The Art of Selling (Myanmar Version).pdf

The Art of Selling (or) Sales Presentation

1. The Art of Selling
ေရ ာင္းခ ခာင္းအနုပည

2. The Art of Selling
ကမၻ ေက ငစ ေရ္းးရ စင္တဲ့Robert
T.Kiyosakiကခ မင္းသ ေ ေ ေးာင္းရတ
ေ ေ ထတမ
ေရ ာင္းခ ခာင္း=မိမိရတ႕၀ာငောြ
လို႕ေ ပ ထ ္းပပ္တင္။
္ကတငေ္ ဲ့လူေ္ြြ ္စငနညင္းမြု္ငေ္စငနညင္းနညင္း ာငဲ့ေရ ာင္းခ ေနေက္ ပပ္။
(ideaေရ ာင္း္တငေပစၥညင္းေရ ာင္း္တငေအ္ကငပည ေခြနငအ ္းစသ ာငဲ့
ေရ ာင္းခ ေနေကသူေ္ြပပ)ဒပေေက ာငဲ့ေရ ာင္းခ ခာင္းသညငလူ္ိုာင္း ာငဲ့သကငးိုာငပပသညင္။

3. The Art of Selling
ကမၻ အေ္ ငး ု္း ဂာင္းနကငစ ခ ိနင္ာငခ ရ္တ႕
က ္းအေရ ာင္းသမ ္းဂ ိ ္းဂီရ္င-
“ာပေရ ာင္းခ ္ ကကမၻ အေက ာင္းး ု္းထု္ငကုနငပပ္။
အတ႕ဒပက ္းမြု္ငပပဘူ္းောပကိုတင္ိုာငပပ”
္ကတငေ္ ဲ့ခာင ္း္ို႕ကြ နငေ္ င္ို႕ေရ ာင္းခ ေန္တ႕အရ ေ္ြက product
မြု္ငပပဘူ္းေမိမိကိုတင္ိုာငပပပတ္။
္ခ ိ ႕လူေ္ြကေရ ာင္းခ ခာင္းကိုသိမငာတင္တငေေသ္း္ိမင္တငလို႕ထာငေက္တငေ
္ကတငေ္ ဲ့အ ္းလ ု္းကအေရ ာင္းသမ ္းေ္ြပပ္။

4. The Art of Selling
ေရ ာင္းခ မ ွႈ စငစစင္စငခုအ္ြကငအေရ္းေကီ္းအေေက ာင္းအရ ေ္ြအမ ္းေကီ္း
ရ ိပပသညင္။
ထိုအေေက ာင္းအရ မ ္းထတမ အေရ္းေကီ္းနိုာငမညင႕အခ ကငမ ္းကိုရ ာင္း ပသြ ္းမ
စငပပ္တင...

5. Step of Selling
#ေ ခလ မင္း(၁) ပီ္း ပညင စ ုေသ ပာငးာငမ ွႈရ ိပပ္။
▪မညငသညငေး ာငရြကငမ ွႈကိုမးိုေကိ ္ာင ပာငးာင ခာင္းအးာငဲ့သညငအေရ္းေကီ္းပပသညင္။
▪ေကိ ္ာင ပာငးာငထ ္း ခာင္းမ မရ ိ ခာင္းသညငေက း ု္း ို႕အ္ြကင ပာငးာငေန ခာင္း စငသညင္။
ေရ ာင္းခ ို႕အ္ြကငဘ ေ္ြကို ပာငးာငရမလတ?
၁္။စိ္ငပိုာင္းးိုာငရ ပာငးာင ခာင္း
(ာပလုပငနိုာင္တငောပကိုတငကိုတ ုေကညငမ ွႈရ ိ္တငေအလြတင္ကူအေလ ဲ့မေပ္းေအေက ာင္း မာငစိ္ငရ ိ ို႕ေ
္ိက ္တ႕ရညငရြတငခ ကငရ ိ ို႕) ပာငးာငမ ွႈေ္ြလိုအပငပပမညင္။)
၂္။ရုပငပိုာင္းးိုာငရ ပာငးာင ခာင္း
(လနင္းးနင္း္ကငေကြမ ွႈေသနင႕ရ ာင္းသပငရပငမ ွႈေက နင္းမ သနငစြမင္းမ ွႈ)စသညင႕ ပာငးာငမ ွႈေ္ြလိုအပငမညင္။)
၃္။အ္ကငပည ပာငးာင ခာင္း
(မိမိေရ ာင္းခ မညင ပစၥညင္းသို႕္စငခုခု၏အေေက ာင္းကိုေသခ ပိုာငနိုာငစြ သိရ ိန ္းလညငေ ပ းို္ကင ို႕
ပာငးာငမ ွႈေ္ြလိုအပငမညင္။)

6. Step of Selling
#ေ ခလ မင္း(၂)မိမိရတ႕စိ္ငအေ ခအေနကိုအ္ကငေကြး ု္း စငေအ ာင ပာငးာငပပ္။
▪္စငခပကအေမရိကနငမ နိုာငာ ေရ္းအက စင္းသ ္း္စငစီ္းသညငေထ ာငဒပါင(၁၃) စင္ိ္ိ
ေထ ာငခ ခ ခတ႕ရသညငေသူကစ ၵတ ္း္ီ္း္ အရမင္း၀ပသန ပပသညင္။သူကေထ ာငက
ထြကငလ သညင႕အခပစ ၵတ ္းအ္ီ္း ပိ ာငပြတ္စငခုကိုသူ၀ာင ပိ ာငသညင႕အခပပထမးုကိုရရ ိခတ႕သညင္။
ထိုအခပကအမ ္းကအ ဲ့ေသေက ပီ္းေထ ာငထတမ ဘတငလိုေလဲ့က ာငဲ့မ ွႈမ ိ ္းကိုလုပငေး ာငသနညင္း
ေမ္းသညင႕အခပ“ေန စစငေန ္ိုာင္းစိ္ငကူ္းန ာဲ့ငပ ုေ င ပီ္းအ္ီ္းေလဲ့က ာငဲ့ပပ္တင”သူေ ခတ႕သညင္။
▪ဒီလိုပပပတအေရ ာင္းသမ ္း္စငေတ ကငသညင ေစ ္းကြကငအ္ြာင္းမသြ ္းခာငအရာငး ု္းစိ္ငကူ္း ာငဲ့
ပ ုေ င ပီ္းေရ ာင္းခ ို႕ ပာငးာငသာငဲ့သညင္။
▪အတ႕ဒီအ္ြကငမိမိစိ္ငပိုာင္းးိုာငရ သညင္ကငေကြေန ို႕လုိအပငမညင္။ထိုအ္ြကင
-ခ ၶကိုတငအေေက အခ စငေ္ြကိုေလ ဲ့ခ ပပ္။
-စိ္ငကိုေပပဲ့ေပပဲ့ပပ္းပပ္းထ ္းပပ္။
-စိ္ငဓပ္င္ကငေကြေစမညင႕အေေက ာင္းအရ ေ္ြ္းပပေသီခ ာင္းန ္းေထ ာငပပေစ ္ငပပ္။

7. Step of Selling
#ေ ခလ မင္း(၃)ေ ကငသညင၏တ ုေကညငမ ွႈကို္ညငေး ကငပပ္။
▪မိမိတ ုေကညငမ ွႈမရ ိသညင လူ္စငေတ ကငေရ ာင္းေသ ဘတငအရ ကိုမးို၀တငမညငမြု္ငပပ္။
▪ထိုေေက ာငဲ့အေရ ာင္းသမ ္းမ ္းသညငေ ကငသညင၏တ ုေကညငမ ွႈကို္ညငေး ကင ုိ႕လိုအပငမညင္။
▪တ ုေကညငမ ွႈ္စငခုကို္ညငေး ကငသညင အခပကြ နငေ္ ငကိုတ ုပပြုေ ပ တ ု ာငဲ့တ ုေကညငငမ ွႈကို
္ညငေး ကငလို႕မရပပ္။ဘတငလို္ညငေး ကငမလတ -
-တ ုေကညငေသ ေေ ာငဲ့မ္ငေသ စက ္းကိုေ ပ ို႕လိုမညင္။
-မိမိအသြာငအ ပာငလကၡါ ရ ိ ို႕လိုအပငမညငေ
-အ၀္ငအစ ္းေသခ ၀္ငးာင္ကင ို႕လိုအပငမညင္။
▪တ ုေကညငမ ွႈ္ညငေး ကငရ ္ြာငအေရ္းေကီ္းေသ ေန ကင္စငခ ကငမ LawofFirst စငသညင္။
▪LawofFirstသညငမိမိဘ၀္ြာငပထမစီ္းး ု္းအရ ေလုပငရပငေသြာင ပာငေအေ ခအေနကိုလူေ္ြက
ပိုစိ္င၀ာငစ ္း ပီ္းေမ ္ငထ ္း္ကငေကသညင္။
▪ထိုေေက ာငဲ့firstimpressionအေရ္းေကီ္းသညငြုေ ပ းိုေကသညငေfirstimpressionမေက ာင္းလ ာင
ပနင ပာင ို႕ခကငမညင္။
▪အေရ ာင္းသမ ္းမ ္းသညငေ ကငသညငကိုတ ုေကညငမ ွႈကို္ညငေး ကငသညငအခပ အထပငပပ
အခ ကငမ ္းကိုေသခ ပာငးာငထ ္း ို႕လိုအပငမညင္။

8. Step of Selling
#ေ ခလ မင္း(၄)ေ ကငသညင၏အခကငအခတ ာငဲ့လိုအပငး ၵကိုသိပပ္။
▪အခ ိ ႕အေရ ာင္းသမ ္းမ ္းသညငးိုာငအ္ြာင္း၀ာငလ ပပက-ဇြ္ငအ္ာင္းလိုကငလ ေရ ာင္းခ ေကသညငေ
(ဒီပစၥညင္းက ာငဲ့ဘတငလိုေက ာင္း္ ေဘတငနိုာငာ ကလုပင္ ေဘ လိုအသိမ ္င ပ ခ ရ္ စသ ာဲ့င
ေ ပ းို ပီ္းေရ ာင္းခ ို႕အ ္းထု္ငေကသညင)
▪အမ နင္ကတငကေ္ ဲ့ေ ကငသညင၏လိုအပငခ ကင ာငဲ့လိုအာငး ၵကိုသိေအ ာငလုပင ပီ္းေရ ာင္းခ ို႕
ပာငးာငပပ္။
▪္ကတငေ္ ဲ့ေ ကငသညငမ ္းသညင-
-မ ကငမ နငကို၀တင္ မြု္ငပပအ မာငေကညငလာငမ ွႈကို၀တငတူ္ ပပ္။
-ေး္း၀ပ္းကို၀တင္ မြု္ငပပက နင္းမ မ ွႈကို၀တငတူ္ ပပ္။
-က ္းကို၀တင္ မြု္ငပပလ ု ခ ေလ ာင မနငမ ွႈကို၀တငတူ္ ပပ္။
▪ထိုေေက ာငဲ့ေ ကငသညငမ ္းသညငProductကို၀တင္ မြု္ငပပBenefitကို၀တငတူ ခာင္းးိုသညင႕
သေဘ ္ရ ္းကိုန ္းလညင္ကင ို႕လိုမညင္။

