UNIDAD 3 - inteligencia de mercado internacional.pdf

Comercio

1. MARKETING
INTERNACIONAL
MKI -162
Ing. Jeanette IbañezChoque

2. INTELIGENCIA DE MERCADO INTERNACIONAL
3.1AnálisisyaplicabilidaddelTRADEMAP
TradeMapesunabasededatosenlíneadelCentrode
ComercioInternacional(ITC)queproporcionainformación
detalladasobreestadísticasdecomerciointernacional.
Permiteanalizareldesempeño delasexportaciones,
identificarmercadosemergentesycomprenderlaposición
deloscompetidoresenelcomercio.

3. INTELIGENCIA DE MERCADO INTERNACIONAL
CómousarelTRADEMAP
-Visita:www.trademap.org
-ModificaelIdiomaa
ESPAÑOL
-Hazclicen'Login'(esquina
superiorderecha).
-Sinotienescuenta,
selecciona'Register'.
-Confirmatucuentavía
correoelectrónico.

4. INTELIGENCIA DE MERCADO INTERNACIONAL

5. INTELIGENCIA DE MERCADO INTERNACIONAL

6. INTELIGENCIA DE MERCADO INTERNACIONAL

7. INTELIGENCIA DE MERCADO INTERNACIONAL
Usodelacodificaciónarancelaria
-SistemaHarmonizado(HSCode)
clasifica productos
numéricamente.
-Ejemplo:080810→Manzanas
frescas.
-Esesencialparaidentificación
aduaneracorrecta.
--BuscaporcódigoHSonombre
deproducto.
--TradeMapsugierecódigos
relacionadosautomáticamente.
--Accede a estadísticas
comercialesdetalladas.

8. INTELIGENCIA DE MERCADO INTERNACIONAL

9. INTELIGENCIA DE MERCADO INTERNACIONAL

10. INTELIGENCIA DE MERCADO INTERNACIONAL

11. INTELIGENCIA DE MERCADO INTERNACIONAL

12. INTELIGENCIA DE MERCADO INTERNACIONAL
DatosdisponiblesenTRADEMAP
-Volumenyvalordecomercioporpaís.
-Participacióndemercadoytendenciasanuales.
-Rankingdeexportadoreseimportadores.

13. INTELIGENCIA DE MERCADO INTERNACIONAL

14. INTELIGENCIA DE MERCADO INTERNACIONAL

15. INTELIGENCIA DE MERCADO INTERNACIONAL

16. INTELIGENCIA DE MERCADO INTERNACIONAL

17. INTELIGENCIA DE MERCADO INTERNACIONAL

18. INTELIGENCIA DE MERCADO INTERNACIONAL
ComoayudaelTRADEMAPenlaexportación
-Identificamercadosinternacionalespotenciales.
-Analizademandaglobalycrecimientohistórico.
-Detectapaísesconbajacompetenciaparatuproducto.
-Evalúabarrerasarancelariasytratadoscomerciales.
-Diseñaestrategiasdeentradaanuevosmercados.
-Reduceriesgosdeexportaciónmedianteanálisis.

19. INTELIGENCIA DE MERCADO INTERNACIONAL
ComoayudaelTRADEMAPenlaimportación
-Encuentrapaísesproveedoresconfiables.
-Comparaprecios,volúmenesytendencias.
-Detectaoportunidadesdenegociación.
-Analizaestabilidadyriesgosporpaís.
-Diversificaproveedoresparaasegurarabastecimiento.
-Optimizacostosdeimportacióncondatosfiables.

20. INTELIGENCIA DE MERCADO INTERNACIONAL
Análisisdelosaranceles
Unarancelesunimpuestoqueunpaíscobraalosproductosque
entranosalendesuterritorio.Generalmente,hablamosdearanceles
cuandounaempresaimporta(compradesdeotropaís)oexporta
(vendehaciaotropaís)bienesfísicos.
Ejemplo:Siunaempresaargentinaquiereimportarchocolatessuizos,
elgobiernodeArgentinapuedeaplicarunaranceldel20%.Eso
significaqueelimportadorpagaráun20%adicionalsobreelvalordel
chocolatesoloporingresarloalpaís.

