PPT 13_Analisis STOP SIT-2 analisis .pdf

education

1. Modul ke:
Fakultas
Program Studi
Strategi Komunikasi
Pemasaran
Analisis Stop Sit
Dr. Henni Gusfa.,MSi
13
Pasca Sarjana
Magister Ilmu
Komunikasi

2. Introduction
• KOMUNIKASI PEMASARAN dengan analisis
STOP- SIT KOMPONEN KOMUNIKASI
PELANGGA
KEUATAN
LINGKUP
BISNIS
TUJUAN
PRODUK
sistema>sasi
perencanaan
komunikasi
pemasaran
(Smith 2017,

3. Definisi STOP – SIT

• Segmentasi – yang mana pasar kita?
• Targe>ng – siapa yang mau kita sasar?
• Objec&ves - di mana kita inginkan?
• Positsioning – dimana kita sekarang?
• Sequencing – urutan alat yang bagaimana?
• Integra&on – bagaimana integrasi agar kita sampai di
sana?
• Tool - bagaimana alat yang tepatnya kita sampai di
sana?

4. Tujuan menggunakan STOP SIT
• Menegaskan secara nyata apa yang akan diraih
• Target pasar, terkait dengan posisioning dan
prinsip
• Memaksimalkan alat dalam tak>k
• Menentukan tahapan yang akan dilakukan
• Memberikan pelayanan
• Membuat dialog yang dinamis
• Memiliki data base pelanggan

5. Segmentasi
• Segementasi adalah tahapan dimana seorang
ahli komunikasi pemasaran mampu
mengkategorisasi atau mengkotak kotakkan
pasar , tujuan kategrisasi ini >dak lain untuk
memas>kan sasaran yang tepat yang harus
dibuat dalam strategi pemasaran.

6. Targeting
• Targe>ng adalah menentukan siapa sasaran
pasar yang hendak dituju, tahapan ini
dilakukan setelah mengkategorisasi pasar,
pada kondisi targe>ng ini seorang pakar
komunikasi pemasaran sudah mampu
memberikan arah pada perusahaan dengan
per>mbangan kondisi pasar, lingkungan bisnis
dan pengetahuan pasar mengenai produk

7. Objektif
• Objek>f menjelaskan kemana arah yang akan
dituju meskipun dalam analisis situasi
lingkungan sudah kita ketahui, kejelasan
tujuan
sell
serve speak
save sizzle
Tujuan menentukan objek

8. Positioning
• Posi%oning dan kedudukannya disini adalah
bagaimana posisi komunikator dan komunikan
dalam hubungan-hubungan yang ada serta
bagaimana komunikator dipersepsikan dan
apa yang diinginkan

9. Sequence of Tools
Apakah tak>k yang digunakan dihubungkan dengan
sarana-sarana yang lain, apakakah menggunakan
sosialisasi kampanye komunikasi eksternal dan
internal. Bila promosi dalam bentuk eksternal,
maka harus diketahui karakteris>k masyarakatnya
dahulu. Misal, masyarakat yang senang kesenian
tertentu, maka sosialisasi program sangat baik bila
lewat sarana tersebut. Kondisi sedemikian sama
dengan menciptakan kein>man dengan mengiku>
kebiasaan masyarakat setempat.

10. Integrating
Integra%ng ini sangat tergantung pada
bagaimana perencanaan dalam melakukan
transfer pesan guna mengintegrasikan kesatuan
program. Sering terjadi, program sosialisasi
strategi >dak sesuai antara yang satu dengan
yang lain, sedangkan dalam pola integra>ng ini
adalah pengelolaan organisasi dengan sistem
berbasis pada tekhnologi. Didukung dengan
peran sebagai employee dalam tak>k integrasi
dapat merangkai kegiatan seara
berkesinambungan.

11. Tools
• Pemilihan sarana yang sesuai diwaktu dan
kondisi yang tepat adalah salah cara untuk
membuat sistema>ka produk di benak
pelanggan menjadi lebih tertanam. Tools
adalah alat yang secara aset dimiliki oleh
perusahaan dan dibiayai sebagai modal untuk
membuat tujuan dapat dicapai secara
maksimal.

12. References
1. Prisgunanto Ilham, komunikasi Pemasaran strategi dan tak>k dilengkapi dengan analisis
sostac dan stopsit, 2006, Ghalia Indonesia., Bogor
2. Smit.PR dan Chaffey Dave, 2005, e - marke>ng excellent the heart of e business second
edi>on, elsevier bu\erworht – heinemann jordan Hill Oxford
3. Smi\h,PR and Zee Zook, 2011marke>ng communica>on integra>ng offline and on line with
social media fibh edi>on, First Published Kogen Page, Bri>sh

13. Terima Kasih
Dr. Henni Gusfa.,MSi