3.2 Descripción del negocio……….……………..…..………...………..…….….…37
3.3 Actividad económica y naturaleza del negocio……….……….…….….…..…38
3.4 Ubicación…………..…………………… ...…….…….……..…………..…...….39
3.5 Idea de la necesidad u operatividad del negocio…………………….……......42
3.6 Público objetivo………………………….………………...……….....…..…..…..45
3.7 Objetivo del negocio……………………………………….….……....…......…..49
3.8 Estrategia del negocio…………………………………….............….….….…..50
CAPÍTULO 4: ESTUDIO DEL MERCADO
4.1 Descripción del mercado………………………………….……..………..……..58
4.2 Ámbito de acción del negocio…………………………………….....................64
4.3 Estudio de la demanda…………………………………..........…...…….….…..66
4.4 Estudio de la oferta…………………………………………………..…….……..72
4.5 Determinación de la demanda potencial………………………………...……..84
4.6 Proyección de ventas………………………...…………………..……….….…..89
4.7 Estudio de la comercialización…………………………………......….………..90
4.7.1 Diseño del producto………………….…………………….………….……...93

6

4.7.2 Precio de venta…………………….………………...………………………..94
4.7.3 Distribución del producto……………….………….……...…………….…...96
4.7.4 Promoción del producto……………………………………………….……..97
CAPÍTULO 5: ESTUDIO TECNICO
5.1 Aspectos técnicos del producto…………………………………....…………....99
5.2 Componentes de cada producto……………………………………….……...105
5.3 Descripción del proceso productivo……………………………………..….…106
5.4 Capacidad de producción…………………………………………...…......…..112
5.5 Distribución local………………………………………..……….………..…….113
5.6 Control de calidad………………………...………………….....……..…….…119
CAPÍTULO 6: ESTUDIO DE LA INVERSION Y FINANCIAMIENT O
6.1 Inversión del activo fijo…………………………….……..…..…….....…….…125
6.2 Inversión activo intangible……………………….………..……..……….……127
6.3 Capital de trabajo……………………………..……..…...…..…......….….…..128
6.4 Inversión total requerida…………………..………..….....…....……..…........129
6.5 Estructura de la inversión y financiamiento…….…………......…...…..........130
6.6 Financiamiento………………………………...…..……...….…….........……..131
6.7 Condiciones de crédito………...……….………..…………......…..….……...131
6.8 Presupuesto de pago de la deuda…….………..…….…...…….....…....…...131
CAPÍTULO 7: ESTUDIO DE LOS INGRESOS Y EGRESOS
7.1 Presupuesto de ingresos………….………………….....….…..…….…….....133
7.1.1 Presupuesto de ventas……….…………..…......…….....………...…......133
7.2 Presupuesto de egresos…………………………….………...…………........134

7

7.2.1 Presupuesto de compra de materias primas……..….…......…….….….134
7.2.2 Presupuesto de pago de mano de obra…..……….…….…..…….…….13 7
7.2.3 Presupuesto de costo de producción indirecto……..…....……..….…...137
7.2.4 Presupuesto de gastos administrativos y ventas...…..………………....139
7.2.5 Presupuesto de gastos de distribución………………………….…….....140
7.2.6 Depreciación…….…..…………….………………………....……….….....141
7.3 Punto de equilibrio…………………………..…………..…..…..….......…......142
7.4 Flujo de caja proyectado………………………………….……………….......147
7.5 Estado de ganancias y pérdidas proyectado…………..…..…..…..….…....148
7.6 Balance general proyectado………………..……….…..…………...….........149
CAPÍTULO 8: EVALUACION ECONOMICA Y FINANCIERA
8.1 Evaluación económica………………..………………………..…………........154
8.1.1 VAN económico………..………………………….…………..……...........157
8.1.2 TIR económica………………..………….………..…….…………...….....159
8.1.3 Periodo de recuperación de la inversión………………..…….......……..160
8.1.4 Rentabilidad en función a las ventas…………………………....….........161
8.2 Evaluación financiera………………..…….……………....……..……..……...162
8.2.1 VAN financiero……………..…….………………....……………...….…....162
8.2.2 TIR financiera………………..…….….…………………………....….…....164
8.2.3 Periodo de recuperación de la inversión………………………..….…….16 4
8.3 Evaluación de impacto ambiental….………………….………….....….….....165
CAPÍTULO 9: ORGANIZACIÓN Y ASPECTOS LEGALES
9.1 Estructura orgánica………………………………………………….……….....168

8

9.2 Requerimiento de personal……………….…...……………….………….......170
9.3 Funciones generales y especificas…………………………...……..……......171
9.4 Perfil requerido……………………...…………………….......….....……..…...175
9.5 Sistemas de información……………………………….......…..…...….…......180
9.6 Proyección de gastos de personal…………………………………..….….....181
9.6.1 Presupuesto pago anual de sueldos y beneficios sociales……....…….181
9.7 Forma jurídica empresarial……...………..……………..…….….…..…….....182
9.8 Aspectos tributarios……………………………………..……………....….......183
9.9 Requisitos y trámites…………………………………..………....…...…….....183
9.9.1 Obtención de licencia municipal…………………...…….……...……...... 183
9.9.2 Registro de marca comercial y Lema…………..…...….…………..….... 184
CAPÍTULO 10: CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
10.1 Conclusiones……….…………………….…………......……….....…........189
10.2 Recomendaciones……………………………......…………...……...........192
ANEXOS
Planos de distribución…………………………………….………..………..…..…193
Perspectivas de la fábrica No. 1……………………………...……………..….…194
Perspectivas de la fábrica No. 2…………………………...……………….……..195
Perspectivas de la fábrica No. 3…………………………………………..………196
Metrado (costo) de construcción e instalaciones de la fábrica No 1…..………197
Metrado (costo) de construcción e instalaciones de la fábrica No 2…..………198
Costo de quipos de cómputo y software………..……………………..….……...199

9

Costo de amoblamiento (muebles y enseres)..…………………………...……..200
Cotización de Maquina Bloquera,…..……………………………..…….….….....201
Cotización Camión F70-7TON……………..……………….……..……….……..202
Cotización Montacarga…………….……..…….…………….……..…..…...…….204
Foto Cargador Frontal…………………….…………….…………………..……...207
Foto Silo de almacenamiento de Cemento……………………………….……...208
Brouchure……………………….………………………………….………….....…209
Propuesta encuesta………….…………………………….……....…..….........…211
Resultado de las encuestas.……………………………….…....…….….........…231
Bibliografía………………………………………………………..…………..……..239

10

CAPÍTULO 1: MARCO GENERAL

Las condiciones para la construcción de las viviendas de personas que
residen en pueblos jóvenes, o mal llamados asentamientos humanos, en la ciudad
de Lima, no son las adecuadas, porque son personas que no tienen una cultura y
carecen de los recursos económicos para adquirir una propiedad en zonas urbanas
planificadas. Este fenómeno es producto de la migración del campo a la ciudad. La
solución inmediata ha sido importar la forma y condiciones, a veces hasta de forma
inhumana, de buscar y encontrar un espacio donde vivir pero que sea en la ciudad.
Si revisamos la historia del surgimiento de los pueblos jóvenes, los autores
nos mostraran como se han formado. Muchas veces, han sido p roducto de
invasiones de terrenos donde no existía nada. Sus viviendas se constituyeron
inicialmente de esteras, cartones o cualquier material que le sirviera para
protegerse del clima (vientos, lluvias, etc.). Con el tiempo, han formalizado su
condición de posesión del espacio donde vivían para que, con el transcurrir del
tiempo, construyeran sus viviendas de acuerdo a sus posibilidades, de manera
informal y con desconocimiento de la reglamentación que rigen para ello. Así, los

11

municipios y autoridades responsables han permitido que por muchos años esta
historia continúe por generaciones en diversos lugares de Lima y del Perú.
El distrito de San Juan de Lurigancho es una población emblemática, por ser
uno de los distritos con mayor población en Lima. Según el CPI
3
, San Juan de
Lurigancho, a partir del año 2014, tenía 1’069,566 habitantes y sus viviendas en su
mayoría son construcciones sin licencias o sin autorizaciones municipales, se han
construido bajo el sistema de la autoconstrucción.
La población considera que el material predominante en una construcción de
vivienda debe ser el ladrillo de arcilla. Sin embargo no se han dado cuenta que
hacerlo con ello demanda mayor costo en materiales y mano de obra, porque
requieren de vigas y columnas para los amarres de las paredes y tarrajeos o
recubrimiento de las mismas.

1.1 Necesidad Identificada
Las personas que viven en los pueblos jóvenes y urbanizaciones de San Juan
de Lurigancho al igual que en otros distritos de Lima, han construido y construyen
sin conocimiento de las reglamentaciones exigidas en la construcción de viviendas,
así sin los permisos municipales correspondientes, sin planos -en su mayoría- y
menos con el asesoramiento de un profesional especializado. Además, no toman
en cuenta los requerimientos de las composiciones de las mezclas que constituyen
los materiales de construcción. Construyen de forma discontinua por carecer de los
recursos económicos que les permita concluir con la construcción de sus viviendas

3
Compañía peruana de estudios y opinión publica s.a.c.

12

de forma inmediata. Incluso estos proyectos de vivienda pueden tardar de 20 años
a más.
Según el IGP
4
, el 26% del territorio del distrito de San Juan de Lurigancho es
considerado zona de alto riesgo. Por esta razón, es necesario adecuar y considerar
que la construcción de sus viviendas debe hacerse con materiales de alta
resistencia al sismo u otro evento de desastre.

1.2 Planteamiento de la idea de negocio
Ofrecer una alternativa real en el mercado de productos de materiales de
construcción (bloque de concreto), que garanticen al propietario de un inmueble el
aseguramiento de su inversión (dinero) en la construcción de sus viviendas con
materiales que son altamente resistentes a los sismos y a un costo por debajo del
que ofrecen otras empresas.

1.3 Objetivos
1.3.1 Objetivo General
• Instalar una fábrica de bloques de concreto vibrado para ofrecer un
producto resistente a los sismos, que estará dirigido inicialmente para
el distrito de San Juan de Lurigancho
5
, que tiene una demanda de
más 64,949 millares de este producto para la construcción de 32,474
viviendas.

4
Instituto Geofísico del Perú.
5
Distrito más grande de Lima en población, ubicado al noreste de Lima.

13

• Del éxito que pueda lograrse, replicar el mismo negocio en otros
distritos de Lima, a fin de cambiar el modelo constructivo actual y
sustituir el uso del ladrillo de arcilla con el tiempo.

1.3.2 Objetivo Específico
• Identificar los sectores donde se encuentran las poblaciones con
terrenos construidos con materiales temporales (esteras, maderas,
cartones) y que son de alto riesgo.
• Trasmitir la necesidad que los bloques de concreto son materiales
altamente resistentes y económicos en comparación con el ladrillo de
arcilla.
• Dar a conocer a las comunidades, las ventajas competitivas que
ofrecen los bloques de concreto y del ahorro que puedan conseguir
con ello.

1.4 Justificación
Se considera que el distrito de San Juan de Lurigancho es el foco principal
para el inicio del negocio de bloques de concreto. El producto cuenta con
mejores ventajas competitivas frente al ladrillo de arcilla. Sin embargo, los
pobladores no saben de su existencia o simplemente desconocen ello. A
continuación, se detallan su importancia en las consideraciones siguientes:
1. “Menos Unidades por m2:
Se necesitan 12.5 unidades exactas para materializar 1 m2 de muro (pared).
2. Mayor rendimiento en mano de obra:

14

Un oficial albañil y su ayudante levantan unos 12 m2 de pared por día (más
de 150 bloques), incluyendo estructura compuesta por barras verticales y
horizontales distribuidas en el muro y debidamente coladas con concreto de
relleno o grout.
3. Menor cantidad de mortero de asiento:
Se necesita menos mortero para asentar 1 m2 de bloques de concreto a
comparación de los ladrillos de arcilla.
Posibilidad de eliminar revoques: Debido a que una pared levantada con
bloque de concreto presenta un nivel de terminación superficial, uniforme y
constante, esta se comporta como un excelente revoque grueso, por lo que
este se toma innecesario, pudiéndose entonces aplicar directamente el
revoque fino sobre una capa de forjado impermeable de ser necesario.
4. Elevada resistencia a la comprensión axial de la pared resultante:
Esta propiedad hace que este sistema constructivo (albañilería armada)
6

sea ampliamente utilizado en zonas sísmicas de todo el mundo.
5. Aislamiento térmico y acústico:
Permite realizar un diseño para lograr un gran aislamiento térmico y
acústico, ya que los bloques poseen perforaciones cercanas al 50% de su
área bruta, brindando cámara de aire aislantes para ambos factores y que
se pueden llenar con materiales de características adecuadas para tal fin”.
(Concretos Supermix 2012).

6
Tradicionalmente las edificaciones cuyos muros estructurales son hechos de albañilería armada con bloque
de concreto.

15

CAPÍTULO 2: MARCO TEÓRICO
2.1 Antecedentes
Según el INEI
7
, la población del Perú supera los 30 millones de habitantes. De
esta cifra, 50% son hombres y el otro 50% mujeres. Según CPI, la provincia de Lima
tiene 9 millones 30 mil ochocientos habitantes
8
.
El distrito de San Juan de Lurigancho es uno de los 43 distritos de la Provincia
de Lima y representa el 10.96% de la población de Lima. Se ubica al Noreste de
Lima Metropolitana. Según CPI al año 2016, El distrito de San Juan de Lurigancho
tiene una población de 1 millón 105 mil 800 habitantes.
Para conocer sobre la situación del País, es conveniente conocer algunos datos
económicos como el PBI
9
del año 2016 que fue de 3.9%, mientras que la del año
2015 fue de 3.2%. El crecimiento de los años indicados no cubrió las expectativas
proyectadas por el BCRP ni la del gobierno. Dicho crecimiento fue impulsado por
los sectores extractivos. Sin embargo, fue el más alto a nivel Latinoamérica. Para
el año 2017, se proyecta un crecimiento del PBI en 4.1%, según el BBVA Research,

7
Instituto Nacional de Estadística e Informática
8
Tabla 5
9
Producto Bruto Interno – Tabla 3

16

mientras que el FMI
10
proyectó en 4.3% el crecimiento para el Perú con un soporte
importante en la construcción de infraestructura, mejora de confianza y
normalización de las condiciones climatológicas que impulsarían el menor empuje
minero y la consolidación fiscal.
San Juan de Lurigancho, debido a sus límites naturales con todos los distritos
limítrofes (Plan de Desarrollo Concertado Municipal 2015-2021)
11
, tiene en su
geografía una inmensa quebrada que se configura como una gran urbe casi
independiente dentro de Lima Metropolitana. Además, el distrito se encuentra
articulado a través del viaducto de la línea 1 del Metro de Lima, puentes vehiculares,
puentes peatonales sobre el río Rímac y Huaycoloro. Asimismo, de vías que
bordean el cerro de San Cristóbal y futuros túneles. Actualmente, el distrito de San
Juan de Lurigancho es considerado como un distrito del Cono Este y el más poblado
del Perú.
Haciendo un análisis del nacimiento del distrito, se dice que el distrito fue
formado por inmigrantes de las diversas provincias del interior del Perú, los cuales
llegaron a la capital y se instalaron en los terrenos libres, formando con los años
San Juan de Lurigancho. Estos colocaban esteras formando cuatro paredes que
posteriormente formalizarían sus lotes para luego realizar la construcción a través
del denominado autoconstrucción
12
.
Según el estudio de CPI del año 2016, existen 272 mil hogares en San Juan
de Lurigancho de los cuales habían 40,694 viviendas
13
cuya construcción no son

10
Fondo Monetario Internacional
11
http://munisjl.gob.pe/transparencia/plan-de-desarrollo-concertado-2015-2021.pdf
12
Denominado al trabajo realizado por los mismo pobladores sin la intervención de un profesional.
13
Censo Nacional 2007: XI de población y VI de viviendas – figura 11

17

las adecuadas, estos representan el 21.46% del total. Además, el ingreso promedio
mensual familiar de la población de la clase socioeconómico “C” según APEIM
(2016)
14
está entre 2,996 y 3,603 soles de los cuales se asignan el 30% de dichos
ingresos a la construcción de sus viviendas (S/.989.85).
Tabla 1: Ingresos y Gastos según NSE 2016
Fuente: APEIM
La tabla 1, refleja los ingresos por niveles socioeconómico de las familias en
el Perú de las zonas tanto rural como urbana. Así como los gastos por grupos.
Permite tener definido los sectores que puedan dirigir la incursión de nuevos
productos.

14
Tabla 1 ingresos y gastos según nivel socioeconómico.

18

Figura 1: Cronología de evolución del Distrito de San Juan de Lurigancho

Fuente: Plan de Gobierno Municipal de Unidad Nacional
La figura 1, refleja la evolución que ha tenido la creación del distrito de San
Juan de Lurigancho. En 1825 nace como distrito de Lurigancho creado por Simón
Bolívar, en 1986 se nombra capital distrital llamándose Lurigancho-Chosica, hasta
que en el año 1967 el Presidente Fernando Belaunde crea el distrito con el nombre
actual.
De la cronología indicada, se observa el nacimiento del distrito de San Juan
de Lurigancho, esta cuenta con más de cinco generaciones asentadas en el distrito.

19

Según el Plan de Gobierno Municipal de Unidad Nacional
15
. Se indica que las
primeras migraciones que recibió el distrito, durante las décadas del 50 y 60, fueron
a causa del crecimiento industrial y las expectativas de mejoramiento del nivel de
vida en la urbe. La segunda oleada migratoria en los años 73 - 80 tuvo como origen
la expulsión del campo ante el fracaso de la reforma agraria y por el retroceso del
empleo rural, proceso acorde con la aparición de los llamados vendedores
ambulantes e informales. Durante la gran ola migratoria, 79 - 92, de los 20 años de
violencia social, política, San Juan de Lurigancho, fue el distrito que más población
inmigrante recibió. La migración para estas poblaciones expresó la expectativa por
alcanzar un aumento de ingresos monetarios y principalmente una oportunidad de
acceso al trabajo, a la atención de salud, a la educación y al mercado urbano.
Se indica también que, la mayoría de inmigrantes vienen del sector
agricultura de varios departamentos del Perú, Huancavelica, Ayacucho, Huánuco,
Junín, Arequipa, Lambayeque.
“El Distrito de San Juan de Lurigancho, ha tenido una evolución que ha
estado íntimamente ligada al proceso histórico de Lima. En la evolución del Perú y
de Lima, San Juan de Lurigancho ha ido cumpliendo un rol importante y singular
por su ubicación estratégica y por el protagonismo de sus fuerzas sociales y
organizaciones populares en las etapas críticas del desarrollo limeño y peruano.
Actualmente, el Distrito San Juan de Lurigancho cuenta con más de cinco
generaciones asentadas en el distrito. Las primeras migraciones que recibió,
durante las décadas del 50 y 60, fueron a causa del crecimiento industrial y las
expectativas de mejoramiento del nivel de vida en la urbe. La segunda oleada
migratoria en los años 73 - 80 tuvo como origen la expulsión del campo ante el
fracaso de la reforma agraria y por el retroceso del empleo rural, proceso acorde
con la aparición de los llamados vendedores ambulantes e informales. Durante la
gran ola migratoria, 79 - 92, de los 20 años de violencia social, política, San Juan
de Lurigancho, fue el distrito que más población inmigrante recibió. La migración
para estas poblaciones expresó la expectativa por alcanzar un aumento de ingresos
monetarios y principalmente una oportunidad de acceso al trabajo, a la atención de
salud, a la educación y al mercado urbano.

15
http://www.actualidadambiental.pe/wp-content/uploads/2010/09/PPC_sjl.pdf

20

El distrito de San Juan de Lurigancho, en cuanto a sus características físico
espaciales, evidencia un crecimiento desordenado y explosivo de las últimas
décadas, se caracteriza principalmente, por ser un distrito con una distribución no
planificada de los elementos físicos.
La concentración de la población genera una presión demográfica por
vivienda y trabajo que no puede ser absorbida por el distrito; esta situación ocasiona
una tendencia a la densificación y tugurización de las áreas, produciendo
informalidad y marginalidad urbana. También ha creado uno de los grandes
problemas del distrito: el problema urbano ambiental, ya que la necesidad de
vivienda obligó a la ocupación de las faldas de los cerros. Las actividades
económicas de San Juan de Lurigancho, tiene una estructura diversificada y de
baja especialización relativa, con predominio del comercio y servicios, con un alto
componente de pequeñas y microempresas, muchos informales y de sobrevivencia,
localizadas en diferentes zonas de manera muy desordenada.
Se ha crecido extensivamente, sin planificación, con niveles de pobreza y
actividades que, en términos globales generaron la degradación de su ambiente, la
contaminación de sus aguas, su aire y la depredación de su suelo.
En la actualidad se está produciendo la sustitución de las actividades
económicas y urbanas, puesto que el comercio, los servicios informales y la
industria artesanal se presentan como una alternativa de acceso al empleo y
sobrevivencia para los sectores sociales desfavorecidos. Existe una importante y
creciente presencia del micro y pequeña empresa en San Juan de Lurigancho.
Es necesario resaltar, que una de las características de la población migrante
que llega a nuestro distrito, es que son grupos mayoritariamente procedentes del
campo de nuestra serranía, con estudios escolares incompletos o en su defecto
insuficientes, son quechua hablantes y de escaso nivel socioeconómico, por ende
no debe sorprendernos el nivel de pobreza y extrema pobreza de nuestro distrito.
El proceso de aumento de la pobreza ha venido acompañado igualmente del
incremento de la desigualdad. La desigualdad en San Juan de Lurigancho es una
realidad que limita las posibilidades de integración y cohesión social, el sentimiento
de pertenencia y el ejercicio de la ciudadanía, que debe existir dentro de una
comunidad cívica. La desigualdad se ha visto incrementada como consecuencia de
la agudización de la pobreza. Proceso en el cual no sólo los estratos bajos han sido
afectados, sino también los estratos medios.
Esta tendencia a la agudización de la pobreza en las dos últimas décadas
lleva a la población de San Juan de Lurigancho a responder de dos maneras:
creando su propio empleo, generando micro y pequeñas empresas productivas de
comercio y servicios; pero también generando otros mecanismos de sobrevivencia
como los comedores populares, clubes de madres y ampliando los comités de vaso
de leche y una demanda de organización junto a estos mecanismos”. (Plan de
Gobierno Municipal 2011-2014).

21

El Centro de Investigación Sísmicas y Mitigación de Desastres (CISMID)
16

de la Universidad Nacional de Ingeniería, como ente in vestigador,
permanentemente propone sistemas que coadyuven a la construcción de viviendas
económicas, seguras y que cumplan con los requerimientos que establecen la
normatividad vigente y las buenas prácticas constructivas, contribuyendo
activamente al desarrollo nacional.
El Plan de Negocios para producir y comercializar los “bloques de concreto”,
están orientados a mejorar y proponer unidades constructivas de convenientes
comportamientos a través de maquinarias con prensas fijas de última generación
que son capaces de producir 8,000 a 57,600 unidades por día de trabajo (8 horas),
bajo procesos automatizados. Para el caso del trabajo de tesis se considerará la
adquisición de una máquina de la marca Poyatos (fabricante español) que produce
8,000 unidades por día de trabajo.
“Los bloques de concreto son elementos modulares, pre-mol deados,
diseñados para ser utilizados en los sistemas de albañilería confinada o armada.
Para su fabricación se requiere de materiales usuales del concreto, es decir, piedra
partida, arena, cemento, aditivo y agua”. (Cismid 2001: 1).
En la actualidad los costos de construcción de vivienda son altos con
tendencia a incrementarse según información publicada por CAPECO
17
, lo que
origina que la mayoría de la población no pueda acceder a ella. Para los sectores
de altos ingresos (sector A y B) hay actualmente una sobreoferta de viviendas
mientras que para los sectores de menos recursos (C, D y E) la vivienda es

16
http://www.cismid-uni.org/publicaciones/download/2-publicaciones/14-fabricacion-de-bloques-de-concreto-
con-una-mesa-vibradora
17
Cámara Peruana de la Construcción

22

inaccesible; estos últimos sectores, la autoconstrucción sigue siendo la alternativa
constructiva más factible, sin embargo, debe contar con el apoyo técnico y
financiero adecuado, permitiendo elevar el nivel de vida de la población con menos
recursos.
“En la actualidad, el ladrillo de arcilla se presenta como el material más
utilizado para la autoconstrucción debido, en algunos casos, a su disponibilidad y a
que el poblador que labora en la construcción está familiarizado con las tareas de
albañilería de muros portantes; sin embargo en otros casos significa aspectos
desfavorables, como por ejemplo cuando la obra se encuentra en sitios alejados de
los centros de producción, el transporte del material encarece el costo de la
construcción; en otras situaciones se presenta limitada disponibilidad de materiales
y equipamientos (hornos) como para fabricar elementos de calidad; asimismo
puede considerarse con criterios de impacto ambiental la utilización ventajosa de
recursos locales. En todas estas situaciones es que se plantea la utilización de
bloques de concreto vibrado como alternativa de abaratamiento de una vivienda
segura y de satisfactoria calidad”. (CISMID 2001: 1).

“Los bloques de concreto vienen siendo utilizados en diversas zonas del país
de manera artesanal y frecuentemente sin el aporte técnico adecuado. La
modalidad, correctamente ejecutada, bien podría emplearse en el Programa del
Fondo Mi Vivienda
18
, y retomar los programas como el que fuera en su
oportunidad el Banco de Materiales
19
e incluso seria reforzada su utilización en los
programas llevados a cabo por COFOPRI”
20
. (CISMID 2001:2).

2.2 Generalidades del bloque de concreto
Definición
“El bloque de concreto es una unidad de albañilería hueca o perforada (% de
vacíos mayor a 30%) fabricada con cemento, arena, piedra, agua, aditivos y
eventualmente pigmentos colorantes basados en óxidos de hi erro. Las

18
El Fondo Hipotecario de Promoción de la Vivienda - Fondo MIVIVIENDA, se creó en el año 1998, mediante
la Ley N° 26912, convirtiéndose en Sociedad Anónima (S.A.) el 01 de enero del 2006, en virtud de la Ley de
Conversión, Ley N° 28579, y según lo señalado en el Decreto Supremo N° 024-2005-VIVIENDA.De acuerdo a
la Ley N° 28579, el Fondo MIVIVIENDA S.A. se convierte en una empresa estatal de derecho privado,
comprendido bajo el ámbito del Fondo Nacional de Financiamiento de la Actividad Empresarial del Estado -
FONAFE y adscrito al Ministerio de Vivienda, Construcción y Saneamiento.
19
Liquidado por el MEF por tener patrimonio negativo.
20
Organismo de formalización de la propiedad informal.

23

proporciones de los materiales varían de acuerdo al tipo de bloque que se requiera
fabricar y del acabado deseado” (Unicon 2016: 6).

Fabricación
1. “Para la fabricación los componentes del concreto son dosificados en volumen,
a excepción del cemento que es controlado por peso. Este proceso se realiza
mediante sistemas automatizados que garantizan un adecuado control de las
mezclas. Los procesos sistematizados permiten controlar automáticamente todo el
proceso y de la misma forma se encargan de las correcciones de humedad de la
mezcla; ya que este parámetro es de suma relevancia en todas las mezclas de
concreto y en especial las mezclas secas o de “slump” cero.
2. El mezclado del concreto se realiza en mezcladoras de eje horizontal y de alta
eficiencia que garantizan la homogeneidad de la mezcla.
3. Los bloques son moldeados por vibro-compresión en una prensa con parámetros
automatizados y predefinidos de acuerdo al tipo de bloque que se requiera fabricar.
4. El curado se realiza en cámaras semi-herméticas por el método de nube de agua
que garantiza 100% de humedad relativa dentro de estas y complementando de
esta manera la hidratación del cemento. Asimismo, se aprovecha la temperatura de
la reacción exotérmica del concreto para calentar las cámaras y acelerar el
endurecimiento de las piezas.
5. Los bloques se dejan secar durante el tiempo necesario para evitar que la
máxima contracción por secado se produzca cuando el bloque ya se encuentre
ensamblado en el muro.
6. Se pueden colorear integralmente los bloques adicionando pigmento a la mezcla
fresca; estos pigmentos consisten en óxidos de hierro especiales para trabajar con
el cemento sin degradarse”. (Unicon 216: 6-7).

Figura 2: Bloque de Concreto

24

Fuente: UNICON
La figura 2, muestra la foto de lo que será el producto que se fabricara,
bloque de concreto sólido y resistente.

2.3 Materia prima (materiales)
Para la fabricación de los bloques de concreto vibrado, se requiere como
elementos principales, el cemento Portland, la piedra chancada (confitillo), la arena
gruesa y el agua. Asimismo es recomendable como parte de la composición utilizar
aditivos químicos que permiten la aceleración del secado del bloque.
2.3.1 El Cemento Portland
21
, “es un conglomerante o cemento hidráulico que
cuando se mezcla con áridos, agua y fibras de acero discontinuas y discretas
tiene la propiedad de conformar una masa pétrea resistente y duradera

21
El siglo XIX, Joseph Aspdin y James Parker patentaron en 1824 el Portland Cement, denominado así por su
color gris verdoso oscuro.

25

denominada hormigón. Es el más usual en la construcción y es utilizado
como aglomerante para la preparación del hormigón (llamado concreto en
varias partes de Hispanoamérica). Como cemento hidráulico tiene la
propiedad de fraguar y endurecer en presencia de agua, al reaccionar
químicamente con ella para formar un material de buenas propiedades
aglutinantes”.
(https://es.wikipedia.org/wiki/Cemento_Portland 2017).
Figura 3: Cemento Granel

Fuente:http//pelandintecno.blogspot.com/2013/11/materiales-de-la-construccion-el.html
La figura 3, muestra al cemento en su estado a granel, este será uno de los
elementos importantes en el componente de la fabricación de bloque.

2.3.2 Agregado grueso (confitillo), “es un agregado que se obtiene por
trituración artificial de rocas o gravas y en tamaño, que en nuestro caso es
de ¼ a 3/8”. Junto con la arena gruesa, forma el horm igón”.
(http://www.canteraccampana.com/canteraccampana.com/project/confitillo/i
ndex.html 2017).

Figura 4: Confitillo o piedra chancada

26

Fuente:http://petrograss.com/productos/tierra-de-chacra-gravilla-afrimado
La figura 4, muestra el confitillo, uno de los elementos del bloque de
concreto.
2.3.3 Arena gruesa, “es el material que resulta de la desintegración natural de las
rocas o se obtiene de la trituración de las mismas y sus granos pasan por un
tamiz de 5 mm de diámetro y son retenidos por otro de 2.5 mm”.

Figura 5: Arena Gruesa

Fuente: http://www.arenasanmartin.com/arena-gruesa.html
La figura 5, corresponde a la arena gruesa, un componente más en
la fabricación del bloque de concreto.