21. INTELIGENCIA DE MERCADO INTERNACIONAL
Análisisdelosaranceles
TiposdeAranceles
Ad-valorem
Secalculacomounporcentajesobreelvalordelproducto.Ejemplo:10%
sobreunautoquecuesta$20,000=$2,000dearancel.
Específico
Seaplicaunmontofijoporunidadovolumen.Ejemplo:$500porcada
toneladadeaceroimportado.
Mixto
Combinacióndeambos.Ejemplo:$100porunidad+5%sobreelvalortotal.

22. INTELIGENCIA DE MERCADO INTERNACIONAL
Procesoparaelanálisisdelosaranceles
•Identificarelproducto
•UsarsucódigoenelSistemaArmonizado(HSCode)
•Consultararancelesvigentes
Investigarenbasesdedatosoficialescomo:
•WTOTariffDatabaseMarket
•AccessMap(ITC)
•Portalesdeaduanasnacionales
Calcularcostosadicionales:
•Sumaralpreciobase:Aranceles,impuestoslocales(IVA,impuestode
importación),gastoslogísticosyaduaneros.

23. INTELIGENCIA DE MERCADO INTERNACIONAL

24. INTELIGENCIA DE MERCADO INTERNACIONAL

25. INTELIGENCIA DE MERCADO INTERNACIONAL

26. INTELIGENCIA DE MERCADO INTERNACIONAL

27. INTELIGENCIA DE MERCADO INTERNACIONAL
Importanciadelosaranceles:
Suimportanciaradicaenqueafecta:
•Elpreciofinaldelproducto.
•Laeleccióndemercadosdestino.
•Larentabilidaddeunaoperacióncomercial.
•Laestrategiadeentradaaunmercado(exportar,producirlocalmenteo
licenciar).

28. INTELIGENCIA DE MERCADO INTERNACIONAL
AnálisisdeACCESMAP:
ElMarketAccessMapesunaherramientagratuitayenlínea,desarrollada
porelInternationalTradeCentre(ITC),quepermiteconsultar:
•Arancelesaplicadospormásde190países.
•Reglasdeorigen.
•Contingentesarancelarios.
•Medidascomercialesnoarancelarias.
•Acuerdoscomerciales.
•FuncionacomounGPSdelcomerciointernacional,queayudaaplanificar
importacionesyexportacionessabiendoexactamentecuántosepagaráen
arancelesyquérequisitossedebecumplir.

29. INTELIGENCIA DE MERCADO INTERNACIONAL
Cambiar Idioma

30. INTELIGENCIA DE MERCADO INTERNACIONAL
Cambiar Idioma

31. INTELIGENCIA DE MERCADO INTERNACIONAL
•Ejemplo:
•País exportador: Bolivia
•País destino: España
•Producto: Conjuntos de Alpaca Código arancelario: 610429

32. INTELIGENCIA DE MERCADO INTERNACIONAL

33. INTELIGENCIA DE MERCADO INTERNACIONAL

34. INTELIGENCIA DE MERCADO INTERNACIONAL

35. INTELIGENCIA DE MERCADO INTERNACIONAL

36. INTELIGENCIA DE MERCADO INTERNACIONAL

37. INTELIGENCIA DE MERCADO INTERNACIONAL
Preferencias arancelarias en Bolivia:
•Para conocer e identificar las preferencias arancelarias de
nuestro país con el mundo, podemos investigar en:
•https://ibce.org.bo/informacion-acuerdos-comerciales.php
(página del Instituto Boliviano de Comercio Exterior)

38. INTELIGENCIA DE MERCADO INTERNACIONAL

39. INTELIGENCIA DE MERCADO INTERNACIONAL

40. INTELIGENCIA DE MERCADO INTERNACIONAL

41. INTELIGENCIA DE MERCADO INTERNACIONAL

42. INTELIGENCIA DE MERCADO INTERNACIONAL
Importancia del ACCES MAP:
1. Permite conocer los aranceles aplicados por país y producto antes
de hacer cualquier envío.
2. Facilita la comparación de costos de entrada a distintos mercados.
3. Informa sobre acuerdos preferenciales que pueden reducir
aranceles.
4. Ayuda en la toma de decisiones estratégicas de comercio
internacional: Elegir el mejor mercado destino, optimizar precios de
exportación o importación, cumplir con la normativa y evitar
sanciones.

