Treinamento convite profissional

Aprenda a tornar-se um Profissional em convites de negócios!
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1. Treinamento

2. CONTIVE PROFISSIONAL

3. Um dos principais fundamentos deste negócio é:
CONVIDAR OUTROS A CONHECEREM A SUA
OPORTUNIDADE DE NEGÓCIOS

4. Este Treinamento visa evitar que
você cometa erros comuns ao
fazer um convite. Você precisa
ser PROFISSIONAL.

5. ALGUMAS ORIENTAÇÕES INICIAIS:

6. A) O que você aprenderá neste
treinamento será aprimorado
somente com a prática.
Dedique-se a isto:
Praticar o Convite

7. B) Não se preocupe com os
resultados agora, apenas com a
Experiência. Inevitavelmente os
resultados virão, mas o hábito de
convidar pessoas todos os dias é
que fará de você um Profissional na
área.

8. C) O melhor convite é o convite
feito!

9. D) O pior convite é o que você
pensou em fazer, mas não fez!

10. E) Não esqueça:
A prática leva a perfeição.

11. Com o tempo você aprenderá várias
formas de fazer um convite, seja por
telefone, pessoalmente ou pela
Internet. Como convidar amigos,
parentes, conhecidos ou
desconhecidos. Sua “Lista Quente” é
apenas o começo, pois através dela
você irá gerar novos contatos e
obter indicações.

12. Você precisa assumir o
compromisso de praticar até
fazer um convite de forma
Profissional, e quando conseguir,
continue praticando!

13. Vamos conhecer agora, seis
regras básicas para se fazer um
Convite Profissional:

14. 1 – Tenha postura;
2 – Fale pouco;
3 – Não se envolva emocionalmente;
4 – Use Script´s;
5 – Valorize sua agenda;
6 – Acompanhe o convite.

15. Regra número um:
Tenha Postura

16. Demonstre confiança! Esteja seguro
no que diz. Mais importante do que
as palavras que irá utilizar no
convite é o “como você fala”.
Precisa transmitir entusiasmo,
otimismo e energia. E podemos
acrescentar:

17. Visão de futuro, objetividade,
clareza, convicção, esperança,
determinação, atitude
Empreendedora, alegria, etc...

18. DICA:
Leia um livro positivo, escute um
áudio motivacional, estude o
Plano de Negócios, “motive-se!”
Você precisa IRRADIAR!

19. Regra número dois:
Fale pouco

20. Convidar não é apresentar a
Oportunidade, nem Patrocinar!
A finalidade principal é aguçar a
curiosidade das pessoas e
agendar um encontro.

21. O convite serve para atrair outros a,
em momento oportuno, conhecer
sua Oportunidade.
Seu convidado precisa ficar curioso
para saber o que deu em você! Que
bixo te mordeu!? Porque está tão
motivado?

22. IMPORTANTE:
Quando as pessoas vêem outras
felizes, se propõe a ouví-las, pois
querem sentir isso também.

23. Regra número três:
Não se envolva emocionalmente

24. É claro que você espera que seus
amigos e parentes vejam a sua
apresentação, mas, pode
acontecer de não se
interessarem. Outras
prioridades, preconceito ou
momento inoportuno, são coisas
que precisam ser respeitadas.

25. É importante que isto não te abale,
não te desmotive. Lembre-se que é
você que tem uma grande
oportunidade nas mãos. Se te
manter firme, convidando todas as
pessoas que encontrar, será
inevitável encontrar alguém que
estaja disposto a ouvir o que tem a
dizer! Isto já basta!

26. Futuramente, e com resultados
melhores ainda, poderá convidá-
los novamente.
Insistindo demais no convite,
você pode ser visto como:

27. Um chato;
Inconveniente;
Um desesperado;
Um sem noção!
Então, deixe passar o tempo!
Suas ATITUDES falam mais que suas
PALAVRAS!

28. Regra número quatro:
Use Script´s

29. Se você é criativo e bom de
improviso, ótimo, mas precisa
realmente ter controle da situação.
Os resultados virão quando você
tiver AÇÕES e REAÇÕES
Sistemáticas, ou poderá se perder
em alguma argumentação.

30. Um meio muito eficaz de
resolver isso é elaborar script´s
padrões para fazer os convites.

31. Para criar um Script, imagine as
possíveis objeções e o que você
deverá dizer para reverter cada
uma delas. Seja breve, sem
enrolar!

32. Siga os passos:
1 – Crie uma abordagem relâmpago
e irresistível no papel;
2 – Treine diante do espelho,
usando fraser curtas e diretas;
3 – Vá acrescentando as possíveis
objeções e, é claro, como revertê-
las.

33. Com o tempo você criará script´s
para diversas situações e logo irá
decorá-las. Num primeiro
momento você irá achar isso
repetitivo, mas procure encarar
como uma forma de reduzir riscos
e desperdícios.