27

2.3.4 Aditivos, “son componentes químicos que sirven para mejorar el
desempeño del concreto, permiten disminuir el costo. Existen tres tipos de
aditivos, los aditivos inclusivos de aire, aditivos acelerantes y aditivos
retardadores”.
Figura 6: Materiales para el bloque de concreto

Fuente:https://www.google.com.pe/search?q=aditivos+usados+en+la+fabricacion+de+bloq
ue+de+concreto&source=lnms&tbm=isch&sa=X&ved=0ahUKE wic1_j2o67TAhUCRCYKHd
96AHkQ_AUIBigB&biw=1366&bih=592#imgrc=7ULmfpf7I3C-t M:&spf=239
En la figura 6, se muestran los elementos que conforman los
componentes para la fabricación del bloque de concreto.

28

Figura 7: Cadena de Abastecimiento

Fuente: Elaboración propia

La figura 7, muestra la cadena de abastecimiento de los materiales y
aditivos que adquirirá la empresa en la fabricación de los bloques de concreto.

2.4 BLOQUES DE CONCRETO VIBRADO
2.4.1 Historia
“A inicios del siglo XIX en Inglaterra se origina uno de los grandes avances
en el campo de la construcción, la fabricación del bloque de concreto. Estos bloques
eran sólidos sumamente pesados en los que se utilizaba la cal como material
cementante. La introducción del Cemento Portland y su uso intensivo, abrió
nuevos horizontes a este sector de la industria. A principios del siglo XX aparecieron
los primeros bloques huecos para muros; la ligereza de estos nuevos bloques
significa, por sus múltiples ventajas, un gran adelanto para el área de la
construcción en relación a etapas anteriores. (CISMID 2001: 3)

29

“Las primeras máquinas que se utilizan en la entonces incipiente industria
se limita a simples moldes metálicos, en los cuales se compacta la mezcla
manualmente; este método de producción se siguió utilizando hasta los años veinte,
época en que aparecieron máquinas con martillos accionados mecánicamente; más
tarde se descubrió la conveniencia de la compactación lograda basándose en
vibración y compresión; actualmente, las más modernas y eficientes máquinas para
la elaboración de bloques de concreto utilizan el sistema de vibro compactación.
En el Perú la primera planta de bloques inició su producción en 1928 y sus
productos se utilizaron en la construcción del primer barrio obrero del Callao.
Posteriormente se instalaron en Lima dos fábricas más, una de ellas de ubicó en la
antigua chancadora del Puente del Ejército y la otra, en el Jr. Tingo María, Breña.
Actualmente existen diversas realizaciones de construcciones con bloques
en Lima y en diversas localidades del país, como Marcona, La Oroya, Moquegua,
Tacna, Junín, Cerro de Pasco, etc., pudiéndose mencionar también los proyectos
de INFES, para la construcción de centros escolares en la sierra y selva en los
cuales se plantea utilización intensiva de éstos elementos fabricados directamente
en obra”. (CISMID 2001: 3-4)

“Se puede mencionar que el sistema constructivo de albañilería
confinada, formada por muros portantes, columnas y vigas que es utilizado
intensamente; sin embargo el sistema constructivo de albañilería armada
con bloques de concreto no se difunde convenientemente, pudiendo ser
utilizado ventajosamente en forma masiva para programas multifamiliares de
vivienda, campamentos mineros, autoconstrucción, entre otros”. (CISMID
2001: 4)

“Los bloques de concreto fueron inventados alrededor de 1,905 en su forma
primaria. Posteriormente, a partir de 1,911, se reconoce al norteamericano Harmon
Palmer
22
como creador del primer proceso industrial de fabricación de bloques de
concreto huecos en USA, adaptándose una medida normalizada de 8” x 8” x 16”
(20x20x40 cm.) que es la misma que actualmente se aplica en todo el mundo.
La fabricación y los usos del bloque de concreto evolucionaron en el
transcurso de un largo periodo de tiempo. El desarrollo de muros huecos apresuró
su evaluación. En el desarrollo inicial los huecos consistían en dos ladrillo
separados con un espacio de aire de alrededor de 2 pulgadas entre ellos. Los muros
huecos fueron concebidos para reducir los problemas asociados con la penetración
del agua, es decir, el agua que pudiese filtrarse dentro del muro exterior luego
podría correr por ese muro, mientras que el muro interior permanece seco. Los
muros huecos rápidamente fueron reconocidos como la mejor manera de construir,
no solo permitiendo soportar una carga pesada como los techos.
En 1850 se crea en Inglaterra un bloque de concreto con cavidades de aire.
En 1889 se inventa en Francia la albañilería de concreto, A comienzos del siglo
pasado se realizaron modificaciones al bloque de concreto hasta que la industria
logró el producto estandarizado que conocemos en la actualidad. En las primeras

22
Harmon S. Palmer patentó una máquina que hace bloques de hormigón.

30

décadas del siglo pasado, principalmente en Estados Unidos y Japón se desarrolló
la albañilería de concreto mediante procedimientos racionales de diseño”. (Unicon
2016: 3).

2.4.2 Descripción
“El bloque de concreto vibrado, es una unidad de albañ ilería hueca o
perforada (% de vacíos mayor a 30%) fabricada con cemento Portland, arena,
piedra, agua, aditivos. Las proporciones de los materiales varían de acuerdo al tipo
de bloque que se requiera fabricar y del acabado deseado”. (Da Silva 2017).
En el caso del proyecto se empleará sólo una medida que será de 14x19x39
por ser de uso estándar, por el practicismo y facilidad para la producción.

2.4.3 Composición
“La dosificación es la de 1:5:2 (Cemento, Arena, piedra) + agua en
proporción de un 9% (el 9% se obtiene del peso seco de los materiales, este
valor proviene de trabajos en laboratorio de materiales bajo las normas
ASTM
23
, es el peso obtenido de todos los áridos y del cemento en una
concretera pequeña antes de mezclarlas con el agua). En la actualidad se
recurre a grandes maquinas vibradoras, que acomodará las partículas de los
agregados en los moldes de manera uniforme, dándole la resistencia necesaria a
cada bloque para ser utilizado en obra”. (matdeconstruccion.wordpress.com 2009).

2.4.4 Tipos y características técnicas
En el Perú se fabrican bloques de:
“Calibre Medidas en centímetros
4” 9 cm x 19 cm x 39 cm
6” 14 cm x19 cm x 39 cm
8” 19 cm x 19 cm x 39 cm
Las medidas corresponden a lo siguiente:
9 cm de ancho por 19 cm de altura por 39 cm de largo

23
(American Society for Testing and Materials)

31

14 cm de ancho por 19 cm de altura por 39 cm de largo
19 cm de ancho por 19 cm de altura por 39 cm de largo
Lo único que varía es el ancho, la altura y lo largo son siempre iguales en todos los
bloques”
24
. (matdeconstruccion.wordpress.com 2009).

2.4.5 Precios actuales
El precio que se ha determinado para el producto “Mi bloque”, está
establecido en primer término, al costo de producción de los diversos elementos
que intervienen en el producto, a este se le agrega un margen de utilidad, al
resultado obtenido se le compara con los diferentes precios del mercado. Claro está
que el precio de Mi bloque será el más bajo por que apoya a la comunidad. Esta
será el siguiente.
Bloque
25
de 14 x 19 x 39
UNICON: S/.1.37 + IGV
“MiBloque”: S/.1.25 + IGV

2.4.6 Aplicaciones
La albañilería de concreto se usa para la construcción de:
Muros portantes
Viviendas unifamiliares, Edificios multifamiliares, Centros educativos, Tiendas
comerciales, Almacenes industriales, Hoteles, Hostales y Alojamientos.

24
https://matdeconstruccion.wordpress.com/2009/08/03/bloques-de-concreto/
25
Bloque estándar de uso común.

32

Muros no portantes
Cercos, Tabiques, Parapetos.
Otras estructuras
Muros de contención, Piscinas, Cisternas y Reservorios.

2.4.7 Ventajas y desventajas
“Los bloques son económicos, pesados, acústicos, impermeables,
resistentes al fuego, durables y capaz de resistir cargas pesadas.
La unidad de albañilería, tiene en la resistencia a compresión, como una
propiedad mecánica muy importante porque se relaciona con la resistencia del
muro; cuanto mayor es la resistencia de la unidad de albañilería, aumenta
proporcionalmente la resistencia del elemento estructural. Las propiedades físicas
tales como la geometría, la densidad, la absorción y la eflorescencia, también
influyen en la resistencia del elemento estructural; otros factores relacionados al
proceso constructivo como el desplome con la verticalidad y la excentricidad de la
carga actuante, que producirán momentos flexionantes en dirección normal a su
plano, reducirán la resistencia comparativamente a una sección sujeta a carga axial
simple.
“Es necesario dosificar muy cuidadosamente el contenido de agua en la
mezcla, para que ésta no resulte ni muy seca ni demasiado húmeda. En el primer
caso se corre el peligro del desmoronamiento del bloque recién fabricado; en el
segundo, que el material se asiente deformando la geometría del bloque.
Una vez mezclado los materiales, ya sea en forma manual o con mezcladora,
se moldea los bloques en la máquina vibradora. La duración del vibrado así como
la potencia del motor de la máquina vibradora son factores que influyen
notablemente en la resistencia de los bloques.
Para no alterar las dimensiones y características de los bloques se puede curar por
regado a partir de las 6 horas y durante las 48 horas siguientes, hasta que adquiera
una resistencia que permita el manipuleo.
Las variaciones de textura pueden lograrse controlando la granulometría del
agregado y mediante otras operaciones, lo que permite obtener texturas
superficiales finas, medias o gruesas.
La utilización de bloque de concreto en albañilería permite lograr una
celeridad de ejecución realmente notable. Estas circunstancias unidas al menor
número de unidades requeridas por m2 de muro y la menor cantidad de mortero en
las juntas significan notable economía.

33

En la construcción de muros portantes, la experiencia de o tras
investigaciones indican, en relación a las resistencias, que un muro de bloque de
20 cm. de ancho, es equivalente a uno de ladrillo de 30 cm, como es en el medio el
muro usual portante es de 25 cm., se deduce que un muro de bloque de concreto
de 20 cm. sería superior de capacidad portante”. (Cismid 2001: 12-13).

Cuadro 1: Comparativo Ladrillo Arcilla – Bloque Concreto
Cuadro comparativo de costos para un muro de albañilería armada (Bloque de concreto) y
un muro de albañilería confinada (ladrillo de arcilla y columnetas)

MURO DE SOGA LADRILLO KING -KONG
C/M 1:4x1.5 CM E=15CM
MURO BLOQUE DE CONCRETO VIBRADO
P-14

Rendimiento m2/DIA 8.0000 Rendimiento m2/DIA 7.0968

Descripción
Recurso
Parcial
S/.
Descripción
Recurso
Parcial
S/.

Mano de Obra 29.42 Mano de Obra 41.23

Materiales 28.98 Materiales 31.74

Equipos 0.92 Equipos 9.08
Ladrillo de arcilla 59.32 Bloque de concreto 82.05
Tarrajeo 18.00 Tarrajeo (opcional) 0.00

Encofrado
Columna
45.32

Columna (no
necesita)
0.00

Total 122.64 Total 82.05
Fuente: Elaboración propia
El cuadro 1, nos permite establecer la diferencia en el costo de la
construcción entre ambos materiales, siendo el bloque de concreto más económico
en 33.10% menos que el ladrillo de arcilla.
a) Del proceso de producción:
“Una condición imprescindible que deben satisfacer los bloques es su
uniformidad, no sólo en lo relativo a la regularidades de sus dimensiones, en
especial su altura, sino también en cuanto a la densidad, calidad, textura superficial
y acabado.
La uniformidad de los bloques depende en gran medida de su proceso de
fabricación y del mismo, son factores determinantes los siguientes:
• La cuidadosa selección de los agregados.
• El correcto estudio de la dosificación.

34

• El adecuado diseño del bloque.
• Una perfecta ejecución del mezclado, moldeo y compactación.
• Un adecuado curado y almacenamiento
En resumen, será necesario controlar durante la producción: la dosificación
de la mezcla, la cual se recomienda sea en lo posible en peso, pero pudiéndose
dosificar en volumen utilizando latas, cajones o carretilla; además se debe controlar
el tiempo de mezclado; el slump o asentamiento; el peso unitario del concreto
fresco; el tiempo de vibrado y, los procesos de desmolde y curado de las unidades”.
(Cismid 2001: 13).

35

CAPÍTULO 3: DEFINICIÓN DEL PLAN

3.1 Nombre de la empresa
El nombre de la empresa para el caso será 3P Business Group S.A.C., que
ya viene funcionando desde el 2011, la cual brindando servicios de construcción en
general, pero ha visto por conveniente implementar la fábrica de bloques de
concreto para abastecer de materiales de construcción a la población de bajos
recursos a precios justos. El nombre del producto será “Mi bloque”, se busca que
la comunidad se identifique y haga suyo el producto. La empresa está constituida
legalmente bajo la forma de persona jurídica en el tipo de empresa sociedad
anónima abierta (S.A.C.).
Estructura del Plan Estratégico
“La misión, es la formulación del propósito para el cual existe la empresa.
Generalmente es expresada en una sola frase. Tiene un carácter bastante
duradero, pero pueden ser mejorada o modificada cuando el “concepto” de le
empresa así lo requiere.

La visión, también llamada “visión de futuro”, es una formulación de la
situación futura deseable para la empresa. La visión puede ser expresada en una
o varias frases redactadas de manera atractiva y motivadora. Al ser la visión una
situación futura deseable, es una especie de gran objetivo a lograr y, por eso, es la
inspiración y el marco para definir objetivos y metas más específicas. Aunque la
visión debe tener un carácter duradero, suele actualizarse regularmente o
redefinirse cuando las circunstancias estratégicas de la empresa así lo requieren.

Los valores, también llamados “valores corporativos, empresariales u
organizacionales”, son las creencias (el credo) acerca de las conductas

36

consideradas correctas y valiosas por la empresa. De los tres elementos
mencionados, los valores son los que tienen mayor permanencia. No se trata de
una declaración circunstancial o de conveniencia, sino de creencias básicas,
esenciales, que tienen valor intrínseco”
26
. (Sostenibilidad.semana.com 2012).

Cuadro 2: Estructura del Plan Estratégico de la empresa
Fuente: Elaboración propia
El cuadro 2, muestra el perfil inicial de la empresa.
“Las empresas que disfrutan un éxito duradero tien en unos valores
esenciales y un objetivo esencial, que permanecen invariables mientras que sus
estrategias y sus prácticas empresariales se adaptan incesantemente a un mundo
cambiante. La dinámica de conservación de lo esencial, a la vez que estimula el
progreso es el motivo de que empresas como Hewlett Packard, 3M, Johnson &
Johnson, Procter & Gamble, Merck, Sony, Motorola y Nordtrom se hayan convertido
en instituciones de elite capaces de renovarse y de alcanzar unos resultados
superiores a largo plazo”. (Collins y Porras 1996: 32)
27
.
Lo que significa que la visión no es estática, “se ajusta por la dinámica de los
procesos económicos, sociales y por su medio altame nte cambiante, a

26
http://sostenibilidad.semana.com/negocios-verdes/articulo/10-egresados-stanford-hablan-negocios/29615
27
Construir la visión de su empresa.
• Brindar a la población de bajos recursos un
producto hecho con alta tecnología, de calidad,
resistencia que soporte sismos de alta
magnitud y a menor precio.
MISION
• Ser la primera empresa de Lima orientada a la
población de bajos recursos económicos.
• Proporcionar un producto que proteja su
inversión inmobiliario.
VISION
•Contribuir a la sociedad de manera efectiva,
apoyandoles con asesoría técnica especializada.
•Entregar precios justos 10% debajo del mercado.
•Ser una empresa sociamente responsable.
VALORES

37

transformaciones estructurales en la empresa que le permitan respuestas
oportunas, flexibles y eficaces en relación con su mercado y con la comunidad.
Estos cambios requieren modificaciones en los procesos productivos, en la
tecnología de la producción, en la estructura de las organizaciones y en el diseño
del trabajo al interior de la empresa, y demandan un cambio consecuente en las
relaciones laborales”. (Illantes 1998: 1).

3.2 Descripción del negocio
El negocio consistirá en la producción y comercialización de una nueva marca
de bloques de concreto vibrado para la construcción, dirigido a la población de bajos
recursos y a precios justos.
La producción será directa para ello se cuenta con un terreno 5,000 m2 bajo la
modalidad de alquiler en la localidad de Santa María de Huachipa
28
, distrito de
Lurigancho-Chosica, Lima. La fábrica se implementará en un primer momento con
solo una maquina vibradora, y posteriormente de demandar el mercado mayor
volumen del producto, se implementará en una segunda fase una máquina más. Al
tener la totalidad del terreno preparado y habilitado, la inversión de esta segunda
etapa será menor que la primera, la inversión de la ampliación y acondicionamiento
es aproximadamente de S/.129,817, la compra de una nueva máquina es de
206,200 euros.
La distribución estará a cargo en un primer instante por la misma empresa, más
adelante se verá la posibilidad de ser el caso, si es conveniente tercerizar el servicio
de distribución por una empresa especializada y de prestigio. Asimismo, si hay

28
Ubicado al este de Lima.

38

cadenas de distribuidores como Promart, Sodimac o Maestro, sería un proyecto
que se contemplaría para ampliar los canales distribución del producto.

3.3 Actividad económica y naturaleza del negocio
La actividad económica a la que pertenece la empresa será la de producción y
comercialización del producto “MiBloque”.
La naturaleza del negocio según el CIIU (Código Industrial Internacional
Unificado, Revisión 4) vigente desde el 2008, es la siguiente:
Como empresa productora
29
:
a. Sección: C Industrias manufactureras.
b. División: C23 Fabricación de productos minerales no metálicos.
c. Grupo: C239 Fabricación de productos minerales no metálicos
n.c.p.
d. Clase: C2395 Fabricación de artículos de hormigón, cemento y
yeso.
Como empresa comercializadora
30
:
a. Sección: Industrias manufactureras.
b. División: G46 Comercio al por mayor, excepto de vehícu los
automotores y motocicletas.
c. Grupo: G466 Otras actividades de venta al por mayor
especializada.

29
Superintendencia Nacional de Aduanas y de Administración Tributaria.
30
Superintendencia Nacional de Aduanas y de Administración Tributaria.

39

d. Clase: G4663 Venta al por mayor de materiales de
construcción, artículos de ferretería y equipo y materiales de
fontanería y calefacción.

3.4 Ubicación
El negocio funcionara en un solo local de manera que estará articulado la
gestión administrativa y productiva de la empresa.
a. País: Perú
b. Departamento: Lima
c. Provincia: Lima
d. Distrito: Lurigancho Chosica
e. Lugar: Calle 3 Mz. “M” Sub-lote 5-A, Zona
Lotización Los Tulipanes.

El inmueble (terreno) será alquilado por los primeros 5 años iniciales del
proyecto. Si los Flujos de Caja Libre positivo, se propondría al sexto año, la
adquisición de la misma con un programa de pago vía leasing con las mejores
condiciones financieras.
La ubicación, es la adecuada estratégicamente por encontrarse contigua al
distrito de San Juan de Lurigancho.

40

Figura 8: Ubicación de la fábrica

Fuente:https://www.google.com.pe/maps/search/calle+3,+los+tulipanes,+distrito+de+Lurigancho+
Chosica/@-12.0056806,-76.9239224,691m/data=!3m1!1e3!10m1!2e9
Figura 8, corresponde al mapa de ubicación del terreno donde se instalara y
funcionara la fábrica de bloques de concreto. En este distrito se encuentran el
mayor número de empresas que fabrican ladrillo de arcilla.
Las condiciones del abastecimiento de materiales son las adecuadas, por
estar la fábrica en un lugar que se ha pensado en la posibilidad de extender el
negocio a otros distritos.
PLANTA DE BLOQUES
DE CONCRETO

41

Figura 9: Fachada donde se construirá la fábrica

Fuente:https://www.google.com/maps/@-12.0040961,-
76.8851524,3a,75y,19.06h,91.58t/data=!3m6!1e1!3m4!1szoKXjSgXBGqvbbchTyvbwQ!2e0!7i1331
2!8i6656
Figura 9, corresponde a la facha actual del terreno donde se instalara la
fábrica de bloque de concreto, el perímetro se encuentra cercado en material noble.

42

La fábrica cuenta con dos accesos adecuados principales, como son la Av. Ramiro
Priale y la Carretera Central.

3.5 Idea de la necesidad u operatividad del negocio
La necesidad y oportunidad del negocio en atender un mercado de poco
interés para las industrias, ello ha motivado el implementar una planta con
maquinarias modernas que permitan atender a un público objetivo que necesita
tener acceso a productos de alta calidad, resistente y que les permita conservar a
los usuarios su patrimonio, en este caso, sus viviendas libre de todo peligro de los
desastres naturales (sismos y huaicos)
31
en zonas de alto riesgo. Estas se traducen
en las siguientes razones fundamentales:
a. La creciente población, por ende formación de nuevas familias con
necesidades de viviendas nuevas.
b. El hecho de ofrecer un producto de alta resistencia.
c. Productos que brindan mayor seguridad a la población de bajos recursos
(público objetivo).
d. Mercado de poco interés para la industria constructiva actual.
Cuadro 3: Cuadro Análisis FODA
FORTALEZAS DEBILIDADES

31
Las viviendas se encuentran en zonas vulnerables de altos riesgo.

43

MATRIZ FODA
F1 Rapidez de fabricación. D1
Sistema modular no muy
conocido.

F2
Exactitud y uniformidad de
las medidas de los bloques.
D2 Mano de obra especializada.

F3 Resistencia y durabilidad. D3
Los proveedores de las
máquinas bloqueras se
encuentran únicamente en el
exterior y su tecnología es
patentada a nivel internacional.

F4 Desperdicio casi nulo. D4
Alto consumo de agua y energía
eléctrica.

F5
Menor costo por metro
cuadrado de muro acabado.
D5
Plan de capacitación y
asesoramiento post venta
requiere altos costos en
materiales, equipos y capacidad
técnica.

F6
Menor cantidad de mortero
de asiento.

F7
Ahorro en encofrados en las
vigas y columnas, porque no
requiere.

F8 Acabado cara vista.
OPORTUNIDADES EXPLOTAR / ATAQUE BUSCAR /REFUERZO
O1
Alta demanda no atendida
de viviendas. F1, F2, F3, F4, F5, F7, F8 / O1 D1, D2, D3, D4, D5 / O1
O2
Ingreso al mercado de un
nuevo producto para
viviendas anti sísmicas.
F1, F2, F3, F4, F5, F7, F8 / O2 D1, D2, D3, D4, D5 / O2
O3
El ladrillo de arcilla es el
material más solicitado para
la construcción (65.24%).
F1, F2, F3, F4, F5, F7, F8 / O3 D1, D2, D3, D4, D5 / O3
O4
Mayor oportunidad laboral y
social.
F1, F2, F3, F4, F5, F7, F8 / O4 D1, D2, D3, D4, D5 / O4
O5
Incremento del precio de la
arcilla.
F1, F2, F3, F4, F5, F7, F8 / O5 D1, D2, D3, D4, D5 / O5
AMENAZAS CONFRONTAR / DEFENSA EVITAR / PREVENCION
A1
Ingreso de nuevos
competidores extranjeros.
F1, F2, F3, F4, F5, F7, F8 / A1 D1, D2, D3, D4, D5 / A1
A2
Ingreso de nuevos
productos.
F1, F2, F3, F4, F5, F7, F8 / A2 D1, D2, D3, D4, D5 / A2
A3
Los clientes potenciales
están familiarizados con los
ladrillos convencionales.
F1, F2, F3, F4, F5, F7, F8 / A3 D1, D2, D3, D4, D5 / A3
A4
Desaceleración en la
inversión de la construcción.
F1, F2, F3, F4, F5, F7, F8 / A4 D1, D2, D3, D4, D5 / A4
A5
Guerra de precios en el
sector de ladrillos
tradicionales.
F1, F2, F3, F4, F5, F7, F8 / A5 D1, D2, D3, D4, D5 / A5

44

A6
La persistencia de la
informalidad en el sector.
F1, F2, F3, F4, F5, F7, F8 / A6 D1, D2, D3, D4, D5 / A6
ESTRATEGIAS F-O
Ingresar al mercado indicando que este producto es para
hacer una vivienda segura y durable.
ESTRATEGIAS F-A
Informar al consumidor que producto es muy económico
frente al ladrillo de arcilla y a otros productos.
ESTRATEGIAS D-O
Trabajar de la mano con las entidades sociales, la
Municipalidad del distrito y entidades del Estado.
ESTRATEGIAS D-A
Dictar charlas, capacitación y conferencias sobre el
producto, sus características a los stakeholders.
Fuente: Elaboración propia
El cuadro 3, muestra el análisis del FODA a fin de determinar las estrategias
adecuadas a seguir por la gerencia de la empresa.
Cuadro 4: Modelo CANVAS
SOCIOS
CLAVE
ACTIVIDADES
CLAVE
PROPUESTA
DE VALOR
RELACION CON
CLIENTES
SEGMENTOS DE
CLIENTES

Proveedores de
materias
primas
(cemento,
agregados).
Diseño único del
bloque de
concreto vibrado
(14x19x39).
Bloque de
Concreto
Vibrado que
brinda
seguridad y
resistencia en
la construcción
de sus
viviendas.
Relación directa
y personalizada
a través de
nuestra área de
servicios.
Personas que
cuentan con un
terreno o vivienda
sin construir y que
buscan productos
de bajo precio y alta
calidad
Banco Barclays
Bank UK (Tasa
1.6%)
Abastecimiento,
almacenamiento
y control de
insumos.

Atención
postventa
personalizada,
equipo de
seguimiento que
evalúa la
satisfacción del
cliente (página
web, email,
callcenter).

Municipalidad
de SJL,
Ministerio de
Vivienda,
Defensa Civil.
Asociaciones
de viviendas.
Proceso de
producción: Los
materiales se
transportan hacia
la tolva de
mezclado, se
llenan al molde
de forma
automática, se
vibran y
comprimen.
Al producto se
le acompaña la
asistencia
técnica gratuita.
Segmento "C"
hombres o mujeres.

Precio es el
justo, 10% por
debajo del
mercado.

45

Accionistas e
inversionistas
dispuestos a
obtener una
rentabilidad de
5% anual.
Los bloques
frescos se
depositan al final
de la línea, se
controlan, luego
se transportan a
la cámara de
curado.
Finalmente se
trasladan al
almacén de
productos
terminados.
Distrito: San Juan
de Lurigancho

RECURSOS
CLAVE
Se entrega el
producto al
domicilio u obra
del cliente.
CANALES

Planta de
producción
moderna, buena
ubicación.
Marketing Online
(Web, email,
redes sociales).

Maquinarías y
equipos de
cómputo.
Personal
altamente
calificado.

Públicidad
revistas
especializadas,
diarios, radios,
carteles,
volantes,
dípticos, etc.

ESTRUCTURA
DE COSTOS
FUENTE DE
INGRESOS

Pago puntual de facturas a los proveedores por
compras de insumos, servicios y otros.
Venta de Bloques de Concreto Vibrado
(S/.1250/millar, 2112 millares/año). A
través fuerza de ventas, Online,
teléfono.
Pago de sueldos y salarios al personal, directivos y
asesores.
Formas de pagos: Efectivo, depósitos
en cuenta, transferencia, Tarjeta de
Crédito.

Fuente: Elaboración propia
El cuadro 4, muestra el panorama del negocio en sus diferentes actividades.

3.6 Público objetivo

46

El principal público objetivo está formado por el nivel socioeconómico clase “C”
del distrito de San Juan de Lurigancho, estos son aquellas familias que tienen o
cuentan con un terreno, una vivienda construida parcialmente o de aquellas que
quieran realizar la construcción de un segundo o tercer piso. Al ser un distrito
potencialmente renovable, con más de 40,694 viviendas por construir con
materiales nobles. La empresa lo ha focalizado como parte de su plan inicial a fin
de evaluar los resultados que pudieran darse en este distrito.
La empresa cuenta con un plan de acercamiento a la población y con la
participación del municipio del distrito será reforzada la entrada al mercado. Así, se
buscara la intervención de las autoridades del sector de vivienda y construcción,
los institutos de riesgos, etc. buscando el beneficio de los clientes.
Figura 10: Población por distrito

47

Fuente: CPI
La figura 10, muestra la población que tienen los diferentes distritos de Lima
Metropolitana.
El éxito en hacer que el distrito de San Juan de Lurigancho cambie en el uso
y costumbre del tipo de material en la construcción de sus viviendas, será el inicio
para extender y replicaren otros distritos con las mismas necesidades. No se
descara, así vender los productos una vez satisfecha la demanda del distrito
objetivo, también a las empresas constructoras que edifican viviendas de interés
social, así como aquellas que construyen viviendas para los sectores A y B de ser
el caso.
Figura 11: Viviendas según Tipo

Fuente: INEI – Censo Nacional2007: XI de población y VI de viviendas

48

La figura 11, muestra que en el Censo de Población y Viviendas del año
2007, el distrito de San Juan de Lurigancho tenía 12,836 viviendas construidas de
forma improvisadas.

Figura 12: Construcción por Tipo de Material

Fuente: INEI – Censo Nacional 2007: XI de población y VI de viviendas
La figura 12, muestra que según el censo del 2007, había 40,694 viviendas
construidas con materiales diferentes al estándar (noble).
Estos 40,694 viviendas corresponden al foco que se debe at ender, las
viviendas de las familias que tienen construidos sus viviendas de materiales
distintos al ladrillo y/o bloques, es un mercado interesante. La propuesta para estos

49

clientes se puede modular una vivienda económica de una planta funcional muy
atractiva que les permita vivir con decencia y decoro.

Tabla 2: Composición de construcción por tipos de materiales
DISTRITO DE SAN JUAN DE
LURIGANCHO
VIVIENDAS POR TIPO DE
MATERIAL Cantidad Porcentaje
Adobe o tapia 1,651 0.87%
Madera 27,385 14.44%
Quincha 231 0.12%
Estera 6,551 3.45%
Piedra con barro 103 0.05%
Piedra o similar o cemento 269 0.14%
Otro material 4,504 2.37%
VIVIENDAS OBJETIVO 40,694 21.46%
Ladrillo o bloque de cemento 148,977 78.54%
189,671 100.00%
Fuente: INEI – Censo Nacional 2007: XI de población y VI de viviendas
La tabla 2, muestra la cantidad de viviendas en los diferentes tipos de
materiales utilizados en las construcciones en el distrito de San Juan de Lurigancho.