43. INTELIGENCIA DE MERCADO INTERNACIONAL
Como usar ACCES MAP:
1.Ingresar a la plataforma
https://www.macmap.org/
2. Búsqueda básica:
Seleccionar el país exportador, luego seleccionáar el país importador y
escribe el código arancelario del producto o el nombre del producto.
3. Interpretar resultados:
Los resultados muestran el arancel Nacional más Favorecedora (NMF).
Indica si hay preferencias arancelarias por acuerdos comerciales y
presenta gráficos, comparativas entre países y regiones.

44. INTELIGENCIA DE MERCADO INTERNACIONAL
Beneficios del MARKET ACCES MAP para importadores y
exportadores:
Para exportadores:
•Identificar mercados con menos barreras arancelarias.
•Planificar precios competitivos.
•Detectar oportunidades de tratados preferenciales.
Para importadores:
•Comparar proveedores de diferentes países.
•Evalúar el costo total antes de concretar la compra.
•Minimizar riesgos de gastos ocultos por impuestos aduaneros.

45. INTELIGENCIA DE MERCADO INTERNACIONAL
Selección de País:
La selección de país en marketing internacional es una etapa clave
dentro del proceso de inteligencia de mercado internacional. Consiste
en identificar, evaluar y elegir de manera sistemática los países o
mercados extranjeros donde una empresa tiene mayores
probabilidades de éxito al introducir sus productos o servicios.

46. INTELIGENCIA DE MERCADO INTERNACIONAL
Proceso de selección de País:

47. INTELIGENCIA DE MERCADO INTERNACIONAL
Proceso de selección de País:
Ejemplo:
1.Análisis TRADEMAP
Producto: Conjuntos de alpaca
Código arancelario de Bolivia: 6104.29.10.10
Peso promedio (Kg)/ unidad : 1,5 Kg (peso promedio)
Precio de venta (lugar de origen): 180 Bs o 26$us Aprox.
Costo de producción: 110 Bs o 16 $us Aprox.

48. INTELIGENCIA DE MERCADO INTERNACIONAL
# Importadores
Seleccione sus indicadores
% Valor
importado a
nivel mundial
Valor importado en
2023 (miles de USD)
Cantidad
importada en 2023
Unidad de
cantidad
Valor unitario
(USD/unidad)
Mundo 74824 0 No medida
1España 8593 312 Toneladas 27542 11%
2Israel 7672 298 Toneladas 25745 10%
3Reino Unido 7093 303 Toneladas 23409 9%
4Francia 5977 464 Toneladas 12881 8%
5Alemania 3727 148 Toneladas 25182 5%
6Malasia 3565 512136 Unidad 6,96 5%
7Arabia Saudita 3562 0 No medida 5%
8Italia 3198 55 Toneladas 58145 4%
9Polonia 3158 96 Toneladas 32896 4%
10Iraq 2141 0 No medida 3%
11Emiratos Árabes Unidos 1696 66 Toneladas 25697 2%
12Austria 1415 13 Toneladas 108846 2%
13Panamá 1404 87 Toneladas 16138 2%
14Canadá 1245 300530 Unidad 4,14 2%
15Corea, República de 1187 63 Toneladas 18841 2%
16Suiza 977 11 Toneladas 88818 1%
17Dinamarca 901 39 Toneladas 23103 1%
18Rusia, Federación de 873 0 No medida 1%
19Marruecos 868 54 Toneladas 16074 1%
20Bélgica 660 30 Toneladas 22000 1%

49. Considerando el precio unitario ($us/unidad)
# Importadores
Seleccione sus indicadores
precio
unitario
% Valor
importado a
nivel
mundial
Valor
importado
en 2023
(miles de
USD)
Cantidad
importada
en 2023
Unidad de
cantidad
Valor
unitario
(USD/unida
d)
Mundo 74824 0No medida
1España 8593 312Toneladas 27542 41,313 11%
2Israel 7672 298Toneladas 2574538,6175 10%
3Reino Unido 7093 303Toneladas 2340935,1135 9%
4Francia 5977 464Toneladas 1288119,3215 8%
5Alemania 3727 148Toneladas 25182 37,773 5%
6Malasia 3565 512136 Unidad 6,96 6,96 5%
7Arabia Saudita 3562 0No medida 5%
8Italia 3198 55Toneladas 5814587,2175 4%
9Polonia 3158 96Toneladas 32896 49,344 4%
10Iraq 2141 0No medida 3%

