ANALISIS DE CLIMA DE NEGOCIOS Y COMPETITIVIDAD TA1.pdf

TAREA ACADEMICA NRO 1 DE ANALISIS DE CLIMA DE NEGOCIOS

1. TA1
Profesor: Fernando Martin Ferrini Jimenez
ANÁLISIS DE CLIMA DE
NEGOCIOS Y
COMPETITIVIDAD PARA LA
EXPANSIÓN
INTERNACIONAL
“ALPACA BLISS”

2. INTEGRANTES
Arrasco Yzquierdo, Brenda 
Aparicio Carbajal, Jhordan Gabriel Leynner
Avendaño Yance, Israel Casimiro 
Rosas Contreras, Dany Cristian
Halire Haylla, Edwin Ronaldo

3. Descripción de la empresa
Alpaca Bliss, es una
empresa Peruana
dedicada a la
comercialización de
artículos textiles de
alta calidad
elaborados con fibra
de lana de alpaca
peruana.
Esto implica establecer
canales de distribución
internacionales, adaptar
sus productos a las
preferencias de los
consumidores extranjeros
y cumplir con las
regulaciones de
exportación e importación
de los países destino.

4. Propuesta de valor:
Fibra de alpaca premium, 100% natural.
Apoyo directo a comunidades andinas mediante comercio justo.
Certificaciones internacionales de calidad y sostenibilidad.
Producto exclusivo, artesanal y con historia cultural.
Recursos clave:
Productores de chompas (artesanos, talleres de confección).
Proveedor confiable de lana de alpaca.
Agente de comercio exterior y aduanas.
Alianzas logísticas (transporte, distribución en China).
Plataforma e-commerce y redes sociales en China.
Actividades clave:
Control de calidad y cumplimiento de estándares internacionales.
Logística de exportación y gestión comercial.
Participación en ferias y misiones comerciales.
MODELO DE
NEGOCIO

5. .
Canales de distribución:
Distribuidores y mayoristas internacionales.
Ferias textiles y misiones de negocios.
Plataforma web para muestras y redes sociales.
Exportación directa a compradores mayoristas en China.
Marketplaces chinos como Tmall Glbal, Alibaba, JD Worldwide.
Ferias comerciales internacionales y showrooms temporales.
Relación con el cliente:
Asesoría personalizada para compradores internacionales.
Muestras y catálogos personalizados por temporada.
Programas de fidelización para clientes recurrentes.
Contenido cultural que refuerce la historia del producto
Estructura de costos:
Compra de materia prima
Transporte y logística nacional e internacional.
Costos operativos y administrativos (personal, marketing, tecnología).
Costos logísticos (envío, aduanas, seguros).

6. PAIS: CHINA
Provincia de Zhejiang (especialmente
la ciudad de Hangzhou y alrededores):
Es una de las principales zonas textiles
de China. Empresas ubicadas aquí
compran fibras naturales como la lana
de alpaca para producir tejidos y
prendas de lujo.

7. ANÁLISIS DE CLIMA DE
NEGOCIOS EN CHINA

8. Fuente: CESCE (2024)

9. El Gobierno Chino y las políticas
para las empresas de textileras
Detalla los objetivos de desarrollo, las
estrategias de crecimiento y las tareas
prioritarias para el sector textil y de la
confección de China entre 2021 y 2025. China
pretende desarrollar una industria textil y de la
confección más sofisticada y de alta tecnología

10. Apoyo del Gobierno en las
organizaciones laborales textiles
comenta que el continente asistió enfrenta numerosos
desafíos en materia de condiciones laborales y salarios.
Enfatiza que la industria de fabricación de prendas de
vestir de Asia y sus profesionales enfrentan
incertidumbre sobre el futuro debido al aumento de los
costos laborales, la automatización de la producción y el
procesamiento

11. Estabilidad financiera de China

12. Gobierno electrónico

13. La simplificación
de trámites en el
sector textil
la inversión en la industria textil china
aumentó un 11,9%, según datos de la Cámara
de Comercio para Importaciones y
Exportaciones de Textil y Prendas de Vestir del
país. La mayor parte de la inversión está
destinada a mejorar las infraestructuras y a
dotar de más tecnología, rapidez e impulsar la
personalización de productos.

14. Estructuración
organizacional
Presidente
gerente general
Asistente del presidente
Subdirectores Generales
Asistente de Gerente General
Departamento de finanzas
Departamento de Calidad
Departamento Tecnología
Departamento Producción
Departamento Seguridad y protección ambiental
Departamento Compras
Departamento Obra administrativa
Departamento Gestión corporativa
Departamento Ventas
Departamento Marketing

15. Capacitaciones y
oportunidades de
crecimiento
El alcalde Shao Changjin dijo que el informe
está estrechamente vinculado a la realidad de
mi país y ha señalado la dirección para llevar
a cabo el trabajo de desarrollo de este año
con alta calidad.