3.7 Objetivo del negocio

50

Los objetivos principales del negocio una vez puesta en marcha serán los
siguientes:
a. Ser una marca conocida en el mercado y recomendada por los pobladores
del distrito de San Juan de Lurigancho en otras zonas con alto riesgos
sísmicos en la ciudad de Lima.
b. Hacer que el producto sea reconocida como un material de primer nivel y
que cambie la percepción de la población de que es un producto caro.
c. Que la población identifique al producto como algo que le brinda seguridad,
resistencia y que su patrimonio esté asegurada de por vida.
d. Cubrir una demanda insatisfecha por parte de las empresas del medio.
Los objetivos específicos del negocio una vez puesta en marcha, los cuales nos
permita alcanzar los objetivos principales, serán las siguientes:
a. Lograr un mercado cautivo por los 5 primeros años de operaciones,
ofreciéndoles precios por debajo de lo que ofrece la industria.
b. Alcanzar una producción del 100% al terminar el 5to año de operaciones.
c. Lograr utilidades anuales por encima de US$150,000 al finalizar el 5to. año
de operaciones.
d. Vender al terminar el 5to. año más de 3 mil millares de bloques de concreto
vibrado.

3.8 Estrategia del negocio
Las principales estrategias del negocio, las cuales nos permitirán alcanzar
los objetivos propuestos serán los siguientes:

51

a. Liderazgo en Costo: diferenciar el producto del resto por el precio de venta,
ya que el costo será siempre el menor por eficiencia y otros factores que nos
pueda permitir siempre ofrecer el precio más bajo a la población de bajos
recursos económicos (pueblos jóvenes).
b. Liderazgo en Diferenciación: Orientación permanente por diversos medios
de difusión como parte de la política de la empresa (página web, alianzas
con los municipio el municipio distrital, las redes sociales), poniendo en
conocimiento las ventajas del producto, su uso, asesoramiento técnico en la
construcción de las viviendas, programar visitas a la planta de producción a
las autoridades del distrito.
c. Estar siempre en contacto con las autoridades vinculadas a vivienda y
construcción, a fin de coordinar y alinear mecanismos en favor de la
comunidad.
A continuación se muestra el mapa de actividades de la empresa, a fin de
establecer los canales de interacción entre las diversas áreas de la empresa.

52

Figura 13: Mapa de Actividades – MiBloque

Fuente: Elaboración propia

53

Figura 13, muestra las actividades que se interrelacionan de tal forma que
generan valor para la empresa y logre cumplir con los objetivos fundamentales
trazadas como metas.
Lo importe es lograr la sinergia entre empresa-cliente, ofreciendo lo que el cliente
espera de la oferta.

Cuadro 5: Estrategia de Innovación

IN HOUSE IDENTIFICACION FERTILIZACIÓN RESULTADO

Peace of Mind
Identificación de una
necesidad
Desarrollo de
producto con 3
características :
Producto Final :
Generado por una
necesidad con el
objetivo de brindar
solución mediante un
sistema constructivo
seguro e innovador

Tranquilidad y
adecuada planificación
Generar una necesidad
de seguridad y
confianza con un
producto innovador
Cuidado por el
Medio Ambiente
Seguridad
Confianza

Fuente: Elaboración propia
Cuadro 5, se observa la estrategia que permitirá tener el horizonte en el
corto, mediano y largo plazo.
Cuadro 6: Beneficios de la estrategia

CARACTERISTICAS

PRACTICIDAD
Diseño de
producto
IMAGEN
DE MARCA
Seguridad

COMPETITIVIDAD
Precios

GARANTÍA
Servicio
Post-Venta

CALIDAD
Avance
tecnológico
Atributo basado en
necesidad e
inspiración
Conversión
Elementos de Tecnología
y Producto
Fuente de Competitividad

54

1° Beneficio

Reduce el
tiempo de obra
en un 20%

Imagen de
marca para
el cliente.

Ahorro en costos
directos.

Garantía en
uso de
procesos
eficientes.

Productos
de calidad
(Resistencia
a la
compresión,
absorción,
etc.).

2° Beneficio
Ahorro en
costos de
construcción
en 25%

Confianza
en el
producto
frente a
eventos
sísmicos y
desastres
naturales.
Ahorro en
acabados (no
requiere
tarrajeo/revestimie
nto).

Personal
altamente
capacitado.

Garantía de
estabilidad
en el
mercado.

Fuente: Elaboración propia
Cuadro 6, muestra los beneficios que se obtendrá al seguir el plan
estratégico.
Cuadro 7: Objetivos de la Empresa – Indicadores de medición

OBJETIVOS

CORTO PLAZO
(3er año)
Ingreso

MEDIANO PLAZO
(5to y 6to años)
Estabilización

LARGO PLAZO
(9no y 10mo año)
Crecimiento

INDICADORES
DE MEDICIÓN

GENERALES

1. Tener la puesta
en marcha del
negocio a partir del
2do. Trimestre del
año 2017.

1. Cubrir la
inversión inicial al
100% en el 5to
año.
2. Obtener una
utilidad neta
acumulada
superior a los S/.
1’300,000 al 5to
año.
3. Obtener una
rentabilidad del
Activo:
10% en el 5to año
15% en el 6to año
4. Obtener una
rentabilidad del
Patrimonio:
10% en el 5to año
15% en el 6to año

1. Obtener una
utilidad neta
superior al
S/. 400,000 en el
9no año
S/. 500,000 en el
10mo año
2. Obtener una
rentabilidad del
Activo:
20% en el 9no
año
25% en el 10mo
año
3. Obtener una
rentabilidad del
Patrimonio:
20% en el 9no
año
30% en el 10mo
año

1. Rentabilidad del
Activo (ROA):
Permite apreciar la
capacidad para
obtener utilidades
en el uso total del
activo.
2. Rentabilidad del
Patrimonio (ROE):
Mide la capacidad
de generar
utilidades netas
con la inversión de
los accionistas.

55

MARKETING
1. Dar a conocer a
Mi bloque como
una nueva
alternativa de
construcción
segura y resistente.
2. Generar ventas
totales de 2,112
millares de bloques
de concreto por
año.
3. Obtener una
participación de
mercado del 25%.
4. Generar nuevos
clientes una vez
consolidado en el
distrito de San
Juan de
Lurigancho.

1. Ser reconocido
como generador de
un nuevo sistema
constructivo y de
impactos positivos
en el medio
ambiente.
2. Generar ventas
totales de
10,000
millares/ladrillos
hasta el 5to año
12,000
millares/ladrillos
hasta el 6to año
3. Tener un
crecimiento en
ventas de
5% hasta el 5to
año
6% hasta el 6to
año
4. Obtener una
participación del
25% en el sub-
mercado de
bloques y ladrillos
en el sector y del
distrito.

1. Ser la marca
líder en bloques
de concreto
vibrado.
2. Generar ventas
totales de
36,000
millares/bloques
hasta el 9no
año40,000
millares/bloques
hasta el 10mo año
3. Tener un
crecimiento en
ventas de
18% en el 9no
año
20% en el 10mo
año
4. Obtener una
participación del
50% del sub-
mercado al 10mo
año.

1. Ventas:
Establecer
objetivos al equipo
de ventas con
incentivos.
2. Crecimiento de
las ventas: Se
mide en
resultados de las
ventas, es el
objetivo principal
de la empresa.
3. Participación en
el Mercado:
Medir el potencial
de crecimiento de
los clientes.
4. Retención de
clientes: Es el
porcentaje de
clientes que la
empresa puede
mantener en un
plazo
determinado.
5. Posición de la
empresa en el
mercado:
Mide el
posicionamiento
de la empresa en
el mercado.

56

PRODUCCIÓN

1. Producir 2,112
millares de bloques
de concreto por
año y considerar el
1% de stock.
2. Cumplimiento al
100% de entrega
de pedidos del
cliente.
3. Tener máximo
del 0.5% de
productos en
pérdidas y/o daños.
4. Mantener una
política de 0
accidentes de
trabajo.

1. Producir una
cantidad de
10,700
millares/ladrillos
hasta el 5to año
13,000
millares/ladrillos
hasta el 6to año
Incluye el 1% de
stock.
2. Cumplimiento al
100% de entrega
de pedidos al
cliente.
3. Tener máximo
del 0.1% de
productos en
pérdidas y/o daños.

1. Producir una
cantidad de
38,000
millares/bloques
en el 9no año
42,000
millares/bloques
en el 10mo año
Incluye el 1% de
stock.
2. Cumplimiento al
100% de entrega
de pedidos del
cliente.
3. Tener máximo
del 0.1% de
productos en
pérdidas y/o
daños.

1. Rotación de
Inventarios: Indica
el número de
veces que rota el
stock en el
almacén durante
un período.
2. Cumplimiento
en cantidades de
producción: Indica
la productividad y
cumplimiento de
metas mensuales
3. Accidentes
leves y accidentes
graves:
Evalúa el
cumplimiento del
Plan de Seguridad
del área del
negocio.
4. Mantener una
política de 0
accidentes de
trabajo.

FINANCIEROS

1. Mantener una
liquidez de 75%
mensual.
2. Realizar
financiamientos y
refinanciamientos
de ser necesarios
con las tasas más
bajas y
convenientes para
la empresa.
3. Cumplir las
deudas adquiridas
con los acreedores
de forma puntual.
4. Contar con la
información
financiera online a
fin de permitir
tomar decisiones
permanentes.

1. Mantener una
liquidez de 80%
mensual en el 5to
año.
2. Realizar
financiamientos y
refinanciamientos
con las tasas más
convenientes para
la empresa.
3. Cumplir con las
deudas adquiridas
con los acreedores
de forma puntual.
4. Establecer un
Plan de
reinversiones para
el crecimiento del
negocio.
5. Contar con la
información
financiera online a
fin de permitir
tomar decisiones
permanentes.

1. Mantener una
liquidez de 90%
mensual en el
10mo año.
2. Realizar
financiamientos y
refinanciamientos
con las tasas más
convenientes para
la empresa.
3. Cumplir las
deudas adquiridas
con los
acreedores de
forma puntual.
4. Contar con la
información
financiera online a
fin de permitir
tomar decisiones
permanentes.
5. Establecer Plan
de apertura de
nuevos negocios
colaterales en
construcción.
1. Liquidez
corriente: Indica
en qué proporción
deudas de corto
plazo son
cubiertas por el
activo corriente.
2. Prueba Ácida:
Medida de liquidez
más precisa que la
anterior ya que
excluye las
existencias.
3. Rentabilidad
Neta sobre
Ventas: Es el
beneficio neto
luego de deducir
los costos, gastos
e impuestos.
4. Endeudamiento
a corto plazo:
Mide los fondos a
corto plazo
aportado por los
acreedores y lo
aportado por la
empresa.
5. Endeudamiento
a largo plazo:
Mide los fondos a

57

largo plazo
aportado por los
acreedores y lo
aportado por la
empresa.

RECURSOS
HUMANOS

1. Reclutar y
entrenar a los
VENDEDORES
para las visitas y
cierre de ventas
con los clientes
potenciales.
2. Formar y
capacitar a los
equipos de trabajo
en todas las áreas.
3. Evaluar el nivel
de cumplimiento
por cada área.
4. Planificar
recursos por mes.
1. Incrementar el
nivel de eficiencia
en cada trabajador
2. Promover la
identificación de los
trabajadores con la
empresa.
3. Evaluar la
satisfacción del
cliente interno y
externo
4. En el 5to año,
brindar
capacitaciones al
personal de ventas,
personal
asistencial y de
producción.

1. Incrementar el
nivel de eficiencia
en cada
trabajador
2. Promover la
identificación de
los trabajadores
con la empresa.
3. Evaluar la
satisfacción del
cliente interno y
externo
4. Brindar
capacitaciones al
personal de
ventas, personal
asistencial y de
producción

1. Nivel de
Aprobación de
Pruebas: Evaluará
al total de
trabajadores
capacitados y las
pruebas finales de
aprendizaje.
2. Indicador de
cumplimiento:
Verificar el
Cumplimiento de
los pedidos
solicitados por los
clientes.
3. Indicadores de
Eficiencia:
Comprobar el
tiempo de
fabricación de los
bloques de
concreto.
4. Satisfacción del
Cliente: Con
referencia al
servicio post venta
para saber si
nuestros técnicos
cumplen su
función.

Fuente: Elaboración propia
El cuadro 7, establece la definición de los objetivos en el corto, mediano y
largo plazo.
Cuadro 8: Balanceada del BSC

Mapa Estratégico

Objetivos
Medicion
es/Indica
dores
Línea
de Base
Metas
(Año
N+1)
Iniciativas /
Estrategias

58

Aumentar la
rentabilidad

RSI

10%

14%
anual

Implementar
costos ABC

Mejorar la
satisfacción del
cliente

Compras
repetidas

30%

60%

Programa de
calidad de
fidelización

Modernizar el
proceso de
producción

% del
proyecto
avanzado

n.d.

100%
el 1er.
año

Programa de
instalación

Desarrollar
competencias
del personal en
TI

Pruebas
de
habilidad
estructura
da

25%

50%
año 1
y
75%
año 2

Plan
capacitación
para todos
Fuente: Elaboración propia
Cuadro 8, evalúa al Balance ScoreCard que permitirá obtener resultados y
servirá para una mejorar control en las metas.

Incremento y
retención de
los clientes
Rentabilidad
Facilidad en el
uso del
producto
Reforzar la
confiabilidad
del producto
Obtener el
liderazgo en
producto
Atraer y
retener al
mejor
Servicio de
calidad

59

CAPÍTULO 4: ESTUDIO DEL MERCADO
4.1 Descripción del mercado
El estudio económico del BCRP
32
con relación al mercado inmobiliario, en
cuanto a la construcción al año 2015 indica que cerró con un indicador positivo
acumulado de 6.2%, sin embargo el resultado del año 2015 fue de -5.8%, y la del
año 2016 descendió a -3.1%, esto producto de la disminución del consumo interno
de cemento y de avance de obras públicas. Lo que manifiesta que no será bueno
el año 2017 (perspectiva 2017 MEF
33
), será complicada pero según el nivel de
confianza y las perspectivas de los constructores será mejor que los años anteriores
proyectando un crecimiento de 3.5%. Explicado por mayor inversión pública y
privada que dinamizará la ejecución de obras, destacando las obras de
infraestructura vial y de ejecución de proyectos inmobiliarios.
Los cuadros de indicadores que se muestran más adelante, permitirá tener con
claridad las condiciones de la economía del país, así como el de la actividad en la
que se desarrollara la empresa.

Tabla 3: PBI 2015 - 2016

32
Banco Central de Reserva del Perú.
33
Ministerio de Economía y Finanzas.

60

Fuente: INEI, BCRP
Tabla 3, muestra los resultados del PBI de los años 2015 y 2016, y permite
tener una perspectiva para el año 2017
34
.
Según el FMI y BCRP la proyección para el año 2017 e stará entre 4.3%y
3.5% respectivamente. Sin embargo el FMI lo ha reducido a 3.5% en abril del 2017.
Cabe recalcar que según transcurre los meses, las instituciones tienen como
política realizar ajustes a sus proyecciones, estos pueden ser hacia arriba o hacia
abajo dependiendo los resultados al periodo de evaluación, indicando las razones
que le llevan a ello (logros de la economía).

Figura 14: Nivel de Construcción 2008 - 2017

34
http://semanaeconomica.com/article/economia/macroeconomia/224109-fmi-redujo-proyeccion-de-
crecimiento-del-pbi-del-peru-para-el-2017/

61

Fuente: INEI, BCRP
Figura 14, muestran los niveles de los indicadores en el sector construcción,
estos no han sido uno de los mejores en los últimos años, sin embargo la
perspectiva para el año 2017 seguirá siendo bajo pero positivo.

Figura 15: Índice Macroeconómico 2002 - 2015

Fuente: INEI, BCRP

62

Figura 15, muestra al PBI
35
a valores constantes y al IPC
36
ambas han tenido
un crecimiento entre los años 2002 al 2014. Sin embargo en el año 2015 el PBI ha
venido cayendo acercándose al índice de precios.
El producto a comercializar tiene como objetivo claro producir para vender a
la población de bajo recursos económicos del nivel “C”, del distrito de San Juan de
Lurigancho, hay alrededor de 40,694 familias que aún no han construido sus
viviendas con material noble.
La misión principal es ayudarlos a reemplazar el uso del ladrillo de arcilla por
bloques de concreto de alta resistencia.

Según los estudios publicado
37
por la empresa Ernest & Young el Perú
cuenta con las condiciones adecuadas para hacer negocios e inversión por diversos
factores que se muestran en la figura 16, la cual ha ido fortaleciéndose en el tiempo,
los fundamentos centrales se encuentran en los cinco pilares siguientes:
1.- La evolución de la minería.
2.- La ejecución de proyectos de infraestructura.
3.- El crecimiento de la clase media.
4.- Los sólidos fundamentos macroeconómicos.
5.- El desarrollo de la agroindustria y el turismo.
Figura 16: Desafíos del Perú para el año 2025

35
Producto Bruto Interno.
36
Índice de Precios al Consumidor.
37
Guía de Negocios e Inversión en el Perú 2016 / 2017 (Junio 2016).

63

Fuente: Ernst & Young
La figura 16, muestra los desafíos que deberá alcanzar el Perú para lograr ser un
país competitivo de talla mundial y pertenecer al OCDE
38
. Metas que deberá cumplir
al cabo de 8 años.

38
The Organisation for Economic Co-operation and Development

64

Resultado de las entrevistas realizadas a la población del Distrito de San Juan
de Lurigancho para el estudio de mercado.
1- La edad de los entrevistados corresponden entre 30-35 años el 40%, 46-50
años 30% y de 51 años es de 15%.
Como se puede apreciar la mayoría está constituida por personas entre 30-
35 años.
2- El estado civil de las personas el 45% casado, el 25%, soltero y el 30% son
viudos.
El 45% de los entrevistados son casados y tienen una familia constituida.
3- El 50% de los entrevistados tienen 1 hijo, el 20% tienen 2 hijos y el 15%
tienen de 4 hijos a más.
El 50% de los entrevistados tienen solo 1 hijo, lo cual es bueno porque les
permite contar con mayor recurso para destinar a la construcción de sus
viviendas.
4- El 75% de los entrevistados tienen sus casas construidas con ladrillos de
arcilla, mientras que el 25% tienen sus viviendas de otros materiales.
Hay un potencial de 25% de personas que necesitan construir sus casas,
son a ellos a quienes se deben ofrecer el producto.
5- El 10% de los entrevistados comprarían el bloque de concreto, mientras que
el 70% lo considerarían. Sin embargo el 20% no comprarían el bloque.
Hay un potencial de 80% de personas que serían los que posiblemente
compren Mibloque.

65

6- El 75% consideran comprar el bloque por sus ventajas competitivas frente a
cualquier otro material, el 15% no lo compraría, mientras que el 10% es
indiferente.
7- Si el costo del millar del bloque costaría S/.1,280 lo comprarían 50%,
mientras que el 25% estarían dispuestos a pagar S/.1,300.
8- De los entrevistados el 30% consideran comprar el bloque de concreto por
su precio, el 40% porque le permitiría ahorrar en costos, mientras que el 30%
por la asesoría técnico.
9- El 45% de las personas tienen un ingreso entre 900-1200, el 20% de 1200-
1500 y el 25% muestran un ingreso 1500-2000 soles.
10- El 70% de los entrevistados ahorran entre 200-400 soles, mientras hay dos
grupos que representan el 10% que ahorran entre 600-800 soles y 800-1000
soles.
11- El 55% de los entrevistados consideran que tendrían que evaluar las
recomendaciones del constructor, mientras el 20% consideran que la compra
del costo del producto.
12- El 35% de los entrevistados consideran que les gustaría saber más del
producto, otro 35% requieren asesoría sobre el producto, mientras el 20%
se muestra indiferente al producto.

4.2 Ámbito de acción del negocio
Para la comercialización del producto, como se mencionará en puntos arriba, se
dará atención principalmente a los sectores de bajos recursos, en este caso el

66

distrito de San Juan de Lurigancho, que cuenta con una población muy importante
y con viviendas construidas con materiales no convencionales.
Se ha elegido este distrito por ser el más representativo de todos los distritos de
Lima que cuenta con las condiciones con mayor incidencia de pobreza, sísmica,
viviendas por construir y que además necesitan los productos que le permitan
proteger su inversión y patrimonio. Personas de toda edad que cuenten con un
lugar (terreno, inmueble construido parcialmente).
Figura 17: Mapa del distrito de San Juan de Lurigancho

Fuente:https://www.google.com/maps/place/San+Juan+de+Lurigancho,+Per%C3%BA/@11.97
60645,77.0630765,12z/data=!3m1!4b1!4m5!3m4!1s0x9105c56a978fd8bf:0x3d67f37d51e1d7c
0!8m2!3d-11.9689301!4d-76.9939836

67

Figura 17, muestra el plano de ubicación del distrito de San Juan de
Lurigancho, se observa el tamaño del distrito y los límites con los distritos como
Santa Anita, Rímac, Comas, Independencia y la misma ciudad de Lima.

4.3 Estudio de la demanda
Para establecer la demanda del producto, se considera la encuesta de
viviendas del INEI del año 2007, donde se indica que había 40,694 viviendas
construidas sin material noble, si evaluamos que a la fecha se han atendido el 20%
de estas viviendas (objetivo 40,694). Para el caso del trabajo de tesis se considera
que el 20% ya fue atendido y del saldo el 75% corresponde a viviendas que se
continuarán construyendo con ladrillos de arcilla. En el caso de bloques el mercado
será el 25% de ese 80% de las 40,694 viviendas. Se puede decir que habría unas
8,139 familias a quienes se les vendería de forma directa los productos (bloques de
concreto “Mibloque”). El estudio de mercado ha establecido que la demanda
mínima por familia seria de 2 millares para construir por lo menos un primer piso
básico (figura 30).
La demanda total sería de 2 x 8,139, igual a 16,277millares de bloques de
concreto, por lo tanto si la producción anual por maquina es 2,112 millares,
estaríamos asegurando un mercado por 7.6 años, teniendo una producción
asegurada para atender a este público.

68

Tabla 4: Se establece la demanda del producto a vender
VIVIENDAS DEMANDANTE Cantidad Porcentaje
Viviendas objetivo 40,694 100.00%
Supuesto de viviendas construidas 2007-
2016
-8,139 -20.00%
Número de viviendas por construir 2017
25% bloques de concreto vibrado

32,555
8,139

80.00%

Cantidad demanda por vivienda 2 millares
Total producto demandado 16,277millares
Producción anual 2,112 millares
Periodo de atención de la demanda 7.6 años

Fuente: Elaboración propia
Tabla 4, se observa la demanda real establecida de forma conservadora, se
consideran solo a 8,139 familias que se adquirirían los productos. Dejando la oferta
del ladrillo de arcilla al resto de las familias.
Según CPI opinión de Mercados, la provincia de Lima cuenta con distritos
que tienen una población con cantidades importantes que se encuentran en la
periferia de la ciudad, además de San Juan de Lurigancho, están los distritos de
San Martin de Porres, Comas, Ate, Villa El Salvador, Villa María del Triunfo, San
Juan de Miraflores en ese orden de importancia que suman entre todas el 43% de
la población total de la provincia de Lima.
Se debe pensar que también a las afueras de la periferia de la ciudad de
Lima, se encuentran los distritos tanto al norte como al sur tales como Lurín,
Pucusana, Cieneguilla, San Bartolo, Santa Rosa que son distrito que están
experimentando un crecimiento. Por ejemplo Lurín está acogiendo a muchas

69

empresas comerciales e industriales donde han establecido su centro de
operaciones a las afueras de la Capital.
Tabla 5: Cuadro de Población por Distritos de Lima

Fuente: Compañía Peruana de Estudios de Mercados y Opinión Pública SAC

70

La tabla 5, muestra el número de habitantes y de hogares que tienen los
diversos distritos de Lima Metropolitana. Se observa al distrito de San Juan de
Lurigancho es una de las más grandes y representa el 11% de la población de Lima.
Tabla 6: Cuadro de Viviendas por Tipo de Materiales

Fuente: INEI – Censo Nacional 2007: XI de población y VI de viviendas

71

La tabla 6, muestra el número de viviendas por distritos con relación al tipo
de materiales utilizados en la construcción. Se puede apreciar que el distrito de San
Juan de Lurigancho tiene lo siguiente:
Tipo de construcción Cantidad
1) Ladrillo o bloque de
concreto 148,977
2) Adobe o tapia 1,651
3) Madera 27,385
4) Quincha/caña con barro 231
5) Estera 6,551
6) Piedra con barro 103
7) Otros materiales 4,773
Total viviendas 189,671

Tabla 7: Hogares por Niveles Socioeconómicos - 2016

Fuente: APEIM
La tabla 7, muestra que el nivel socioeconómico tipo “ C” en Lima
Metropolitana es de 1’087,000 de hogares con una población de 4’237,000
habitantes, ello representando el 42% de la población total.

72

Figura 18: Estimaciones y proyecciones de población- 2016

Fuente: INEI – Estimaciones y Proyecciones de población
Figura 18, muestra que Lima tiene una población en edad productiva de
43.4%, de 25 a 39 años representan el 24.3% y los de 40 a 55 años el 19%, lo que
nos indica que muchas de los que se encuentran en las edades de 25-39 son
potencialmente personas que buscan o buscaran tener una vivienda propia.
Figura 19: Estructura socioeconómica de hogares - 2015

73

Fuente: APEIM
Figura 19, muestra que la población que se ubica en el nivel socioeconómico
“C”, son 4’237,000 personas, los que representan el 42% del total de la población
de Lima Metropolitana. Sin embargo la clase “D” es una población importante por
representar el 25% de la población.
Según la consultora HGP Group
39
, en cuanto al déficit habitacional en San
Juan de Lurigancho es de 15.6% que corresponde a 95,314 unidades
habitacionales por construir.

4.4 Estudio de la oferta
Para el estudio de la oferta se hizo uso de la técnica de observación e
indagación, para lo cual se revisaron las diversas páginas web de las empresas que
fabrican ladrillos de arcilla que se encuentran los diversos distritos de Lima.
Asimismo las que producen bloques de concreto vibrado, encontrando en este caso

39
Estudio del año 2016.

74

a la empresa UNICON que es una subsidiaria del grupo UNACEM, pero esta vende
de forma directa a las empresas constructoras de edificaciones de viviendas y a
través de los canales de distribuciones de los realties.
UNICON
40
cuenta con una planta ubicada en la Av. Placido Jiménez No 790
- Ancieta, distrito de El Agustino que produce bloques, adoquines y ladrillos de
concreto de la marca Koncreto. La capacidad de producción anual es de 28,000
millares de los diferentes productos de la familia Koncreto.
Po otro lado también está la empresa Minera Luren que vende bloques de material
Silicio Calcáreas (mescla de cal con arena), es una material diferente al bloque de
concreto, sin embargo forma parte de la oferta de materiales de construcción.
A fin de tener una idea de la oferta de ladrillos de arcilla en la ciudad de Lima
y el sur chico (Cañete, Pisco e Ica), UNACEM encargo a TMS a realizar un trabajo
de campo para saber la magnitud de la oferta de este producto en sus diferentes
modalidades. A continuación de muestran los diversos estudios realizados por la
empresa.
Figura 20: Ladrillos de Arcilla

40
Unión de Concreteras s.a.

75

Fuente: TMS (estudio de mercado del ladrillo de arcilla)
Figura 20, muestra la oferta de los ladrillo de arcilla en la ciudad de Lima, la
cuales se concentran en los tipos King Kong hecho a mano, King Kong de 18
huecos y King Kong de 18 huecos de 30%. Estos son los más utilizados en la
construcción de viviendas.

Figura 21: Proveedores de Ladrillos de Arcillas

EMPRESA

DISTRITO

WEB

LOGO
CAPACIDAD
TM/DIA

Ladrillos
Inca

Lurigancho-
Chosica

www.ladrillera inca.com

200

Ital Perú
Ladrillos

Lurigancho-
Chosica

www.ladrillositalperu.co
m

300

L.F. Ladrillos
Fortaleza

Lurigancho-
Chosica

www.ladrillosfortaleza.c
om

250

76

Fábrica de
Ladrillos Rex

San Martin
de Porres

www.rex.com.pe

600
San
Fernando
Puente
Piedra

www.ladrilloslark.com.p
e

1,500

Cerpesa

Carabayllo

www.ladrillospiramide.
com

2,000
Fuente: TMS (estudio de mercado del ladrillo de arcilla)
Figura 21, muestra que las ladrilleras formales más representativas en el
medio en Lima por niveles de producción son: Pirámide con 2,000 toneladas/día,
segundo Lark con 1,500 tn/día y Rex con 600 tn/día.

Ladrillos Tipo Huachipa
Se identificó el Ladrillo Tipo Huachipa, que viene a ser el ladrillo artesanal
que no tiene marca ni distintivo de un fabricante, pero es identificado por su
procedencia. Pequeños fabricantes se cuelgan de ese nombre para lanzar sus
productos al mercado.
Figura 22: Ladrillos de Elaboración Artesanal
Fuente: TMS (estudio de mercado del ladrillo de arcilla)
Figura 22, muestra las condiciones como se elaboran los ladrillos de arcilla
de forma informal.

77

“En la localidad de Huachipa según el estudio realizado por en la zona de
Nieveria y Capitana, se producen más de 20 millares de ladrillos de arcilla
empleando para la cocción Hornos Túnel y Hornos Hoffman. Solo tres de estas
ladrilleras cuentan con toda la documentación requeridas por las autoridades
inclusive con Diagnóstico Ambiental Preliminar (DAP), de estas 15 no cuentan con
licencias de funcionamiento. La fabricación y molde la realizan en forma artesanal
y los ladrillos son producidos crudos por las familias de la zona y luego son vendidos
a los empresarios de los hornos”. (PRAL
41
2014: 28-29).

Ladrillos Tipo Otros
Se identificó el Ladrillo Tipo Otros, que viene a ser la agrupación de
pequeños fabricantes formales e informales con marca y sin marca, que no son
consideradas en el punto de venta como Ladrillo Tipo Huachipa.

Figura 23: Proveedores de Ladrillos Diversos

41
Programa Regional Aire Limpio,
http://www.redladrilleras.net/assets/files/fb27f168113ce59412e89faab27e4633.pdf

78

Fuente: TMS (estudio de mercado del ladrillo de arcilla)
Figura 23, muestra a los proveedores de otras marcas de ladrillos diferentes
al de arcilla.
Según el estudio de TMS
42
(Total Market Solutions), el tamaño de mercado
actual de ladrillos para la muestra tomada es de aproximadamente:
• 76,150 millares / mes.
• 913,800 millares / año.
El mercado valorizado de ladrillos es de aproximadamente.
• S/.59’640,896 / mes.
• S/.715’690,752 / año.

Tabla 8: Ventas por Tipos de Ladrillos de Arcilla - Cantidad

42
Estudio de dimensionamiento del mercado de ladrillos y agregados en ferreterías y depósitos de
construcción-2010

79

Fuente: TMS (estudio de mercado del ladrillo de arcilla)
Tabla 8, muestra que los ladrillos que más se utilizan en la construcción en
Lima Metropolitana y las provincias de Cañete, Chincha, Pisco e Ica son el King
Kong y pandereta, entre los dos suman el 78.7% del consumo total, esto representa
59,937 millares de ladrillos.
Tabla 9: Ventas por Tipos de Ladrillos de Arcilla - Monto

Fuente: TMS (estudio de mercado del ladrillo de arcilla)
Tabla 9, muestra que contrario a la demanda en cantidad de los ladrillos King
Kong y pandereta a pesar de ser los productos que más se vende, en valores esto
solo representan 50.6% de la venta total, los ingresos están en S/.30’204,222.