9. Step of Selling
#ေ ခလ မင္း(၅)ထု္ငကုနင၏္နင ို္းကိုေသခ ရ ာင္း ပပပ္။
▪SmartPhoneမ ္းထတ္ြာငsmartအက း ု္း ာငဲ့လူေကိ ကငအမ ္းး ု္းလို႕ေ ပ ရာငဘ ေ ပ ေကမလတ?
▪IPhoneလို႕ေ ပ မ ပပ္။ဒပေပမတ႕သာငဲ့လကငထတက ုနင္းကဘ ုနင္းလတေမ္းရာင ာငဲ့
▪Samsung,Oppo,Mi,HTC,Nokiaစသ ာငဲ့ေ မ ပပပတ္။
▪္ကတငေ္ ဲ့ကိုတငအ္ြကငအေက ာင္းး ု္းးို္ မိမိ ာငဲ့အးာငေ ပး ု္းအရ ပပ္။
▪ထိုေေက ာငဲ့အေရ ာင္းသမ ္းမ ္းသညငအေက ာင္းး ု္းးို္ ေ္ြကိုေရ ာင္းခ ို႕ထကငေ ကငသညင၏
အေက ာင္းး ု္း စငမညင႕အရ ကိုေရ ာင္းခ ခာင္းသညငအေက ာင္းး ု္း စငမညင္။
▪ေ ကငသညငကိုproductbenefitကိုေသခ ရ ာင္း ပပပ္။
▪စပမ ္။္။ေစ ္းေကီ္းသညငးိုလ ာငဘ ေေက ာငဲ့ေစ ္းေကီ္းရသညငေဘ ေေက ာငဲ့ေဘ ာငဲ့လုပငထ ္းလို႕ေ
ဘ အ္ြကငေေက ာငဲ့းို္ ေ္ြကိုရ ာင္း ပပပ္။ထို ပာငပစၥညင္း၏္နင ို္း ာငဲ့အက ိ ္းကိုရ ာင္း ပပပ္။
▪စပမ ္။္။ဒီပစၥညင္းကchinamade–(100)က မညငေဒပကJapanmade(300)က မတငေဒပေပမတ႕
chinaကစိ္ငမခ ရဘူ္းေေက ာင္းရာငလတေက ာင္းမတငေပ ကငရာငလတပ ကင္ကင္တငေဒပေပမတ႕Japan
madeကေ္ ဲ့စိ္ငခ ရ္တငေ္စင စငေလ ကငကေ္ ဲ့ ေအ္းေး္းပပပတ္။ဘတငပစၥညင္းကို
၀တငမတငထာငပပသလတ?

10. Step of Selling
#ေ ခလ မင္း(၆)ဘတငေသ အခပမ ေ ကငသညင ာငဲ့ ပိ ာငမ ာာင္းပပန ာငဲ့္။
▪အခ ိ ႕ေ ကငသညငမ ္းသညငသူအသိး ု္းေအ္ကငး ု္းေန ္းလညငး ု္းထာင္ကငေကသညင္။
▪စပမ ္။္။သူာတငခ ာင္း္စငေတ ကင ုနင္း၀တငခ ာင္တ႕အခပသူ႕ရတ႕သူာတငခ ာင္းထတကနညင္းနညင္း
န ္းလညင္တ႕လူကိုေခခ ပီ္းေစ ္း၀တင္တ႕အခပမ ိ ္းးိုရာင“ေသ ပီ္းးရ ပပပတ”္။ဒီလိုအခ ိနငမ ိ ္းမ
ဘတငလိုဘတရ ာင္း ပေနပပေစသူ္ို႕ကအသိး ု္းပပေထိုအခပမ ိ ္းေ္ြးိုရာငဘတငေ္ ဲ့အခပမ
ပိ ာငမ ာာင္းလိုကငပပန ာငဲ့္။
▪ထိုေေက ာငဲ့“Customerisalwaysright.”းို ပီ္းစညင္းမ စင္း္စငခုထြကငလ ခတ႕ပပ္တင္။
▪ေ ကငသညင ာငဲ့တ စင ပိ ာင ပီ္းအေေက ာင္းကိစၥ္စငခုကိုသာငအနိုာငရလိုကငေပမတ႕ေအမ နင္ကတငေ္ ဲ့
သာငရ ္း ိမငဲ့သြ ္း္ ပပေဘ လိုလတးိုေ္ ဲ့ရ ္းနိမငဲ့သြ ္း္တ႕ေ ကငသညငသညင သာငးိုာငကို
ဘတငေ္ ဲ့အခပမ လ မ မြု္င္တ႕အ္ြကငေေက ာငဲ့ပပ္။
▪အ ာာင္းသနငသညင႕ေ ကငသညငေ္ြ ာဲ့ငသာငေ္ြ႕သညင႕အခပသာငအေန ာငဲ့Youareright!းိုသညင
စိ္ငထ ္းေပ္းပပ္။ေ ကငသညငမ နငမ နငေမ ္းမ ္းYouareright!းို ပီ္းေ ပ ေပ္းလိုကငပပေ
စငစီ္း စင ကငအးာငေ ပသြ ္းပပလိမငဲ့မတင္။

11. Step of Selling
#ေ ခလ မင္း(၆)လကငေ္ြ႕လုပငခိုာင္းေကညင ပပ္။
▪လူ္ိုာင္းပစၥညင္းအသစင္စငခုကိုစမင္းသ ု္းေကညင ို႕ေ၀တငတူ ို႕အရမင္းခကငခတပပသညင္။
အဘတငေေက ာငဲ့းိုေသ ငလူ္ိုာင္းမိမိမသ ု္း ပ ူ္းေသ္းေသ ပစၥညင္း္စငခုကို၀တငတူသညင႕အခပ
ာပနတ႕အးာငေ ပပပမလ ္းေ၀တငမ ္း စငသြ ္းရာင ာငဲ့ေအရာငပစၥညင္းကပိုအးာငေ ပမတငထာငပပ္တငကြ ေ
စသ ာငဲ့ေ္ြ္း ပီ္းပစၥညင္းအသစငေ္ြကို၇၀% ာာင္းပတငေကသညင္။
▪ထိုေေက ာငဲ့တေန႕ေခ္င္ြာင samplingးိုသညင နမူန ပ ုစ ေအစမင္းအသ ု္း ပ ခြာငဲ့မ ္း
လုပငေး ာငလ ေကသညင္။ထိေရ ကငမ ွႈရ ိသညငကိုေ္ြ႕ရသညင္။
▪တေန႕ေခ္ငmarketingtool စငသညင Getbeforeyoucanget.မတူခာငေပ္းပပ္။
▪ေန ကင ပီ္း မနငမ လူမ ိ ္းအမ ္းစု္ြာင“အ ္းန ခာင္း”းိုသညငစိ္ငသညငေလူ္ိုာင္းနီ္းပပ္း္ြာင
ေ္ြ႕ရသညငေထိုအ ္းန ခာင္းကိုသာင၏marketing္ြာငအေက ာင္းး ု္းအသ ု္းခ နိုာငသညင္။

12. Step of Selling
#ေ ခလ မင္း(၈)ေ ကငသညငအေရ္းေကီ္းသညင္။
▪စ ္းေသ ကငးိုာငမ ္းကိုေလဲ့လ စမင္းစစငေကညင႕သညငအခပ-းိုာငကို ပနငမလ ေ္ ဲ့သညငဲ့
အေေက ာင္းကိစၥမ ္း္ြာငေစ ္းေကီ္းလို႕ေအခ ိနငေက လို႕ေသနင႕ရ ာင္းမ ွႈည ဲ့လို႕းိုသညင
အေေက ာင္းကိစၥမ ္းထကငပို ပီ္းေ ကငသညင ပနငမလ စငေသ ကိစၥသညင“၀နငထမင္းမ ္း
းကငး ေရ္းည ဲ့ ာင္းေသ ေေက ာငဲ့” စငသညင္။
▪အစို္းရဌ နမ ္းမေအ ာင မာငရ ခာင္းအေေက ာင္းကိစၥမ ္း္ြာငလညင္း“းကငး ေရ္းည ဲ့ ာင္းမ ွႈသညင
အေရ္းပပေသ ကိစၥ”္စငခု စငသညင္။
▪စီ္းပြ ္းေရ္းလုပငာနင္းမ ္း္ြာငေ ကငသညငသညင အေရ္းပပသညငေ ေ ကငသညငမရ ိလ ာင
စီ္းပြ ္းေရ္းလုပငာနင္းးို္ မရ ိနိုာငပပ္။“Nocustomer=Nobusiness”
▪ထိုေေက ာငဲ့ေ ကငသညင ကိုမိမိေက ္းဇူ္းရ ာငသကတဲ့သို႕းကငး ေ ပ းို ို႕လိုအပငပပမညင္။
ေ ကငသညငမ ္းကိုရိုာင္းစိုာင္းစြ ေ ပ းို ခာင္းမ ္းကိုအထူ္းေရ ာငေကစငသာငဲ့ပပသညင္။

13. Step of Selling
#ေ ခလ မင္း(၉)စက ္းလ ု္းသ ု္းစြတမ ွႈ္။
▪စက ္းလ ု္းသ ု္းစြတမ ွႈသညငအေသ္းအ ြတ႕ြုသာငထာငေက ာင္းထာငပပလိမင႕မညင္။ဘတငလိုပတေ ပ ေ ပ ေပပဲ့ေ
ပစၥညင္းေရ ာင္း္ ေေက ပနင္းစက ္း ပိ ာငေန္ မ မြု္င္ လို႕ေ ပ လိမငဲ့မတင္။
▪စပမ ္။္။လူကအသ ္းမတေ၀္ငခ ာင္ ကအ ဴေရ ာငေဒပကို၀နငထမင္းကအကိုနတ႕အ ဴေရ ာငက
မလိုကငပပဘူ္းေေ ပ ္ ထကငအ ခ ္းအေရ ာငကိုေရ မေကိ ကငဘူ္းလ ္းေအ ခ ္းအေရ ာငေ္ြကအကိုနတ႕ပို ပီ္း
လိုကငမတငထာငမိ္တငေ(ဒပြ စက ္းလ ု္းသ ု္းစြတမ ွႈပည ပပ)
▪္စငခပက းိုာင္စငးိုာငကိုအနင္ီ အေရ ာင္းအ၀တငေက ာင္းလ ္း? ္ငးကငလိုကင္ ေ
ေမ ာင္းထု္ငခ လိုကငရ္တင္။မ ၱေေလ္းကန မညငေကီ္းအလ ကုနငးိုာင္စငးိုာငကလ သညင႕အမ ိ ္းသမီ္း
ေ ကငသညင္ိုာင္းကို“မမ”းို ပီ္းသ ု္းစြတသြ ္း္ ေလ္းကေ ကငသညငေ္ြကိုးြတေး ာငမ ွႈ္စငခုပပပတ္။“You
don’ttalkNoAnty”းိုသညင႕စညင္းမ စင္းေလ္းကအေရ္းပပခတဲ့သညင္။
▪စက ္းေ ပ းိုသညငေနရ ေစ ပနငသညင႕ေနရ ္ြာငေမ္းခြနင္း ပနငေက ကငေ းိုနညင္းေလ္းကိုသ ု္းစြတသာငဲ့သညင္။
စပမ ္။္။ေ ကငသညင-ဒပေလ္းဘတငေလ ကငလတ ေမ္းလ ခတဲ့ေသ င-ာပ္းရ ေ္စငေသ ာင္းလို႕
ေ းို္ ထကင -ဒီပစၥညင္းေလ္းကေ္ ဲ့္စငေသ ာင္းပပရ ာငေဘတငေလ ကငပပခာင ္းစသ ာငဲ့
ေ ပ းိုနိုာငလ ာငေက ာင္းမညင္။
▪နိုာငာ ခ ္းကုမမါီမ ္း္ြာငဘ ေမ္းရာငေဘတငလိုေ မတငေဘတငလိုစက ္းလ ု္းသ ု္းမတငးို ပီ္းေကိ ္ာင
စီစစငထ ္းမ ွႈေ္ြရ ိသညင္။

14. Step of Selling
#ေ ခလ မင္း(၁၀)လကငရ ိေ ကငသညငမ ေ ကငသညငအသစငမ ္းကိုမိ္ငးကငခိုာင္းပပ္။
▪“စ ္းမေက ာင္းလ ာငကြ နငေ္ ငကိုေ ပ ပပေစ ္းေက ာင္းလ ာငသာငမိ္ငေးြေ္ြကိုေ ပ ေပ္းပပ”းိုသညင
ေး ာငပုဒငမ ္းကိုေနရ အ အ ပ ္းမ ေ္ြ႕ ူ္းေကမ ပပ္။
▪ေလ႕လ စမင္းစစငမ ွႈအရ-လူေ္ြသညင သေဘ က စငေကိ ကငသညင အခပမိ္ငေးြ(၇)စီ္းကို
ေ ပ ပ္ကငေက ပီ္းေမေကိ ကင စငသကငသညင႕အခပမိ္ငေးြ(၂၂)စီ္းကိုေ ပ ပ္ကငေကသညင္။
▪ေ ကငသညငအသစငကိုသ ု္းရသညငဘ္ငဂ ကငသညငေ ကငသညငအေြ ာင္းကိုသ ု္းသညင ဘ္ငဂ ကငထကင
(၅)းပိုမ ္းသညင္။
▪ဒပေေက ာငဲ့လကငရ ိေ ကငသညငမ ္းကိုလတဂရုစိုကငပပေေ ကငသညငအသစငမ ္းကိုလတရ ေ ြပပ္။
▪ဘတငေလ ကငောြကုနင ပီ္းေေက ာ ပပေစေ သူာတငခ ာင္း္စငေတ ကင စက ္း္စငခြနင္းကပို ပီ္း
ခရီ္းေရ ကငေကပပသညင္။တေန႕ေခ္င္ြာငပစၥညင္း္စငခု၀တငသညင အခပreview,commentေ္ြကိုပပရ ေ ြ
၀တငတူေနေကပပသညင္။
အထကငပပေ ခလ မင္းမ ္းအ ပာငေရ ာင္းခ ခာင္းအ္ြကငအေရ္းေကီ္းေသ အခ ကငမ ္းစြ ရ ိပပသညင္။

15. Step of Selling
#ဘ ေေက ာငဲ့ေရ ာင္းခ ခာင္းသညငအေရ္းေကီ္းရသနညင္း?
စီ္းပြ ္းေရ္း္စငခုရ ာငသနင ို႕အ္ြကငအ မ္ငအစြနင္းသညငအေရ္းေကီ္းပပသညင္။အ မ္ငအစြနင္းမရ ိပပကစီ္းပြ ္းေရ္း
္စငခုေရရ ညငရ ာငသနငရပင္ညငနိုာင ို႕အလြနငခကငခတပပသညင္။
ထိုအ မ္ငအစြနင္းရရ ိ ို႕အ္ြကငမိမိထု္ငကုနငမ ္းကိုမ ္းမ ္းေရ ာင္းခ နိုာင ို႕လိုအပငပပသညင္။
မ ္းမ ္းေရ ာင္းခ နိုာင ို႕အ္ြကငေအ ကငပပေမ္းခြနင္းမ ္းကိုေမ္း ို႕လိုအပငပပမညင္။
❑Why-ေ ကငသညငေ္ြက ဘ ေေက ာငဲ့ာပပစၥညင္းကို၀တငရမ လတ?
❑What-ေ ကငသညငေ္ြက ဘတငပစၥညင္းေ္ြကို၀တငတူမ လတ?
❑How-ေ ကငသညငေ္ြက ဘတငလိုပ ုစ ၀တငတူမ လတ?
ထိုေမ္းခြနင္းေ္ြကေ းိုနိုာင ို႕အေရ္းေကီ္းပပသညင္။

16. Tactics of Selling
#ေရ ာင္းခ ခာင္းနညင္း ဴြ (၁)-ထီ္းသမ ္း
▪ထီ္း ပာငသမ ္း္စငေတ ကငးီကို္စငေန အမ ိ ူ္းသ ္း္စငေတ ကငထီ္းလ ပာင္တင္။
▪ထီ္း ပာင-အကိုကြ နငေ္ ငထီ္းေလ္းကိုအမို္းကိုာင္းေလ္းလ တခ ာင္တင္။ဘတငေလ ကငက မလတ္။
▪ထီ္း ပာငသမ ္း-ရ္ ေပဲ့ပအကိုရတငေကြ နငေ္ ငးီမ ဂ ပနငoriginalထီ္းအမို္းကိုာင္းနတ႕္ရုပငဘကငက
လ ္တ႕အမို္းကိုာင္း စငမ ိ ္းရ ိပပ္တင္။ဂ ပနငကေ္ ဲ့၁၅၀၀က ပီ္းေ္ရုပငကေ္ ဲ့၁၀၀၀ပတက ပပ္တငအကိုေ
ဂ ပနငပစၥညင္းကေ္ ဲ့ေစ ္းပိုေပမတ႕ပို ပီ္းခိုာင္း္ ေပပဲ့အကိုရတငးို ပီ္းရ ာင္း ပ္တင္။
▪ထီ္း ပာင-ဒပးိုလတေစ ္းကသိပငမကြ ေ္ ဲ့ေဂ ပနငသ ထညင လ တလိုကငပပးို ပီ္းေရြ္းခ တငသြ ္း္တင္။
▪ဒီအေရ ာင္းအ၀တငေလ္းကိုေဘ္းကေကညင႕ေန္တ႕သူာတငခ ာင္း္စငေတ ကငကထီ္း ပာငသညင႕အမ ိ ္းသ ္း
ထြကငသြ ္းမ သူ႕သူာတငခ ာင္း စငသညင႕ထီ္း ပာငသမ ္းကိုစိ္င၀ာငစ ္းလို႕ေမ္းေကညင႕္တင္။သူာတငခ ာင္း
မာင္းအမို္းကိုာင္း စငခုကဘ ေ္ြကြ ္ လတ ာပကို ြုသု္ ရေအ ာငရ ာင္း ပပပလ ္းေမ္းေ္ ဲ့ေ
ထီ္း ပာငသမ ္းက“ဘ မ မကြ ပပဘူ္းကြ ေအကုနင္ူ္ူပပဘတ”.....
▪ဒပြ လတေရ ာင္းခ ခာင္းနညင္း ဴြ ္စငခုပပဘတ္။

17. Tactics of Selling
#ေရ ာင္းခ ခာင္းနညင္း ဴြ (၂)-ေး္းကုမမါီ
▪္စငခပကBပို္းက ကြတငေး္းကုမမါီ္စငခုသညငေစ ္းကြကငအ္ြာင္း ပိ ာငဘကငမရ ိစီ္းေး ာငေနသညင္။
▪္စငေန႕ေ္ ဲ့သူ ာငဲ့အမ ိ ္းအစ ္း္ူ ပိ ာငဘကငကုမမါီ္စငခုကေစ ္း္ူ ြာငဲ့ ပီ္းေစ ္းကြကငကိုစ္ာင
ထို္းေ ကင ို႕စီစစငေနသညင္။
▪ထိုအခပမူရာင္းကုမမါီကေစ ္းကြကငေ၀စုအ္ကငနိုာငး ု္းမေပ္းရေရ္းစစင္းစ ္းရသညင္။
▪“ေစ ္းကြကငအ္ြာင္း ပိ ာငဘကငထကငေစ ္း နင္း”(ေလ ဲ့မလ ္းေအ္ူ္ူ ြာငဲ့မလ ္းေေစ ္း္ကငမလ ္း)
▪ေန ကငး ု္းေ္ ဲ့“ ပိ ာငဘကငကုမမါီထကင၅၀၀က ပငပို ပီ္းေစ ္း ြာငဲ့လိုကငပပ္တင”
▪္စင စငေန္တ႕အခပေစ ္းကြကငအ္ြာင္း ပိ ာငဘကငကုမမါီေပ ကငသြ ္းပပ္တင္။
▪(လိ ၀ ကငခ ကငကဘ စငမလတ)

18. Tactics of Selling
#ေရ ာင္းခ ခာင္းနညင္း ဴြ (၃)-ပြတစ ္း
▪စီ္းဘ္စငေတ ကငသူ႕က ္းေလ္းကိုေရ ာင္း ို႕အ္ြကငက ္းပြတစ ္း္နင္းကိုသြ ္းရ ္တင္။ြိုေရ ကငေ္ ဲ့
ပြတစ ္း ာငဲ့ေ္ြ႕ ပီ္းက ္းေရ ာင္းခ ာင္တဲ့အေေက ာင္းေ ပ ္တင္။
▪ပြတစ ္း္။္။အကိုကဘတငေလ ကငနတ႕ေရ ာင္းခ ာင္ လတ?
▪စီ္းဘ္။္။ဘတငေလ ကငရနိုာငလတ?
▪ပြတစ ္း္။္။အကိုေ ပ ေကညငဲ့ပပ္။(ပြတစ ္းစိ္ငထတ-၁၁၀ေလ ကငမ နင္းထ ္း္တင)
▪စီ္းဘ္။္။၁၀၀ေလ ကငေ္ ဲ့ရခ ာင္ ေပပဲ့ကြ ္။
▪ပြတစ ္း္။္။၁၀၀ေ္ ဲ့မရဘူ္းေ၉၀ေလ ကငကိုေ္ ာငေကိ ္းစ ္းရမ းို ပီ္းေစ ္းနာင္းပပေ္ ဲ့္တင္။
▪ေန ကငး ု္း(၉၅)နတ႕ ေစ ္းပ ကငသြ ္းပပေ္ ဲ့္တင္။
▪ပြတစ ္းနညင္း္။္။“ဘတငေ္ ဲ့မ ေစ ္းမ ြာငဲ့”

19. Tactics of Selling
#ေရ ာင္းခ ခာင္းနညင္း ဴြ (၄)-ပနင္းသညင
▪မီ္းပြိ ာငဲ့မီသ ာငဲ့ခါေစ ာငဲ့ေနစစငအနီ္းကုိေက ာငေလ္း္စငေတ ကငေရ ကငလ ပပေ္ ဲ့္တင္။
▪ပနင္းသညင္။္။အကိုပနင္းေလ္း၀တငပပအုနင္းအကိုရတငေကြ နငေ္ ငမ လကငထတက၂ကု ္းဘတက နငပပေ္ ဲ့္တငေ
ဒပ ပီ္းရာငအိမင ပနငေ္ ဲ့မ မို႕လိုပပ္။အ ္းေပ္းပပအုနင္းလ ္းအကိုရတငေ္စငကု ္း္စငရ ေပပအကုိ္။
▪ေအ္းေအ္း...ေပ္းပပကြ ္။ေရ ဲ့၂၀၀္။
▪ေန ကင္စငေန႕-အကိုပနင္းေလ္း၀တငပပအုနင္းအကိုရတငေကြ နငေ္ ငမ လကငထတက ၂ကု ္းဘတ
က နငပပေ္ ဲ့္တငေဒပ ပီ္းရာငအိမင ပနငေ္ ဲ့မ မို႕လိုပပ္။အ ္းေပ္းပပအုနင္းလ ္းအကိုရတငေ္စငကု ္း္စငရ ေပပ
အကုိ္။
▪(ဘတငလိုေနရ မ အသ ု္းခ မလတ)

20. Tactics of Selling
#ေရ ာင္းခ ခာင္းနညင္း ဴြ (၅)-ထမာင္းးိုာင
▪ေဒခခ ိ ္စငေတ ကငထမာင္းးိုာငလုပငာနင္း ာငဲ့ေကီ္းပြ ္းေနသညငေြာင္းခ ကငေက ာင္းသလိုေစက ္းေ ပ လတ
ခ ိ ္တငေေက ာင္း္တငလို႕အ မတေ ပ ေကသညင္။
▪ေဒခခ ိ ရတ႕ြာင္း၀တင္တ႕အခပသ ု္း္တ႕လကငသ ု္းစက ္းေလ္းရ ိ္တင္။
▪“အေကီ္းး ု္းအသ ္း္ု ္းေရြ္းေပ္းလိုကင္တငေန င”“ပိုလတထညင ေပ္းလိုကင္တင”
▪အခ ိ ႕ကအသ ္း္ုနင္းထညင႕ေပ္းရာငအေသ္းး ု္းအသ ္း္ ု္းကိုအရာငခ္င ပီ္းအေကီ္းအသ ္း္ ု္းေ္ြကို
ေန ကငမ ထညင ေပ္း္တင္။
▪ေဒခခ ိ ကေ္ ဲ့အသ ္း္ုနင္းအေကီ္းေ္ြကအရာငခ္ငေပ္း ပီ္းေလူ္ိုာင္းကိုအေကီ္းး ု္းးို ပီ္း
ေ ပ ေရ ာင္း္တင္။
▪အေကီ္းး ု္းကိုအသ ္း္ ု္းကိုေပ္း္တငေအေကီ္းး ု္းထညင ေပ္းလိုကင္တငေ ပ ္တင္။
▪ဒု္ိတအေကီ္းး ု္းအသ ္း္ ု္းကုိထပငေပ္း္တင္။အေကီ္းး ု္းထညင ေပ္းလိုကင္တငေ ပ ္တင္။
▪္္ိတအေကီ္းး ု္းအသ ္း္ ု္းကိုထပငေပ္း္တင္။အေကီ္းး ု္းထညင ေပ္းလိုကင္တငေ ပ ္တင္။
▪ဒပနတ႕အသ ္း္ ု္းေ္ြခါအ္ြာင္းကုနငသြ ္းပပ္တင္။

21. Tactics of Selling
#ေရ ာင္းခ ခာင္းနညင္း ဴြ (၆)-မတငေဒပနတငဘ က
▪္စငခပကမတငေဒပနတငအေရ ာင္းးိုာငေ္ြမ အေရ ာင္းအ၀တငက းာင္း ခာင္း ာငဲ့ရာငးိုာငေနရသညင္။ထိုအခပ
္ ၀နငရ ိသူေ္ြကအမ ိ ္းမ ိ ္းစစင္းစ ္းေကသညင္။
▪ေန ကငေန႕မ ေ္ ဲ့သူ္ို႕းိုာငခြတေပပာင္း၃၆၀၀၀ကးိုာင၀နငထမင္းေ္ြကုိစက ္းေလ္း္စငခြနင္း
ေ ပ ခိုာင္း္တငေဘ က ၀တင ပီ္း္ိုာင္း“ဘ က ာငဲ့္ြတစ ္းလို႕ေက ာင္း္တဲ့အ လူ္းေေက ငကို၇၉းာငဲ့ ာငဲ့
၀တငနိုာငပပ္တင”းို ပီ္းေ ပ ေစခတဲ့္တင္။
▪္စငလအ္ြာင္းမ ဘတေရ ာင္းေေက္း၂၀ဘီလီတ ပိုမိုေရ ာင္းခ နိာငခတဲ့သညင္။
▪စက ္းေလ္း္စငခြနင္းကေကီ္းမ ္းသညငဲ့ေ ပ ာင္းလတမ ွႈကို စငေစနိုာငသညင္။

22. Sales Strategy
#Salesstrategy္ြာငန မညငေကီ္းသညငstrategy္စငခုရ ိပပသညင္။
PullStrategy
PushStrategy
Producer
Distribution
Channels
Customer
promotion efforts
demanddemand
Producer
Distribution
Channels
Customer
promotion efforts
demand
Pull Strategy Push Strategy
PullStrategyးိုသညငေန ကငး ု္းစ ္းသ ု္းသူကိုအေရ ာင္း မ ာငဲ့္ာင ခာင္း
အစီအစစငမ ္း ာငဲ့စ ္းသ ု္းသူ၀တငလ ေအ ာငလုပငေး ာင ပီ္းေစ ္းသ ု္းသူ
၀တငတူမ ွႈမ နငဲ့ခီ ေရ္းးိုာငမ ္း၏၀တငလိုအ ္းကို္ို္း မာငဲ့ေစသညင္။
PushStrategyးိုသညငထု္ငလုပငသူမ အေရ ာင္းးိုာငမ ္းကို
အေရ ာင္း မ ာငဲ့္ာငေသ အစီအစစငမ ္း ာငဲ့၀တငလိုအ ္းကို
္ို္း မ ာငဲ့ ခာင္းေစေသ strategy္စငခု စငသညင္။

23. Sales Strategy
#သ္ငမ ္ငထ ္းေသ ေရ ာင္းအ ္း ပညငဲ့မ ီေစရနငစစင္းစ ္းရေသ salesstrategy္စငခုလတရ ိပပေသ္းသညင္။
▪သ္ငမ ္ငထ ္းေသ အေရ ာင္းမ ္း ပညငဲ့မ ီ ို႕အ္ြကငးိုရာငစစင္းစ ္းရေသ အခ ကငမ ္းမ -
၁္။မိမိေရ ာင္းခ မညင႕းိုာငစ ရာင္းကိုသိရပပမညင္။
၂္။ထိုေရ ာင္းခ မညငးိုာငမ ္း၏ေရ ာင္းအ ္းကိုသိရပပမညင္။
၃္။မိမိ္စငေန႕္ ၀ာငေရ ကငနိုာငမညင းိုာငစ ရာင္းကိုသိရပပမညင္။
၄္။မိမိ၀ာငေရ ကငေသ းိုာငမ ္း္ြာငမိမိေရ ာင္းခ နိုာငမညင အေရအ္ြကငကိုသိရပပမညင္။
အကတင၍သ္ငမ ္ငထ ္းေသ ေရ ာင္းအ ္းကိုအထပငပပအခ ကငမ ္းမ မ ပညငဲ့မ ီေသ အခပ-
၁္။းိုာငအသစငကိုရ မလ ္း?
၂္။ေစ ္းကြကငအသစငကိုခ တ႕ထြာငမလ ္း?
(အထပငပပေမ္းခြနင္း(၂)ခုကိုမိမိအေန ာငဲ့ေသခ စြ ေလဲ့လ သ ု္းသပင ို႕လိုပပမညင)

24. Sales Strategy
#UpSellingandCrossSelling
CrossSelling
▪ဘ ဂပ၀တငလ ာင-အ လူ္းေခ ာင္းကို၂၀%off ာဲ့င
၀တငတူနိုာငသညင္။
UpSelling
▪ရို္းရို္းဘ က ၂၅၀၀က ပင-အထူ္းရ တင စငထပင
ဘ က ၃၅၀၀က ပင္။

