Cómo construir un discurso persuasivo.pptx

Taller impartido en el Aula de Mayores de la UCA el 13 de diciembre de 2024.

1. Cómo construir un discurso persuasivo

2. ¿ Qué es un discurso ? Sentido general vs sentido específico . 2

3. ¿Qué es un discurso? Razonamiento o exposición de cierta amplitud sobre algún tema, que se lee o pronuncia en público (DRAE). Forma estructurada y deliberada de comunicación oral que se realiza frente a una audiencia con un propósito concreto . 3

4. ¿ Qué disciplinas estudian el discurso ? Retórica . Oratoria . Análisis del discurso . 4

5. ¿Por qué son importantes los discursos ? Comunican ideas y valores que inspiran , persuaden o movilizan a las personas. Estructuran el debate público y modelan la opinión colectiva . Explica contextos . 5

6. Mejora su comprensión. Aumenta su capacidad persuasiva. Desarrolla el pensamiento crítico. Le empodera como ciudadano. ¿Y para el receptor ? 6

7. China: Analectas, de Confucio (551-479 a.C.); y El Are de la Guerra, de Sun Tzu ( s.V a.C .). India: Arthashastra , de Kautilya ( s.IV y III a.C.) . Grecia: los sofistas ( 450 y el 380 a.C.. ) y Retórica ( 350 a.C ), de Aristóteles. Roma: De Oratore , Brutus y Orator , de Cicerón (106-43 a.C ) ; e Institutio Oratoria, de Quintiliano (35-100 d.C.) . ¿Desde cuándo son importantes los discursos? 7

8. ¿ Cuáles son los tipos de discursos ? Deliberativo : futuro . Judicial: pasado . Demostrativo : presente . 8

9. El discurso deliberativo “ Puedo prometer y prometo ” (Adolfo Suárez González, 13 de junio de 1977). “ No preguntes qué puede hacer tu país por ti, sino qué puedes hacer tú por tu país ” (John. F. Kennedy, 10 de enero de 1961) 9

10. El discurso judicial 10 “ Estoy preparado para morir” (Nelson Mandela, 24 de abril de 1964)

11. El discurso demostrativo “Queremos que sean como el Che” (Fidel Castro Ruz, 18 de octubre de 1967) 11

12. ¿ Cuáles son las partes del discurso ? Introducción : presenta el tema . Desarrollo: se explica el tema . Desenlace : se ofrece una conclusión . 12

13. ¿ Cuáles son las partes del discurso ? Exordio : el tema y captar la atención del público . Narratio : los hechos de manera clara y comprensible . Divisio (o partitio ): los puntos principales que se desarrollarán . Confirmatio : los argumentos a favor de la tesis . Refutatio : Rebatir los argumentos contrarios . Peroratio : Concluir el discurso , apelando a la emoción y reforzando los puntos clave. 13

14. ¿A dónde debe apuntar un buen discurso? A la mente (logos). A las manos (ethos). Al corazón (pathos). 14

15. “ Tuve un sueño ” (Martin Luther King Jr., 28 de agosto de 1963 ) Logos, ethos y pathos 15

16. Las fases para construir un discurso Inventio: búsqueda de ideas y argumentos . Dispositio : organización lógica de esos argumentos . Elocutio: elección del lenguaje y el estilo . Memoria: memorización de los contenidos . Actio (o pronuntiatio ): ejecución , incluyendo el uso de la voz y el lenguaje corporal. 16

17. Variedad tonal para mantener el interés. Pausas estratégicas para enfatizar puntos clave. Uso del volumen según el espacio y el impacto deseado. ¿Cómo manejar la voz? 17

18. Postura abierta y equilibrada. Gestos naturales y congruentes. Contacto visual directo. Expresiones faciales adecuadas. Uso del espacio. ¿Cómo dominar el lenguaje corporal ? 18

19. Todo discurso genera un antagonismo entre el orador y el público, que puede resolverse a través de siete regulaciones o estrategias. ¿Cuál es la clave de la persuasión? 19

20. ¿Cuáles son las estrategias Reducción : halago y exaltación. Trasvase: desplazamiento, miedo y culpabilidad. Aumento: represión y expulsión. 20

21. La exaltación “La voluntad soberana del pueblo español , promovida , asumida y respaldada en todo momento por la Corona, hizo posible el proceso que nos ha traído hasta el umbral de la democracia que hoy pisamos ”. (Adolfo Suárez, julio de 1977) 21

22. El halago Nuestro partido agradece a los que han venido su solidaridad , su presencia aquí : vuestro apoyo contribuyó siempre y contribuye ahora a sostener nuestra causa”. (Felipe González, diciembre de 1976) 22

23. “ En este país , donde durante cuarenta años se han estado diciendo los mayores horrores contra el comunismo ”. (Santiago Carrillo, junio de 1977) El desplazamiento 23

24. El miedo “El terrorismo es una lucha contra la democracia . Sí , pero es, sobre todo , una lucha contra España , y es un matiz importante ”. (Manuel Fraga, abril de 1982) 24

25. La culpabilidad “Pero quiero esperar que en unas semanas las relaciones entre los partidos del arco constitucional que están en esta Cámara lleven a un Gobierno sólido que no dé la imagen de vacío de poder , imagen, señoras y señores , en la cual está también el origen de ese golpe de Estado”. (Santiago Carrillo, febrero de 1981) 25

26. La represión “Se ha hablado de las autonomías y usted , señor Calvo Sotelo, creo que parte de un error porque usted es un defensor del texto constitucional y en la Constitución , entre otras contradicciones , hay una evidente : mantener el principio de la unidad indivisible de España y el principio de las nacionalidades ”. (Blas Piñar , febrero de 1981) 26

27. La expulsión “No voy a emplear mucho tiempo en comentar el discurso del señor González Márquez”. (Manuel Fraga, mayo de 1980) 27

28. Consejos para elaborar un discurso Fija un objetivo . Entiende el contexto . Conoce a tu audiencia. Define el mensaje . Crea una estructura sólida . Decide cómo vas a conectar . Maneja la voz . Domina el lenguaje corporal. 28

29. GRACIAS POR LA ATENCIÓN [email protected] @jotero81