80

Tamaño de Mercado
El tamaño del mercado permite establecer tanto el espacio que queda aún para
ingresar a colocar productos iguales o similares que se pretende vender.
“Para estimar el tamaño del mercado se requiere seguir los siguientes:
• Conocer el segmento al que se dirigirá, conocer los clientes potenciales,
donde están ubicados y cuánto gastan en promedio.
• Conocer los datos demográficos, una vez establecido el perfil del consumidor
y determinado el área donde se encuentra.
• Aplicar el método de cálculo, teniendo los datos anteriores el tamaño del
mercado se determina como: el número de consumidores en el mercado,
multiplicando por la cantidad del producto promedio comparado anualmente,
multiplicado por el precio promedio de la unidad.
• Interpretar los resultados, los datos sugeridos del cálculo general del
mercado son el punto de partida para un análisis particu lar”.
(buenonegocios.com 2016)

Para el caso el tamaño de mercado está definido por el distrito de San Juan de
Lurigancho, en las cuales hay 40,696 viviendas construidas con materiales
diferentes a noble. Es el 80% de estos que serán los clientes objetivos a los
cuales se dirija el producto.

Figura 24: Cuadro de Ventas por Tipos de Ladrillos de Arcilla – Cantidad
/ Monto

81

Fuente: TMS (estudio de mercado del ladrillo de arcilla)
Figura 24, se observa que la compra de ladrillos de arcilla se concentra en
el tipo King Kong y pandereta, siendo estos King Kong 32,314.5 millares y
pandereta 27,622 millares.

Figura 25: Participación de las marcas de Ladrillos de Arcilla

82

Fuente: TMS (estudio de mercado del ladrillo de arcilla)
Figura 25, muestra que las empresas Pirámide y Lark son las que dominan
el mercado de Lima y del sur chico, estas dos empresas concentran el 55% del
valor de ventas, pero con relación las cantidades vendidas solo representan el 48%
del total.

83

Figura 26: Ventas por Cantidad de Ladrillos de Arcilla

Fuente: TMS (estudio de mercado del ladrillo de arcilla)
Figura 26, muestra que todas las empresas concentran sus ventas en primer
lugar en el ladrillo King Kong y en segundo lugar en el ladrillo pandereta, esto tiene
una justificación ya que el ladrillo King Kong se destina a la edificación estructural
por el peso que tiene y la pandereta se utiliza para edificar las tabiquerías o
divisiones de los ambientes de la casa.

84

Figura 27: Ventas por Monto de Ladrillos de Arcilla

Fuente: TMS (estudio de mercado del ladrillo de arcilla)

Figura 27, muestra que los ladrillos King Kong y panderetas concentran las
ventas, para Pirámide ambos ladrillos tiene un nivel de venta muy similar.

Share of Market – Venta Ladrillos

85

Figura 28: Ventas por Zonas / Cantidad de Ladrillos de Arcilla

Fuente: TMS (estudio de mercado del ladrillo de arcilla)

Figura 28, muestra Lima concentra el 91.5% de las ventas en relación con el
sur chico, claro está que Lima tiene 30% de la población y es más grande del Perú.

86

Figura 29: Ventas por Zonas / Monto de Ladrillos de Arcilla

Fuente: TMS (estudio de mercado del ladrillo de arcilla)

Figura 29, muestra el mercado de la autoconstrucción se presenta atractivo,
pues la remodelación de la casa, fue la principal actividad que se postergo durante
la crisis.

87

Figura 30: Actividad que fue postergada por la Crisis Económica 2010 / Nivel
Socioeconómico

Fuente: TMS (estudio de mercado del ladrillo de arcilla)
Figura 30, muestra a las personas por las cuales dejaron de hacer algo
durante la crisis del año 2010.

4.5 Determinación de la demanda potencial
La demanda potencial en el distrito de San Juan de Lurigancho es significativo,
ya que cuenta con una población importante, que aún no han logrado iniciar o
concluido la construcción de sus viviendas, según el Censo de viviendas y
población (2007) son más de 40,694 que se encuentran en esta situación. El
producto está dirigido como se mencionara anteriormente al sector socioeconómico
“C”.
Tabla 10: Distribución de Niveles por zonas – Lima Metropolitana 2016

88

Fuente: APEIM: Data Enhao 2015
Tabla 10, se aprecia que la clase socioeconómico “C” representa el 41.7%
de la población de San Juan de Lurigancho. Siendo 27.9% y 11.7% que se ubican
en la clase “D” y “E” respectivamente que sería un potencial que con el tiempo
pueda ser un mercado potencial porque serán los que se trasladen al siguiente nivel
socioeconómico.
Por otro lado, hay un déficit de viviendas de 95,314 viviendas en este distrito
según lo indica la consultora HGP Group que aún no han construido con material
noble.
Al ofrecer un producto de alta resistencia y rendimiento, esta será la mejor
carta de presentación a la que la compañía podrá acompañar con una fuerte
campaña de concientización sobre la importancia del uso del producto. Sin
embargo al considerar solo el 25% del 80% de las 40,694 viviendas se estaría
satisfaciendo a 8,138 familias con el producto que demandarían 16,278 millares de
bloques de concreto.

89

Beneficios para los consumidos:
El consumidor con el producto, podrá conseguir reducir los costos en el proceso
de construcción. Por esta razón, se ha presenta un ensayo preparado por la
empresa concretera Firth donde se determina el costo por M2.
Cuadro 9: Costo de construcción por m2 con bloque de concreto
MURO DE BLOQUE DE CONCRETO FIRTH 14x39x19, MORTERO EMBOLSAD O 1:4, TIPO BIII, MEZC. C/MAQUINA + CAL (1.5 KG. DE CAL X BOLSA DE MORTERO)

RENDIMIENTO DIARIO:
1 / M2
CONSUMO UND CANT PU PARCIAL S/. TOTAL S/.
MATERIALES
BLOQUE DE CONCRETO 14x39x19 MLL 0.0128 1,650.00 21.12
MORTERO EMBOLSADO 14 (BLS 4 KG) BLS 0.3700 6.29 2.33
CAL HIDRATADA (BLS
30 KG) BLS 0.1940 8.25 0.16
AGUA M3 0.0025 9.00 0.02
MADERA ANDAMIAJE P2 0.5800 2.30 1.33
CLAVOS KG 0.0220 1.95 0.04 25.00
MANO DE OBRA Cuad.
CAPATAZ 0.10 HH 0.0571 7.56 0.43
OPERARIO 1.00 HH 0.5714 6.30 3.60
OPERADOR DE
EQUIPO 0.17 HH 0.0964 6.30 0.60
PEON 0.33 HH 0.1886 5.09 0.96 5.59
EQUIPO Y
HERRAMIENTAS
MEZCLADORA DE
TROMPO 0.17 HH 0.0964 5.09 0.48
HERRAMIENTA
MANUAL
0.0300 5.50 0.17 0.65

TOTAL S/. 31.24
Fuente: Firth
El cuadro 9, indica el costo por metro cuadrado con el uso de bloque de
concreto.

Figura 31: Propuesta para la construcción de vivienda básica.

90

Fuente: UNICON
La figura 31, muestra un plano típico para la construcción de una vivienda
económica de un piso para una familia con 2 hijos.

91

4.6 Proyección de ventas
Para hacer la proyección de ventas, se realizó unas encuestas y sondeos de
mercado a las personas que viven en el distrito de San Juan de Lurigancho, los
cuales mostraron interés en el producto de acuerdo a lo indicado.
En base a la capacidad de producción de la maquinaria bloquera se tomó en
cuenta las siguientes.
a- Medida que se deberá producir para el distrito será de 14x19x39 (medida
estándar), si solo se produjera y vendiera esta medida, serian 2,067 millares
anuales, que en valor monetario S/.2’583,750 con una proyección de crecimiento
en venta anual del 1% al segundo hasta el 5to. Año.
b- Los estudios económicos de BBVA, Scotiabank y BCRP proye ctan un
crecimiento del PBI para el año 2017 entre el 3.5% al4.1%. El FMI tiene una
perspectiva para el Perú en enero de 2017 de 4.3% y Cepal
43
3.8%.
Tabla 11: PBI Latinoamérica

43
Comisión Económica para América Latina y el Caribe

92

Fuente: Estudio económico Cepal
La tabla 11, muestra los porcentajes del PBI proyectados para el año 2017
por parte de la Comisión Económica para América Latina y el Caribe. Perú es la
tercera economía que crecerá al 3.5% y estará después de Bolivia y Paraguay.
América Latina crecerá en promedio 0.6%.
c- La Inflación proyectada del BCR para el 2017 será de 3% anual.

4.7 Estudio de la comercialización
La comercialización del producto será en principio de forma directa y canalizada
a través de la Municipalidad de San Juan de Lurigancho, que con cuyas autoridades
relacionadas a la autorización de licencias de construcción y el área de obras
privadas se trabajara, el acercamiento será con seminarios y talleres de
construcción, esto ira acompañado de diversas técnicas de ventas del marketing
de las 4Ps, Relacional y digital los cuales se detallan a continuación.
Cuadro 10: Propuesta de Marketing 4Ps

93

Fuente: Elaboración propia
El cuadro 10, muestra la propuesta del marketing basada en los 4Ps.
Cuadro 11: Propuesta de Marketing Relacional

Fuente: Elaboración propia
•Bloque de concreto hecho con alta tecnologia.
•Resistente a sismos de alta magnitud.
•Proteje la inversión del inmueble.
•Ahorro en las diferentes etapas construcctivo.
PRODUCTO
•Distrito de San Juan de Lurigancho, nivel
socioeconomico "C".
PLAZA
•Precio social, el mas bajo del mercado.
•Incluye capacitación y asesoria técnica.
PRECIO
•Asesoramiento técnico gratuito.
PROMOCION
•Contacto con las personas, comunidad y
municipio.
•Capacitaciones, seminarios para
consumidor y constructor.
RELACIONAL
•Producto cubre la necesidad amenor
costo.
PERSONALIZADO
•El cliente este convencido del producto
y sus caracteristicas indicadas al
compralo.
•Incluye capacitación y asesoria técnica.
SATISFACER
•Asesoramiento técnico gratuito al
constructor para hacer bien el trabajo.
•Manual del constructor.
ORIENTADO AL
CLIENTE

94

El cuadro 11, muestra la propuesta del marketing relacional con el cliente, a
fin de ingresar al mercado.
Cuadro 12: Propuesta de Marketing Digital

Fuente: Elaboración propia
El cuadro 12, muestra la propuesta del marketing digital, forma de difundir y
hacer conocer el producto a los clientes a través de la página web y diferentes redes
sociales.
PLAN DE MARKETING
Publicidad del Producto
2 Paneles publicitarios; Centros Comerciales, Supermercados, Mercados
Zonales.
Pago mensual: S/.2,000 a S/.4,000
Campañas de Activación del Producto BTL (Marketing directo)
SEO: OPTIMIZACION EN BUSCADORES
•Contratar los servicios para tener presencia en los
buscadores representativos del mercado.
•Crar mapas de lugares web.
•Construcción de link.
SEM: MARKETING CON LOS BUSCADORES
•Efectuar diseño y estrategia de campana.
•Publicar en Google Adwords, Facebook Ads.
•Realizar los seguimientos de las campañas, evaluando
los resultados.
SMO: OPTIMIZACION REDES SOCIALES
•Realizar las estrategias de contenido.
•Hacer etiquetas y marcadores.
•Recompenzar los enlaces entrantes.

95

2 Entrega de volantes informativos (puertas de ingreso de cines, patios de
comida).
Campaña ejecutada los fines de semana (viernes, sábados y domingos).
Volantes / afiches: S/.500 y promotores (anfitrionas) S/.2,000
2 Paneles portables con información gráfica del uso y funcionamiento del
producto.
Costo: S/.1, 000
Campañas de capacitación y asesorías
2 Charlas informativas realizada en el local municipal, centros de salud.
- Alquiler de local.
- Implementación; sillas, monitores, proyectores, equipo de sonido, file
informativos / volantes.
- Personal para capacitación.
Costo: S/.5, 000

4.7.1 Diseño del producto
El diseño del producto es el estándar que se utiliza en la mayor parte de la
edificación de una vivienda. A continuación se muestra uno de los diseños que la
empresa UNICON comercializa en el mercado, estos son de varios tipos y depende
del uso. Para el caso que se fabricara y comercializara se considera solo un modelo,
el de la medida 14x19x39.

96

Figura 32: Bloques de Concreto que Comercializa UNICON

Fuente: Área técnica de UNICON
Figura 32, muestra el producto que la empresa producirá, la cual es el más
comercial del mercado y cuya incidencia en la construcción es del 80%.
Tabla 11: Especificaciones Técnicas UNICON

Fuente: Área Técnica de UNICON

97

Tabla 11, muestra las características que ha de tener el bloque de concreto
a fabricar, así mismo muestra las especificaciones técnicas que exige la
normatividad en el Perú. Por otro lado muestra la cantidad a usar por m2.

4.7.2 Precio de venta
El precio de venta por unidad del bloque de concreto será determinado siguiendo
los procedimientos:
- Se determina el costo del consumo en materiales, mano de obra directa y de
los gastos indirectos de fabricación que son necesarios en la fabricación del
producto.
- Se aplica un margen de utilidad al costo del producto, luego se compara con
los precios del producto de los competidores. Si está por debajo del
competidor, se puede seguir ajustando el precio.
En el caso, se trata de llevar el producto al consumidor al menor precio posible
a fin de contribuir con la población de San Juan de Lurigancho.
El precio sugerido en el proyecto, tiene un margen de 38.41% adicional al del
costo de producción, lo que significa, que se podría seguir ajustando hacia abajo
para favorecer al consumidor siempre que no afecte la sostenibilidad del negocio.
El precio de Mi bloque en relación con UNICON es 9.1% menor, lo importante
aquí es que las ventas de los productos UNICON, están orientadas a las empresas
constructoras y las inmobiliarias.
Tabla 12: Determinación Precio Venta

98

COSTO DEL BLOQUE DE CONCRETO
CONCEPTOS C.U. %
MATERIA PRIMA 0.703 77.84%
MANO DE OBRA 0.059 6.56%
GASTOS INDIRECTOS 0.141 15.60%
COSTO UNITARIO S/.0.903 100.00%
PRECIO DE VENTA MiBloque UNICON
Valor de venta x bloque-
planta S/.1.250 S/.1.370
Margen x bloque S/. 0.35
Margen porcentual 38.41%
PROD. DIARIA-MILLAR 8
PROD. MENSUAL-MILLAR 176
PROD. ANUAL-MILLAR 2,112
Valor de venta x millar S/.1,250.00
Costo x millar S/. -903.10
Margen de contribución S/. 346.90
Margen anual S/. 732,642
Fuente: Elaboración Propia
Tabla 12, muestra la determinación del precio del bloque de concreto.
Se puede indicar, que:
a. El precio del bloque de la medida a comercializar (14x19x39) por unidad se
vendería al público puesto en planta en S/.1.25, mientras el costo es
S/.0.903, con lo que se estaría obteniendo una utilidad de S/.0.35,obteniendo
un margen de utilidad del 38.41% por cada bloque de concreto.
b. El margen de contribución por millar seria de S/.346.90 y por toda la
producción de un año de 2,112 millares (capacidad máxima) seria alrededor
de S/.732,642.

4.7.3 Distribución del producto

99

El producto será entregado directamente al cliente bajo el proceso siguiente.
1) Solicitud de cotización de los clientes a través de los diversos medios
(Online, teléfono, fuerza de ventas, etc.).
2) Generación de la orden de pedido por parte de la empresa.
3) Verificación del stock, de contar con la cantidad solicitada, realizar la
programación de la fecha de despacho.
4) Confirmación de lugar de entrega.
5) Despacho al cliente.
Figura 33: Proceso de Venta

SOLICITUD DE
COTIZACION DEL
CLIENTE
ORDEN DE
PEDIDO DEL
CLIENTE
VERIFICACION DE
STOCK Y
PROGRAMACION
DE FECHA DE
DESPACHO
CONFIRMACION
DE LUGAR DE
ENTREGA
(PLANTA/OBRA)
DESPACHO

100

Fuente: Elaboración Propia, Fotos obtenidos de la web
Figura 33, se observa el proceso de ventas del producto.
El cliente tiene dos opciones al adquirir el producto, a precio de planta asume
el flete hacia su obra. La segunda opción el cliente puede solicitar se le entregue
en la obra asumiendo el costo de flete.

4.7.4 Promoción del producto
Para la promoción de los productos, estas serán a través de la página web
de la empresa, así se distribuirán folletos en las municipalidad del distrito, en los
mercados, los centros de salud, las ferreterías con las que se harían convenios de
distribución de ser positivo los acuerdos.
Los folletos contendrán las características de los productos, así como los
instructivos constructivos que deberán tener en cuenta los usuarios que utilicen el
material para la construcción de sus viviendas. Se indicaran también el
asesoramiento técnico que brindara la empresa.
Otros medios a utilizar para hacer conocido la marca y el producto serán las
redes sociales (Facebook, twitter, Linkedin, y correos electrónicos, cuyo alcance
será de difusión masiva.
Algo que se debe tenerse en cuenta a fin que el pr oducto tenga
transcendencia, es la marca y colocar un lema que impacte al consumidor,
“MiBloque, el más resistente, asegura tu vivienda”.

101

102

CAPÍTULO 5: ESTUDIO TÉCNICO
Los bloques de concreto cumplen con las condiciones técnicas y económicas
para ser empleado en la construcción, en especial en casos de viviendas
económicas y de interés social. Tiene la propiedad de aislamiento térmico y
acústico se complementan con una buena resistencia al fuego y una baja absorción
de humedad. Es ideal para construcciones en climas tropicales y cálidos.

5.1 Aspectos técnicos del producto
“La vibración es el método de asentamiento práctico más eficaz conseguido
hasta ahora, dando un concreto de características bien definidas como son la
resistencia mecánica, compacidad y un buen acabado.
La vibración consiste en someter al concreto a una serie de sacudidas y con
una frecuencia elevada. Bajo este efecto, la masa de concreto que se halla en un
estado más o menos suelto según su consistencia, entra a un proceso de acomodo
y se va asentando uniforme y gradualmente, reduciendo notablemente el aire
atrapado.
La duración de la vibración influye determinantemente en la compacidad del
elemento. Un inconveniente que se encuentra a menudo en el campo de la
vibración, es el efecto de pared, fenómeno que tiene lugar en aquellas piezas de
paredes altas y espesor reducido.
Aunque se haya calculado un vibrador que responda a la masa total a vibrar, el
asentamiento no será completo si tiene lugar tal fenómeno, debiéndose adoptar
aparatos de mayor potencia para subsanar el efecto pared.

103

Los concretos de consistencia seca son los que dan mayor resistencia pero su
aplicación en obras resulta muy difícil por su poca “trabajabilidad”, la vibración viene
a solucionar este problema, permitiendo el empleo de mezclas con asentamientos
entre “0 a 1".

Principios fundamentales de la vibración
La vibración queda determinada por su frecuencia e intensidad. Frecuencia
es el número de impulsiones o pequeños golpes a que se somete el concreto en un
minuto. Amplitud es el máximo desplazamiento de la superficie vibrante entre dos
impulsiones. La vibración puede ser de alta o baja frecuencia. Se considera de baja
frecuencia valores usuales de 3,000 vibraciones por minuto; cuando éstas son
iguales o superiores a 6,000 vibraciones/minuto se consideran en el rango de alta
frecuencia. Con este último se logra una mejor compactación: vibración de baja
frecuencia obliga el empleo de mezclas con un mayor relación a/c.
Un factor de considerable importancia es el tiempo que dura el proceso de
vibración. Este tiempo depende, entre los factores más importantes, de la
frecuencia de vibración, de la calidad del agregado, de la riqueza en cemento de la
mezcla; al aumentar la frecuencia disminuye el tiempo de vibrado, sin embargo, la
vibración muy enérgica y prolongada pude producir efectos desfavorables, la
vibración se da por completa cuando la lechada de cemento empiece a fluir a
la superficie.

Propiedades del concreto vibrado
a) Compacidad
Al amasar un concreto se emplea una cantidad de agua superior a la que el
cemento necesita para su perfecta hidratación y que es muy inferior al volumen de
agua empleado normalmente en el amasado. Absorbida el agua de combinación
por el cemento, la cantidad restante, y que se añade exclusivamente para dar
trabajabilidad al concreto, tiende a evaporarse, dejando de ese modo una gran
cantidad de poros, resultando un concreto con una compacidad más o menos
acusada, según sea la cantidad de agua evaporada. Esta situación trae como
exigencia la necesidad de reducir en lo posible la cantidad de agua de amasado
con el fin de conseguir un concreto de gran compacidad.
b) Impermeabilidad
La impermeabilidad de un concreto es función de su compacidad. La
granulometría juega un papel muy importante en la impermeabilidad. Con una
granulometría continua y un elevado dosaje de cemento, completados por una
enérgica vibración, se obtiene un concreto altamente impermeable.
La absorción de humedad del concreto vibrado es aproximadamente la mitad
de la correspondiente al concreto ordinario.
c) Resistencia mecánica

104

La resistencia mecánica del concreto es quizás el factor más importante
dentro de las propiedades del mismo. La resistencia del concreto aumenta
considerablemente si se aplica una vibración intensa.
d) Resistencia a la abrasión y congelamiento
La resistencia del concreto vibrado a las acciones extremas se deriva de su
propia compacidad; la resistencia al desgaste es mayor. Otra ventaja es su
resistencia a las heladas por tener menos agua de amasado y ser más compacto.
e) Desmolde rápido
En la fabricación de elementos prefabricados de concreto vibrado puede
conseguir un desmolde inmediato si el concreto es de granulometría adecuada y se
ha amasado con poca agua. Si al efectuar esta operación la pieza se rompe, se
puede afirmar que la causa se encuentra en un exceso de agua o de material
fino. La rotura puede sobrevenir también al no esta r suficientemente
consolidado el concreto, es decir, la vibración ha sido de poca duración”.
(www.academia.edu 2016).

Aplicación del concreto vibrado
Según los estudios realizados por CISMID, hasta hace pocos años, el
asentamiento del concreto ¨in situ¨ se hacía normalmente por apisonado manual
pero para que este método fuera eficaz, era necesario emplear concretos con
mucha agua, hecho que va en perjuicio de su resistencia. Hoy en día, gracias a los
adelantos técnicos y a una investigación bien dirigida, se ha conseguido sustituir en
gran parte el apisonado por la vibración, método que presenta indiscutibles
ventajas. Factores de importantes en el concreto vibrado son: granulometría,
relación agua/cemento y frecuencia de vibrado.
Por las altas resistencias conseguidas en los concretos vibrados
mecánicamente, en comparación de los concretos compactados manualmente,
aquél método es ampliamente utilizado en la elaboración de ELEMENTOS
PREFABRICADOS: vigas, tubos para instalaciones sanitarias, postes, silos, tubos
para conducción eléctrica y telefónica, etc.

105

Resistencia de concreto en probetas vibradas
Asimismo CISMID realiza un comparativo de los bloques he chos
manualmente y con probetas vibradas, cuyos resultados se muestran en las tablas
13 y 14.
Tabla 13: Resultado de resistencia probetas compactada manualmente

Fuente: CISMID
Tabla 14: Resultado de resistencia de probetas vibradas

Fuente: CISMID
En las tablas 13-14, se aprecian que entre ambas pruebas la que mejor
resistencia muestra es las realizadas en probetas vibradas teniendo el doble de
resistencia que las compactadas manualmente.

Figura 34: Variación de resistencias entre un concreto vibrado manual
y vibrado mecánicamente.

106

Fuente: CISMID
La figura 34, muestra que el concreto vibrado manualmente tiene el 46% de
resistencia mientras que el realizado mecánicamente logra el máximo en 100%.
Dimensionamiento
Continuando con los estudios de CISMID, se indica que la falta de
uniformidad en las medidas de la unidad hace difícil construir un elemento
estructural perfectamente vertical y libre de irregularidades que provocan
excentricidad de la carga, generando esfuerzos flexionantes adicionales.
La fabricación usualmente comprende una gama de bloqu es que
manteniendo su altura y largo constantes, diferenciándose por sus anchos: 9, 12,
14 y 19 cm según las funciones, de muro o tabique, que deba cumplir según diseño.
Los bloques a su vez presentan dos alvéolos de 13cm x 8cm cada uno, los
mismos que se corresponden verticalmente en las mamposterías, de hilada en
hilada, lo que da lugar a la formación de ductos que se usan con distintas
finalidades.
Estudio del agregado

107

Así CISMID, define a los agregados como los elementos inertes del concreto
que son aglomerados por la pasta de cemento hidratada para formar la estructura
resistente. Ocupan alrededor de las 3/4 partes del volumen total por lo que su
calidad influye grandemente en el producto final. En tal razón conocer las
propiedades físicas de los agregados constituyen un elemento importante en el
diseño de los bloques.
Para el proyecto se toma en cuenta los estudios realizados por CISMID que
utilizaron de tres canteras de agregados finos con características granulométricas
diferentes cada una de ellas y una cantera de agregado grueso (confitillo de 3/8¨).
Los ensayos realizados para conocer las principales características de los
agregados utilizados, fueron:
• Análisis granulométrico: NTP 400.012
• Peso específico y absorción Agregada Fino NTP 400.022
• Peso específico y absorción Agregada Grueso NTP 400.021
• Peso unitario NTP 400.017
Determinando, finalmente, que los materiales de las canteras de La Molina
son las apropiadas para la fabricación de los bloques de concreto.

Análisis de resultado
Se plantea que del estudio de tres dosificaciones en volumen, con una
relación 60% arena y 40% confitillo, debe tenerse en cuenta:
1:6 en la proporción de 4 de arena gruesa y 2 de confitillo

108

1:7 en la proporción de 5 de arena gruesa y 2 de confitillo
1:8 en la proporción de 5 de arena gruesa y 3 de confitillo
El siguiente cuadro preparado por CISMID muestra la r elación entre la
resistencia de los bloques en función de la dosificaciones y el tipo de cemento;
claramente se puede observar que la dosificación 1/7 nos proporciona la resistencia
de 70kg/cm2 para fabricar bloques tipo III con los que pueden utilizarse en la
edificación de viviendas hasta de dos pisos. (CISMID 2011)

Tabla 15: Comparativo de resistencia de Bloques por tipo de cemento

Fuente: CISMID
La tabla 15, muestra que ante las mismas dosificaciones el cemento de las
marcas Sol, Andino y Pacasmayo, el cemento Andino son superior en las canteras
A y B, mientras que en la cantera C es inferior a cemento Sol.

5.2 Componentes de cada producto
Los componentes de los productos son las mismas (arena, confitillo, cemento,
aditivos y agua). En este caso se producirán bloques de concretos de una solo tipo

109

o medida, que para el uso de 1/m3 de masa se obtendrá las siguientes cantidades
por 1 m3.
14 x 19 x 39, en 1/m3 se tiene: 194 unidades de bloques
Evidentemente el costo de ambos será diferente, ya que uno es de 1 m3/194

5.3 Descripción del proceso productivo
En todo proceso productivo de elementos para la construcción, se realizan
una serie de actividades las cuales guardan estrecha relación entre sí; la calidad
del producto final dependerá de que los diferentes procesos se realicen cumpliendo
con los requisitos técnicos.
De la misma manera, en cada proceso desde las actividades iniciales hasta las
finales, deben organizarse concatenadamente y por etapas claramente definidas,
que concluyen en la elaboración del producto.
En este caso el producto final es el bloque de concreto; la secuencia del
desarrollo de las actividades de este proceso se denomina flujo de producción, el
cual se indica a continuación:

110

Figura 35: Proceso de fabricación de bloques de concreto

Fuente: Elaboración propia
Figura 35, muestra el proceso que sigue la producc ión del bloque de
concreto desde su etapa inicial hasta la terminación.

AGREGADO FINO Y
CONFITILLO
CEMENTO
PORTLAND, AGUA
LIBRE DE
IMPUREZAS
SELECCION
DE
MATERIALES
MAQUINARIA
MODELO PRIMA,
CAPACIDAD
PRODUCTIVA
MAXIMA1,000
/HORA DE 14 x 19 x
39
MOLDES,
BANDEJAS Y
PRENSAS
DISPONIBILID
AD DE
EQUIPOS
DOSIFICACI
ON Y
MEZCLADO
• SE DOSIFICA EN VOLUMEN 1:5:2
• SE MEZCLA CONEQUIPO PRIMERO EN SECO
• SE AGREGA AGUA POCO A POCO HASTA OBTENER LA TEXTUR A DESEADA DURANTE
5 MINUTOS
MOLDEADO
Y
FRAGUADO
• SE PROCEDE A LLENAR EL MOLDE POR CAPAS CONFORME SE VA VIBRANDO
• E L VIBRADO SE MANTIENE HASTA OBSERVAR UNA PELICUL A DE AGUA EN LA
SUPERFICIE
• EL DESMOLDE SE DEBE REALIZAR CON CUIDADO SOBRE UNA SUPERFICIE PLANA,
EVITANDO POLPEAR LA UNIDAD
• EVITAR EL MANIPULEO DE LOS BLOQUES
CURADO
•INGRESAN AL CUARTO DE CURADO; SE INYECTAN AGUA POR U N PLAZO MINIMO DE 7
DIAS.
• AL CABO DE 27 DIAS ALCANZAN LA RESISTENCIA MAXIMA.
ALMACEN
• LOS BLOQUES DEBEN MANTENERSE SECOS Y PROTEGIDOS DE LA HUMEDAD
MUESTREO
Y CONTROL
• REALIZAR MUESTREO DE LOS LOTES DE PRODUCCION.
• EFECTUAR CONTRPL DE CALIDAD AL PRODUCTO FINAL
• REALIZAR ENSAYOS DE RESISTENCIAS

111

Requerimientos básicos para la producción
La producción se define como la creación de bienes apto s para poder
utilizarlos, para lo cual es necesario realizar diversas actividades u operaciones.
En el proceso de la producción se debe tener claro los recursos a ser
utilizados, el esquema de flujo de la fabricación y los patrones de calidad que
garantice el mejor producto.
Para asegurar la calidad de los bloques de concreto se deberá controlar, durante la
fabricación, la dosificación de los materiales de la mezcla definida, la cual se
recomienda se efectúe por peso.
Una condición imprescindible que deben satisfacer los bloq ues es su
uniformidad; no sólo en lo relativo a la constancia de sus dimensiones,
especialmente su altura, sino también en cuanto a la densidad, calidad, textura
superficial y acabado.
El proceso de producción de una fábrica de bloques de hormigón se
compone básicamente de:
1) Compra de materia prima (insumos):
Se compran los insumos necesarios para la producción requerida (arena,
confitillo, cemento, aditivos) a los proveedores ya evaluados y seleccionados por
las áreas correspondientes, se debe contar con un stock mínimo y máximo a fin de
asegurar la producción. Así mismo se debe contar con un reservorio de agua
tratada.