25. Sales Strategy
#PriceFocus&Discount
ေကိ ကင္ တူ(၅၀၀၀)က ပင
▪ဒီနညင္းလမင္းက္ရုပင ပညငဘကငက
းာင္းသကငလ သညငဲ့ေရ ာင္းခ နညင္း္စငမ ိ ္းပပ္။
...................အထူ္းေလ ဲ့ေစ ္း
▪ပစၥညင္းFIFOလုပငခ ာငသညငဲ့အခပသ ု္းသညငဲ့strategy
္စငမ ိုဴ္းပပ္။

26. Guideline
#ေစ ္းကြကငအ္ြာင္းသြ ္းေရ ကငေရ ာင္းခ သညင႕အခပ
လုပငေး ာငရမညင႕အခ ကငမ ္းကိုအေသ္းစိ္ငရ ာင္း ပသြ ္းခ ာငပပသညင္။
“9stepsofCall”ြုေခခပပသညင္။
#1-Preparation
#2-Approach
#3-StockCheck
#4-Presentation
#5-Closing
#6-In-storeMarketing
#7-ConsumerContact
#8-Administration
#9-Evaluation

27. #1-Preparation
#လူေလ ကေကီ္းမ အေရ္းေကီ္း္တဲ့ကိစၥေ္ြကိုေန႕စစငလုပငေး ာငေနေကရပပသညင္။ထိုသို႕ေး ာငရြကငေန္တဲ့
လုပငာနင္းကိစၥေ္ြအခကငအခတမရ ိေအ ာင မာငခ ာငရာငေ္ ဲ့ေကိ ္ာငစီစစငေး ာငရြကင ခာင္းအပိုာင္းကိုအခ ိနငေပ္း
ေး ာငရြကင ို႕အေရ္းေကီ္းပပသညင္။
“Youfailtoplan,Youplantofail”
လုပငာနင္း္စငခု္ြာငအေ ခခ အပိုာင္းသ ု္းပိုာင္းရ ိပပသညင္။
1.Plan
2.Implementation
3.Evaluation
းိုသညငဲ့အပိုာင္း(၃)ပိုာင္း္ြာငPlanးိုသညငအပိုာင္းကိုအခ ိနင(၆၀%)ပို ပီ္းတူ ပီ္းလုပငေး ာင ို႕
္ိုကင္ြနင္းထ ္းေကပပသညင္။
WhatisPlan?Whatispreparation?
လုပငာနင္း္စငခုေမိမိရညငရြတငထ ္းသညငကိစၥ္စငခုကိုဘ ပီ္းရာငေဘ လုပငမတငေဘတငလိုေး ာငရြကငမတငးို္တဲ့
အစီအစစငေ္ြကိုPlanလိုေခခ ပီ္းေထိုPlanေ္ြကိုစ္ာငအေက ာငအထညင ေ င ို႕လုပငေး ာင ခာင္းကို
preparationလို႕သ္ငမ ္ငနိုငာငပပသညင္။

28. #1-Preparation
▪အေရ ာင္း္စငခုအ္ြကငဘတငလိုေကိ ္ာင ပာငးာငေကမလတ?
▪စပမ ္။္။မိမိ္စငလလ ု္းသြ ္းနိုာငသညငဲ့းိုာငအေရအ္ြကငဘတငေလ ကငလတ?
▪ ္စငပ္ငအ္ြာင္းမိမိ၀ာငေရ ကငနိုာငသညငဲ့းိုာငကဘတငေလ ကငလတ?
▪ ထိုးိုာင္စငးိုာင ခာင္းးီကိုဘ ရညငရြတငခ ကင ာငဲ့သြ ္းမ လတ?
▪ ဘ ေ္ြကိုရခ ာင္ လတေဘ ေ္ြလိုခ ာင္ လတ?
▪ အတဲ့ဒီအ္ြကငမိမိအေန ာငဲ့ဘ ေ္ြကို ပာငးာင ို႕လိုလတ?
မိမိလိုခ ာငသညငေမိမိ စငခ ာငသညငဲ့ေမိမိ စငနိုာငမညငဲ့အရ ေ္ြကိုobjectiveလိုေခခ ပီ္းေထိုobjectiveသညင
SMART စင ို႕လိုပပမညင္။
WhatisSMART?
S-Specific(းိုာင္စငးိုာငခ ာင္းးီကိုသြ ္းေရ ကငရသညင႕ရညငရြတငခ ကင္ိ္ိက က ရ ိရမညင)
M-Measurable(ကိုတငလုပင္တ႕အလုပငေ္ြကို္ိုာင္း္ နိုာငရမညင)
A-Achievable(မိမိရညငရြတငထ ္းသညငအရ မ ္းသညင ပညငဲ့မ ီနိုာငရမညငေစီ္း္ညငခ ကငရ ိရမညင)
R-Relevant(မိမိေ ပ ္တ႕အရ ေလုပင္တ႕အရ မ ္း ာငဲ့က ိ ္းေေက ာင္းးကင ြတငမ ွႈရ ိရမညင)
T-Timed(္ိက သညင႕အခ ိနင္စငခုရ ိရမညင)

29. #1-Preparation
#CallPreparation
▪မိမိသြ ္းမညငဲ့လမင္းေေက ာင္းအ္ြကငလိုအပငေသ ပစၥညင္းမ ္းထု္င ခာင္းေေကိ ္ာင ပာငးာင ခာင္း
▪ထိုသြ ္းမညငဲ့လမင္းေေက ာင္းအ္ြကငစ ရာင္းေစ ရြကငစ ္မင္းေအ ခ ္းလိုအပငသညငမ ္း ပာငးာင ခာင္း
▪မိမိသြ ္းမညငဲ့ေမ ငေ္ ငတ စငကိုေသခ စစငေး္း ခာင္း
▪မိမိကိုငတငကိုတ ုေကညငမ ွႈရ ိေအ ာင္ညငေး ကင ခာင္း
▪သြ ္းမညင႕ေနရ ာငဲ့လိုကင ကငမညငဲ့၀္ငစ ္းးာငတာင ခာင္းမ ္း ပာငးာင ခာင္း
“Plan ခ ို႕ဘတငေ္ ဲ့မ မေမဲ့ပပ ာငဲ့”

30. #2-Approach
#းိုာငကိုေရ ကင ပီ္းးိုလ ာင-
၁.းိုာင၏ပ္င၀နင္းက ာငအေ ခအေနမ ္းကိုေလဲ့လ ပပ္။(အ္ြာင္းေအ ပာင)
၂.းိုာင၏္ ၀နငရ ိသူကို ္ငးကငပပေမိ္ငးကငပပ္။
#၁္။ဘတငလိုးိုငာင၏ပ္င၀နင္းက ာငအေ ခအေနမ ္းကိုေလဲ့လ ရမလတ?
အ ပာငပိုာင္း-းိုာငအ္ြာင္းအရမင္းရ ပငေနလ ္း?
းိုာငအ ပာငဘကငမိမိေေက ာ ထ ္းသညငဲ့အရ မ ္းရ ိလ ္းေပ ကငေနလ ္းေလိုအပငေနေသ္းလ ္း?
အ္ြာင္းပိုာင္း-းိုာငအ္ြာင္းေရ ကငပပကမိမိပစၥညင္းခာင္းက ာင္းမ ွႈမ ္းကေက ာင္းမြနငသလ ္း?
းိုာင၏္ ၀နငရ ိသူကဘတငသူလတ?အလုပငရ ပငေနသလ ္း?
မိမိbrandအ္ြကငေေကကာ မ ္းခာင္းက ာင္းရနငေနရ ရ ိသလ ္း?အခြာငဲ့အလမင္းရ ိသလ ္း?

31. #2-Approach
#းိုာငကိုေရ ကင ပီ္းးိုလ ာင-
၁.းိုာင၏ပ္င၀နင္းက ာငအေ ခအေနမ ္းကိုေလဲ့လ ပပ္။(အ္ြာင္းေအ ပာင)
၂.းိုာင၏္ ၀နငရ ိသူကို ္ငးကငပပေမိ္ငးကငပပ္။
#ဘတငသူေ္ြကို ္ငးကငရမ လတေမိ္ငးကငရမ လတ?
▪းိုာငရ ိလူအကုနငလ ု္းကို ္ငးကငေစခ ာငသညင္။သ မနငအ ္း ာငဲ့အေရ ာင္းသမ ္းမ ္းသညငးိုာင၏အဓိက
စငသညင းုိာငရ ာငေမနငေနဂ ကို ္ငးကငေကသညင္။ စငနိုာငမတငးိုရာငးိုာငရ ိလ ု ခ ေရ္းကမ စ ပီ္းပိုာငရ ာငအထိ
“မဂၤလ ပပအကိုေအမ”စက ္းေလ္း္စငခြနင္းကကိုတငအ္ြကငအက ိ ္းမ ္းစြ စငေစနိုာငပပသညင္။ထိုေေက ာငဲ့
အ ္းလ ု္းကို ္ငးကငေစခ ာငပပသညင္။
▪ ္ငးကင ပီ္းရာငေ္ ဲ့ေမိမိကိုတငကိုမိ္ငးကငပပ္။ စငနိုာငရာငလိပငစ ကဒငေပ္းပပ္။
▪သ ေေက ာင္းေမ ေေက ာင္းေက နင္းမ ေရ္းေလူမူေရ္းေစီ္းပြ ္းေရ္းအေေက ာင္းေ ပ ပပ္။
▪(ဘတငေ္ ဲ့အခပမ approachstate္ြာငေစ ္းမေရ ာင္းပပ ာငဲ့)

