TOTAL S.A.

TOTAL S.A es una compañía multinacional petrolera francesa y una de las seis  empresas petroleras más grandes del mundo.

1. TOTAL S.A. Universidad Nacional Mayor de San Marcos Facultad de Ciencias Administrativas E.A.P. Administración de Negocios Internacionales CURSO: DIRECCIÓN ESTRATÉGICA CICLO – TURNO: V - NOCHE PROFESOR: BELLIDO SALCEDO, CÉSAR A. INTEGRANTES: RIVERA LOLI, YASMIN VALENCIA ESTRADA, CARLA

2. Es una compañía multinacional petrolera francesa y una de las seis  empresas petroleras más grandes del mundo

3. Universidad Nacional Mayor de San Marcos RESEÑA HISTÓRICA Facultad de Ciencias Administrativas E.A.P. Administración de Negocios Internacionales

4. Universidad Nacional Mayor de San Marcos 1924 1929 1985 1991 1999 2000 2003 2010 Ernest Mercier y banqueros, fundan 28 de marzo “Compañía Francesa de Petroleos ” (CFP) Cotiza en la Bolsa de Comercio de París , Obteniendo el 23,75 % de Deutsche Bank Pasa a llamarse TOTAL CFP Pasa a llamarse Simplemente TOTAL Adquiere Petrofina y pasa a llamarse Total Fina Adquiere Elf Aquitaine y pasa a llamarse TOTALFINAELF Pasa a llamarse simplemente TOTAL Más de 92855 empleados Se encuentra en 130 países Gobierno francés tiene 5% de acciones de TOTAL

5. Universidad Nacional Mayor de San Marcos ALCANCE DE TOTAL Facultad de Ciencias Administrativas E.A.P. Administración de Negocios Internacionales

6. Universidad Nacional Mayor de San Marcos Quinto grupo petrolero más grande que cotiza en bolsa Primera Capitalización del mercado de París y la zona del euro: 105.7 millones de euros a 31/12/2009 92855 empleados Presente en más de 130 países Actividad de Exploración y producción en más de 40 países La producción de petróleo y gas en 30 países Alrededor de 540.000 accionistas individuales franceses El volumen en venta el 2009: 159 269 millones de euros

7. Universidad Nacional Mayor de San Marcos VENTAS ( mill Euros) INGRESOS NETOS AJUSTADOS ( mill Euros) INVERSIONES ( mill Euros) INGRESO O. NETO ( mill Euros)

8. Universidad Nacional Mayor de San Marcos FILOSOFÍA ORGANIZACIONAL Facultad de Ciencias Administrativas E.A.P. Administración de Negocios Internacionales

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10. Universidad Nacional Mayor de San Marcos ORGANIZACIÓN Facultad de Ciencias Administrativas E.A.P. Administración de Negocios Internacionales

11. Universidad Nacional Mayor de San Marcos COMITÉ EJECUTIVO COMITÉ DIRECTIVO

12. Universidad Nacional Mayor de San Marcos SEGMENTACIÓN DE MERCADO Facultad de Ciencias Administrativas E.A.P. Administración de Negocios Internacionales

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14. Universidad Nacional Mayor de San Marcos UPSTREAM DOWNSTREAM PRODUCTOS QUÍMICOS

15. Universidad Nacional Mayor de San Marcos CAPACIDADES Facultad de Ciencias Administrativas E.A.P. Administración de Negocios Internacionales

16. Universidad Nacional Mayor de San Marcos EXPLORACIÓN RESPONSABLE Y SOTENIDA ESTABLECER RELACIONES MUTUAMENTE BENEFICIOSAS CON LOS PAÍSES EXPERIENCIA TÉCNICA DESARROLLAN SUS PLANES EN RELACIÓN CON LAS PERSONAS Y EL MEDIO AMBIENTE

17. Universidad Nacional Mayor de San Marcos ESTRATEGIAS Facultad de Ciencias Administrativas E.A.P. Administración de Negocios Internacionales

18. Universidad Nacional Mayor de San Marcos Crecimiento de sus actividades de exploración y producción de hidrocarburos, y el fortalecimiento de su posición entre los líderes mundiales en los mercados de gas natural y GNL. Expansión gradual del suministro de energía mediante el apoyo al crecimiento de las energías complementarias nuevas (solar, biomasa, nuclear). La adaptación de su sistema de refinación a la evolución de los mercados y, en marketing, consolidando su posición en Europa, mientras continúa con el desarrollo orientado en los mercados de África y Asia- Pacífico. E l desarrollo de la química, particularmente en Asia y Oriente Medio, al tiempo que mejora la competitividad de sus operaciones en los mercados maduros. Nuevos esfuerzos de investigación y desarrollo intensivo para desarrollar fuentes de energía "limpia", contribuyen a moderar la demanda de energía y particularmente ayudar en la lucha contra el calentamiento global.  