112

2) Recepción y almacenamiento de materias primas
Se realiza en el patio de descarga y almacenamiento de agregados, como,
arena, grava, polvo de piedra triturada y cemento. Está hecho por el equipo de
producción, estos trasladan de la arena y el confitillo al patio de almacenamiento
con techo cubierto. El cemento es almacenado en los silos de abastecimiento cada
vez que se adquiere. El aditivo es almacenado en ambientes acondicionados.
3) Los insumos se mezclan en la tolva
La arena y el confitillo son trasportados a través de las fajas transportadoras
hasta la tolva de mezclado, estas se mezclan con el cemento, el aditivo y el agua
en las proporciones establecidas y son controlados de forma automatizada.
4) Para la fabricación, los componentes del concreto son dosificados en
volumen
A excepción del cemento que es controlado por peso. Este proceso se
realiza mediante sistemas automatizados que garantizan un adecuado control de
las mezclas. Los procesos sistematizados permiten controlar automáticamente todo
el proceso y de la misma forma se encargan de las correcciones de humedad de la
mezcla; ya que este parámetro es de suma relevancia en todas las mezclas de
concreto y en especial las mezclas secas o de “slump” cero.
5) El mezclado del concreto
Se realiza en mezcladoras de eje horizontal y de alta eficiencia que
garantizan la homogeneidad de la mezcla.
6) Los bloques son moldeados

113

Son moldeados por vibro-compresión en una prensa con parámetros
automatizados y predefinidos de acuerdo al tipo de bloque que se requiera fabricar.
7) El curado
Se realiza en cámaras semi-herméticas por el método de nube de agua que
garantiza 100% de humedad relativa dentro de estas y complementando de esta
manera la hidratación del cemento. Asimismo, se aprovecha la temperatura de la
reacción exotérmica del concreto para calentar las cámaras y acelerar el
endurecimiento de las piezas.
Cuadro 11: Periodo de curación y porcentaje de resistencia

Fuente: Tesis título Ingeniero comercial, Universidad del Azuay
El cuadro 11, muestra que el bloque de concreto al entrar al proceso de
curado, a los tres días alcanza el 30% de su resistencia, a los siete días un 50%, a
los veinte un días un 70% y a los veinte y ocho días el 100% de su capacidad.
8) Secado
Los bloques se dejan secar durante el tiempo necesario para evitar que la
máxima contracción por secado se produzca cuando el bloque ya se encuentre
ensamblado en el muro.

114

9) Almacenamiento de productos terminados
Los productos terminados se colocan en una manera organizada en el
comercio de acciones, en el que se identifican fácilmente, carga y descarga. Está
hecho por el equipo de producción de los asistentes.
Aunque los bloques fabricados siguiendo todas las recomendaciones,
presentan una buena resistencia, se debe tener cuidado en su manejo y transporte,
ya que son muy delicados.
Los bloques no se deben tirar, sino que deben ser manipulados y colocados de una
manera organizada, sin afectar su forma final.
En el proyecto, se ha contemplado la adquisición de una montacarga que
permitirá trasladar las unidades producidas en primer lugar hacia los cuartos de
curados, luego de transcurridos el tiempo necesario para adquirir la resistencia del
100% establecido por las normas técnicas, estas serán retirados del cuarto de
curado hacia el patio central de productos terminados.

Figura 36: Proceso de fabricación del bloque de concreto - panorámico

115

Fuente:http://www.centroconstructor.com.ar/ladrillo/bloques/cemento/hormigon/sistema-
constructivo

Figura 36, muestra el esquema del proceso de producción de los bloques de
concreto, se muestran las nueve fases que se sigue en la planta de fabricación.
5.4 Capacidad de producción
La capacidad productiva está delimitada por las caract erísticas de la
maquina en este caso el “Modelo Prima” de fabricación española (Poyatos), la cual
es la más económica que fabrica el proveedor.
La máquina está preparada para producir máximo 1,000 unidades por hora
de bloques de concreto de las medidas 14x19x39 o 800 unidades por hora de las

116

medidas de 19x 9x39, así mismo, si fuera menos, lo que se haya establecido por la
gerencia, o de acuerdo a la demanda de los clientes, y si se trata de cubrir stock
futuro.
Figura 37: Características de producción maquina bloquera Poyatos

Fuente: Empresa Poyatos, fabricante de bloqueras
Figura 37, muestra las características de la producción de la maquina
bloquera Poyatos de origen español.

5.5 Distribución local
El equipo adecuado para la fabricación de los bloques de concreto se da con
una maquina vibradora, equipo que por ser fijo y de gran tamaño permite la facilidad
del transporte y manipuleo, y puede ser llevado al lugar de secado.

La estructura de una fábrica de bloques de hormigón se compone
básicamente según lo establecido por la empresa Grupo Morbeck de la siguiente
forma:

Descarga y almacenamiento de Patio

117

Es el lugar donde se reciben y almacenan la arena, gravilla, polvo de piedra
triturada y cemento. Este material no puede estar en contacto directo con el suelo,
si no está contaminado. Puede variar también, desde 300 m² a 600 m². Debe estar
cubierto. Si esto no es posible, debe estar cubierta por lonas.
Sector de Procesamiento
Es el sitio de procesamiento de los bloques, o que son máquinas que convierten
los agregados en el producto final. También incluye almacén de suministros y
equipo. El espacio requerido depende de la salida deseada, tipos de productos y el
nivel de automatización. Se puede variar también, desde 200 m² a 400 m². Debe
estar cubierto.
Área de Curado
Aquí es donde el proceso está dirigido a la hidratación del concreto,
manteniendo su humedad gradualmente para que gane r esistencia a la
compresión, con baja absorción de agua después de que se ha hecho. Puede variar
también, desde 600 m² a 800 m².
El área de almacenamiento y envío
Aquí es donde las piezas acabadas (bloque de concreto) se almacenan y se
cargan en camiones y son enviados a su destino. Puede variar también, desde 600
m² a 1.200 m².
Área de Personal Administrativo

118

Son las oficinas e instalaciones del personal de producción como vestuarios y
cafetería, administrativos y comerciales. Variará con el número de empleados. En
general, 100 m² es suficiente.

Figura 38: Maquina bloquera Poyatos

Fuente: Empresa Poyatos, fabricante de bloqueras
Figura 38: foto de la maquina bloquera es de dimensión considerable que
demanda de aproximadamente un mes para su instalación, requiere de ciertas
características para su instalación la cual se muestran en la proforma adjunta al
anexo.

119

Figura 39: Diseño de planta de producción

Fuente: Empresa Poyatos, fabricante de bloqueras
Figura 39, muestra un modelo de planta típica de producción de bloques de
concreto.

120

Cuadro 13: Aspectos técnicos de maquina bloquera Poyatos

Fuente: Empresa Poyatos, fabricante de bloqueras
Cuadro 13, muestra las característica contenida das en la máquina de
producción de bloques de concertó.
Los planos de distribución y los presupuestos para construir la planta de
fabricación de bloques de concreto, se encuentra en los anexos, en él se pueden
observar los diversos ambientes con la contara la fábrica. Los planos y
presupuestos fueron encargados a los arquitectos de la empresa Escala 3 quienes
establecieron las condiciones adecuadas.

121

En los cuadros siguientes, se muestra el resumen de las á reas más
importantes que serán utilizados por las áreas de producción, administración y
ventas.
Cuadro 14: Distribución de instalaciones en área de producción
Áreas Lugar Cantidad Área uso
m2.
Área total
m2.

Almacén de materia
prima

Arena gruesa
Piedra confitillo

1
1

122

122

Almacén de
productos en
proceso o
producción
Área de producción
máquina y área de
silos de cemento

Área de cuartos de
curado

1-2

4

340

178

340

178
Almacén de
productos
terminados
Área de productos
para la venta

1

295

295

Patio
Estacionamiento de
camiones y equipos
Estacionamiento
autos
Zona de giro para
camiones
Comedor

1

1
1
1

201

75
925
56

201

75
925
56
2,192 2,192
Fuente: Anexo, plano de distribución 1ra. Etapa
Cuadro 14, se plantea la distribución de la planta de producción y del patio.

122

Cuadro 15: Distribución de instalaciones en área administrativa / ventas
Áreas Lugar Cantidad Área uso
m2.
Área total
m2.

Área administrativa

Zona Administrativa
Área de archivos
Sala de reuniones
Sala de capacitación
Recepción

1
1
1
1
1

143

143

Fuente: Anexo, plano de distribución 1ra. Etapa
En el cuadro 15, se plantea la distribución de las áreas administrativas.

5.6 Control de calidad
El control de calidad está basado fundamentalmente en la verificación de las
características físicas y de resistencia que debe cumplir el producto antes de ser
comercializado o entregado al cliente. Según el Centro Peruano Japonés de
Investigaciones Sísmica y Mitigaciones de Desastres, debe tenerse en cuenta los
siguientes:
Propiedades físicas
Densidad
Nos permite determinar si un bloque es pesado o liviano, además indica el
índice de esfuerzo de la mano de obra o de equipo requerido para su manipulación
desde su fabricación hasta su asentado.
Absorción

123

La absorción del agua se mide como el paso del agua, expresado en
porcentaje del peso seco, absorbido por la pieza sumergida en agua según la
norma NTP 339.007. Esta propiedad se relaciona con la permeabilidad de la pieza,
con la adherencia de la pieza y del mortero y con la resistencia que puede
desarrollar.
Eflorescencia
Son concentraciones generalmente blanquecinas que aparecen en la
superficie de los elementos de construcción, tales como ladrillos, rocas, concretos,
arenas, suelos, debido a la existencia de sales. El mecanismo de la eflorescencia
es simple; los materiales de construcción expuestos a la humedad en contacto con
sales disueltas, están sujetos a fenómenos de eflorescencia por capilaridad al
posibilitar el ascenso de la solución hacia los parámetros expuestos al aire; allí el
agua evapora provocando que las sales se depositen en forma de cristales que
constituyen la eflorescencia.
Propiedades mecánicas
Resistencia a la compresión:
La propiedad mecánica de resistencia a la compresión de los bloques de
concreto vibrado, es el índice de calidad más empleado para albañilería y en ella
se basan los procedimientos para predecir la resistencia de los elementos
estructurales.
La resistencia a la compresión axial (NTP 339.007) se determina mediante
la aplicación de una fuerza de compresión sobre la unidad en la misma dirección
en que trabaja en el muro.

124

Propiedades acústicas y térmicas:
Las transmisiones de calor a través de los muros son uno de los problemas
que afectan el confort y la economía de la vivienda en las zonas cálidas y frías
debido al alto costo que representa el empleo de aislantes o de calefacción, según
sea el caso. Los bloques tienen un coeficiente de conductividad térmico variable,
en el que influyen los tipos de agregados que se utilice en su fabricación y el
espesor del bloque. En general, la transmisión es mayor la que ofrece un muro de
ladrillo sólido de arcilla cocida de igual espesor. Se puede bajar la transmisión
térmica de los muros revocándolos con mortero preparados con agregados livianos
de procedencia volcánica.
En lo referente a la absorción y a la transmisión del sonido, los bloques tienen
capacidad de absorción variable de un 25 % a un 50%; si se considera un 15%
como valor aceptable para los materiales que se utilizan en construcción de muros,
la resistencia de los bloques a la transmisión del sonido viene a ser superior a la de
cualquier otro tipo de material comúnmente utilizado.
Así se debe tener en cuenta lo siguiente.
Control de calidad (NTP No 339.007)
a) Dimensionamiento
Se mide en cada espécimen entero el largo, el ancho y la altura, con la
precisión de 1mm; cada medida se obtiene como el promedio de tres medidas en
los borde y al medio en cada cara.
Los bloques de concreto deben tener una altura no mayor de 14 cm., un
ancho menor de 19 cm., un largo menor de 39 cm.

125

b) Alabeo
Es un defecto que tiene el ladrillo de presentar una deformación superficial
en sus caras; el alabeo se presenta como concavidad o convexidad.
Para medir la concavidad, se coloca el borde recto de la regla longitudinalmente, y
se introduce la cuña en el punto correspondiente a la flecha máxima: Para la
medición de la convexidad se apoya el ladrillo sobre una superficie plana, se
introduce en cada vértice opuestos diagonalmente en dos aristas, buscando el
punto para la cual en ambas cuñas se obtenga la misma medida.
c) Resistencia a la compresión
La resistencia a la compresión de la unidad de albañilería, es su propiedad
más importante; en general no sólo define el nivel de su calidad estructural, sino
también el nivel de su resistencia al intemperismo o cualquier otra causa de
deterioro.
Los bloques deben tener una resistencia media a la compresión de 70 kg/cm2 a
los 28 días.
d) Absorción de agua
Es la propiedad del material de atrapar agua, se determina pesando el
material seco (llevándolo al horno a 110ºC), luego se introduce al agua durante 24
horas y se obtiene el peso saturado.
Si no se dispone de facilidades para secar toda la muestra o pesar la unidad
entera, los especímenes pueden ser fraccionados en unidades pequeñas, cuyo

126

peso no sea menor del 10% de la unidad entera y que tenga toda la altura. El
porcentaje de absorción no debe ser mayor a un 12%.
Normas Técnicas Peruanas:
NTP No 339.005 y NTP No 339.007: “Elementos de concreto, ladrillos y bloques
usados en albañilería”, satisfaciendo las dimensiones modulares para muros y
tabiques así como requisitos de resistencia y absorción.
Así existen otras normas que UNICON utiliza en la fabricación de los bloques
de concreto:
NTP 399.602 (2010) Bloques de Concreto para uso estructural.
Requisitos f’b = 7 MPa (71,4 kg/cm2)
NTP 399.600 (2010) Bloques de Concreto para uso no estructurales.
Requisitos f’b = 4 MPa (40,8 kg/cm2)
Norma técnica E-070 Albañileria (2006)
Bloque P
Resistencia a la compresión f’b = 4,9 MPa (50 kg/cm2)
Bloque usado en la construcción de muros “Portantes”.
Bloque NP
Resistencia a la compresión f’b = 2,0 MPa
44
(20 kg/cm2)
Bloque usado en la construcción de muros “No Portantes”.

44
Megapascales, unidad de medida de la resistencia.

127

Es conveniente fabricar los bloques para conformar las Normas Técnicas
Peruanas NTP, que son las más rigurosas en lo que a especificaciones se refiere,
en comparación a la norma E-070 de Albañilería estructural.
Figura 40: Modelo de construcción de tabiquería en bloque de concreto

Fuente: UNICON, manual de albañilería armada
La figura 40, muestra las características de construcción con bloques de concreto.

128

CAPÍTULO 6: ESTUDIO DE LA INVERSION Y FINANCIAMIENT O

Los importes que se muestran en los diversos cuadros presentados en el
presente documentos están expresados en moneda local (soles).

6.1 Inversión del activo fijo
Se ha considerado realizar una inversión en activos fijos a fin de iniciar las
operaciones en la planta de Huachipa, considerando los elementos básicos y
necesarios tales como el costo de la construcción e implementación de la planta,
compra de maquinaria, unidades de transporte interno y externo.
Cuadro 16: Cuadro de Inversión en Activo Fijo

Área

Concepto

Marca

Cantidad
Unid.
Medida
Precio
Unitario
Total
Proyecto
S/.

Equipos de
Producción

a. Maquina vibradora
bloquera.

b. Silos de almac.
Cemento

Poyatos

1

2

Unid

Unid

801,293

44,492

801,293

88,984

129

c. Cargador Frontal

d. Montacarga

e. Equipos de
computo
CAT

Toyota

Vastec
1

1

2
Unid

Unid

Unid

175,000

76,965

2,261
175,000

76,965

4,522
1’146,762

Equipos de
Administración
y ventas
f. Carpetas-sala
capacitación

g. Escritorios simples
+ silla

h. Escritorios de
oficina + sillas

i. Archivadores

j. Mesa de reuniones
+ sillas

k. Counter de
recepción + silla

l. Juego de muebles

m. Mesa de centro

n. Lockers

o. Juego de
comedores x 6
personas

p. Equipos de
computo
16

1

5

3

1

1

1

1

8

2

5
Unid

Unid

Unid

Unid

Unid

Unid

Unid

Unid

Unid

Unid

Unid

75

220

375

90

1,200

750

1,000

105

350

600

2,262
1,200

220

1,875

270

1,200

750

1,000

105

2,800

1,200

11,310
21,930
Equipos de
Distribución

q. Camión

Forland
F70

1

Unid

71,157

71,157
Instalaciones -
Fabrica
Planta y oficinas 1 Unid 461,542 461,542

130

TOTAL 1’701,388
Fuente: Elaboración propia
Cuadro 16, muestra la inversión que ha de realizarse en Capex
45
para cada
una de las áreas al inicio del proyecto.

6.2 Inversión activo intangible
Para este punto se consideran los gastos iniciales de registro de nombre
comercial y marca del producto como tales incidiendo en la cuenta de resultados,
el monto de la inversión al no ser significativos, Sin embargo el gasto en software
si se contabilizan como tales a fin de ser amortizadas en el periodo de 5 años.
Cuadro 17: Intangibles

t.c. 3.50
Cantidad Descripción Total US $ Total S/.
07 Office 2016

1,364

4,775
01 SQL Server 2014 OPL NL

1,000

3,500
01 Software contable Concar-SQL

4,628

16,196
Total Intangibles

6,992

24,472
.Fuente: Elaboración propia
El cuadro 17, muestra la inversión en intangibles basada en software.

45
Capital Expenditure (gastos de capital)

131

6.3 Capital de trabajo
Se ha considerado obtener un capital suficiente que permita cubrir con los
gastos administrativos, ventas y de producción por un periodo de un mes
generando stock inicial para ese tiempo, ya que este último recién estaría disponible
comercialmente luego de 27 días de transcurrido el proceso de curado. Lo que
significa que para disponer del stock inicial deben pasar estos días para que el
producto alcance el 100% de la resistencia según lo establecido en las
especificaciones técnicas.
El detalle de los conceptos que componen el capital de trabajo se muestra
en el cuadro siguiente.
Cuadro 18: Estructura del capital de trabajo
Actividades anual Mensual S/.
Producción (incluye IGV)
1.- Materiales
Cemento Portland I

1,224,355

102,030
Agregados - Arena Gruesa

264,485

22,040
Agregados - Confitillo/piedra chancada

158,534

13,211
Agua purificada

11,240

937
Aditivos químicos

102,769

8,564
Total materiales

1,761,384

146,782
2.- Mano de obra

125,214

10,435
3.- Gastos indirectos (no incluye deprec.)

166,110

13,843

132

Total producción

2,052,708

171,059
Gastos de distribución (no incluye
deprec.)

70,017

5,835
Gastos administrativos y ventas (no
incluye deprec.)

258,363

21,530
S/.2,381,088 S/.198,424
.Fuente: Elaboración propia
Figura 18, muestra la inversión en el capital de trabajo inicial del proyecto,
comprende los gastos requeridos.

6.4 Inversión total requerida
La inversión total está compuesta de la inversión en activos fijos y capital de
trabajo.
Cuadro 19: Cuadro de Inversión Total
Descripción M.E. T.C. Importe S/.
Una Maquinaria productiva-bloquera € 206,200 3.886 801,293
Un Cargador frontal $50,000 3.500 175,000
Dos Silos almacenam. Cemento
45tm/c $25,424 3.500 88,984
Un Camión grúa $20,331 3.500 71,157
Una Montacarga $21,990 3.500 76,965
Instalaciones acond. de planta-Fase I $131,869 3.500 461,542
Muebles y enseres 10,620
Equipos de cómputo - software $16,038 3.500 40,302
Garantía Alquiler terreno-Planta de
producción 7,000
Capital de trabajo (1 mes) 198,424
1,931,287
Fuente: Elaboración propia

133

El cuadro 19, muestra la cantidad de dinero necesaria para iniciar el
proyecto.
6.5 Estructura de la inversión y financiamiento
Para la inversión del proyecto el 64.14% será financiado con un crédito del
exterior, mientras que el 35.86% restante será con capitales de los socios.
Cuadro 20: Inversión y Financiamiento
Capitales requeridos

Descripción M.E. T.C. Importe S/.
Una Maquinaria productiva-bloquera € 206,200 3.886 801,293
Un Cargador frontal $50,000 3.500 175,000
Dos Silos almacenam. Cemento 45tm/c $25,424 3.500 88,984
Un Camión grúa $20,331 3.500 71,157
Una Montacarga $21,990 3.500 76,965
Instalaciones acond. de planta-Fase I $131,869 3.500 461,542
Muebles y enseres 10,620
Equipos de
cómputo/Software $16,038 3.500 40,302
Garantía Alquiler terreno-Planta de
producción 7,000
Capital de trabajo (1 mes de
operaciones) 198,424
TOTAL INVERSION 1,931,287
W
Barclays
Bank

1,213,399
64.14% 1.60%
Fondo
propio
(Diferencia) 717,888 35.86% 11.96%
Deuda / Patrimonio 1,931,287 WACC 5.15%
Fuente: Elaboración propia
El cuadro 20, muestra la participación de la deuda, fondos propios y de
terceros.

134

6.6 Financiamiento
Para la obtención del crédito financiero externo, se ha recurrido al Barclays
Bank
46
, crédito que será gestionado y garantizado por la asociación cultural
peruana sin fines de lucro MATE promovida por el fotógr afo reconocido
mundialmente “Mario Testino”. La tasa establecido por el banco es de 1.6% anual
efectivo, al estar orientado para un fin social.

6.7 Condiciones de crédito
Las condiciones del pago del crédito serán en un periodo de 5 años con un
periodo de gracia de 45 días sin costo alguno.
Las cuotas serán devueltas a razón de $72,700.48 anuales con un interés
total de $16,817 sobre un préstamo total de $346,685.

6.8 Presupuesto de pago de la deuda
Teniendo en cuenta lo siguiente:
Prestamos: US $346,685 o su equivalente en moneda local.
Costo efectivo anual: 1.60% tasa efectiva

46
Banco de origen Inglés

135

Plazo: 5 años
El presupuesto para el pago de la deuda contraída para la compra de las
maquinarias y equipos que se describen en el cuadro de amortizaciones serán los
siguientes que se muestran en el cuadro siguiente:
Cuadro 21: Cuadro de Amortización de la Deuda
CUADRO DE AMORTIZACION DEL PRESTAMO
Tasa 1.6% t.c. costo
Préstamo

1,213,399 1 Máquina Bloquera 3.886 € 206,200 S/. 801,293
Cuota

254,452 1 Cargador Frontal 3.500 $50,000 S/. 175,000

2 Silos para Cemento
(45Tn) 3.500 $25,424 S/. 88,984
1 Camión Grúa 3.500 $20,331 S/. 71,157
1 Montacarga 3.500 $21,990 S/. 76,965
S/. 1,213,399

Años Saldo Interés Amort. Cuota Saldos
1 1,213,399 19,414 235,037 254,452 978,362
2 978,362 15,654 238,798 254,452 739,564
3 739,564 11,833 242,619 254,452 496,945
4 496,945 7,951 246,501 254,452 250,445
5 250,445 4,007 250,445 254,452 0
58,859 1,213,399
Fuente: Elaboración propia
El cuadro 21, muestra la obligación adquirida a terceros (bancos) y el
programa de pagos.

136

CAPÍTULO 7: ESTUDIO DE LOS INGRESOS Y EGRESOS
7.1 Presupuesto de Ingresos
7.1.1 Presupuesto de Ventas
Se pronostica que los niveles de ventas se incrementaran a razón del 1%
anual desde el segundo año hasta el 5to. Año que dure el proyecto.
Según las proyecciones de los estudios económicos de los bancos BBVA
Continental y Scotiabank, el crecimiento en el Perú será de alrededor será entre
1% a 1.5% para el año 2017, sin embargo el MEF
47
considera que será de 6.1%
mientras que el FMI tiene una perspectiva de 4.3%
Se ha considerado una proyección de ventas con un crecimiento de 1% para
cada año que dura el proyecto.

47
Ministerio de Economía y Finanzas

137

Cuadro 22: Presupuesto de Ventas de cantidad / valor (soles)
INGRESOS POR VENTAS S/.
DESCRIPCION año 1 año 2 año 3 año 4 año 5
Millares a producir 14x19x39 2,067 2,088 2,109 2,130 2,151
Precio por Millar 1,250 1,250 1,250 1,250 1,250
Valor de venta 2,583,750 2,609,588 2,635,683 2,662,040 2,688,661
IGV 465,075 469,726 474,423 479,167 483,959
Precio de ventas 3,048,825 3,079,313 3,110,106 3,141,207 3,172,620

CONDICIONES DE VENTA
(soles)
Valor de venta 2,583,750 2,609,588 2,635,683 2,662,040 2,688,661
IGV 465,075 469,726 474,423 479,167 483,959
Precio de ventas 3,048,825 3,079,313 3,110,106 3,141,207 3,172,620

10% Crédito 304,883 307,931 311,011 314,121 317,262
90% Contado 2,743,943 2,771,382 2,799,096 2,827,087 2,855,358
Fuente: Elaboración propia
Cuadro 22, muestra la ventas proyectadas y las condiciones de venta, se
considera que del total de ventas el 10% son bajo la modalidad de crédito, las
cuales son cobradas en su totalidad el primer mes del año siguiente.
7.2 Presupuesto de Egresos
7.2.1 Presupuesto de compra de Materias Primas
El costo de la materia prima
48
para un bloque de concreto de la medida de
14x19x39 es de S/.0.703 o S/.702.94 el millar, los costos se mantengan en el plazo
que dure el proyecto.

48
Bien consumible utilizado en la producción de otro bien.

138

Cuadro 23: Costo de cemento (soles)
Cemento Portland I
DESCRIPCION año 1 año 2 año 3 año 4 año 5
Millares a producir 14x19x39 2,112 2,112 2,112 2,112 2,112
Cemento a Utilizar (1Tn) 2,831 2,831 2,831 2,831 2,831
Inventario Inicial - 20 20 20 20
Inventario Final 20 20 20 20 20
Cemento a comprar Tn 2,851 2,851 2,851 2,851 2,851
Costo Tn Cemento 364 364 364 364 364
Compras 1,037,589 1,037,589 1,037,589 1,037,589 1,037,589
IGV 186,766 186,766 186,766 186,766 186,766
Compras + IGV 1,224,355 1,224,355 1,224,355 1,224,355 1,224,355
Fuente: Elaboración propia

Cuadro 24: Costo
arena-soles

Agregados - Arena Gruesa
DESCRIPCION año 1 año 2 año 3 año 4 año 5
Millares a producir 14x19x39 2,112 2,112 2,112 2,112 2,112
Materia Prima m3 10,888 10,888 10,888 10,888 10,888
Inventario Inicial - 30 30 30 30
Inventario Final 30 30 30 30 30
Agregados a comprar (m3) 10,918 10,918 10,918 10,918 10,918
Costo Unitario/m3 21 21 21 21 21
Compras 224,140 224,140 224,140 224,140 224,140
IGV 40,345 40,345 40,345 40,345 40,345
Compras + IGV 264,485 264,485 264,485 264,485 264,485
Fuente: Elaboración propia

139

Cuadro 25: Costo de
confitillo

Agregados - Confitillo/piedra chancada
DESCRIPCION año 1 año 2 año 3 año 4 año 5
Millar Millares a producir
14x19x39 2,112 2,112 2,112 2,112 2,112
Materia Prima m3 10,890 10,890 10,890 10,890 10,890
Inventario Inicial - 15 15 15 15
Inventario Final 15 15 15 15 15
Agregados a comprar (m3) 10,905 10,905 10,905 10,905 10,905
Costo Unitario/m3 12 12 12 12 12
Compras 134,351 134,351 134,351 134,351 134,351
IGV 24,183 24,183 24,183 24,183 24,183
Compras + IGV 158,534 158,534 158,534 158,534 158,534
Fuente: Elaboración propia

Cuadro 26: Costo de
agua

Agua purificada
DESCRIPCION año 1 año 2 año 3 año 4 año 5
Millares a producir 14x19x39 2,112 2,112 2,112 2,112 2,112
Materia Prima m3 10,825 10,825 10,825 10,825 10,825
Costo Unitario/m3 0.88 0.88 0.88 0.88 0.88
Compras 9,526 9,526 9,526 9,526 9,526
IGV 1,715 1,715 1,715 1,715 1,715
Compras + IGV 11,240 11,240 11,240 11,240 11,240
Fuente: Elaboración propia

Cuadro 27: Costo
aditivos

Aditivos químico
DESCRIPCION año 1 año 2 año 3 año 4 año 5
Millares a producir 14x19x39 2,112 2,112 2,112 2,112 2,112

140

Materia Prima m3 21,773 21,773 21,773 21,773 21,773
Costo Unitario/m3 4.00 4.00 4.00 4.00 4.00
Compras 87,093 87,093 87,093 87,093 87,093
IGV 15,677 15,677 15,677 15,677 15,677
Compras + IGV 102,769 102,769 102,769 102,769 102,769
Fuente: Elaboración propia
Los cuadros 23 al 27 muestran las compras de materias primas, cantidades
y montos requeridos por cada año.

7.2.2 Presupuesto de pago de Mano de Obra Directa
El costo de la mano de obra directa de un bloque de concreto de la medida
de 14x19x39 es de S/.0.059 o S/.59.23 el millar, los costos no sufrirán alteraciones
durante el periodo que dure el proyecto.
Cuadro 28: Costo mano de obra (soles)
Mano de obra
DESCRIPCION año 1 año 2 año3 año4 año5
Millares a producir 14x19x39 2,112 2,112 2,112 2,112 2,112
Costo x millar 59 59 59 59 59
Mano de obra directa 125,214 125,214 125,214 125,214 125,214
Fuente: Elaboración propia
Cuadro 28, muestra la demanda de mano de obra en la producción.

7.2.3 Presupuesto de Costo de Producción Indirecto
El presupuesto de costo de producción indirecto corresponde a los diversos
conceptos vinculados a la producción del bloque de concreto, la cual para este

141

efecto se ha determinado en S/.0.141 por unidad o S/.140.93 por millar, se presenta
en el siguiente cuadro.

Cuadro 29: Costo Indirectos (soles)
Costos indirectos

DESCRIPCION año 1 año 2 año 3 año 4 año 5
Millares a producir 14x19x39 2,112 2,112 2,112 2,112 2,112
Personal 73,110 73,110 73,110 73,110 73,110
Alquileres 63,000 63,000 63,000 63,000 63,000
Mantenimiento
Maquinaría/Camión 6,000 6,000 6,000 6,000 6,000
Servicios Públicos
Luz 14,400 14,400 14,400 14,400 14,400
Agua 3,600 3,600 3,600 3,600 3,600
Teléfono/internet 6,000 6,000 6,000 6,000 6,000
Subtotal Costos indirectos 166,110 166,110 166,110 166,110 166,110
Amortización software 1,398 1,398 1,398 1,398 1,398
Depreciación Equipos de
computo 905 905 905 905 905
Depreciación Equipos
producción 112,300 112,300 112,300 112,300 112,300
Depreciación Instalaciones 17,308 17,308 17,308 17,308 17,308
Costos indirectos 298,021 298,021 298,021 298,021 298,021
Fuente: Elaboración propia
Cuadro 29, muestra la demanda de costos indirectos neces arios en la
producción de los bloques de concreto por el periodo del proyecto. La depreciaron
de la maquinaria de producción son los elevados los cuales encarecen el costo
unitario del producto.