50. Posicionamiento de precio mayor a menor
#
Importadore
s
Seleccione sus indicadores
precio
unitario
% Valor
importado a
nivel
mundial
Valor
importado
en 2023
(miles de
USD)
Cantidad
importada
en 2023
Unidad de
cantidad
Valor
unitario
(USD/unidad
)
12Austria 1415 13Toneladas108846 163,269 2%
16Suiza 977 11Toneladas 88818 133,227 1%
8Italia 3198 55Toneladas 58145 87,2175 4%
9Polonia 3158 96Toneladas 32896 49,344 4%
1España 8593 312Toneladas 27542 41,313 11%
2Israel 7672 298Toneladas 25745 38,6175 10%
11
Emiratos
Árabes
Unidos 1696 66Toneladas 25697 38,5455 2%
5Alemania 3727 148Toneladas 25182 37,773 5%
3Reino Unido 7093 303Toneladas 23409 35,1135 9%
17Dinamarca 901 39Toneladas 23103 34,6545 1%
20Bélgica 660 30Toneladas 22000 33 1%

51. Análisis Geo-referencialValor importado
en 2023 (miles
de USD)
Cantidad
importada en
2023
Unidad de
cantidad
Distancia del
país de origen
(km)
12Austria 1415 13 Toneladas 10900 163,269 2% 17 50 5 72
16Suiza 977 11 Toneladas 10600 133,227 1% 17 41 3 61
8Italia 3198 55 Toneladas 10500 87,2175 4% 17 27 11 55
9Polonia 3158 96 Toneladas 11200 49,344 4% 16 15 11 42
1España 8593 312 Toneladas 9100 41,313 11% 20 13 30 63
2Israel 7672 298 Toneladas 11800 38,6175 10% 15 12 27 54
11
Emiratos Árabes
Unidos 1696 66 Toneladas 13000 38,5455 2% 14 12 6 32
5Alemania 3727 148 Toneladas 11000 37,773 5% 17 12 13 41
3Reino Unido 7093 303 Toneladas 10400 35,1135 9% 18 11 25 53
17Dinamarca 901 39 Toneladas 11200 34,6545 1% 16 11 3 30
20Bélgica 660 30 Toneladas 10400 33 1% 18 10 2 30
Ponderación
de la cantidad
importada
(30)
PUNTAJE
Ponderación
distancia del
país de origen
(20)
# Importadores
Seleccione sus indicadores
precio unitario
% Valor
importado a
nivel mundial
Ponderaci
ón del
precio
(50)

52. Posicionamiento de puntaje mayor a menorValor importado
en 2023 (miles
de USD)
Cantidad
importada en
2023
Unidad de
cantidad
Distancia del
país de origen
(km)
12Austria 1415 13 Toneladas 10900 163,269 2% 17 50 5 72
1España 8593 312 Toneladas 9100 41,313 11% 20 13 30 63
16Suiza 977 11 Toneladas 10600 133,227 1% 17 41 3 61
8Italia 3198 55 Toneladas 10500 87,2175 4% 17 27 11 55
2Israel 7672 298 Toneladas 11800 38,6175 10% 15 12 27 54
3Reino Unido 7093 303 Toneladas 10400 35,1135 9% 18 11 25 53
Ponderaci
ón del
precio
(50)
Ponderación
de la cantidad
importada
(30)
PUNTAJE
# Importadores
Seleccione sus indicadores
precio unitario
% Valor
importado a
nivel mundial
Ponderación
distancia del
país de origen
(20)

53. Análisis ACCES MAP

54. Análisis ACCES MAP
Derechos de
aduana (%)
Tarifa preferencial
Requisitos
reglamentarios
Austria 12 No aplica 6
España 12 No aplica 6
Suiza 0 No aplica 9
Italia 12 No aplica 6
Israel 0 No aplica 5
Reino Unido 12 No aplica 0
Polonia 12 No aplica 6
Alemania 12 No aplica 6
Emiratos Árabes
Unidos 5 No aplica 30
Dinamarca 12 No aplica 6
Bélgica 12 No aplica 6