19. Universidad Nacional Mayor de San Marcos CADENA DE VALOR Facultad de Ciencias Administrativas E.A.P. Administración de Negocios Internacionales

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21. Universidad Nacional Mayor de San Marcos ÁNALISIS FODA Facultad de Ciencias Administrativas E.A.P. Administración de Negocios Internacionales

22. Universidad Nacional Mayor de San Marcos Una cartera sólida, diversificada y prometedora. Fortalecimiento en materias de energía renovable (I+D). Adecuado nivel de reservas . Se cuenta con personal capacitado procedentes de diversas partes del mundo. Prolongados plazos de tiempo para obtener resultados de exploración e investigación de nuevas formas de combustible así como para su uso masivo en el mercado. Búsqueda de una alternativa de combustible renovable a un precio accesible para su uso masivo.

23. Universidad Nacional Mayor de San Marcos OPORTUNIDADES AMENAZAS

24. Universidad Nacional Mayor de San Marcos ÁNALISIS DEL AMBIENTE EXTERNO Facultad de Ciencias Administrativas E.A.P. Administración de Negocios Internacionales

25. Universidad Nacional Mayor de San Marcos AMBIENTE GENERAL FRANCIA Superficie  • Total  • % agua Fronteras Puesto 42º 675.417 km² 0,26% 2.889 km Población total  • Total  • Densidad Puesto 20º 66.007.374 ( enero de 2010 ) 97 hab /km² PIB (nominal)  • Total (2008 )  • PIB per cápita Puesto 9º $ 2.146.283 millones (2008) $ 41.511 (2007) PIB (PPA)  • Total (2008 )  • PIB per cápita Puesto 8º $ 2.130.383 millones (2008) US$ 34.208

26. Universidad Nacional Mayor de San Marcos Objetivos para el 2020: Reducir las emisiones de gases de efecto invernadero en un 20% respecto a los niveles de 1990. Reducir en un 20% la energía primaria consumida (mediante la eficiencia energética). Aumentar a un 20% el nivel de las energías renovables del total consumido en la UE. Establecer el objetivo mínimo del 10% para los biocombustibles del total de combustible utilizado en los vehículos . UNIÓN EUROPEA Plan Estratégico Europeo de Tecnología Energética (2007)

27. Universidad Nacional Mayor de San Marcos AMBIENTE INDUSTRIAL

28. Universidad Nacional Mayor de San Marcos La amenaza de nuevos entrantes con capacidad financiera para explotar sus reservas- en el sector del upstream . Las inversiones en el sector del downstream son realizadas en su mayor parte por empresas integradas. Principalmente, existen 2 tipos de barreras de entrada: monopolios estatales y la necesidad de inversión constante. En los años 70, se planteó el objetivo de desplazar al petróleo y sustituirlo por otras fuentes de energía más seguras, económicas y menos contaminantes. Actualmente se está desarrollando un tipo de energía alternativa limpia: gas natural, biomasa, energía solar, energía eólica, entre otras.

29. Universidad Nacional Mayor de San Marcos Las relaciones entre proveedores y compañías de petróleo evolucionan hacia la constitución de asociaciones de largo plazo sobre la base de alianzas estratégicas. Sin embargo, el poder de los proveedores se ha intensificado ya que provee una gama muy amplia e integrada de bienes y servicios. Los clientes de petróleo están prefiriendo utilizar otro tipo de energía por razones de precio y de seguridad. Los clientes se ven influenciados por la políticas ambientales de sus países.

30. Universidad Nacional Mayor de San Marcos A partir de mediados de los 70’s, aparecen dos grupos estratégicos de empresas: Un primer grupo estratégico está compuesto por las empresas públicas de los países productores de petróleo. Un segundo grupo estratégico está compuesto por las compañías occidentales ( privadas).