142

7.2.4 Presupuesto de Gastos Administrativos y Ventas
En relación a los gastos administrativos y de ventas, se han considerado los
esenciales requeridos para reforzar el funcionamiento del negocio. A continuación
podemos indicar lo siguientes.
Cuadro 30: Gastos Administrativos y Ventas (soles)
DESCRIPCION año 1 año 2 año 3 año 4 año 5
Gastos de personal
Administrativos/Ventas
Director General 64,987 64,987 64,987 64,987 64,987
Asistente Administrativo/Financ 24,370 24,370 24,370 24,370 24,370
Director de Ventas y Marketing 32,493 32,493 32,493 32,493 32,493
Director de Servicios 32,493 32,493 32,493 32,493 32,493
Director de Negocios y Proyectos 32,493 32,493 32,493 32,493 32,493
Personal de vigilancia 31,327 31,327 31,327 31,327 31,327
Alquiler 20% 16,800 16,800 16,800 16,800 16,800
Servicios Públicos
Luz 3,600 3,600 3,600 3,600 3,600
Agua 1,800 1,800 1,800 1,800 1,800
Teléfono fijo/internet 3,600 3,600 3,600 3,600 3,600
Teléfono Celular 1,800 1,800 1,800 1,800 1,800
Seguros
Seguro Todo Riesgo 4,200 4,200 4,200 4,200 4,200
Seguro Vehicular 4,200 4,200 4,200 4,200 4,200
Útiles de oficina 3,000 3,000 3,000 3,000 3,000
Útiles de limpieza 1,200 1,200 1,200 1,200 1,200
Subtotal 258,363 258,363 258,363 258,363 258,363
Amortización de software 3,496 3,496 3,496 3,496 3,496
Depreciación Equipos de computo 2,261 2,261 2,261 2,261 2,261
Depreciación Instalaciones 4,615 4,615 4,615 4,615 4,615
Depreciación Muebles y Enseres 1,062 1,062 1,062 1,062 1,062
Costos indirectos 269,798 269,798 269,798 269,798 269,798
Fuente: Elaboración propia

143

Cuadro 30, muestra los gastos operativos y de ventas requ eridos para
soportar las actividades del negocio, se requiere de US$77,000 por cada año.

7.2.5 Presupuesto de Gastos de Distribución
Con respecto a los gastos de distribución, se han considerado lo establecido
en el proyecto, iniciando con el reparto directo por parte de la empresa,
considerando la adquisición de un camión que permitirá hacer la entrega de los
pedidos. A continuación se muestran lo siguiente:
Cuadro 31: Gastos de Distribución (soles)
Gastos de distribución
DESCRIPCION año 1 año 2 año 3 año 4 año 5
Millares a producir 14x19x39 2,112 2,112 2,112 2,112 2,112
Personal
Chofer Camión 24,370 24,370 24,370 24,370 24,370
Ayudante 16,247 16,247 16,247 16,247 16,247
Alquiler terreno 4,200 4,200 4,200 4,200 4,200
Combustible 18,000 18,000 18,000 18,000 18,000
Mantenimiento Camión 7,200 7,200 7,200 7,200 7,200
Subtotal Costos indirectos 70,017 70,017 70,017 70,017 70,017
Depreciación Instalaciones 1,154 1,154 1,154 1,154 1,154
Depreciación Montacarga 1,924 1,924 1,924 1,924 1,924
Depreciación Camión 7,116 7,116 7,116 7,116 7,116
Gastos de distribución 80,210 80,210 80,210 80,210 80,210
Fuente: Elaboración propia
Cuadro 31, muestra los gastos de distribución requeridos en el proyecto.

144

7.2.6 Depreciación
El presupuesto de la depreciación corresponde a la maquinaria adquirida
para la producción de los bloques de concreto, los silos de almacenamiento de
cemento, el camión de fletamento o distribución, el cargador frontal, la
montacargas, así como el costo de la implementación y construcción de la planta
en Santa María de Huachipa.
Cuadro 32: Cuadro de Depreciación de Activos Fijos-amortización software
(soles)
DISTRIBUCION X AREAS-ANUAL
DEPRECIACION
COSTO
ADQUISICION
% año 1
PROD
UC.
DIST
RIB.
ADMIN
IS/VTA
S.
TOTAL
S/.
Maquinaria
productiva/Bloquera
€ 206,200 801,293 10% 80,129 80,129 80,129
Cargador Frontal $50,000 175,000 10% 17,500 17,500 17,500
Silos de Cemento $25,424 88,984 10% 8,898 8,898 8,898
Camión grúa $20,331 71,157 10% 7,116 7,116 7,116
Montacarga $21,990 76,965 10% 7,697 5,772 1,924 7,697
Instalaciones/acondi
c. local
$131,869 461,542 5% 23,077 17,308 1,154 4,615 23,077
Muebles y enseres 10,620 10% 1,062 1,062 1,062
Equipos de computo $4,523 15,830 20% 3,166 905 - 2,261 3,166
TOTAL 148,645 130,513 10,194 7,938 148,645
AMORTIZACION-
SOFTWARE

$6,992

24,472

20% 4,894 1,398 - 3,496

4,894
153,539 131,911 10,194 11,434 153,539
Fuente: Elaboración propia
Cuadro 32, muestra la depreciación de los activos, amortización de software
y la distribución de las mismas.

145

7.3 Punto de Equilibrio
Para determinar el punto de equilibrio se tomaron en cuenta la siguiente
información:
a. Costo de los insumos (materia prima) para un bloque de concreto:
Cuadro 33: Cuadro de consumo de insumos y materiales (soles)
COSTOS DIRECTOS DE MATER IALES E INSUMOS
Materiales
Unid
medida
Cantidad Costo
Costo
x 194
Unid
Costo
x unid
Costo
millar
Costo
2,112
millares
1/m3
Cemento Kg. 260 0.36 94.64 0.488 487.84 1,030,308
Agua Lt. 175 0.01 0.88 0.005 4.51 9,526
Aditivos Lt. 2 4.00 8.00 0.041 41.24 87,093
Piedra confitillo Kg. 780 0.02 12.32 0.064 63.53 134,166
Arena gruesa Kg. 1180 0.02 20.53 0.106 105.84 223,524
136.37 0.703 702.94 1,484,616
Fuente: Área técnica UNICON
Cuadro 33, muestra el consumo de materias primas (insumos directos) en la
fabricación de los bloques de concreto. El importe total demandado al año es de
S/.1’484,616. El costo del cemento tiene una incidencia de 69.4% del total de los
materiales.
b. Costo de la mano de obra para un bloque de concreto:

146

Cuadro 34: Cuadro de consumo M.O. (soles)
COSTOS DIRECTOS - MANO DE OBRA
Personal Trab
Sueld
o mes
Anual
Grat.
Julio
Grat.
Dic.
Vac. Cts.
Essal
ud
Total
Día/8
hs
Costo
unid.
Costo
millar
Operador de máquina 1 1,500 16,500 1,500 1,500 1,500 1,750 1,620 24,370 92.31 0.012 11.54
Ayudante de máquina 1 1,000 11,000 1,000 1,000 1,000 1,167 1,080 16,247 61.54 0.008 7.69
Operador de carrito
secador 1 1,000 11,000 1,000 1,000 1,000 1,167 1,080 16,247 61.54 0.008 7.69
Operador de cargador
frontal 1 1,200 13,200 1,200 1,200 1,200 1,400 1,296 19,496 73.85 0.009 9.23
Operador exterior de
patio-carga tolva 2 2,000 22,000 2,000 2,000 2,000 2,333 2,160 32,493 123.08 0.015 15.39
Operador de
montacarga 1 1,000 11,000 1,000 1,000 1,000 1,167 1,080 16,247 61.54 0.008 7.69
7 7,700 84,700 7,700 7,700 7,700 8,983 8,316 125,099 473.86 0.059 59.23
Fuente: Elaboración propia
El cuadro 34, muestra el costo de la mano de mano de obra directa.
c. Costo de gastos indirectos de fabricación:
Cuadro 35: Cuadro de Consumo Costos Indirectos (soles)
COSTOS INDIRECTOS
Personal Trab.
Sueldo
mes
Anual
Gratif.
Julio
Gratif.
Dic.
Vac. Cts.
Seg.
Social
Total Diario
Costo
unid.
Costo
millar
Director de
Operaciones
y Logística
1 3,000 33,000 3,000 3,000 3,000 3,500 3,240 48,740 184.62 0.023 23.08
Almacenero 1 1,500 16,500 1,500 1,500 1,500 1,750 1,620 24,370 92.31 0.012 11.54
49,500 4,500 4,500 4,500 5,250 4,860 73,110 276.93 0.035 34.62

Conceptos
Costo
adq.
Origen
Costo
adq.
Mensual Anual Diario
Costo
x
unid
Costo
millar
Alquiler de terreno
75% total $2,000 7,000 5,250 63,000 238.64 0.030 29.83
Servicios
Servicio de electricidad 1,200 14,400 54.55 0.007 6.82
Servicio de agua 300 3,600 13.64 0.002 1.70
Teléfono/internet 500 6,000 22.73 0.003 2.84

147

Mantenimiento de
maquinaría 500 6,000 22.73 0.003 2.84
Amortizaciones
Software $1,998 6,992 117 1,398 5.30 0.001 0.66
Depreciaciones
Deprec. Equipos de
computo $1,292 4,523 75 905 3.43 0.000 0.43
Deprec. Maquinaría $206,200 801,293 6,677 80,129 303.52 0.038 37.94
Deprec. Cargador
frontal $50,000 175,000 1,458 17,500 66.29 0.008 8.29
Deprec. Montacarga $21,990 76,965 481 5,772 21.87 0.003 2.73
Deprec. Silos de
cemento $25,424 88,984 742 8,898 33.71 0.004 4.21
Deprec. Instalaciones y
const. $131,869 461,542 1,442 17,308 65.56 0.008 8.19
18,743 224,911 851.94 0.106 106.49
Depreciación instalaciones y construcción 5% anual, resto 10%
Fuente: Elaboración propia
Cuadro 35, muestra los costos indirectos que se consumirán en el proyecto .
El costo del personal representa el 24% del total, mientras que los gastos diversos
y depreciación S/.224,911 equivalente al 76%
La depreciación en los gastos diversos representa el 58% de los gastos.
d. Costo Variable Unitario (CVU):
Cuadro 36: Determinación de Costo Unitario
COSTO DEL BLOQUE DE CONCRETO

CONCEPTOS C.U. S/. %
MATERIA PRIMA 0.703 77.84%
MANO DE OBRA 0.059 6.56%
GASTOS INDIRECTOS 0.141 15.60%
COSTO UNITARIO 0.903 100.00%
Fuente: Elaboración propia
Cuadro 36, muestra la determinación del costo total por unidad de bloque

148

e. Costos fijos
49
anuales (CF):
Cuadro 37: Cuadro determinación de Costos Fijos

Gastos administrativos / ventas

269,798

Gastos de distribución

80,210

TOTAL:

350,009
Fuente: Elaboración propia
Cuadro 37, muestra el total de gastos operativos que requiere el proyecto.
f. El Precio Unitario (PVU): 1.250
Aplicando la fórmula del punto de equilibrio:
PE= CF / (PVU – CVU)
PE = 350,009 / (1.250 – 0.903)
Pe = 350,009 / 0.347
Pe = 1’008,670 unidades o 1,008.67 millares
De lo indicado, el punto de equilibrio
50
es de 1’008,670 unidades de bloques
de concreto (1,008.67 millares), lo que en términos monetarios, teniendo en cuenta
el precio de venta que es de S/.1.25, se obtiene un punto de equilibrio de
S/.1’260,837.50.

49
Gastos de la actividad que no dependen del nivel de bienes y servicios producidos por la empresa.
50
Nivel de ingresos equivalentes a los costos y gastos fijos y variables.

149

Figura 38: Punto de equilibrio

Fuente: Elaboración propia.
La figura 38, muestra que para cubrir los gastos y no perder, la empresa debe
ser capaz de vender como mínimo 1006 millares de bloques de concreto al año y
generar un ingreso por lo menos de 1’200,000 soles.

7.4 Flujo de efectivo proyectado
El flujo de efectivo
51
, contempla una serie de aspectos y conceptos a fin de
determinar el monto de la inversión, los ingresos y los egresos establecidos de
acuerdo a los presupuestos correspondientes.
A continuación se detalla el Flujo de efectivo Proyectado:

51
Es la variación de entradas y salidas de efectivo en un periodo determinado. Actividades de operación, de
inversión y de financiamiento.
miles de soles
1,800 GANACIAS
1,600 INGRESOS TOTALES
1,400 COSTOS TOTALES
1,200 PUNTO DE
1,000 EQUILIBRIO
800
600
400
PERDIDA
200 COSTOS FIJOS
500 1,000 1,500 2,000 millares
VENTAS
UNIDADES PRODUCIDAS

150

Cuadro 39: Cuadro del flujo de efectivo del proyecto (soles)
FLUJO DE EFECTIVO PROYECTADO
FLUJO DEL
PROYECTO año 0 año 1 año 2 año 3 año 4 año 5
INGRESOS
Ventas al contado 2,743,943 2,771,382 2,799,096 2,827,087 2,855,358
Cobranzas 304,883 307,931 311,011 314,121
Aportes 1,931,287
Total Ingresos 1,931,287 2,743,943 3,076,264 3,107,027 3,138,097 3,169,478
EGRESOS
Inversión 1,732,863
Materia prima 1,761,384 1,761,384 1,761,384 1,761,384 1,761,384
Mano de obra 125,214 125,214 125,214 125,214 125,214
Gastos de fabricación 166,110 166,110 166,110 166,110 166,110
Gastos de
distribución 70,017 70,017 70,017 70,017 70,017
Gastos de
administración/ventas
258,363 258,363 258,363 258,363 258,363
Cuota préstamo 254,452 254,452 254,452 254,452 254,452
IGV 196,389 201,040 205,737 210,481 215,273
Total Egresos 1,732,863 2,831,929 2,836,580 2,841,277 2,846,022 2,850,813
Saldo neto 198,424 -87,987 239,684 265,750 292,076 318,665
Impuestos a la renta -102,402 -105,625 -108,887 -112,188
Saldo antes de
impuestos 198,424 -87,987 137,283 160,125 183,189 206,477

Saldo flujo de
efectivo del año
198,424 -87,987 137,283 160,125 183,189 206,477
Saldo flujo de
efectivo acumulado
198,424 110,437 247,720 407,844 591,033 797,510
Fuente: Elaboración propia
Cuadro 39, muestra el flujo de efectivo del proyecto.

151

7.5 Estado de ganancias y pérdidas proyectado
El estado de Guanacias y Pérdidas
52
se han establecido en función a los
presupuestos de ingresos y gastos, se contienen las ventas, los costos, los gastos
operativos, así como la determinación de la utilidad y el impuesto a la renta sobre
las utilidades.
A continuación, se detalla el estado correspondiente:
Cuadro 40: Cuadro Estado de Ganancias y Pérdidas (soles)

DESCRIPCION año 1 año 2 año 3 año 4 año 5
Ventas 2,583,750 2,609,588 2,635,683 2,662,040 2,688,661
Costos de Ventas
-
1,867,203
-1,885,875 -1,904,733
-
1,923,781
-
1,943,019
Utilidad Bruta 716,547 723,713 730,950 738,259 745,642
Gastos de Operación -350,009 -350,009 -350,009 -350,009 -350,009
Utilidad
Operacional/EBIT
366,539 373,704 380,941 388,251 395,634
Gastos Financieros -19,414 -15,654 -11,833 -7,951 -4,007
Otros Ingresos
Utilidad Antes de
Impuestos
347,124 358,051 369,108 380,300 391,626
Depreciación 148,645 148,645 148,645 148,645 148,645
Amortización 4,894 4,894 4,894 4,894 4,894
EBITDA 520,078 527,244 534,481 541,790 549,173
Impuestos 29.5% -102,402 -105,625 -108,887 -112,188 -115,530
NOPAT 264,137 268,079 272,054 276,062 280,104

52
Informe financiero que muestra la rentabilidad de la empresa durante un periodo determinado.

152

Utilidad Neta 244,723 252,426 260,221 268,111 276,097
Reserva Legal 10%
Utilidad a Distribuir 244,723 252,426 260,221 268,111 276,097
Fuente: Elaboración propia
Cuadro 40, muestra el estado de resultados del proyecto, donde para todo el
periodo de estudio del proyecto tiene un resultado positivo del 9 a 11% de las
ventas.

7.6 Balance General proyectado
El Balance General
53
está referido a los saldos iniciales y saldos finales de
las partidas de los Activos
54
, Pasivos
55
y Patrimonio
56
de la empresa.
A continuación se presenta el cuadro con su contenido:
Cuadro 41: Cuadro Balance General (soles)
BALANCE GENERAL
DESCRIPCION año 0 año 1 año 2 año 3 año 4 año 5
ACTIVOS
Caja y Bancos 198,424 110,437 247,720 407,844 591,033 797,510
Cuentas por Cobrar 304,883 307,931 311,011 314,121 317,262
Inventarios MP 8,081 16,161 24,242 32,323 40,403
Inventarios PT 40,650 62,629 65,748 49,820 14,655
Pagos anticipos 7,000 7,000 7,000 7,000 7,000 7,000
ACTIVO CORRIENTE 205,424 471,051 641,441 815,845 994,297 1,176,830
Activos Fijos 1,701,391 1,701,391 1,701,391 1,701,391 1,701,391 1,701,391
Intangibles 24,472 24,472 24,472 24,472 24,472 24,472
Depreciación y Amortiz.
Acum. -153,539 -307,079 -460,618 -614,158 -767,697

53
Informe financiero contable que refleja la situación económica y financiera de una empresa.
54
Son bienes, recursos o derechos de los que dispone la empresa.
55
Consiste en las deudas que la empresa posee.
56
Conjunto de bienes, derechos y obligaciones que tiene la empresa.

153

ACTIVO NO
CORRIENTE 1,725,863 1,572,324 1,418,784 1,265,245 1,111,705 958,166
TOTAL ACTIVOS 1,931,287 2,043,374 2,060,225 2,081,090 2,106,002 2,134,996
PASIVOS
Impuestos por Pagar 102,402 105,625 108,887 112,188 115,530
PASIVO CORRIENTE - 102,402 105,625 108,887 112,188 115,530
PASIVO A LARGO
PLAZO 1,213,399 978,362 739,564 496,945 250,445 0
TOTAL PASIVOS 1,213,399 1,080,763 845,189 605,832 362,633 115,530
PATRIMONIO
Capital Social 717,888 717,888 717,888 717,888 717,888 717,888
Reserva Legal - - - - -
Utilidad del Ejercicio 244,723 252,426 260,221 268,111 276,097
Resultados Acumulados 244,723 497,148 757,370 1,025,481
TOTAL PATRIMONIO 717,888 962,611 1,215,036 1,475,258 1,743,369 2,019,466
PASIVOS +
PATRIMONIO 1,931,287 2,043,374 2,060,225 2,081,090 2,106,002 2,134,996
Fuente: Elaboración propia
Cuadro 41, muestra el balance general del proyecto, donde se observa que
el patrimonio de la empresa desde el inicio hasta el año 5 ha generado más del
180%. Asimismo, el activo corriente ha crecería en 472%. Sin embargo el activo
no corriente se reduce en 45% al año 5.
Los indicadores financieros obtenidos tanto del estado de ganancias y
pérdidas como del balance general son las que se muestran en el siguiente
cuadro:
Cuadro 42: Indicadores financieros y económicos del proyecto
año 1 año 2 año 3 año 4 año 5
Utilidad bruta / activo 16.99% 17.38% 17.74% 18.06% 18.34%
Utilidad neta / patrimonio (ROE) 25.42% 20.78% 17.64% 15.38% 13.67%
Rentabilidad neta del activo (Dupont) 11.98% 12.25% 12.50% 12.73% 12.93%
Margen Bruto 27.73% 27.73% 27.73% 27.73% 27.73%

154

Margen Operacional 14.19% 14.32% 14.45% 14.58% 14.71%
Margen Neto 9.47% 9.67% 9.87% 10.07% 10.27%
Rentabilidad Operacional del Patrimonio 38.08% 30.76% 25.82% 22.27% 19.59%
Rentabilidad Financiera 24.08% 19.90% 17.09% 15.06% 13.53%
ROA 12.93% 13.01% 13.07% 13.11% 13.12%
rentabilidad sobre activos
ROE 25.42% 20.78% 17.64% 15.38% 13.67%
rentabilidad sobre capital invertido
ROIC 13.61% 13.72% 13.79% 13.85% 13.87%
índice de retorno sobre la inversión
EBIT
367
miles
374
miles
381
miles
388
miles
396
miles
beneficio antes de intereses, impuestos,
depreciación y amortizaciones
EBITDA
520
miles
527
miles
534
miles
542
miles
549
miles
beneficio antes de intereses e impuestos
NOPAT
264
miles
268
miles
272
miles
276
miles
280
miles
utilidad operacional después de impuestos
EVA
145
miles
152
miles
159
miles
165
miles
172
miles
generación de valor
Fuente: Elaboración propia
Cuadro 42, muestra algunos principales indicadores obtenidos del proyecto
para los 5 años, en todas ellos se observa que son mayores de 10% de
rendimiento.

155

Figura 41: Indicadores Financieros en promedio 5 años

Fuente: Elaboración propia
Figura 41, muestra los diferentes indicadores, estás están por encima del
10% con excepción del margen de neto que tiene 9.9%.
Figura 42: Indicadores Económicos
0.0%
5.0%
10.0%
15.0%
20.0%
25.0%
30.0%
17.7%18.6%
12.5%
27.7%
14.5%
9.9%
27.3%
17.9%
13.0%
18.6%
13.8%
Indicadores Financieros
Promedio

156

Fuente: Elaboración propia
Figura 42, muestra los resultados de los 5 años del proyecto de algunos
indicadores importantes. El Ebit
57
del año 1 al 5 tiene una tendencia creciente, así
el Ebitda
58
, Nopat
59
y Eva
60
también muestran una tendencia creciente de año a
año.
Figura 43: Indicadores consolidados de los 5 años

57
Earnings Before Interst & Taxes.
58
Earnings Before Interst, Taxes, Depreciation & Amortization.
59
Net Operating Profit Afer Tax.
60
Economic Value Added.
367 374 381 388 396
520 527 534 542 549
264 268 272 276 280
145 152 159 165
172
A Ñ O 1 A Ñ O 2 A Ñ O 3 A Ñ O 4 A Ñ O 5
INDICADORES ECÓNOMICOS
(MILES DE SOLES)
EBITEBITDANOPAT EVA

157

Fuente: Elaboración propia
La figura 43, muestra un esquema que da origen de la combinación del
estado de ganancia y pérdidas (estado de resultados) y el balance general, así se
obtienen los demás indicadores de financieros y económicos.

158

CAPÍTULO 8: EVALUACIÓN ECONÓMICA Y FINANCIERA
Los importes que se muestran en los cuadros de este capítul o están
expresados en moneda local (soles).

8.1 Evaluación económica
Los parámetros de medición para la evaluación económica obtenidos del
flujo económico y del flujo financiero, principalmente fueron los índices del VAN
61

económico y la TIR
62
económica, el periodo de recuperación de la inversión, el
margen sobre la inversión y la rentabilidad en función de las ventas.
Sin embargo para calcular el Costo Promedio Ponderado del Capital
(WACC
63
), se han tenido que calcular previamente la Rentabilidad Esperada
(CAPM).
Con relación a determinar el CAPM
64
, algunos profesionales financieros
consideran que en nuestro medio (mercado de valores) no existen data suficiente

61
Valor Actual Neto.
62
Tasa Interna de Retorno.
63
Weighted Average Cost of Capital.
64
Capital Asset Pricing Model.

159

que nos permitan contar con referencias para realizar un cálculo certero de este.
Por esta razón, se ha decidido tomar como opción la información que muchos
proyectistas utilizan, la información que se registra en la web de Adamodar.

W
Barclays Bank 1,213,399 62.83% 1.60%
Fondo propio (Diferencia) 717,888 37.17% 11.96%

Deuda / Patrimonio

1,931,287 WACC 5.15%

WACC
WACC = Wd*Kd(1-t) + We*Ke
Wd 62.83%
Kd 1.60%
T 29.50%
We 37.17%
Ke (CAPM) 11.96%
WACC 5.15%
Costo promedio ponderado del capital
WACC = (Costo deuda x Participación deuda) + (Costo
capital x Participación capital)

CAPM
Rentabilidad esperada = Tasa Libre de riesgo +
(Rentabilidad del mercado - Tasa libre de riesgo) x b + Tasa
riesgo país
Ke = Rf + Bu * (Rm - Rf) + RP
Rf (T-Bond) 6.24%
B unlevered 0.83
Rm (S&P) 11.42%
Riesgo País 1.42%

160

Ke 11.96%

* Se ha considerado la Prima de Riesgo de mercado con fuente S&P500 (Método
Aritmético).
* La tasa libre de Riesgo se considera el rendimiento de los T-Bond de
1928 al 2016.
* El Beta Desapalancado, se considera el beta desapalancado del sector "Building
Materials".
* El Riesgo país es el riesgo obtenido hasta la primera semana de
12-4-2017.

Rm (S&P) Prima de riesgo de mercado

Fuente: http://pages.stern.nyu.edu/~adamodar/

Rf T-Bond

Fuente: http://pages.stern.nyu.edu/~adamodar/

Beta Unlevered

Fuente: http://pages.stern.nyu.edu/~adamodar/

161

RIESGO PAIS

2017
Perú
12-abr 142
31-mar 136
28-feb 142
31-ene 166
2016
30-dic 175
30-nov 179
31-oct 163
30-sep 160
31-ago 167
29-jul 199

Fuente: http://www.ambito.com/economia/mercados/riesgo-pais

“Riesgo que asumen las entidades financieras, las empresas o el Estado, por
el posible impago por operaciones comerciales o prestamos que realizan con
el sector público o privado de otro país”
65
.
El Riesgo país está determinado por unos índices elaborados por innumerables
calificadoras, quienes proporcionan una clasificación de los países a través de la
valuación de su situación política y económica, este índice también es calculado
por Euromoney
66
, Institutional Investor, Estándar & Poor’s, Fitch IBCA México, y
Moody’s, que son las calificadores más importantes en el ámbito Internacional.
8.1.1 VAN económico
Para hallar el Valor Actual Neto (VAN) económico, se tomó en cuenta los
siguientes datos:

65
Fcausa.contad.unam.mx/2006/1237
66
Revista que mensual que publica periódicamente el rango jerárquico con relación al riesgo país.

162

a. Flujo de caja económico:
Cuadro 43: Flujo de Caja Económico
FLUJO DE CAJA ECONOMICO

FLUJO DEL PROYECTO año 0 año 1 año 2 año 3 año 4 año 5
Ingresos por ventas

2,583,750 2,609,588

2,635,683 2,662,040 2,688,661
Costo de ventas -1,867,089 -1,885,760 -1,904,617 -1,923,663 -1,942,900
Utilidad Bruta

716,661 723,828

731,066 738,377 745,761
Margen Bruto 27.7% 27.7% 27.7% 27.7% 27.7%
Gastos Administración -269,798 -269,798 -269,798 -269,798 -269,798
Gastos de Distribución -80,210 -80,210 -80,210 -80,210 -80,210
EBIT/UTILIDAD
OPERATIVA

366,653 373,819

381,058 388,368 395,752
Impuestos 29.5% -108,163 -110,277 -112,412 -114,569 -116,747
EBIDTA

520,192 527,359

534,597 541,908 549,292
NOPAT

258,490 263,543

268,646 273,800 279,005
Depreciación

148,645 148,645

148,645 148,645 148,645
Amortización

4,894 4,894

4,894 4,894 4,894
CAPEX -1,725,863 1,167,620
Inv capital de trabajo +
garantía de alquiler
-205,424 205,424
FCL -1,931,287

412,030 417,082

422,185 427,339 1,805,589

391,834 377,197

363,097 349,515 1,404,384
WACC 5.15%

391,834 769,031

1,132,128 1,481,644 2,886,028
VAN

954,741
TIR 17.71%
PAYBACK

4.69
Fuente: Elaboración propia
Cuadro 43, muestra el flujo de caja libre económico, donde los resultados son
favorables en todo el tiempo del proyecto.

163

b. Tamaño de la inversión: S/.1’931,287
c. Tasa de descuento esperada: 5.15% (se toma esta tasa por ser la tasa
promedio que ofrecen los bancos).
d. Beneficio Neto Actualizado (BNA):
BNA = 412,030/(1.0515) ^1 + 417,082/(1.0515) ^2 + 422,185/(1.0515) ^3 +
427,339/(1.0515) ^4 + 1’805,589/(1.0515) ^5
BNA = S/.2’886,028
Aplicando la fórmula de VAN:
VAN = BNA - Inversión
VANe = 2’886,028 – 1’931,287
VANe = S/.954,741
Debido a que el VAN económico se muestra mayor que 0 (cero), el proyecto
se muestra rentable desde el punto de vista económico, puesto que el proyecto
cumple con la tasa de rentabilidad esperada de 5.15%, y además ofrece una
ganancia adicional de S/.954,741.
8.1.2 TIR económica
Para hallar la Tasa Interna de Retorno (TIR) económica se tomó en cuenta
los siguientes datos:
a. Flujo de Caja económico.

año 0 año 1 año 2 año 3 año 4 año 5
FCL
-
1,931,287

412,030

417,082

422,185

427,339

1,805,589
VAN

391,834

377,197

363,097

349,515

1,404,384
WACC 5.15%

acumulado

769,031

1,132,128

1,481,644

2,886,028

164

VAN

954,741
TIR 17.71%
PAYBACK

4.69

b. Tamaño de la inversión: S/.1’931,287
La TIR sería la tasa que permite un VAN igual a 0, es decir, es la tasa que
permite que el BNA sea igual a la inversión.
Aplicando la fórmula de la TIR:
Inversión = BNA
1’931,287 = 412,030/(1+i)^1 + 417,082/(1+i)^2 + 422,185/(1+i)^3 +
427,339/(1+i)^4 + 1’805,589/(1+i)^5
TIR = 17.71%
Debido a que la TIR económica, al ser la máxima tasa de descuento que
puede tener un proyecto para que sea rentable, es mayor a la tasa de rentabilidad
esperada de 17.71%, el proyecto se muestra rentable desde el punto de vista
económico.

8.1.3 Periodo de recuperación de la inversión
Según el flujo de caja económico, el proyecto present a el periodo de
recuperación de la inversión, esto se da en 4.69 años.

165

Cuadro 44: Recuperación de la inversión
año 0 año 1 año 2 año 3 año 4 año 5
FCL
-
1,931,287 412,030 417,082 422,185 427,339 1,805,589
VAN

391,834

377,197

363,097

349,515

1,404,384
WACC 5.15%

acumulado

769,031

1,132,128

1,481,644

2,886,028
VAN 954,741
TIR 17.71%
PAYBACK

4.69
Fuente: Elaboración propia
El cuadro 44, muestra los valores que son recuperados anualmente, el VAN
representa el valor al día de hoy de esos importes futuros.

8.1.4 Rentabilidad en función a las ventas
Teniendo en cuenta el Estado de Ganancias y Pérdidas proyectado, el
proyecto presenta las siguientes rentabilidades sobre la inversión y a las ventas:
Cuadro 45: Ratio de Rentabilidad

año 1 año 2 año 3 año 4 año 5
margen/inversión 34.09% 35.16% 36.25% 37.35% 38.46%
rentabilidad/ventas 9.47% 9.67% 9.87% 10.07% 10.27%
Fuente: Elaboración propia
El cuadro 45, muestra las rentabilidades del margen sobre la inversión del
negocio y sobre las ventas.

166

8.2 Evaluación financiera
Los parámetros de medición para la evaluación fueron los índices del VAN
financiero y la TIR financiera.
8.2.1 VAN financiero
Para hallar el Valor Actual Neto (VAN) financiero, se tomó en cuenta los
siguientes datos:
a. Flujo de Caja Financiero:
Cuadro 46: Flujo de Caja Financiero
FLUJO DE CAJA FINANCIERO

FLUJO DEL PROYECTO año 0 año 1 año 2 año 3 año 4 año 5
Ingresos por ventas

2,583,750 2,609,588

2,635,683 2,662,040 2,688,661
Costo de ventas -1,867,089 -1,885,760 -1,904,617 -1,923,663 -1,942,900
Utilidad Bruta

716,661 723,828

731,066 738,377 745,761
Margen Bruto 27.7% 27.7% 27.7% 27.7% 27.7%
Gastos Administración -269,798 -269,798 -269,798 -269,798 -269,798
Gastos de Distribución -80,210 -80,210 -80,210 -80,210 -80,210
EBIT/UTILIDAD
OPERATIVA

366,653 373,819

381,058 388,368 395,752
Impuestos 29.5% -108,163 -110,277 -112,412 -114,569 -116,747
EBIDTA

520,192 527,359

534,597 541,908 549,292
NOPAT

258,490 263,543

268,646 273,800 279,005
Depreciación

148,645 148,645

148,645 148,645 148,645
Amortización

4,894 4,894

4,894 4,894 4,894
CAPEX -1,725,863 - - - - 1,167,620
Inv capital de trabajo +
garantía de alquiler
-205,424 - - - - 205,424

167

Pago de Préstamo

1,213,399 -235,037 -238,798 -242,619 -246,501 -250,445
Intereses -19,414 -15,654 -11,833 -7,951 -4,007
FCL -717,888

157,578 162,630

167,733 172,887 1,551,137

140,746 129,742

119,519 110,033 881,754
Ke 11.96%

140,746 270,488

390,007 500,039 1,381,793
VAN

663,905
TIR 32.58%
PAYBACK

4.56
Fuente: Elaboración propia
Cuadro 46, muestra el flujo de caja libre financiero que a diferencia del caja libre
económico, se consideran los intereses pagados por los préstamos que a la vez
sirven de escudo fiscal, lo cual deduce la cantidad de impuesto a la renta.

b. Tamaño de la inversión: S/.717,888
c. Tasa de descuento esperada: 11.96%
d. Beneficio Neto Actualizado (BNA)
BNA = 157,578/(1.1196)^1 + 162,630/(1.1196)^2 + 167,733/(1.1196)^3 +
172,887/(1.1196)^4 + 1’551,137/(1.1196)^5
BNA = S/.1’381,793
Aplicando la fórmula de VAN:
VAN = BNA –Inversión
VANf = 1’381,793 – 717,888
VANf = S/.663,905
Debido a que el VAN financiero se muestra mayor que 0, el proyecto se
muestra rentable desde el punto de vista financiero, puesto que el proyecto cumple

168

con la tasa de rentabilidad esperada de 11.96%, y además ofrece una ganancia
adicional de S/.663,905.
8.2.2 TIR financiera
Para hallar la Tasa Interna de Retorno (TIR) financiera se tomó en cuenta
los siguientes datos:
a. Flujo de Caja financiero.
b. Tamaño de la inversión: S/.717,888
La TIR sería la tasa que permite un VAN igual a 0, es decir, es la que permite que
el BNA será igual a la inversión.
Aplicando la fórmula de la TIR:
Inversión = BNA
717,888 = 157,578/(1+i)^1 + 162,630/(1+i)^2 + 167,733/(1+i)^3 + 172,8887/(1+i)^4
+ 1,551,137/(1+i)^5
TIRf = 32.58%
Debido a que la TIR financiera, al ser la máxima tasa de descuento que
puede tener un proyecto para que sea rentable, es mayor que la tasa de rentabilidad
esperada de 32.58%, el proyecto se muestra rentable desde el punto de vista
financiero.

8.2.3 Periodo de recuperación de la inversión

169

Según el flujo de caja económico, el proyecto presenta en periodo de
recuperación de la inversión de 4.56 años.

Valor Comercial Esperado (VCA)
El valor comercial esperado (VCA)
67
es el VPN esperado del proyecto,
ajustado por las probabilidades de las diferentes alternativas, Las medidas del tipo
VCA amplían el concepto de valor presente neto (VPN) para considerar el hecho
de que la mayoría de los proyectos constan de múltiples etapas (como diseño,
análisis de mercado, prueba e implementación).

8.3 Evaluación de impacto ambiental
“Durante el proceso de instalación de maquinaria y construcción de planta,
los principales factores de impacto ambiental serán el ruido y presencia de
partículas en suspensión en el aire. La interacción de personal en las labores de
construcción, hace que se pueda generar desechos sólidos en el área de proyecto.
En su conjunto, todas la actividades en fase de construcción – movimiento de tierra
y generación de desechos sólidos- presentan un impacto negativo pero de escala
de tiempo temporal.
La obtención y producción de materia prima empleada (cemento) es la etapa
que genera mayor impacto pero no forma parte directa del proceso de producción
evaluado en el proyecto. El transporte de los materiales para la producción influye
en el impacto ambiental total generado, ello dependerá de la distancia que se debe
recorrer para llevar la materia prima e insumos hasta la planta de producción.
Durante la producción de los bloques de concreto, en el proceso de mezcla
se presentarán partículas en suspensión en el aire y se generará ruido cuando la
planta esté en plena operación. Sin embargo, se puede concluir que el proyecto no
generará un impacto ambiental significativo.
Las ventajas de los prefabricados de concreto se extienden a la funcionalidad
de los ahorros energéticos porque no contaminan y porque pueden ser factor de
sostenibilidad en el interior de actividades de construcción.
En el proyecto, se velará por la conservación de los recursos energéticos,
reduciendo y controlando el consumo energético y el impacto sobre el medio
ambiente mediante el control de sus procesos.

67
Se basa en el árbol de decisiones, gestión de proyectos

170

MEDIDAS MITIGADORAS
• Los desechos generados por trabajadores deberán ser recolectados y
acomodados en un depósito adecuado, que posteriormente será trasladado
a un depósito autorizado.
• Durante la fase de construcción, se recomienda utilizar los sobrantes.
• Determinar el número de filtros para sellar la máquina mezcladora al
momento del mezclado para evitar la generación de polvos.
• Señalizar el interior y exterior de la fábrica. Para ello utilizar rótulos
específicos para esta actividad. Es necesario que se indique la salida.
• Elaboración de una política ambiental e investigación para que el proceso
de fabricación de bloques de concreto no contamine el suelo, agua y aire.
• A través del manejo responsable de los materiales (acop io, no
contaminantes, manejo y reutilización de sobrantes) y durante su ciclo de
vida controlando los procesos de funcionalidad y materiales utilizados.
• Controlar todo el proceso de fabricación de bloques de concreto para
ahorrar en los consumos de energía y de recursos naturales.
• Para reducir los ruidos y emanaciones gaseosas de las maquinarias, éstas
deberán ser mantenidas en perfecto estado mecánico. Además, se puede
aislar técnicamente toda la maquinaria que genere ruido, hasta reducir el
ruido a niveles no mayores de 70 dBA en las cercanías de las plantas.
• Rociar permanentemente con agua – tipo aspersión - todas las áreas que
generen partículas en suspensión.
• Plan de mantenimiento preventivo: establece un cronog rama de
mantenimiento para todas las unidades en base a horas trabajadas,
antigüedad y marca.
• Cumplir las leyes y reglamentos vigentes en el país que se encuentran
relacionadas con el medio ambiente.
• Ejecutar permanentemente programas de formación, capaci tación y
entrenamiento en materia de gestión ambiental para mejorar el nivel de
conciencia de los trabajadores”. (Tesis Diseño y localización de planta de
producción de bloques y adoquines de concreto a partir de Garbancillo
residual 2015: 25-27).

En el caso de las mermas de algunos los bloques de concreto que se producen,
algunas referencias de fábricas similares han establecido que están entre el 2 y 3%
desde que el material se encuentra en la vibro compactadora hasta el producto
terminado. Estas mermas forman parte de las perdidas, por ende estos son
enviados a los rellenos sanitarios por empresas especializadas.
Tabla 15: Impacto Ambiental

171

FACTOR
AMBIENTAL
VALORACIÓN
TEMPORALIDA
D (IMPACTO)
FACTOR
AMBIENTAL
IMPACTADO
DESCRIPCIÓN DEL IMPACTO

Plena
operación

Positiva /
Permanente
Agua superficial,
olores y gases,
partículas en
suspensión, área
municipal, salud,
empleo, calidad de
vida, aceptación
social, conflictos
sociales.
Permite mejorar la productividad
del área de influencia, genera
empleo, incrementa la calidad de
vida, garantiza una regulación de
precios y mejora de la calidad los
bloques.
Instalación de
maquinaria
Positiva /
Temporal
Ruido, Partículas en
Suspensión y
Empleo
Genera empleo principalmente, y
sus efectos al ambiente son poco
significativos.

Instalación de
servicios

Positiva /
Temporal
Olores y gases,
ruido, partículas en
suspensión, salud,
empleo, aceptación
social, conflictos
sociales.
Genera empleo principalmente y
sus efectos al ambiente son poco
significativos, tales como
alimentación y transporte para
trabajadores.
Etapa de
planificación
Positiva /
Temporal
Empleo Genera empleo para todas las
personas inmersas en el proceso
de planificar.
Movimiento de
tierras
Negativa /
Temporal
Suelo y agua
superficial, partículas
en suspensión,
salud, empleo,
aceptación social,
conflictos sociales.
Se harán remociones de terreno
con maquinaria, lo que provoca
ruido, partículas en suspensión,
etc., y al estar esta actividad se
incrementa el riesgo de accidente,
así como la extracción del material
puede provocar
congestionamiento vehicular lo
que repercute en la falta de
aceptación social, y por lo tanto
conflictos. Esta actividad generará
empleo.
Generación de
desechos
sólidos (de
construcción)
Negativa /
Temporal
Suelo superficial,
agua superficial,
olores y gases, salud,
empleo, aceptación
social, conflictos
sociales.
La interacción de personal en las
labores de construcción, hace que
se pueda generar desechos
sólidos en el área de proyecto,
esto provocaría molestia a la
población y además se corre el
riesgo que por escorrentía estos
desechos vayan a parar a los
cuerpos de agua o alcantarillas.
Los desechos esperados son
propios de las actividades de
construcción y de la acción de
alimentarse por parte de los
trabajadores.
Fuente: Tesis Diseño y localización de planta de producción de bloques y adoquines de concreto a
partir de Garbancillo residual.
La tabla 15, muestra los diferentes impactos que pueden causar los
diversos procesos productivos.

172

CAPÍTULO 9: ORGANIZACIÓN Y ASPECTOS LEGALES
En relación a las necesidades de los puestos, se ha determi nado el
organigrama y las funciones que debe regir a la empresa.

9.1 Estructura orgánica
El negocio presentara una estructura funcional, que es capaz de desarrollar
de manera coordinada y sin interferencias las acciones sobre las decisiones
tomadas y contara con 18 trabajadores.
Al ser una empresa nueva en el rubro e iniciar con un a sola maquina
vibradora, se contará con pocos trabajadores, la distribución de tareas y objetivos
se hará por áreas, lo que permitirá al personal la especialización.
A continuación se muestra la propuesta del organigrama inicial, la que será
ajustada en el tiempo de acuerdo a los requerimientos.

173

Figura 44: Organigrama de la empresa

Fuente: Elaboración propia
Figura 44, muestra la estructura de la dirección de la empresa.

La estructura de la organización estable los cargos directivos, no considera
el personal subalterno, este se muestra en el cuadro de personal.
A continuación, se muestran los las obligaciones d e la empresa que
contraerá desde la contratación del personal. Estos están enmarcados en la
normatividad laboral vigente.

SOCIO-ACCIONISTA
DIRECTOR GENERAL
EXPERIENCIA EN
MARKETING DE NUEVOS
PRODUCTOS Y
FORTALICIMIENTO
DIRECTOR DE VENTAS Y
PROMOCION
INGENIERO CIVIL
DIRECTOR DE SERVICIOS Y
ASESORIA TECNICO
ECONOMISTA
DIRECTOR DE NEGOCIOS Y
PLANES DE DESARROLLO
CON EXPERIENCIA EN
AMBAS AREAS
ASISTENTE ADMINISTRATIVO
CONTABLE
EXPERIENCIA EN EL
RUBRO
DIRECTOR DE OPERACIONES Y
LOGISTICA

174

Cuadro 47: Derechos laborales optados por la empresa
Beneficios para los trabajadores Régimen Laboral
Remuneración mínima S/.850.00

CTS
Una remuneración mínima al año depositada
en dos armadas semestrales en mayo y
noviembre.
Descanso semanal obligatorio y feriados no
laborales
Dec. Leg. 713
Vacaciones 30 días por año de servicios Dec. Leg. 713
Reducción del descanso vacacional Hasta por 15 días previos acuerdo de las partes
Vacaciones truncas Dec. Leg. 713
Gratificación de fiestas patrias y navidad Equivalente a una remuneración mensual. Ley
27735 y su reglamento.
Jornada máxima Jornada de trabajo de 8 horas diarias o 48
horas semanas.
Seguro Social de Salud Asegurados regulares de Essalud, con opción
de afiliarse a una EPS.
Fuente: MTPE-Sunat
El cuadro 47, muestra las cargas sociales al cual estará sujeto la empresa frente
a los trabajadores.

9.2 Requerimiento de personal
A continuación se detalla el personal requerido para cada una de las áreas
del negocio:
Cuadro 48: Estructura del Personal
AREA PERSONAL
N°
PUESTOS
ADMINISTRATIVO
Director General Director General 1
Asistente
Asistente
Administrativo/Financiero
1
Operaciones
Director de Operaciones y
Logística
1

175

Ventas y Marketing Director de Ventas y Marketing 1
Servicios y asesoría técnica Director de Servicios 1
Planeación y Negocios
Director de Negocios y
Proyectos
1
OPERACIONES
Almacén Almacenero 1
Producción Operario de máquina vibrador 1
Producción
Producción
Ayudante de máquina
Operador carrito secador
1
1
Producción
Producción
Operario cargador frontal
Operario patio exterior
1
2
PLANTA
Seguridad Vigilantes 2
DISTRIBUCION
Chofer camión Conductor 1
Ayudante de chofer Ayudante de conductor 1
17
Fuente: Elaboración propia
Cuadro 48, muestra el requerimiento del personal y los diferentes cargos.
9.3 Funciones generales y especificas
A fin de establecer con claridad las funciones del personal, se ha preparado un
cuadro donde se detallan las funciones específicas de cada uno de los puestos que
asumirá el personal.
Cuadro 49: Funciones del Personal
CARGO FUNCIONES GENERALES FUNCIONES ESPECIFICAS

Director General

• Mayor órgano de gestión
y representación de la
empresa.
• Planificar, organizar,
dirigir y controlar las
actividades de la
empresa.
• Gestionar administrativa,
operativa y financiera.
• Evaluar y aprobar las compras
de insumos propuesto por el
director de operaciones.
• Supervisar la contabilidad
• Control de ingresos y egresos
financieros.
• Control de inversiones
• Nombrar, promover, amonestar
y despedir a los empleados.

176

• Resolver asuntos que
requieran su intervención
delegado por los
accionistas.

Asistente
Administrativo-
Financiero
• Realizar el control de
gestión, gestión
financiera, gestión
financiera, tesorería y
cobranzas.
• Brindar apoyo y asistir
operativamente el buen
funcionamiento del área.
• Asistir en lo referido a
relaciones bancarias,
liquidación de divisas,
pago de mercado interno
y externo, dar asistencia
al personal solucionando
conflicto y busca de
soluciones rápidas que
convengan a la
organización.
• Registro de información de
facturas de proveedores y
clientes
• Control de pago de servicios
básicos
• Realizar la gestión de los pagos
por diferentes conceptos.
• Registro y envío diario detallado
de cheques girados.
• Elaboración de retenciones,
detracciones
• Mantener el archivo y custodia
de las facturas por pagar.
• Revisión de cuadro de logística
para prioridades de pago a los
proveedores
• Elaboración de egresos e
ingresos al sistema contable.
• Descarga de facturas
electrónicas de diferentes
proveedores.
• Informar al director general
cuando existan cambios o
inconvenientes.
• Preparar las planillas de
remuneraciones y realizar los
pagos.
• Otras funciones inherentes al
cargo que le sean asignadas
por G.G.

Director de
Operaciones y
Logística
• Mantener actualizadas
las funciones y
responsabilidades de las
diferentes dependencias,
de acuerdo a los
procesos operativos,
administrativos y
productivos.
• Encargada de la calidad y
alto nivel de servicio,
utilizando procesos
eficientes y seguros.
• Control de cumplimiento
de las divisiones y de la
administración.
• Administrar los recursos
humanos y materiales
que sean asignados para
el cumplimiento de la
planificación anual de la
empresa y las funciones y
procesos que se le son
propios.
• Garantizar el buen
funcionamiento de la línea de
producción.
• Supervisar el trabajo del
personal.
• Comprueba que haya suficiente
materia prima en stock y
asegurar los espacios
suficientes.
• Aplicar los procedimientos de
salud y seguridad también.
• Planificar el coste de las
materias primas, los nuevos
diseños de los productos, la
maquinaria y procesos
apropiados, la cantidad de
personal necesario, los
desarrollos tecnológicos.

177

• Establecer la matriz de
riesgos que afectan a los
procesos de sus
organizaciones.

Director de Ventas y
Marketing

• Planifica y ejecuta la
estrategia de marketing y
ventas con el objeto de
alcanzar las
proyecciones de ventas,
participación de mercado
y conseguir
posicionamiento de
deseado.
• Marketing, se encarga y
ejecuta los planes de
marketing y publicidad
para alcanzar los
objetivos de
posicionamiento de
marca, fidelización y
retención de clientes,
proveedores y socios
estratégicos entre otros.
• Ventas, se encarga de la
ejecución del plan de
ventas.
• Evaluación, gestión de
desempeño.
• Coaching, desarrollo del
potencial., motivación,
apoyo y refuerzo.
• Tomar decisiones y
ejecutarlas.
• Determinar el tamaño y la
estructura de la fuerza de
ventas.
• Monitorear al
departamento.

• Prepara los planes y
presupuesto de ventas.
• Establecer metas y objetivos.
• Calcular la demanda
pronosticar las ventas.
• Reclutamiento, selección y
capacitación de los vendedores.
• Compensar y motivar a la fuerza
de ventas.
• Evaluación. del desempeño de
la fuerza de ventas.
• Conducir el análisis de costos
de ventas.
• Analizar las actividades de
publicidad y rendimiento de las
ventas de los competidores.
• Hacer relaciones públicas.
• Desarrollar la marca.
Director de Servicios • Coordinar las asistencias
técnicas al cliente.
• Coordinar con el Director
de operaciones y el de
Ventas a fin de brindar
adecuadamente las
soluciones.

Director de Negocios
• Planificar, evaluar,
supervisar, administrar y
ejecutar proyectos
tendentes a la expansión
y modernización de
nuevas tecnologías que
permitan optimizar el uso
de los recursos financiero
disponible.

178

• Supervisar la aplicación
de instrumentos
normativos,
especificaciones en la
parte técnica.
• Supervisar, coordinar la
ejecución de los
contratos de obra,
suministro o servicios
suscritos para la
expansión y
modernización de las
redes, ajustándose a las
disposiciones legales y
reglamentarias
correspondientes.

Almacenero
• Gestión de almacén.
• Realiza las labores de
control y registro de
entradas y salidas de
materiales, equipos,
productos, herramientas
y otros bienes de
propiedad o en custodia
de la empresa.
• Recepción de los insumos y
productos.
• Almacenamiento de insumos y
productos.
• Realizar el inventario de
materiales y productos
terminados.
• Apoyo en las compras.
• Realiza y tramita los medios o
elementos necesarios para
carga de materiales, equipos,
productos, herramientas,
insumos.

Operario de máquina
vibrador
• Controlar el proceso de
producción de los
bloques de concreto:
mescla de materiales,
prensado, fraguado.
• Realizar el control de
calidad de la metería
prima.
• Realizar el control de
calidad de la materia
prima.
• Control de calidad de los
productos terminados y
su correcto
almacenamiento.
• Aplicar políticas de
Seguridad e Higiene
Industrial para el
personal y los equipos.
• Coordinar con el área de
ventas para la
capacitación de
utilización de bloques de
concreto.
• Operar maquinaria los equipos
y maquinas industriales.
• Mantener la maquinaria en
condiciones óptimas para el
funcionamiento, realizando para
ello las actividades de
mantenimiento menores
pertinentes, que aseguren su
funcionamiento, limpieza y su
utilización.
• Llevar a cabo instrucciones
diarias del director de
operaciones.
• Control de bitácora diaria a ser
entregada a la producción,
registrando tipo de trabajo
realizando, desperfecto, estado
general de la maquinaria e
insumos utilizado, horas de
trabajo efectivas, horas de
reparación y/o mantenimiento.
• Efectuar las reparaciones
básicas a la maquinaria a su
cargo.
• Reportar fallos que presenta la
maquinaria.

179

• Dar cumplimiento al manual de
operadores de la máquina.
Ayudante de
máquina
• Apoyar al operario de
máquina en sus
actividades.
• Mantener limpia la máquina de
producción y los accesorios.
Operario cargador
frontal
• Encargado de operar el
vehículo a su cargo.
• Abastecer de materiales
(confitillo y arena) a la
tolva para su proceso de
la producción del bloque.
• Mantener en pleno
funcionamiento la maquina a su
cargo.
• Coordinar con el Director de
operaciones sus actividades.
Operarios de patio
exterior
• En cargado de llevar los
bloques que salen de la
maquina prensadora
hacia los cuartos de
curado.
• Apoyar en todas las actividades
de producción.
Vigilante • Velar por la seguridad de
las instalaciones de la
fábrica en su integridad.
• Vigilar las entradas y salidas del
personal que labora y visita la
planta y las oficinas
administrativas.
Conductor de camión • Encargado de la
distribución de los
productos y asegurar la
entrega a los clientes.

• Velar por el mantenimiento del
vehículo.
• Coordinar con el área de ventas
a fin de cumplir con la entrega
del producto.
Ayudante de
conductor
• Asistir al conductor del
camión en la distribución
de los productos.
• Apoyar en la entrega de la
mercadería.
• Apoyar en todo lo relacionado
con la distribución.
Fuente: Elaboración propia
Cuadro 49, muestra la asignación de funciones generales y especificas del
personal.

9.4 Perfil requerido
A continuación, se detallan algunos conocimientos, habilidades, destrezas
y actividades requeridas para cada puesto.

180

Cuadro 50: Perfil del Personal
CARGO FUNCIONES GENERALES

Director General

• Profesional de la carrera de Administración,
Ingeniería Industrial o carreras afines.
• Master en Administración.
• Experiencia mayor a 5 años.
• Excelente relaciones interpersonales.
• Habilidades de comunicación.
• Liderazgo.
• Proactividad.
• Recursividad.
• Habilidad para trabajar en equipo.
• Metódico y organizado.
• Honorabilidad y responsabilidad.
• Manejo de Office a nivel avanzado.
• Experiencia en manejo financiero y management.

Asistente Administrativo-
Financiero
• Profesional de las carreras de economía,
administración, contabilidad o afines. Con
experiencia como Sub Gerente o Jefe de
Administración y Finanzas. Experiencia en
empresas industriales amplio conocimiento en
planeamiento financiero y ahorro de costos.
• Con Maestría o Especialización en Administración
y Finanzas culminada.
• Analítico, proactivo, que haya estado relacionado
con la parte comercial y tenga un nivel de manejo
de bancos.
• Sólidos conocimientos en Finanzas e
instrumentos financieros nacionales, régimen y
derecho tributario, principios de derecho
contractual. Evaluación y tratamiento del riesgo
de proyectos y empresas. Procesos de sistema de
administración financiera y de evaluación de
proyectos de inversión.
• Excelentes relaciones interpersonales.
• Manejo de Office a nivel avanzado.
• Experiencia en manejo financiero y management.

Director de Operaciones y
Logística
• Profesional de las carreras de Administración,
Ingeniería Industrial.
• Postgrado en Administración o Supply Chain
Management.
• Tres años de experiencia en empresas
industriales.
• Manejo de Office a nivel avanzado.
• Capacidad de liderazgo, dotes comunicativas y
aptitudes para la planificación estratégica.

Director de Ventas y
Marketing

• Profesional de las carreras de Administración,
Ingeniería Industrial.
• Maestría en administración de empresas o en
mercadeo y publicidad.
• Elaboración de estrategias comerciales,
marketing.

181

• Atención al cliente
• Desarrollo y ejecución de nuevos proyectos
comerciales.
Director de Servicios • Ser profesional de la carrera de ingeniería
industrial o civil.
• Contar con experiencia en servicios en
asistencia técnica.
• Debe generar ideas y soluciones eficaces,
controlar la calidad.
• Capacidad destacada para las relaciones
personales.

Director de Negocios y
Proyectos
• Profesional de las carreras de Administración,
Ingeniería Industrial.
• Maestría en Administración. De empresas o
Gestión de proyectos.
• Dominio de la tecnología principal del proyecto.
• Debe generar ideas y soluciones eficaces,
controlar la calidad.
• Poseer una notable aptitud gestora, cumplir con
los objetivos del proyecto incluyendo los
financieros y de plazos.
• Capacidad destacada para las relaciones
personales.

Almacenero • Estudios técnicos de contabilidad o
administración.
• Gestión de almacén.

Operario de máquina
vibrador
• Estudios técnicos en mecánica industrial.
• Capacitación en mantenimiento de máquinas
industriales.
• Contar con capacidad de manejo de personas.
Ayudante de máquina • Estudios técnicos en mecánica y mantenimiento
industrial.
Operario cargador frontal • Estudios técnicos de operación de máquinas
pesadas.
• Capacidad de ejecución de tareas programadas
por jefe de operaciones.
Operarios de patio exterior • Capacidad de tomar decisiones.
• Cumplir con las órdenes emanadas por su
superior.
Vigilante • Capacitación en manejo de armas.
• Capacitación en defensa personal.
Conductor de camión • Contar con brevete profesión según la categoría
exigida por ley.
• Conocimientos en mecánica de vehículos.
Ayudante de conductor • Tener conocimientos en mecánica.
Fuente: Elaboración propia

182

Cuadro 50, muestra el perfil requerido del personal.
Las políticas de gestión de talento de la empresa se dividirán en tres partes:
Selección de personal, plan de inducción y plan de capacitación del personal.
Selección de personal:
El proceso de selección tiene como finalidad contar con un personal idóneo
para cada uno de los puestos cumpliendo con el perfil requerido. Para realizar un
correcto proceso de selección de personal se realizan los siguientes plazos:
1.- Identificar el puesto a cubrir y números de trabajadores por cada uno.
2.- Determinar los perfiles de cada puesto de trabajo así como el requerimiento de
cada uno de ellos.
3.- Elección de las técnicas de selección para conocer y escoger a los candidatos
idóneos, entrevistas, pruebas de conocimiento o capacidad, pruebas psicométricas,
pruebas de personalidad y técnicas e simulación.
4.- Identificar la forma por la cual se realizará la convocatoria para las ofertas
laborales: medios, avisos, universidades, headhunters y otros.
5.- Proceso de evolución de candidatos.
6.- Elección de candidatos de acuerdo al perfil definido.
Plan de inducción y formación
Luego de haber seleccionado al candidato idóneo para cada uno de los
puestos de la empresa es necesario capacitarlo y darle toda la información y
conocimiento que necesita para que pueda desarrollar las funciones de su puesto.

183

El programa de inducción y formación será el medio por el cual la empresa
podrá dar al nuevo colaborador la información necesaria respecto a la empresa y a
su puesto de trabajo, esto incluye los valores de la organización, misión, visión y
objetivos, políticas, horarios de trabajo, días de descanso, días de pago,
prestaciones, historia de la empresa, servicio al personal, calidad, servicio al cliente
y trabajo en equipo, visita a instalaciones, entre otros puntos. Este proceso de
adaptación se da tanto en el puesto de trabajo como en la organización.
A través de este programa el colaborador comprende y acepta los valores y
políticas que la empresa, por ello es importante que exista una relación entre los
valores de la empresa y el colaborador.

Plan de capacitación
Con la finalidad de poder potenciar las habilidades y conocimientos de cada
uno de los colaboradores y aumentar los beneficios de la organización, la empresa
se encargará de desarrollar un plan de capacitación para cada uno de ellos en base
a los requerimientos del puesto de trabajo y necesidades del mismo.
Para realizar el plan de capacitación se realizarán los siguientes.
1.- Detectar y analizar las necesidades de la empresa y del colaborador.
2.- Determinar el tipo de capacitación, interna o externa a través de universidades,
escuelas de negocios, institutos.
3.- Ejecución del plan de capacitación.

184

4.- Evaluación del plan de capacitación, se evalúan los resultados del plan, los
beneficios y defectos del mismo.

9.5 Sistemas de información
Para el proceso de entrada, almacenamiento, procesamiento y salida de la
información, se utilizará un sistema de cómputo basado en una computadora, una
impresora y un software especial que permitirá registrar, almacenar, procesar y
reportar los diferentes registros y movimientos de la empresa.
Este sistema de cómputo permitirla, por ejemplo, organizar la información
referente a la empresa tal como:
a. Base de datos de clientes.
b. Inventario de materias.
c. Inventarios de productos terminados.
d. Presupuestos.
e. Bienes de la empresa.
A la vez, permitirá obtener información de la empresa en cualquier momento
que se requiera para la toma de decisiones, a través de la generación de informes
o reportes tales como:
a. Ventas.
b. Control de producción.
c. Ingresos de efectivo.
d. Stock de productos.