32. #2-Approach
#Approachstatement္ြာငလုပငေး ာငရနငအခ ကငမ ္း-
✓မိမိလ ေရ ကငမညငဲ့အခ ိနငကိုသ္ငမ ္ငထ ္းပပေထိုအခ ိနငအ္ိုာင္း္ိ္ိက က သြ ္းပပ္။
✓္ကငေကြေသ ကိုတငြနငအေနအထ ္း ာငဲ့စက ္းေ ပ ပပ္။
✓သနင႕ရ ာင္းသပငရပငေသ ၀္ငစ ္းးာငတာင ခာင္း စငပပေစ္။
✓္စင ကငမ စက ္းေ ပ ေသ အခပစိ္င၀ာငစ ္းစြ ာငဲ့န ္းေထ ာငပပ္။
✓းိုာငရ ာငမိသ ္းစုေက နင္းမ ေရ္းေစီ္းပြ ္းေရ္းေလူမ ွႈေရ္းမ ္းကိုအရာငေ ပ ပပ္။
#Approachstatement္ြာငမလုပငေး ာငရနငအခ ကငမ ္း-
❖မးိုာငေသ ေအဓိပမပတငမရ ိေသ အေေက ာင္းကိစၥမ ္းမေ ပ ပပန ာငဲ့္။
❖နိုာငာ ေရ္းေလူမ ိ ္းေရ္းေအ ခ ္းေသ ၀ိေရ ဓိ စငေစနိုာငေသ ကိစၥမ ္းမေ ပ ပပန ာငဲ့္။
❖စိ္င၀ာငစ ္းမ ွႈကာင္းမတဲ့ေသ အ ပ အမူမ ္း စငသညငဲ့ ုနင္းေ ပ ေနရာင္းစက ္းေ ပ ္ ေ ုနင္းပြ္င ပီ္း
စက ္းေ ပ ္ ေစိ္င္စင ခ ္းလူ္စင ခ ္းစက ္းေ ပ ခာင္းေအမူအရ မ ္းကိုေရ ာငေကစငပပ္။
❖ခြာငဲ့မေ္ ာင္းဘတအ ခ ္းကိစၥမ ္းေး ာငရြကင ခာင္းမ ္းကိုေရ ာငေကစငပပ္။

33. #2-Approach
#CustomerType(4)မ ိ ္းအေကမင္းအ ္း ာငဲ့ခြတနိုာငသညင္။
၁္။DirectCustomer
္ိုကငရိုကငေ ပ းိုးကငး ရေသ ေ ကငသညင
၂္။IndirectCustomer
သြတင၀ိုကငေ ပ းိုးကငး ရေသ ေ ကငသညင
၃္။Open
ပြာငဲ့ပြာငဲ့လာင္းလာင္းေ ပ းိုးကငး ရေသ ေ ကငသညင
၄္။Closed
အပိ္ငေ ပ းိုးကငး ရေသ ေ ကငသညင

34. #2-Approach
#CustomerType(4)မ ိ ္းအေကမင္းအ ္း ာငဲ့ခြတနိုာငသညင္။
Closed (Introvert)
Open (Introvert)
Indirect (
Cautionus
) direct (Assertive)
Driver
▪းိုာငေကုမမါီစီ္းေး ာငသူ
▪စီ္းေး ာငသူရုပငလကၡါ ရ ိသညင္။
▪း ု္း ္ငခ ကငကိုသူကိုတင္ုိာငခ သညင္။
▪အ မတအလုပငရ ွႈပငေန္ကငသညင္။
▪ပ ုစ ္က လုပင္ကငေစီမ နုိာငသညငဲ့ပ ုစ
▪း ု္း ္ငခ ကငခ လ ာင မနငးနငသညင္။
Expressive
▪ေခ္င ာငဲ့အညီေနထိုာင္တဲ့လူမူပ ုစ ရ ိသညင္။
▪Style = Very Smart.
▪အထ ရ ိ္ကင ပီ္းေခာငမာငသြ ္းရာငလတ
ဘ လုပငလုပငအးာငေ ပနိုာငသညင္။
▪ရာင္း ီ္းမူအရာင္ညငေး ကငရသညင ္။
▪း ု္း ္ငခ ကငသညငသူ္စငေတ ကငထတခ သညင္။
Amiable
▪လြ္ငလြ္ငလပငလပငေ ပ းိုးကငး ခ ာင္တင
▪ေပပဲ့ေပပဲ့ပပ္းပပ္းေ ပ းိုခ ာငေက္တင္။
▪နကငနကငနတနတေ ပ းို္ မေကိ ကငဘူ္း္။
▪ေ ္းေ ္းေ ပ ရ္တငေေလ လို႕မရဘူ္း္။
▪ရရာငရ္တငေမရရာငမရဘူူူ္းေ ပ ္တငေ
ပြာငဲ့လာင္း္တင္။
Analytic
▪ကိနင္းဂါ နင္းသမ ္း စငသညင္။
▪အခ ိနငေစ ရာင္းေစနစင္ိ္ိက က ေကိ ကငသညင္။
▪္စငခ ပီ္းမ ္စငခုstep by stepေ ပ ရသညင္။
▪အခ ိနငတူ ပီ္းစစင္းစ ္း္ကငသညင္။
▪လို္ိုရ ာင္းေ ပ းို ို႕အေရ္းေကီ္းသညင္။
ရညငမ နင္းခ ကငကို
ပြာငဲ့ပြာငဲ့လာင္းလာင္းေ ပ
Idea
ကိုေရ ာင္းေအေက စ ါငတူ
ခာငမာငေအ ာငလုပင
အခိ နငေပ္း
စစင္းစ ္းစရ ေပ္းဘ လုပငရာငေ
ဘ ရမတငေ ပ ေပ္း

35. #3-Stock Check
#StockCheckသညငေရ ာင္းခ ခာင္းအ္ြကငအေရ္းေကီ္းး ု္းေသ အပိုာင္း စငပပသညင္။
StockCheckးိုသညငေနရ ္ြာငအပိုာင္း(၃)ပိုာင္းရ ိသညင္။
၁္။ပစၥညင္းလကငက နငကိုစစငေး္း ခာင္း္။(stock,codedate)
၂္။မိမိPOPမ ္းကိုစစငေး္း ခာင္း္။
၃္။အ ခ ္း ပိ ာငဘကငမ ္း၏အေ ခအေနကိုစစငေး္း ခာင္း(stock,pop,activity)
StockCheck ပ လုပင ခာင္း ာငဲ့
▪းိုာင၏အေရ ာင္းအ၀တငေက ာင္းေမေက ာင္းကိုသိနိုာငသညင္။
▪ေရ ာင္းေက ာင္းပပကဘ ေေက ာငဲ့ေမေက ာင္းပပကဘ ေေက ာငဲ့းိုသညငဲ့အခ ကငကိုသိနိုာငေအေ ရ နိုာငမညင္။
▪မိမိလိုခ ာငေသ ေရ ာင္းအ ္းရ ို႕လကငက နငေပခမူ္ညင ပီ္းေရ ာင္းခ နိုာငသညင္။အေက ပ နိုာငသညင္။
▪Ideaမ ္းေ ပ းိုနိုာငသညငေေ္ ာင္းခ နိုာငသညင္။Businessconversationမ ္းေ ပ းိုနိုာငမညင္။
▪Marketreturnကိုထိနင္းခ ပငနိုာငမညင္။စီမ နိုာငမညင္။
▪ ပိ ာငဘကငမ ္း၏အေ ခအေနကိုေစ ာငဲ့ေကညငဲ့နိာငမညင္။သိရ ိနိုာငမညင္။

36. #3-Stock Check
#StockCheck
StockCheck္ြာငအေရ္းေကီ္းေသ အခ ကငမ ္း-
▪းိုာငရ ိလကငက နငပစၥညင္းမ ္းကိုFirstIn,FirstOut(FIFO)ပ ုစ လုပငေး ာငေပ္းပပ္။
▪အကတင၍းိုုငာငကအေရ ာင္းေ ္းေနပပကအေရ ာင္းသြကငေသ းိုာင ာငဲ့ပစၥညင္းအလ တအလညငလုပငေပ္းပပ္။
▪ေစ ္းကြကငမ ပနငလ နိုာငေသ လကငက နငကိုအနညင္းနိုငာငး ု္း စငေအ ာငလုပငေး ာငပပ္။
▪လကငက နငပစၥညင္းစစငေး္းေသ အခပေေရ ာင္းခ ေသ ေစ ္း နင္းကိုပပစစငေး္းေပ္းပပ္။အေက စ ါငေပ္းပပ္။
▪အ ခ ္း ပိ ာငဘကငမ ္း၏ေစ ္း နင္း ာငဲ့လ ပငရ ္းမူမ ္းကိုပပစစငေး္းပပေေစ ာငဲ့ေကညငဲ့ပပ္။္ာင ပပပ္။
▪ပစၥညင္းမ ္း၏ထ ္းသိုမ ွႈမ ္းကိုအေက ပ ပပ္။
▪POPitemsမ ္းကိုေသ ကငသ ု္းသူမ ္းမ ္း မာငနိုာငေေ္ြ႕နိုာငေ၀တငတူနိာငေသ ေနရ ္ြာငထ ္းပပ္။
(ပစၥညင္းစစငေး္းသညငဲ့အခပ စငေစေလကငက နငစစငလိုေသ အခပ စငေစေPOPitemsမ ္းကိုစစငေး္းလိုေသ
အခပ စငေစေမိမိအေန ာငဲ့းုိာငရ ာင၏ခြာငဲ့ ပ ခ ကငေ္ ာင္းခ ပီ္းမ သ ေး ာငရြကငပပ္။)

37. #4-Presentation
#Presentation
▪Presentationအးာငဲ့သညငပစၥညင္းကိုေရ ာင္းခ ခာင္းမြု္ငပပေခာင ္းရတ႕ideaကိုေရ ာင္းခ ရသညငဲ့အးာငဲ့
စငပပသညင္။
▪ေက ာင္းမြနင ပီ္း ပညငဲ့စ ုေသ presentation္စငခု စင ို႕အ္ြကငးိုရာငခာင ္းအေန ာငဲ့မေရ ာင္းခ မ ီက
သာငဲ့ေ ကငသညင၀တငတူ ို႕အ္ြကငဘတငလိုေရ ာင္းခ ရမလတေဘတငလိုideaေ္ြအသ ု္း ပ ရမလတ
းို္ ေ္ြကိုေကိ ္ာငစစင္းစ ္းထ ္း ို႕လိုပပမညင္။
▪Presentationသညငပ ုေသသ္ငမ ္င ပီ္းေ ပ းိုရေသ အရ ေကိစၥ္စငခုမြု္ငပပ္။သာငဲ့အေန ာငဲ့
ေရ ာင္းခ မညင ေ ကငသညငအေပခမူ္ညင ပီ္းေ ပ းိုရ ခာင္း စငသညင္။
▪ေ ကငသညငဘ လိုခ ာင္ လတေဘ လိုအပငေန္ လတေဘ အက ိ ္းရလဒငကိုလိုခ ာငလတေဘ ေေက ာငဲ့
၀တငတူရမ လတးိုသညငဲ့ေမ္းခြနင္းေ္ြကိုသာငဲ့အေန ာငဲ့န ္းလညငထ ္း ုိ႕လိုသလိုေေသခ စြ ရ ာင္းလာင္း
္ာင ပ ို႕လိုပပသညင္။

