2- Pressupostos da PNL - Curso Basico PNL Pro-Ser Instituto

Material de aula Slides PPS Curso Básico de PNL Pro-Ser Instituto

3. PERCEPÇÃO
- OBSERVE ATENTAMENTE
A CENA A SEGUIR
- CONTE QUANTAS VEZES
A BOLA TROCA DE MÃOS
NA EQUIPE QUE USA
CAMISETA BRANCA

5. PERCEPÇÃO
- QUANTAS PESSOAS
VIRAM O MACACO?

6. PERCEPÇÃO
O MAPA NÃO É O TERRITÓRIO
AS PESSOAS
CONSTROEM SEUS
MAPAS A PARTIR DA SUA
PERCEPÇÃO E DOS SEUS
FILTROS

7. PERCEPÇÃO
O MAPA NÃO É O TERRITÓRIO
TENHO UMA
REPRESENTAÇÃO DA
REALIDADE – MAS NÃO
TENHO A REALIDADE

8. FILHOS SÃO..........................
TRABALHO É........................
CASAMENTO É........................
MULHERES SÃO......................
HOMENS SÃO......................

9. PERCEPÇÃO
O MAPA NÃO É O TERRITÓRIO
QUAIS SÃO OS
NOSSOS FILTROS?
Físicos
Pessoais
Sócio-culturais
LIMITAÇÕES
SENSORIAIS
LOCALIZAÇÃO
PESSOAS
SIGNIFICATIVAS
EXPERIÊNCIAS
DE VIDA
MODO DE
VIDA DE UM
POVO
REGIONALISMO
E CRENÇAS

10. Comercial HSBC / diferenças
Mapas sócio-culturais

11. LARRY
SILVERSTEIN
O “ONZE DE SETEMBRO”:
UM EVENTO
OU
DOIS EVENTOS?

3,5 BILHÕES DE DÓLARES

13. Ex.: Caixa registradora. Escrever um
parágrafo sobre a vivência usando os
termos de “penelês”.

A palavra “policial” e a frase “exigiu
dinheiro” que se encontravam no texto
fizeram com que nós construíssemos um
mapa de que houve um assalto, e isso se
deve a um filtro sócio-cultural do povo
brasileiro que convive diariamente com a
violência nas grandes cidades.

21. CORPO / MENTE / EMOÇÃO
“Somos as únicas
criaturas na face da
Terra capazes de mudar
nossa biologia através
do que pensamos e
sentimos” (Deepak
Chopra)
Como um sistema integrado e em processo
de transformação constante. Cada parte
interfere nas demais e no todo.

22. PRESSUPOSTOS DA PROGRAMAÇÃO
NEUROLINGUÍSTICA EM SE TRATANDO DE
COMUNICAÇÃO
1- É impossível não comunicar
2- Comunicação não é intenção, e sim,
resultado
3- Quem quer comunicar é responsável
100% pelo que quer comunicar
CURSO BÁSICO
DE PNL

23. Vendas
1º Tri
Vendas
1º Tri
2º Tri
3º Tri
4º Tri55%
38%
7%
O QUE SE VÊ:
EXPRESSÕES
POSTURA
ROUPAS
GESTOS
QUALIDADES
VOCAIS:
VOLUME
RITMO
ÊNFASE
TOM
CONTEÚDO:
PALAVRAS
O QUE É DITO
Pesquisa de Mehrabian e Ferris
PESQUISA
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25. EU NÃO ESTOU AFIRMANDO
QUE ELA ROUBOU O LIVRO

Mudando a ênfase nessa ou naquela palavra muda todo o
sentido da comunicação

26. Essa porta não serve
para a minha chave!
SERIA MELHOR:
A minha chave não
serve para essa
porta. Procurarei
outra chave.
CURSO BÁSICO
DE PNL

27. Estudos de Paul Ekman
(“A Linguagem das Emoções”)

28. Estudos de Paul Ekman
(“A Linguagem das Emoções”)

29. Estudos de Paul Ekman
(“A Linguagem das Emoções”)

30. Estudos de Paul Ekman
(“A Linguagem das Emoções”)

31. Estudos de Paul Ekman
(“A Linguagem das Emoções”)

32. Estudos de Paul Ekman
(“A Linguagem das Emoções”)

33. Estudos de Paul Ekman
(“A Linguagem das Emoções”)

34. Estudos de Paul Ekman
(“A Linguagem das Emoções”)

35. Estudos de Paul Ekman
(“A Linguagem das Emoções”)

36. Estudos de Paul Ekman
(“A Linguagem das Emoções”)