185

9.6 Proyección de gastos de personal
A continuación, se detallan los gastos de personal, conformados por los
sueldos, los beneficios sociales, y el total de estos.

9.6.1 Presupuesto pago anual de sueldos y beneficios sociales
Los sueldos son fijados como básicos de los cuales se le calculan los
beneficios sociales (cuadro 47) vigentes de acuerdo a los establecidos por las
normas laborales y tributarias.
Cuadro 51: Gastos del Personal
PRODUCCION – Costo directo

Personal Trab.
Sueldo
mes
Anual
Gratif.
Julio
Gratif.
Dic.
Vac. Cts.
Seg.
Social
Total
Operador de máquina 1 1,500 16,500 1,500 1,500 1,500 1,750 1,620 24,370
Ayudante de máquina 1 1,000 11,000 1,000 1,000 1,000 1,167 1,080 16,247
Operador de carrito secador 1 1,000 11,000 1,000 1,000 1,000 1,167 1,080 16,247
Operador de cargador frontal 1 1,200 13,200 1,200 1,200 1,200 1,400 1,296 19,496
Operador exterior de patio-
carga tolva 2 2,000 22,000 2,000 2,000 2,000 2,333
2,160
32,493
Operador de montacarga 1 1,000 11,000 1,000 1,000 1,000 1,167 1,080 16,247
7 7,700 84,700 7,700 7,700 7,700 8,983 8,316 125,099
Costo indirecto
Personal Trab.
Sueldo
mes
Anual
Gratif.
Julio
Gratif.
Dic.
Vac. Cts.
Seg.
Social
Total
Director de Operaciones y
Logística
1 3,000 33,000 3,000 3,000 3,000 3,500 3,240 48,740
Almacenero 1 1,500 16,500 1,500 1,500 1,500 1,750 1,620 24,370
2 4,500 49,500 4,500 4,500 4,500 5,250 4,860 73,110
9 12,200 134,200 12,200 12,200 12,200 14,233 13,176 198,209
DISTRIBUCION
Personal Trab.
Sueldo
mes
Anual
Gratif.
Julio
Gratif.
Dic.
Vac. Cts.
Seg.
Social
Total
Conductor de camión 1 1,500 16,500 1,500 1,500 1,500 1,750 1,620 24,370

186

Ayudante 1 1,000 11,000 1,000 1,000 1,000 1,167 1,080 16,247
2 2,500 27,500 2,500 2,500 2,500 2,917 2,700 40,617

ADMINISTRACION Y VENTAS
Conceptos Oper
Sueldo
mes
Anual
Gratif.
Julio
Gratif.
Dic.
Vac. Cts.
Seg.
Social
Total
Director General 1 4,000 44,000 4,000 4,000 4,000 4,667 4,320 64,987
Asistente administrativo
financiero 1 1,500 16,500 1,500 1,500 1,500 1,750 1,620 24,370
Director de ventas y marketing 1 2,000 22,000 2,000 2,000 2,000 2,333 2,160 32,493
Director de servicios 1 2,000 22,000 2,000 2,000 2,000 2,333 2,160 32,493
Director de Negocios y
proyectos 1 2,000 22,000 2,000 2,000 2,000 2,333 2,160 32,493
Guardianía y vigilancia 2 1,000 22,000 2,000 2,000 2,000 1,167 2,160 31,327
7 12,500 148,500 13,500 13,500 13,500 14,583 14,580 218,163
18 27,200 310,200 28,200 28,200 28,200 31,733 30,456 456,989
Fuente: Elaboración propia
Cuadro 51, muestra los cargos del personal con las respe ctivas
remuneraciones asignadas durante la etapa del proyecto.

9.7 Forma jurídica empresarial
La empresa está constituida bajo la forma de persona jurídica en el tipo de
empresa de Sociedad Anónima Cerrada (SAC).
Un resumen de los pasos seguidos para constituir la empresa bajo esta
forma jurídica es el siguiente:
• Búsqueda y reserva del nombre de la empresa en los Registros Públicos.
• Elaboración de la minuta.
• Elevar la minuta a escritura pública.
• Obtener el número de RUC.

187

• Elección del régimen tributario.
• Contabilidad y reportes de registros y libros electrónicos a reportar a la
Sunat.
• Inscripción de los trabajadores a T-registro.

9.8 Aspectos tributarios
La empresa se encuentra registrada bajo el Régimen General del Impuesto
a Renta, por lo que deberá declarar y pagar anualmente una tasa de 29.5% sobre
las utilidades por impuesto a la Renta. Así pagara una tasa de 18% de Impuesto
General a las Ventas sobre el valor de venta que realiza la empresa.

9.9 Requisitos y tramites
Se detallan los procesos de los requisitos y trámites más importantes
relacionados con el funcionamiento de la empresa.
9.9.1 Obtención de licencia municipal
El procedimiento y los requisitos para obtener la licencia de funcionamiento
para el negocio varía dependiendo la municipalidad de la jurisdicción, en este caso
es el siguiente.
• Llenar y presentar los formularios con los requisitos y derechos
correspondientes.
• Llenar y presentar los formularios de defensa civil con relación a la
inspección de seguridad técnica de Defensa Civil.

188

• Indicar el número de estacionamientos de acuerdo a la ordenanza municipal.
• Pagar los derechos de trámite.

9.9.2 Registro de Marca Comercial y Lema
Para crear la marca que acompañara al producto desde e l proceso de
lanzamiento hasta la comercialización de la misma, se ha considerado los siete
pilares que lo sostienen y estos son los siguientes.
1. Nombre: Es único, claro, corto, preciso, fácil de usar y aprender.
2. Logo: La tipografía del nombre es fácil de leer y es coherente con la filosofía
de la empresa.
3. Símbolo: Es el icono representativo del productos, se considera que es fuerte
para posicionarse en la mente de la gente.
4. El color: Es la que se utilizara en todos los medios internos y externos de la
empresa.
5. Cultura: Está relacionada a los valores de la empresa.
6. Escenarios: Las formas, texturas, colores, materiales e iluminación estarán
en los lugares importantes de la empresa, donde sean visibles a clientes,
proveedores, directivos y al mismo personal.
7. Los objetivos: Como nace y hacia dónde se dirige, fundamental tener claro
el rumbo y las huellas que ha de dejar en el transcurrir del tiempo.
La marca y el distintivo de la empresa serán las siguientes:

189

El lema que acompañara al producto es el siguiente.
“MiBloque, el más resistente, asegura tu vivienda”
Los procedimientos y requisitos
68
para registrar la marca comercial y el lema
establecidos son las establecidas por IDECOPI
69
y son las siguientes.
a) Requisitos para la solicitud de registro de Marcas de Productos y/o servicios:
(web Indicia).
• Completar y presentar tres ejemplares del formato correspondiente (dos para la
Autoridad y uno para el administrativo).
• Indicar los datos de identificación del(s) solicitante(s):
1. Para el caso de personas naturales: consignar el número del DNI
70
o
Carné de Extranjería (CE) e indicar el número de RUC
71
, de ser el caso.
2. Para el caso de personas jurídicas: consignar el número de RUC, de ser
el caso.

68
https://www.indecopi.gob.pe
69
Instituto Nacional de Defensa de la Competencia y de la Protección de la Propiedad Intelectual.
70
Documento Nacional de Identidad.
71
Registro Único de Contribuyente.

190

3. En caso de contar con un representante, se deberá de indicar sus datos
de identificación y será obligado presentar el documento de poder. *
• Señalar el domicilio para el envío de notificaciones en el Perú (incluyendo
referencias, de ser el caso).
• Indicar cuál es el signo que se pretende registrar (denominativo, mixto,
tridimensional, figurativo u otros).
1. Si la marca es mixta, figurativa o tridimensional se deberá adjuntar su
reproducción (tres copias de aproximadamente 5 cm de largo y 5 cm de
ancho en blanco y negro o a colores si se desea proteger los colores).
2. De ser posible, se sugiere enviar una copia fiel del mismo logotipo al
correo electrónico: [email protected] (Formato sugerido: JPG
o TIFF, a 300 dpi y bordes entre 1 a 3 pixeles).
• Consignar expresamente los productos y/o servicios que se desea distinguir con
el signo solicitado, así como la clase y/o clases a la que pertenecen
(Clasificación de Niza
72
).
1. En caso de una solicitud multiclase, los productos y/o servicios se deben
indicar agrupados por la clase, precedidos por el número de clase
correspondiente y en el orden estipulado por la Clasificación
Internacional de Niza.
• De reivindicarse prioridad extranjera sobre la base de una solicitud de registro
presentada en otro país, deberá indicarse el número de solicitud cuy a prioridad

72
Establecida por el Arreglo de Niza en 1957, es una clasificación internacional de productos y servicios que
se aplica para el registro de marcas. La undécima edición entro en vigencia el 1 de enero de 2017.

191

se reivindica, así como el país de presentación de la misma. En esta situación
particular, se deberá adjuntar copia certificada emitida por la autoridad
competente de la primera solicitud de registro, o bien certificado de la fecha de
presentación de esa solicitud, y traducción al español, de ser el caso.
• Firmar la solicitud por el solicitante o su representante.
• Adjuntar la constancia de pago del derecho de trámite, cuyo costo es
equivalente al 13.90% de la UIT
73
por una clase solicitada, esto es S/. 562.95
Soles. Este importe deberá pagarse en la sucursal del Banco de la Nación
ubicado en el Indecopi-Sede Sur, Calle De La Prosa Nº 104-San Borja, o bien
realizar el pago a través de una de las modalidades que se ofrecen.
b) Requisitos para la solicitud de Lemas Comerciales: (web Indecopi)
• Completar y presentar tres ejemplares del formato de la solicitud
correspondiente (dos para la Autoridad y uno para el administrado). Indicar
los datos de identificación del solicitante(s):
Para el caso de personas naturales: consignar el número de DNI o
Carné de Extranjería (CE) e indicar el número de RUC, de ser el caso.
Para el caso de personas jurídicas: consignar el número de RUC, de
ser el caso.
En caso de contar con un representante, se deberá indicar sus datos
de identificación y será obligatorio presentar el documento de poder.*

73
Unidad Impositiva Tributaria.

192

•
Señalar el domicilio para el envío de notificaciones en el Perú (incluyendo
referencias, de ser el caso).
• Indicar la denominación del lema comercial solicitado (palabra o frase).
• Precisar la marca a la que se asociará el lema solicitado, indicando su
número de certificado o de expediente.
• Señalar la clase de la Clasificación Internacional de Niza a la que pertenece
la marca asociada.
• Firmar la solicitud por el solicitante o su representante.
• Adjuntar la constancia de pago del derec0ho de trámite, cuyo costo equivale
al 13.90% de la UIT por una clase solicitada, esto es S/. 562.95 Soles.
• Este importe deberá pagarse en la sucursal del Banco de la Nación ubicado
en el Indecopi-Sede Sur, Calle De La Prosa N° 104- San Borja, o bien realizar
el pago a través de una de las modalidades que se ofrecen.

193

CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
10.1 Conclusiones
El distrito de San Juan de Lurigancho es el distrito más poblado de la
ciudad de Lima, cuenta con una población que supera el millón de habitantes, tiene
más de 40,694 familias con viviendas no adecuadas y viven en zonas de alto riesgo
sísmico.

Las viviendas a pesar de los riesgos sísmicos, se han seguid o
construyéndose con ladrillo de arcilla durante muchos años, estos son de menor
resistencia sísmica, se deben realizar un cambio en la cultura en el uso de
materiales de construcción. Para afrontar los futuros sismos, deben considerar el
uso de materiales que se ajuste a su realidad. Este es un trabajo donde las
autoridades relacionadas a la vivienda y construcción, no han logrado intervenir y
promover que las nuevas edificaciones consideren usar un material adecuado para
la zona de alto riesgo sísmico.

194

La misión principal de la empresa con el producto “Mi bloque”, es incursionar
al mercado inmobiliario del distrito de San Juan de Lurigancho, para dar a conocer
a la población, los beneficios del producto y que están hechos bajo una
normatividad que asegura los estándares de resistencia que deben cumplir y que
son superior al ladrillo de arcilla.
Bajo la situación actual, se determina una gran demanda por bloque de
concreto partiendo que actualmente solo una empresa grande y de prestigio
abastece al mercado, pero lo hace de forma indirecta ya que los comercializa a
través de los retails con las empresas Promat, Maestro y Sodimac, cuya distribución
encarecen más el valor del producto y bajo esta vitrina el producto pasa
desapercibida.

La oferta de ladrillo de arcilla ha saturado al mercado de construcción, en las
edificaciones de clase A y B los constructores se encuentran utilizando desde hace
unos años los bloques de concreto para las tabiquerías (paredes de división de
ambientes) porque se han dado cuenta de la importancia de su resistencia y de los
espacios que pueden aprovechar por el espesor de estos, siendo más rentables en
las ventas de departamentos de viviendas. Sin embargo las poblaciones de los
distritos que en su mayoría corresponden a las clases socioeconómica “C, D y E”,
siguen construyendo con ladrillos de arcilla por considerarlo económico o porque
no saben de la existencia del bloque de concreto y si lo saben consideran que estos
son sumamente caros.

Construir con bloques de concreto está demostrado que son más
económicos ya que en la construcción de un m2, solo se usan 12.5 unidades

195

mientras que en ladrillos se utilizan 41 unidades, además estas últimas, sus
paredes deben ser sujetadas con vigas y columnas, que aun encarecen la
construcción. En cuanto al avance en la construcción por un día de trabajo se hacen
12 m2 de bloques frente a 6.8 m2 de ladrillos.

Los precios del ladrillo de arcilla se ha incrementado en el tiempo debido a
que hay menos canteras de esta, la tendencia es que cada vez se producirán
menos millares de este producto por lo tanto los precios seguirán subiendo.

El plan de negocio concibe producir los bloques de concreto a menor costo,
porque la misión es contribuir con la población, es por eso que el financiamiento es
subsidiado con tasas mínimas a fin de hacerlo más atractiva. Así se debe brindar
apoyo a las autoridades para que aprendan a resolver el problema de riesgo
sísmico eminente en el distrito de San Juan de Lurigancho y otros de distritos de
similares condiciones.

Se considera que es un negocio sostenible en el tiempo, y que de encontrar
la aceptación, podría replicarse a otros sectores con semejantes condiciones.
Se puede concluir que al ser el VAN y el TIR mayores a cero, los ratios
financieros también son favorables para el proyecto, se considera que debe
ejecutarse y cumplir la finalidad de apoyar a las comunidades de bajos recursos
económicos.

10.2 Recomendaciones

196

Se recomienda evaluar los resultados al cumplir el primer trimestre de
operaciones con el fin de efectuar los ajustes correspondientes de ser el caso.
Se recomienda evaluar los planes de marketing al cabo primer mes de
ejecutado las actividades de la empresa a fin de reforzar el ingreso al mercado.
Consolidar las relaciones con las autoridades del municipio ayudara difundir el
producto por la importancia de este en los pobladores y en el nuevo sistema
constructivo que ha de enseñarse a utilizar.

Al ser un proyecto que va más allá de solo generar utilidades, es conveniente
llevarlo a cabo por beneficio social que ello representa y por los otros beneficios
que se ha podido observar en el desarrollo de esta.

197

198

PRESPECTIVA DE LA FABRICA No 1

199

PRESPECTIVA DE LA FÁBRICA No 2

200

PRESPECTIVA DE LA FÁBRICA No 3

201

METRADO No 1

202

METRADO No 2

203

COTIZACION DE EQUIPOS DE CÓMPUTO Y SOFTWARE

204

COTIZACION MUEBLES Y ENSERES

205

COTIZACION MAQUINA BLOQUERA

206

COTIZACION CAMION

207

208

COTIZACION MONTACARGA

209

210

211

FOTO CARGADOR FRONTAL

212

SILO DE ALMACENAMIENTO DE CEMENTO

213

BROUCHURE

Fuente: Superblock

214

Fuente: Superblock

215

216

217

218

219

220

221

222

223

224

225

226

227

228

229

230

231

232

233

234

235

Resultado de las entrevistas: Mercado Bloque de Concreto
“Distrito San Juan de Lurigancho”

1- Edades de los entrevistados

Edades FI %
30-35 8 40%
36-40 1 5%
41-45 2 10%
46-50 6 30%
51 a mas 3 15%
20 100%

2- Estado civil.

Situación Fi %
Casado 9 45%
Soltero 5 25%
Viudo 6 30%
Divorciado 0 0%
Separado 0 0%
20 100%

0%
10%
20%
30%
40%
30-35 36-40 41-45 46-50 51 a mas
40%
5%
10%
30%
15%

236

3- Número de hijos en su poder.

No de hijos
FI %
NO 2 10%
1 10 50%
2 4 20%
3 1 5%
4 a mas 3 15%
20 100%

0%
5%
10%
15%
20%
25%
30%
35%
40%
45%
Casado Soltero Viudo Divorciado Separado
45%
25%
30%
0% 0%
0%
10%
20%
30%
40%
50%
NO 1 2 3 4 a mas
10%
50%
20%
5%
15%

237

4- Tipo de construcción de su vivienda

Tipo de construcción FI %
Ladrillo de arcilla con muros y
columnas 15 75%
Otro material, 5 25%
20 100%

5- Personas que comprarían el bloque de concreto.

FI %
Lo compraría 2 10%
Lo consideraría 14 70%
No lo compraría 4 20%
20 100%

0%
20%
40%
60%
80%
Ladrillo de arcilla con
muros y columnas
Otro material, ¿cuál
75%
25%
0%
20%
40%
60%
80%
Si lo compraría Lo consideraría No lo compraría
10%
70%
20%

238

6- Lo comprarían por sus ventajas comparativas.

FI %
SI 15 75%
NO 3 15%
ME DA IGUAL 2 10%
20 100%

7- Lo comprarían por precio.

Precio FI %
a) S/.1,280 10 50%
b) S/.1,300 5 25%
c) S/.1,350 2 10%
d) S/.1,400 2 10%
e) S/.1,450 1 5%
20 100%

0%
20%
40%
60%
80%
SI NO ME DA IGUAL
75%
15%
10%

239

8- Compra por tipo de beneficio.

Motivo de la compra FI %
Por el precio bajo 6 30%
Porque permite ahorrar en costos 8 40%
Porque se construye en menos tiempo 0 0
Porque se no necesita vigas / columnas 0 0
Por la asesoría técnica 6 30%
20 100%

0%
10%
20%
30%
40%
50%
a)
S/.1,280
b) S/.1,300 c) S/.1,350 d) S/.1,400 e) S/.1,450
50%
25%
10% 10%
5%
0%
5%
10%
15%
20%
25%
30%
35%
40%
Por el precio bajo
construye en menos
tiempo
Porque permite
ahorrar en costos, no
necesita
vigas/columnas
Por la asesoría
30%
30%
40%

240

9- Ingreso de la persona.

Ingreso familiar FI %
a) 900-1200 9 45%
b) 1200-1500 4 20%
c) 1500-2000 5 25%
d) 2000-2500 1 5%
e) 2500- a más 1 5%
20 100%

10- Ahorro mensual para construir su casa.

0%
10%
20%
30%
40%
50%
a) 900-
1200
b) 1200-
1500
c) 1500-
2000
d) 2000-
2500
e) 2500- a
más
45%
20%
25%
5% 5%
Ingreso FI %
a) 200-400 14 70%
b) 400-600 1 5%
c) 600-800 2 10%
d) 800-1000 2 10%
e) 1000-a más 1 5%
20 100%

241

11- De quien depende la decisión de compra del tipo de material a usar en la construcción de
su casa.

Dependencia FI %
a) Depende del costo 4 20%
b) Tendría que evaluarlo 11 55%
c) Tendría que saber porque lo dice 3 15%
d) Continuaría con el ladrillo 2 10%
20 100%

0%
20%
40%
60%
80%
a) 200-
400
b) 400-600 c) 600-800 d) 800-1000 e) 1000-a
más
70%
5%
10% 10%
5%
0%
20%
40%
60%
80%
100%
a) Depende
del costo
b) Tendría
que
evaluarlo
c) Tendría
que saber
porque lo
dice
d)
Continuaría
con el
ladrillo
e) Me da
igual
20%
55%
15%
10%
100%

242

12- Interés en saber más del bloque de concreto.

Interés en saber FI %
a) Si 7 35%
b) Tal vez 4 20%
c) No me interesa 1 5%
d) No sé de construcción 1 5%
e) Quisiera asesoría 7 35%
20 100%

0%
5%
10%
15%
20%
25%
30%
35%
a) Si b) Tal vez c) No me
interesa
d) No sé de
construcción
e)Quisiera
asesoría
35%
20%
5% 5%
35%

243

BIBLIOGRAFIA
CEMENTOS LIMA & TOTAL MARKET SOLUTIONS
2010 Dimensionamiento del mercado de ladrillos y agregados en ferreterías y
depósitos de construcción.

CHU RUBIO, Manuel
2013 Fundamentos de Finanzas. 8va. ed. Lima: Financial Advisory Parners

COLLINS, James y PORRAS, Yerry
1996 Construir la visión de su empresa.

UNIVERSIDAD NACIONAL DE INGENIERIA - PROGRAMA CIENT IFICO PC –
CISMID
2000 Fabricación de bloques de concreto con una mesa vibradora

KLASTORIN, Ted
2010 Gestión de Proyectos con casos prácticos, ejercicios resueltos, Microsoft
Proyect, Risk y hojas de cálculo. 1ra. Ed. España: Profit

INDECOPI
2017 Requisitos para el registro de marcas y lemas. (20 de abril).
https://www.indecopi.gob.pe

244

PREZI
2016 Descripción de cargo: Asistente administrativa financiera contable
(consulta: 12 de noviembre)
https://prezi.com/culmxgukp99z/descripcion-de-cargo-asistente-
administrativa-financiera-contable/

ENAER
2016 Gerencia de operaciones: Funciones, responsabilidades y atribuciones
(consulta: 25 de noviembre)
https://www.enaer.cl/ChileTransparente/pdf/estructura_organica/G_Operaci
ones/G_Operaciones.pdf

GRANDES PYMES
2016 Funciones de un Gerente de ventas (consulta: 27 de noviembre)
http://www.grandespymes.com.ar/2013/06/24/funciones-de-un-gerente-de-
ventas/

PYMEX
2017 Funciones de un gerente de ventas (consulta: 21 de enero)
https://pymex.pe/liderazgo/recursos-humanos/funciones-y-
responsabilidades-del-gerente-de-ventas

PYMEX
2017 Funciones y responsabilidades tiene un gerente de marketing (consulta: 21
de enero)
https://pymex.pe/liderazgo/recursos-humanos/que-funciones-y-
responsabilidades-tiene-un-gerente-de-marketing

GENOVA, Miguel Ángel
2016 Funciones del Gerente de Ventas (consulta: 18 de diciembre)
http://www.miguelangelgenova.com/direccion-de-ventas/las-5-funciones-
clave-del-gerente-de-ventas/

BBVA RESEARCH

245

2017 Situación del Perú 2016 (consulta: 12 de febrero)
https://www.bbvaresearch.com/public-compuesta/situacion-peru-cuarto-
trimestre-2016/

HGP GROUP
2017 Déficit Habitacional en Lima (consulta: 15 de enero)
http://elcomercio.pe/economia/peru/deficit-habitacional-lima-llega-612464-
viviendas-noticia1963305

ARENAS MARTIN
2017 Foto de arena gruesa, confitillo, cemento (Consulta: 11 de marzo)
www.arenerasanmartin.com%25252Farenagruesa.html&sokzqkeM%253A
%252CN7syg7EACma_XM%252C_&usg=__10xyrwi7gzAaqOOBvBXeG aV
13Y%3D&biw=1366&bih=592&ved=0ahUKEwjbj5n3s5rTAhWBRSY KHTpIA
n0QyjcIMQ&ei=xL_rWNudJ4GLmQG6kInoBw#imgrc=PTohVyoukzqkeM:& s
pf=191urce=iu&pf=m&fir=PTohVyou

CENTRO CONSTRUCTOR
2016 Bloques de concreto (Consulta: 13 de marzo)
http://www.centroconstructor.com.ar/ladrillo/bloques/cemento/hormigon/sist
ema-constructivo

INDECOPI
2017 Requisitos para registro de marcas y lemas (Consulta: 13 de marzo)
https://www.indecopi.gob.pe/web/signos-distintivos/registro-de-marca-y-
otros-signos#lema

VOLVO
2017 Catálogo de maquinarias pesadas (Consulta: 21 de marzo)
https://www.maquinariaspesadas.org/blog/2899-catalogo-cargador-frontal-
l350f-volvo

GOOGLE MAPS
2017 Mapa de ubicación y fachada del terreno Santa María de Huachipa
(Consulta: 13 de marzo).

246

https://www.google.com.pe/maps/search/calle+3,+los+tulipanes,+distrito+d
e+Lurigancho+Chosica/@-12.0056806,-
76.9239224,691m/data=!3m1!1e3!10m1!2e9
Https://www.google.com/maps/@-12.0040961,-
76.8851524,3a,75y,19.06h,91.58t/data=!3m6!1e1!3m4!1szoKXjSgXBGqvbb
chTyvbwQ!2e0!7i13312!8i6656

GOOGLE MAPS
2017 Mapa del distrito de San Juan de Lurigancho (Consulta: 23 de marzo)
https://www.google.com/maps/place/San+Juan+de+Lurigancho,+Per%C3%
BA/@-
11.9760645,77.0630765,12z/data=!3m1!4b1!4m5!3m4!1s0x9105c56a978fd
8bf:0x3d67f37d51e1d7c0!8m2!3d-11.9689301!4d-76.9939836

COMPAÑÍA MINERA LUREN
2017 Productos y materiales (Consulta: 8 de febrero)
http://www.mineraluren.com/Productos_Materiales.html

GONZALES, Juan Fernando
2017 Sostenibilidad; Bloques de concreto (Consulta: 13 de febrero)
http://www.imcyc.com/ct2008/oct08/sustentabilidad.htm

UNIVERSIDAD ALFONSO X EL SABIO
2017 (Consulta: 5 de marzo)
http://www.uax.es/publicacion/el-hormigon-historia-antecedentes-en-obras-
y-factores identificativos.pdf

UNIVERSIDAD JOSE CECILIO DEL VALLE
2007 Categoría bloques de concreto (Consulta: 22 de enero)
https://matdeconstruccion.wordpress.com/category/bloques-de-concreto/

ALMODARAN ONLINE
2007 Prima de riesgo del mercado, Rf t-bond, Beta Unlevered (Consulta: 5 de
marzo)

247

http://pages.stern.nyu.edu/~adamodar/

AMBITO.COM
2007 Riesgo país – Perú (Consulta: 5 de marzo)
http://www.ambito.com/economia/mercados/riesgopais/info/?id=13&desde=
01/07/2016&hasta=13/04/2017&pag=1

PYMES Y AUTONOMOS
2017 Que mide la relación entre ROA y ROE (Consulta: 21 de marzo)
https://www.pymesyautonomos.com/administracion-finanzas/que-mide-la-
relacion-entre-roa-y-roe

PROGRAMA REGIONAL AIRE LIBRE
2017 Estudio Diagnostico sobre las Ladrilleras Artesanales en el Perú (Consulta:
5 de marzo)
http://www.redladrilleras.net/assets/files/fb27f168113ce59412e89faab27e46
33.pdf

BUENOS NEGOCIOS.COM
2017 Estimar el tamaño del mercado en cuatro pasos. (Consulta: 22 de abril)
http://www.buenosnegocios.com/notas/338-estimar-el-tamano-del-
mercado-4-pasos

SEMANA ECONOMICA
2017 FMI redujo a 3.5% proyección de crecimiento del PBI del Perú para el 2017
(Consulta: 19 de abril)
http://semanaeconomica.com/article/economia/macroeconomia/224109-fmi-
redujo-proyeccion-de-crecimiento-del-pbi-del-peru-para-el-2017/

MOVIMIENTO 30 DE JUNIOORD
2017 Administración Estratégica: Misión, Visión y Valores (21 de abril)
Https://movimiento30juniord.wordpress.com/2013/07/12/administracion-
estrategica-mision-vision-y-valores-2/?blogsub=confirming#subscribe-blog

248

CHIRINOS, Julio
2016 Curso de Marketing Avanzado. Lima: UPC.

ILLANTES, Jaime
1998 Nuevas tendencias en la organización de las empresas y en las relaciones
laborales en un escenario de economía globalizada, pp. 1
En: Avances de Actualidad, revista del Centro de Estudios Sociales, No, 29.

AREVALO, Valeria y otros
2015 Diseño y localización de planta de producción de bloques y adoquines de
concreto a partir de Garbancillo Residual. (Tesis de maestría en
Administración). Lima: Universidad de Piura.

MOLINARI, Jorge
2006 Proyecto para la creación de una fábrica productora de bloques de cemento
y tierra para empresas constructoras. (Tesis de título de Ingeniero
Comercial). Cuenca-Ecuador: Universidad del Uzuay.

MORALES, Arturo
2017 Riesgo país ¿Qué es?, ¿Cómo se asigna?, y ¿Cómo se interpreta? (21 de
mayo).
http://fcasua.contad.unam.mx/2006/1237/docs/1.pdf

WIKIPEDIA
2016 El Cemento Portland (Consulta: 22 de noviembre)
https://es.wikipedia.org/wiki/Cemento_Portland

ARQHYS ARQUITECTURA
2016 Arena gruesa (Consulta: 22 de noviembre)
http://www.arqhys.com/arenas.html

BUENOS NEGOCIOS
2017 Estimar el tamaño del mercado en cuatro pasos (Consulta 15 enero)

249

www.buenosnegocios.com

Tesis bloque de concreto 24052017-final

About This Presentation

Slide Content

Tags

Categories

Download

Quick Actions

Statistics

Related Slideshows

Tesis bloque de concreto 24052017-final

About This Presentation

Slide Content

Slide 1

Slide 2

Slide 3

Slide 4

Slide 5

Slide 6

Slide 7

Slide 8

Slide 9

Slide 10

Slide 11

Slide 12

Slide 13

Slide 14

Slide 15

Slide 16

Slide 17

Slide 18

Slide 19

Slide 20

Slide 21

Slide 22

Slide 23

Slide 24

Slide 25

Slide 26

Slide 27

Slide 28

Slide 29

Slide 30

Slide 31

Slide 32

Slide 33

Slide 34

Slide 35

Slide 36

Slide 37

Slide 38

Slide 39

Slide 40

Slide 41

Slide 42

Slide 43

Slide 44

Slide 45

Slide 46

Slide 47

Slide 48

Slide 49

Slide 50

Slide 51

Slide 52

Slide 53

Slide 54

Slide 55

Slide 56

Slide 57

Slide 58

Slide 59

Slide 60

Slide 61

Slide 62

Slide 63

Slide 64

Slide 65

Slide 66

Slide 67

Slide 68

Slide 69

Slide 70

Slide 71

Slide 72

Slide 73

Slide 74

Slide 75

Slide 76

Slide 77