31. Universidad Nacional Mayor de San Marcos AMBIENTE COMPETITIVO Ranking de ventas de Compañías energéticas Empresa Símbolo Precio Cambio Capitalización del mercado P / E BP plc BP 44.33 -0,02% 139.03B N / A Exxon Mobil Corporation XOM 83.00 0,92% 408.87B 11.82 RDS.A N / A N / A N / A N / A Total SA TOT 54.19 -0,37% 121.31B 7.21 Chevron Corp. CVX 106,19 1,45% 213.47B 10.31 ConocoPhillips CP 76.42 1,07% 108.02B 9.19 Petróleos de Venezuela SA Privado -  Ver Perfil Petróleos Mexicanos Privado -  Ver Perfil Eni SpA E 43.68 0,09% 79.12B 8.40 Repsol YPF SA REP N / A N / A N / A N / A Fuente: Yahoo finance , 15/07/2011

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33. Universidad Nacional Mayor de San Marcos Competidores Directos TOT BP XOM Industria Mercado: 121.31B 139.03B 408.87B 31.25B Empleados: 92855 79700 83600 32.87K Crecimiento de ingresos trimestral (interanual): 25,50% 16,80% 26,40% 8,40% Ingresos ( ttm ): 211.48B 309.77B 363.96B 24.34B Margen bruto ( ttm ): 33,62% 3,97% 32,33% 32,73% EBITDA ( ttm ): 43.43B -1.48B 61.91B 4.19B Margen de explotación ( ttm ): 15,41% -4,33% 12,82% 10,83% Ingresos netos ( ttm ): 16.90B -2.68B 34.81B N / A BPA (ttm): 7.51 -0,87 7.02 2.46 P / E (ttm): 7.21 N / A 11.82 11.66 PEG (5 años): 2.27 1.20 1.46 1.47 P / S ( ttm ): 0.58 0.45 1.11 1.11 Fuente: Yahoo finance , 15/07/2011

34. Universidad Nacional Mayor de San Marcos Movimientos en la Bolsa de Valores Abrió la bolsa: 54.30 $ Última transacción 54.19 $ TOT AL – día 05/07/2011

35. Universidad Nacional Mayor de San Marcos Movimientos en la Bolsa de Valores TOT AL – año Fuente: Yahoo finance

36. Universidad Nacional Mayor de San Marcos TOT AL VS EXXON MOBILE – año Fuente: Yahoo finance

37. Universidad Nacional Mayor de San Marcos TOT AL VS BP PLC– año Fuente: Yahoo finance

38. Universidad Nacional Mayor de San Marcos STAKEHOLDERS Facultad de Ciencias Administrativas E.A.P. Administración de Negocios Internacionales

39. Universidad Nacional Mayor de San Marcos Gestión de las Relaciones con los Stakeholder ( Stakeholder Relationship Management SRM)

40. Universidad Nacional Mayor de San Marcos RESPONSABILIDAD SOCIAL EMPRESARIAL Facultad de Ciencias Administrativas E.A.P. Administración de Negocios Internacionales

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42. Universidad Nacional Mayor de San Marcos ÚLTIMAS NOTICIAS Facultad de Ciencias Administrativas E.A.P. Administración de Negocios Internacionales

43. Universidad Nacional Mayor de San Marcos   En la actualidad, Total anunció la adquisición de participaciones de Esso Italiana en la concesión Gorgoglione (25% de participación), que abarca el campo de Tempa Rossa , y dos licencias de exploración ubicados en la misma zona (51,7% para cada uno) . La adquisición aumenta la participación de TOTAL en el campo operado de Tempa Rossa al 75%. La transferencia de las participaciones está sujeto a la aprobación de las autoridades italianas. El proyecto de Tempa Rossa , ubicado en la región de Basilicata, es importante para el desarrollo económico de esta región. Las licitaciones de los principales contratos de desarrollo en curso y la aprobación del Gobierno Regional se espera que se logre en el verano de 2011. Una decisión final de inversión en la ejecución del proyecto está prevista para finales de 2011 que daría lugar al inicio de la producción en 2015 con un nivel de meseta de 50.000 barriles de petróleo por día. Esta adquisición fortalece la posición de Total en el sector de exploración-producción en Italia y su compromiso como un actor importante en el desarrollo económico de la región de Basilicata. El Grupo Total se esfuerza por reducir su impacto ambiental como parte de su compromiso con el desarrollo sostenible. Seguridad y protección del medio ambiente son las principales preocupaciones del Grupo dondequiera que opere. Italia - Total refuerza su presencia en Exploración-Producción (05 de julio 2011) Fuente: http://www.total.com/en/about-total/news

44. Universidad Nacional Mayor de San Marcos Agradecemos a nuestra Alma Mater y a nuestro profesor César Bellido por permitirnos ampliar nuestra visión empresarial. Facultad de Ciencias Administrativas E.A.P. Administración de Negocios Internacionales Lima- Perú Julio -2011