34. No final deste treinamento, daremos
alguns exemplos de Script´s que já
foram testados e que funcionam na
maioria dos casos.
DICA:
Duplique estes Script´s em sua
organização!

35. Regra número cinco:
Valorize sua agenda

36. Se você fizer uma abordagem
pessoal, pode fazer a apresentação
logo após o convite, mas, tome
cuidado para não comprometer a
sua POSTURA!

37. Se seu convidado pensar que você
está disponível para falar com ele a
qualquer hora, ou que você não
tem nada mais importante a fazer
naquele momento, pode achar que
seu negócio não é tão bom, ou que
precisa muito dele.

38. Preferencialmente, evite esse tipo
de apresentação. Apenas em caso
extremo, quando por exemplo
tiver uma meta a cumprir.
Faça isso como um Plano B, para
mantê-lo no foco até os últimos
segundos.

39. A melhor forma de convidar é
AGENDAR um horário,
oferencendo apenas duas opções.
Mesmo que sua agenda esteja
livre, trate-a como se estivesse
cheia.

40. DICA:
Ao fazer o convite, seja rápido!
Mostre que você não tem tempo a
perder, pois poderá surgir outro
compromisso em seguida.

41. Se o candidato começar a questionar,
mostre que não tem tempo a perder e
pergunte:
“Você está realmente interessado em
saber sobre isso?” Passe a idéia de
“pegar ou largar”. Valorize seu tempo!
Quando ele perceber que você não
depende dele, vai aceitar o seu
convite, e vai estar lá para escutá-lo!

42. Grande parte dos seus convidados vão
querer testar suas reações. Vão querer
saber se o que você tem a apresentar
compensará o tempo investido por
eles.
Demonstre cuidado com o seu próprio
tempo e eles confiaram o tempo deles
a você.

43. Regra número seis:
Acompanhe o Convite

44. É agora que você precisa mostrar que
o negócio é sério! Se o convite foi feito
a mais de 48 horas, ligue na véspera
para confirmar a presença do seu
convidado. Se o convite for recente,
confirme no mesmo dia da
apresentação, no primeiro horário.

45. DICA:
Mantenha o mesmo entusiasmo e
urgência de quando fez o convite.
Use os script´s para não se perder.

46. Esta confirmação é muito importante,
pois irá transmitir a seu candidato o
senso de responsabilidade. Ele verá
que você é sério, organizado e que
sabe valorizar seu tempo.
Em alguns casos, durante a
confirmação, você encontrará alguns
não muito interessados. Mas, poderá
reverter isso usando os scripts
corretos!

47. Por exemplo, se for confirmar a
participação do candidato em um
Evento Público, pode usar algo
assim:

48. “Tudo bem? Já fiz sua reserva mas
preciso do seu RG para informar aos
organizadores do Evento. Qual o nome
completo do seu acompanhante?”
Trate como se ele lembra-se do
compromisso e vai comparecer.
Mesmo que ele tenha esquecido,
ficará envergonhado de parecer
menos organizado e sério que você!

49. Se ainda assim ele tiver coragem
de dizer que esqueceu e que
marcou outro compromisso, dê
sua última cartada:

50. “Olha, eu não esperava isso de você!
Estou com as reservas feitas e queria
muito a sua participação. O que você
tem a fazer é realmente inadiável? Eu
sei do que se trata e não recusaria.
Você pode tentar desmarcar seu outro
compromisso e me retornar em 15
minutos?”

51. Dependendo da resposta, deixe-o na
geladeira por uns três meses.
Seriedade e Postura são inegociaveis.
LEMBRE-SE:
Você busca pessoas confiáveis para
integrar sua Equipe. Começar errado é
perda de tempo.

52. Modelo de Script

53. Olá! Tudo bem?
(Rápido quebra-gelo)
Bem, não quero tomar seu tempo!
Estou te ligando porque iniciei um
novo negócio e estou muito
entusiasmado. O crescimento tem sido
fantástico! Pensei que talvez você
pudesse me ajudar!

54. Faremos 2 apresentações aqui em
casa. No dia ___ as ___ horas e no
dia ___ as ___ horas. Qual destes
dias você poderia participar?

55. RESPOSTA POSITIVA
Ótimo! Traga sua esposa também!
Será ótimo poder recebê-los.

56. RESPOSTA NEGATIVA
Que pena! Bom, se lembrar de
alguém que esteja interessado em
novos negócios e investimentos,
por favor, peça para ligar no
telefone _______.

57. Ao perguntar do que se trata:
Olha, se desse para falar no telefone
eu falaria, mas infelizmente não tem
como. Você precisa ver
pessoalmente. Para qual data
confirmo sua presença?