Um dia na vida de um Social Seller - 24/08

Neste Webinar, nossos representantes de vendas Carolina Berard e Rodrigo Saretto compartilham as principais técnicas de Social Selling que usamos no LinkedIn, e suas dicas para o sucesso.

1. Um dia na vida de um Social S eller

2. Participantes Carolina Berard Executiva de Contas LinkedIn Sales Solutions Ana Almeida Gerente de Marketing LinkedIn Sales Solutions Rodrigo Saretto Sales Development Specialist LinkedIn Sales Solutions

3. Agenda O que é social selling ? Parceria Account Executive & Sales Development Fluxo de trabalho - Account Executive Fluxo de trabalho - Sales Development Dúvidas

4. Organograma Sales Development Team Account Executive Team Relations Manager Team

5. O que é social selling ?

6. Social Selling é uma estratégia moderna de vendas utilizando as redes sociais para aumentar engajamento com potenciais clientes e gerar novos negócios .

7. 7 é o número médio de pessoas envolvidas em um processo de compra B2B. 75% ­dos compradores B2B usam as redes sociais para buscar informações sobre os vendedores 90% ­dos tomadores de decisão em empresas B2B nunca respondem a um cold call 75% 90% *Fonte: LinkedIn Research via Harvard Business Review

8. Parceria AE SD

9. Priorização das Contas Quais empresas o AE deve abordar Quais empresas o SD deve abordar Planejar a estratégia

10. Priorizando Potenciais Clientes Quem queremos abordar ? Com qual mensagem ?

11. Encontre as Pessoas Certas Lead Builder é essencial ao prevenir que leads passem desapercebidos .

12. Aborde no Momento Certo Receba informações relevantes para ajudá -lo a inicia r uma conversa

13. Potencialize o poder dos seus relacionamentos Tomadores de decisão tem 5x mais chances de falar comigo se formos apresentados

14. Se não há relacionamento , engaje com insights Personalização – tornando sua abordagem única .

15. Dicas para aumentar sua taxa de respostas Use insights sobre a empresa do seu prospect para personalizar o InMail . Mencione : Experiência do Prospect Algo que esteja no perfil dele Algo que você saiba sobre a empresa , indústria ou algo que ele tenha postado . Não seja muito formal e fuja de uma mensagem explícita de vendas .

16. Processo de Sales Development Engajar com prospects & construir relacionamentos

17. Os D esafios do SD Como trabalhamos com volume sem perder qualidade ? Por que o Sales Navigator é a melhor solução para este problema ?

18. Parceria com o Account Executive Como nutrir o pipeline do AE Divisão de trabalho ( Priorização das contas , hierarquia do prospect, etc.) Colaboração (insights, alertas )

19. Escopo de Atuação Encontrar rapidamente as pessoas certas ( decisores no processo de compra ) Engajar com insights ( pessoal e profissional ) Construir relacionamentos fortes ( descobrir oportunidades de apresentações )

20. Contatos Múltiplos

21. TeamLink O é que essa funcionalidade ? Rapidamente identifique quem em sua empresa pode te apresentar para aquele prospect Use o TeamLink para focar em prospects que estarão mais receptivos Por que isso é importante ? Use a rede da sua empresa para descobrir a melhor maneira de se apresentado. O TeamLink automaticamente expande sua rede no LinkedIn, para mostrar quais conexões podem te ajudar a conhecer prospects e contas.

22. D O uso da tecnologia impulsiona a colaboração entre equipes cross funcionais Social Sellers que usam Sales Navigator são mais efetivos. Colaboração entre cargos e times é essencial para aumentar a capilaridade dentro das contas e engajar com os comitês aprovadores Social Selling pode impactar tanto o ciclo de vendas quanto o tamanho do deal. 1 2 3 4 RESUMINDO

23. Faça o tempo todo , não só no começo

24. Dúvidas ? Carolina Berard Executiva de Contas LinkedIn Sales Solutions Ana Almeida Gerente de Marketing LinkedIn Sales Solutions Rodrigo Saretto Sales Development Specialist LinkedIn Sales Solutions

25. Obrigado! Contato bit.ly/ contatovendas