16. EVALUACIÓN DE LA
COMPETITIVIDAD DE CHINA
CON RELACIÓN A SU SECTOR

17. Infraestructura
Además cuenta con los puertos más grandes del
mundo, Shanghái y Shenzhen que están ubicados
estratégicamente para un mejor flujo en las
operaciones de importación y exportación.

18. Tecnología
Innovación baja en carbono
Líder en la fabricación de fibras
La ciudad de Shantou está acelerando la
transformación y actualización industrial,
introduciendo equipos respetuosos con el medio
ambiente y tecnologías altamente innovadoras.las
tradicionales líneas de montaje intensivas en mano
de obra de la ciudad están dando paso a
herramientas de fabricación ecológicas
el volumen total de procesamiento de fibra de China
superó los 60 millones de toneladas, lo que
representa alrededor del 50 % del volumen mundial
de procesamiento de fibra Sin embargo, el gobierno
estadounidense ha intensificado la represión a la
industria textil china

19. Capital humano
En China los trabajadores de la industria textil obtienen
100 euros al mes. El continente asiático concentra el
60% de la producción de prendas de vestir a nivel
mundial, sector en el que emplea a 100 millones de
personas. Un 80% del total son mujeres trabajadoras
explotadas y en condiciones de seguridad nulas.

20. Guerra Comercial ha llevado a China a
imponer medidas, afectando el comercio
bilateral y las cadenas de suministro globales
ENTORNO POLITICO
COMPETENCIA LOCAL E
INTERNCIONAL
Tratado de Libre Comercio
China-Perú
Hangzhou Xiangrong Textiles
Tongxiang Great Textile
Shandong Zhink New Material
Competencia local
WarmpacaLa Ofrece productos de alpaca,
como juguetes y accesorios, y ha establecido
presencia en más de 30 centros comerciales
chinos, además de ventas en línea a través de
plataformas de comercio electrónico.
Competencia Internacional
Política de Diversificación de
Mercados
Explorar nuevos destinos de exportación y fortalecer
el comercio con países del Sur Global
Gobi Cashmere
Cachemira
Se especializan en la producción y
distribución de textiles de alta calidad,
incluyendo telas, prendas de vestir y
textiles para el hogar. su experiencia en la
industria textil representa una competencia
significativa en el mercado chino.

21. COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR
BARRERAS ARANCELARIAS Y NO
ARANCELARIAS
FIBRA DE ALPACA
TLC VIGENTE
(2010)
La fibra de alpaca, conocida por su suavidad,
calidez y propiedades hipoalergénicas
REGULACIONES SANITARIAS
Y FITOSANITARIAS
REQUISITOS DE ETIQUETADOS
CERTIFICACIONES DE CALIDAD
Requisitos de facturación y documentación

23. Estrategías de ingreso al mercado Chino
Exportación
directa
Alianzas estratégicas con
distribuidores locales
Participación en ferias y
misiones comerciales
Exportar directamente sus productos
a distribuidores o boutiques
especializadas (tiendas pequeñas de
ropa) en China. Así manteniendo
control sobre la calidad y la imagen
de marca sin incurrir en los altos
costos de establecer una filial.
aliarse con empresas chinas que ya distribuyen
productos textiles o de lujo sostenibles. Esto
facilita la adaptación cultural, logística y
comercial. Empresas como Secoo (una de las
principales plataformas de lujo en China) o
incluso Tmall Luxury Pavilion (parte de Alibaba)
podrían ser canales clave.
Alpaca Bliss podría participar en ferias
internacionales como la China
International Import Expo (CIIE) o
Intertextile Shanghai Apparel Fabrics,
donde marcas textiles presentan sus
productos a compradores chinos

24. CONCLUSION
En conclusión, el clima de negocios en China se podría llamar complejo, pero también es altamente
atractivo como para nuestra empresa “Alpaca Bliss”. Si bien es cierto presentar ciertos riesgos, como
las barreras arancelarias, exigencias técnicas y sobre todo diferencias culturales en un entorno
regulatorio muy estricto, e igualmente también ofrece oportunidades enormes gracias a la gran
población consumidora que tiene china, su creciente clase media-alta requieren de productos
naturales, sostenibles y sobre todo de alta calidad. Los consumidores chinos están cada vez más
interesados en marcas con origen auténtico, y lo cual se caracteriza muy bien que definen la
propuesta de valor de Alpaca Bliss. La clave para ingresar con mucha fuerza al mercado asiático
estará adecuada a una muy buena planificación estratégica que contemple la adaptación de nuestro
producto y su presentación al gusto de los clientes chinos, el cumplimiento de normativas del país
asiático. La viabilidad de ingresar al mercado chino se justifica por el fuerte crecimiento del sector
de la moda premium, conjuntamente con el interés de los consumidores por productos sostenibles,
de origen natural y la diferenciación que ofrece la lana de alpaca peruana frente a otro tipo de
animal que se encuentra disponibles en el mercado

25. ¡Gracias!
Alpaca Bliss