38. #4-Presentation
#Presentation္စငခုမ ဘ ေ္ြပပ၀ာင ပီ္းေ ပ းိုသာငဲ့ပပသလတ?
FABးိုသညငဲ့အခ ကငေ္ြကိုpresentation္စငခုမ ပပ၀ာင ပီ္းေ ပ းိုနိုာငသညင္။
▪F=Features
မိမိProductမ ပပ၀ာငသညငဲ့featuresေ္ြကိုေသခ စြ ရ ာင္း ပနိုာငရမညင္။
▪A=Advantages
မိမိproduct၀တငတူ ခာင္းအ ္း ာငဲ့ဘ ေက ာင္းက ိ ္းေ္ြရနိုာငလတေေရရ ညင(သို႕)ေရ္ို္။
▪B=Benefits
မိမိproduct၀တငတူပပကဘ အက ိ ္းေက ္းဇူ္းေ္ြရနိုာင္တငစ္ ေ္ြကိုpresentation္စငခုမ
ပပ၀ာငေ ပ းုိသာငဲ့ပပ္တင္။
(မ ္ငခ ကင.္။္။မိမိproductကိုေရ ာင္းခ ာင ပီ္းလိမငလညငေ ပ းို္ ေမရနိုာငမ စငနိုာငမပပ၀ာငဘတလိမငလညင ပီ္း
ေ ပ းိုေရ ာင္းခ ခာင္းမ ္းကိုဘတငေ္ ဲ့အခပမ မေ ပ းိုပပ ာငဲ့)

39. #3-Presentation
#၀တငတူသူေ္ြကဘ အခ ကငေ္ြကိုစစင္းစ ္း ပီ္း၀တငတူေလဲ့ရ ိသလတ?
လူ္ိုာင္းေန႕စစငေန ္ိုာင္းပစၥညင္းေ္ြ၀တငတူေကသညင္။အေကမင္း ာင္းအ ္း ာငဲ့၀တငတူသညငဲ့ပစၥညင္းေ္ြကို
ခြတ ခမင္းေကညငဲ့သညငဲ့အခပ စငမ ိ ္း စငစ ္းဘတေ္ြ႕ရသညင္။
Needးိုသညငဲ့အ စငမေနလိုအပငခ ကငေေက ာငဲ့၀တင္ ာငဲ့
Wantးိုသညငဲ့လိုခ ာငသညငဲ့း ၵ္စငခုေေက ာငဲ့၀တငတူ္ ကိုေ္ြ႕နိုာငသညင္။
Need ာငဲ့Want္ြာငဘ အရ ကိုပိုကငး ပိုသ ု္းပပသနညင္း?
-သာငဲ့ေနမေက ာင္း စငလို႕ေး္းခနင္းသြ ္း ပသညငဲ့အခပးရ ၀နငက ေး္း္စငလ ု္းထို္း ပီ္း
္စငေသ ာင္းတူသညငဲ့အခပသာငဘတငလိုေ္ြ္းသလတ?
-သာငအေကိ ကငး ု္းbrand္စငခုကို၀တငတူခပနညင္းအခ ိငနငသာငဘ လိုေ္ြ္းသလတ?
-၉၅%သညငwantအေပခ္ြာငပိုကငး ပိုသ ု္းေကသညင္။

40. #4-Presentation
#၀တငတူသူေ္ြကဘ အခ ကငေ္ြကိုစစင္းစ ္း ပီ္း၀တငတူေလဲ့ရ ိသလတ?
AIDAmodel
A–Attention(စ္ာငသ္ိထ ္းမိသညင)
I–Interest(စိ္င၀ာငစ ္းသညင)
D–Desire(လိုခ ာငလ သညင)
A–Action(၀တင ိုဲ့း ု္း ္ငသညင)
▪ထိုAIDAmodelအရေစ ္းကြကငအ္ြာင္း မာငမိ္ ကို္ာင ပခ ာငပပသညင္။
A–attentionအးာငဲ့အ္ြကငမိမိပစၥညင္းကို၀တငတူသူသိေအ ာငေ မာငေအ ာင ပ ို႕လိုအပငပပသညင္။အခ ိ ႕
ေ္ ငေ္ ငမ ္းမ ္းသညင(အမေအကို--------------ဘ တူအုနင္းမလ ္းေ)ေမ္း ပီ္း ပနငသြ ္းေကပပသညင္။
မိမိေရ ာင္းခ မညငဲ့ဲ့ပစၥညင္းကို ာငဲ့းိုာငရ ာငသိေအ ာငေအကြ မင္း္၀ာငေရ ာင္းခ သညငဲ့ေနရ ္ြာင ပသ ုိ႕လိုအပငမညင္။
(ပစၥညင္းအသစငေbrandအသစငမ ္းကိုရညငညႊနင္းသညင)္။

41. #3-Presentation
#၀တငတူသူေ္ြကဘ အခ ကငေ္ြကိုစစင္းစ ္း ပီ္း၀တငတူေလဲ့ရ ိသလတ?
AIDAmodel
A–Attention(စ္ာငသ္ိထ ္းမိသညင)
I–Interest(စိ္င၀ာငစ ္းသညင)
D–Desire(လိုခ ာငလ သညင)
A–Action(၀တင ိုဲ့း ု္း ္ငသညင)
▪ထိုAIDAmodelအရေစ ္းကြကငအ္ြာင္း မာငမိ္ ကို္ာင ပခ ာငပပသညင္။
I–Interestအးာငဲ့္ြာငးိုာငရ ာငစိ္င၀ာငစ ္းေစမညငဲ့အေေက ာင္းကိစၥေ္ြကိုေ ပ းုိရမညငေးိုာငရ ာင
ေ္ ငေ္ ငမ ္းမ ္းသညငMetooးို္ ကိုစိ္င၀ာငစ ္းသညင္။Metooးိုသညငမ အ ခ ္းးိုာငမ ရရာငေ
ာပးိုာငမ လတရရမတငေ္ာငထ ္းမ ရမတငးိုု ပီ္းစစင္းစ ္း္တင္။ဒပေေက ာငဲ့(အမေအကုိ-ဒီလမင္း္စငေလ ကင
းိုာင္ိုာင္းတူေက္တငေအမးိုာင္စငးိုာငဘတမရ ိဘူ္း စငေနမတငေန ငေအမ္ို႕လမင္းထိပငကWS
းိုာငေကီ္းကေ္ ာငဘတငေလ ကငတူထ ္း္တင )စသ ာငဲ့မိမိproductကိုစိ္င၀ာငစ ္းလ ေအ ာငေ ပ းုိ ုိ႕
လုိအပငမညင္။

42. #4-Presentation
#၀တငတူသူေ္ြကဘ အခ ကငေ္ြကိုစစင္းစ ္း ပီ္း၀တငတူေလဲ့ရ ိသလတ?
AIDAmodel
A–Attention(စ္ာငသ္ိထ ္းမိသညင)
I–Interest(စိ္င၀ာငစ ္းသညင)
D–Desire(လိုခ ာငလ သညင)
A–Action(၀တင ိုဲ့း ု္း ္ငသညင)
▪ထိုAIDAmodelအရေစ ္းကြကငအ္ြာင္း မာငမိ္ ကို္ာင ပခ ာငပပသညင္။
D–Desireအးာငဲ့္ြာငးိုာငရ ာငသညငးိုငာငရ ာငလိုခ ာငလ ေသ အးာငဲ့ စငသညငေထုိအးာငဲ့္ြာငေခ းီ
ထညင႕ရသညငဲ့အးာငဲ့ စငသညင္။(အမေအကို-ဒီပစၥညင္းကအခုpromotionပပ္တငေဘတငေလ ကငးို
ဘတငေလ ာငေ္ ာင ရမ ေအရမင္း္နင္တငေ)(စမင္းသ ု္းေကညင ပပေ၀တငေကညင ပပမေရ ာင္းရရာငအကုနင
ပနငလ တေပ္းမတငေ)(ေရ ာင္းေက ာင္းေအ ာငဘ လိုactivitေ္ြလုပငေပ္းမတင)စသ ာငဲ့လိုခ ာငမူကို
္ြနင္းအ ္းေပ္းသညငဲ့အရ ေ္ြလုပငေး ာငေပ္းရမညင္။

43. #4-Presentation
#၀တငတူသူေ္ြကဘ အခ ကငေ္ြကိုစစင္းစ ္း ပီ္း၀တငတူေလဲ့ရ ိသလတ?
AIDAmodel
A–Attention(စ္ာငသ္ိထ ္းမိသညင)
I–Interest(စိ္င၀ာငစ ္းသညင)
D–Desire(လိုခ ာငလ သညင)
A–Action(၀တင ိုဲ့း ု္း ္ငသညင)
▪ထိုAIDAmodelအရေစ ္းကြကငအ္ြာင္း မာငမိ္ ကို္ာင ပခ ာငပပသညင္။
A–Actionအးာငဲ့္ြာငးိုာငရ ာငသညငေန ကငး ု္း၀တင ို႕း ု္း ္ငေသ အးာငဲ့ စငသညင္။လူေ္ြသညင
ကိစၥ္စငခုကို၀တင ပီ္း္ိုာင္းမ ္းလ ္းေမ နငလ ္းးို္ ကိုသိခ ာင္ကငေကသညင္။(စပမ ္။စ ေမ္းပြတေ သလိုေပပဲ့)
ဒပေေက ာငဲ့သာငဲ့အေန ာငဲ့၀တငတူသူကိုး ု္း ္ငခ ကငမ နင္တငေေက ာင္း္တငေေသခ ေပပကငေရ ာင္းရမ
စ္ ေ္ြကိုေ ပ ေပ္း ို႕လိုမညင္။သူ၏း ု္း ္ငခ ကငမ နငေေက ာင္းအ မတေ ပ ေပ္း ို႕လိုမညင္။

