La motivación - McClelland

Resume aportes de la propuesta de David McClelland sobre motivación y cómo aplicarlo en la gestión de personas

1. Teoría de la Motivación David McClelland

2. Teoría de Motivación David McClelland Motivación Necesidad d e logro Necesidad d e poder Necesidad d e afiliación

3. Poder La necesidad de influenciar y liderar o dirigir a otros , así como de controlar el entorno . Poder personalizado : Búsqueda de dominio personal, egoísta . Poder socializado : Búsqueda de poder y de empoderamiento para beneficio del grupo . Motivador : Empoderamiento Responsabilidad Capacidad de elegir

4. Afiliación El deseo por relaciones interpersonales cercanas y amigables en situaciones de cooperación , más que competitivas . Aseguramiento afiliativo : Preocupación por obtener apoyo y aceptación de los demás , por encima del deseo de logro . Interés afiliativo : Interés en las relaciones interpersonales sin necesidad de sacrificar el comportamiento orientado hacia el logro . Motivadores : Interacción social Trabajo en equipo

5. Logro La necesidad de alcanzar metas , de conseguir la excelencia , y de pugnar constantemente para mejorar las cosas . Personas motivadas por el logro tienden a trabajar solas y/o exigir demasiado de los demás . Son las que hacen que las cosas ocurran y logran resultados . Conforman los mejores líderes . Motivadores : Medición , Metas , Retos

6. Motivación de logro Necesidad d e logro Necesidad d e poder Necesidad d e afiliación -Darles tareas no rutinarias -Desafíos -Retroinformación -No obstaculizar su camino -Dejarlos planear y controlar su trabajo -Incluirlos en la toma de decisiones -Mejor solos -Tareas completas -Trabajo en equipo -Les satisface más la gente que la tarea -Elogiarlos y reconocerlos -Delegarles formación de nuevos Motivación McClelland