Treinamento vendedor monstro.

Treinamento prático para vendedores iniciante e grande renovação de conceitos de velhos vendedores para se adaptarem as novas tecnologias e se destacar no mercado.
Nunca em todos os tempo se fala em que um vendedor precisa ser consultor, ajudar o cliente e não vender características técnicas mas sim vender VALOR e BENEFÍCIO.

2. Evolução em pessoa
30 anos
Empresário Empreendedor de 3 segmentos
Acervolisp–Tecnologia
OfferingHelp –Educação
Polishop.com.vc -Varejo
15 anos
Estudante Empreendedor de 3 segmentos
Escritório Sandrin–Office Boy
Confecção de Convites artesanais
Aulas de Percussão (autodidata)
Cristian Moretti Bazan

4. Por que “Vendedor Monstro”?
Hulkesmagaaa!!!
•Monstros vão pra cima, falam pouco e fazem muito.
•Monstros significam coisas fora do comum.
•Monstros não tem medo.
•Monstros vão até o seu objetivo sem parar.

5. O que é ser um “vendedor monstro?
Ser vendedor monstro é ter capacidadede ser
fora do comum!
•SejaDONOdoprodutoquevocêvende.
Sevocênãoforodononãovaisentirorealinteresseemvender,mas,vaifazerapenaspor
obrigaçãodebatermetaepegarsuacomissãozinharaquítica.
•Espelheconfiança,organizaçãoeeducação.
Tenhaposturafirme,falecomtomfirme,conheçaoprodutoefaledeledemostrandotodaasua
certeza,sevocêforranzinzaechatosaiadaprofissãoenãopercatempo.
•FaçaMarketinggratuitodoseuproduto.
Paredeesperarpelaequipedemarketingedivulguepratudoetodos,amigos,parentes
conhecidos,redessociais,blog.
•DeixeoclientedizerNÃOeouçaaobjeção.
Tenhacoragemdeouvironãodoseuclienteprapodersaberdoquefoiqueelenãogostoueo
queelesugerepraqueoprodutopossaserviraeleeofariacomprar(feedback).
•ConheçaosdadostécnicoseprincipalmenteCURIOSIDADES.
Quemnãogostadesabercoisascuriosas?Senãofossemoscuriososomundonãoseriaesseem
quevivemosetodosviveriamnaidadedapedra,sejadiferentedosoutros.

6. Como começo minha transformação?
Bruce Banner tinha como gatilho para a sua transformação os sentimentos extremos
de fúria, estressee qualquer coisa que ameaçasse seu monstro interior.
Faça com que o seu gatilho seja
seus objetivos pessoais, sonhos,
desejos e pessoas a quem você
AMA.
Sem objetivo CLAROvocê não vai ter MOTIVAÇÃO
para vender mais e melhor.

7. O que faço pra vender como monstro?
3 passos para o cliente comprar de você e
VENDER PRA VOCÊ!!!
1.PENSEemcomoseuprodutoresolveoproblemadoseucliente!!!
1.Ondeelevaiusar.
2.Comovaiusar.
3.Porquevaiusar.
2.ATRAIAseuclientepraqueelerecomendeVOCÊeoseuproduto.
1.Sirvaocliente.
2.Dêopçõesesoluçõesmesmoquenãosejaoseuproduto.
3.Ganheaconfiançacomoseuclienteouvindoeperguntando.
3.ESTIMULEacompraconstante,fidelizeocliente!!!
1.Informeaoclientecuriosidadessobreoseuproduto.
2.Orienteoclientedosbenefíciosdaaquisiçãoqueestafazendo.
3.Ajudeafazerumacompraamigáveloferecendotodaatenção.

8. Como eu encontro esses clientes?
NÃO SEJA VENDEDOR
SEJA INDICADOR, DESPERTE O DESEJO!!!!!
LISTA DE PROSPECTOS
Comeceindicandoseusprodutosparaseusparentes,amigos,conhecidos,amigos
dosamigoseporfimprospectedesconhecidos.
Façacomqueaspessoascomunssejamseusclientes,suarededeamigossãoseus
clientes.
REDESSOCIAISAPENASINFORMAM,useparainformaredepoisentreemcontato
pessoalcomseusprospectosatravésdointeresseDELES.

9. Necessidade de compra X Decisão de compra
Lógica Emocional
Por que as pessoas compram?
Por exemplo, você saberia explicar porque quando vai no supermercado COM
uma lista você traz tudo o que PRECISA?
E, quando vaiSEM, volta pra casa com algumas coisas esquecidas ou coisas que
NÃO PRECISAVA?
Sem lista você compra o que você QUER.
(Decisão/Desejo de compra)
Com lista você compra o que você PRECISA.
(Necessidade de compra)

10. Existe alguma Técnica para vender?
FERIR E CURAR
FERIR–Faça o cliente visualizar IMAGENS REAIS do problema.
“Olha como são as coisas não é mesmo, o tempo está bem fechado, pode ser
que chova mais tarde...”
CURAR–Faça o cliente imaginar a SOLUÇÃOdo problema.
“Imagine pegar uma chuva dessa com uma camisa tão bonita, MAS, com esse
guarda-chuva aqui tenho certeza que não molhará ela...”

11. RECOMENDAÇÕES IMPORTANTES
NUNCA
•Fale mal de outro produto
•Chame de querido e afins
•Vire as costas
•Seja pegajoso
•Seja indiferente
•Questione o preço
•Dê descontos sem ser pedido
•VENDA AQUILO QUE VOCÊ
NÃO COMPRARIA (Justus).
SEMPRE
•Sorria
•Trate com respeito cordial
•Olhe nos olhos
•Deixe o cliente à vontade
•Faça elogios sinceros
•Seja consultor
•Desperte desejo
•VENDA VALOR E
NÃO PREÇO.

12. Muito Obrigado!!!
Essa Apresentação está disponível no link http://www.crisbazan.com.br/vendedor
LEMBREM-SE:
O Sucesso nada mais é do que um
FRACASSO BEM SUCEDIDO.