44. #5-Closing
#Closing
Closingအးာငဲ့သညငpresentation၏ေန ကငး ု္းအးာငဲ့ စငသညင္။
▪မိမိ ာငဲ့းိုာငရ ာငေ ပ းိုခတဲ့သညငဲ့ေေးြ္းေ ြ္းခတ႕သညငမ ္းကိုအ္ိုခ ပင ပနငေ ပ ပပေစက ္း ပနငေက ကငပပ္။
▪းိုာငရ ာင ာငဲ့ေန ကငး ု္းfinaldecisionorsalesoractivityမ ္းကိုagreementရတူပပ္။
▪မိမိပစၥညင္းပို႕မညင႕ေန႕ေမိမိောြေက ကငတူမညင႕ေန႕မ ္းကိုေသခ စြ agreementတူပပ္။
▪ေဘ ာငခ ္ငေပစၥညင္းပို႕ေောြေက ကငစသညငဲ့မ ္းကိုလုပငေး ာငပပ္။
(မ ္ငခ ကင္။္။းိုာင၏အေရ္းေကီ္းေသ လူေး ု္း ္ငခ ကငခ နိုာငေသ လူ ာငဲ့သ မိမိ၏closingstepကို
ေ ပ းိုပပ)

45. #5-Closing
#SalesClose(4)Types
1.DirectClose
(Ideaသမ ္းေအေက စ ါငတူ္ကင္တဲ့လူမ ိ ူ္း-ကိုတငကပတစီ္းေး ာင ပီ္းsalescloseကိုေး ာငရြကငပပ)
2.IndirectClose
(အေ္ြ္းသမ ္းေမိမိဘ သ း ု္း ္ငခ ကငခ ခ ာင္တ႕လူမ ိ ္း-ေမ္းခြနင္းေမ္းေပ္း ခာင္းေ္ ကငလ ညငဲ့ ာငဲ့
ေမ္း မနင္း ခာင္းမ ္းကိုsalesclose္ြာငေး ာငရြကငပပ)
3.ValueAddedClose
(Knowledge မာငဲ့္တဲ့လူမ ိ ္းေအလုပငကိုကြ မင္းက ာင္တဲ့လူမ ိ ္း-value စငေစမညငဲ့စက ္းမ ္းေ ပ ေပ္း ခာင္းေ
ရ ာင္း ပ ခာင္း ာငဲ့salescloseကိုေး ာငရြကငပပ)
4.FearClose
(ေလ ဘေကီ္း္တ လူမ ိ ္းေစို္းရိမငစိ္ငမ ္း္တ႕လူမ ိ ္း-ေ ခ ကငလ နင႕ေေခ ေမ ဲ့ စငေစေသ စက ္းလ ု္းမ ္း ာငဲ့
salescloseကိုေး ာငရြကငပပ)

46. #6-In-store Marketing
#In-storemarketing
အေရ ာင္း္စငခုမ ဘ ေေက ာငဲ့in-storeMarketingအေရ္းေကီ္းရ္ လတ?
▪တခာငေခ္ငေစ ္း၀တငမူပ ုစ
သာငေန ာငဲ့ပစၥညင္း္စငခုလိုခ ာင္တငေေစ ္းးိုာငကိုသြ ္း္တငေးိုာငရ ာငကဘ လိုခ ာငလတေမ္း္တငေသာငက
လိုခ ာင္ ေ ပ ္တငေးိုာငရ ာငကပစၥညင္းထု္ငေပ္း္တငေ
▪တေနေခ္ငေစ ္း၀တငမူပ ုစ
သာငအေန ာငဲ့ပစၥညင္း္စငခုလိုခ ာင္တငေးုိာငကိုသြ ္း္တငေသာငလိုခ ာငသညငဲ့ပစၥညင္းသာငဲ့ဘ သ ေရြ္း္တငေ
ကိုတင္ိုာငတူ္တငေပိုငကငး ရ ာင္း္တငေ
(သာငစစင္းစ ္းမိပပသလ ္း?Supermarketေ္ြကိုေရ ကငသညငဲ့အခပသာငဲ့၀တငမတငလိုမစစင္းစ ္းထ ္းသညငဲ့
ပစၥညင္းေ္ြကိုသာင၀တင စငေနသညငဲ့အေေက ာင္းကိုေပပဲ့)

47. #6-In-store Marketing
#In-storemarketing
အေရ ာင္း္စငခုမ ဘ ေေက ာငဲ့in-storeMarketingအေရ္းေကီ္းရ္ လတ?
▪သာငဲ့ပစၥညင္းးိုာငမ sellinginးိုသညငဲ့အးာငဲ့ေရ ကငတ ု ာငဲ့တေန႕ေခ္င္ြာငေရ ာင္းရ ို႕မေသခ ပပ္။
▪သာငဲ့ပစၥညင္းးိုာင္ြာင မနင မနငေရ ာင္းခ နိုာင ို႕အ္ြကငးိုရာငမ ္းမ ္း၀တငသူသိေအ ာငလုပင ို႕လိုပပသညင္။
▪မ ္းမ ္း၀တငသူသိ ို႕အ္ြကငးိုရာငမ ္းမ ္း မာငနိုာငေအ ာငသာငဲ့ပစၥညင္းကို ပ ို႕လိုပပသညင္။
▪ဒပေေက ာငဲ့တေန႕ေခ္င္ြာငအ ပိ ာငအးိုာငproductdisplayအ္ြကငောြကုနငက ခ ေး ာငရြကငေန ခာင္း
စငသညင္။
▪သာငအေန ာငဲ့ စင ူ္းမလ ္း? သာင ေေက ာ ေေက ာငဲ့လညင္းေက ာင္းေသူာတငခ ာင္းက
ေ ပ လိုေသ ငလညင္းေက ာင္းပစၥညင္း္စငခုကိုးိုာငမ သြ ္း၀တင စင္တငေဒပေပမတ႕၀တငေနက းိုာငမ
သာငဲ့လိုခ ာင္ မရ ိသညငဲ့အခပးုိာငမ ရ ိသညငဲ့ပစၥညင္း္စငခုကို၀တင စငသြ ္း္ မ ိ ္းေ္စငခပမ
မေရ ကင ူ္းသညငဲ့ မိ ႕မ ထမာင္းးိုာငကိုရ သညငဲ့အခပလူေ္ ငေ္ ငမ ္းမ ္းစ ္းေန္တ႕းိုာငကို
ေရြ္းမိ္ မ ိ ္းေ္ြကိုေပပဲ့္။
▪In-storemarketingးို္ ၀တငတူသူသိေအ ာင ာငဲ့၀တငလ ေအ ာငအမ ္းး ု္းလုပငေး ာငေပ္းနိုာငသညငဲ့
marketingtool္စငခု စငသညင္။

48. #7-Consumer Contact
#ConsumerContact္ြာင3Iကိုလုပငေး ာငသာငဲ့ပပ္တင..
▪Investtheretailer
▪Idea
▪Iamprofessional.
Investtheretailer
-မိမိအေန ာဲ့ငအေရ ာင္းခ ခာင္းကိစၥမ ္း ပီ္းသြ ္းေသ အခပ္နင္း ပီ္း ပနင ခာင္းေ ုနင ကငခပထသြ ္း ခာင္းထကငေ
မိမိအေန ာငဲ့းိုာငရ ာငအခ ိနငအ ္းလပငမ ွႈအေပခမူ္ညင ပီ္းမိမိ၏အခ ိနငမ ္းကိုးိုာင္ြာငinvestလုပငပပ္။
Idea
-မိမိရတ႕အေက စ ါငေမိိိမိသိထ ္းသညငဲ့သ္ာင္းအခ ကငအလကငေ္ြကို ေ၀မ ခာင္းေသ္ာင္းေပ္း ခာင္းေ
အက ိ ္းစီ္းပြ ္းကိုလိုလ ္းေသ စက ္းးို ခာင္းစသညငဲ့မ ္းကိုshareလုပငပပ္။
Iamprofessional.
-လူ္ိုာင္းပိုကငး တူမတ႕သူ ာငဲ့ပိုကငး ေပ္းမတ႕သူးိုလ ာငပိုကငး ေပ္းမတဲ့သူကိုလုိလ ္းေကသလိုပပပတေမိမိကို
းိုာငရ ာငအ မာငမ အေရ ာင္းသမ ္းေလ ပီ္းပိုကငး လ တူ္တဲ့လူလုိ႕မ မာငဘတေမိမိအက ိ ္းစီ္းပြ ္းကိုလုိလ ္းသူေ
ေက ာင္းမြနင္တဲ့အေက စ ါငေပ္းနိုာငသူ္စငေတ ကငအေန ာငဲ့ မာငလ ေအ ာငလုပငေး ာငပပ္။

49. #8-Administration
#Administration(Outlets)
▪Voucher
▪CollectCash
▪RecordData
-ေဘ ာငခ ္ငေောြေက ကငေမိမိrecordfile္ြာငမ ္င္မင္း္ာငပပ္။
#Administration(Office)
▪Documentation
▪Followup
▪ForwardAction
-္စငေန႕္ ေး ာငရြကငခတဲ့သညငဲ့ေး ာငရြကငခ ကငမ ္း စငသညငဲ့(sales,POP,Activity)မ ္းကို
မ ္င္မင္း္ာငထ ္းမညင္။
-ထိုစ ရာင္းမ ္းကိုေကညင ပီ္းမိမိ(sales,POP,Activity)မ ္းကိုအ မတမ ကငေ ခမပ ကငေအ ာငေစ ာငဲ့ေကညငဲ့ပပ္။
-ေန ကငလေေန ကငအပ္ငမ ္း္ြာငမိမိအေန ာငဲ့ေစ ္းကြကငအ္ြာင္းေး ာငရြကငစရ မ ္းကိုမ ္င္မင္း္ာင ပီ္းေ
actionတူပပ္။

50. #9-Evaluation
#Evaluation
▪Review
-္စငးိုာင ခာင္းးီမ မိမိလုပငေး ာငခတဲ့သညငဲ့အရ ေမိမိလုပငနိုာငေသ္းသညငအရ ေမိမိအ္ြကငအခြာငဲ့အလမင္းမ ္းကို
ေသခ ေလဲ့လ သ ု္းသပငပပ္။
▪TakeSuggestion
-မိမိ၏အထပငလူေကီ္းေန ္းလညငသူမ ္းထ အေက စ ါငရတူပပ္။
▪ThinkEffectivewayandhowtoimprovement
-ဘတငလိုေက ာင္းမြနငေအ ာငလုပငလို႕ရမလတေဘ ေ္ြလုပငနိုာငေသ္းလတေဘတငနညင္းလမင္းကအေက ာင္းး ု္းလတ
းို္ ကိုေ္ြ္းပပေစစင္းစ ္းပပ္။
▪Forwardplanning
-ေန ကင္စငပ္ငေေန ကင္စငလအ္ြကငအစီအစစငေရ္းးြတပပ္။

51. THANKS