55. Análisis ACCES MAP y RequerimientosDerechos de
aduana (%)
Requisitos
reglamentarios
Ponderación
derecho de
aduana (50)
Ponderación de
requisitos
reglamentarios
(50)
PUNTAJE
Austria 12 6 18 22 40
España 12 6 18 22 40
Suiza 0 9 50 15 65
Italia 12 6 18 22 40
Israel 0 5 50 28 78
Reino Unido 12 0 18 50 68
Polonia 12 6 18 22 40
Alemania 12 6 18 22 40
Emiratos
Árabes
Unidos 5 30
35
5 40
Dinamarca 12 6 18 22 40
Bélgica 12 6 18 22 40

56. Análisis ACCES MAP y RequerimientosDerechos de
aduana (%)
Requisitos
reglamentarios
Ponderación
derecho de
aduana (50)
Ponderación de
requisitos
reglamentarios
(50)
PUNTAJE
Austria 12 6 18 22 40
España 12 6 18 22 40
Suiza 0 9 50 15 65
Italia 12 6 18 22 40
Israel 0 5 50 28 78
Reino Unido 12 0 18 50 68
Polonia 12 6 18 22 40
Alemania 12 6 18 22 40
Emiratos
Árabes
Unidos 5 30
35
5 40
Dinamarca 12 6 18 22 40
Bélgica 12 6 18 22 40

57. Potenciales países de destinoImportadores
Ponderación
distancia del
país de origen
(20)
Ponderaci
ón del
precio
(50)
Ponderación
de la cantidad
importada
(30)
PUNTAJE
Ponderación
derecho de
aduana (50)
Ponderación de
requisitos
reglamentarios
(50)
PUNTAJE
Puntaje total
Israel 15 12 27 54 50 28 78 132
Suiza 17 41 3 61 50 15 65 126
Reino Unido 18 11 25 53 18 50 68 121
Austria 17 50 5 72 18 22 40 112
España 20 13 30 63 18 22 40 103
Italia 17 27 11 55 18 22 40 95
ANALISIS DEL ENTORNO GENERAL

58. Análisis FODA:
El análisis FODA, o análisis SWOT en inglés, es una herramienta de
gestión estratégica que permite identificar las fortalezas, debilidades,
oportunidades y amenazas de una organización o proyecto. Esta
técnica ayuda a tomar decisiones más informadas, estableciendo
estrategias para aprovechar las fortalezas y oportunidades, y
minimizar las debilidades y amenazas.

59. Análisis FODA:
El análisis FODA se basa en la evaluación de los siguientes factores:
•Fortalezas: Aspectos positivos internos que la organización o
proyecto tiene.
•Debilidades: Aspectos negativos internos que la organización
proyecto debe mejorar.
•Oportunidades: Aspectos positivos externos que pueden
aprovecharse.
•Amenazas: Aspectos negativos externos que pueden causar
problemas.

60. Análisis FODA:
Estrategias FO (Fortalezas-Oportunidades) Estrategias ofensivas (MAXI- MAXI)
•Aprovechan las fortalezas internas de la empresa para capitalizar las oportunidades
externas. Por ejemplo, si una empresa tiene una marca fuerte (fortaleza), puede
aprovecharla para lanzar nuevos productos en un mercado en crecimiento
(oportunidad).
Estrategias DO (Debilidades-Oportunidades) Estrategias adaptativas (MINI - MAXI)
•Buscan compensar las debilidades internas aprovechando las oportunidades externas.
Si una empresa tiene una debilidad en la tecnología, puede aprovechar la oportunidad
de asociarse con un proveedor externo para mejorar su capacidad tecnológica.

61. Análisis FODA:
Estrategias FA (Fortalezas-Amenazas) Estrategias defensivas (MAXI - MINI)
•Utilizan las fortalezas internas para contrarrestar las amenazas externas. Si una
empresa tiene un fuerte conocimiento del mercado (fortaleza), puede utilizarlo para
mitigar el impacto de la competencia.
Estrategias DA (Debilidades-Amenazas) Estrategias de supervivencia (MINI - MINI)
•Se enfocan en minimizar las debilidades y reducir la exposición a las amenazas. Si una
empresa tiene una debilidad en la distribución (debilidad), puede buscar una alianza
estratégica con un distribuidor (oportunidad) para mejorar la distribución y minimizar el
impacto de las amenazas de mercado.

62. Análisis FODA: